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珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2023-02-06 17:54:25 方案策劃 我要投稿

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11篇

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,希望能夠幫助到大家。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11篇

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1

  一、活動(dòng)背景

  為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“銀靈石尚”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的'慶;顒(dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

  二、目的

  1、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福;

  2、帶動(dòng)銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售 ;

  3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化,打造時(shí)尚的銀飾品牌。

  三、主題

  感恩母親,真石傳情!

  四、目標(biāo)市場(chǎng)

  迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿(mǎn)足情感需求。

  目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  5月10日—5月12日

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡活動(dòng)期間陪母親光臨銀靈石尚店購(gòu)物的顧客,均可享受8折優(yōu)惠。

  2、結(jié)婚20周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘,20-40元之間。名額有限,贈(zèng)完為止),并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

  3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿(mǎn)20xx元以上,___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。)(此方式供參考)

  5月10日—12日,“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮:

  折上折珠寶;孝心禮:鮮艷康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀(jì)念照。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于x年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年,力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的`銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理

 。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

 。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

 。2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

 。5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  (6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

 。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

 。3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

 。ǘ┚C合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

 。1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

 。2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

  (3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

 。4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

 。ㄈ┲贫ňW(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

 。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

 。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

 。3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

 。5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

 。6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

 。7)如何保持較低的宣傳成本。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3

  一、 活動(dòng)主題:心存感恩,愛(ài)在行動(dòng)

  二、 活動(dòng)目的':為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

  三、 目標(biāo)群體:藕塘職教園在校大學(xué)生

  四、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月23-25日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

  六、 活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:真情感恩禮

  活動(dòng)期間,消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

  有限,送完為止。

  活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

  活動(dòng)期間,凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

  100%),驚喜多多,預(yù)購(gòu)從速。

  活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

  活動(dòng)期間,凡一次性消費(fèi)滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿(mǎn)

  268 即可享受8折優(yōu)惠,買(mǎi)的越多折扣越多。

  七、 運(yùn)作方案:

 。1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。

  (2)活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)

  員卡等)。

 。3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,收銀人員,負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員,禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

  八、活動(dòng)注意事項(xiàng):

 。1)活動(dòng)期間:20xx年11月23-25日(周三、四、五)

  (2)活動(dòng)期間,控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,防止發(fā)生意

  外事件。

  九、費(fèi)用預(yù)算:

 。1)宣傳單(共1000份) 100元

 。2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元

  共計(jì):400元

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4

  一、公司簡(jiǎn)介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,保護(hù)大自然。

  本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

  二、公司目標(biāo)

  1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年,力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元,利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際,力圖打造國(guó)際品牌。

  三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

  2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

  3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

  4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

  6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。

  7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

  8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

  9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

  10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名,建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴(kuò)大在全國(guó)的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

  五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

  通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

  六、管理

  (一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé),在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括:

  (1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

  (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

 。3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

 。4)網(wǎng)上反饋信息管理。

  (5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

 。6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

  (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

  3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于:

 。1)人員工資

 。2)硬件費(fèi)用:如計(jì)算機(jī)添置

  (3)軟件費(fèi)用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

 。4)其他:如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

 。ǘ、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

  公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

  構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能:

 。1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

  (2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果;

 。3)功能強(qiáng)大:只有具備相應(yīng)的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

 。4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

 。5)交互功能:力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在線交互。

 。ㄈ、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

  具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

  1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有:

 。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;

 。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

 。3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

 。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

 。5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,如何借助;

 。6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

  (7)如何保持較低的宣傳成本。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5

  目前,隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷(xiāo),也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場(chǎng)之中。作為奢侈品,該如何在終端進(jìn)行促銷(xiāo)呢?下面,我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷(xiāo)方法,并看看其效果如何。i品牌是國(guó)內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌,為了搶占市場(chǎng)、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),i品牌在終端開(kāi)展了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。其具體操作方法為:先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià),然后將折扣定為3~4折,同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者,并以贈(zèng)品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介,以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。在i品牌展開(kāi)折扣風(fēng)暴后,隨之而來(lái)的是各中低端品牌的跟進(jìn),大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理,在得知這一消息后并未馬上采取行動(dòng),在經(jīng)過(guò)一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有顯著提高,同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論:

  1、珠寶屬奢侈品行業(yè),以筆者所在的h省來(lái)說(shuō),支撐各珠寶商業(yè)績(jī)的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來(lái)說(shuō)是一件人生中的大事,為了操辦這件事,男女雙方的家庭都要投入大量的金錢(qián)。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位,為了將這一生一次的事情辦好,各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬(wàn)選,以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市,顧客在面對(duì)如此之高的折扣前不免會(huì)持一種懷疑的態(tài)度:這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢?其品質(zhì)是否能得以保障呢?婚姻大事馬虎不得,還是謹(jǐn)慎一些的好,哪怕多花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎?由于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前犯了嘀咕,所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶,也不愿屈就這一生一次的大事。

  2、促銷(xiāo)品方面,i品牌選取的贈(zèng)品主要為音樂(lè)盒、中低檔化妝品與家電用品。首先,我們來(lái)分析一下h省人口的收入狀況。

  h省地處華北地區(qū),本地一般人群的收入水平平均為600~1500元,從全國(guó)的角度來(lái)看,h省的收入狀況總體偏低,所以本地的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言,音樂(lè)盒對(duì)他們的用處不大,而化妝品及家電的價(jià)格又過(guò)于透明;另一方面,新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了較為高檔的化妝品及家電用品,此時(shí)i品牌為了控制促銷(xiāo)成本而贈(zèng)送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜,最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

  3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化,同時(shí)其他珠寶專(zhuān)柜的商品陳列也往往是一年一變,且變動(dòng)幅度不大。就已婚及高級(jí)白領(lǐng)階層來(lái)看,此類(lèi)人群逛商場(chǎng)的幾率是很大的。但是每次來(lái)到售賣(mài)終端時(shí),商品依舊一成不變的擺在那里,商品陳列僵硬,也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感,自然對(duì)銷(xiāo)售狀況產(chǎn)生不利。

  4、售賣(mài)過(guò)程方面,i品牌的專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷(xiāo)售狀況與營(yíng)業(yè)員的收入直接掛鉤,所以i品牌的營(yíng)業(yè)員對(duì)顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過(guò)分的推介,使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生諸多疑惑與反感,抵抗情緒變會(huì)隨之產(chǎn)生,最終也就會(huì)導(dǎo)致售賣(mài)過(guò)程的終結(jié)。同時(shí),i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同,除贈(zèng)送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無(wú)其他創(chuàng)新的方法,所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷(xiāo)中占到便宜。終端,是銷(xiāo)售的前沿陣地,i品牌的前車(chē)之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌,如何進(jìn)行有效的促銷(xiāo)、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們,便成了首要的問(wèn)題。最終,經(jīng)過(guò)筆者的仔細(xì)分析,認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來(lái)的方法便是活化終端+有針對(duì)性的促銷(xiāo)政策。

  第一,依靠m品牌固有的影響力,我們并未采取大幅度降價(jià)。但是,我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間,筆者迅速的在機(jī)場(chǎng)、高檔寫(xiě)字樓及酒店、時(shí)尚dm專(zhuān)刊上加強(qiáng)了廣告攻勢(shì)。同時(shí),筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu),實(shí)行客戶(hù)資源共享,并在該類(lèi)場(chǎng)所擺放宣傳手冊(cè)及發(fā)放代金券,最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

  第二,在促銷(xiāo)品方面,我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理,給予顧客以看得見(jiàn)的實(shí)惠。其中,主要贈(zèng)品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類(lèi)贈(zèng)品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購(gòu)買(mǎi)m珠寶后,便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢(qián)來(lái)操辦其他事務(wù),“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

  第三,實(shí)行新型終端激勵(lì)政策:

 、俟膭(lì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新,如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破,則立即獎(jiǎng)勵(lì)該營(yíng)業(yè)員200元,改變了過(guò)去營(yíng)業(yè)員業(yè)績(jī)只與銷(xiāo)售掛鉤的狀況。這一政策的出臺(tái),不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣(mài)人員的積極性,同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面,使商品自己“活”了起來(lái)。

 、趯(duì)終端營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn),培訓(xùn)的內(nèi)容包括:

  a、情感化營(yíng)銷(xiāo)推介法。無(wú)論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層,他們?cè)谶x購(gòu)珠寶時(shí)都會(huì)被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念,最終便可以有針對(duì)性的進(jìn)行引導(dǎo),從而達(dá)成商品交易。

  b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的,但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后,都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名,同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫(xiě)一段浪漫的傳說(shuō)。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的`培訓(xùn)后,可以使?fàn)I業(yè)員對(duì)每件商品更加了解,同時(shí)無(wú)形中還增加了應(yīng)對(duì)顧客所需的說(shuō)詞,最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

  c、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)基本法則。星巴克可以把售賣(mài)咖啡的過(guò)程變成一條咖啡文化之旅,那么為什么我們不能把珠寶的售賣(mài)過(guò)程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢?在經(jīng)過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)后,營(yíng)業(yè)員將過(guò)去單純的產(chǎn)品推介過(guò)程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅,在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識(shí),從而使整個(gè)售賣(mài)過(guò)程不再僵硬。這樣一來(lái),顧客無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)商品,均可以在營(yíng)業(yè)員介紹的過(guò)程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識(shí),最終無(wú)形中對(duì)m品牌產(chǎn)生由衷的好感,為馬上或未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)打好基礎(chǔ)。

  第四,終端的廣告宣傳。在經(jīng)過(guò)與商場(chǎng)經(jīng)理的多番磋商后,商場(chǎng)經(jīng)理最終同意了我們?cè)诮K端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí),為了形成立體展示效果,我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊(cè)。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來(lái),無(wú)論在近處與遠(yuǎn)處,我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天,誰(shuí)先搶得了顧客的視線,那么誰(shuí)就可能搶得了先機(jī)。

  第五,推出增值服務(wù)政策,打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè),良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹(shù)立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù),我們對(duì)每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后,我們會(huì)立刻為客戶(hù)寄贈(zèng)產(chǎn)品手冊(cè);在客戶(hù)的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日,我們都有精美禮品送出;在客戶(hù)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)我們會(huì)在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶(hù)檔案,但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無(wú)幾。而事實(shí)上,維系住一個(gè)老客戶(hù)要比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低很多。一句深情的問(wèn)候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù),會(huì)使這些老客戶(hù)加深對(duì)我們的感情,而更可貴的是這樣一來(lái)會(huì)形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng),為我們品牌的拓展與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷(xiāo)是一個(gè)立體的銷(xiāo)售過(guò)程,有效整合企業(yè)內(nèi)部資源,深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,讓終端促銷(xiāo)從僵硬走向靈活,這便是m珠寶的促銷(xiāo)寶典。在經(jīng)過(guò)以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后,m珠寶的業(yè)績(jī)攀升了80%,銷(xiāo)售高峰時(shí)甚至超越了一些國(guó)際知名品牌。讓你的終端促銷(xiāo)活起來(lái),也就使你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象都活了起來(lái)!

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6

  一、活動(dòng)主題:

  牽手老鳳祥吉祥伴一生

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xx—xx月xx日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  黃鉑金:黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿(mǎn)4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。

  銀飾:老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。

  鉆飾:挑選一系列產(chǎn)品,取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

  1、相約老鳳祥—“一生的約定”

  凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

  2、相約老鳳祥—“七年之癢”

  凡購(gòu)買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

  3、你購(gòu)鉆飾我送金

  凡購(gòu)買(mǎi)鉆石產(chǎn)品:實(shí)付20xx元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者,送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者,送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

  4、老鳳祥鉆石特價(jià)

  在七夕情人節(jié)當(dāng)天,挑選兩款鉆飾,以7折特價(jià)銷(xiāo)售。

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、店鋪布置,店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。

  2、禮品定制,契合結(jié)婚紀(jì)念,相守永恒為主題。

  3、活動(dòng)宣傳:活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬(wàn)條,澧縣兩店合為一起。)

  4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

  5、DM單宣傳。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7

  一、 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):

  遷西商場(chǎng)

  三、 主辦單位:

  遷西商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

  四、 地點(diǎn):

  遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門(mén)前

  五、 背景及目的:

  時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開(kāi)業(yè),同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,借著商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),本次專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來(lái)參觀商場(chǎng)開(kāi)業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認(rèn)識(shí)古珀行,并希望通過(guò)他們的口來(lái)傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

  六、 環(huán)節(jié)設(shè)置:

  1、時(shí)間掌控:25分鐘

  2、內(nèi)容:

  A 、通過(guò)模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

  B 、在專(zhuān)場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,散發(fā)古珀行珠寶的'宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元),模特展示之后,集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

  即:憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),等待抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

  七、費(fèi)用預(yù)算:

  1、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

  2、 宣傳品甲方自籌

  3、 模特8人,男女各4名,8000元(含往返車(chē)費(fèi)、食宿另計(jì))

  模特級(jí)別:中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8

  一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

  1、百元買(mǎi)鉆飾現(xiàn)金大返利

  活動(dòng)時(shí)間:8月3日——8月13日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間買(mǎi)鉆飾滿(mǎn)1000元的顧客憑小票可參加“百元買(mǎi)首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿(mǎn)千元計(jì)算,如消費(fèi)5188元買(mǎi)一鉆飾,可以抽獎(jiǎng)5次,如5次都中一等獎(jiǎng),返現(xiàn)金5000元,即188元買(mǎi)一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行,即抽即兌,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

  一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元

  二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元

  參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

  2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

  活動(dòng)時(shí)間:8月3日——9月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,

  免收加工費(fèi)+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

  3、大禮送會(huì)員好事與您享

  活動(dòng)時(shí)間:8月3日——8月13日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡金店會(huì)員,累計(jì)積分超5000元者,皆可到廣場(chǎng)金店專(zhuān)柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。

  4、688

  鉆石走進(jìn)尋常百姓家

  擁有鉆石,不是夢(mèng)想,只需688元,就可購(gòu)買(mǎi)鉆飾一枚,每人限購(gòu)一枚,數(shù)量有限,僅售30枚,售完為止。

  5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆

  真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的.鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

  真我個(gè)性,完美體現(xiàn),優(yōu)雅品味,盡在鉆石中

  二、活動(dòng)宣傳推廣策略

  略

  三、需準(zhǔn)備與溝通工作

  1、聯(lián)系充值卡

  2、買(mǎi)一臺(tái)電腦,聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)

  3、與聯(lián)系放鞭炮事宜

  4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜

  5、與、聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜

  6、金店之夜

  7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠

  8、開(kāi)業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專(zhuān)人負(fù)責(zé)

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9

  一、活動(dòng)背景

  今年的國(guó)慶中秋是下半年來(lái)第一個(gè)銷(xiāo)量高峰,借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷(xiāo)量,并加強(qiáng)公司外在形象。

  二、活動(dòng)主題

  “用心連成全家!保行木托腋。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的'重視。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日xxx月xx日

  四、活動(dòng)形式

  1、贈(zèng)送;

  2、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒;

  2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌;

  3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的,即可獲得會(huì)員金卡,享受折上折的待遇;

  4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買(mǎi)珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi),即可參加大抽獎(jiǎng)。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、提前造勢(shì),做好宣傳;

  2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳;

  3、店面布置要符合主題氣氛。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  珠寶店國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備,并做好事后總結(jié)工作,以備再戰(zhàn)。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10

  一、活動(dòng)背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷(xiāo)量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

  二、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿(mǎn)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxxxx

  五、活動(dòng)對(duì)象

  本地汽車(chē)潛在客戶(hù)。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款,即可獲得最多20170元的.優(yōu)惠。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型,即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē),即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶(hù)外車(chē)載廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11

  一、活動(dòng)時(shí)間:12月20日―1月10日

  二、活動(dòng)主題:相約京達(dá)歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕、春節(jié)

  三、活動(dòng)說(shuō)明:1949年中華人民共和國(guó)亦以公歷1月1日為春節(jié),因此春節(jié)在中國(guó)也被稱(chēng)為“陽(yáng)歷年”。每年的12月25日,是紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

  四、活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕、春節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大酒店的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  五、場(chǎng)境布置:

  a.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的'空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  e.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。餐廳:服務(wù)員頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕,餅干,也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  餐飲部:

  1、活動(dòng)期間,推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定)

  2、圣誕節(jié)特價(jià)套餐:

  提前預(yù)定,贈(zèng)送圣誕禮品一份。

  3、活動(dòng)期間,每桌可享受特價(jià)菜一道

  4、活動(dòng)期間,每桌贈(zèng)送精美特色小點(diǎn)一份。

  客房部:

  1、活動(dòng)期間6樓、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間。

  2、入住客人均贈(zèng)送價(jià)值價(jià)值58元代金券。(代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠、最低房?jī)r(jià)保證在100元)

  3、入住客人,可免費(fèi)使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。

  4、入住套房的客人,享受貴賓待遇、房間配董事長(zhǎng)歡迎詞、并免費(fèi)贈(zèng)送水果一份、礦泉水兩瓶。

  別墅區(qū):

  1、每天推出一套特價(jià)300元?jiǎng)e墅。

  2、入住別墅均贈(zèng)送水果一份。

  2、入住客人,可免費(fèi)使用酒店游泳池,退房當(dāng)日可享受退房至14:00。

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