關(guān)于方案推廣范文集錦七篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案推廣7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
方案推廣 篇1
1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤(pán)考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來(lái)你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒(méi)有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來(lái)你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過(guò)沙盤(pán)期是會(huì)有很大的影響的。
2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來(lái)吸引百度蜘蛛來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長(zhǎng)往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來(lái)到網(wǎng)站都由于沒(méi)有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤(pán)進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤(pán)的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來(lái)之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。
3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺(jué)的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒(méi)有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來(lái)到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒(méi)有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁(yè)之后下次就不太愿意來(lái)了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來(lái)一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫(xiě)幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過(guò)800以上。而不是隨便寫(xiě)一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過(guò)程可能需要數(shù)天的時(shí)間來(lái)完成，然后再提交給百度。
4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問(wèn)題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新站在百度考查期千萬(wàn)不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來(lái)打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒(méi)有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡?jiǎn)�？我想肯定�?huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來(lái)你網(wǎng)站看見(jiàn)的都是相同的`東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來(lái)都是如此，每次來(lái)都沒(méi)有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長(zhǎng)百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來(lái)你的網(wǎng)站收錄了。
網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果�！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。
方案推廣 篇2
一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1 、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴(kuò)大客戶(hù)庫(kù)和增進(jìn)與客戶(hù)的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴(kuò)大影響力。
4 、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢(shì)
20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)20xx年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀�，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)20xx年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到20xx年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：
1） 渠道營(yíng)銷(xiāo)
主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶(hù)轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn)：
1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶(hù)對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻?hù)變成成交客戶(hù)，成交率高。
2.一旦客戶(hù)在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶(hù)，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn)：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶(hù)推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
3.雙客戶(hù)管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄�，所以美容院也變成了您的客�?hù)，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶(hù)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標(biāo)
客戶(hù)中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的'廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。
4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比
四、盈動(dòng)APP的SWOT分析
a、優(yōu)勢(shì)
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶(hù)的黏性。
3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架
構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。
b、劣勢(shì)
1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。
3 、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。
4 、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。
c、機(jī)會(huì)
1 、20xx年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件的需求也是很大的。
2 、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷(xiāo)售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）
1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷(xiāo)售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）
2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于20xx年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售效果失效，對(duì)客戶(hù)失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。
3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案（一）
總體策略
引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶(hù)的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。
步驟：
a，確定關(guān)鍵人
1.建立客戶(hù)資料庫(kù)，并具體分析，把客戶(hù)分等級(jí)
2.從資料庫(kù)中篩選大客戶(hù)，盡一切手段收集大客戶(hù)資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人
3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。 ? 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪客戶(hù)和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。
b，制定具體銷(xiāo)售方案
1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。
2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷(xiāo)售方案，明確雙方的任務(wù)。
c，銷(xiāo)售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷(xiāo)售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
方案推廣 篇3
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
完善網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，需要做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，通過(guò)媒體等媒介的大量活動(dòng)手段，達(dá)到更好推廣網(wǎng)站效果，打造P2P行業(yè)口碑
二、初期推廣目標(biāo)
1、提高網(wǎng)站知名度、用戶(hù)注冊(cè)量。
2、增加用戶(hù)黏度，關(guān)注用戶(hù)口碑，打造P2P品牌形象。
三、初期優(yōu)化重點(diǎn)
1、內(nèi)容優(yōu)化
2、SEO（搜索引擎）優(yōu)化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推廣
四、初期網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
2、目標(biāo)人群：
�。�1）資金富裕，有意向?qū)ふ液线m理財(cái)投資項(xiàng)目的群體；
�。�2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財(cái)富或有提前消費(fèi)需求的群體
�。ㄓ熊�(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶(hù)）
3、網(wǎng)站價(jià)值：秉承誠(chéng)信創(chuàng)造財(cái)富，以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
五、具體實(shí)施方案：
�。ㄒ唬┚�上宣傳
1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理。
網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。
總體原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看:網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。
2、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接
在P2P同行網(wǎng)站中，尋找實(shí)力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁(yè)鏈接，從而達(dá)到相互推廣的目的.。
3、SEO（搜索引擎）優(yōu)化
SEO是整個(gè)網(wǎng)站推廣的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)面向的客戶(hù)決定了SEO的重要性。SEO目的在于、通過(guò)良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶(hù)的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。
3、口碑建設(shè)
�。�1）P2P網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)媒體的分析
�。�2）強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站文化因素
4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品推廣，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）微信營(yíng)銷(xiāo)：
1）在微信公共平臺(tái)上注冊(cè)公司官方公眾賬號(hào)。
2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。
3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
4）通過(guò)公司線下的DM單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶等進(jìn)行二維碼掃描的活動(dòng)
�。�2）微博營(yíng)銷(xiāo)：申請(qǐng)一個(gè)公司微博，每天發(fā)布一些P2P金融相關(guān)的信息，增加粉絲，進(jìn)行推廣
�。�3）QQ推廣：查找添加投資人QQ群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品
5、軟文營(yíng)銷(xiāo)：軟文營(yíng)銷(xiāo)是口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，通過(guò)原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶(hù)在訪問(wèn)這些網(wǎng)站同時(shí)，了解我們網(wǎng)站信息。
（二）線下宣傳
雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣，因此，在線上推廣如火如荼進(jìn)行之時(shí)，線下仍舊需要井然有序地開(kāi)展，通過(guò)線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣，達(dá)到更好品牌推廣的效果。
1、報(bào)紙： 以主流報(bào)紙為主，以目前閱讀量倍增的《都市熱報(bào)》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息。
2、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時(shí)播放網(wǎng)站信息。
3、公交車(chē)車(chē)身車(chē)內(nèi)：公交車(chē)作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的。公交車(chē)車(chē)身廣告和車(chē)內(nèi)廣告（吊旗、椅背）的廣告費(fèi)用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要，投放相應(yīng)的廣告。
4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來(lái)越重要的公共交通工具，其廣告效應(yīng)也不容忽視。軌道交通的廣告投放分為三部分：車(chē)站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車(chē)身、輕軌地鐵內(nèi)吊旗。
5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫(xiě)字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告。
方案推廣 篇4
推廣周期：一個(gè)月，一周一個(gè)節(jié)點(diǎn)
第一周：準(zhǔn)備
A：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說(shuō)，畢竟是行業(yè)經(jīng)典，至于怎么個(gè)經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說(shuō)一句的是關(guān)于文章標(biāo)題，必須能夠吸引人眼球，最好找一些有文筆的有思維的來(lái)寫(xiě)這個(gè)，畢竟標(biāo)題是大門(mén)。這個(gè)內(nèi)容包括圖文、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上。
B：平臺(tái)準(zhǔn)備，小編的平臺(tái)這塊只準(zhǔn)備了三方面，貼吧、論壇、QQ群，量化標(biāo)準(zhǔn)(貼吧：50個(gè) 論壇100個(gè) QQ群100個(gè))，當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的。目標(biāo)：每天增加粉絲200個(gè)
注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個(gè)活動(dòng)的效果。
第二周：操作
A：貼吧方面
鏈接盡量用微信的，主推內(nèi)容，公眾號(hào)輔推，不要讓人產(chǎn)生反感。但是微信的二維碼圖片一定要留出來(lái)。
B：論壇方面
和貼吧比較相似，如果可以聯(lián)系到斑竹，可以和版主聯(lián)系下，做個(gè)推薦或者高亮等，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益。
C：視頻方面
加logo 二維碼，標(biāo)題加公眾號(hào)，這些都是肯定的，另外同樣這個(gè)可以發(fā)布到各大平臺(tái)，視頻發(fā)布到平臺(tái)有時(shí)候會(huì)比圖文好一些。畢竟更加直觀，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。
注：視頻如果是從網(wǎng)上找的，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的，畢竟現(xiàn)在人們對(duì)視覺(jué)感受要求比以前高多了。
D：QQ群方面
QQ群是即時(shí)性的東西，所以在文章的選取，以及發(fā)送的`時(shí)間都需要好好把控。千萬(wàn)不能帶有廣告的意思，必須從人們的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群確實(shí)質(zhì)量挺高，那建議賄賂下群主。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量QQ群可不多。
第三周：觀察
對(duì)各個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，觀察每個(gè)平臺(tái)的投入產(chǎn)出比。
第四周：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
1、粉絲增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)
2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)
3、閱讀人數(shù)統(tǒng)計(jì)
4、完成百分比分析
最后：
寫(xiě)這篇文章的目的，小編經(jīng)了解過(guò)三個(gè)企業(yè)，但是對(duì)于微信營(yíng)銷(xiāo)這塊都是心有余而力不足，毫無(wú)章法的去做。很是苦惱，小編也曾因?yàn)檫@個(gè)原因苦惱了很久。在網(wǎng)上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最后也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么太好的方法，最后又回歸本質(zhì)。從最基礎(chǔ)的弄起，在保證質(zhì)量的同時(shí)尋找最穩(wěn)健的方法，這個(gè)方案沒(méi)有什么太大的花銷(xiāo)，如果報(bào)預(yù)算的話一兩千足夠。
如果企業(yè)是剛創(chuàng)業(yè)的話感覺(jué)比較合適，畢竟初期可能有些事沒(méi)有弄清，或者沒(méi)有想明白，貿(mào)然的去猛推加大投入的話可能會(huì)造成一些不可預(yù)見(jiàn)的后果。其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣，最好的營(yíng)銷(xiāo)手段可能就是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段。
方案推廣 篇5
一、快遞市場(chǎng)前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>
20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢(shì)頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮�。按照�?jīng)濟(jì)發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國(guó)行業(yè)研究院預(yù)計(jì)20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍將不斷延續(xù)，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)
市場(chǎng)規(guī)模將逐步擴(kuò)大，發(fā)展速度明顯加快當(dāng)前，全國(guó)的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到1300萬(wàn)件，市場(chǎng)規(guī)模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了驚人的地步，已達(dá)25％以上，表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的活力。隨著快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、方便社會(huì)交流、滿(mǎn)足消費(fèi)者和商家多元化寄遞需求、擴(kuò)大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所認(rèn)識(shí)。尤其是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國(guó)目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)
“十二五”期間，國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細(xì)，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國(guó)“十二五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃看，未來(lái)的幾年，GDP的增長(zhǎng)將保持在8％左右，這也就意味著快遞市場(chǎng)規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長(zhǎng)速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷(xiāo)的關(guān)頭，便會(huì)不時(shí)發(fā)生爆倉(cāng)現(xiàn)象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來(lái)越多的電商開(kāi)始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、凡客誠(chéng)品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設(shè)自主倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。送貨速度和質(zhì)量向來(lái)口碑不錯(cuò)的京東商城，自20xx年以來(lái)自購(gòu)?fù)恋匾呀?jīng)1400畝，用于建設(shè)7個(gè)一級(jí)物流中心和25個(gè)二級(jí)物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構(gòu)建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺(tái)銘投
資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對(duì)業(yè)內(nèi)排名第六的匯通快遞70％股權(quán)的收購(gòu)。騰訊也抓住時(shí)機(jī)投資了順豐速運(yùn)，借道進(jìn)入快遞業(yè)。
$1.4國(guó)家建設(shè)快遞物流行業(yè)
空運(yùn)能力不斷增強(qiáng)，運(yùn)輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本�？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而達(dá)到提升用戶(hù)滿(mǎn)意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的.目標(biāo)。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析，運(yùn)輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以，快遞企業(yè)今后對(duì)“制空權(quán)”爭(zhēng)奪將會(huì)更為激烈。所謂“制空權(quán)”是指空中運(yùn)輸能力的爭(zhēng)奪，從國(guó)內(nèi)異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)看，空運(yùn)時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運(yùn)的速度之所以超越其他公司，就是因?yàn)槠浣M建了自主的航空公司，空運(yùn)能力提升的必然結(jié)果。中國(guó)郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運(yùn)輸速度。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，實(shí)力的不斷增強(qiáng)，組建自主的航空運(yùn)力，將成為發(fā)展的必由之路。
總結(jié)：
1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加
2、快遞員供不應(yīng)求
3、國(guó)家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現(xiàn)狀
$2.1快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
快遞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，出現(xiàn)兼并重組現(xiàn)象《國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》明確將快遞列為國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場(chǎng)趨于全面開(kāi)放。目前，國(guó)際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，布局都已到位，并已取得不俗的成績(jī)。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國(guó)內(nèi)民營(yíng)快遞企業(yè)也達(dá)到了6800多家，行業(yè)形成了內(nèi)資外資、國(guó)有民營(yíng)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國(guó)有快遞企業(yè)會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)，國(guó)際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠
從總體來(lái)看，民營(yíng)快遞公司起步較晚，運(yùn)營(yíng)不規(guī)范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致近年來(lái)，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng)，出現(xiàn)了一大批“小、弱、差”的民營(yíng)快遞企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，長(zhǎng)期靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費(fèi)者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心，所以客戶(hù)的利益會(huì)不同程度地受到損害。近年來(lái)關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉(cāng)、停運(yùn)等風(fēng)波屢屢出現(xiàn)，經(jīng)常見(jiàn)諸媒體，行業(yè)規(guī)范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購(gòu)也拉開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的整合大幕，未來(lái)快遞行業(yè)的整合趨勢(shì)將加劇，勢(shì)必會(huì)有更多的規(guī)模較小、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內(nèi)將會(huì)形成更多規(guī)模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。“奪命快遞”給各級(jí)管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來(lái)越強(qiáng)烈：中國(guó)快遞業(yè)怎么啦？
國(guó)家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量有望達(dá)到90億件，成為全球第一�？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實(shí)為消費(fèi)者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團(tuán)隊(duì)管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應(yīng)的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)不確定性。
$2.3競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序低價(jià)血拼
“現(xiàn)在做快遞的越來(lái)越多，都覺(jué)得一定掙錢(qián)。真正入了行才知道，不是這樣。不說(shuō)別的地方，就說(shuō)河北區(qū)這一片兒，包括我們?cè)趦?nèi)，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現(xiàn)象很突出，掙錢(qián)挺難的�！币晃辉诤颖眳^(qū)的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。
眼下快遞準(zhǔn)入門(mén)檻并不高。除了人們熟悉的規(guī)模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達(dá)”、順豐，等等。相當(dāng)一部分名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的一年時(shí)間里加入進(jìn)來(lái)�？焖倥蛎洿偈拐麄�(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，電商和消費(fèi)者在享受充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無(wú)序化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的服務(wù)缺失的苦頭。
快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競(jìng)爭(zhēng)的原因在哪里？在河?xùn)|區(qū)大橋道經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上書(shū)店的岳先生告訴記者：“我這手機(jī)里有好幾個(gè)快遞公司的電話，因?yàn)闀?shū)是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節(jié)約成本�！�
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？?jī)?nèi)件丟失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費(fèi)者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，一方面在于某些快遞公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管和處罰機(jī)制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過(guò)轉(zhuǎn)包來(lái)完成整個(gè)服務(wù)，雖然這對(duì)于成本控制有作用，但也意味著快遞公司對(duì)整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無(wú)法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請(qǐng)的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴(yán)格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來(lái)的負(fù)面因素。
在津南區(qū)雙港經(jīng)濟(jì)區(qū)，記者采訪了申通天津總公司負(fù)責(zé)人王玉琴�！拔沂菑�1998年進(jìn)入天津市場(chǎng)的，我們主要是做C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），現(xiàn)在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導(dǎo)致快遞業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈。而且，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者一上來(lái)并不是說(shuō)先看服務(wù)，而是先看價(jià)格。這邊價(jià)格低一些，那好我就到這邊來(lái)消費(fèi)，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認(rèn)為這種情況導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，也導(dǎo)致快遞企業(yè)利潤(rùn)逐年降低�！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費(fèi)6元，中間要有材料費(fèi)、中轉(zhuǎn)費(fèi)、派送費(fèi)、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢(qián)。我們?cè)谶@個(gè)基礎(chǔ)上還要加大服務(wù)力度，保證消費(fèi)者的權(quán)益。您說(shuō)光為了滿(mǎn)足這些就已經(jīng)是捉襟見(jiàn)肘，還怎么能夠讓我們?nèi)ジ玫匕l(fā)展？”
方案推廣 篇6
一、文案背景
1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；
2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了商機(jī)和潛力；
3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷(xiāo)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。
4、20xx年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門(mén)合作
民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用�？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝�？按黉N(xiāo)內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)力度；
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷(xiāo)：如定購(gòu)xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷(xiāo)，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；
在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；
婚慶公司聯(lián)合促銷(xiāo)：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)xx瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
4、旅行社合作
與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷(xiāo)推廣，如：婚宴購(gòu)買(mǎi)xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；
旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；
新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；
5、餐飲店合作
專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷(xiāo)，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)�，根�?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷(xiāo)產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；
7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；
8、喜糖店鋪合作
結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的`方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；
將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷(xiāo)信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；
三、婚宴推廣執(zhí)行要求
1、促銷(xiāo)力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷(xiāo)力度；
2、促銷(xiāo)對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；
3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；
4、促銷(xiāo)價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；
5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；
6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買(mǎi)贈(zèng)東方韻本品促銷(xiāo)折讓方式；
實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡（新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷(xiāo)內(nèi)容）、婚宴接親用車(chē)、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；
四、宴席推廣工作流程
1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N(xiāo)方案；
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；
3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷(xiāo)方案；
4、評(píng)估宴席、客戶(hù)是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；
5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類(lèi)及數(shù)量；
6、和客戶(hù)確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；
7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；
8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；
10、可利用物料、剩余酒水回收；
11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；
13、回訪客戶(hù)，贈(zèng)送小禮品，維系客情；
五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)
1、廣宣物料硬植入（見(jiàn)附表1）
2、品牌軟植入
A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。
第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；
第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。
B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等）
C、文藝節(jié)目植入：
超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入
1、廣宣物料費(fèi)用：
前期促銷(xiāo)告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；
2、人員薪資費(fèi)用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；
3、信息人員提成費(fèi)用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；
4、促銷(xiāo)套餐費(fèi)用：
買(mǎi)贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)商虧損部分；
2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。
方案推廣 篇7
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的`渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
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