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導(dǎo)購接待禮儀的基本常識

　　1、熱情周到服務(wù)

　　這就是要求導(dǎo)購員在為顧客提供服務(wù)時真正用“心”，要以“情”見長，以“情”動人，以“真”感人，最重要的是這一切都必須出自真心，杜絕面笑心不笑，虛情假意，逢場作秀。

　　2、誠意禮待顧客

　　這就是要求導(dǎo)購員在銷售過程中要在自己內(nèi)心真正認識到顧客至上，并在為其服務(wù)的過程中，運用準確、規(guī)范、得體的語言，加之神韻、動作配合，去接受對方，顯示出對每一位顧客的友善與尊重。

　　3、服務(wù)以質(zhì)見長

　　這就是要求導(dǎo)購員在為顧客服務(wù)的過程中，不是膚淺的、表面化的、數(shù)量化的服務(wù)，而是質(zhì)量化、系列化、規(guī)范化、標準化的服務(wù)，

　　精神風(fēng)貌是一種服務(wù)。導(dǎo)購員的形象、店面的形象被塑造好后，不僅會令顧客受到應(yīng)有的尊重，而且還會使之在購買過程中到賞心悅目，輕松舒暢，進而增加顧客選購的時間。

　　精神風(fēng)貌是一種宣傳。導(dǎo)購員的形象、店面的形象被塑造好，就會使其品牌有口皆碑，廣為宣傳，進而能夠吸引更多的顧客。

　　精神風(fēng)貌是一種品牌。在任何一個商場，導(dǎo)購員的形象、家店面的形象真正被顧客所接受，被社會所認同，久而久之，就會形成一種“服務(wù)品牌”。

　　導(dǎo)購接待儀容規(guī)范

　　1、發(fā)型發(fā)式

　　頭發(fā)是人體的制高點，很能吸引顧客的注意力。所以在選擇發(fā)型發(fā)式時，要考慮與臉型、身材、發(fā)質(zhì)、發(fā)色、服飾等相適應(yīng)、協(xié)調(diào)。

　　男導(dǎo)購員不準留怪異發(fā)型，不得留長發(fā)、大鬢角和胡須;要經(jīng)常修邊幅，發(fā)型前不遮眉，后不過領(lǐng)，兩側(cè)不蓋耳，以非常清新的象出現(xiàn)在顧客面前。

　　女導(dǎo)購員頭發(fā)不宜長于肩部，不宜擋住眼睛，不得梳披肩發(fā)。長發(fā)者應(yīng)將頭發(fā)盤成發(fā)髻，并在規(guī)定位置別上統(tǒng)一發(fā)飾。

　　2、面部修飾

　　導(dǎo)購員不要求化妝，而女導(dǎo)購員則應(yīng)化淡妝，但不準濃妝艷抹，離奇出眾，切忌使用香味很濃的化妝品�；瘖y的總體要求是莊重、淡妝、簡潔、避短和適度。同一品牌店，女導(dǎo)購員建議使用同一顏色的眼影。

　　3、服飾選擇

　　一般說來，導(dǎo)購員在著裝方面，要按照所在品牌店要求穿毫工裝，其型號一定要合體、整潔。同外一位著名的服務(wù)設(shè)計大師說：“服裝不能造就出完人，但是第一印象的80%來自于著裝。”因此，對于導(dǎo)購員來說，要有效地推介自己，進而成功銷售，掌握—定的著裝技能和規(guī)范是非常必要的。

　　導(dǎo)購員在著裝方面應(yīng)該按照所在企業(yè)穿著統(tǒng)一規(guī)定的工作裝，佩企業(yè)LOGO、工號，著裝整齊干凈，紐扣齊全。不能赤背赤腳、敞胸露背、穿著拖鞋、挽袖、卷褲腿，導(dǎo)購員的鞋也要統(tǒng)一。這樣也有利于增強導(dǎo)購員的職業(yè)意識和責(zé)任感，同時也有利于樹立企業(yè)品牌形象。

　　導(dǎo)購員用語規(guī)范

　　1、當(dāng)顧客觀看商品一段時間，通過察言觀色，你認為有意購買時，這時你必須輕輕走近顧客，面帶微笑說：“對不起，打攪您，請問您需要點什么?”

　　2、當(dāng)你發(fā)覺顧客招呼你或當(dāng)你與顧客對視時，這時你必須以標準步態(tài)走近顧客，面帶微笑說：“您好!您需要點什么嗎?”假若顧客說：“我隨便看看�！北仨氄f：“那好，您隨意�！�

　　3、當(dāng)交易成功時，必須說：“您稍等，我給您開票�！遍_完票要雙手遞給顧客，必須說：“麻煩您，請到收銀臺交款，謝謝�！辈⒂檬謩菔疽鉃轭櫩椭该骺钆_位置。

　　4、顧客交完款，貨沒預(yù)備好，其它員工必須說：“抱歉，您稍等，貨馬上到。”

　　5、貨到，必須說：“對不起，讓您久等了。麻煩您，請您把紅票給我�！�

　　6、顧客交給你紅票必須說：“謝謝!”

　　7、貨已驗好，顧客要走，雙手將裝入袋的貨品遞給顧客并說：“謝謝，您拿好。”

　　8、服務(wù)過程中，必須時刻注重自己的站姿、手勢及面部表情。

　　9、沒有顧客時，必須以標準站姿站在固定地點(做衛(wèi)生除外)。

　　10、手勢標準：四指并攏，虎口微開，掌心向上與地面成45゜夾角。

　　11、假若與顧客在樓道擦身而過，這時要向右側(cè)身并點頭說：“您好!”員工走通道或樓梯必須靠右邊行走。