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精選方案推廣范文集合9篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的方案推廣9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

精選方案推廣范文集合9篇

方案推廣篇1

　　為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì)，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的.商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!

　　一、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部

　　主辦單位：吉安市幸�？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰�

　　吉安市音樂家協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：***************

　　二、活動(dòng)整體內(nèi)容

　　1、主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽

　　2、參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽

　　3、報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)

　　4、參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛好者

　　5、報(bào)名地點(diǎn)：待定

　　6、初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定

　　7、決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定

　　8、活動(dòng)日程安排：

　　A、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)

　　B、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

　　C、20xx年5月啟動(dòng)初選賽

　　D、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽

　　9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及待遇：A本次大賽將從海選中選出100強(qiáng)進(jìn)入復(fù)賽，最終角逐出前十強(qiáng)，再按手機(jī)短信投票支持率高低逐一排位;B十佳達(dá)人均有相應(yīng)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書C由幸福快車文化傳播公司組織推薦包裝參加全市及市以外的各種選秀活動(dòng)D安排參加專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)，制造精彩亮相演出機(jī)會(huì);E網(wǎng)上發(fā)布十佳達(dá)人演出視頻及其個(gè)人演藝資料

　　三、活動(dòng)宣傳形式

　　為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

　　1、吉安、萬安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播

　　2、POP海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　4、(公文)宣傳

　　5、現(xiàn)場宣傳：主題背景、易拉寶展畫、彩虹門、舞臺(tái)四周廣告牌、電視臺(tái)現(xiàn)場采訪、司儀口頭宣傳等

　　四、贊助及合作方案

　　(一)活動(dòng)總冠名單位

　　活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。

　　冠名回報(bào)：

　　1、榮譽(yù)回報(bào)

　　1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;

　　2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;

　　3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)

　　4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

　　A擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)

　　B擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督

　　C擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭

　　5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會(huì)

　　2、專題內(nèi)容回報(bào)

　　1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道

　　2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象

　　3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

　　4) 大賽各類材料用品指定前綴，宣傳海報(bào)，選手報(bào)名表，獎(jiǎng)杯、證書、評(píng)委牌、節(jié)目單、DVD等均出現(xiàn)冠名單位名稱

　　3、現(xiàn)場回報(bào)

　　1)頁頁主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱

　　2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

　　3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

　　4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)

　　注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定

　　(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報(bào)：

　　1、全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳

　　2、可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)

　　3、指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品

　　4、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：

　　1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)

　　2) 活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭

　　5、協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)

　　6、大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

方案推廣篇2

　　一、推廣經(jīng)理所在省區(qū)一、二級(jí)客戶的選擇方案

　　銷售工作千頭萬緒，從銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)到經(jīng)銷商開發(fā)，從鋪貨到促銷，內(nèi)容繁多，但歸結(jié)起來，醫(yī)藥銷售工作不外乎要解決兩個(gè)問題：一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者見的到；二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂于買。針對(duì)區(qū)域情況，分銷策略是選擇有發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)經(jīng)銷商，分別設(shè)為省級(jí)、市級(jí)兩個(gè)層次的經(jīng)銷商。經(jīng)過加盟考察，由一級(jí)經(jīng)銷商培育成為合作伙伴型的二級(jí)分銷商。渠道運(yùn)作模式為經(jīng)銷商只為二級(jí)分銷商做配送，不做終端。只要一級(jí)經(jīng)銷商不是急功近利，短期行為，而是盡力做好配送和銷售服務(wù)，完全可以有效地控制二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　二、推廣經(jīng)理所在省區(qū)的渠道管理的辦法

　　在日常管理中，及時(shí)完整地記錄一級(jí)客戶經(jīng)銷的分銷和配送數(shù)據(jù)，定期走訪二級(jí)客戶抽查核實(shí)，受理投訴，進(jìn)行營銷指導(dǎo)等等。運(yùn)作中，一級(jí)經(jīng)銷商能夠?yàn)橄录遥ǘ?jí)客戶和大藥店和醫(yī)藥超市）提供銷售服務(wù)（售前、售中和售后）。省級(jí)總經(jīng)銷作為廠家的代表，除了日常的物流配送，還應(yīng)為下家提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、服務(wù)規(guī)范的宣傳和客戶投訴的受理，甚至批發(fā)和大藥店的理貨等必要的服務(wù)。組織實(shí)施渠道促銷，包括對(duì)二級(jí)客戶絡(luò)和零售終端的營業(yè)推廣。與經(jīng)銷商共同進(jìn)行促銷，如合作廣告，經(jīng)銷商發(fā)布廣告，協(xié)調(diào)總部給予一定金額的補(bǔ)貼（從貨款中扣除或憑單據(jù)報(bào)銷）。陪同銷售，協(xié)助經(jīng)銷商向其下級(jí)客戶銷售。

　　三、推廣經(jīng)理如何合理配備終端人員

　　根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)的布局情況，科學(xué)合理配備終端人員。配備原則是：繁華地段增加力量，不繁華地段減少力量；生意好的店鋪增加力量，生意不好的店鋪減少力量；進(jìn)一步了解二級(jí)客戶的工作模式，摸清他們的進(jìn)貨渠道，更好的和他們溝通，用我們的品牌實(shí)力帶動(dòng)他們的戰(zhàn)斗力。在終端人員的合理配備的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)這批最前沿人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們對(duì)產(chǎn)品熟悉到如數(shù)家珍，這樣，才會(huì)有效提高與顧客的溝通能力和親和力。

　　四、如何做好團(tuán)隊(duì)的管理及提升團(tuán)隊(duì)氛圍

　　要重視長期關(guān)系，幫助經(jīng)銷商和分銷商制訂銷售計(jì)劃。渠道成員責(zé)任共擔(dān)，建立零庫存管理體制，積極妥善解決渠道糾紛，還要擔(dān)當(dāng)經(jīng)銷商的'顧問，而不僅僅是獲取訂單，為經(jīng)銷商提供高水平的服務(wù)。通過協(xié)調(diào)廠家為經(jīng)銷商提供人力、物力、財(cái)力、管理和方法等方面的支持，以確保經(jīng)銷商與廠家共同進(jìn)步、共同成長。

　　五、怎樣做好產(chǎn)品的終端鋪貨、維價(jià)、陳列及店員的客情工作

　　產(chǎn)品陳列也很重要。因?yàn)殛惲芯褪俏覀冮_展?fàn)I銷的門面，給顧客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包裝上市來說，利用手中資源把產(chǎn)品新包裝布置更有創(chuàng)意，可以把新產(chǎn)品展盒擺成模型，單獨(dú)放于藥店來裝飾店面，以此來烘托新包裝上市。這樣，有陳列才有形象，才有消費(fèi)群體，和別人不一樣了，與眾不同了，才會(huì)吸引顧客的眼球。同時(shí)，還采取放一臺(tái)電視機(jī)，現(xiàn)場放我們產(chǎn)品的資料帶，介紹推薦快克和小快克的功能，促進(jìn)銷售。醫(yī)藥產(chǎn)品的鋪貨及客戶的維系和別的產(chǎn)品不同，客戶和用戶最關(guān)心的是它的療效。所以，一是要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況去鋪貨，慢少鋪，快多鋪。二是終端店員要實(shí)行微笑服務(wù)，做到有問必答，百問不厭。三是終端店要產(chǎn)品新穎而創(chuàng)意陳列的同時(shí)，要同時(shí)擺放一部分產(chǎn)品有關(guān)的宣傳資料和療效個(gè)案，甚至應(yīng)該設(shè)有一定診治實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的并且中西醫(yī)兼通的有資格的“醫(yī)生型”店員坐診店門口，以此舉促銷產(chǎn)品。

　　六、怎樣做好終端的純銷上量工作

　　要始終堅(jiān)持深入商店巡查，用眼睛觀察市場，用心去觸摸和體會(huì)市場，只有把心放在市場上，才能更好地了解顧客對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)品最佳銷售話述，只有這樣才能從店員身上撲捉到更多顧客的需求點(diǎn)和競品之間促銷活動(dòng)。通過自己的營銷經(jīng)驗(yàn)來說服店員對(duì)產(chǎn)品的不理解，把所學(xué)的產(chǎn)品知識(shí)和其他產(chǎn)品相比較后，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢講給店員，找對(duì)我們產(chǎn)品的定位，找出產(chǎn)品的差異化和賣點(diǎn)，把它賣給最需要它的人，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。持續(xù)活動(dòng)不只是讓銷量增加，同時(shí)經(jīng)、分銷商對(duì)我們也非常有信心，終端也看到我們的活動(dòng)，也感到我們品牌上升的勢頭，從而對(duì)銷售我們的產(chǎn)品更加得有信心。同時(shí)，要在節(jié)日策劃一些如“免費(fèi)義診”“關(guān)注生命與健康”等促銷活動(dòng)，用活動(dòng)不斷提升我們廠家的知名度和美譽(yù)度。

　　七、如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

　　一是制定制度和標(biāo)準(zhǔn)。包括醫(yī)藥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)、售點(diǎn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)等等，盡量把制度不標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，有了衡量工作的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)人員才會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)有目標(biāo)地去做好每一項(xiàng)工作，主管才能有衡量團(tuán)隊(duì)人員工作優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，在團(tuán)隊(duì)的績效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根據(jù)嚴(yán)格執(zhí)行制度和標(biāo)準(zhǔn)。首先，解決人心，去做進(jìn)一步的溝通，能提供一些其它區(qū)域的成功案例，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)都喜歡比，看到其它團(tuán)隊(duì)這樣做能帶來好處，當(dāng)然會(huì)迅速去復(fù)制與學(xué)習(xí);因此，只有主管明白了其中的道理，他才會(huì)去用心引導(dǎo)每一位團(tuán)隊(duì)人員，做到人人能理解，工作有動(dòng)力。其次，需要認(rèn)真的態(tài)度，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員按照制定的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，只有嚴(yán)格去要求下屬，才可以得到最后所期望的結(jié)果。三是加強(qiáng)監(jiān)督檢查。這一項(xiàng)是提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力過程中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，在市場上去觀察銷售人員是否按照制定的標(biāo)準(zhǔn)開展工作?售點(diǎn)陳列是否標(biāo)準(zhǔn)?產(chǎn)品分銷是否合格?庫存是否達(dá)標(biāo)?一系列的問題，需要我們?nèi)ニ伎�，去總結(jié)，并找出人員在執(zhí)行過程中的差異與問題的共性，及時(shí)給予團(tuán)隊(duì)人員提供指導(dǎo)幫助。通過這一系列工作，使全體人員達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。

方案推廣篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了更好地推廣普通話，讓普通話真正成為我們的校園語言，依據(jù)《國家通用語言文字法》，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策，結(jié)合我校實(shí)際情況，認(rèn)真落實(shí)，強(qiáng)化措施，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)整改，在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，積極開展形式多樣的普通話口語實(shí)踐活動(dòng)。

　　二、主要工作

　　（一）加大宣傳力度

　　充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育。主要是通過校園廣播、?板報(bào)、宣傳欄、開展各種形式多樣的活動(dòng)，大力宣傳推廣普通話的重要意義，提高全校師生對(duì)推廣普通話口語實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性，提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。

　　（二）強(qiáng)化常規(guī)管理

　　成立以校長李念民為組長的`推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由教務(wù)處、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成，下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室，專人負(fù)責(zé)，健全工作機(jī)構(gòu)，計(jì)劃安排要到位。

　　學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對(duì)普通話工作的督導(dǎo)檢查制度。

　　結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理，教務(wù)處開展不定期聽課活動(dòng)，檢查教師普通話使用情況。各教研組開展示范課、評(píng)優(yōu)課、公開課等活動(dòng)，檢查普通話使用情況。

　　教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用，強(qiáng)化母語教育，強(qiáng)化用字規(guī)范性，使語文教師成為學(xué)校“推普”工作的排頭兵。

　　班主任和任課教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的

　　指導(dǎo)、檢查，使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣，同時(shí)，要加大課堂滲透的力度。

　　（三）落實(shí)管理制度。

　　工作中，要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度，在校規(guī)和教學(xué)管理與評(píng)估方面都要有明確的規(guī)定，并把普通話口語實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤，加大分值，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話、說好普通話”的熱情，選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語教師，做到課時(shí)落實(shí)。成立專門的普通話督查小組，定期對(duì)校園內(nèi)說普通話情況進(jìn)行督查，定期對(duì)各室、班級(jí)推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查；對(duì)不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級(jí)、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)并進(jìn)行扣分。

　　（四）建全檔案資料。

　　工作中，認(rèn)真、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料，如：上級(jí)推普工作文件、學(xué)校推普工作方案、教師教案、各種活動(dòng)照片、教師基本功比賽原始記錄等等，各種檔案資料要齊全，分類整理，存放查找方便，管理妥善。

　　（五）營造實(shí)踐氛圍。

　　學(xué)校建立長效的“普通話口語實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境，在校園、教學(xué)樓、辦公室、教室

　　等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語標(biāo)牌，如“說好普通話，朋友遍天下”、“說普通話，做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上，都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識(shí)；校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家通用語言文字法》，鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真自覺的講普通話，從而形成一種語言習(xí)慣。并以多種形式廣造輿論，創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍，對(duì)處處講普通話的師生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)。這樣，初步建立起 “人人都想講，人人想講好”的氛圍。

　　（六）課堂教學(xué)中，要使用普通話

　　教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話；語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練；學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題。在普通話口語實(shí)踐工作中，要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話，無論在開會(huì)、大型活動(dòng)以及其他場合都必須使用普通話，并向老師們提了三個(gè)“為師”，以播音員為師，以同事為師，以學(xué)生為師，注意對(duì)比，注意糾正，自覺提高；要求學(xué)生還要把普通話帶回家，讓自己的父母也要講普通話，使普通話逐步推向社會(huì)。

　　（七）加大寫規(guī)范字的宣傳，消滅一切不規(guī)范的漢字。經(jīng)常搞啄木鳥活動(dòng)，檢查校園里是否有不規(guī)范的漢字，教師的教案、筆

　　記、板書、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字，并消除掉。營造濃厚的寫規(guī)范字的，用規(guī)范字的氛圍。

　　（八）課外活動(dòng)中，多開展各種實(shí)踐活動(dòng)。

　　要充分利用一切可利用的時(shí)間，定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng)，如演讀書報(bào)比賽、詩歌朗誦比賽、演講比賽、辯論賽、書寫規(guī)范字比賽等。要積極參加各級(jí)組織的普通話競賽和寫規(guī)范字等各種活動(dòng)。

　　（九）繼續(xù)做好重點(diǎn)人員的培訓(xùn)工作

　　學(xué)校要有計(jì)劃地開展了教師普通話培訓(xùn)，定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測試中成績不佳的教師。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測試員的作用。對(duì)未取得普通話合格證書的教師，及時(shí)與測試部門聯(lián)系，安排好培訓(xùn)和測試工作。

方案推廣篇4

　　1 市場背景

　　(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行市場細(xì)分，占有細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。

　�。�2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。

　　（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時(shí)尚專業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。

　　2 SWOT分析

　　2.1優(yōu)勢分析

　　莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2.2劣勢分析

　　(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。

　　市場已很困難。

　　(3)原莎莎忠誠消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。

　　2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　（1）目前尚無競爭品牌進(jìn)入時(shí)尚、專業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細(xì)分目標(biāo)群競爭。

　�。�2）新春剛過很大一部分消費(fèi)群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。

　　2.4威脅

　　（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。

　　（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品USP的交叉使莎莎新品失去賣點(diǎn)優(yōu)勢；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。

　　３推廣目標(biāo)

　�。ǎ保┳屇繕�(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

　�。ǎ玻┦鼓繕�(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。

　�。ǎ常┨岣呤埸c(diǎn)的產(chǎn)品銷量（與去年對(duì)應(yīng)期相比，莎莎品牌銷量在三個(gè)月內(nèi)增長15%）。（４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場

　　大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。

　�。ǎ担╈柟掏方�(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競品介入競爭。

　　４目標(biāo)消費(fèi)群定位

　　１）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”

　�。玻┹o助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”

　　３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　�。�1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購買能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開支具計(jì)劃性。

　　（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　　（3）電視、報(bào)紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　５推廣策略

　　（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專業(yè)”的各種主題活動(dòng)。

　�。ǎ玻┙鉀Q新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。

　�。ǎ常┐碳はM(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。

　　（４）營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對(duì)品牌的信賴而接受新產(chǎn)品，宜采用

　　在大型公眾場所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。

　　６活動(dòng)形式

　�。ǎ保┡砂l(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）

　　通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。

　�。ǎ玻┭菔荆üδ艿男麄鳎�

　　通過主要售點(diǎn)、終端的'大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。

　�。ǎ常┑赇N

　　通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

　　（４）主題促銷

　　在銷售旺季，為達(dá)到有效的銷售增長，推動(dòng)購買高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。

　　（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽

　　針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時(shí)尚”。

　�。ǎ叮┰靹荩ń⑿蜗螅�

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷售反應(yīng)。

　�。ǎ罚┦录醋�

　　利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開展社會(huì)公益性宣傳主題促銷，將會(huì)收到事半功倍的效果。

　�。ǎ福s譽(yù)“莎莎人”

　　在時(shí)機(jī)把握的過程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。

　　７時(shí)間計(jì)劃

方案推廣篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　地板行業(yè)競爭的加劇會(huì)使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

　　二、活動(dòng)思路：

　　小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動(dòng)）。

　　三、活動(dòng)周期：一個(gè)月為一個(gè)周期。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：

　　（一）物業(yè)公關(guān)

　　這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

　　給小區(qū)的實(shí)惠：

　　1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）

　　2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入祝

　　3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

　　4、團(tuán)購、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

　　5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

　　6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

　　7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。

　　我們的`需求：能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。

　　1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

　　2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）

　　3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

　　4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

　　5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

　　（二）宣傳造勢：

　�。ǖ谝粋€(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

　　1、橫幅內(nèi)容：

　　1）富得利地板賀****第**期成功交付。

　　2）富得利地板熱烈

　　歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。

　　3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！

　　預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

　　4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！

　　預(yù)約電話：****** 專賣地址：********

　　5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）”團(tuán)購、集采活動(dòng)開始了……

　　6）富得利地板（新品推介會(huì)）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨***（小區(qū)）家裝懇談會(huì)*月*日盛大開幕！

　　7）**名專業(yè)設(shè)計(jì)師、**套設(shè)計(jì)方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì)

　　8）富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

　　聯(lián)系電話：************ 專賣地址：***********

　　9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

　　品鑒地址：****幢******* 預(yù)約電話：*******

　　2、廣告牌：宣傳品牌為主。

　　3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

　　4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

　　5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。

　　6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

　　（三）客戶拜訪（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）

　　1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

　　2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

　　3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。

　　4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動(dòng)。

　　（四）樣板房征集及開放（第三個(gè)星期日樣板房開放）

　　1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……

　　聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

　　2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：********* 專賣地址：***********

　　3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

　　4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保

　　養(yǎng)服務(wù)。

　　（五）團(tuán)購活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢活動(dòng)）

　　主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

　　1、活動(dòng)主題：

　　1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

　　2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì)

　　3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì)隆重開幕

　　2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

　　3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）

　　4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)

　　5、活動(dòng)流程：

　　●司儀宣布活動(dòng)開始

　　●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話

　　●萬事順捐贈(zèng)儀式

　　●10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式

　　以下為同時(shí)進(jìn)行

　　●樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀

　　●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）

　　●交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）

　　●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）

　　活動(dòng)說明：此次團(tuán)購活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

　　6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等

　　2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

　　3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片

　　4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

　　五、活動(dòng)預(yù)算（略）

　　六、效果評(píng)估

　　1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。

　　2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。

　　3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。

　　4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度

方案推廣篇6

　　移動(dòng)一點(diǎn)通自助服務(wù)暨流動(dòng)服務(wù)車啟動(dòng)宣傳推廣方案背景及推廣目的浙江移動(dòng)自助服務(wù)主要以三大空中營業(yè)廳和一點(diǎn)通自助服務(wù)為主，三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)已通過電視、報(bào)紙、短信群發(fā)等渠道進(jìn)行大量的宣傳，客戶對(duì)此比較熟知。而一點(diǎn)通自助服務(wù)，與三大空中營業(yè)廳自助服務(wù)相比，客戶對(duì)其功能、特點(diǎn)、自助點(diǎn)等并不熟悉，為此，我們在加強(qiáng)對(duì)一點(diǎn)通點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)一點(diǎn)通自助服務(wù)的宣傳力度，通過各種有效手段，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較好的宣傳效果，使一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用率迅速提升。公司近期購置的.六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用，流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，

　　我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。具體內(nèi)容整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段，將通過傳統(tǒng)媒體、自有營業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。

　　第二階段，活動(dòng)推廣，流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)，六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場等流動(dòng)宣傳點(diǎn)，主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場，活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道，抓住315的宣傳契機(jī)，提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。第一階段：預(yù)熱宣傳（1月25日至2月15日）通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通點(diǎn)POP海報(bào)、宣傳單頁、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢，營造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念，為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。 1 、媒介推廣：時(shí)間媒體宣傳方式宣傳內(nèi)容 1月25日至 1月30日溫州

方案推廣篇7

　　推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

　　價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

　　目標(biāo)群體：城市新貴、投資客

　　在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

　　形象稿

　　欲望都市

　　藍(lán)是這個(gè)城市的600萬分之一，他喜歡這個(gè)城市。

　　也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

　　藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

　　在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。

　　東方爵士

　　藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。

　　聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

　　一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。

　　每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

　　CBD狂人

　　藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的CBD，他狂愛他的工作。

　　藍(lán)的.工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

　　自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

　　在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。

　　“青云之高，平步之儀”

　　xxhf『云墅』系國宅境界來襲、即將綻放

　　——純復(fù)式 289㎡榮耀國宅

　　文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

　　云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山�！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

　　云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。

　　云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。

方案推廣篇8

　　一、定位和目標(biāo)

　　企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。

　　企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的粉絲，形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　二、內(nèi)容建設(shè)

　　微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。

　　讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。

　　1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的粉絲，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。

　　發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。

　　2、互動(dòng)交流，指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。

　　三、推廣方案

　　有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。

　　1、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的.關(guān)注度。

　　2、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對(duì)于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。

　　3、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過實(shí)名身份認(rèn)證。

　　4、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營銷模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。

　　5、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣廣方法，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯(cuò)的傳播效果。

　　6、廣送邀請(qǐng)。通過郵件或其他渠道，邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。

　　四、運(yùn)營方案

　　企業(yè)微博的運(yùn)營是長期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護(hù)。

　　1、邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù)，對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題，可以起到快速反應(yīng)，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿意度。

　　2、邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù)，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。

　　3、對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

　　4、可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。

方案推廣篇9

　　一、項(xiàng)目簡述

　　完善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，需要做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，通過媒體等媒介的大量活動(dòng)手段，達(dá)到更好推廣網(wǎng)站效果，打造P2P行業(yè)口碑

　　二、初期推廣目標(biāo)

　　1、提高網(wǎng)站知名度、用戶注冊量。

　　2、增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造P2P品牌形象。

　　三、初期優(yōu)化重點(diǎn)

　　1、內(nèi)容優(yōu)化

　　2、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

　　3、品牌口碑

　　4、社交工具媒介推廣

　　四、初期網(wǎng)站分析

　　1、網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

　　2、目標(biāo)人群：

　�。�1）資金富裕，有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體；

　�。�2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體

　�。ㄓ熊囈蛔濉⒐ば阶�、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶）

　　3、網(wǎng)站價(jià)值：秉承誠信創(chuàng)造財(cái)富，以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

　　五、具體實(shí)施方案：

　�。ㄒ唬┚€上宣傳

　　1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理。

　　網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。

　　總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的.導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

　　2、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接

　　在P2P同行網(wǎng)站中，尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達(dá)到相互推廣的目的。

　　3、SEO（搜索引擎）優(yōu)化

　　SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

　　3、口碑建設(shè)

　�。�1）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

　　（2）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷

　　（1）微信營銷：

　　1）在微信公共平臺(tái)上注冊公司官方公眾賬號(hào)。

　　2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

　　3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。