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優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告
在不斷進(jìn)步的時代，報告與我們的生活緊密相連，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊桑旅媸切【帪榇蠹沂占膬�(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告1
寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡歷，很幸運地通過了面試，從一開始200多人，最后行長只留下了5個人，讓我更為慶幸的是5個人當(dāng)中，我是唯一一個本科生。我終于有幸可以進(jìn)入交通銀行太原分行實習(xí)了，雖然到現(xiàn)在實習(xí)的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學(xué)到了好多東西，豐富并實踐了大學(xué)的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習(xí)的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達(dá)到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！碧庨L的一席話給我上了實習(xí)的第一課。在實習(xí)期間，我虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。
一、實習(xí)所在分行情況
交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號，太原分行堅持銳意改革，開拓進(jìn)取，始終以提高經(jīng)營效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標(biāo)，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，加強(qiáng)各項制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險、自求平衡、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營機(jī)制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評為“先進(jìn)企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號。
二、具體實習(xí)工作
(一)ATM機(jī)的選址
20xx年3月7日我正式到交通銀行太原分行報道，開始實習(xí)，我被分到了電子銀行部實習(xí)，報道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認(rèn)識了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友，他也是中北畢業(yè)的，可他那時不叫中北大學(xué)，叫太原機(jī)械學(xué)院。郭處長根據(jù)我的實際情況給我安排了工作，那就是自動柜員機(jī)的選址，在我之前還有一位中北大學(xué)的學(xué)生在這實習(xí)，由于業(yè)績出色被調(diào)到了個金部信用卡營銷隊了。郭處長和我說了一下選址的重點主要在：大的商場，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學(xué)�！�
俗話說，萬事開頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標(biāo)定位在柳巷的個大商場，首先來到了聯(lián)洋百貨里面，在商場里轉(zhuǎn)了好長的時間，就是不敢張口，當(dāng)然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財務(wù)經(jīng)理，因為是第一次，在加上自己是一個還沒有畢業(yè)的實習(xí)生，和經(jīng)理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說現(xiàn)在商場內(nèi)沒有地方，叫我留了一個聯(lián)系方式，如果以后需要的話，會聯(lián)系我!從那出來后我心里很復(fù)雜，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時尚館，銅鑼灣國際，總算工夫不負(fù)有心人，到銅鑼灣國際找到財務(wù)總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她商場后門，因為在她的正門已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長商量后，處長認(rèn)為那的客流量不是很好，最終沒有放。
邁出了第一步，有了一個好的開端，我慢慢的進(jìn)入了狀態(tài)，在這段實習(xí)期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時代廣場、華宇國際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場、山西國體……去過重機(jī)、太鋼、高新開發(fā)區(qū)……在這段時間里，不能說我走遍了太原的每個角落，但我可以說，太原的主要街道我差不多都走過。這個工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……
(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售
期間進(jìn)行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，正是這些知識的培訓(xùn),使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學(xué)習(xí)交行，使我越來越深刻地了解了交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在。交行的細(xì)膩，周到，以及獨到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習(xí)。有了這些對交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。
面試通過后，我們每個實習(xí)生都有的任務(wù)，那就是銷售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來一定的存款(沒有上限)，在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實習(xí)期內(nèi)，我共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對我一個外地學(xué)生來說，確實有一定的難度，但我一直堅持著!
三、實習(xí)感受
關(guān)于實習(xí)后的感受，總的來說讓我認(rèn)識到經(jīng)過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無論專業(yè)對口與否，實習(xí)這一過程絕對是不可或缺的。進(jìn)一步說，具體的工作經(jīng)驗對一個人的成長很重要。實際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同，實習(xí)可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學(xué)校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué)。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。
在實際工作中，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的`正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復(fù)雜的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實和原則關(guān)系的問題。在實習(xí)工作了一段時間后，門口的保安門衛(wèi)仍然沒有能認(rèn)出我，每次總要攔住我詢問情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對，是對他人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗之道。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。實習(xí)中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個門檻也許是障礙，也許是通向另一個世界的門票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個寶貴的實習(xí)機(jī)會，能讓我到平時接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長見識開拓眼界。在銀行里要學(xué)的還有好多好多! 希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告2
1、引言
根據(jù)學(xué)校的安排，我們專業(yè)在大三下學(xué)期進(jìn)行實習(xí)，通過老師的介紹，我離開學(xué)校到中國環(huán)境科學(xué)研究院水專項洱海研究基地進(jìn)行了為期5個月的實習(xí)，可以說我們在這5個月的實習(xí)中除了學(xué)到了很多在課堂沒學(xué)到的知識外,還有意外的收獲，不但接觸了社會，親歷了工作的艱辛，還根據(jù)社會的需求和自己的預(yù)期來確定自己的社會定位。
實習(xí)，意味著要進(jìn)行專業(yè)知識和實踐訓(xùn)練的對接，我們必須自己去觀察、去學(xué)習(xí)、去適應(yīng)、去總結(jié)、去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識，為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ)。
2、實習(xí)時間
20xx年3月1日——20xx年8月5日。
3、實習(xí)目的
�。�1）熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)；鞏固和深化所學(xué)理論知識，培養(yǎng)謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是的科學(xué)作風(fēng)，為從實習(xí)生向職業(yè)工作者過渡奠定扎實的理論與實踐基礎(chǔ)。
（2）掌握本專業(yè)基本工作內(nèi)容、方法和專業(yè)技能，通過實踐不斷增強(qiáng)自學(xué)與獨立思考、分析和解決問題的能力。 熟悉環(huán)境科學(xué)研究野外調(diào)查工作方式及方法。
�。�3）掌握常規(guī)水化、土壤、底泥、植物相關(guān)指標(biāo)測定方法。
�。�4）鞏固自己所學(xué)的專業(yè)理論知識，提高自己的實踐能力和動手能力，增強(qiáng)綜合運用專業(yè)理論知識的能力，加強(qiáng)對所學(xué)的專業(yè)理論知識的認(rèn)識和了解，做到真正的理論聯(lián)系實際。
�。�5）積累工作經(jīng)驗，讓自己真正的融入到工作的氛圍，熟悉工作的相關(guān)事項，了解工作中可能出現(xiàn)的問題以及解決的方法，同時希望通過真正的工作，讓自己學(xué)會更多接人待物的技巧和隨機(jī)應(yīng)變的能力，為自己以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
�。�6）開拓視野，讓自己接觸到更多的新事物，從而潛移默化改變自己，提高自己的各方面能力和自己的綜合素質(zhì)。
4、實習(xí)單位基本情況概述
中國環(huán)境科學(xué)研究院水專項洱海研究基地國家重大水專項大理洱海項目才村工作站是由中國環(huán)境科學(xué)研究院牽頭為水專項洱海項目第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場研究而成立的研究基地。
目前有來自中國環(huán)境科學(xué)研究院、中國科學(xué)研究院水生生物研究所、中交上海航道勘察設(shè)計研究有限公司，中國科學(xué)院武漢植物園、華中師范大學(xué)、中交天津航勘察設(shè)計研究院有限公司等眾多國家級研究單位的11位高級研究人員，28名博士、碩士研究生和博士后在工作站開展工作。
工作站20xx年4月開始運行，具有多參數(shù)水質(zhì)分析儀、紫外分光光度計、超凈工作臺、顯微鏡、冷凍干燥機(jī)、差分GPS、底泥勘測設(shè)備等研究設(shè)備，具備開展水化學(xué)研究、沉積物沉積化學(xué)研究、水生生物研究、微生物多樣性研究、底質(zhì)勘察、地形測量等能力，基本具備完成水專項洱海項目第四課題和第五課題研究任務(wù)的條件。
5、研究對象概述
洱海位于東經(jīng) 100 °05 ' ~ 100° 17 '，北緯 25° 36 '~ 25° 58 '之間。地處云南大理白族自治州中心地帶。是云南高原第二大淡水湖。湖泊呈耳狀分布， 南北長， 東西窄。該湖正常水位1 974.00m ( 海防高程) ，水面面積 249 .80km2，匯水面積 2 565. 0km2，補給系數(shù)約為 10. 6；最大水深 21 .0m，平均水深10 .5m, 庫容 28 .8 億 m3。
國家重大水專項大理洱海項目才村工作站為第四課題“湖濱帶生物多樣性恢復(fù)與緩沖區(qū)建設(shè)技術(shù)及過程示范”和第五課題“湖泊水生態(tài)、內(nèi)負(fù)荷變化研究與防退化技術(shù)及工程示范”現(xiàn)場研究而成立的研究基地。我們組導(dǎo)師負(fù)責(zé)的是子課題“緩沖帶空間結(jié)構(gòu)研究及緩沖帶污染控制工程參數(shù)研究”，我們到該基地實習(xí)主要是負(fù)責(zé)野外采樣、實驗現(xiàn)場記錄、實驗操作、實驗數(shù)據(jù)處理以及野外調(diào)查等。
6、具體工作
剛開始來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我懷著好學(xué)的心情去對待每一件事，幾天后我熟悉了我們組主要負(fù)責(zé)的課題及工作環(huán)境，熟悉水質(zhì)的常規(guī)指標(biāo)測定及儀器使用及采樣儀器使用，如：紫外分光光度計、pH計、測DO的儀器、采水器、彼得森采泥器等。在實習(xí)期間我們主要做了以下工作：
�。�1）看參考文獻(xiàn)：從20xx年3月份開始在盧少勇博士的指導(dǎo)下閱讀大量國內(nèi)外河流生態(tài)修復(fù)的研究進(jìn)展有關(guān)文獻(xiàn)了解有關(guān)河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)我國河流生態(tài)修復(fù)研究現(xiàn)狀、國內(nèi)研究進(jìn)展、我國河流生態(tài)修復(fù)存在的問題、河流生態(tài)修復(fù)與重建的內(nèi)容、河流生態(tài)修復(fù)的技術(shù)、國河流生態(tài)修復(fù)有關(guān)專家的建議和一些有關(guān)緩沖帶的文獻(xiàn)，了解緩沖帶的定義、分類、分區(qū)、功能、污染控制關(guān)鍵參數(shù)，了解國內(nèi)外緩沖帶的研究進(jìn)展。
（2）采樣：來到國家重大水專項大理洱海項目才村工作站，我們先向基地的學(xué)長及老師了解基地的情況，熟悉基地的工作安排，學(xué)習(xí)水質(zhì)常規(guī)指標(biāo)的測定及基地常用儀器的操作。然后進(jìn)行采樣，根據(jù)已有測圖，并結(jié)合現(xiàn)場調(diào)查和測量，研究洱海全湖緩沖帶類型（農(nóng)田型、村落型、陡岸型、景區(qū)型、城鎮(zhèn)型）及其分布、岸線長度，選取各主要類型緩沖帶中典型區(qū)域作為研究對象，沿著和緩沖帶湖濱帶界線垂直的方向均勻設(shè)置監(jiān)測斷面，每個斷面布設(shè)最少3個監(jiān)測點位進(jìn)行采樣；
�。�3）現(xiàn)場采樣進(jìn)行記錄：如周圍環(huán)境、現(xiàn)場指標(biāo)DO、pH及溫度的測量及記錄。
�。�4）實驗內(nèi)容：測水質(zhì)指標(biāo)ＴＮ、ＴＰ、ＤＴＮ、ＤＴＰ、ＮＯ３－－Ｎ、ＮＨ４+－Ｎ、ＯＰ以及土壤、底泥的有機(jī)質(zhì)、全氮、全磷、氨氮、硝氮和植物全氮、全磷的測定。
�。�5）數(shù)據(jù)處理，對實驗數(shù)據(jù)進(jìn)行計算及整理，通過野外采樣、實驗和數(shù)據(jù)的整理分析方法。
（6）野外調(diào)查，實習(xí)的后期我們調(diào)查了洱海周邊的作物種植、施肥量、農(nóng)藥使用量；除此以外還調(diào)查了洱海周邊的濕地面積、土壤凈化槽的個數(shù)及洱海周邊的點源污染等工作。
7、實習(xí)收獲
在這次實習(xí)中，通過閱讀有關(guān)緩沖帶文獻(xiàn)、向老師了解學(xué)習(xí)了緩沖帶的定義、分類、分區(qū)、功能、污染控制關(guān)鍵參數(shù)、緩沖帶的空間結(jié)構(gòu)關(guān)鍵參數(shù)、以及我們組緩沖帶的研究方向；通過實驗，我熟練掌握了水質(zhì)采樣、實驗的儀器：采水器、彼得森采泥器、流速儀、pH計、DO儀、紫外分光光度計、冷凍干燥機(jī)、凱氏定氮儀、油浴鍋、離心機(jī)、高壓滅菌鍋等的使用；掌握了水質(zhì)、底泥、土壤和植物的常規(guī)指標(biāo)國標(biāo)的測定方法并能熟練操作；掌握環(huán)境科學(xué)研究實驗數(shù)據(jù)的整理及分析方法，初步形成環(huán)境科學(xué)研究意識，為日后進(jìn)一步深造打下基礎(chǔ)；同時也認(rèn)識了中國環(huán)境科學(xué)水專項研究的一些老師專家和學(xué)長，跟他們在一起工作、交流，這次實習(xí)的'所見、所聞、所感、所做讓我對環(huán)境方面的研究和知識有了進(jìn)一步的了解，從中開闊了眼界。
8、實習(xí)心得
在經(jīng)過幾個月的實習(xí)之后，在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作要求的，實際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到 “活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強(qiáng)化。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。
隨著時間的推移，我充分地發(fā)揮自己精力充沛、頭腦靈活的資本，始終保持高昂的工作激情，向老師和學(xué)長請教、交流，最后能順利完成這階段的緩沖帶文獻(xiàn)學(xué)習(xí)、洱海采樣、實驗操作、數(shù)據(jù)處理等工作，并且得到了老師的認(rèn)可。
通過實習(xí)我切實的感受到理論與實踐的差距，理論知識是從書本上學(xué)來的，而經(jīng)驗是從實踐中總結(jié)出來的。理論知識是我們的基礎(chǔ)是寫在書上的，我們只要按照書中的去理解和記憶都能夠?qū)W好，而實踐學(xué)習(xí)過程中并不像我們想象中的那樣按照書本照搬，其實在實踐這個新起點中我們會遇到許多的困難，實驗操作中所見到的現(xiàn)象有時候和書本上的有些差距。理論只有回到實踐中才能發(fā)揮它的價值，只有實踐才能夠更好的升華理論，我們只有對理論知識牢固的掌握，才能夠在實踐中得以靈活的運用。
9、總結(jié)
俗話說：“千里之行，始于足下”。這是一個短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老師和同事的指導(dǎo)。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中。
總的來說，通過這次實習(xí)，我對環(huán)境專業(yè)有了一個全面深刻的認(rèn)識，了解到該專業(yè)廣闊的就業(yè)前景，意識到我們目前所學(xué)的課程在將來工作中的重要性。
同時通過實習(xí)使我深刻認(rèn)識到自己的學(xué)識、能力和閱歷還很欠缺，特別是專業(yè)知識的欠缺和缺乏獨立自主的工作能力，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我將不斷向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，多獨立思考獨立解決問題，提高自己的工作能力和工作效率。因此我對自己以后學(xué)習(xí)、工作提出了幾點要求：
一、認(rèn)知工作，審視自己。在這次實習(xí)中，使我更深刻的認(rèn)識到在工作中要細(xì)心耐心對待每一件事情要嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)肅約束自己，同時，要有較強(qiáng)的責(zé)任感、使命感和危機(jī)感以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。
二、學(xué)以致用、全面提高。只有在實際操作中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能真正的改正自己的錯誤、掌握工作的要領(lǐng)、提高自己的才華，做一個真正社會需要的人才。
三、加強(qiáng)溝通，及時反省。以誠懇的態(tài)度聽取領(lǐng)導(dǎo)、同事和同學(xué)意見，有則改之，無則加勉。努力改變學(xué)習(xí)、工作中遇事處理不果斷、不細(xì)致、協(xié)調(diào)能力不夠等諸多問題，工作中、生活中有不如意之處，多從自己身上找原因多與其他同學(xué)和同事談心、溝通。
隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。幾個月的實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些技能，也不僅僅是通過幾項崗位所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達(dá)到了它的真正目的。
最后感謝趙斌老師、盧少勇博士、張雯濤博士、王正能同學(xué)在這段時間里對我的指導(dǎo)、教誨和幫助，我從中受益非淺。也感謝中國環(huán)境科學(xué)研究院水環(huán)境研究所給我提供此次的實習(xí)機(jī)會，使我圓滿地完成此次的專業(yè)實習(xí)。我會把這此實習(xí)作為我人生的起點，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告3
專業(yè)：土木工程(建筑工程方向)
設(shè) 計 題 目：**公司行政辦公樓設(shè)計
指 導(dǎo) 教 師:
在外實習(xí)的這幾天中，使自己對建筑的認(rèn)識又上升了一個層次，在蘇—滬—杭之旅，領(lǐng)略到了祖國的大好河山之一角，上海的建筑，高聳林立，杭州的山水，讓人心曠神怡，蘇州的園林，讓人忘乎所以。此旅，讓我感覺到，上海發(fā)展雖快，卻感到不太適合人類居住，上海的生活節(jié)奏讓人感覺太快，上班之后的疲勞顯于面部，給人一種來也匆匆去也匆匆的感覺。我不羨慕他們的生活卻仰慕于上海的建筑，站在上海市區(qū)，讓我感覺到人類的渺小，卻也讓我感到人類的偉大，人類依靠自己的雙手和智慧把社會裝扮得如此美麗，東方明珠和金茂大廈的偉岸給我的心帶來了激烈的震撼。
被譽為中華第一高樓的上海金茂大廈，位于陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，與著名的外灘風(fēng)景區(qū)隔江相望。金茂大廈由美國芝加哥som建筑事務(wù)所設(shè)計，集中華五千年寶塔建筑之大成，融匯當(dāng)代世界建筑新技術(shù)，建造周期歷時五年。金茂大廈的高度為米，是目前世界第三、中國第一高樓，總建筑面積29萬平方米，占地萬平方米，地上88層，地下3層，總投資為億美金，是楊浦大橋、南浦大橋、東方明珠塔總造價的倍。金茂大廈既有現(xiàn)代氣派，又有民族風(fēng)格，與附近的東方明珠電視塔及高低錯落的樓群一起構(gòu)成了一道雄偉壯觀的都市風(fēng)景線。大廈第3層到50層為商業(yè)辦公用房;54層到87層為五星級凱悅大酒店，居地面220多米高的酒店空中大堂是目前國內(nèi)僅有的奇觀;第88層為觀光層。在大廈北側(cè)的裙房內(nèi)，有商場、展示廳、宴會廳、演示廳和娛樂中心。金茂大廈觀光層的高度為340米，面積為1400平方米，是目前國內(nèi)最高、最大的樓層觀光層。在觀光層上憑欄遠(yuǎn)眺，上海的都市風(fēng)光和長江口的壯觀景色可盡收眼底。不僅如此，金茂大廈建筑的本身也是一處景觀。她堪稱國際上后現(xiàn)代建筑藝術(shù)的佳作，是中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的一次完美融合。在這個雄偉的建筑中，許多數(shù)字非常巧合地與8有關(guān)。比如：她是有8根寬米、長5米、高340米的擎天大柱和8根圓形鋼柱支撐;她的核心主體建筑為八角形等等。大廈頂端高聳入云的塔尖，就象上海市花白玉蘭在藍(lán)天中綻放。
東方明珠塔位于上海蒲東，1991年7月30日動工，1994年10月1日建成。塔高468米，與外灘的“萬國建筑博覽群”隔江相望，建設(shè)完成時，列亞洲第一，世界第三高塔。
東方明珠塔由三根直徑為9米的立柱、塔座、下球體、上球體、太空艙等組成。
東方明珠游船碼頭位于黃浦江畔，占地面積2200余平方米，乘坐東方明珠浦游覽船沿江暢游，即可盡情領(lǐng)略百業(yè)興旺、百舸爭流的都市情懷。
東方明珠塔每年接待來自于五洲四海中外賓客280多萬人次，是集觀光、餐飲、購物、娛樂、游船、會展、歷史陳列、廣播電視發(fā)射等多功能于一體的綜合性旅游文化景點。東方明珠塔業(yè)已成為上海的標(biāo)志性建筑，榮列上海十大新景觀之一。作為全國旅游熱點之一，東方明珠塔又以其優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在XX年初被國家旅游局評為全國首批aaaa級旅游景點。
上海是中國對外開放的一扇窗戶，充滿了積極向上時代氣息，但我卻更欣賞上海古代的建筑。它的存在，讓上海更具有韻味和魅力，它的別具一格，讓上海蒙上了一種迷人的神秘。
上海地處吳越古地，自古承襲吳越文化薰陶，從生活習(xí)俗到衣食住行無一不包孕著吳越文化的特色，建筑營造也不例外�？疾焐虾５墓沤ㄖ�，廟、園、亭、閣，及其它建筑古跡，無不閃爍著吳越文化的異彩。
“秋霞圃”地處嘉定城內(nèi)一條僻靜的街巷內(nèi)。粉墻上嵌烏漆大門，外觀古樸恬靜，像一戶大家住宅。秋霞圃的個個景觀，都緊密有序地散置在這小小庭院之中。進(jìn)門穿過別致的.門樓，一條鋪花小路從花壇處岔開，伸向西面一道門，粉墻石竹，托出門內(nèi)的儀慰廳。這兒是迎賓所在，花竹遍植，一派幽雅氣象。就在這花墻小院中，藏著叢桂軒。臨軒遍植桂花樹，長年綠葉扶疏。坐在軒內(nèi)小憩，向東遠(yuǎn)眺桃花潭水，朝南入夏有芭蕉搖曳，迎風(fēng)消暑。朝西，可望一小院內(nèi)花叢老桂，秋景盎然。朝北依山，青松挺秀、晴雪耀金。園中心有一大池，名“桃花潭”。西部是池上草堂，“舟而不游軒”建于池南一灣中，原都是飲茶、弈棋和垂釣、觀魚的地方。池西北矗立一座黃石假山，臨池映照水中，更顯洞壑幽深，曲折盤道彎環(huán)，逶迤漂移不定，引人入勝。立在旱船頭上觀景，山光潭影，一片詩情畫意。黃石假山上的“即山亭”為一舊景，登臨可盡覽園景，也可眺望遠(yuǎn)處城諜。山后有“近綠軒”，山前水上有“撲水亭”，都是登臨佳處。站亭中望水面，波光粼粼、清撤見底，湖中游魚來回穿梭于湖石之間。
湖石形狀各異，有的像重頭、有的像鷹嘴、有的近似駱駝、有的狀如老牛，皆維妙維肖，妙趣橫生。桃花潭之北有一別致的古典建筑“碧梧軒”，為園中主廳、會客之所，俗稱四面廳。廳前有月臺，臺左右有兩棵百年歷史的盤槐，枝椏虬屈，形似龍爪。廳正中高懸”靜觀自在”、“山光潭影”二匾。兩壁和屏門上掛有名家書畫。后廳有小院，置假山桂樹。廳東有幽雅的“枕流漱石軒”，建于清鏡塘上。繞到他東，過三曲橋沿山臨水而行，過礬岸斷岸，眼前又現(xiàn)一座小石橋，山壁上有“涉趣橋”3字，此為“嘉定四先生”之一婁堅手書。過了石橋再往前走，便又回到“舟而不游軒”，繞池一圈游完秋霞圃園景，會感到這座古典園林建筑正體現(xiàn)了“小中見大”、曲折有致的特點，令人回味無窮。
如果說上海建筑震撼了我的心靈的話，那么，蘇州園林則洗禮了我的靈魂。
有人說：“江南園林甲天下，蘇州園林甲江南�！� 蘇州之所以獲得“天堂”的美稱，在很大的程度上由于它擁有一批全國以至世界知名的古典園林。蘇州有許多名園，如拙政園、網(wǎng)師園、留園、滄浪亭、獅子林是其中最突出者，即以這些園林而論，它們的建筑、山水、花木各不相同，各有特點，這些名園也從而具有了各自的風(fēng)格與生命力。拙政園與北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園并稱為我國四大古典名園。拙政園初為唐代詩人陸龜蒙的住宅，后為明代監(jiān)察御史王獻(xiàn)臣?xì)w隱之地，取“拙者之為政”的語意而名，滄浪亭地處城南三元坊，在現(xiàn)存蘇州園林中，歷史最為悠久。全園布局自然和諧，堪稱構(gòu)思巧妙、手法得宜的佳作。與獅子林、拙政園、留園并列為蘇州宋、元、明、清四大園林。全園景色簡潔古樸，落落大方，不以工巧取勝，而以自然為美。獅子林為蘇州四大名園之一，至今已有六百多年的歷史。元代至正二年，名僧天如禪師維則的弟子“相率出資，買地結(jié)屋，以居其師”。因園內(nèi)“林有竹萬固，竹下多怪石，狀如狻猊(獅子)者”而得名。獅子林既有蘇州古典園林亭、臺、樓、閣、廳、堂、軒、廊之人文景觀，更以湖山奇石、洞壑深邃而享譽盛名，素有“假山王國”之美譽。園始建于明嘉靖年間，園中分四個景區(qū)：中部以山池為中心，風(fēng)景明凈清幽;東部則廳堂宏麗軒敞，重樓疊閣;西部是土山楓林，景色天然清秀;北部是田園風(fēng)光。全園建筑布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，尤以建筑空間處理得當(dāng)而居蘇州園林之冠，亦是中國四大名園之一。網(wǎng)師園，全園占地約八畝余，還不及拙政園的六分之還不及拙政園的六分之一，但小中見大，布局嚴(yán)謹(jǐn)，主次分明又富于變化，園內(nèi)有園，景外有景，精巧幽深之至。建筑雖多，卻不見擁塞，山池雖小，卻不覺局促，因此被認(rèn)為是蘇州古典園林中以少勝多的典范。怡園，在蘇州園林中建造最晚，得以博采諸園之長，形成其集錦式的特點，由于其布局緊湊，手法得宜，有較高的觀賞價值。全園面積約九畝，東西狹長。園景因地制宜分為東西兩部，中以復(fù)廊相隔，廊壁花窗，溝通東西景色，得以增加景深，廊東以庭院建筑為主，曲廊環(huán)繞亭院，綴以花木石峰，從曲廊空窗望去皆成意蘊豐富的國畫。廊西為全園主景區(qū)，池水居中，環(huán)以假山、花木及建筑。中部水面聚集，東西兩端狹長，并建曲橋、水門，以示池水回環(huán)、涓涓不盡之意。池北假山，全用優(yōu)美湖石堆疊，山雖不高而有峰巒洞谷，與樹木山亭相掩映。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告4
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年生活即將結(jié)束，大學(xué)的最后一學(xué)期我來到***有限公司辦事處實習(xí)，擔(dān)任辦公室助理一職。
首先，我非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團(tuán)隊中。
其次，在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
為以后的工作提供便利，我努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購核對前期的應(yīng)付賬款余額，并對賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫存明細(xì)賬。接手公司及分公司的`手工庫存明細(xì)賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
實習(xí)過程里使我深深體會到,在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展，在實習(xí)中我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告5
一、實習(xí)概況
1、實習(xí)目的
時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到__有限公司進(jìn)行實習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
2、實習(xí)時間
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3、實習(xí)單位
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4、實習(xí)資料
前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
二、實習(xí)單位的狀況
__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20__年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)。__扎根__，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅__省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了__、__，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20__年__強(qiáng)勢進(jìn)軍__，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳_專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，__在__、__等地均位列市場占有率前三位。
三、實習(xí)過程及資料
透過房地產(chǎn)實習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛力。具體實習(xí)過程及資料如下：
1、了解過程
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的'樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
透過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團(tuán)隊，一個項目的完成是需要一個好的團(tuán)隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利完成的。
2、摸索過程
對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。
四、實習(xí)心得體會
在實習(xí)中，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。
透過實習(xí)，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定了基礎(chǔ)。社會實踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
我確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生都會擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告6
會計是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，本人于XX年5月10日至30日在山東省齊河縣糧食局財務(wù)部進(jìn)行了為期20天的專業(yè)實習(xí)，以下是此次實習(xí)中的一些心得和體會。
公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)經(jīng)理，一名出納。此次負(fù)責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)經(jīng)理m張會計，張會計根據(jù)我20天的實習(xí)時間，主要是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了用友財務(wù)軟件的操作。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
剛到會計部張會計就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石mm會計分錄，以至于后來張會計讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。
見習(xí)了兩天后，張經(jīng)理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入用友會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應(yīng)的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張會計審核憑證時能發(fā)現(xiàn)一些錯誤的憑證。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結(jié)合起到了很大的作用。
除了編制記帳憑證，張會計很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財務(wù)軟件的一些常用的操作。有了這些基本認(rèn)識并熟練了財務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會更加得心應(yīng)手了。從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。
除了做好張會計所安排的各項工作后，我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。
是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的'知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢 經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習(xí)更加有意義。
此次的實習(xí)為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機(jī)會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律，法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
會計專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)實習(xí)報告范文三
轉(zhuǎn)眼間一個多月的實習(xí)就這樣輕輕松松的結(jié)束了，在這一個多月里我學(xué)到了許多實際有用的東西，現(xiàn)將我的實習(xí)情況總結(jié)報告如下：雖然這份工作需要的是仔細(xì)，認(rèn)真，有時還需要變通，但從總體上感覺做會計工作還挺有趣味的。
開始師傅讓我看前幾個月的憑證，他說：“我們廠小，現(xiàn)在也沒什么活可以做的，你先看看憑證，過幾天我再教你怎么樣做會計。你可不要小瞧了這項任務(wù)，這可是做會計的基礎(chǔ)任務(wù)，里面還有許多的學(xué)問呢!”我點了點頭說：“哦!我知道了!”剛聽師傅那么一說，我覺得很奇怪，憑證里怎么還有學(xué)問啊?
我開始認(rèn)真的看起前幾個月的憑證來了，真是不看不知道，一看嚇一跳!里面有好多的資料都是我們老師在課上沒有講到的。而且感覺每個廠的憑證都是不太一樣的，以前我也有看過別的廠的憑證，可那些我看到后來都是稀里糊涂的，不知道這個怎么會是借方，那個怎么又會是貸方呢!到頭來還是不懂。可師傅做的憑證就不一樣了，他做的我一看就知道為什么是借，為什么是貸。而且就連往來客戶和日期也寫的很清楚，這時一位同辦公室的出納對我說：“你師傅做憑證是一筆筆做過去的，有的公司為了方便是把同公司發(fā)生的同筆業(yè)務(wù)合在一起做的，可是這樣的話到時總賬錯了就很難找到錯誤點。師傅這么一做的話到時候查起來就很方便了�！薄芭�!原來是這樣啊——我說師傅這么賬目看上去那么簡單啊!看來這招我得好好的向師傅學(xué)學(xué)。”
連續(xù)看了幾天的憑證，我才知道原來看憑證真能看出許多學(xué)問來，比如：財務(wù)費用，以前老師跟我們說過財務(wù)費用沖銷是在貸方的，可這里為什么沖銷要用紅字登記在借方，那是因為這些憑證是在電腦上做的，如果財務(wù)費用記在貸方那么到時候資產(chǎn)負(fù)債表就無法顯示出財務(wù)費用，最后結(jié)果兩邊就不能平衡了，所以要用紅字登記在借方，當(dāng)然用手工做沖回就在貸方。
而后的幾十天里師傅開始教我實際操作，先是教我怎么把車間開出來的單子變成發(fā)票。師傅先叫我打開電腦桌面上的發(fā)票軟件，然后用自己的用戶名打開了發(fā)票程序，再點擊開發(fā)票按鈕就可以了，正當(dāng)我準(zhǔn)備做的時候，師傅說：“停，你是不是還忘了什么步驟啊?”我仔細(xì)的看了一遍：“沒少啊!”“你忘了點‘含稅金’，你沒點這個到時候做出來的數(shù)據(jù)就不對了�！迸�，原來是這(!)樣啊!我這才恍然大悟，差點就要范嚴(yán)重性錯誤了。點擊完后，開始做正文了，一張發(fā)票要有收款公司，貨物型號，數(shù)量，單價更重要的是要有出納人員和財務(wù)人員，所有發(fā)票都開完后就要檢查一遍，確定無誤就可以用增值稅專用發(fā)票打印出來。
這個學(xué)會后，師傅就又教我怎么根據(jù)這些發(fā)票在電腦上做憑證，這時我發(fā)現(xiàn)師傅用的軟件跟我在學(xué)校里用的軟件是一樣的，其實做憑證也不是很難，只要你科目不用搞錯，數(shù)字對兩邊平行就好了。
實際操作下來我發(fā)現(xiàn)最重要的是最后兩天，因為最后兩天是做幾張分配表和一張資產(chǎn)負(fù)債表，一張利潤表�？蓜e小看這幾張表，里面的學(xué)問可不小哦!比如“計提工資及附加分配表”里面的生產(chǎn)車間工資是等于合計的工資減去管理費用;分配率是投料數(shù)量除以總計;部門的工資是根據(jù)上月的數(shù)據(jù)……其實最難的還是“資產(chǎn)負(fù)債表”，師傅說：“如果我們前面輸入的數(shù)據(jù)不對，那么‘資產(chǎn)負(fù)債表’就不會平衡的�！蔽野l(fā)現(xiàn)不只是這樣，在“資產(chǎn)負(fù)債表”中有四個往來賬目，分別是應(yīng)收賬款;其他應(yīng)收款;應(yīng)付賬款;其他應(yīng)付款。而往來賬目的數(shù)據(jù)是可以變動的，由于資產(chǎn)的期末數(shù)是在借方的，負(fù)債的期末數(shù)是在貸方的，所以如果應(yīng)收賬款(其他應(yīng)收款)余額有貸方應(yīng)記入應(yīng)付賬款(其他應(yīng)付款)的貸方;應(yīng)付賬款(其他應(yīng)付款)余額有借方的應(yīng)記入應(yīng)收賬款(其他應(yīng)收款)的借方;其他的不能變。
基本的學(xué)完后，師傅還教我學(xué)了其他的。比如說怎么算應(yīng)得利息，應(yīng)得利息等于累計積數(shù)*2;還有貼現(xiàn)利息等于(現(xiàn)率/30)*190天*匯票金額;師傅還告訴我千分之的是月率息;百分之的是年率息……
雖然實習(xí)的時間很短，但是自己還是學(xué)到了一些東西，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實踐，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，加以改進(jìn)，這樣我相信我能更好的提高自己。
三年的會計學(xué)習(xí)使我對財務(wù)知識的，但理論知識與實踐的差別，的勝任財務(wù)工作就需要的和實習(xí)。實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的檢驗，它讓學(xué)到了在課堂上就學(xué)的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，走向工作崗位的步。
實習(xí)地點和任務(wù)
1.實習(xí)地點：西安市凱立化工有限公司未央路96號。
2.實習(xí)：20xx年11月-20xx年1月。
3.實習(xí)任務(wù)：來到公司，是王會計帶我大體認(rèn)識會計應(yīng)干的工作和平時要注意的細(xì)節(jié)
問題;，王會計讓我在電腦上看公司每月都所做的報表總結(jié)，公司賬務(wù)分析和年度報表總結(jié)，然后看了公司的賬目。最后讓我學(xué)著在電腦上怎樣打單子。我家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄。
實習(xí)過程.環(huán)節(jié)
1.實習(xí)過程
我家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，有記帳憑證的制作，記帳憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對銀行對帳單的記錄。
，記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容歸類整理，登記帳簿依據(jù)的會計憑證。
，記帳憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容與貨幣資金可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證。
會計人員填制記帳憑證要規(guī)定的格式和內(nèi)容，除記錄，內(nèi)容完整，填制，書寫清楚之外，還符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟(jì)內(nèi)容的簡要說明，要求文字說明要簡煉，概括，以登記帳簿的要求，應(yīng)當(dāng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，會計制度的規(guī)定，應(yīng)借應(yīng)貸的科目。
2.實習(xí)環(huán)節(jié)
一.記帳憑證的摘要欄是對經(jīng)濟(jì)的簡要說明，又是登記帳簿的依據(jù)，針同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)的特點，考慮到登記帳簿的需要，填寫，不可漏填或錯填。
二.會計制度規(guī)定的會計科目，經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)，編制會計分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級或明細(xì)科目是指一級科目所屬的二級或明細(xì)科目，不需要明細(xì)核算的一級科目，也可以不填二級或明細(xì)科目欄。
三.金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目應(yīng)或與一級科目，二級或明細(xì)科目分別對應(yīng)。
四.過帳符號欄，是在該記帳憑證登記帳簿以后，在該欄注明所記帳簿的頁數(shù)或劃√，表示登記入帳，重記，漏記，在登帳之前，該欄記錄。
五.憑證編號欄。記帳憑證在月內(nèi)應(yīng)當(dāng)連續(xù)編號，以便查核。收款，付款和轉(zhuǎn)帳憑證分別編號，收，付款憑證還要收付的現(xiàn)金或銀行存款分別編號，如銀收字第×號，現(xiàn)付字第×號，轉(zhuǎn)字第×號。一筆經(jīng)濟(jì)需要編制多張記帳憑證時，可采用分?jǐn)?shù)編號法。
六.記帳憑證的日期。收付款憑證應(yīng)按貨幣資金收付的日期填寫;轉(zhuǎn)帳憑證原則上應(yīng)按收到原始憑證的日期填寫，也可按填制記帳憑證的日期填寫。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告7
實習(xí)單位全稱：湖北金益紡織有限公司
實習(xí)單位地址：
實習(xí)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容
我在這家公司的財務(wù)部主要的實習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會計工作，前期主要是了解公司的基本情況以及財務(wù)部門日常的主要工作。帶我的老師經(jīng)常拿公司以前的憑證以及賬簿給我看，一開始會看不懂，感覺和課堂上接觸的不太一樣，不清楚借貸關(guān)系。
最開始看的時候我看的云里霧里，不知道這些究竟是怎么搞的，讓我覺得很受挫!等到后來老師有時間了，便時不時來指點我一下，告訴我怎么通過憑證來看借貸方，從而寫出會計分錄，了解資金的去向。光看憑證我就看了幾天，看似是一件簡單的事情，但是做起來遠(yuǎn)沒有想象中的輕松。好多人認(rèn)為實際跟專業(yè)知識沒有多大聯(lián)系，其實只要搞清楚這些東西，便會發(fā)現(xiàn)這些都是我們平常所學(xué)的會計知識，只是以另外一種面貌展現(xiàn)在我們面前，給了我們一種錯覺!后來，老師除了讓我看憑證之外，還教導(dǎo)我怎么整理原始憑證，粘貼票據(jù)!我們會按日期順序?qū){證整理出來，并粘貼在一張原始憑證上，我學(xué)會如何將憑證貼的整齊又漂亮。
老師也會經(jīng)常讓我看憑證，了解公司的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生，并且寫出會計分錄由于本學(xué)期在學(xué)校上過會計電算化模擬實習(xí)這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。會計分錄是會計工作中關(guān)鍵的一環(huán)，因此對會計分錄更應(yīng)加以重視，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)到的，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，因此對相關(guān)票據(jù)反而有了更深刻的印象。但并不是認(rèn)識就可以了，還要把所有的.單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)金日記賬和銀行存款日日記賬必須每日結(jié)出余額。結(jié)賬前，必須將本期內(nèi)所發(fā)生的各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部登記人帳。結(jié)賬時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出每個賬戶的期末余額。需要結(jié)出當(dāng)月發(fā)額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本月余額”樣，并在下面通欄劃單紅線。需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應(yīng)當(dāng)在摘要欄內(nèi)注明“本年累計”樣，并在下面通欄劃單紅線;12月末的“本年累計”就是全年累計發(fā)生額。全年累計發(fā)生額下面應(yīng)當(dāng)通欄劃雙紅線。年度終了結(jié)賬時，結(jié)出全年發(fā)生額和年末余額。年度終了，要把余額結(jié)轉(zhuǎn)到下一個會計年度，并在摘要欄注明“結(jié)轉(zhuǎn)下年”樣;在下一個會計年度新建有關(guān)會計賬簿的第一行余額欄內(nèi)填寫上年結(jié)轉(zhuǎn)的余額，并在摘要欄注明“上年結(jié)轉(zhuǎn)”樣�，F(xiàn)在我們做的只是4月份的帳，所以只要在摘要攔里寫“本月余額”即可，但還是要在下面通欄劃單紅線。
實習(xí)總結(jié)
也許好多人覺得會計應(yīng)該是一門簡單的學(xué)科，只是一些簡單的算賬，但是當(dāng)我自己經(jīng)過大學(xué)3年的學(xué)習(xí)之后，發(fā)現(xiàn)會計并不是人們眼中的那么簡單膚淺。我最大的感受就是每一件事情做起來都不簡單，千萬不要小看任何一件事情!看似簡單的事情，往往做起來沒有想象中順手，而在過程中一旦遇到一丁點的困難，都會讓我們措手不及，帶給我們心靈上的打擊!我們在工作中，不僅需要我們有扎實的專業(yè)知識，還要將這些知識靈活的運用到工作中。這是一項繁瑣甚至于有點無聊的工作，我們需要整天面對那些枯燥無味的賬目和數(shù)，一不小心就會感到厭煩郁悶，從而導(dǎo)致數(shù)的錯誤甚至入賬錯誤 ，這些細(xì)小的錯誤都會給公司造成損失。所以我們要做好這一項工作，需要時時保持心平氣和，切忌粗心大意，心浮氣躁，只要我們用心去做，反而會越來越有樂趣，越做越順手。
經(jīng)過這次實習(xí)，學(xué)到的卻是我所經(jīng)歷的三年多大學(xué)生活中難以學(xué)習(xí)到的。比如如何與同事們相處，如何與領(lǐng)導(dǎo)相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。好多有能力的人明明在自己的工作崗位做的很好，卻因為不懂處理同事領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系，說出一些讓人誤會的話語，導(dǎo)致同事之間的關(guān)系變得惡劣 ，最終會由于人際關(guān)系處理不好，在工作的同時不能靜下心來處理事務(wù)，擔(dān)心同事是不是會記恨自己之類的，導(dǎo)致工作不順!現(xiàn)在有好多名人都專門針對人際關(guān)系而出書，每個人都有自己獨特的看法，也有自己獨有的相處方式。我們在參考有關(guān)方面的書籍時，不要按部就班，將別人的那一套完全照搬到自己身上!那些不一定適合自己，只有多多和別人交往打交道，找到屬于自己的那一種模式。
此次的實習(xí)是我走出校園，踏入社會的第一步，讓我學(xué)到了很多，也認(rèn)識了很多。讓我感受到一個在社會工作的人應(yīng)該具備各種各樣的能力，而我具備哪些能力又不具備哪些能力，讓我對自己有了一個全面的認(rèn)識。還有不到一年的時間，我們就要開始找工作，而在這段時間內(nèi)，我們要充分利用時間彌補自己的不足，將專業(yè)知識學(xué)到位，培養(yǎng)自己各個方面的興趣愛好，鍛煉自己的能力，努力學(xué)習(xí)如何搞好人際關(guān)系，為自己真正步入社會打好基礎(chǔ)，順利找到一份滿意的工作!
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告8
一、前言
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個市場經(jīng)濟(jì)時代，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可收的一種十分重要的工作。從另一方面來講，由于在當(dāng)前世界，各種各樣的產(chǎn)品滿天飛，怎樣讓客戶選取自己的產(chǎn)品，也是一種硬功夫，所以銷售工作也是十分鍛煉人的一種工作。銷售不光是需要良好的口才的，同時要有縝密的思維，需要了解客戶的思想。我雖然不是學(xué)習(xí)的銷售專業(yè)，但是我是數(shù)學(xué)功底出身，我有著縝密的思維，平時又善于思考，所以我認(rèn)為做銷售工作我是有必須優(yōu)勢的。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。如果能在這方面做得好的話，對以后的發(fā)展有很大的好處。于是我在20xx年_月_日走進(jìn)了__汽車銷售服務(wù)有限公司實習(xí)。
二、目的和要求
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時缺乏的汽車方面的知識。同時，將理論知識應(yīng)用于社會實踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個日新月異的社會。另外，增強(qiáng)自身的勞動觀點和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實習(xí)的目的。同時，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1.培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個好員工，怎樣和同事相處;
2.理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題;
3.虛心學(xué)習(xí)，全面提高個人綜合素質(zhì)。在實習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員;
4.培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會職責(zé)感，構(gòu)成愛崗敬業(yè)、熱愛勞動的良好品德;
5.為就業(yè)做好鋪墊，找出自身素質(zhì)與社會實踐之間的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充自己，武裝自己，為求職與將來的工作做好充分的知識積累和潛力儲備。
三、實習(xí)資料與過程
從20xx年_月_日開始在__汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實習(xí)。我是信息與計算科學(xué)專業(yè)，與汽車沒有什么關(guān)聯(lián)，所以剛開始，我此刻公司做了一下簡單的培訓(xùn)。了解了一下長城汽車與本公司的發(fā)展歷史。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。在銷售經(jīng)理王經(jīng)理的指導(dǎo)下，循序漸進(jìn)的加深了對__汽車的了解。又透過在售后維修部門的實習(xí)參觀，對__汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個更深的認(rèn)識。透過第一個星期的學(xué)習(xí)與實踐，我從一個對汽車一無所知的門外漢變成了一個有必須功底的銷售人員。
1.汽車銷售專業(yè)流程
透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的8個流程：
汽車銷售流程圖
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實踐、師傅王經(jīng)理的時常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個基本的了解。再之后，每一個環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
車輛介紹
要點是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
試乘試駕
這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
報價協(xié)商
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財務(wù)需求和關(guān)心的問題。
簽約成交
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
交車
交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那么就為長期關(guān)系奠定了用心的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺陷的車是我們的宗旨和目標(biāo)，這會使客戶滿意并加強(qiáng)他對經(jīng)銷商的信任感。重要的是此時需注意客戶在交車時的時間有限，應(yīng)抓緊時間回答任何問題。
售后跟蹤
最重要的是認(rèn)識到，對于一位購買了新車的客戶來說，第一次維修服務(wù)是他親身體驗經(jīng)銷商服務(wù)流程的第一次機(jī)會。跟蹤步驟的要點是在客戶
購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶會回到經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新車出售后對客戶的跟蹤是聯(lián)系客戶與服務(wù)部門的橋梁，因而這一跟蹤動作十分重要，這是服務(wù)部門的職責(zé)。
2.汽車售后服務(wù)流程
汽車售后服務(wù)流程主要有10個步驟：預(yù)約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。在短短的1個月的實習(xí)中，汽車售后服務(wù)的每個流程都有有所了解，但是只參與了預(yù)約、接待、咨詢這三個環(huán)節(jié)的工作，感觸頗深。我深切的明白了有效的預(yù)約系統(tǒng)能保證客戶在其需要的時候能獲得服務(wù)，也可限度減少客戶在理解服務(wù)前的等待時間.預(yù)約安排能夠避開峰值時間，以便使服務(wù)接待有更多的時間與客戶接觸.;在客戶來訪的最初時刻，最重要的是使他放心.在客戶到來時，接待人員應(yīng)微笑示人，以舒緩客戶的情緒，便于更好的和客戶進(jìn)行溝通并理解其要求.，這就是接待的重要作用;咨詢是整個服務(wù)流程種最重要的步驟之一，是建立客戶對服務(wù)人員和服務(wù)部門的`信心的良機(jī).透過體現(xiàn)誠摯的服務(wù)態(tài)度，傳達(dá)帶給其所需服務(wù)的意愿以及對客戶個性化需求的關(guān)注，服務(wù)人員會贏得客戶的信任.這有助于消除客戶的疑慮和不安，并能讓他們更坦率地描述其愛車所遇到的問題。以上是我實際的感受，其實說起來短短百字，但是做起來卻是難，想要做得好，那就得加倍努力。
3.汽車日常保養(yǎng)
對于汽車而言，日常保養(yǎng)是十分重要的。有些客戶是第一次買車，第一次用車，不太懂得保養(yǎng)。這就需要我們向他們講解。透過一個月的實習(xí)，我對汽車的保養(yǎng)知識有了一個初步的了解。汽車保養(yǎng)的目的：
(1)汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車能夠避免一些事故。
(2)法規(guī)對汽車有必須的規(guī)定，保養(yǎng)能夠不違規(guī)。
(3)延長汽車的壽命，持續(xù)較好的車況，這是我們普遍明白的。所以汽車就像我們的皮膚一樣，需要經(jīng)常的保養(yǎng)。那么汽車怎樣保養(yǎng)呢汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機(jī)油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否貼合要求。
檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機(jī)后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機(jī)有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。如果出現(xiàn)問題，能夠找售后，當(dāng)然自己能夠解決的也能夠自己解決。
4.實習(xí)心得與收獲
實習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個月的錘煉。
來到__后，無論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱情。這讓本以為社會會冷漠一點的我心里暖暖的。剛開始，我理解了公司的培訓(xùn)，了解一下公司的文化以及__汽車的歷史。培訓(xùn)下面，還會發(fā)給我一些書，是關(guān)于汽車的基礎(chǔ)參數(shù)的，這些對我來說是很陌生的，只有努力的去記憶，去學(xué)習(xí)。除了基本的禮儀我還了解一些，其他的有關(guān)汽車銷售的知識我?guī)缀跻粺o所知。但是同事們以及師傅都愿意幫忙我，我在學(xué)習(xí)中不斷的完善自己。那里不比學(xué)校里簡單的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個師傅：_經(jīng)理，但其實，那里每一個人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單……到了晚上就要背資料，因為白天的學(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。有時感覺自己真是個菜鳥，好多知識都不明白，個性是其他公司競爭車型的資料。所以在平時的學(xué)習(xí)中不僅僅要埋頭了解自己，還要了解對手，了解市場。還記得剛跟師傅學(xué)習(xí)的時候，我只能給師傅打下手，做一些簡單的工作。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。但是師傅很好，當(dāng)我學(xué)習(xí)不理想時，師傅不僅僅沒有責(zé)備，而且給的更多的是鼓勵。在師傅和同事們的幫忙下，我慢慢的成長起來，此刻還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。
透過這一個月的實習(xí)，收獲的不僅僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗不再是一張張試卷，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不必須會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個月得到的知識會讓我受用終生。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告9
今年暑假，我進(jìn)行了為期兩個月的專業(yè)實習(xí)。經(jīng)過與行政審批局工作人員的初步接洽，接受實習(xí)單位的安排，我被分到了行政審批科，開始了實習(xí)。行政審批局下轄許多業(yè)務(wù)窗口，在實習(xí)的最初階段，我們的任務(wù)是針對這些窗口所辦理的業(yè)務(wù)內(nèi)容、辦理業(yè)務(wù)的程序，所需要的材料進(jìn)行了解。實習(xí)，對于大學(xué)生而言，是大學(xué)生活與職業(yè)生涯的初步接軌。在實習(xí)的初期，了解所在單位工作的內(nèi)容以及必要的工作程序是至關(guān)重要的�！爸褐�，百戰(zhàn)不殆。”同時，在這個過程中也可以鍛煉我們的信息搜集能力和信息整理分析能力。要獲得這些信息，我們還需要與相關(guān)窗口的工作人員進(jìn)行交流，在一些問題上聽取他們的意見和建議。這個階段對我們后來的實習(xí)活動的開展打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)單位的日常工作方面。我并不具體進(jìn)入相關(guān)的業(yè)務(wù)窗口去接收材料，辦理業(yè)務(wù)。而是在后臺負(fù)責(zé)一些材料的校對審核，以及對于行政相對人的問題進(jìn)行回答。這對我來說是一個不小的考驗，只是簡單的作出一個決定很容易，但是要有理有據(jù)的讓別人信服。這就考驗我們在把握行政法相關(guān)原則以及具體法律規(guī)定上的功底了。對于這份工作，我的感受可以總結(jié)為以下三點：第一，抓住關(guān)鍵。比如對一些非學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的申請，在對他們的場地以及辦學(xué)規(guī)模的要求上，務(wù)必嚴(yán)格把握。既不要讓辦事人多跑，也不要讓不合規(guī)范的人渾水摸魚，取得資格。對于他們的消防措施，也得仔細(xì)查驗相關(guān)部門出具的鑒定表，保證安全系數(shù)高，資質(zhì)可靠的單位流向市場。第二，處理的適當(dāng)性。在工作中有很多例子，只因為一點可以補正的小瑕疵，就讓人回去全盤重做，我覺得這樣有違高效便民，只需要對錯誤的那一頁刪改即可。第三，全盤把握。既要抓住重點，又要抓住其他關(guān)聯(lián)部分。既要注重場地、辦學(xué)規(guī)模等外在環(huán)境，又要審查申請人的申請資格等細(xì)節(jié)，以及申請材料的寫作規(guī)范問題。這份工作讓我明白，我們生活中能夠方便快捷的辦理業(yè)務(wù)，獲得公共服務(wù)，是因為有一群人在負(fù)重前行，默默地背后努力。當(dāng)我們醒來，發(fā)現(xiàn)世界變了，其實是有一群人在我們的睡覺的時候改變了世界。對我個人而言，這份工作讓我明白，無論個人性格與愛好如何，在工作中都必須踏踏實實的，一步一個腳印的完成任務(wù)。同時還要能接受別人的檢驗，方能問心無愧。在辦公的過程中，以前學(xué)到的軟件使用技能，也得到了一定的鍛煉，了解了自身所學(xué)如何與工作實踐接軌。
當(dāng)然，在實習(xí)單位的工作過程中，也有一些問題。這些問題對于行政審批工作的影響日益加劇。第一，相關(guān)規(guī)定不完備。由于不同單位管轄的區(qū)域范圍不同，所以就導(dǎo)致了每個單位都有其約定俗成的慣例。在一些旁枝末節(jié)的問題上。行政相對人在不同的機(jī)關(guān)得到不同的答復(fù)，這無疑會使當(dāng)事人疑惑萬分。行政機(jī)關(guān)的初衷是高效便民，但是卻因為這些細(xì)枝末節(jié)導(dǎo)致當(dāng)事人跑斷腿，這有違他們的辦事原則。所以，我覺得應(yīng)當(dāng)由相關(guān)的上級機(jī)關(guān)根據(jù)大多數(shù)的習(xí)慣制定一個統(tǒng)一的辦事規(guī)范，以便高效行政。第二，機(jī)構(gòu)設(shè)置不完備。在我實習(xí)的過程中，我們有進(jìn)行巡廳的實習(xí)活動。在每日巡廳的時候，一些辦理業(yè)務(wù)的窗口，人來人往，辦事員基本要喊破喉嚨，累得筋疲力盡。而與此相對的，另外一些則是無人問津。原因是部分窗口的業(yè)務(wù)過于特殊，經(jīng)常一年也接不了多少業(yè)務(wù)，相對于每天接幾十上百的其他窗口，無疑顯得標(biāo)新立異。對于這些窗口，我覺得應(yīng)當(dāng)予以裁撤。將相關(guān)人員組織起來進(jìn)行崗前培訓(xùn)，同時對前述窗口進(jìn)行合并，讓一個人負(fù)責(zé)即可。同時將人力資源分配到其他更為緊張的部門中去。第三，人員分配不合理。在實習(xí)的過程中，單位的領(lǐng)導(dǎo)讓我去了三個部門進(jìn)行實習(xí)工作，體驗部門之間業(yè)務(wù)的不同。在這三個地方，我看到了人員分配的嚴(yán)重不均。以我去的不動產(chǎn)部門為例，我在那里呆了一個月，每天都是人來人往，但是能辦事的業(yè)務(wù)員也就六個人，而就是這六個人，要辦理數(shù)以百計的業(yè)務(wù)。在土地部門，這種情況大為改觀，辦事員不少，但是來辦理業(yè)務(wù)的寥寥無幾。我覺得相關(guān)主管人員應(yīng)當(dāng)對這種情況予以改善。在工作中，部分人往往會有一種“山頭意識”。自己一直在這，就說什么也不走。應(yīng)當(dāng)對這種思想予以糾正，把人都分配到最需要的地方去。這樣辦事員的負(fù)擔(dān)可以減輕一些，而行政機(jī)關(guān)的效率也可以提高，更加增強(qiáng)了行政機(jī)關(guān)在人們心目中的威信。第四，服務(wù)態(tài)度方面。提到這個問題，我也能理解窗口辦事員。因為來來往往的群眾形形色色，而日常要辦理的業(yè)務(wù)又很繁重，要讓人保持心平氣和的確實很難。我們不排除有通情達(dá)理的群眾，但是也有不少想要插隊、胡攪蠻纏的人。我所要說的，是對于不清楚業(yè)務(wù)，初次辦理業(yè)務(wù)的人，尤其是老人以及明顯看起來與我們常人存在差別的人。應(yīng)該多一點耐心，多一點引導(dǎo)。大廳里的引導(dǎo)員只是一個傳聲筒，但是我覺得他們應(yīng)該切實行動起來，幫助有需要的人到能辦成事的地方去。第五，不同部門的信息溝通問題。在實習(xí)期間，有一個突發(fā)事件。因為部門領(lǐng)導(dǎo)組織對資料查詢系統(tǒng)進(jìn)行更新，結(jié)果導(dǎo)致第二天的業(yè)務(wù)查詢都出現(xiàn)了嚴(yán)重的錯誤。本來應(yīng)該使用顯示申請人全部信息的模糊查詢，被改成了精確查詢。所以導(dǎo)致了查詢結(jié)果的疏漏。這個問題的直接結(jié)果就是，本來應(yīng)該不予批準(zhǔn)的材料可能被批準(zhǔn)。一旦行政行為作出，這是不可逆的。所以我覺得應(yīng)該對內(nèi)部的信息網(wǎng)絡(luò)予以疏導(dǎo)，在原有基礎(chǔ)上改進(jìn)。以便各部門能夠?qū)崟r交流，保障行政機(jī)關(guān)的公信力。
當(dāng)然，在實習(xí)的過程中，我也收獲了許多東西。第一，個人專業(yè)學(xué)習(xí)方面。行政活動的實踐跟我們在學(xué)校里進(jìn)行的法律演繹推理有很大的不同。這兩者共通的地方在于都依據(jù)的是一套法律，法律規(guī)定的更改是大家很容易能夠查詢得到的。所以它們在基礎(chǔ)上具有不能忽視的緊密聯(lián)系，這也為我們從學(xué)習(xí)生活到專業(yè)實踐架起了一座堅實的橋梁。但是，法學(xué)學(xué)習(xí)是針對已知的推出已知的，它的結(jié)論始終在我們的把控之內(nèi)。而法律實踐，面對的是新的社會關(guān)系模型，根據(jù)已有的法學(xué)理論和法律規(guī)范來研究新問題，它的結(jié)果可能是未知的。這就要求我們既要專業(yè)，也要全面。專業(yè)是指專精于某一部門法，完善的把握某一法律部門的方方面面。全面是針對于其他的影響因素。對于相關(guān)法律部門也得進(jìn)行研究，因為法律部門是深切聯(lián)系的，而不是完全割裂開來的。第二，職業(yè)發(fā)展方面。一直以來，我的目標(biāo)總是盯著法檢律等機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)。隨著我們國家法治化進(jìn)程的日益完善，依法行政的不斷深化，法治政府建設(shè)的不斷進(jìn)步。法律在行政機(jī)關(guān)作出行政行為過程中的地位不斷拔高，行政機(jī)關(guān)的公信力應(yīng)當(dāng)與法律的威信相一致，真正做到有法可依。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)行政機(jī)關(guān)對法律專業(yè)人才的需求量非常大，他們需要一些遵法、懂法、用法的人來進(jìn)行行政活動。所以，法學(xué)生的求職之路，發(fā)展之路，不必局限于人滿為患的法檢等機(jī)關(guān)。參與到行政法治的建設(shè)工作中，也不失為一個好的選擇。第三，個人塑造方面。社會性的人際交往與學(xué)校和家庭的人際交往有很大差異。步入社會，我們必須努力完善自己，由內(nèi)而外的呈現(xiàn)自己的一面。一個人的個人價值，不單單在于自己所取得的成就，也在于別人的`認(rèn)同感。在實習(xí)過程中，面對工作，務(wù)必踏踏實實的做到，一方面對自己負(fù)責(zé)，完成自己應(yīng)盡的責(zé)任，另一方面，也是贏得別人認(rèn)同的方式。更何況，實習(xí)是代表學(xué)校的一次活動，所以，圓滿的開展實習(xí)工作也是對母校的維護(hù)。實習(xí)總不免要與他人交流。這個時候就需要我們注意方式方法，對于別人的問題和建議，認(rèn)真傾聽。與不同部門的同事進(jìn)行接洽，在需要時及時伸出援手。這都是需要我們用一生去學(xué)習(xí)的學(xué)問。與人交流要將心比心，用心做了總會有收獲。
這次實習(xí)圓滿的結(jié)束了。相對于得知實習(xí)開始的有些不情愿，實習(xí)結(jié)束時我的心情發(fā)生了很大的變化，有終于結(jié)束的放松、分別的不舍等。總之錯綜復(fù)雜，難以言表。真心感謝學(xué)校能為我們搭建這樣一個平臺，受益匪淺。首先，通過實習(xí)，我感受到了法律人在社會中的位置和使命。依法治國的建設(shè)還在進(jìn)行中，雖然國家已經(jīng)很努力的在普法教育，許多社會團(tuán)體也在宣傳法治文化，當(dāng)然這一切都是卓有成效的，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣用法律去解決問題，更有不少人已經(jīng)具備初步的法律思維。放眼望去，法治的荒野還是隱匿不了它的蹤跡，法律人依然任重道遠(yuǎn)。換個說法，法律人的發(fā)展前景巨大，法律事業(yè)大有可為。其次，我感受到了自己的不足。在思考問題方面，還是不能多角度、多方面的思考。想起當(dāng)時在接受實習(xí)這個問題上，如果是現(xiàn)在，我會接受，坦然面對，更重要的是要如何去做好它，與自己原有的生活相協(xié)調(diào)。在與人交流方面，偶爾略有隨意，延續(xù)了大學(xué)自由自在的習(xí)慣，而沒有真正的、全身心的作為一個即將步入法律職業(yè)的人去奮斗。對于以上問題，意識到是好的，但是更可貴的是能夠逐步規(guī)范自己、改善現(xiàn)狀。這一切貴在堅持。最后，對于社會現(xiàn)實的體悟。相對于我們曾經(jīng)的生活，真正的社會現(xiàn)實是難以想象的。有光明、人人安享生活，當(dāng)然也有苦苦掙扎的人和波濤洶涌的暗流。作為一個有知識，有些許能力的人，我想我們應(yīng)該對于所看到的、我們尚且有能力去改變的，努力改變�！盀槿嗣穹⻊�(wù)�！边@句話的沉重之處在于能夠日復(fù)一日、年復(fù)一年的堅持。在實習(xí)的過程中，我就看到了這么一群人.所以，我覺得，我們要根據(jù)自己的能力妥善安排自己的生活，在自己的位置上做一個有用的人。這種“有用”不僅要相對于自己，而且要及于他人，做到個人與社會的有機(jī)統(tǒng)一。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告10
一、概述
1.1、實習(xí)單位簡介
我在大三的實習(xí)單位是********限公司。公司座落在我的家鄉(xiāng)，寧靜的小城**。公司主要從事于鋁合金器件的制造和加工，其中主營鋁合金門窗的生產(chǎn)制造及銷售。
1．2、實習(xí)崗位介紹
在這幾個月的實習(xí)期間，我的實習(xí)崗位是車間生產(chǎn)線的調(diào)試和維護(hù)員。
我的工作任務(wù)就是負(fù)責(zé)車間機(jī)床以及生產(chǎn)線的維護(hù)工作。我的實習(xí)任務(wù)有兩個：其一是輔助車間正式維護(hù)人員的維護(hù)工作，保持機(jī)床及生產(chǎn)線的正常，安全，高效運行，及時排除車間內(nèi)機(jī)器故障，保障生產(chǎn)工作的良好作業(yè)。第二個任務(wù)是學(xué)習(xí)和掌握一些有關(guān)鋁合金門窗制造設(shè)備的基礎(chǔ)知識。
二、主體
在本次實習(xí)期間，我學(xué)到了很多有關(guān)鋁合金器件制造的知識。剛到車間的基本工作就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一些有關(guān)鋁合金門窗生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識。而且因為在車間工作，工作又是維護(hù)車間設(shè)備，所以首先灌輸了一些基礎(chǔ)的生產(chǎn)設(shè)備的相關(guān)知識。因為初次接觸真實的工業(yè)生產(chǎn)，有大量的設(shè)備都是沒有接觸過的，所以剛開始記憶這些維護(hù)和實用知識時有些吃力。但隨著工作的展開，和不斷地實踐，所需知識的儲備也就水到渠成了。通過大約一個星期的理論知識學(xué)習(xí)后，我開始正式跟隨師傅負(fù)責(zé)起車床設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。
2.1、機(jī)械設(shè)備的維護(hù)
主要是設(shè)備在工作前和工作后進(jìn)行的故障排查：
1.損壞型故障：如斷裂、開裂、點蝕、燒蝕、變形、拉傷、龜裂、壓痕等。
2.退化型故障：如老化、變質(zhì)、剝落、異常磨損等。
3.松脫型故障：如松動、脫落等。
4.失調(diào)型故障：如壓力過高或過低、行程失調(diào)、間隙過大或過小、干涉等。
5.堵塞與滲漏型故障：如堵塞、漏水、漏氣、滲油等。
6.性能衰退或功能失效型故障模式：如功能失效、性能衰退、過熱等。
2.2、設(shè)備的保養(yǎng)
故障排查是工作的一部分，工作的另一重心則是對設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)。
電路、氣路、油路及機(jī)械傳動部位(如導(dǎo)軌等)班前班后要檢查和清理以及維修，機(jī)械設(shè)備潤滑的一系列要求和技巧，金屬設(shè)備的`防銹工作等等周密而細(xì)致的工作。
這其中有很多的保養(yǎng)技巧都是我聞所未聞的。以下是我所學(xué)到的機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制
度原則和要求。
2.2.1、機(jī)械設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度原則和要求
為保證機(jī)械設(shè)備經(jīng)常處于良好的技術(shù)狀態(tài)，隨時可以投入運行，減少故障停機(jī)日，提高機(jī)械完好率、利用率，減少機(jī)械磨損，延長機(jī)械使用壽命，降低機(jī)械運行和維修成本，確保安全生產(chǎn)，必須強(qiáng)化對機(jī)械設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作；
1.機(jī)械保養(yǎng)必須貫徹“養(yǎng)修并重，預(yù)防為主”的原則，做到定期保養(yǎng)、強(qiáng)制進(jìn)行，正確處理使用、保養(yǎng)和修理的關(guān)系，不允許只用不養(yǎng)，只修不養(yǎng)；
2. 各班組必須按機(jī)械保養(yǎng)規(guī)程、保養(yǎng)類別做好各類機(jī)械的保養(yǎng)工作，不得無故拖延，特殊情況需經(jīng)分管專工批準(zhǔn)后方可延期保養(yǎng)，但一般不得超過規(guī)定保養(yǎng)間隔期的一半；
3. 保養(yǎng)機(jī)械要保證質(zhì)量，按規(guī)定項目和要求逐項進(jìn)行，不得漏保或不保。保養(yǎng)項目、保養(yǎng)質(zhì)量和保養(yǎng)中發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)作好記錄，報本部門專工；
4.保養(yǎng)人員和保養(yǎng)部門應(yīng)做到“三檢一交（自檢、互檢、專職檢查和一次交接合格）”，不斷總結(jié)保養(yǎng)經(jīng)驗，提高保養(yǎng)質(zhì)量；
5. 資產(chǎn)管理部定期監(jiān)督、檢查各單位機(jī)械保養(yǎng)情況，定期或不定期抽查保養(yǎng)質(zhì)量，并進(jìn)行獎優(yōu)罰劣。
2.2.2、保養(yǎng)作業(yè)的實施和監(jiān)督
1. 機(jī)械保養(yǎng)堅持推廣以“清潔、潤滑、調(diào)整、緊固、防腐”為主要內(nèi)容的“十字”作業(yè)法，實行例行保養(yǎng)和定期保養(yǎng)制，嚴(yán)格按使用說明書規(guī)定的周期及檢查保養(yǎng)項目進(jìn)行。
2. 例行保養(yǎng)是在機(jī)械運行的前后及過程中進(jìn)行的清潔和檢查，主要檢查要害、易損零部件（如機(jī)械安全裝置）的情況，冷卻液、潤滑劑、燃油量、儀表指示等。例行保養(yǎng)由操作人員自行完成，并認(rèn)真填寫《機(jī)械例行保養(yǎng)記錄》。
3. 一級保養(yǎng)：普遍進(jìn)行清潔、緊固和潤滑作業(yè)，并部分地進(jìn)行調(diào)整作業(yè)，維護(hù)機(jī)械完好技術(shù)狀況。使用單位資產(chǎn)管理人員根據(jù)保養(yǎng)計劃開具《機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、潤滑通知單》下達(dá)到操作班組，由操作者本人完成，操作班班長檢查監(jiān)督。
4. 二級保養(yǎng)：包括一級保養(yǎng)的所有內(nèi)容，以檢查、調(diào)整為中心，保持機(jī)械各總成、機(jī)構(gòu)、零件具有良好的工作性能。由使用單位資產(chǎn)管理人員開具《機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)、潤滑通知單》下達(dá)到操作班組，主要由操作者本人完成，操作者本人完成有困難時，可委托修理部門進(jìn)行，使用單位資產(chǎn)管理員、操作班班長檢查監(jiān)督。
2.2.3、其他保養(yǎng)
1.換季保養(yǎng)：主要內(nèi)容是更換適用季節(jié)的潤滑油、燃油，采取防凍措施，增加防凍設(shè)施等。由使用部門組織安排，操作班長檢查、監(jiān)督。
2.走合期保養(yǎng)：新機(jī)及大修竣工機(jī)械走合期結(jié)束后必須進(jìn)行走合期保養(yǎng)，主要內(nèi)容是
清洗、緊固、調(diào)整及更換潤滑油，由使用部門完成，資產(chǎn)管理員檢查，資產(chǎn)管理部監(jiān)督。
3.轉(zhuǎn)移保養(yǎng)：機(jī)械轉(zhuǎn)移工地前，應(yīng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移保養(yǎng)，作業(yè)內(nèi)容可根據(jù)機(jī)械的技術(shù)狀況進(jìn)行保養(yǎng)，必要時可進(jìn)行防腐。轉(zhuǎn)移保養(yǎng)由機(jī)械移出單位組織安排實施，項目部、資產(chǎn)管理員檢查，資產(chǎn)管理部監(jiān)督。
4.停放保養(yǎng)：停用及封存機(jī)械應(yīng)進(jìn)行保養(yǎng)，主要是清潔、防腐、防潮等。庫存機(jī)械由資產(chǎn)管理部委托保養(yǎng)，其余機(jī)械由使用部門保養(yǎng)。
5. 保養(yǎng)計劃完成后要經(jīng)過認(rèn)真檢查和驗收，并編寫有關(guān)資料，做到記錄齊全、真實。 這里列舉下所學(xué)的個別設(shè)備的使用規(guī)范和維護(hù)要求。
2.3、設(shè)備知識
鋁門窗雙頭切割鋸安全操作規(guī)程：
為保證人身及設(shè)備的安全，在操作時必須嚴(yán)格執(zhí)行此操作規(guī)程。
2.3.1、開機(jī)前的準(zhǔn)備工作
1、 清理保養(yǎng)機(jī)器，開機(jī)前必須對各運動件、導(dǎo)軌運動副等進(jìn)行清理潤滑，加油后必須空車走磨；
2、 設(shè)備使用前需檢查氣源三聯(lián)體狀態(tài)是否正常，觀察油霧器內(nèi)潤滑油是否達(dá)到最低供油標(biāo)準(zhǔn)線以上，如不足應(yīng)及時補充32#機(jī)械油；清理排放分水濾氣器內(nèi)的積水，氣源三聯(lián)體應(yīng)每三個月清洗一次，尤其水杯、濾芯等部位。注意：嚴(yán)禁帶氣壓拆卸三聯(lián)體元件，避免傷人或損壞器材。油霧器注油量應(yīng)控制在每分鐘1-2滴。
3、 檢查添加鋸片冷卻液或潤滑液。（冷卻液種類：①. 5-7#機(jī)油+70%煤油調(diào)和。②. 專用金屬切削液。為保證設(shè)備的正常使用和切削效果，嚴(yán)禁使用清水做冷卻液。）
2.3.2、操作與安全
1.根據(jù)型材壁厚和端面大小應(yīng)適當(dāng)調(diào)整鋸頭工進(jìn)速度。
2.選擇適當(dāng)?shù)男筒钠矫孀鳛榛鶞?zhǔn)面，并與設(shè)備的工作臺面貼緊。
3.型材壓緊要準(zhǔn)確。如遇特殊形狀型材，應(yīng)定制型材下料工裝，對型材進(jìn)行輔助定位,以保證下料精確。
4.變更機(jī)頭切割角度時，必須先觀察鋸片與壓緊裝置是否發(fā)生干涉。角度調(diào)整完畢后必須將角度手柄鎖緊。
5.切割過程中必須進(jìn)行充分的噴霧冷卻。
6. 切割過程中不宜將料頭留的太小，以免落入鋸口，打傷鋸片。
2.3.3、安全規(guī)范
1．操作人員必需提高安全防范意識，集中精力操作，嚴(yán)禁佩帶手套等物品上機(jī)操作。
2．設(shè)備在工作過程中，操作人員應(yīng)經(jīng)常對設(shè)備的切割噪音、冷卻效果、下料精度等運轉(zhuǎn)狀況進(jìn)行觀察和測量。嚴(yán)禁設(shè)備帶病運轉(zhuǎn)。
3. 嚴(yán)禁在切割過程中關(guān)停電機(jī)。
2.4、鋁合金門窗的種類及規(guī)格
鋁合金門窗有推拉鋁合金門、推拉鋁合金窗、平開鋁合金門、平開鋁合金窗及鋁合金地彈簧門五種。都有國家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計圖。
每一種門窗分為基本門窗和組合門窗�；鹃T窗由框、扇、玻璃、五金配件、密封材料等組成。組合門窗由兩個以上的基本門窗用拼樘料組合成其他形式的窗或連窗門。
每種門窗按門窗框厚度構(gòu)造尺寸分為若干系列，例如門框厚度構(gòu)造尺寸為90mm的推拉鋁合金門，則稱為90系列推拉鋁合金門。
鋁合金推拉門有70系列和90系列兩種，基本門洞高度有2100、2400、2700、3000mm，基本門洞寬度有1500、1800、2100、2700、3000、3300、3600mm。推拉鋁合金窗有55系列、60系列、70系列、90系列、90一I系列�；敬岸锤叨扔�900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有1200、1500、1800、2100、2400、2700、3000mm。
鋁合金平開門有50系列、55系列、70系列�；鹃T洞高度有2100、2400、2700mm，基本門洞寬度有800、900、1200、1500、1800mm。平開鋁合金窗有40系列、50系列、70系列。基本窗洞高度有600、900、1200、1400、1500、1800、2100mm；基本窗洞寬度有600、900、1200、1500、1800、2100mm。
鋁合金地彈簧門有70系列、100系列�；鹃T洞高度有2100、2400、2700、3000、3300mm，基本門洞寬度有900、1000、1500、1800、2400、3000、3300、3600mm。
鋁合金型材表面陽極氧化膜顏色有銀白色、古銅色。
玻璃品種可采用普通平板玻璃、浮法玻璃、夾層玻璃、鋼化玻璃、中空玻璃等。玻璃厚度一般為5mm或6mm。
三、總結(jié)
3.1、實習(xí)收獲
本次車間的實習(xí)工作，是我真正意義上的社會實踐。通過這次的實習(xí)，我學(xué)到了很多有關(guān)工業(yè)生產(chǎn)的知識，了解了車間生產(chǎn)設(shè)備的運行和維護(hù)原理。實際操作了車間設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，獲得了一定的生產(chǎn)技能。同時因為融入車間生產(chǎn)工作，所以也體會到了社會人際關(guān)系的復(fù)雜性，初步掌握的協(xié)調(diào)自身周邊工作的人際關(guān)系的處理能力。
3.2、自身的不足
另一方面，通過本次的實習(xí)，我也認(rèn)識到了自身所存在的不足。其中包括，自身工業(yè)生產(chǎn)的知識儲備的嚴(yán)重不足，個人的工作技術(shù)的生疏。沒有工作經(jīng)驗而產(chǎn)生了一系列的工作影響。另外，自己的吃苦耐勞精神還有待于進(jìn)一步的提高。作為一名處世不深的學(xué)生，我在人際關(guān)系處理方面上有許多需要學(xué)習(xí)的地方，無論是對待同事還是對待上級都有著或多或少的不足。
3.3、職業(yè)目標(biāo)
經(jīng)過本次的實習(xí)，使我明確了自身的優(yōu)缺點，在今后的工作與學(xué)習(xí)中，我將進(jìn)一步的提高自己的工作技能，擴(kuò)展自己的知識面，全面提高自身素質(zhì)，爭取掌握更多的優(yōu)勢能力。
今后的職業(yè)生涯，我將向自動化的機(jī)械生產(chǎn)設(shè)計方面努力。將在大學(xué)期間所學(xué)到的知識充分用于實踐工作。
四、致謝
在此，感謝***********公司的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事，感謝您們給了我這次實習(xí)的機(jī)會。感謝您們教會了我相關(guān)的專業(yè)知識。同時也教會了我一些做人的道理，謝謝您們對我的鼓勵與支持。
我祝愿******公司業(yè)績會蒸蒸日上。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告11
畢業(yè)實習(xí)作為大學(xué)里的最后一次時間機(jī)會，也是邁入社會前的最后一次演練，它是告別學(xué)生時代步入工作階段的過渡，因此這次實習(xí)機(jī)會對我來說是非常重要的。
本人從XX年2月8日開始在浙江天平會計師事務(wù)所實習(xí)，于XX年3月27日結(jié)束實習(xí)，返校。浙江天平會計師事務(wù)所是一家具有審計、資本驗證、資產(chǎn)評估、工程造價咨詢、基建財務(wù)預(yù)決算審核、工程招標(biāo)代理、會計人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)的社會中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。在這50多天的實習(xí)過程中，和帶隊的CPA趙老師，助理張峰參與了15個單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了寶貴的實踐經(jīng)驗。在實習(xí)過程中，我將平時在課堂上掌握的專業(yè)知識和實際情況相結(jié)合，進(jìn)而加強(qiáng)對會計、審計的理解，更好的熟悉整個審計的流程和相關(guān)的業(yè)務(wù)。下面我將按時間敘述在此期間的主要經(jīng)歷。
在實習(xí)期間，我們主要的審計對象為浙江省機(jī)電集團(tuán)下屬的幾家子公司（包括浙江運達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程有限公司，浙江新華機(jī)械制造有限公司，浙江機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司，浙江省機(jī)電設(shè)計院等子公司），康恩貝集團(tuán)（包括浙江金華康恩貝生物制藥有限公司，金華金康醫(yī)藥化工有限公司，杭州拜康醫(yī)藥有限公司以及康恩貝總部），杭州興業(yè)園林環(huán)境工程有限公司，浙江恒豐投資有限公司等。每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機(jī)會，因此我很認(rèn)真對待項目部所分配的任務(wù)，按照執(zhí)業(yè)規(guī)范的要求實施審計程序，在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導(dǎo)作用，使我認(rèn)識到在堅持獨立，客觀，公正原則的同時，加強(qiáng)和對方客戶單位的交流是相當(dāng)重要的。據(jù)以判斷企業(yè)的財務(wù)是否符合國家財經(jīng)法規(guī)，財務(wù)人員素質(zhì)高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關(guān)系，便于我們的審計工作能更有效地開展。
剛進(jìn)天平所的第一天，就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關(guān)的審計業(yè)務(wù)流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務(wù)所的工作性質(zhì)。緊接著第二天就和我們業(yè)務(wù)部帶隊的CPA趙老師，助理張峰去了位于德清的浙江運達(dá)風(fēng)力發(fā)電工程有限公司。該公司是1家隸屬于浙江省機(jī)電集團(tuán)的以網(wǎng)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，兼營風(fēng)場規(guī)劃、科研和風(fēng)場設(shè)計等技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)為主的公司。CPA趙老師交給我的第一個科目就是貨幣資金，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現(xiàn)金盤點表的各個項目之間的邏輯關(guān)系很模糊。不過隨著后面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現(xiàn)金不僅要點清楚現(xiàn)金的具體金額，而且要檢查保險箱內(nèi)是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤點日盤點出的現(xiàn)金余額倒軋出審計基準(zhǔn)日的現(xiàn)金余額，再與審計基準(zhǔn)日現(xiàn)金的賬面余額相核對，確定現(xiàn)金賬實是否相符。而銀行存款的'情況則要復(fù)雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環(huán)節(jié)。首先一家有一定規(guī)模的企業(yè)一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有余額，有些做進(jìn)出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準(zhǔn)日的銀行存款日記賬余額和相應(yīng)賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達(dá)帳，檢查每一筆未達(dá)帳的內(nèi)容和形成的原因，未達(dá)帳是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達(dá)帳等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業(yè)上年有余額，而本年則銷戶了，在需要出具相應(yīng)的銀行銷戶證明的復(fù)印件（外勤最主要是就是搜集審計證據(jù)，這也算其中之一）。而對于有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業(yè)在這方面的業(yè)務(wù)都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。其次還需要對外幣業(yè)務(wù)進(jìn)行匯兌損益的調(diào)整，天平所現(xiàn)在對美圓的匯率都是8。0702，因此我們都是在這個基礎(chǔ)上進(jìn)行匯兌損益的調(diào)整。在確認(rèn)時做一筆調(diào)整分錄，借：財務(wù)費用——匯兌損益 貸：銀行存款/往來款。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發(fā)票，銀行轉(zhuǎn)帳支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發(fā)現(xiàn)的。簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。
從德清回來，休整了幾日后，又馬不停蹄的趕往杭州興業(yè)園林環(huán)境工程有限公司，這是家以主營園林綠化設(shè)計和施工、市政配套工程，兼營苗木和草坪的培育和養(yǎng)護(hù)的公司。所以在某些稅收方面是享受國家優(yōu)惠政策的。照例做了貨幣資金，長期、短期借款等科目，進(jìn)一步鞏固了這幾個科目的審計流程和應(yīng)該注意的事項。
過了幾日，又和帶隊的CPA趙老師，助理張峰去了金華，這次的任務(wù)是康恩貝集團(tuán)在浙中的最大的子公司——浙江金華康恩貝生物制藥有限公司（后面簡稱金華康恩貝）。金華康恩貝這幾年業(yè)務(wù)量增長的速度很快，業(yè)績在金華地區(qū)的也是數(shù)一數(shù)二的，從其的資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額4個多億就顯現(xiàn)一般了。對于新手的我來說當(dāng)然是馬虎不得的，需要仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，這也是帶隊CPA趙老師給我的要求。貨幣資資金按慣例還是屬于我的，而在盤點現(xiàn)金時則出了點岔子，盤點了幾次實際金額和賬面上還是相差一個整數(shù)。后來又仔細(xì)的翻閱了日記賬，果然出納在XX年2月底應(yīng)該發(fā)放的撫恤金實際已經(jīng)用現(xiàn)金支票支付了，但是未在其賬面上反映出來。這明顯是不符合權(quán)責(zé)發(fā)生制的，帶隊CPA趙老師經(jīng)審核認(rèn)為這塊是最后是需要披露出來的。在做待攤費用的憑證測試的時候，又發(fā)現(xiàn)好幾筆600多萬的待攤費用的明細(xì)居然列支了會務(wù)費，住宿費。按道理這么大金額的費用是絕對不能放在待攤費用的，既不符合會計上的客觀性原則，也不符合做賬的合理性，明顯是為了某些特殊的目的而故意這樣做的。后來經(jīng)帶隊CPA趙老師和對方財務(wù)主管的溝通協(xié)調(diào)，才把這么大筆的金額調(diào)進(jìn)管理費用，當(dāng)然也少不了必要的披露。而在做長期、短期借款這個科目的時候發(fā)現(xiàn)有兩筆銀行短期借款，銀行12月20日結(jié)息，雖然該付的利息都付了，但是12月20日至12月31日的利息都沒有計提，金額雖然不大，也就幾千塊錢左右，不過還是要調(diào)整，借：財務(wù)費用 貸：應(yīng)付利息。還有值得探討的一點是，他們把工會經(jīng)費和職工教育經(jīng)費放在應(yīng)付福利費科目里，按會計準(zhǔn)則這兩項應(yīng)該放其他應(yīng)付款科目。工資也是一個月發(fā)好幾次，康恩貝內(nèi)部有人夸張地說他們的員工在工資單上簽名都可以簽到手發(fā)酸。不僅如此，金華康恩貝交個調(diào)稅不經(jīng)過應(yīng)付工資科目，等于是變相地提高工資，本來交個調(diào)稅是為了調(diào)整收入差距的，本著收入高的人多交稅，收入低的人少交或不交稅的原則。它這么一來，收入高的人工資提高得更多，收入低的人工資提高得更少或根本沒有，收入差距越發(fā)大，肯定是違反稅法規(guī)定的。由于企業(yè)規(guī)模太大，加之做賬的不合理，在很多細(xì)小的地方都需要調(diào)整，盡管有些的金額也不大，但是本著獨立，客觀，公正的原則，該調(diào)的地方還是要調(diào)。
從金華回來，沒有做任何的休息，就進(jìn)駐了求是專修學(xué)院，是一家由中國民主同盟浙江省委員會創(chuàng)辦，經(jīng)杭州市人民政府批準(zhǔn)建立的全日制高復(fù)學(xué)校。而它又和一般的學(xué)校的性質(zhì)上有區(qū)別，所以它適用的會計準(zhǔn)則也是特殊的。翻閱了資產(chǎn)負(fù)債表后發(fā)現(xiàn)雖然科目不是很多，但是都是事業(yè)單位的科目類別。其占資產(chǎn)負(fù)債表最大的比重就是事業(yè)支出了，但就是這個事業(yè)支出他們的財務(wù)做的賬很模糊，對于有些大額的現(xiàn)金的支出，完全沒有任何附件證明，而在其賬面上卻列支出來，賬實不符，是我們審計工作中最為注意的一塊。而且在事業(yè)支出——學(xué)雜費中賬面上的金額和實際我們累加憑證附件中的金額有差異，那中間是那塊差額去哪里了呢？是不是有人在其中做了手腳，最后索性帶隊CPA趙老師說，對于這樣的單位我們所肯定要出具不保留的報告的，因為風(fēng)險實在是太大，里面的賬務(wù)處理很多都已經(jīng)違犯了國家相關(guān)的財經(jīng)法規(guī)。如果出具保留的報告，萬一審計署查下來，所里和他本人都吃不了兜著走。對于事務(wù)所來說，只要在遵循國家財經(jīng)法規(guī)的基礎(chǔ)上，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整也是符合常理的，必須的。但是一旦突破了這層禁區(qū)，對雙方都沒什么好處的�？雌饋碜鳛橐幻麑徲嬋藛T也需要很好的了解國家經(jīng)濟(jì)法規(guī)和把握住審計風(fēng)險，這也算審計能力之一。
進(jìn)入3月中旬，進(jìn)駐了康恩貝集團(tuán)的杭州總部，由于需要對康恩貝集團(tuán)做合并報表，所以需要做的工作很多，由于在其集團(tuán)內(nèi)部的往來實在是太多，我們需要一筆一筆的分出來，然后對于相同的還需要調(diào)賬。不過集團(tuán)是會計制度就是執(zhí)行的很完備，光從做賬的憑證上就很清楚的反映出來，條理比金華的子公司清晰多了，不過，在測試其的存貨時候發(fā)現(xiàn)其的暫估有很多，做的也很規(guī)范，就是入庫時，借：庫存商品 借：應(yīng)交稅金 貸：應(yīng)付賬款，等銷貨方開來發(fā)票時，先將暫估金額沖回，再按發(fā)票金額做一筆。但是我發(fā)現(xiàn)，存貨入庫時間和銷貨方開來發(fā)票的時間往往相差一個月甚至兩個月這么久，問了之后才知道，銷售方為了少交增值稅才這么做的，因為一開發(fā)票，就要計算銷項稅額，如果這個月可以抵扣的進(jìn)項稅額較少，就盡量延遲到下個月或以后開發(fā)票；如果下個月進(jìn)項稅額較多，就開發(fā)票也沒有關(guān)系了，雖然從總量上來說是一樣的，但是運營資金對于企業(yè)來說是極為重要的，交了稅了，運營資金就會少一部分。在做主營業(yè)務(wù)成本的科目時，發(fā)現(xiàn)XX年的成本比XX年增長了10%，但是其主營業(yè)務(wù)收入只增長了4%，直接導(dǎo)致了稅前凈利是負(fù)數(shù)，試想下，那么大的一家集團(tuán)辛幸苦苦做了一年，結(jié)果利潤總額是個負(fù)數(shù)，現(xiàn)實嗎？后來經(jīng)CPA趙老師和對方的財務(wù)總兼的溝通，原來其為了避稅，故將很大一塊新增的固定資產(chǎn)的凈額進(jìn)了成本，所以導(dǎo)致了主營業(yè)務(wù)成本的巨增，這樣肯定是通不過的，CPA趙老師后來說像這種情況嚴(yán)重點的說法就是國有資產(chǎn)流失了，因為集團(tuán)實際產(chǎn)生的大筆利潤，有很大一部分都是國有資產(chǎn)，如果就像這樣被他們財務(wù)做賬隱藏起來了，是肯定需要調(diào)整+披露出來的。
到了3月23日以后的幾天里都呆在所里打?qū)徲媹蟾娴母阶ⅲ砻婵雌饋磉@是項沒有難度的工作，但實際上也容不得半點馬虎，因為輸錯一個數(shù)據(jù)就可能導(dǎo)致整篇報告的失真，這是絕對不允許的。由于是需要在EXCEL的表之間進(jìn)行鉤稽關(guān)系的操作，同時也強(qiáng)化了EXCEL的能力。也算收獲之一吧！
經(jīng)過這段時間的實務(wù)鍛煉，我從剛開始的無從下手到現(xiàn)在的操作的基本了解，并慢慢形成了自己的審計思路。審計是一項實踐性很強(qiáng)的工作，其職業(yè)操守決定了不能存在任何蒙混過關(guān)的僥幸心理，這需要過硬的專業(yè)知識作為后盾。審計工作并不僅僅是核對、摘抄數(shù)字，在不了解被審計公司的行業(yè)背景、業(yè)務(wù)流程及同行業(yè)可比公司的基本情況下，審計工作的質(zhì)量很難保證，審計程序很容易流于形式。這就需要多請教CPA老師們，多向被審計單位員工了解情況，在平時多注意相關(guān)信息
以上是我在實習(xí)期間的總結(jié)和感悟。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將更努力地學(xué)習(xí)專業(yè)理論文化知識，以充實自己，提高自己，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告12
我于XX月XX日到實習(xí)學(xué)校報到，從此便開始了實習(xí)生活，實習(xí)年級為六年級，所授科目為英語。說實話，我的英語水平也一般，尤其是口語和聽力更是我的短板。但我絲毫沒有恐懼之心，抱著盡努力的態(tài)度開始了我的英語教學(xué)。
實習(xí)剛開始的時候，我主要以聽課為主。聽其他老教師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了每個老師都會有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無定論的真正含義。我深深佩服老教師在課堂上的應(yīng)對自如，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，課堂氣氛非常的活躍。在聽課過程中，我深感，教學(xué)是一門藝術(shù)，課堂語言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程。在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。為了能更好的適應(yīng)學(xué)生教育環(huán)境，我認(rèn)真聽課，記好筆記，并即時和老教師溝通，反復(fù)推敲老師教案，認(rèn)真熟悉教材，虛心請教老教師的經(jīng)驗及教法。在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學(xué)過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設(shè)方案。在經(jīng)過多次地與別的老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。
接下來便開始備課，以前一直自以為備課是件很簡單的事情，無非是把課本上的東西簡單總結(jié)然后抄寫到教案上，可當(dāng)我一次次把備好的課被教學(xué)組長打回來的時候，我開始意識到備課的重要性。細(xì)心琢磨教材，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，編寫好教案，每一樣我都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，然后請教老教師審閱和批改。
備完課，便開始真正意義上的教學(xué)。畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么學(xué)生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學(xué)所有學(xué)過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關(guān)。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時間來準(zhǔn)備，認(rèn)真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學(xué)生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學(xué)生的`同時，學(xué)生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學(xué)們都非常認(rèn)真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺并不是實習(xí)老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學(xué)技巧，冷靜地投入到教學(xué)中，一步一步進(jìn)步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
要想講好課，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實踐能力。作為一名教師，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。這也要求要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨到之處，有新意。讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課。英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，口語操練時，我充分利用有效時間，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。經(jīng)過課下指導(dǎo)老師的的指點迷津我對課堂教學(xué)活動又了更深的認(rèn)識，能夠很好的駕馭課堂氣氛。另外批改作業(yè)時，糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的，在糾正學(xué)生每個錯誤的時候，要寫上激勵的評語，讓他們在改正自己錯誤的同時，不會對自己失去信心。
英語是一門語言，要想學(xué)好它不多說多練那是不行的。我自身口語也一般，但為了讓學(xué)生能聽到較為標(biāo)準(zhǔn)的英語，我每天下課回到家后，就反復(fù)聽寫和跟說錄音帶的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音。為了讓學(xué)生對學(xué)到知識和提高學(xué)習(xí)興趣，我會在課堂教學(xué)中讓學(xué)生模仿和表演課本中的相關(guān)對話。對于較為生僻的英語單詞，我會通過自己的方式，比如聯(lián)想法或拆分法等讓學(xué)生快速記憶。功夫不負(fù)有心人，在自己和學(xué)生的共同努力下，我所帶的班級學(xué)生成績在每次聯(lián)考中都名列前茅。有了成績，這才覺得一切的付出都是值得的。
通過實習(xí)，對中小學(xué)的現(xiàn)狀有了更為感性的認(rèn)識，對學(xué)生的學(xué)習(xí)有了更為恰當(dāng)?shù)牧私猓瑢處煹墓ぷ饔辛烁鼮檎鎸嵉捏w驗，這些都有利于在今后的工作中能夠更快地適應(yīng)新的工作環(huán)境。我還掌握了一些基本的教學(xué)方法和師范技能，提高了教學(xué)效果和教學(xué)水平，通過實習(xí)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任感和榮譽感。當(dāng)然在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足，比如在上室內(nèi)課時，面對學(xué)生時卻口不順心，有時難以表達(dá)透徹，面對學(xué)生“打破沙鍋問到底”卻無法從容應(yīng)付等等，這些都在提醒著我，我欠缺的還很多，仍需繼續(xù)改進(jìn)，充實自己。實習(xí)的時間說長也長說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了同事老師的關(guān)愛和教誨，同時更收獲了學(xué)生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們！”我會繼續(xù)努力爭取早日成為一名合格的人民教師！
“十年樹木，百年樹人�！比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
三個月的實習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。三個月的實習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好�！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己真的被叫上癮了。
三個月的實習(xí)，令我感慨頗多。我實習(xí)的班級是四年級，一大群十來歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮。記得我剛到教室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我，我非常感動。
聽了一周的課后，我終于走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始時心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力欠缺，課堂上出現(xiàn)了“講課重點不突出，順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)、請教，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案，他們沒有絲毫的架子，有的只是更多的朋友般的親切交談與關(guān)懷。為了彌補自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，時常鉆研教材，認(rèn)真仔細(xì)地備課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。卻也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師更是益友。我取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。十來歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認(rèn)真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂秩序，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好之者好之者不如樂之者�！迸d趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)，逐漸愛上學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以“學(xué)生為主，老師為輔”的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告13
在踏進(jìn)社會之前，實習(xí)已經(jīng)成為了必然，優(yōu)秀畢業(yè)生暑假實習(xí)報告。開始了實習(xí)生活，每天按規(guī)定的時間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。實習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)在踏進(jìn)社會之前，實習(xí)已經(jīng)成為了必然。開始了實習(xí)生活，每天按規(guī)定的'時間上下班，工作期間認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不草率敷衍了事。實習(xí)期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧，并將其合理的運用到工作中去，實習(xí)報告《優(yōu)秀畢業(yè)生暑假實習(xí)報告》。
積極主動的向老員工學(xué)習(xí)，彌補自己的不足。工作積極主動，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機(jī)專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。通過實習(xí)，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，有了更深的理解，將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。大學(xué)生暑期的時候真應(yīng)該出去實習(xí)鍛煉，增加自己的閱歷！
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告14
一、專業(yè)實習(xí)公司
招商證券股份有限公司
二、專業(yè)實習(xí)時間和地點
專業(yè)實習(xí)時間：
專業(yè)實習(xí)地點：招商證券哈爾濱長江路營業(yè)部
三、專業(yè)實習(xí)目標(biāo)
(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排，完成大三的專業(yè)專業(yè)實習(xí)
(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步深化對證券市場的認(rèn)識
(三)能把書本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些基本問題
四、專業(yè)實習(xí)內(nèi)容
(一)了解招商證券公司概況
1、公司發(fā)展歷史
前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司綜合實力進(jìn)入國內(nèi)券業(yè)前列。20xx年11月，招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。
2、公司的經(jīng)營理念
珍惜聲譽，誠信經(jīng)營;穩(wěn)健務(wù)實，協(xié)調(diào)發(fā)展
3、公司的核心價值觀
公司以“勵新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價值觀
(二)具體專業(yè)實習(xí)內(nèi)容
1、我應(yīng)聘的是公司的客戶經(jīng)理一職，很自然的被分配到了公司的市場拓展部崗位專業(yè)實習(xí)。主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù)。一開始公司并沒有讓我們直接就進(jìn)入開發(fā)客戶的行列，而是對我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)的大致內(nèi)容是：①對公司的了解;②開發(fā)客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過一星期的培訓(xùn)，讓我們在后面的開發(fā)客戶過程中充滿了信心。
2、我們上班的時間基本和大盤一致，9點正式上班，16點半后如果公司沒有會議的話我們基本上就可以下班了。在上班的時間里，我們主要是學(xué)看盤，學(xué)技術(shù)分析，接受公司安排業(yè)務(wù)專業(yè)實習(xí)。這個分為兩部分。一部分是在公司內(nèi)部，學(xué)習(xí)柜臺業(yè)務(wù)，主要是開戶，轉(zhuǎn)戶，銷戶，修改密碼，以及指導(dǎo)客戶填單和風(fēng)險提示等。一部分是分配到銀行專業(yè)實習(xí)。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程。
3、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動。其中還包括一些公益活動，比如去給老人院的老人包餃子，擴(kuò)大公司的影響力。外展活動其實也是理論和實踐相結(jié)合的.具體運用。也是最充滿挑戰(zhàn)和困難的，其中有酸有甜，當(dāng)然有時也有些無奈。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀(jì)人，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進(jìn)，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶，取得了很好成績。
4、公司還為我們提供和高端客戶接觸的機(jī)會，在年末的時候，公司為客戶和客戶經(jīng)理們準(zhǔn)備了一個晚會。在晚會上，我們盡展才華，讓客戶進(jìn)一步的了解公司，了解公司的員工，從而進(jìn)一步提高客戶的忠誠度。
5、同時公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。
6、最后還有就是對公司理財產(chǎn)品的介紹，以及公司主打理財方面的優(yōu)勢。除此，還讓我們了解了公司的基本結(jié)構(gòu)，以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。
五、專業(yè)實習(xí)認(rèn)識及有關(guān)思考
進(jìn)證券公司專業(yè)實習(xí)原由一部電影《當(dāng)幸福來敲門》。在這個世界上，是沒有什么事情是不可能的，只要你擁有夠強(qiáng)大的毅力和決心，以及合理的處事方法和合理的時間安排。什么事物都是由陌生到熟悉，由熟悉到熟練，由熟練到精通。證券公司是這樣的，炒股也是這樣的。起碼，我是這么認(rèn)為的。
作為證券經(jīng)紀(jì)人，我覺得第一點重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切，這句話是很有道理的。如果沒有良好的心態(tài)，這個人就很容易失敗。這個不用我多說，只要做個銷售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標(biāo)和長短計劃。明確自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點和潛力，學(xué)習(xí)新的東西，運用新的東西，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗和學(xué)識，盡量做到與時俱進(jìn)。最后就是恒心和毅力了。做這行的，能夠堅持下來都是成功的!在處事為人方面，這個因人而異，每個人都有自己的一套，但這個也是一個人成功中不可或缺的一個重要部分。
另外還補充一點，就是想要在這行取得一定成功，還必須對這個行業(yè)，行業(yè)里的規(guī)則，對公司，對市場，對國家的政策都要有一定的了解。
六、專業(yè)實習(xí)總結(jié)
在招商證券哈爾濱營業(yè)部專業(yè)實習(xí)的這段時間里，了解了招商證券的發(fā)展歷程，百年招商，風(fēng)雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化，部門職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步熟練的運用各種操作軟件，同時也深入學(xué)習(xí)了中國證券市場的相關(guān)知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。
優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)報告15
1、實習(xí)目的
�。�1） 鞏固環(huán)境工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高專業(yè)操作技能，豐富實際經(jīng)驗，掌握設(shè)計要點。
�。�2） 注意把書本上學(xué)到相關(guān)理論知識應(yīng)用到生產(chǎn)實踐中。用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性。
�。�3） 熟悉本專業(yè)的工作性質(zhì)，端正專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷增強(qiáng)綜合素質(zhì)。
�。�4） 了解當(dāng)代污水處理的概況，污水處理的方法、工藝、流程等相關(guān)水處理技術(shù)，污水處理的管理辦法等。
�。�5） 熟悉污水處理廠的工藝流程，與畢業(yè)設(shè)計相結(jié)合。
2、實習(xí)時間
20xx年3月21日
3、實習(xí)地點
西安市北石橋污水處理廠
4、污水廠簡介
西安市北石橋污水處理廠位于西安市西南郊北石橋地區(qū)，主要接納和處理西安市東南郊、南郊和西南郊地區(qū)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)廢水和居住區(qū)生活污水，其比例為3:7左右。全區(qū)流域面積現(xiàn)在已超過54km2，規(guī)劃控制人口60萬人。流域區(qū)內(nèi)主要工業(yè)企業(yè)有電子、制藥、皮革、焦化、化工、造紙工業(yè)等。所排污水與南郊文教區(qū)和居民住宅區(qū)生活污水混合，通過西南部污水截留管匯集，由東向西排至西南郊北石橋地區(qū)進(jìn)入皂河，皂河由南向北匯入渭河。北石橋污水處理廠水中的主要污染物有BOD5、SS、COD、NH4+-N等污染物。該廠污水處理工藝采用丹麥克魯格公司DE型氧化溝系統(tǒng)，剩余污泥不經(jīng)消化直接機(jī)械脫水。目前污水廠在此基礎(chǔ)上增加了對水的處理程度，利用電磁流量計、原子吸收儀、分光光度儀、氣相色譜儀、離子色譜儀等現(xiàn)代化儀器對水質(zhì)進(jìn)行實時分析和統(tǒng)計�，F(xiàn)按照國家一級A類標(biāo)準(zhǔn)治理污水，為滿足某些項目用水，企業(yè)將終沉池中15%的水引入XXX進(jìn)行深度處理。
西安市北石橋污水凈化中心是西北地區(qū)規(guī)模較大、工藝先進(jìn)的一座現(xiàn)代化污水處理廠。西安市北石橋污水凈化中心是西北地區(qū)規(guī)模較大、工藝先進(jìn)的一座現(xiàn)代化污水處理廠，該中心引進(jìn)國外DE型氧化溝工藝，一期規(guī)模15萬m3/d，始建于1994年10月，1998年5月投入試運行。運行以來出水水質(zhì)穩(wěn)定、運行平穩(wěn)。北石橋污水回用工程是西安市城市污水回用試點項目，它位于北石橋污水凈化中心內(nèi)，回用水規(guī)模10萬m3/d，回用于服務(wù)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)以及市政環(huán)衛(wèi)園林等雜用水，該工程目前正在實施中。該工程處理工藝先進(jìn)，
在多方案比較的基礎(chǔ)上在國內(nèi)率先引進(jìn)80年代國外先進(jìn)技術(shù)丹麥克魯格公司DE型氧化溝工藝．不僅可以消除有機(jī)污染，而且還能達(dá)到除磷、脫氨的目的。
工藝概況
西安市北石橋污水凈化中心引進(jìn)DE型氧化溝處理工藝，具有流程簡單，運行效果穩(wěn)定，管理方便，基建費用省，抑制絲狀菌增長，防止污泥膨脹，污泥沉降性能好，可同時實現(xiàn)污水中N、P去除等優(yōu)點。
5、主要構(gòu)筑物
粗格柵
粗格柵除污機(jī)構(gòu)為圓耙型電動機(jī)構(gòu)，其耙齒間距為15毫米，主要過濾污水中體積較大的雜物。設(shè)備由驅(qū)動機(jī)構(gòu)、機(jī)架、耙齒鏈、清洗刷、鏈輪、及電控機(jī)構(gòu)組成。粗格柵為間歇性工作模式，其轉(zhuǎn)動緩慢也可由人直接控制以防止垃圾較多時積攢阻塞粗格柵。
污水提升泵站
污水提升泵站的作用是將水位提高，以便后期處理水時其具有較高的勢能。本廠才采用的水泵均為單機(jī)立式離心泵，一期工程設(shè)計規(guī)模15萬m3/d，遠(yuǎn)期規(guī)模為30萬m3/d。污水廠考慮到二期工程在污水提升房設(shè)計安裝了立式污水泵共計8臺，單臺流量為2200m3/h與3045m3/h。水泵前設(shè)有粗格柵一道兩臺，間隙40mm，配置自動除渣設(shè)備。
單管出水井
單管出水井是匯聚每臺泵對應(yīng)出水管出水，再將跌落到出水廊道的水匯集到一根出水管的構(gòu)筑物。單管出水井控制室里面設(shè)有COD等實時監(jiān)控水，其將水的實時情況發(fā)送到環(huán)保局已進(jìn)行實時監(jiān)控。一樓設(shè)有三臺RS101型鼓風(fēng)機(jī)，額定風(fēng)量1250m3/h，功率30kw。鼓風(fēng)機(jī)為沉砂池提供曝氣。
細(xì)格柵
細(xì)格柵主要去除污水中更細(xì)小的漂浮物質(zhì)，保證后期處理時構(gòu)筑物正常運行。格柵機(jī)由電機(jī)、齒輪泵、液壓缸、電磁閥、壓差開關(guān)、油管、弧形格柵、齒耙、刮板、等壓開關(guān)等組成，其原理是通過耙齒把清除垃圾，該齒耙從格柵機(jī)底部向上四分之一做圓周運運動，從而將污水經(jīng)過柵格時截留的垃圾推送到格柵及頂部由進(jìn)刮板刮去垃圾。該廠格柵間與沉砂池合建，長9.6m，寬11.3m，共三層，一層為鼓風(fēng)機(jī)間（沉砂池曝氣用），二層安裝IK501型弧形細(xì)格柵共6臺，每臺寬度1.05m，柵條間隙10mm，自動清渣，電機(jī)功率0.55kw，二層還設(shè)有事故平板格柵1臺，寬度1.10m，手動清渣，間隙40mm，格柵間中還設(shè)有U320型無軸螺旋輸送機(jī)1臺，長度10.5m，直徑285mm，電機(jī)功率3.03kw，用于將格柵浮渣送出池外。
曝氣沉砂池
曝氣沉沙池主要通過刮油、沉沙、曝氣等措施使水和沙子分開。該池共2座4格，空氣主要由中間兩格通入，相鄰兩格在水下一米深處由木柵隔開從而使池內(nèi)水相通。沉砂池長57.30m，每座寬5.50m，水力停留時間7.8min，沉砂池設(shè)有長度為11.0m橋式除砂機(jī)1臺，橋上設(shè)有淹沒式砂泵2臺，功率2.0kw，將池底沉砂抽送入貯砂槽，并以砂水分離器（0.37kw）脫水后裝入槽車運出。沉砂池表面浮油由橋上刮油板刮入浮油井，井中浮油由油脂泵送至池外容器。沉砂池曝氣用水氣比為0.1~0.2。
厭氧混合池（選擇池）
厭氧混合池主要作用是將泥水混合均勻并除去水中氮、磷和微生物等，其隸屬于DE型氧化溝工藝（BIO-DENIPHO）核心構(gòu)筑物之一。厭氧混合池按一期工程設(shè)計，1座2格，每格長12.0m，寬12.0m，有效水深5.0m，設(shè)有480型混合攪拌器2套，功率2.2kw，DC35型出水調(diào)節(jié)堰6套，寬5.0m，分別與氧化溝的6個池子連通。堰板調(diào)節(jié)由控制室按階段控制，電機(jī)功率0.55kw。
氧化溝
氧化溝是北石橋污水處理廠核心處理構(gòu)筑物，本工程采用DE型氧化溝系統(tǒng)（BIO-DENIPHO），在本系統(tǒng)中完成污水有機(jī)物的氧化和脫氮除磷。氧化溝一期工程共3座6池，池寬22.0m，長116.5m，有效水深4.50m，污泥的BOD5負(fù)荷為0.09kg BOD5/(kgmlssd)，MLSS=4.5g/l，泥齡2d，設(shè)有Maxi9型轉(zhuǎn)刷共60套，直徑1000mm，長度9.0m，轉(zhuǎn)速73r/min，電機(jī)功率45kw，標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)充氧能力67kgO2/h。氧化溝還設(shè)有SK4430淹沒式攪拌器18臺，功率4.0kw，以保證氧化溝在缺氧狀態(tài)下（轉(zhuǎn)刷停止運轉(zhuǎn)）混合液將不致發(fā)生沉淀。氧化溝出水設(shè)有DC35型可調(diào)節(jié)堰板12套，寬5.0mm。整個DE氧化溝系統(tǒng)設(shè)備包括厭氧混合池攪拌器2套，出水調(diào)節(jié)堰6套，氧化溝轉(zhuǎn)刷60套，攪拌器18套，出水調(diào)節(jié)堰12套，還有二沉池回流污泥泵6臺，全部由中心控制室按預(yù)定程序集中控制，以保證氧化溝系統(tǒng)始終處于良好的工作狀況。以一組溝為例，一個周期主要包括“一進(jìn)二出，二進(jìn)二出，二進(jìn)一出，一進(jìn)一出”四個階段，假設(shè)反硝化時間為50min，則四個階段的主儀器設(shè)別的運行情況見表2.2。此工藝在去除污水中BOD5的同時可有效將N、P去除，為出水的遠(yuǎn)期回用提供了有利的條件。在設(shè)計中采用淹沒式攪拌器，根據(jù)氧化溝運轉(zhuǎn)工況開啟，增加氧化溝底部流速；同時在每天轉(zhuǎn)刷的下游方向設(shè)有擋板，使轉(zhuǎn)刷推動水流導(dǎo)向池底，從而增加池底流速。這兩種設(shè)計可有效防止氧化溝積泥問題的產(chǎn)生。由于控制程序時間較長，為了滿足工藝需要，節(jié)約能源，階段需要進(jìn)行一定的手動控制。
接觸消毒池與加氯間
處理水出廠前需加液氯消毒，加氯量為4~10mg/l。加氯間設(shè)有真空加氯機(jī)（美國WT公司生產(chǎn)）2臺，及其它相應(yīng)附屬設(shè)備。接觸池設(shè)計有效水深容積2583m3，池長11.0m，寬21.0m，分為7格，每格3.0m寬，有效水深3.0m。
二沉池（終沉池）
污水經(jīng)過氧化溝處理后先流進(jìn)分配井，分配井最終將污水平均分配至6個二沉池，污泥最終在這里沉淀。二沉池一期工程共6座，直徑40.0m，采用中心進(jìn)水、周邊出水輻流式沉淀池，每池設(shè)有○/40型刮泥機(jī)1臺，功率0.37kw，32水力負(fù)荷1.02m/(mh)，水力停留時間4.7h，回流污泥是6300m3/h，回流比80%。
終沉池
污泥泵房
終沉池的污泥進(jìn)入污泥泵房，一部分回流至選擇池另一部分進(jìn)入污泥濃縮池�；钚晕勰嗷亓髋c剩余污泥排放分別采用CP3300型和CP3085型淹沒式潛水泵各6臺，每座二沉池兩種型號的泵各1臺，設(shè)計污泥泵房3座，分別建于2座二沉池之間，寬4.0m，長13.6m，地下式鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)�；亓魑勰啾肣=1500m3/h，H=6.0m，剩余污泥泵Q=35m3/h,H=6.0m。電機(jī)功率分別為37.0kw與2.2kw�；亓魑勰啾门c剩余污泥泵分別設(shè)有2臺倉庫備用。當(dāng)發(fā)生故障時更換檢修，淹沒式潛水泵更換非常方便。污泥泵房設(shè)于地下，一般不需要專人操作管理。
污泥泵房
污泥濃縮池
二沉池排除剩余污泥量為2800 m3/d，含水率為99.1%。設(shè)計污泥濃縮池一期2座，直徑21m，安裝柵欄式污泥攪拌和刮泥機(jī)。濃縮池固體負(fù)荷1.5kg/(m2h)，濃縮后污泥體積700m3/d，含水率為96.5%。濃縮污泥每池設(shè)有DP3085潛水污泥提升泵1臺，Q=16~18l/s，H=4.5m，功率2.0kw。濃縮污泥由提升泵房提升后送至均質(zhì)池貯存。
均質(zhì)池
設(shè)計容積250，直徑為7.0m，深度6.5m，相當(dāng)于一個貯泥池。為防止污泥沉淀采用SK4640型液下攪拌器1臺，功率2.5kw。
污泥脫水機(jī)房
北石橋污水處理廠污水處理工藝采用DE氧化溝系統(tǒng)，污泥已經(jīng)達(dá)到好氧穩(wěn)定，剩余污泥由二沉池排出后經(jīng)污泥濃縮池濃縮，使其含水率由99.1%濃縮至96~97%左右，再經(jīng)勻質(zhì)池后至污泥脫水機(jī)房機(jī)械脫水。設(shè)計脫水機(jī)房寬16.0m，長46.00m，合計建筑面積736m2，污泥脫水機(jī)房設(shè)計采用20xxmm帶寬帶式壓濾機(jī)一期2臺，單臺負(fù)荷16~21 m3/d，（含固率2~4%），其它附屬設(shè)備如下：偏心螺桿式污泥投配泵3臺，Q=10~25 m3/h，電機(jī)功率4.0kw；SV型自動聚合物投加/285型無軸螺旋輸送機(jī)4臺，長度為10m與5.0m各2臺，設(shè)備1套，投加量5~6kg/h；○3分別與壓濾機(jī)配套；高壓沖洗泵3臺，Q=10 m/h，功率3.7kw。剩余污泥經(jīng)帶式壓濾機(jī)脫水后泥餅含水率為78~80%左右，脫水泥餅約120m2/d左右。
7、實習(xí)體會與總結(jié)
本次實習(xí)是我們專業(yè)的畢業(yè)實習(xí)，通過本次實習(xí)，使我深深地體會到實踐的重要性。我們平時上課學(xué)的是理論知識，但是這些理論知識只有在實際中才能看到它的價值，而且我們學(xué)習(xí)理論知識就是為了在實際中運用，實踐永遠(yuǎn)是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過本次實習(xí)，我學(xué)到了很多知識，尤其是曝氣沉沙池通常實際中的沉沙池為一座兩個，搭配一套含兩個吸砂泵一個吸油泵的橋式吸砂機(jī)：還有就是曝氣沉砂池有鼓風(fēng)機(jī)房，鼓風(fēng)機(jī)房減災(zāi)曝氣沉砂池下的一層并且必須有備用鼓風(fēng)機(jī)。通過本次實習(xí)，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。 可以說任何一套工藝本身都不是完美的，影響因素是多方面的，這就需要在設(shè)計和運行時加以考慮。更重要的.是如何在運行過程中通過調(diào)試與實踐不斷提高工藝的處理能力。同時我 也認(rèn)識到，隨人類經(jīng)濟(jì)發(fā)展對水資源的浪費和過度使用及造成污染也越發(fā)嚴(yán)重，使的淡水資源越來越少，如果人類現(xiàn)在不保護(hù)淡水資源，那我們的下一代將會面臨怎樣的生活可想而之。水污染的治理雖已引起政府和民眾的關(guān)注，但還很不夠，從對水污染的預(yù)防的監(jiān)管制度上看還很薄弱，水污染的治理的耗資的巨大和技術(shù)的難度都在提醒我們水污染的預(yù)防意識的重要。
8、致謝
北石橋污水處理廠將污水處理后直接排入皂河，將深度處理后的中水主要供給西郊熱電廠以實現(xiàn)資源的有效利用。通過污水處理廠技術(shù)人員詳細(xì)的介紹和指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，讓我們對污水處理有了更深的認(rèn)識，對以前學(xué)習(xí)的理論知識有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識，為畢業(yè)設(shè)計奠定了實踐基礎(chǔ)。同時認(rèn)識到自己專業(yè)知識還是十分欠缺，對所學(xué)的東西掌握不夠熟練，在以后的學(xué)習(xí)工作中還需繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。
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