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業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
在我們平凡的日常里，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？下面是小編整理的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)1
1.負責(zé)公司產(chǎn)品及項目的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，制定并完成公司年度銷售目標(biāo);
2.熟悉醫(yī)療和慢病行業(yè)，洞悉核心客戶及其競爭對手的信息及動態(tài);
3.建立深度的醫(yī)療/慢病行業(yè)合作伙伴關(guān)系，有效地挖掘并發(fā)揮資源的綜合效力;
4.積極建設(shè)醫(yī)療/慢病行業(yè)的'優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系，開拓并尋求新的商業(yè)機會;
5.維護和提高公司的市場競爭力、品牌知名度。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)2
1、負責(zé)行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣，以華南區(qū)域為主;
2、負責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護，完成銷售目標(biāo);
3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務(wù)收款、客戶協(xié)調(diào)工作;
4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求，對市場情況作分析。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)3
1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),制訂公司業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略,制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策,提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進方案;
2.深度明晰市場發(fā)展態(tài)勢和走向,參與制定和持續(xù)優(yōu)化總體市場營銷策略,領(lǐng)導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)持續(xù)增長的全面解決方案;
3.主持或參與重大業(yè)務(wù)洽談,解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略，制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
2、建設(shè)并管理業(yè)務(wù)發(fā)展部團隊
3、尋訪目標(biāo)客戶，并進行商務(wù)談判，引進新產(chǎn)品
4、建立系統(tǒng)的新業(yè)務(wù)拓展渠道，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)類型、新的.合作伙伴、新市場機會，對公司進行新業(yè)務(wù)拓展;
5、調(diào)研并掌握新的政策、市場信息，給公司提供戰(zhàn)略及立項決策支持
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)5
職務(wù)名稱：市場營銷總監(jiān)
直接上級:董事長
直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理
本職工作：負責(zé)公司的整體市場營銷工作
一、崗位工作概述
全面負責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。
二、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負責(zé)公司營銷各項目標(biāo)和計劃的落實執(zhí)行。
4、負責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。
5、負責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負責(zé)協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負責(zé)公司營銷費用的審核。
9、負責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負責(zé)對公司營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運行狀況。
12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的.指示，并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。
14、負責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
19、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
三、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時、科學(xué)。
2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學(xué)合理，可操作性強，且行之有效。
3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價值。
4、在營銷費用的審核中嚴格把關(guān)，營銷費用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。
四、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受董事長的指導(dǎo)、監(jiān)督。
2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系六、崗位工作權(quán)限。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)6
1、帶領(lǐng)并負責(zé)獨立BD團隊，向集團VP匯報工作;
2、為公司大中企業(yè)定制業(yè)務(wù)，即設(shè)計+施工+運營一整套辦公空間定制服務(wù)，尋找潛在的企業(yè)客戶并達成合作;
3、建立和發(fā)展各種渠道(網(wǎng)站、活動、電話、SpaceTour、拜訪、中介、其他)向潛在客戶展示Bee+空間產(chǎn)品，與現(xiàn)有和潛在客戶尋求業(yè)務(wù)關(guān)系和合作機會;
4、定期在團隊內(nèi)召開業(yè)務(wù)拓展會議，領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展團隊人員，跟蹤BD計劃和活動，確保BDKPI的實現(xiàn);
5、參與客戶組織的招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部設(shè)計院、建設(shè)中心，運營單元，組織編制商業(yè)計劃書、設(shè)計方案、標(biāo)書等材料，統(tǒng)籌Present、競標(biāo)工作;
6、主導(dǎo)商務(wù)條款的談判及合同的簽訂，了解客戶需求，同時與內(nèi)部相關(guān)部門進行有效溝通，統(tǒng)籌與客戶就設(shè)計、工期、造價、合同等的.溝通;
7、項目管理，全程參與項目的實施進程，并與客戶保持良好溝通，為其提供解決方案和合理化建議;
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)7
1.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，負責(zé)集團的地產(chǎn)項目開拓，現(xiàn)有房產(chǎn)相關(guān)的租約續(xù)簽和中止談判工作;
2.能獨立開發(fā)幼兒園及K-12校園選址及政府、地產(chǎn)企業(yè)的渠道拓展，完成公司下達的拓展指標(biāo);
3.熟悉校園新址開發(fā)的主要節(jié)點與業(yè)務(wù)流程，具備市場調(diào)研，產(chǎn)品定位分析，經(jīng)營分析，投資評估相關(guān)的專業(yè)技能。
4.統(tǒng)籌集團內(nèi)新校址的'開發(fā)工作，對內(nèi)協(xié)調(diào)，組織公司各個部門的資源開展商務(wù)溝通，對外需要把公司在運營，教學(xué)方面的理念和法律法規(guī)的要求，落實在選址和地產(chǎn)細節(jié)中。
5.BD團隊建設(shè)和管理工作。
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、統(tǒng)籌部門銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團隊人員配合公司發(fā)展戰(zhàn)略，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo);
2、銷售對象：LP、投資機構(gòu)、金融服務(wù)機構(gòu)、企業(yè)客戶、政府、高校等客戶群;
3、銷售產(chǎn)品及服務(wù)：金融數(shù)據(jù)&信息產(chǎn)品、定制研究、PR服務(wù)以及會員服務(wù);
4、銷售流程：獲取客戶線索，溝通客戶需求，針對性地提出產(chǎn)品&服務(wù)方案，達成合作意向，簽訂銷售合同，并跟蹤完成應(yīng)收帳款的回收;
業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)9
1.根據(jù)分公司規(guī)劃,負責(zé)制定并落實業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,建立客戶營銷和服務(wù)管理體系,通過營銷策劃、市場活動、客戶拜訪、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)目標(biāo),提升客戶服務(wù)水平和業(yè)務(wù)競爭力;
2.協(xié)助分公司總經(jīng)理對業(yè)務(wù)開拓的中長期規(guī)劃進行思考,擬訂相關(guān)規(guī)劃方案并在明確方向后按照部門的部署落實執(zhí)行;
3.協(xié)助分公司總經(jīng)理對部門組織架構(gòu)、職位設(shè)置及編制需求等進行研究,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要擬訂建議方案;
4.協(xié)助分公司總經(jīng)理開展部門內(nèi)部制度和工作流程建設(shè),并持續(xù)根據(jù)業(yè)務(wù)需要提出維護更新建議和意見;
5.協(xié)助分公司總經(jīng)理制定部門的年度工作計劃及各項預(yù)算,在區(qū)域具體予以落實執(zhí)行,并總結(jié)年度工作實際完成情況,發(fā)掘差距并分析相應(yīng)的原因以期予以改進;
6.根據(jù)分公司下達的年度經(jīng)營計劃,組織所在部門的季度月度計劃的`編制、分解與下達,把控整體業(yè)務(wù)進度,督導(dǎo)重點項目,保證部門日常業(yè)績預(yù)測的準(zhǔn)確率;
7.負責(zé)制定相應(yīng)的區(qū)域營銷及渠道計劃,落實產(chǎn)品推廣;
8.負責(zé)部門內(nèi)重要項目的盡職調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談與實施、業(yè)務(wù)審批與管理,實施項目方案并對項目進行風(fēng)險控制;
9.負責(zé)收集并分析所在區(qū)域政策、行業(yè)及客戶的最新動態(tài),設(shè)計創(chuàng)新性的租賃業(yè)務(wù)方案;
10.制定部門資產(chǎn)租后管理計劃目標(biāo)并帶領(lǐng)團隊實施完成;
11.在分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下在部門范圍實施考勤、勞動紀律等日常管理;
12.在分公司總經(jīng)理的安排和指導(dǎo)下,在管轄區(qū)域進行工作任務(wù)分配,對員工開展工作予以實際監(jiān)督并提供必要指導(dǎo),并及時收集、反饋或處理工作中出現(xiàn)的問題;
13.根據(jù)考核指標(biāo)分解結(jié)果,在日常工作中對所管理員工的業(yè)績達成情況持續(xù)進行跟蹤和輔導(dǎo),并協(xié)助分公司總經(jīng)理按照公司相關(guān)要求開展年度績效考核及激勵分配的各項工作;
14.協(xié)助分公司總經(jīng)理開展員工的招聘、選拔、配備、調(diào)整及培訓(xùn)工作,通過指導(dǎo)和激勵下屬人員,幫助其提升工作技能,促進員工實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展;
15.處理日常行政審核/審批事務(wù);
16.按照公司安全保衛(wèi)相關(guān)工作要求,協(xié)助分公司總經(jīng)理落實部門安全保衛(wèi)工作。
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