實用的學(xué)期工作計劃范文匯總六篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的學(xué)期工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)期工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
高三年部嚴格執(zhí)行省廳規(guī)范辦學(xué)要求，全面推行高效課堂模式，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，加強對學(xué)生的常規(guī)教育、思想教育、心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，不斷
提高學(xué)生的核心競爭力。負重前行，開拓進取，齊心協(xié)力，爭創(chuàng)輝煌。
二、情況分析
20xx屆新高三有18個班級，1至6班為史地班，7、8、13班為史政班，9、10班是藝術(shù)班，11、14、15是史生班，16班為物化班，12、17、18班為物生班。
在高一、高二階段，盡管學(xué)科骨干教師投放比較少，師資隊伍較弱，同時班主任隊伍年輕，缺乏經(jīng)驗，但重視了過程管理，強化了對學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和勤奮踏實學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。加強了對班主任工作的管理和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、處理教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，并落實整改措施，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作。經(jīng)過努力，各班基本形成了良好的'班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，但因基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，因此自信心不足，學(xué)風(fēng)不太濃。
三、工作思路
1、以安全、穩(wěn)定、質(zhì)量、發(fā)展為核心，拓寬年級部管理思路。
2、加強年級組內(nèi)部管理，制定并落實年級規(guī)劃，做到以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細化管理，務(wù)求實效；
3、加強班主任隊伍的管理，重學(xué)生的思想工作和心理問題的調(diào)試，常規(guī)管理常抓不懈，
堅決執(zhí)行高三年級部學(xué)生的管理規(guī)定；
4、加強備課組建設(shè)，以集體備課為切入點，切實編好導(dǎo)學(xué)案，狠抓高效課堂，向課堂要效益，整體提升各學(xué)科在市同類學(xué)校和九校聯(lián)合體中的競爭力；
5、加強對重點學(xué)生的培養(yǎng)，以臨界生、特長生為培育的增長點，加強輔導(dǎo)，突出重點，達到文化體藝齊頭并進。
四、級部中心工作要求：
心中有標：以制定的奮斗目標為依據(jù)，強化目標意識。
目中有人：以尖子生、專業(yè)考生和問題生為重點關(guān)注對象，強化盯人意識。狠抓尖子生輔導(dǎo)，力爭文化生達線率有所提高。
側(cè)重基礎(chǔ)：以基礎(chǔ)過關(guān)為抓手，力足基礎(chǔ)題，面向全體學(xué)生。
重在落實：腳踏實地，扎實工作，務(wù)求落到實處。
五、具體工作措施
（一）年級管理
1、年級部工作組成員要以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細化管理，務(wù)求實效。
2、努力建設(shè)一支團結(jié)合作、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。嚴肅工作紀律，端正工作態(tài)度。嚴格上下班制度，辦公時間嚴禁上網(wǎng)瀏覽與教學(xué)無關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容，嚴禁進行電腦游戲。
3、各備課組必須嚴格執(zhí)行課程計劃，保證教學(xué)進度的嚴肅性。通過備課組集體備課、組內(nèi)推磨式聽課、以老帶新等形式，努力提高教師業(yè)務(wù)能力和高三復(fù)習(xí)課質(zhì)量。各備課組上報推磨式聽課計劃，年級部加強檢查落實。
4、建立正常年級例會制度（每周日晚班主任會、每周備課組會、月考后成績分析會），確保年級工作正常有序地開展。
5、狠抓學(xué)生的常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識和培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（二）班級管理
1、落實學(xué)校政教處的主題班會制度，充分發(fā)揮其教育功能。開展磨練成人，立志成才的系列教育活動，幫助學(xué)生樹立遠大理想、走好人生最為關(guān)鍵的一步。
2、調(diào)動全體教師參與班級管理，推行課堂紀律科任老師負責(zé)制。
3、建立家校聯(lián)系，介紹年級工作思路，經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，取得學(xué)生家長的配合，共同解決學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活上的有關(guān)問題，共同促進學(xué)生的進步。
4、班主任跟班到位，對班級實行全方位的常規(guī)管理。落實大事上報制度。
5、大力營造學(xué)習(xí)氛圍（黑板報、主題班會、家長會、學(xué)生座談會、班級文化氛圍），形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。激發(fā)興趣，樹立信心，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
學(xué)期工作計劃 篇2
這個學(xué)期還是由我來擔(dān)任八一班的學(xué)習(xí)委員。很榮幸，能為八一班貢獻自己的一份力量，也希望八一班的所有同學(xué)可以團結(jié)努力，為了自己也為了八一班這個名號而奮斗!新學(xué)期，我會努力做到以下幾點:
1.協(xié)助班長管理好班級，讓大家有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境；
2.培養(yǎng)我們班的同學(xué)養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立嚴謹仔細的學(xué)風(fēng)；
3.努力配合各個班委做好學(xué)校交給的各項任務(wù)，積極向各個班委學(xué)習(xí)，以彌補自己的不足；
4.在工作過程中不斷學(xué)習(xí)，加強對自身各方面的.素質(zhì)和能力培養(yǎng)；
5.在輪到我值班的時候，我保證及時關(guān)燈、關(guān)門等，絕不出現(xiàn)失職的情況。
以上便是我本學(xué)期全部的工作計劃與任務(wù)。希望大家能配合并支持。
學(xué)期工作計劃 篇3
新的一學(xué)期又開始了。在新學(xué)期開始之際，總結(jié)上學(xué)期的工作，找出缺點與不足，爭取在本學(xué)期采取相應(yīng)的措施，發(fā)揮本班的優(yōu)勢，揚長避短，在班級工作方面有新的突破。
本班級在上學(xué)期各方面取得了一定的成績。
一、常規(guī)方面常抓不懈。班級無論是在宿舍，還是在教室；無論是在衛(wèi)生，還是在紀律方面，都能做到一絲不茍，積極配合學(xué)校各個部門展開工作，得到了各方面的肯定和好評
二、學(xué)習(xí)方面。不斷強化班級學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的意識，提倡合作的、民主的交流。注重平衡各科的學(xué)習(xí)。由于在上學(xué)期師生的共同努力，班級獲得了“先進班級”的光榮稱號。
一枚硬幣終有兩面。仔細分析班級的情況，仍然存在著不足。
一、 班級男女生比例的失衡將對以后的理化學(xué)習(xí)有一定的制約。
二、宿舍衛(wèi)生方面整體較好，也有兩個五星級宿舍，但仍不能避免偶爾的扣分狀況。
三、宿舍紀律方面基本沒有扣分，但是晚就寢的紀律仍有待進一步抓細實。
四、教室自習(xí)課的紀律沒有大問題，但不排除有少部分不夠自覺的同學(xué)利用交流、討論問題的時間來做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。
五、教室日常衛(wèi)生、大掃除工作基本到位，但需要經(jīng)常的提醒。
六、班級同學(xué)的學(xué)習(xí)自覺性都很高，但是在學(xué)習(xí)的過程中不能做到觸類旁通，還缺乏一定的靈活性，同時課堂氣氛不太活躍。
七、班級尖子生在年級的'競爭力還不夠強。
八、班級的課外活動還不夠豐富。
綜合以上各個方面的問題，本學(xué)期打算做到以下幾方面：
一、 發(fā)動學(xué)生指定詳盡、細實的“宿舍公約”，由學(xué)生自己討論并發(fā)現(xiàn)問題，有針對性的提出解決各個問題的方案。包括紀律、衛(wèi)生、個人言行等各方面。
二、強化班級管理，制定切實有效的“班級公約”以此來約束、規(guī)范同學(xué)的言行，做好班級的衛(wèi)生工作包括日常值日、大掃除、輪值。落實班級的班干輪值制度，做到自習(xí)課的高質(zhì)量進行。
三、加強和班級同學(xué)的交流與溝通，真正了解到他們所存在的困惑與難題，并幫他們?nèi)ソ鉀Q在生活、學(xué)習(xí)的難題，以便讓他們能完全投入到正常的學(xué)習(xí)、生活中去。
四、做好宿舍成員調(diào)整，保持星級宿舍的優(yōu)勢，同時平均各個宿舍的實力，讓每一個宿舍都有同樣的起點，讓每一個宿舍都有可能成為星級宿舍。
五、做好班級座位的調(diào)整，能讓成績落后的同學(xué)學(xué)有榜樣，讓成績好的同學(xué)能有研究、切磋的對象。
六、做到信息反饋渠道的暢通，能夠即時掌握并了解班級的狀況，作出正確的決斷。
七、加強和同學(xué)們的溝通與交流，真正成為學(xué)生可信賴的好朋友，成為學(xué)生傾吐心事的對象，只有這樣才能靠近學(xué)生、理解學(xué)生、幫助學(xué)生。
八、發(fā)揮班級團員的力量和帶頭作用，以此來帶動一大批同學(xué)的進步。建設(shè)強有力的班級干部隊伍，強化管理。
九、在學(xué)期中，組織學(xué)生進行豐富的課外活動，愉悅身心。
在本學(xué)期中，全班將一如既往的保持務(wù)實的作風(fēng)，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，改正、克服自身的不足，向著更高、更好、更強的目標去奮進。讓每一位同學(xué)都能在這關(guān)鍵的一學(xué)期中取得令自己、令家長、令老師滿意的進步。目前一切計劃正在有序的進行之中。我們有信心做到最好！
初三年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了使我班學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，因此我們制定一份班級工作計劃，來規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)生活，使我們的學(xué)習(xí)能井然有序。我們制定工作計劃的主旨是：配合并做好學(xué)校要求的各項工作，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)風(fēng)，為爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”而奮發(fā)努力。我們的班級計劃劃分為以下幾點：
一、班級基本情況
本班共有xx位同學(xué)，其中男生xx人，女生xx人，住校男生xx人，住校女生xx人。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和日常行為習(xí)慣較差，特別是一部分男生，雖然經(jīng)過一段時間的努力但是仍然沒有大的轉(zhuǎn)變，部分學(xué)生厭學(xué)，班級的學(xué)習(xí)狀況處于年級的后位，在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進，樹立良好的班風(fēng)。
二、抓紀律，樹班風(fēng)
眾所周知，我班的學(xué)生一向紀律較差。作為初三的學(xué)生理應(yīng)嚴格的要求自己。每個人都應(yīng)該做個禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹立起良好的班風(fēng)是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團結(jié)、拼搏的高尚班風(fēng)，這不但有利于我們的學(xué)習(xí)，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。
三、開創(chuàng)班級特色文化
子曰：“吾嘗終日不是，終夜不寢，以思為無益，不如學(xué)也�！痹诎嗉壷幸秩疽环N學(xué)習(xí)氣氛，讓求知熏陶同學(xué)的思想，使其能樹立正確的人生觀、價值觀。以此為目的，我們班級打算搞一些讀書交流活動。我們可以利用語文課、下午休息時間，請同學(xué)介紹一些他所閱讀過的好的書籍，并談?wù)勊捏w會。我們也可以組織一個征文活動，請同學(xué)們踴躍投稿，將優(yōu)秀之作提供于出板報的同學(xué)，這樣既能調(diào)動學(xué)生對語文的積極性，又可以從中挖掘人才，可謂一舉兩得。
四、培養(yǎng)班干部的自主管理能力
初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個有效途徑。作為班干部就更應(yīng)該學(xué)會如何自主管理�；蛟S在小學(xué)中各項工作都是老師指定好，規(guī)劃好的，干部們只要按照老師的要求按部就班就可以了。但是現(xiàn)在的學(xué)生干部需要根據(jù)班級情況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。當(dāng)然班干部更應(yīng)做好老師與學(xué)生之間的橋梁工作，及時向老師反映同學(xué)們的建議和想法，是師生之間能夠得到及時的溝通，這有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。作為班干部，應(yīng)該將自己的集體看成一個大家庭，每個同學(xué)都是其中的一員，我們要讓班級形成一種互相幫助，共同前進的風(fēng)氣。我們會組織同學(xué)更好的進行學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流，使同學(xué)能夠?qū)ψ约旱膶W(xué)習(xí)方法進行反省和改進，從而提高學(xué)習(xí)成績�？傊�，作為班級干部凡事要以身作責(zé)，時刻關(guān)心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。
五、加強養(yǎng)成教育
1、進一步貫徹落實《中學(xué)生守則》、《中、小學(xué)生日常行為規(guī)范》，強化學(xué)生的基礎(chǔ)道德和日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，把學(xué)生被動文明逐步轉(zhuǎn)為主動文明。
2、繼續(xù)加強對學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學(xué)生爭做文明人、爭創(chuàng)文明班。
3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學(xué)生在實踐中自主自動地養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，形成上海學(xué)生特有的、鮮明的、持久的道德風(fēng)貌。
4、充分利用校內(nèi)思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現(xiàn)代信息技術(shù)與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學(xué)生作分項訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實踐的機會。
六、繼續(xù)加強法制教育，綜合整治管理
1、 加大安全、法制教育。加強宣傳教育，學(xué)習(xí)貫徹青少年保護等條例，培養(yǎng)學(xué)生法制意識，增強自我保護意識。
2、 把禁毒教育納入學(xué)校教學(xué)計劃，開展“上好一堂課、閱讀一本書、舉行一次報告、參觀一個展覽、觀看一部錄象、向父母教育一次的“六個一”活動，使學(xué)生了解品的危害和預(yù)防品的基本知識，養(yǎng)成健康文明的生活方式。
3、 加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養(yǎng)學(xué)生的自我保護能力。
4、 積極主動地加強學(xué)校周邊環(huán)境建設(shè)，教育學(xué)生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不在家長陪同下上網(wǎng)吧。
5、進一步加強學(xué)生的心理健康教育培養(yǎng)學(xué)生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學(xué)生的心理問題信息，及時幫助學(xué)生解決心理障礙。二要經(jīng)常性通過版報、講座、咨詢、問卷調(diào)查等形式進行心理健康教育。三要結(jié)合“后進生”的幫教轉(zhuǎn)化工作，把心理健康教育與“后進生”轉(zhuǎn)化工作有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化率。
6、 續(xù)開展好“學(xué)雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學(xué)生，升華愛心教育。
學(xué)期工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認識自然界，學(xué)會用科學(xué)的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長生活中的.重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進一步學(xué)會分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡單的實際問題，繼續(xù)推行“六步實效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識技能的掌握程度，注重評價學(xué)生的科學(xué)探究和實踐能力，同時注重學(xué)生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會和上一級學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。
二、研修目標和內(nèi)容
1、進一步研讀《化學(xué)課程標準》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
2、學(xué)習(xí)新教材，走進新教材，把握教材的特點。
3、結(jié)合學(xué)情，探索化學(xué)教學(xué)的有效途徑，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
4、結(jié)合學(xué)情，探尋實驗教學(xué)的有效途徑，提高學(xué)生實驗?zāi)芰�。改變學(xué)生實驗操作不規(guī)范的現(xiàn)狀。
5、探索適合學(xué)生運用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。
6、更好地運用電子備課平臺和教學(xué)課件，以突出重點，突破難點。
學(xué)期工作計劃 篇5
現(xiàn)在距離高考只有三個月的時間，時間雖短但是計劃仍然很重要，它是我們工作取勝的保證。本屆學(xué)生有著兩個鮮明的特點，一是基礎(chǔ)薄弱;二是學(xué)習(xí)主動性差。要想在高考中取得理想成績，必須要想辦法戰(zhàn)勝這兩點不足。首先簡要回顧一下上次的考試情況。上次考試的試題是XX市的試題的，從學(xué)生答題情況來看，主要存在以下幾個問題：
1、課本的基礎(chǔ)知識掌握不牢，選擇題得分不理想。
2、審題不清，粗心大意，有些可以得分的題目，由于沒看清題目要求而做錯。
3、書寫不夠工整，卷面不整潔，答主觀題沒分要點。
4、缺乏學(xué)科內(nèi)綜合卷的應(yīng)試經(jīng)驗，答題時間分配不當(dāng)，尤其是主觀題，前面的題目答很詳細，而后面卻沒時間答。
針對以上的實際情況和問題，本學(xué)期的教學(xué)工作主要做好以下幾點：
1、認真研讀考綱，明確考點，把握考試方向。
認真研究考綱規(guī)定考試的性質(zhì)、內(nèi)容、形式及試卷結(jié)構(gòu)、考查的`知識范圍、考試的基本題型及要求;分析考點，明確每個考點的本質(zhì)，了解考點的內(nèi)涵和外延，明確復(fù)習(xí)的方向，提高復(fù)習(xí)的針對性和實效性。
2、以教材為本，夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。
首先，立足教材，認真梳理知識，狠抓基礎(chǔ)知識的掌握。以本為本，堅決、踏實地抓好學(xué)生對課本基礎(chǔ)知識的掌握。經(jīng)常以提問的方式來考查學(xué)生對課本基礎(chǔ)知識的掌握情況回答不好的同學(xué)要求必須在限定的時間內(nèi)去掌握。
其次，要構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)。復(fù)習(xí)時注重知識體系的構(gòu)建，重視網(wǎng)絡(luò)化復(fù)習(xí)，注重學(xué)科內(nèi)經(jīng)濟常識、哲學(xué)常識、政治常識的聯(lián)系和綜合。網(wǎng)絡(luò)化復(fù)習(xí)從縱橫兩角度雙向展開。
3、關(guān)注熱點，聯(lián)系實際，提高能力。
復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識的同時，有意識的引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會政治、經(jīng)濟、文化生活，特別是社會生活中的熱點、焦點問題。弄清來龍去脈，了解產(chǎn)生的原因，分析如何發(fā)展，注意解決對策，并學(xué)會用所學(xué)的知識進行分析。
4、強化訓(xùn)練，試題，提高水平。
在高考的最后階段的復(fù)習(xí)過程中，結(jié)合近幾年來文綜測試反映較好的試題，進行思維過程的訓(xùn)練，熟悉高考文綜試題的命題思路，領(lǐng)悟試題的設(shè)計立意、設(shè)問角度、答案組織等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過練習(xí)查漏補缺，掌握答題規(guī)律、技巧，提高應(yīng)試能力。每次的習(xí)題要經(jīng)過篩選，練習(xí)要練，也要講評，而且要講得精，評得透，做到舉一反三。
5、加強對學(xué)生答題的訓(xùn)練，提高應(yīng)試水平。
在練習(xí)的過程中，要注意答題技巧，答題規(guī)律的把握，同時要訓(xùn)練學(xué)生答題的格式，書寫，答主觀題要做到術(shù)語化、要點化、段落化、序號化，以增加非智力因素得分。
學(xué)期工作計劃 篇6
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經(jīng)營范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
場地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)
項目概述：為響應(yīng)xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖�，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很的好商機嗎?
1．市場需求分析
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個教學(xué)班，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場的時間不算很長，新東星培訓(xùn)機構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的'問題，如：新東星培訓(xùn)項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月
(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次 2．經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
�、趫鏊苓厡W(xué)校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區(qū)。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。
3．經(jīng)營計劃
�、侔研律雽W(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
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