買房時必須掌握的套路與談判技巧

　　技巧一：了解樓盤的實際銷售情況

　　只有提前對樓盤詳情和房價走勢多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，買房要想砍價成功，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價成功的前提。

　　具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。

　　技巧二：不要輕信美好的承諾

　　在購房時要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤，不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進入售樓處后，應(yīng)注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照以及《國有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限，避免購買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。

　　另外，在看房時，應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單，作為日后收房后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾，最好能留下書面證據(jù)，或者進行錄音，留作日后維權(quán)證據(jù)。

　　技巧三：不要輕易被看穿

　　來到售樓中心，可以先看看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等銷售員過來找你。千萬不要一進銷售中心就急吼吼拉著店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是鐵了心想買，想不宰你都不好意思。

　　為了對你的背景進行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會對你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購房關(guān)注點、決策行為類型等信息進行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動權(quán)，就不要輕易和盤托出。

　　技巧四：做一個挑剔的購房人

　　在洽談中，購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性。購房者還要流露出擔(dān)憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進退適度，從容不迫。

　　你需要把自己扮成購房行家，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計算出所選房屋的價值，做到心中有數(shù)。洽談時，可以識破對方的一兩個"花招"，給銷售人員"你很專業(yè)"的暗示，才能砍出一個理想的價位。

　　技巧五：與銷售人員打心理戰(zhàn)

　　為了不讓顧客取得主動權(quán)，銷售往往會拒絕顧客的第一個建議，購房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。

　　在進行討價還價的過程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會采用"一個唱紅臉、一個唱白臉"的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個時候一定要保持冷靜。

　　技巧六：不要指望一步到位

　　買房要砍價，但不能赤裸裸的指望一步到位，比如，賣4500的房子，有些直接一次砍價到4000元，這不僅讓開發(fā)商很難從心理上接受，而且還容易被認(rèn)為沒有購物誠意，這樣很難成交。

　　所以砍價要層層遞進，一步步將價格壓下來。比如購房者可以試探性咨詢最低銷售價格，比如說一次性付款可以優(yōu)惠幾個點，或者通過找"關(guān)系"咨詢房子的最低價格。

　　技巧七：合同約定盡量詳細(xì)

　　關(guān)于交房時間，精裝修等內(nèi)容，一定要在合同中注明。

　　開發(fā)商不按約定時間交房，根據(jù)相關(guān)法條規(guī)定，逾期交付使用房屋的，在一定日期內(nèi)，出賣人按日期計算向買受人支付房價款萬分之幾(具體看合同中表述)的違約金，而超過合同中的約定日期，買受人有權(quán)退房。收房時不到位的細(xì)節(jié)，開發(fā)商必須整改，如因整改導(dǎo)致延期收房，開發(fā)商仍需負(fù)責(zé)任。

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