招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)15篇
在日常生活和工作中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學(xué)的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、負責(zé)華中區(qū)域管理(武漢，長沙，兩個區(qū)域所有OST中心(目前共4家中心)中心負責(zé)人的培訓(xùn)、管理及中心運營支持;
2、梳理區(qū)域管理流程，制定區(qū)域銷售計劃、銷售政策、市場推廣及合作方案、品宣及活動設(shè)計、人事招聘、耗課管理及推進、客戶口碑及雇主口碑提升、一線伙伴不定期培訓(xùn)，各中心中層主管、運營及各條線及總監(jiān)周、月度會議及不定期培訓(xùn);
3、開設(shè)區(qū)域"大咖見面一對一育兒答疑"，幫助家長解決育兒問題，提升品牌口碑，同時協(xié)助中心銷售簽單，促進現(xiàn)場直接簽單，活動收效良好;
4、參與平臺區(qū)域管理會議，商討決策區(qū)域階段運營方案;
5、與總公司進行有效溝通并且給予行政支持;
6、每周及每月向直屬上級提交周報、月報及管理報告;
7、完成總經(jīng)理和董事長安排的各種臨時性事務(wù)。
任職要求：
1.心理學(xué)、特殊教育專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.有早教、特教或醫(yī)療機構(gòu)工作經(jīng)驗;
3.擔(dān)任過高級管理職務(wù)(總部或區(qū)域);
4.優(yōu)秀的'團隊管理能力和執(zhí)行力。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)2
職責(zé)：
1、基于公司與江浙滬地區(qū)地方政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的緊密合作，持續(xù)發(fā)掘、協(xié)調(diào)、推進各類高新科技類、智能制造、新能源汽車類等優(yōu)質(zhì)內(nèi)資實體企業(yè)項目的落戶;
2、全面負責(zé)招商部的任務(wù)實施，根據(jù)公司的營銷招商政策和年度招商任務(wù),制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;市場調(diào)研、分析，并建立實時的市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫，及參與招商價格的制定;產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運營收支預(yù)算的編制和控制;
3、招商運營中心業(yè)績指標(biāo)的制定、分解和組織實施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標(biāo)，制定、修訂及實施相應(yīng)的招商、運營計劃和方案;組織實施園區(qū)及寫字樓招商及業(yè)績目標(biāo)的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;
4、協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，維護公司利益。招商合同、協(xié)議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;招商運營的統(tǒng)計和分析，編制招商運營統(tǒng)計報表和分析報告;招商運營資料和客戶資料的收集、整理、存檔工作，建立客戶數(shù)據(jù)信息庫;
5、公司產(chǎn)品的'宣傳和推廣。媒介推廣管理(網(wǎng)站推廣、媒體策略的制定);商鋪的運營推廣，廣告、宣傳策劃和設(shè)計;視覺美陳及導(dǎo)視系統(tǒng)管理。
6、團隊建設(shè)和發(fā)展。招商運營團隊的建設(shè)和培訓(xùn);了解員工工作難點，有針對性的給與支持和幫助。
任職要求：
1、本科及以上的文化程度，身體健康、政治上無不良表現(xiàn)，有5年以上的工業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商及相關(guān)物業(yè)管理經(jīng)驗;
2、有豐富的招商渠道、有園區(qū)辦公樓招商經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;
4、有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)3
一、園區(qū)招商及運營
1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定并實施科技園招商、運營方案，研究、制定和實施科技園年度招商計劃，并進行目標(biāo)分解;
2、負責(zé)組織項目前期市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，梳理園區(qū)及當(dāng)?shù)卣猩陶撸芯糠侄悪C制，制定適合產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的招商政策與策略，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;
3、負責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系，推動團隊實現(xiàn)招商，完成項目招商各項指標(biāo);
4、拓展招商渠道，維護客戶資源，建立專業(yè)服務(wù)體系;
5、協(xié)調(diào)與政府招商局、協(xié)會及其他政府相關(guān)部門的關(guān)系;
6、負責(zé)招商運營及銷售人員隊伍建設(shè)，做好業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作;
二、物業(yè)銷售
1、根據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)，制定整體營銷工作計劃并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行，促進在售項目效益，定期向上級匯報;
2、分析市場狀態(tài)，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用;完成銷售團隊的建設(shè)、管理、培訓(xùn)、監(jiān)督及領(lǐng)導(dǎo)工作;
3、建立完善的客戶管理體系，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的'追蹤、聯(lián)系;
三、項目企劃
1、項目形象策劃包裝、項目品牌推廣，項目招商銷售活動組織安排;
2、根據(jù)公司營銷策略，制定項目樓盤推廣策略、推廣計劃，并監(jiān)督實施;組織、督促項目公司對廣告效果進行評估。
3、負責(zé)公司內(nèi)外宣傳，制定產(chǎn)品手冊及公司宣傳PPT等素材;對外公關(guān)，維護并開拓業(yè)內(nèi)媒體、政府及相關(guān)機構(gòu)的長期合作關(guān)系。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負責(zé)對年度經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)進行監(jiān)督落實;
2、負責(zé)依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷推廣策略及招商策略，并組織實施;
3、負責(zé)本單位日常招商、營運、物業(yè)管理，提升本企業(yè)知名度，塑造企業(yè)行業(yè)競爭優(yōu)勢;
4、負責(zé)本單位外聯(lián)事務(wù)工作，做好企業(yè)形象的宣傳;
5、負責(zé)與集團及其他子公司的溝通協(xié)調(diào)工作，確保各項工作的順利開展。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，企業(yè)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、3年以上大中型商業(yè)物業(yè)項目的全盤管理經(jīng)驗，具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力;
3、對商業(yè)物業(yè)的.招商、策劃推廣和運營具有豐富的實際操作經(jīng)驗，具有成功案例者優(yōu)先;
4、熟練使用Office辦公軟件。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃和市場狀況，負責(zé)編制店鋪年、季、月度銷售目標(biāo)，經(jīng)上級或總經(jīng)理批準(zhǔn)后全面組織實施，并對實施結(jié)果負責(zé)，及時跟蹤店鋪每月的銷售業(yè)績促進業(yè)績目標(biāo)的達成;
2、負責(zé)建立服飾零售運營標(biāo)準(zhǔn)體系的制定和推行，規(guī)范運作流程組織實施對銷售人員的培訓(xùn)和考核;
3、通過培訓(xùn)、幫扶和指導(dǎo)，提高店鋪督導(dǎo)、店長、店員的工作技能(管理能力、銷售技巧、銷售話術(shù))，定期開展員工培訓(xùn)工作;
4、全面負責(zé)店鋪運營管理相關(guān)工作，管理品牌內(nèi)各區(qū)域督導(dǎo)、店長，根據(jù)實際情況調(diào)整業(yè)績目標(biāo)分配、人員分配、事務(wù)分配;
5、定期對終端的業(yè)績、空間、庫存、系統(tǒng)進行評估，對于出現(xiàn)的.問題及時處理，并提報相關(guān)業(yè)務(wù)部門，取得相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)助和支持;
6、參與制定有效的店鋪促銷方案，品牌推廣方案，管理和指導(dǎo)區(qū)域終端門店做好促銷特賣活動，對于現(xiàn)場的布置、現(xiàn)場突發(fā)狀況、貨品庫存給以及時的指導(dǎo)和監(jiān)督;
7、負責(zé)品牌標(biāo)桿店、重點店的日常營運管理工作，協(xié)助跟進新店開業(yè)的各項籌備工作;
任職要求：
1、28-40歲，大專以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、有5年以上的服飾類區(qū)域銷售管理經(jīng)驗，熟悉服裝行業(yè)銷售管理知識;
3、熟悉服裝零售行業(yè)和市場環(huán)境，具有較強的適應(yīng)能力和抗壓力，能接受出差安排;
4、熟悉辦公軟件(Word、Excel、Powerpint)有較強的數(shù)據(jù)分析能力，和門店運營規(guī)劃能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好;
6、具備優(yōu)秀的抗壓能力和團隊建設(shè)管理能力、客戶意識強，有積極端正的工作態(tài)度和較強的責(zé)任心。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1.負責(zé)公司旗下上海區(qū)域婚禮會館的經(jīng)營管理;
2.修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營運作相關(guān)的`制度體系、業(yè)務(wù)流程;
3.策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大運營計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;
4.建立規(guī)范、高效的運營管理體系并優(yōu)化完善;
5.制定公司運營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實施;
6.制定公司運營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃，推動并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。
任職要求：
1.�？萍耙陨蠈W(xué)歷，企業(yè)管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上中高端連鎖餐飲區(qū)域管理或星級酒店工作經(jīng)驗，熟悉大型宴會及會務(wù)流程;
3.有良好的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力、結(jié)果導(dǎo)向、執(zhí)行力強，做事嚴(yán)謹(jǐn)，有擔(dān)當(dāng)。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)7
1) 根據(jù)公司戰(zhàn)略，確定寫字樓、商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園項目發(fā)展定位，協(xié)助完成項目建設(shè)，制定可落地實施的招商運營方案和商業(yè)策劃方案;
2) 主動開發(fā)并聯(lián)系企業(yè)，通過與企業(yè)溝通，引導(dǎo)企業(yè)入駐;
3) 制定項目階段性招商推廣計劃，拓展招商渠道;
4) 推進項目儲備、企業(yè)拜訪、園區(qū)考察、業(yè)務(wù)洽談、項目選址、招商簽約等工作。
5) 緊跟國家政策、法規(guī)，建立和維護當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門、服務(wù)企業(yè)的.客戶關(guān)系，保證項目良好的外部營運環(huán)境;
6) 組織和推動與招商相關(guān)的合同、協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化工作;
7) 配合參與全國產(chǎn)城項目的規(guī)劃、布局、拓展等工作;
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)8
1、負責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的把握和部署;
2、負責(zé)與招商顧問公司對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展;
3、負責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強化和提高員工的`素質(zhì);
4、負責(zé)組織考核和考評本部門員工，調(diào)動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力;
5、負責(zé)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營商品類別;
6、負責(zé)制定、分解經(jīng)營指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況;
7、負責(zé)組織市場調(diào)查，預(yù)測市場發(fā)展趨勢，并針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略;
8、負責(zé)公司的招商工作，對各項業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項業(yè)務(wù)合同;
9、負責(zé)指導(dǎo)本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作;
10、負責(zé)安排本部門員工進行新品牌的開發(fā)、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會;
11、負責(zé)為公司重大經(jīng)營決策提供信息、方案和建設(shè);
12、負責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作;
13、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員;
14、負責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù);
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、目標(biāo)及回款管理
月度銷售目標(biāo)分解，區(qū)域所轄各門店目標(biāo)達成及回款總結(jié)的跟蹤與監(jiān)督。
2、人員管理
著眼與目標(biāo)完成進度、回款跟進、交代事項完成情況、自我成長情況、班組人員、儲備人才狀況等方面持續(xù)改善，提升團隊的穩(wěn)定性與上進心，加強對區(qū)域團隊人員的儲備與培養(yǎng)。
3、會議管理
4、門店客情管理
5、部門協(xié)作管理
6、區(qū)域運營日常管理
A、門店貨品管理的檢查和監(jiān)督
B、本區(qū)域各項目回款情況的查控
C、駐店經(jīng)理工作的安排和調(diào)配
D、本區(qū)域出差申請的審核，本區(qū)域人員出差工作進度的跟進
E、本區(qū)域駐店經(jīng)理的工作績效評估，人員管理、銷售激勵方案的`制定，人員晉升考核方案的建議
7、完成區(qū)域運營總監(jiān)所要上交的報表
8、遵守公司各項管理制度，按時、按質(zhì)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦事項。
任職要求：
1、勤奮上進，具備自我學(xué)習(xí)自我管理能力(有零售管理經(jīng)驗者優(yōu)先);
2、具有良好的應(yīng)變能力和優(yōu)秀心理素質(zhì)，夠承受一定的工作壓力;
3、具有優(yōu)秀的表達能力及溝通技巧;
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、負責(zé)制定招商規(guī)劃，制定招商策略和實施計劃。
2、負責(zé)制定招商政策、招商流程、運營管理制度和招商激勵制度。
3、負責(zé)組織分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標(biāo)，完成品牌招商、業(yè)態(tài)招商任務(wù)。
4、負責(zé)招商洽談和合同、協(xié)議的簽訂及資金的如期收繳。
5、負責(zé)招商運營資料和客戶資料的收集、整理、存檔，建立客戶數(shù)據(jù)庫。
6、負責(zé)商鋪的運營推廣和廣告策劃與宣傳。
7、負責(zé)組織服務(wù)商家活動，提升企業(yè)形象。
任職資格
1、商業(yè)運營或市場營銷相關(guān)類大學(xué)本科以上學(xué)歷，年齡45歲以下。
2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上商業(yè)運營總監(jiān)或商業(yè)運營經(jīng)理工作經(jīng)驗。熟悉商業(yè)管理和商業(yè)運營模式，對招商與運營方面獨到的見解和創(chuàng)新的思維能力。在招商管理和品牌招商等方面有豐富的實操經(jīng)驗和成功案例。
3、精通商業(yè)管理知識，通曉品牌管理、公共關(guān)系、合同法律等知識。
4、具有較強的.審美能力和扎實的平面設(shè)計技能。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1、統(tǒng)籌工業(yè)廠房、工業(yè)產(chǎn)業(yè)園等工業(yè)地產(chǎn)項目招商管理工作，負責(zé)所有招商團隊的日常管理;
2、負責(zé)分解、執(zhí)行招商任務(wù)目標(biāo)，制定、修訂及實施相應(yīng)招商運營計劃;
3、負責(zé)落實下屬招商團隊的`銷售績效考核措施和激勵計劃;
4、組織招商人員進行專業(yè)培訓(xùn),提高招商人員專業(yè)水平
5、組織招商人員做好對客戶的售前、售中、售后服務(wù)工作;
6、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系;
7、負責(zé)日常的銷售管理工作并處理各種客戶糾紛。
任職條件：
1、大專及以上學(xué)歷，有豐富工業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗的學(xué)歷可適當(dāng)放寬;
2、五年以上工業(yè)地產(chǎn)招商運營經(jīng)驗，其中有兩年以上團隊管理經(jīng)驗，必須具備工業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)驗;
3、精通工業(yè)地產(chǎn)招商流程，豐富的工業(yè)地產(chǎn)客戶招商渠道資源;
4、具備卓越的溝通能力、團隊管理和決策能力。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)12
職責(zé)：
1.協(xié)助項目總經(jīng)理制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營方案，并推動實施;
2.負責(zé)規(guī)劃搭建公司的信息化管理平臺;
3.負責(zé)審核制定各部門管理方案、操作流程及規(guī)則制度;
4.負責(zé)制定公司的業(yè)績指標(biāo)并層級分解及細化，帶領(lǐng)各部門實施達成;
5.負責(zé)制定公司的品類規(guī)劃布局，做好品類品牌組合，適時進行品牌調(diào)整，確保經(jīng)濟效益穩(wěn)步發(fā)展;
6.負責(zé)制定公司的年度、季度、月度企劃營銷方案，組織實施，做好宣傳與推廣;
7.帶領(lǐng)各部門加強品牌終端精細化管理，營造良好的購物氛圍與環(huán)境;
8.帶領(lǐng)各部門落實公司各項服務(wù)舉措，貫徹落實服務(wù)理念，全面做好客戶服務(wù);
9.負責(zé)審核制定公司的年度預(yù)決算，加強財務(wù)監(jiān)督審核;
10.負責(zé)做好公司對內(nèi)對外溝通協(xié)調(diào)，爭取外部政策支持;
11.負責(zé)審核制定各部門的年度工作計劃，并組織實施跟進;
12.加強團隊建設(shè)，言傳身教培訓(xùn)各級管理人員，培養(yǎng)后備管理人才。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，工商管理、市場營銷等專業(yè);
2.5年以上商業(yè)地產(chǎn)或大型房地產(chǎn)企業(yè)同等崗位管理經(jīng)驗;
3.豐富的'商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗;
4.熟悉商業(yè)地產(chǎn)運營管理的相關(guān)知識;
5.誠實、信用、原則性強、廉潔奉公;
6.優(yōu)秀的計劃、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力;
7.能夠駕馭繁復(fù)的工作關(guān)系并對突發(fā)事件迅速做出反應(yīng)。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1.根據(jù)集團的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂項目年度工作計劃，確保集團新拓項目招商目標(biāo)的實現(xiàn);
2.負責(zé)相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息的收集整理、園區(qū)企業(yè)以及相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計或收集、建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)數(shù)據(jù)庫;
3.負責(zé)政策與資金申請，以及與政府產(chǎn)業(yè)、招商等職能部門的工作對接;
4.負責(zé)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和運營工作，落實公司經(jīng)營戰(zhàn)略，并整體管控所轄項目團隊;
5.負責(zé)制定并完善園區(qū)產(chǎn)業(yè)運營體系的組織架構(gòu)、管理制度、業(yè)務(wù)流程及內(nèi)部團隊建設(shè);
6.負責(zé)產(chǎn)業(yè)項目的政策對接、協(xié)調(diào)入園企業(yè)的注冊、項目申報等工作;辦理企業(yè)客戶入住后的對接服務(wù)，開展服務(wù)咨詢、需求調(diào)研等工作。
任職要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗，50歲以下;
2.各級政府招商局、知名咨詢公司或先進園區(qū)等產(chǎn)業(yè)招商管理經(jīng)驗;
3.了解產(chǎn)業(yè)政策，具備扎實的'產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)招商等專業(yè)知識;
4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、資源整合能力;
5.可塑性好、執(zhí)行力、關(guān)系建設(shè)能力、系統(tǒng)思維和方案能力強。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)14
1、制定商業(yè)項目商業(yè)業(yè)態(tài)定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃方案;擬定項目招商經(jīng)營計劃，負責(zé)招商工作的整體把握和部署，根據(jù)整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營類別;
2、負責(zé)制訂招商各階段工作計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃開展;
3、負責(zé)商業(yè)街、寫字樓等業(yè)態(tài)相關(guān)招商運營工作;
4、負責(zé)招商工作的整體策劃、實施并進行管控;
6、組織開展調(diào)查市場，了解市場近期走向，針對市場的變化和競爭的需要提出應(yīng)對策略，統(tǒng)籌客戶的`信息反饋給公司，調(diào)整招商策略;
7、完成上級委派的其他任務(wù)。
招商運營總監(jiān)的崗位職責(zé)15
1、制定四川片區(qū)各項目相關(guān)的年度計劃、月度計劃，制定公司項目的關(guān)鍵節(jié)點計劃和配套專項計劃;
2、對各項目的整體運營周期進行分解，管控公司各個職能部門進行有效配合和協(xié)助;
3、在計劃實施中對已制定計劃進行管控，發(fā)生延期超期要及時和有關(guān)職能部門以及相關(guān)崗位人員及時溝通，協(xié)調(diào);
4、組織會議，參與討論關(guān)鍵節(jié)點計劃的`制定可行性。
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