珠寶營銷策劃方案(精選10篇)

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編整理的珠寶營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

珠寶營銷策劃方案1

　　一、活動背景

　　為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“銀靈石尚”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶�；顒�，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

　　二、目的

　　1、為天下所有的母親送一份真誠祝福;

　　2、帶動銀靈石尚店內(nèi)產(chǎn)品銷售 ;

　　3、承載、傳播厚重的中華民族傳統(tǒng)文化，打造時(shí)尚的銀飾品牌。

　　三、主題

　　感恩母親，真石傳情!

　　四、目標(biāo)市場

　　迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求。

　　目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的'時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動時(shí)間

　　5月10日—5月12日

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡活動期間陪母親光臨銀靈石尚店購物的顧客，均可享受8折優(yōu)惠。

　　2、結(jié)婚20周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到銀靈石尚領(lǐng)取精美禮品一份。(禮品建議用耳釘，20-40元之間。名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

　　3、在銀靈石尚店內(nèi)消費(fèi)滿20xx元以上，___婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)(此方式供參考)

　　5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。實(shí)惠禮：

　　折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀(jì)念照。

珠寶營銷策劃方案2

　　一、活動目的

　　20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。

　　x珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。

　　x珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時(shí)也是部分新品上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場。

　　1、活動對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體。

　　2、活動控制范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）

　　3、促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚；注重品牌；對珠寶有所訴求。

　　4、促銷次要對象：注重裝飾；關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。

　　我們主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

　　價(jià)格折扣：按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤（40%-100%），把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn)，最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換（可等值異地?fù)Q貨）、保純度、�？酥�、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　本次促銷活動主題是“高貴、尊崇、祥和”。（具體形式見小冊子）

　　整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。

　　鹵素?zé)舨灰�耀眼，選用一些光線柔和、溫暖，但不要顯得曖昧。其次，可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

　　其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時(shí)彰顯x公司大氣精致形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎活動：凡是在活動期間購買x珠寶首飾顧客：

　　金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎一份；

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份；

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份；

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份；

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份；

　　獎品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動時(shí)間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在xx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

　　此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。

珠寶營銷策劃方案3

　　一、銷售觀念

　　當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1、面帶微笑

　　2、儀表整潔

　　3、注意傾聽對方的話

　　4、推薦商品的附加值

　　5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二、了解商品的特點(diǎn)

　　作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購買的主要障礙

　�。�1）對珠寶首飾缺乏信心，

　�。�2）對珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

　　（1）認(rèn)真觀察；

　�。�2）交談與聆聽

　　3、顧客的購買動機(jī)

　　4、顧客的購買過程：

　�。�1）產(chǎn)生欲

　　（2）收集信息

　�。�3）選擇貨品

　�。�4）購買決策

　�。�5）購后評價(jià)

　　四、銷售常用語

　　作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

　　1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

　　2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

　　介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

　　3、柜臺禮貌用語

　�。�1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

　　（2）這是您的發(fā)票，您收好。

　�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時(shí)的禮貌用語

　　（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

　�。�2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。

　�。�3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

　　五、售中服務(wù)

　　1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的.可以試戴一下。

　　2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

　　3、展示推薦

　�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

　�。�2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

　�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。

珠寶營銷策劃方案4

　　一、 活動主題：心存感恩，愛在行動

　　二、 活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

　　三、 目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

　　四、 活動時(shí)間：20xx年11月23-25日

　　五、 活動地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

　　六、 活動內(nèi)容：

　　活動一:真情感恩禮

　　活動期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

　　有限，送完為止。

　　活動二: 感恩連好運(yùn)

　　活動期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

　　100%），驚喜多多，預(yù)購從速。

　　活動三:實(shí)惠感恩心

　　活動期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿

　　268 即可享受8折優(yōu)惠，買的.越多折扣越多。

　　七、 運(yùn)作方案：

　　（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。

　�。�2）活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

　　員卡等）。

　　（3）活動前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

　　八、活動注意事項(xiàng)：

　　（1）活動期間：20xx年11月23-25日（周三、四、五）

　�。�2）活動期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意

　　外事件。

　　九、費(fèi)用預(yù)算：

　�。�1）宣傳單（共1000份） 100元

　　（2）小禮品、獎品費(fèi) 300元

　　共計(jì)：400元

珠寶營銷策劃方案5

　　一、 活動時(shí)間：

　　20xx年9月10日

　　二、 活動地點(diǎn)：

　　遷西商場

　　三、 主辦單位：

　　遷西商場、戴夢得古珀行公司

　　四、 地點(diǎn)：

　　遷西鴻福購物商場門前

　　五、 背景及目的：

　　時(shí)逢遷西鴻福商場開業(yè)，同時(shí)戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī)，本次專場發(fā)布會主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識古珀行，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

　　六、 環(huán)節(jié)設(shè)置：

　　1、時(shí)間掌控：25分鐘

　　2、內(nèi)容：

　　A 、通過模特表演的形式，展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

　　B 、在專場發(fā)布會期間，散發(fā)古珀行珠寶的`宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后，集中舉行“情動9月古珀行大獎連連送活動。

　　即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎號碼后，將抽獎號碼放置獎箱內(nèi)，等待抽獎。

　　一等獎：獎價(jià)值4688元的鉆飾

　　二等獎：獎價(jià)值3688元的鉆飾

　　三等獎：獎價(jià)值1688元的鉆飾

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、 獎品部分甲方自籌

　　2、 宣傳品甲方自籌

　　3、 模特8人，男女各4名，8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

　　模特級別：中上等(在省級比賽中獲獎人員)

珠寶營銷策劃方案6

　　一。活動時(shí)間：

　　XX年12月25日——XX年2月13日

　　二。活動地點(diǎn)：

　　××珠寶全國各地專店/柜

　　三。活動主題：

　　恒久鉆石見證美滿婚姻

　　四。活動背景及目的：

　　隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的`恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五。活動形式：

　　1.活動內(nèi)容：

　�。�1）三年之約：

　　我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

　　如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。

　�。�2）牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

　　2.造勢宣傳：

　�。�1)XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年2月5日（周六）以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣傳造勢；

　　（2)XX年12月23日、XX年1月1日（元旦）、XX年1月15日（周六）、XX年1月29日（周六）、XX年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

　�。�3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

　　六�；顒咏�(jīng)費(fèi)預(yù)算

珠寶營銷策劃方案7

　　活動主題：祝福祖國中秋團(tuán)圓珠寶相伴

　　活動范圍：xx各加盟商

　　活動時(shí)間：20xx年9月30日至10月1日

　　活動思路：

　　1、活動要全場進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。

　　2、活動要做店內(nèi)氛圍布置，要有節(jié)日元素。

　　3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響。

　　活動目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的.注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽(yù)度。

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：“喜從天降”活動

　　1、準(zhǔn)備心形彩色氣球，內(nèi)置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內(nèi)放置）

　　2、購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個(gè)氣球都要有獎，卡上注明獎項(xiàng)）

　　獎品設(shè)置：

　　翡翠飾品、水晶飾品、消費(fèi)券、打折卡等，加盟商也可根據(jù)自身情況自行準(zhǔn)備禮品。

　　活動二：“真情感恩”活動

　　精選一批店內(nèi)的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買或消費(fèi)額度較高）以電話告知的方式通知其到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)取高檔月餅一盒或其他精美禮品一份。

　　活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）

　　備注：

　　1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑一致。

　　2、本方案涉及的折扣、贈品、活動時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。

　　3、加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動。

珠寶營銷策劃方案8

　　一、活動主題：

　　牽手老鳳祥吉祥伴一生

　　二、活動時(shí)間：

　　xx月xx—xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容：

　　黃鉑金：黃鉑金消費(fèi)滿1500元送77元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿3000元送177元鉆石;黃鉑金消費(fèi)滿4500元送277元鉆石;以此類推。

　　銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

　　鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

　　1、相約老鳳祥—“一生的約定”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的`價(jià)值288元結(jié)婚禮品一份。

　　2、相約老鳳祥—“七年之癢”

　　凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

　　3、你購鉆飾我送金

　　凡購買鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì);實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

　　4、老鳳祥鉆石特價(jià)

　　在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷售。

　　四、活動準(zhǔn)備：

　　1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

　　2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

　　3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約2萬條，澧縣兩店合為一起。)

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

　　5、DM單宣傳。

珠寶營銷策劃方案9

　　一、活動時(shí)間

　　20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六

　　二、活動地點(diǎn)

　　xx珠寶全國各地專店/柜

　　三、活動主題

　　“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

　　四、活動背景

　　夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的.機(jī)會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

　　五、活動內(nèi)容

　　1、造勢宣傳：

　　(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報(bào)名，參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報(bào)名（無論是否購買都可報(bào)名），參與活動者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個(gè)號碼）；

　�。�2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的。詳細(xì)廣告。

　　2、活動程序：

　�。�1）上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；

　　（2）上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；

　　(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是xx珠寶的宣傳頁）；

　　從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當(dāng)前是什么關(guān)系？結(jié)婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；

　　(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；

　�。�5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀；

　　(6)11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，xx宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）；

　　(7)11：50主持人公布獲獎?wù)�，獎�?xiàng)設(shè)置如下：

　　最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份；

　�。�8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

　　六、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、珠寶模特秀：300元×5=1500元；

　　2、藝人現(xiàn)場演唱費(fèi)：6000元；

　　3、獎品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；

　　4.x展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元；

　　5、場地布置費(fèi)：1000元左右；

　　6、選票：0.5元×500份=250元；

　　7、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；

　　8、總計(jì)：18260元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

　　3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；

　　4、在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

　　5、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

　　6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。

珠寶營銷策劃方案10

　　目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個(gè)眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個(gè)珠寶品牌，為了搶占市場、提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價(jià)，然后將折扣定為3~4折，同時(shí)在報(bào)紙上以硬廣告的形式告知消費(fèi)者，并以贈品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時(shí)其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：

　　1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費(fèi)人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費(fèi)者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚(yáng)入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點(diǎn)錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費(fèi)者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價(jià)格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。

　　2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。

　　h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費(fèi)者在購買大件用品時(shí)更希望能得到實(shí)惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的.用處不大，而化妝品及家電的價(jià)格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時(shí)i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時(shí)宜，最終顧客由于看不到實(shí)惠便很可能選擇其他品牌。

　　3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時(shí)其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時(shí)，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。

　　4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時(shí)，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費(fèi)清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。

　　第一，依靠m品牌固有的影響力，我們并未采取大幅度降價(jià)。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)場、高檔寫字樓及酒店、時(shí)尚dm專刊上加強(qiáng)了廣告攻勢。同時(shí)，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實(shí)行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費(fèi)人群及新婚人群。

　　第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費(fèi)心理，給予顧客以看得見的實(shí)惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項(xiàng)。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時(shí)間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實(shí)惠”二字便切實(shí)的走進(jìn)了消費(fèi)者的心坎。

　　第三，實(shí)行新型終端激勵政策：

　　①鼓勵終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實(shí)有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時(shí)創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。

　　②對終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：

　　a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時(shí)都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時(shí)間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。

　　b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時(shí)無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。

　　c、體驗(yàn)營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗(yàn)營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個(gè)售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ)。

　　第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。同時(shí)，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計(jì)及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運(yùn)用使我們m珠寶的各個(gè)終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。

　　第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)我們會在第一時(shí)間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實(shí)的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。而事實(shí)上，維系住一個(gè)老客戶要比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實(shí)質(zhì)性的作用。終端促銷是一個(gè)立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費(fèi)者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點(diǎn)措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時(shí)甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！

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