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網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)(品牌)市場開發(fā)的預(yù)案
一、永州概述
永州市自古雅稱“瀟湘”，位于湖南省南部，五嶺北麓，湘粵桂三省區(qū)結(jié)合部。永州市現(xiàn)轄九縣兩區(qū)，總面積2.24萬平方公里，人口566萬人。
二、市場前景
近年來，永州市大力推進(jìn)工業(yè)化和城市化進(jìn)程，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。特別是近幾年隨著永州市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，永州市企業(yè)與經(jīng)濟(jì)保有量呈快速增長趨勢(shì)，工業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)、房地產(chǎn)、旅游、信息廣告業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)市場的興起，都為網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)在永州市場的拓展具備了更為廣闊的空間。
目前永州市場的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展都是沒有規(guī)模性的小攤販、作坊式，我們公司所創(chuàng)造的規(guī)模和品牌將會(huì)是國內(nèi)較前端性的品牌網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)，而我們的產(chǎn)品其廣泛和規(guī)模之結(jié)構(gòu)，及運(yùn)作方式正好可以補(bǔ)充我市目前的網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)產(chǎn)品空缺線，補(bǔ)充了我市目前的產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，完全可以獲取更多更新的利潤點(diǎn)。
三、產(chǎn)品市場銷售模式
網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)在永州的市場開發(fā)可通過直營銷與分營銷兩種模式進(jìn)行。
1、直營銷模式
冷水灘區(qū)作為永州市的首府，是永州經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，其廠礦、工業(yè)、企業(yè)、信息、商貿(mào)的發(fā)展速度和保有量均居永州各縣、區(qū)之首，市場潛力巨大，加上我們公司在冷水灘將建立完善的直營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道和終端，做直營銷是比較合適的。起量快，利潤也比較可觀。冷水灘市場做好了對(duì)周邊縣區(qū)的市場也有比較大的拉動(dòng)作用。
2、分銷模式
在永州市各縣，區(qū)建立分銷商，借助他們的網(wǎng)絡(luò)渠道，迅速提升公司知名度，使公司產(chǎn)品快速面市。
四、市場操作與利潤分析
1、在廠礦、工業(yè)、企業(yè)、信息、商貿(mào)比較集中的區(qū)、縣、重鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，以公司優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品及整體形象作為品牌來推廣，以中、低的優(yōu)勢(shì)價(jià)格來起量、創(chuàng)利潤。采用各種廣告和促銷方式來發(fā)展和鞏固客戶。再以公司各位同仁在這個(gè)行業(yè)渠道關(guān)系，再將及進(jìn)行深度開發(fā)，把現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶和潛在的客務(wù)資源很好地發(fā)揮出來，利用好我方當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，力爭三個(gè)月內(nèi)建設(shè)各服務(wù)連動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，完成區(qū)域市場10家以上的網(wǎng)絡(luò)連鎖商開發(fā)，鎖定重點(diǎn)終端客戶，有效客戶，一般客戶，使客戶數(shù)量要保持在總市場客戶量的40以上為佳。
2、以冷水灘區(qū)做為直營銷市場，另有零陵區(qū)，祁陽縣等十個(gè)縣、區(qū)分銷市場，由于永州市場的廣闊和復(fù)雜，為了合理地進(jìn)行開發(fā)，需要安排專人進(jìn)行縣、區(qū)市場的開發(fā)，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)連鎖的建設(shè)，及產(chǎn)品經(jīng)銷商和兼職業(yè)務(wù)員的開發(fā)，隨著客戶穩(wěn)定，銷售量的增長和市場推廣費(fèi)用降低，使公司的純利潤率可以占銷售總額的30以上，永州市場冷水灘區(qū)月銷售額以二萬元X12個(gè)月計(jì)等于25萬元/年，另九縣一區(qū)每個(gè)縣區(qū)月銷售額以八千元計(jì)：10X八千X12個(gè)月等于96萬元/年。以此計(jì)算總銷售額可達(dá)120萬元以上。
總之，事在人為，我堅(jiān)信通過我們公司廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系加上公司職員的全力以赴，大家共同努力把每一件事都落到實(shí)處，那么公司的產(chǎn)品發(fā)展在永州市場的前景是光明的。
XX科技電子商務(wù)有限公司
20xx.10.23
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