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提高發(fā)聲技巧的小方法
提高發(fā)聲技巧的小方法1
一、提問的語氣要溫和肯定
一般來說，銷售人員提問的語氣不同，客戶的反應(yīng)就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價(jià)這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的估計(jì)，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者B是提問，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思，它好像要告訴客戶：
“如果你殺價(jià)太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多�？梢姡釂柕恼Z氣會(huì)直接影響客戶的態(tài)度。平時(shí)，在與人交往中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，用肯定的語氣與人交談會(huì)給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會(huì)給別人留下疏遠(yuǎn)疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類問題均不應(yīng)向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經(jīng)……”等等�？傊�，推銷工作開始進(jìn)行時(shí)，你應(yīng)該集中談?wù)摽蛻舾信d趣的問題。
二、提問時(shí)切忌無的.放矢
銷售員必須記�。合蚩蛻籼釂柋仨毲兄袑�(shí)質(zhì)，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標(biāo)展開，對客戶提問時(shí)同樣要有目的地進(jìn)行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標(biāo)。
在向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要帶著目的性向客戶提問，否則，盲目的提問是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時(shí)吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅(jiān)決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸煙時(shí)祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因?yàn)榍懊婺俏荒翈煕]有思考他提問的目的，而后者那位牧師很明確自己提問的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結(jié)果也隨之發(fā)生改變。
三、不要向客戶提出“最后通牒”
在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達(dá)成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會(huì)購買這種產(chǎn)品嗎?”這些類似發(fā)出“最后通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個(gè)角度看，這種提問也違反了銷售心理學(xué)的一條規(guī)則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會(huì)招致否定的答復(fù)。比如，“我們再來談一談你要不要這個(gè)產(chǎn)品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現(xiàn)在不想談這個(gè)!”
因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會(huì)毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品的時(shí)候，銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。
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每個(gè)字，每個(gè)元音始終要保持高位置，共鳴焦點(diǎn)始終集中。這樣觀眾才會(huì)感到你唱得不費(fèi)力。關(guān)鍵在于喉頭穩(wěn)定不動(dòng)，而不是x張大嘴去轉(zhuǎn)換不同的元音。喉頭位置不變，可以隨意唱出亮音或暗一些的.聲音，聲音的共鳴點(diǎn)總是集中在一點(diǎn)上，就象放電影，焦距對準(zhǔn)就清晰，否則形象就模糊。聲音也是同樣的道理。
提高發(fā)聲技巧的小方法3
唱歌時(shí)胸部始終是擴(kuò)胸的，嘴要象說話時(shí)一樣自然。唱弱音、唱強(qiáng)音位置一致，飽滿、明亮。當(dāng)面帶微笑唱時(shí)，聲音位置就高，入了面罩共鳴腔。聲音要寬、要圓、要明亮，但不是口腔里做出來的.，而是里面打開了喉嚨。但沒有呼吸的支持就無法打開喉嚨，有呼吸的支持，聲音是松弛的。我說的“呼吸支持“，是指肌肉要有彈性，要均勻的控制氣息，而不是要橫隔膜僵硬無彈性。
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1.做好演講的準(zhǔn)備
包括了解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>
2.選擇優(yōu)秀的演講者
優(yōu)秀的演講者包括下述條件：(1)足夠的性;(2)演講者具有較強(qiáng)的語音能力和技巧：(3)演講者的熱情;(4)演講者的理智與智慧;(5)演講者的儀表狀態(tài)
3.運(yùn)用演講藝術(shù)
包括開場白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。
二、演講的特點(diǎn)和要求
1.演講的特點(diǎn)
-針對性
-真實(shí)性
-論辯性
-鼓動(dòng)性
-藝術(shù)性
◆學(xué)——學(xué)問、知識(shí)結(jié)構(gòu)。
◆識(shí)——認(rèn)識(shí)能力，即敏銳的觀察力，豐富的想象力和聯(lián)想力，較強(qiáng)的記憶力
◆氣質(zhì)——儀表、姿態(tài)、舉止、風(fēng)度
信息：演講活動(dòng)賴以進(jìn)行的'物質(zhì)手段，聯(lián)系主體和客體的紐帶。–“講”的信息(主)–“演”的信息(輔)
聽眾：演講活動(dòng)的客體，演講不可缺少的有機(jī)組成部分。聽眾的作用：–能動(dòng)地接收演講信息–對演講產(chǎn)生信息反饋
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聲音的位置要放在面罩里，就能有共鳴，不要憋在喉嚨里，要放出來。有兩點(diǎn)要始終做到：第一，喉結(jié)放下;第二，橫隔膜肌肉有力，支持住聲音的穩(wěn)定。嘴形成橫橢圓形，不是豎橢圓。外面的嘴張?zhí)�，里面的`嘴就會(huì)變小。要用鏡子照照，當(dāng)你想打開喉嚨時(shí)，是否真正的打開?如真正的打開，要記住這個(gè)肌肉動(dòng)作。
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練習(xí)氣息的連貫性，用“12345”唱a,e,i,o,u.不到萬般無奈不換氣;快速唱1234543212345671217654321這條練習(xí)，既能聯(lián)系高低音的聲音統(tǒng)一，又能練氣。注意唱時(shí)喉嚨別緊，到高音處別伸頭頸。練慢速音階是為了找聲音位置的統(tǒng)一，一個(gè)音一個(gè)音的找到正確位置。而快速音階，則主要是練習(xí)橫隔膜的.肌肉，使它不偷懶，保持有力，既靈活又有彈性，換得快，吸的快，象狗喘。一定要天天堅(jiān)持練!
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(1)呼吸技巧。想象一下練聲時(shí)我們所要求的方法是什么，有什么動(dòng)作可以輔助我們進(jìn)行正確的呼吸.比如向下蹲.抬東西時(shí)的動(dòng)作等。
(2)發(fā)聲時(shí)要與正確的咬字、吐字相結(jié)合。我們進(jìn)行簡單的練聲時(shí)，不會(huì)涉及太多的字，但在演唱歌曲時(shí).則會(huì)有層出不窮的字跳出來困擾我們的歌唱，這就要求我們必須通過字、
聲結(jié)合的練習(xí)來提高唇、齒、舌的靈活運(yùn)用能力。
(3)在歌唱發(fā)聲時(shí)。還應(yīng)注意對音準(zhǔn)、節(jié)奏的訓(xùn)練。我們在練聲時(shí)，旋律的走向往往都是簡單而重復(fù)的，但到了具體歌唱時(shí)，則需要連貫、抑揚(yáng)頓挫、強(qiáng)弱對比明顯的歌唱發(fā)聲技巧，因而在我們平時(shí)歌曲演唱時(shí).應(yīng)注意對音準(zhǔn)、節(jié)奏的訓(xùn)練。
(4)培養(yǎng)好的'樂感。當(dāng)我們一開始練聲時(shí)，就要把每一條練聲曲當(dāng)歌曲來進(jìn)行訓(xùn)練.從開始練聲就要同音樂結(jié)合起來.從最基礎(chǔ)的地方入手培養(yǎng)良好的樂感。
(5)注重情感的培養(yǎng)。在演唱歌曲時(shí)，一定要投入.有了良好的情感支撐，歌唱技巧也就會(huì)在不知不覺中運(yùn)用上了。
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我們平時(shí)練聲總是“米”、“媽”地進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，戲曲演唱喊嗓也是“衣”、“呀”的，這就是所謂的母音練習(xí)。母音的練習(xí)要有目的和方法，不是簡單的隨便唱唱，如練習(xí)中使用：
很顯然，這是用“米”的母音來帶“媽”的母音，使“媽”的發(fā)聲要向“米”的感覺靠攏，并具有“米”的色彩。
我訓(xùn)練學(xué)生是根據(jù)不同情況來使用不同母音進(jìn)行的。經(jīng)常使用的是兩組母音，一組是“o”、“u”，另一組是“i，I、“e.’’母音。這兩組母音在具體訓(xùn)練中有不同的作用和效果。使用“0”、“u”母音時(shí)，便于打開喉嚨，使聲音垂直，容易獲得掩蓋的效果，對克服那些聲音有擠、卡、尖、白毛病的人是很有效的，因?yàn)橛羞@類毛病的人都是在歌唱中喉嚨打不開，氣息懸、淺，聲音位置低。我教的民族唱法的學(xué)生也同樣使用“0”、“u”母音來訓(xùn)練，一般經(jīng)常使用：
我在訓(xùn)I練中經(jīng)常加上字頭，如上面練習(xí)音階中的“努”，是使用“哼鳴”與“u”母音的合用辦法�！皁”母音的用法與“u”是一樣的，這里就不單獨(dú)提了。如果“u”母音用好了，能使聲音豎、圓潤、飽滿，上下容易統(tǒng)一、貫通，掩蓋位置比較明顯。練好“o”、“u”母音是基本歌訓(xùn)練必不可少的步驟，它能解決聲音平衡和整體歌唱的問題，因此，用“o”、“u”母音練習(xí)的同時(shí)，還要用它們來帶其他的字，使別的母音也具有“o”、“u”母音的特點(diǎn)和色彩，這樣勢必對那些聲音的擠、卡、尖的問題能起一個(gè)綜合的平衡作用，可以調(diào)整到較合理的聲音比例關(guān)系上。
例如：
這個(gè)練習(xí)正體現(xiàn)出用“u”帶“啊”和“ei“、“i”等母音，使這些母音都帶上“u”母音的感覺和色彩。由于“u”母音具有聲音垂直、掩蓋、喉嚨開的特點(diǎn)，帶出來的其他母音也同樣有這樣的`特點(diǎn)。
然而，雖然“u”母音聲音圓潤、渾厚、通暢，但容易使吐字不很清晰，這是母音變形的緣故。用這種辦法直接帶字唱民歌和戲曲不太合適，容易出現(xiàn)音包字或吐字含混不清的問題，搞不好，聽眾會(huì)反映喉嚨里像含了個(gè)餃子，聽起來不習(xí)慣，也不親切。所以，用“u”、“0”母音練習(xí)基本功是必要的，但在歌唱中要注意與語言的結(jié)合，如果用“u”、“0”母音帶字演唱?jiǎng)?chuàng)作歌曲或幅度較大的聲樂作品較為合適。
“i”“ei”母音的使用與“0”、“u”有所不同，雖然在歌唱的整體感覺上是一致的，但由于“i““ei”母音聲音比較集中、靠前，聲帶張力也強(qiáng)一些，因此，聲音色彩比較明亮，富有靈活性，對克服那些聲音上有重、壓、暗、撐毛病的人頗為見效。我們知道“i"“ei”母音是窄母音，本身就具有集中、明亮、位置高的特點(diǎn)，如果在練習(xí)當(dāng)中配合好氣息和打開喉嚨，那么“i”、“ei”母音的音色肯定是很甜美的，帶上的其他母音，也就都會(huì)具有這種色彩。由于“n“"ei”母音的聲音比較集中、靈活，在咬字上也更方便一些，可以用很小的動(dòng)作就能把字吐清晰，因此，用這組母音演唱中國歌曲和民歌很適合，音色上也更符合我國民眾的欣賞習(xí)慣。用“i"“ei”母音帶其他母音也可以得到相同的效果，如果能運(yùn)用得自然、統(tǒng)一，那么，唱好中國民歌是不成問題的。下面舉幾個(gè)用“i"“ei”母音帶其他母音的練習(xí)實(shí)例：
還有很多練習(xí)不一一列舉，尤其換字的練習(xí)，很靈活，用“i"“ei”母音加上任何字頭都可以
提高發(fā)聲技巧的小方法9
打開喉嚨，聲音進(jìn)入面罩共鳴處，橫隔膜有力量，控制住氣息的供應(yīng)。這三者必須聯(lián)系起來，共同配合好。唱高音時(shí)，一方面聲音位置往上，達(dá)到面罩共鳴焦點(diǎn)，而另一方面，又要有人體往下坐的感覺，感覺到一種力量向下往胸腔，一直到橫隔膜處。
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