亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

范文資料網(wǎng)>反思報告>技巧>《采購師談判技巧有哪些

采購師談判技巧有哪些

時間:2022-02-10 08:24:14 技巧 我要投稿

采購師談判技巧有哪些

  采購師談判技巧:擇適當(dāng)?shù)墓⿷?yīng)商

  所謂"只有錯買沒有錯賣"。采購最怕的就是選錯供應(yīng)商。因此,采購管理的工作原則之一,就是如何慎重選擇合格的供應(yīng)商,以建立平等互惠的買賣機會,維持長期合作的交易關(guān)系。

  采購師談判技巧:.擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)

  供應(yīng)部門根據(jù)車間人員的需求確定采購物資的檔次與品質(zhì)。一般而言,品質(zhì)以適合可用為原則,因為品質(zhì)太好,不但購入,消耗成本會偏高,甚至造成使用上的浪費。反之,品質(zhì)太差,將無法使用或使用時間太短,增加使用上的困難與損失。如購買韌性不夠的鋼絲繩等。

  采購師談判技巧:倉促草率

  工作必須是基于良好的計劃管理,倉促草率的后果之一是:被供應(yīng)商認(rèn)為是對他的不重視,從而無法贏得對方的尊重。

  采購師談判技巧:過分緊張

  過分緊張是缺乏經(jīng)驗和自信的信號,通常供應(yīng)商會覺得遇到了生手,好欺負(fù),一定會好好利用這個機會。供應(yīng)商會抬高談判的底線,可能使你一開始就無法達(dá)到上司為你設(shè)定的談判目標(biāo)。

  采購師談判技巧:選擇適當(dāng)?shù)臅r間

  采購的時間不宜太早也不宜太晚。太早則造成占用資金,占用倉儲面積;太晚了則導(dǎo)致車間停產(chǎn)待件,造成公司不必要的損失。影響公司的聲譽。在"零庫存"的觀念下,適時采購、到貨及時是最理想的采購模式。

  采購師談判技巧:選擇適當(dāng)?shù)膬r格

  價格應(yīng)該以公平合理為原則,避免購入的成本太高或太低。如果采購價格過高,將使公司負(fù)擔(dān)額外的成本,喪失了焊管成品在市場上的競爭能力。反過來,如果采購價格過低,所謂"一分價錢一分貨",供應(yīng)商將被迫偷工減料,造成"價廉、質(zhì)次",生產(chǎn)部門無法生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,或增加消耗成本。

  采購師談判技巧:自鳴得意

  驕兵必敗,原因是驕兵很容易過于暴露自己,結(jié)果讓對手看清你的缺點,同時失去了深入了解對手的機會。

  同時驕傲?xí)钅阕龀霾蛔鹬貙Ψ降难孕,激化對方的敵意和對立,增加不必要的矛盾,最終增大自己談判的困難。

  采購師談判技巧:過分謙虛

  過分謙虛只會產(chǎn)生兩個效果:

  一個可能就是讓別人認(rèn)為你缺乏自信,缺乏能力,而失去對你的尊重。

  另外一個可能就是讓人覺得你太世故,缺乏誠意,對你有戒心,產(chǎn)生不信任的感覺。

  采購師談判技巧:不留情面

  趕盡殺絕,會失去對別人的尊重,同時在關(guān)系型地區(qū),也很有可能影響自己的職業(yè)生涯。

  采購師談判技巧:貪得無厭

  工作中,在合法合理的范圍里,聰明的供應(yīng)商總是以各種方式迎合和討好采購人員,遵紀(jì)守法、自律廉潔是采購員的基本職業(yè)道德,也是發(fā)揮業(yè)務(wù)能力的前提。采購人員應(yīng)當(dāng)重視長期收益,而非短期利益。

  采購師談判技巧:玩弄權(quán)術(shù)

  不論是處理企業(yè)內(nèi)部還是外部的關(guān)系都應(yīng)以誠實、客觀的處事態(tài)度和風(fēng)格來行事。玩弄權(quán)術(shù)最終損失的是自己,因為時間會使真相暴露,別人最終會給你下一個結(jié)論。

  采購師談判技巧:泄露機密

  天機不可泄露,嚴(yán)守商業(yè)機密,是雇員職業(yè)道德中最重要的條件。對手會認(rèn)為你是可靠與可尊敬的談判對象。所以時刻保持警覺性,在業(yè)務(wù)溝通中要絕對避免披露明確和詳細(xì)的業(yè)務(wù)信息。當(dāng)你有事要離開談判座位時,一定要合上資料、關(guān)掉電腦,或?qū)①Y料直接帶出房間。

  采購師談判技巧:輕諾寡信

  不要為了滿足自己的虛榮心,越權(quán)承諾,或承諾自己沒有能力做到的事情。不但使個人信譽受損,同時也影響企業(yè)的商譽。你要對自己和供應(yīng)商明確這一點;為商信譽為本,無信無以為商。

  采購師談判技巧:過分沉默

  過分沉默會令對方很尷尬,往往有采購人員認(rèn)為供應(yīng)商是有求于自己,自己不需要理會對方的感受。對方若以為碰上了木頭人,不知所措,也會減少信息的表達(dá)。最終無法通過成分的溝通了解更多的信息,反而讓你爭取不到更好的交易條件。

  采購師談判技巧:無精打采

  采購人員一天見幾個供應(yīng)商后就很疲勞了,但這時依然要保持職業(yè)面貌。不要沖著對方的高昂興致潑冷水這可能讓我們失去很多的貿(mào)易機會。

【采購師談判技巧有哪些】相關(guān)文章:

采購師談判技巧有哪些2篇02-25

商務(wù)談判的技巧有哪些02-06

商務(wù)談判的技巧有哪些01-14

采購談判原則、方法與技巧有哪些08-24

商務(wù)談判有哪些說服技巧08-27

朗讀的技巧有哪些09-23

剎車有哪些不錯的技巧10-12

領(lǐng)導(dǎo)說話的技巧有哪些09-23

煮菜加酒的技巧有哪些10-11