大客戶代表的崗位職責(zé)15篇

　　在當(dāng)今社會(huì)生活中，很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編收集整理的大客戶代表的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

大客戶代表的崗位職責(zé)1

　　·快速了解客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　·維護(hù)及建立良好的客情關(guān)系，維護(hù)客戶對嘉為的.認(rèn)同度、滿意度，并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。

　　·針對客戶的問題及痛點(diǎn)，可以向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案，并引導(dǎo)客戶需求。

　　·與公司售前、售后技術(shù)團(tuán)隊(duì)及其他部門緊密配合，有效安排和調(diào)動(dòng)資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　·在所負(fù)責(zé)的客戶范圍和區(qū)域內(nèi)，做好中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，每季度做出季度銷售業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)，達(dá)成所預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)。

大客戶代表的崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機(jī)、智能咖啡機(jī)及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個(gè)人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護(hù)及跟蹤服務(wù);

　　2、協(xié)助公司營銷活動(dòng)及展會(huì)的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會(huì)，接待各地客戶;

　　3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

　　任職要求：

　　1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;�？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

　　3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強(qiáng)的'表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

　　4、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

　　5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源者優(yōu)先，對自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

大客戶代表的崗位職責(zé)3

　　1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

　　2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

　　3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

　　4、 對客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項(xiàng)目方案;

　　5、 運(yùn)營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確�？蛻舴�務(wù)的`延續(xù)性;

　　6、 按計(jì)劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶代表的崗位職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

　　4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

　　3：良好的`溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場的開拓和銷售工作，向金融機(jī)構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險(xiǎn)、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;

　　2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時(shí)與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;

　　3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;

　　4、負(fù)責(zé)定期報(bào)告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會(huì)議。

　　職位要求

　　1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有強(qiáng)烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;

　　3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的`進(jìn)取心和樂觀心態(tài);

　　4、金融或金融相關(guān)行業(yè)2年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。

大客戶代表的崗位職責(zé)6

　　1.根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護(hù)、新開發(fā)。

　　2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個(gè)性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

　　3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達(dá)的`個(gè)人銷售指標(biāo)。

　　4.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶應(yīng)收款項(xiàng)的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　5.配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄�、企業(yè)客戶售后維護(hù)等事宜。

　　6.積極配合和支持主管對當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)的管理。

　　7.按時(shí)完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報(bào)表填寫。

大客戶代表的崗位職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

　　2、滿足客戶采購需求，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

　　4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

　　5、處理上級(jí)交辦的其它事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進(jìn)者優(yōu)先;

　　2、有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

　　4、有良好的口頭表達(dá)能力及成熟的.人際關(guān)系處理能力;

　　5、努力上進(jìn)、渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步。

大客戶代表的崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

　　2、負(fù)責(zé)溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度;

　　3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù);

　　3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負(fù)責(zé)挖掘客戶的.潛在需求，及時(shí)與部門溝通;

　　5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的復(fù)制推廣;

　　6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時(shí)反饋跟蹤。

大客戶代表的崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場動(dòng)態(tài)、所需的市場支持等;

　　2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評(píng)估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的.業(yè)績指標(biāo);

　　4.及時(shí)了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動(dòng)等;

　　5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1. 大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

　　4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

大客戶代表的崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé):

　　1、收集市場信息，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，接受客戶咨詢，實(shí)施客戶訪銷計(jì)劃；

　　2、獨(dú)立開拓所轄區(qū)域業(yè)務(wù)，完成訂單銷售任務(wù)；

　　3、客戶系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，貨款的及時(shí)回籠。

　　任職資格：

　　1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質(zhì)佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大專及以上學(xué)歷（服裝/營銷/旅游管理等相關(guān)專業(yè)為佳），具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的`文字能力，具有一定的演講技巧；

　　4、具有良好的溝通與語言表達(dá)能力，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作態(tài)度，熱情開朗，誠實(shí)敬業(yè)；

　　5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　6、具有較強(qiáng)的市場、模式渠開拓能力；

　　7、責(zé)任感強(qiáng)，能吃苦耐勞，工作踏實(shí)，接受新事物能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；

　　8、具有良好的溝通和交際能力，有較強(qiáng)的產(chǎn)品宣講能力；

　　9、執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的心理素質(zhì)，自我管理能力較強(qiáng)。

大客戶代表的崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1.銷售人員職位，在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

　　2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

　　3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的.優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

　　4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

　　任職要求：

　　1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

　　2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗(yàn)為佳;

　　3、有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧;

　　4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。

大客戶代表的崗位職責(zé)12

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

　　2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

　　3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

　　4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會(huì)

　　5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行

　　6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

　　2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的`市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、對公司分配的客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

　　2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

　　3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

　　4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

　　5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的`邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

　　3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的崗位職責(zé)14

　　職責(zé)

　　1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、兩人一組根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

　　5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);

　　任職要求

　　1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

　　2、具有較強(qiáng)的溝通交流能力，親和力較強(qiáng);

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的'客戶服務(wù)意識(shí);

　　4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

　　5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表的崗位職責(zé)15

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā)；

　　2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進(jìn)店、收集和反饋；

　　3、協(xié)調(diào)公司運(yùn)營資源，對商戶進(jìn)行深度維護(hù)，達(dá)到效能最大化；

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，對本地市場有一定的`認(rèn)知；

　　2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強(qiáng)烈的好奇心，善于學(xué)習(xí)總結(jié)；

　　3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的成功欲望和冠軍心；

　　4、性格開朗外向，具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力、業(yè)務(wù)談判能力；

　　5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）

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