精選年度計劃模板七篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
二、明年的個人目標
一個好的銷售人員應該具備：好的.團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。
年度計劃 篇2
針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。我是從外地來到上海尋求發(fā)展，之所以來，就是在當?shù)赜幸环N強烈的危機感，由于當?shù)亟洕穆浜�，不知自己的前途在哪里。自從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展，我也成了一個新上海人。由于房產行業(yè)的升溫和發(fā)展，公司又做得如此成功，讓我感到一種相對的穩(wěn)定。自己內心的那種緊迫感和奮發(fā)向上的精神在一點點的消褪。公司領導的這次會議主題很及時，讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足。
基于這個目的，回想這一階段工作，再和其他財務經理相比，還存在許多的問題，希望在17年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。
第一。財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然；另外，作為財務負責人對企業(yè)經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對企業(yè)經營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。
第二。會計工作中仍有許多待改進之處去年集團公司財務管理部下發(fā)了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
第三。管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。
第四。缺乏溝通，對相關信息掌握不到位財務工作是對企業(yè)經營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。
二。鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在20xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：
1。在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè)務知識，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的`綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實際經營活動中發(fā)生與計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。
2。力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。也爭取在大華集團被評為財務信用A類企業(yè)之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。
3。做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。
4。不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務知識以外的與房地產業(yè)、建筑業(yè)有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業(yè)的業(yè)務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。
5。加強內、外部的溝通，搜集有關信息在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯(lián)動效應，對企業(yè)的各種信息作一個動態(tài)的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯(lián)系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經營做好參謀。
除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執(zhí)行起來太難。
最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。
年度計劃 篇3
20xx年已接近尾聲，過去的一年里在老總和各位領導同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但在忙忙碌碌中也存在諸多不足。
一、回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結如下：
�。�1）管理和維護俊福門業(yè)網站和一切企業(yè)文化、VI、品牌宣傳設計素材。
�。�2）完成7月8日廣州建博會所用廣告、X架、畫冊、品牌促銷用品設計及監(jiān)督制作，協(xié)助布置7。8晚會現(xiàn)場錄影及拍攝，確保建博會期間活動順利舉行。
�。�3）完成20xx年新帝豪招商手冊方案及設計制作
（4）提供加盟經銷商店面設計方案，根據(jù)形象風格和客戶意向設計出平面圖有：布置圖、施工圖、立面圖、形象刨面圖、（招牌、形象墻），必要時出3D立體圖。
（5）通過電話，QQ等溝通協(xié)調解決客戶在施工過程出現(xiàn)的問題并合理有效解決提供給加盟商開店物資。
（6）配合布置設計各項公司節(jié)日促銷活動所有提供的物資及促銷單張。
�。�7）10月份中旬至11月中旬協(xié)助玻璃部雕刻及培育新人（啊盛）雕刻勾圖技術。
�。�8）12月開始協(xié)助金福門業(yè)總策劃（段觀鴻）負責公司前期設計策劃品牌宣傳所需用品如：企業(yè)識別系統(tǒng)（VI）、畫冊風格款式跟蹤制作、設計定出品牌LOGO及風格色調，品牌代言人勾圖等工作。
二、在今年工作中所出現(xiàn)的問題如下：
�。�1）10月1日促銷單張的疏忽。在我今年處理的.10。1活動促銷單張中一經接到老板的指令之后第一時間和李總溝通找出促銷活動對象及促銷主題內容，然后自己再仔細的分析思考，查閱相關資料和范本。在這過程中我覺得我經驗欠缺，知識面不廣，設計好促銷單張后不擅審查，才出現(xiàn)漏項、缺項等問題。
�。�2）在設計專賣店中有成績也有布置考慮得不周全，我覺得不足的原因是和經銷商溝通不充分。在溝通方面這也是我在工作中存在的不足。簽于這種情況，我想在明年的工作中，不斷豐富自己的經驗，擴大自己的知識面，嚴格處理好自己對工作的責任和義務，把每一份圖紙和單張等做到多溝通、多審查、不漏項、不缺項，不出錯或少出錯。堅持遵守實際、有效、服務、經濟的原則，確保上級安排的每一份工作都能處理得當。
三、展望20xx工作計劃
20xx年是新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，在新的一年中我計劃完成的工作如下：
�。�1）1~3月設計策劃協(xié)助完成金福圖冊的印刷及各項出差所用宣傳物資如：廠服廠牌、業(yè)務名片、色卡、小圖冊、光盤等。
�。�2）2~4月完成金福所用要用廣告宣傳物資如環(huán)保袋、紙杯、價格牌、防偽標簽、產品包裝紙袋、價格牌、雨傘等宣傳物資。
�。�3）5~6月開始籌備新帝豪和金福門業(yè)7。8建材博覽會及晚會所用宣傳物資。
�。�4）7~8月全力協(xié)助高級領導主持好新一年的廣州博覽會成功舉行。
�。�5）8~12月全力跟蹤到位所用業(yè)務經理所簽回的新開加盟店進行服務與設計。以及10。1促銷活動。
（6）對于20xx年解決每項新開或升級的專賣店搭建、布置、溝通解決方案已定出跟蹤核對信息表格，確保多溝通、多審查、少出錯或不出錯。
表格如下：
20xx年，我將秉承“多溝通、多檢查、不漏項、不缺項，少出錯”的宗旨，努力改正過去一年工作中的不足，不斷的進取，把時間和效率放在第一位，把樹立公司品牌的目標放在第一位，發(fā)揚不怕苦、不怕累、堅決要把事情辦成的作風，虛心的向領導學習，向同事學習請教，敢于面對自己過失，敢于承擔責任，天道酬勤，我深信我能做到。
年度計劃 篇4
為認真貫徹執(zhí)行《職業(yè)病防治法》、《煤礦安全規(guī)程》等有關條例規(guī)定，對從事接觸職業(yè)危害人員，組織上崗前、在崗期間、離崗時的職業(yè)健康檢查，特制訂本年度職業(yè)健康檢查計劃如下：
1、成立礦職業(yè)健康檢查領導小組，由分管礦長任組長、職業(yè)衛(wèi)生科科長任副組長，各單位負責人為成員。職業(yè)健康檢查領導小組主要負責制定職業(yè)健康檢查計劃、制度，并組織實施。加強對全礦職工預防職業(yè)病基本知識的教育工作，增強職工的自我防護意識。
2、上崗前健康檢查。其目的是掌握接觸職業(yè)危害人員的健康狀況、發(fā)現(xiàn)職業(yè)病禁忌、分清責任。新錄用、變更工作崗位或工作內容的接觸職業(yè)危害人員再上崗前，根據(jù)檢查結果，評價接觸職業(yè)危害人員是否適合從事該工種作業(yè)，為接觸職業(yè)危害人員的崗位安排提供依據(jù)。
3、在崗期間每年12月的定期健康檢查。檢查結果應與上崗前進行對照、比較，以便判定是否適應繼續(xù)從事接觸職業(yè)危害工作。如發(fā)現(xiàn)異常，應根據(jù)情況，增加檢查頻率及檢查項目。對需要復查和醫(yī)學觀察的接觸職業(yè)危害人員，應當按照體檢機構要求的'時間，安排其復查和醫(yī)學觀察。發(fā)現(xiàn)職業(yè)禁忌或者有與所從事職業(yè)危害工作相關的健康損害的工作人員，應及時調離原工作崗位，并妥善安置。
4、離崗健康檢查。接觸職業(yè)危害人員因故調離工作崗位時，單位組織離崗者進行職業(yè)健康檢查，了解勞動者離崗時的健康狀況、分清損害責任。根據(jù)健康檢查結果評價接觸職業(yè)危害人員的健康狀況、健康變化是否與職業(yè)病危害因素有關。對診斷為職業(yè)病性殘者，按國家有關政策標準評定傷殘等級并發(fā)放給傷殘撫恤金。
山西澤州天泰岳南煤業(yè)
20xx年3月1日
年度計劃 篇5
第一、指導思想：根據(jù)學校工作計劃的安排，以"三個習慣"養(yǎng)成教育為抓手，加大管理力度，提升工作質量，把服務育人工作落到實處。大力推進教育現(xiàn)代化進程，為我校"建和諧校園、辦快樂教育"而努力。
第二、主要目標：1、深化后勤工作研究，認真實施服務于教學、方便于師生工程，積極研究后勤工作中出現(xiàn)的新問題，采取有效的方法，創(chuàng)造性地開展工作。
2、逐步建成以"三個習慣"養(yǎng)成教育為核心，以創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的校園文化氛圍，創(chuàng)建環(huán)境育人模式最終實現(xiàn)學校"建和諧校園、辦快樂教育"的目標。
3、加強教育現(xiàn)代化建設，配齊教師基本的辦公設備，全力推進教育教學工作。
第三、具體措施：
(一)強化認識，大力提高服務質量。
1、切實加強教育。本學期，我們要把后勤隊伍建設與教育教學有機結合起來，強化服務意識，引導后勤人員樹立正確的人生觀、價值觀，增強愛崗敬業(yè)的責任感和使命感，努力使每位職工在自己的崗位上做出最大的貢獻。
2、大力提升工作能力。我們以師生"三個習慣"養(yǎng)成教育為抓手，提升服務質量，。
3、配合政教進行環(huán)境教育。優(yōu)美的校園環(huán)境、對學生的.健康成長起著潛移默化的作用，我們要認真搞好校園文化建設和"環(huán)境教育、品質教育、國學教育、價值觀教育"，讓學校優(yōu)美潔凈的環(huán)境陶冶每一位師生的情操，讓師生愉快工作、學習、生活。
(二)重視教職工的身心健康。
本學期后勤處將積極配合學校、黨建、工會組織開展各種有益的師生文體活動，積極調節(jié)教職工的積極性，豐富師生的生活，使其以更充沛的精力投入到各項工作中去。
(三)加強物資管理
制定有效的保障措施。學校的財產物資是學校教育教學工作順利進行的條件。新學期總務處將進一步加強學校的資產管理，及時服務于學校的日常教育教學工作。充分發(fā)揮其使用效益，建立健全各項管理制度和賠償制度，樹立主人翁思想，愛護學校的一草一木，管理使用好學校的公共財物，完善各種借還手續(xù)，分工負責，責任到人，定員管理，定期抽查。
1、認真填寫財產公物臺賬登記。建立好物品領用制度，努力發(fā)揮所采購物品的利用率。
2、認真做好日常教育教學器材的供應工作，節(jié)日慶祝的組織落實工作。
3、落實校園文明公約，使學生人人文明守紀，愛護校園，愛護校園的一草一木。
4、強化綠化管理人員職責，做到按時澆水、除草、施肥、防治病蟲害。
5、加強班級管理，教育各班學生愛護公物，節(jié)約每一度電和每一滴水，愛護每一樣公物。
(四)認真抓好學校財務工作。
本學期總務處將協(xié)助學校認真做好學校財務工作，堅決執(zhí)行上級部門關于財務方面的有關決定，認真組織收費工作，做到應收盡收，不該收不收。認真做好學校財務清算工作。嚴格按預算開支，保證學校工作正常運轉，做到合理開支。認真組織財務結算工作，按時按規(guī)定清退代辦費。努力創(chuàng)造條件，為官中的發(fā)展提供必備的物質支持。
附：分月工作安排：
二月份：1、制訂總務工作計劃，制定班級財產管理制度和賠償制度。
2、整理校園，完成教室調整，桌凳修理調整工作。
3、完成辦公用品、衛(wèi)生潔具的采購工作。
4、完成課本的分發(fā)工作。
5、學生報名注冊，每日清查學生數(shù)。
三月份：1、完善學生到校情況統(tǒng)計。
2、做好慶祝教師"三·八"婦女節(jié)的相關工作。
3、發(fā)放財產管理、賠償制度。
4、布置音樂室、美術室。
5、清算學生代辦費用。
6、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，。
四月份：1、進行環(huán)境教育知識講座。
2、做好學校日常教育教學的服務工作。
3、組織檢查班級管理工作和校產管理情況并進行班級考核。
五月份：1、加強校園管理工作，檢查各班環(huán)境教育工作落實情況。
2、檢修學校各門窗、玻璃、桌椅。
3、進行衛(wèi)生知識講座，進行交通安全知識教育。
4、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，并進行班級考核。
六月份：1、核查教具使用情況。
2、班級管理工作、環(huán)境教育情況的督查。
3、組織檢查班級管理工作和校產管理情況，并進行班級考核。
七月份：1、進行環(huán)境教育工作的落實情況，收集資料。
2、做好代辦費結算清退工作。
3、清查校產，做好清算工作；回收教具、器材、資料。
年度計劃 篇6
我到***公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：
最終要低落本錢，應當采納的緊張辦法有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行代價、質量比較，選擇質量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省，節(jié)減開支、禁止華侈，工程方案計劃要公道；內部消耗低落，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目。
其次也是最緊張的部分—————培養(yǎng)意識，辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創(chuàng)設意識的培養(yǎng)。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間不時候刻競爭都存在，本身交易程度不進步會被公司淘汰，企業(yè)不成長將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴峻。
交易水溫和員工本質的進步相稱緊張，干系到全部企業(yè)的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業(yè)才會有進步、有成長。
加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。
匯集料理
1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；謀劃機網校等和謀劃機財產相干的交易。
本年緊張目標：家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度，辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案，按期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作，送貨必定及時、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。
能夠結束的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。此中：打字復印***萬元，網校***萬元，謀劃機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工錢***萬元。
2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法
客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補綴站；打印機補綴；謀劃機補綴；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖補綴站，所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化、標準化，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本。
能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。
3、工程部獲得的利潤路子和辦法
工程部利潤緊張來歷：謀劃機收集工程；無線收集工程。因為本地收集履行根本建成，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點，便于謀劃機收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)設出一個切入點，便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網，和一部分的上彀費估計利潤在***萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集體德律風、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元；多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元；別的收集工程部分***萬元；新交易部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工錢***—***萬元，能夠結束的利潤指標，利潤***萬元。
在追求利潤結束的同時必須包督工程質量，建立美滿的工程驗收軌制，由客戶辦事部監(jiān)督、驗收，如許可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的建立公司形象。
4、在辦理上下大力大舉度、嚴厲履行公司的各項規(guī)章軌制、在工作效果、辦事意識上上一個層次，建立公司在社會上的形象。
對那些不服從公司規(guī)章軌制、懶惰的員工決不手軟，破壞公司形象的必定嚴明處理。
5、要建立一個比較美滿、健康的辦理運行系統(tǒng)。
1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行，客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。
2、盡量創(chuàng)設出一些鞏固收益群體，如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制，把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行按期回訪，進行免費技巧贊成，建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆、媒體，如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。
4、辦事、補綴也能創(chuàng)設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事、補綴創(chuàng)設利潤，比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。
6、創(chuàng)設進修的機遇
連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設進修和培訓的機遇，內部彼此進修，彼此進步，竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構。
職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業(yè)文化構筑的緊張內容，經過議定培訓，可以聯(lián)合目標、聯(lián)合認識、聯(lián)合程序，進步企業(yè)的凝集力、向心力和戰(zhàn)役力。建立進修民風，不明白要問，不會的要學。
培訓內容：
1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標，加強任務感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
2、崗亭職責：進修公司軌制、員工規(guī)律，明了崗亭職責、行動典范。
3、崗亭技巧：進修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方法：
1、公司內部按期不按期安排員工培訓。
2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)設前提，為企業(yè)供給員工積聚。
我們是一個聯(lián)合的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工，崗亭明了，責任到人，個人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成，異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。
同志們，時候是有限的、特別是從事我們這個行業(yè)的，謀劃機技巧的'成長日新月異，一天不進修就會進步，是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。
公司各個部分應彼此互助彼此協(xié)作、按時按量、結束帶領交給我們的各項工作任務，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標。
今后怎樣辦，我想，毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點：
�。�、放下負擔，拋開四肢舉動大干，力圖當一名合格的副經理
其工作職責便是開辟市場和***公司的交易，在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*，把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。
導語：我到***公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理
�。病⒔吡M修，進步本質，進步工作本領，和交易程度，為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的IT企業(yè)而竭力。
我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標，請各位帶領和在坐的每位員工進行監(jiān)督。
年度計劃 篇7
20xx年是公司經營壓力空前，市場競爭激烈的一年，同時，也是公司市場大發(fā)展，支撐體系優(yōu)化，企業(yè)形象增強的一年。面對新形勢，工貿公司綜合管理辦公室確定的工作指導思想是：強化樞紐作用，前移服務陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務保障作用，進一步轉變工作作風，改進工作方式，加大服務力度，提高服務質量，為整體工作的順利推進，發(fā)揮積極的職能作用。
一、企業(yè)文化
20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。
1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關系；其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。綜合管理辦公室將加強與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調動、離職、調薪、經營情況出現(xiàn)變化或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，并對每次交流進行分析，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作
2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力
企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。結合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設項目擬有：
�、偻卣褂柧殻M織各二級單位參加拓展訓練，一至二次。 ②重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)...
�、勰甓葍�(yōu)秀員工評選及組織員工向優(yōu)秀學習。
�、芄�(jié)日聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工表彰，年會聚餐。
�、菪姓髾z查，環(huán)境、秩序工作牌等，每周每月檢查，張榜公布成績和問題，進一步完善意見薄、投訴箱等輔助管理。
�、尬幕顒樱洪_展知識競賽、學習活動，組織氣排球活動等。
二、日常行政事務
1、接待：接待服務主要是人，客體也是人，是人對人的工作，在一定程度上講，人員素質對辦公室接待服務的質量起著舉足輕重的作用，我們決定對辦公室人員文化修養(yǎng)、禮儀和公司基本情況等進行培訓，圓滿完成接待任務。
2、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%。
3、辦公用品采購和使用：依據(jù)預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等以環(huán)、舊換新的.原則領用。
4、公章使用管理：合理調度公司的車輛，保證車輛的有效運行。
5、
三、關系協(xié)調
部門之間的溝通，發(fā)揮辦公室的協(xié)調能力，換位思考、消除隔閡、團結協(xié)作。
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經理年度計劃01-09
公司年度計劃11-15
總務年度計劃02-15
企業(yè)的年度計劃02-20
單位年度計劃02-23
醫(yī)院年度計劃02-13
科研年度計劃02-13