国产日韩精品视频无码,久久精品久久电影免费理论片

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)精選15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)精選15篇

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)及維護(hù)工作,完成公司下達(dá)的.銷售任務(wù);

　　2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預(yù)算指標(biāo),組織部門銷售人員按照費用預(yù)算完成銷售指標(biāo);

　　4、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

　　5、銷售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù);

　　6、銷售團(tuán)隊建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn),建立營銷團(tuán)隊;

　　任職要求:

　　1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;

　　3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊影響力;

　　4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　職責(zé)描述：

　　職位名稱：銷售經(jīng)理

　　匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

　　職責(zé)描述：

　　根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

　　支持團(tuán)隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

　　與地區(qū)團(tuán)隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的'成果，并采取適當(dāng)行動確保績效符合目標(biāo)。

　　利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團(tuán)隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。

　　在銷售團(tuán)隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

　　制定和實施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊激勵。

　　確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

　　保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

　　通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

　　超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　英語良好者優(yōu)先。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1、對所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作，開發(fā)拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介，達(dá)成協(xié)議合作，開發(fā)拓客渠道。

　　2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的已有合作的.銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

　　4、為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測，為分區(qū)策劃營銷計劃并執(zhí)行實施。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；

　　3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的`業(yè)務(wù)，挖掘客戶的潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　5、客戶款項跟進(jìn)，積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

　　2、年度目標(biāo)的制定及分解,對行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

　　3、負(fù)責(zé)計劃的分解、落實,并進(jìn)行跟蹤與評估;

　　4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

　　5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊成員,培養(yǎng)團(tuán)隊干部。

　　任職資格:

　　1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團(tuán)隊;

　　3、優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力和執(zhí)行力;

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的.事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的'渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

　　7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\營。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、計劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的'開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進(jìn)行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

　　2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　3、參與制定有效的'促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

　　4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

　　5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

　　6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗2年以上，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作；

　　2、參加所有和銷售相關(guān)的'活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標(biāo)；

　　3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的`開發(fā);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

　　6、負(fù)責(zé)拜訪重點客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

　　7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的性能特點,參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷、男女不限;

　　2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)崗位工作背景,有操作中藥材otc產(chǎn)品銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯(lián)盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強(qiáng)的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應(yīng)變能力;

　　5、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;

　　6、具有出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊管理能力。銷售經(jīng)理崗位描述(模板四、

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求

　　1.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。

　　2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

　　3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)知識。

　　醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。

　　2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

　　3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)。

　　4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)。

　　5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的'定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

　　7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團(tuán)隊。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的.客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的'學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

　　4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;

　　2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;

　　4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神,積極開拓進(jìn)取,能適應(yīng)出差;

　　6、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達(dá)給客戶。