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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(15篇)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過(guò)拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；

　　3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的'安排維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；

　　5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標(biāo)的制定及分解,對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),帶過(guò)10人以上團(tuán)隊(duì);

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力和執(zhí)行力;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的'事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)，了解客戶需求并為客戶制定可行的營(yíng)銷方案；

　　2、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，客戶答疑、確認(rèn)客戶合同，應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)回籠，把控風(fēng)險(xiǎn)；

　　3、根據(jù)銷售的.情況，負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查，從而獲取產(chǎn)品及服務(wù)的情況；

　　4、根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)銷售情況維護(hù)現(xiàn)有和可能性客戶，增加銷售機(jī)會(huì)；

　　5、團(tuán)隊(duì)協(xié)助，部門內(nèi)、外項(xiàng)目支持配合，協(xié)助團(tuán)隊(duì)內(nèi)、外招投標(biāo)工作；

　　6、在與客戶溝通過(guò)程中收集市場(chǎng)情況和客戶意見，及時(shí)與產(chǎn)品部門和服務(wù)部門反饋，協(xié)助公司持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)；

　　7、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交予的各項(xiàng)工作任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報(bào)對(duì)象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動(dòng)確�？�(jī)效符合目標(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)和演變的市場(chǎng)情報(bào)。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對(duì)銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績(jī)效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績(jī)效目標(biāo)。

　　制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

　　確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫(kù)到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過(guò)持續(xù)教育和推廣提高客戶意識(shí)和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的`學(xué)士學(xué)位。

　　超過(guò)5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗(yàn)，超過(guò)2年的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　擁有跨國(guó)制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　英語(yǔ)良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　性別:不限

　　崗位職責(zé):

　　1、在上級(jí)的.領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

　　3、對(duì)所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的'重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。

　　6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實(shí)施轄區(qū)的.推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

　　6、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)酒店客房的銷售及推廣；

　　2、負(fù)責(zé)接待大型團(tuán)隊(duì)、跟進(jìn)各類會(huì)議；

　　3、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　4、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加銷售范圍；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的'策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷售相關(guān)的.活動(dòng)，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；

　　3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國(guó)范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品推廣；

　　2、分析，調(diào)研并制定計(jì)劃協(xié)助代理商建立潤(rùn)滑油銷售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)維護(hù)工作；

　　3、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見；

　　4、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績(jī)指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場(chǎng)銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場(chǎng)占有率;

　　6、收集市場(chǎng)信息、用戶意見和竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn),有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實(shí)驗(yàn)單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

　　6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識(shí)并有效傳達(dá)給客戶。