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大客戶代表崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的大客戶代表崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶代表崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)開拓市場，開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業(yè)；
2、負(fù)責(zé)溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度；
3、負(fù)責(zé)重點客戶的關(guān)系維系及銷售服務(wù)；
3、搜集反饋客戶發(fā)展信息，負(fù)責(zé)挖掘客戶的`潛在需求，及時與部門溝通；
5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的復(fù)制推廣；
6、收集市場信息、行業(yè)信息，并及時反饋跟蹤。
大客戶代表崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、對公司分配的`客戶資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案
3、維護客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點
4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象
5、進行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進步，良好的口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強
3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力
大客戶代表崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶的要求，給客戶提供專業(yè)的知識的咨詢和服務(wù)
2、負(fù)責(zé)推薦相關(guān)綜合金融（保險銀行投資）產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的'金融方案
3、定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)
4、負(fù)責(zé)老客戶的后續(xù)服務(wù)工作
5、心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強的事業(yè)心和責(zé)任心
6、有團隊協(xié)作精神，市場開拓能力強
大客戶代表崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);
2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;�？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);
3、有一定的`抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達溝通能力和應(yīng)變能力;
4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);
5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
大客戶代表崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1：經(jīng)過公司的`培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。
4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。
職位要求：
1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。
大客戶代表崗位職責(zé)6
崗位職責(zé):
1、收集市場信息，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；
2、獨立開拓所轄區(qū)域業(yè)務(wù)，完成訂單銷售任務(wù)；
3、客戶系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，貨款的及時回籠。
任職資格：
1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質(zhì)佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；
2、大專及以上學(xué)歷（服裝/營銷/旅游管理等相關(guān)專業(yè)為佳），具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗；
3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的'演講技巧；
4、具有良好的溝通與語言表達能力，善于學(xué)習(xí)，有強烈的進取精神和團隊協(xié)作態(tài)度，熱情開朗，誠實敬業(yè)；
5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；
7、責(zé)任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應(yīng)出差；
8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產(chǎn)品宣講能力；
9、執(zhí)行力強，具有良好的心理素質(zhì)，自我管理能力較強。
大客戶代表崗位職責(zé)7
1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù)；
2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的.市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達成相應(yīng)服務(wù)服務(wù)；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標(biāo)；
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。
大客戶代表崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業(yè)績指標(biāo);
4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。
任職要求：
1. 大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;
3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;
4. 優(yōu)秀的.團隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。
大客戶代表崗位職責(zé)9
·快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務(wù)，找出客戶關(guān)鍵負(fù)責(zé)人和決策人，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機會。
·維護及建立良好的客情關(guān)系，維護客戶對嘉為的認(rèn)同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。
·針對客戶的問題及痛點，可以向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案，并引導(dǎo)客戶需求。
·與公司售前、售后技術(shù)團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調(diào)動資源，以完成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。
·在所負(fù)責(zé)的`客戶范圍和區(qū)域內(nèi)，做好中長期業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，每季度做出季度銷售業(yè)務(wù)預(yù)計，達成所預(yù)計的銷售目標(biāo)。
大客戶代表崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司要求負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。
2、基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。
3、執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣，完成公司下達的.個人銷售指標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶應(yīng)收款項的跟進和風(fēng)險控制。
5、配合公司做好當(dāng)?shù)厥袌銎放菩麄�、企業(yè)客戶售后維護等事宜。
6、積極配合和支持主管對當(dāng)?shù)劁N售團隊的管理。
7、按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。
大客戶代表崗位職責(zé)11
1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);
4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確�？蛻舴⻊�(wù)的延續(xù)性;
6、 按計劃完成銷售的.年度、季度銷售目標(biāo);
大客戶代表崗位職責(zé)12
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā)；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋；
3、協(xié)調(diào)公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，對本地市場有一定的認(rèn)知；
2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心，善于學(xué)習(xí)總結(jié)；
3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的.成功欲望和冠軍心；
4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務(wù)談判能力；
5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；商務(wù)經(jīng)理/BD（青島）
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