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實用的方案推廣范文匯編八篇

　　為了確保工作或事情能高效地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的方案推廣8篇，希望對大家有所幫助。

實用的方案推廣范文匯編八篇

方案推廣篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，進一步增強單位職工依法、規(guī)范使用國家通用語言文字和推行規(guī)范漢字的參與意識，以活動為抓手，努力構(gòu)建和諧語言生活，不斷弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，提升干部職工文化積淀和人文修養(yǎng)，為我局構(gòu)建和諧文明單位、營造良好的語言環(huán)境而努力。

　　二、活動主題

　　依法推廣普通話，構(gòu)建文明好單位

　　三、活動時間：

　　20xx年9月14日——9月20日

　　四、參與人員

　　司法局全體人員

　　五、活動內(nèi)容

　　（一）抓好日常推普工作。要求全體干部職工堅持用普通話進行交談，同時，在日常工作、接待中，積極鼓勵全體干部職工用普通話進行交流，提高語言文字規(guī)范意識，形成大家都說普通話的良好風氣。

　�。ǘ╅_展推普周的輿論宣傳。在各司法所和司法局一樓大廳LED電子顯示屏滾動播放推普宣傳標語，使說好普通話的意識深入到每個人的.心里，形成在單位中使用普通話和規(guī)范漢字的習慣。

　�。ㄈ┙M織學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，深入學習了解國家語言文字政策，營造以普通話和規(guī)范字為主體的和諧語言生活。

　�。ㄋ模┩ㄟ^司法局微信公眾號“憑祥普法”和官方微博進行宣傳各行業(yè)涌現(xiàn)的典型事跡、感人事例以及推普脫貧攻堅取得的經(jīng)驗成效，在本單位營造推廣普通話的濃厚氛圍。

方案推廣篇2

　　一、定位分析、網(wǎng)站剖析。對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在。

　　電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務(wù)定位，是要明確網(wǎng)站推廣的位置。

　　電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。

　　行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。

　　網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。

　　二、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷。網(wǎng)站推廣費用的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣。

　　網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

　　文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

　　訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等。

　　推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

　　三、營銷分析、關(guān)鍵詞分析。關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等。

　　搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

　　鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

　　目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系。

　　產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的`賣點等。

　　營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等。

　　營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

　　后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析。

　　價格分析：價格如何，合理性等。

　　四、綜合優(yōu)化、網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化。結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。

　　網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化。

　　導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

　　鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理。

　　標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。

　　五、整合推廣、網(wǎng)站流量推廣策略。

　　關(guān)鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。

方案推廣篇3

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

　　行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

　　在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體

　　個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析：

　　新產(chǎn)品的出現(xiàn)，滿足消費

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�。üδ�、賣點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

　　首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng)，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的'知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

　�。ǘ┬畔⑼茝V

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　�。ㄈ┩吠茝V

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

方案推廣篇4

　　一、導(dǎo)言

　　隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，飲食節(jié)奏的不規(guī)律，便秘問題也隨之而來。便秘，是多種疾病的一種癥狀，而不是一種病。宿便會導(dǎo)致口臭、面色灰暗、腹脹、小腹微凸、乏力、暗瘡、色斑、青春痘等種種問題。如果久而不治，會引起肛腸疾患、胃腸神經(jīng)功能紊亂、形成糞便潰瘍、甚至會患結(jié)腸癌，誘發(fā)心腦血管等疾病。

　　很多人也開始意識到便秘的危害，開始尋找解決的良方，碧生源常潤茶便應(yīng)運而生。

　　碧生源常潤茶是以綠茶、土茯苓等為主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含瀉藥，能清除腸道宿便垃圾及各種毒素，適用于各類型便秘，可滋補腎陰生腎水，散內(nèi)火、去內(nèi)熱，洗腸更“潤”腸。“洗腸潤腸”是碧生源常潤茶企業(yè)首次提出的，同時也是受到廣大保健行業(yè)從業(yè)者和保健行業(yè)專家認可的一個創(chuàng)新的保健新觀點，是碧生源常潤茶企業(yè)創(chuàng)新精神的一個很好的體現(xiàn)，同時也是碧生源常潤茶多年不間斷的實驗和技術(shù)的提高，以及碧生源常潤茶多年一直致力于保健茶飲品行業(yè)所得到的一個最好的回報。

　　產(chǎn)品雖好，但如果沒有很好的策劃與推廣，一切都為零。碧生源常潤茶的`市場前景雖好，但也面臨著諸多問題。想要成功的推廣”碧生源常潤茶”這個品牌，必須要做到知己知彼，下面，我們就來分析與探究。

　　二、市場調(diào)研

　　要想知道品牌推廣的方向，就必須了解消費者心目中真實的想法。所以我此次制作了一份市場調(diào)查問卷，以網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式進行發(fā)放，共發(fā)放50份，有效回收50份。

　　以下是“碧生源常潤茶市場調(diào)查問卷”：

　　三、同類商品比較

　　1、目前市面上緩解治療便秘的產(chǎn)品大致可分為三類:

　　其一，膠囊類。如盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，紐斯葆花粉蘆薈膠囊等。其二，茶類。如碧生源常潤茶，豆疏茶等。

　　其三，沖劑類。如膳通清腸排毒通便秘顆粒，荷葉粉等。

　　2、廣告表現(xiàn)

　　在同功效類產(chǎn)品中，最具競爭力的產(chǎn)品是盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊，其它產(chǎn)品因宣傳推廣并未形成規(guī)模，以及產(chǎn)品功效并未普遍得到認可，所以尚且不足以對碧生源常潤茶構(gòu)成威脅。

　　盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊從1996年誕生，到20xx年達到年銷售將近10個億的頂峰，曾是中國醫(yī)藥保健品市場的傳奇。20xx年，對品牌、渠道兩方面進行重振，廣告媒介與廣告表現(xiàn)有以下三方面：

　　(1)影視廣告表現(xiàn)：變央視主打為黃金衛(wèi)視組合，在高收視率欄目進行廣告滲透。如20xx-2010年度李曉璐《“減毒素，加漂亮”篇》，20xx-2011年度李曉璐、扎西頓珠《常常排毒篇》。

　　(2)削減報紙平面的投放，增加流媒體和戶外媒體。

　　(3)搭建網(wǎng)絡(luò)互動平臺，全面接觸目標人群。門戶網(wǎng)站保證傳播廣度。網(wǎng)站聯(lián)盟精準覆蓋目標人群。EPR覆蓋網(wǎng)絡(luò)外環(huán)境。線上線下活動相互呼應(yīng)，保證參與熱度。設(shè)置趣味游戲?qū)ζ放萍肮δ苓M行提醒，同時提升知名度和美譽度。

　　3、競爭優(yōu)勢：

　　(1)與西藥膠囊相比較，它是純中草藥制劑，健康無副作用。

　　(2)品牌影響力大，銷售已形成規(guī)模，很難動搖。

　　(3)價格適中，一盒在30元左右，每包的價格在1元多左右，相比較排毒養(yǎng)顏膠囊價格更為合適。

　　(4)口感良好，沒有藥物的苦味和怪味。

　　四、目標人群分析

　　1、地區(qū)

　　便秘是一個普遍存在的身體隱患，無論地區(qū)，年齡，性別，多多少少都會存在便秘帶來的困擾�？梢钥闯霰躺闯櫜枳鳛橐豢顫櫮c道，通宿便的保健茶，市場前景是相當可觀的。

　　2、消費能力

　　（1）按地區(qū)劃分大致可以分為三個層次：

　　①以北京、上海、廣州為首的一線城市。這些地區(qū)的受眾地處發(fā)達城市，收入和消費能力較高，可以接受稍高的產(chǎn)品價格。

　�、谝远€的中小城市為主。地處這些地區(qū)的消費者收入相對穩(wěn)定，購買能力一般，只要是價格合理，好的產(chǎn)品，都樂意購買。

　�、垡孕〕擎�(zhèn)，農(nóng)村為主。地處這些地區(qū)的消費者消費水平較弱，精打細算，普遍愿意接受物美價廉的產(chǎn)品。

　　以社會階層劃分大致可分為以下三類：

　�、偕鐣杖胼^高人群，如企業(yè)高層管理人員，高層白領(lǐng)，政府部門領(lǐng)導(dǎo)等。這類消費者消費能力較高，有實力購買價格較高的產(chǎn)品。

　�、谏鐣袑尤藛T，如普通白領(lǐng)，工人等。這類消費者可以接受價格適中的產(chǎn)品。

　�、凵鐣杖胼^低人群，如農(nóng)民等。這類消費者消費能力較低，產(chǎn)品購買能力有限。

　　3、產(chǎn)品關(guān)注人群

　�。�1）高關(guān)注人群：中年女性以及中老年人。年紀越來越大，意識到便秘長期不治不僅會帶來黃褐斑等表面問題，而且還存在嚴重的健康隱患。

　�。�2）地關(guān)注度人群：青年人。青年人多是擔心由便秘導(dǎo)致的臉色暗黃，痤瘡，口氣不好等問題，并未高度重視便秘的根本原因。

　�。�3）無關(guān)注度人群：嬰幼兒及少年兒童。因為年齡尚小自己不懂得便秘的危害，家長也未引起重視，所以此類人群列為無關(guān)注度人群。

　　五、現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告策劃分析

　　現(xiàn)有碧生源常潤茶廣告主要有以下四類：

　�。�1）電視媒體：主要以郭冬臨和牛莉的溫馨主題廣告篇為主。

　�。�2）報紙、雜志，以雜志夾頁，報紙側(cè)欄廣告為主。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)互動廣告，形式多樣，訴求類似于電視廣告訴求。

　�。�4）戶外，如車體廣告，現(xiàn)場活動等。

　　分析：經(jīng)過調(diào)查分卷分析，可以看出接觸的最多媒介是電視，其次是網(wǎng)絡(luò)。所以要著重分析現(xiàn)有廣告的優(yōu)勢與不足。

　　優(yōu)勢：

　　1、畫面溫馨，容易打動受眾。

　　2、介紹功能詳細，覆蓋受眾人群廣。

　　3、代言人親切，信賴感強。

　　劣勢：

　　1、廣告訴求過多，主旨不鮮明。

　　2、目標受眾廣泛，沒有主打受眾人群。

　　3、廣告語“潤腸道，清宿便，排腸毒，快給你的腸子洗洗澡吧”訴求不清晰。

方案推廣篇5

　　最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路，分享給各位，知道一個醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫，分為哪些步驟：

　　第一步：競爭優(yōu)勢分析

　　巨火網(wǎng)絡(luò)研究認為，網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準備環(huán)節(jié)，任何一個企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作SWOT分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢點，針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點、解決問題。

　　什么是SWOT分析法？

　　SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

　　SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

　　運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

　　SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現(xiàn)實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法，從而明確未來的發(fā)展方向。

　　根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的'障礙，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協(xié)調(diào)管理，作出正確的規(guī)劃和決策。

　　SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。

　　第二步：營銷平臺建設(shè)

　　巨火專家團隊以近8年的實操經(jīng)驗總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具，企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向，以效果為目的的網(wǎng)站，效果型網(wǎng)站指能實現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站，保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶，真正實現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果！

　　效果型網(wǎng)站 21 個核心要點總結(jié)

　　版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實際內(nèi)容進行書寫。

　　保持更新：企業(yè)的動態(tài)報導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護，讓客戶�？闯Ｐ隆�

　　報價列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同，分層次、分級別給出差別的報價。

　　常見問題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來，給出答案。

　　成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。

　　導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

　　訪問速度：速度要快、要穩(wěn)定

　　風格一致：集團公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計風格要一致，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大

　　服務(wù)流程：越透明越好；客戶越能放心

　　關(guān)于我們：要詳細、真實

　　合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報道

　　聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南

　　鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。

　　免費服務(wù)咨詢：提供400、800電話，彰顯企業(yè)實力

　　企業(yè)新聞：報紙或其他媒體對企業(yè)的正面報道全文帖在網(wǎng)站上。

　　網(wǎng)頁配色：建議使用公司LOGO的主色調(diào)，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象。

　　網(wǎng)頁數(shù)量：充實的網(wǎng)頁數(shù)量，企業(yè)站點至少50頁以上內(nèi)容。無錯別字。

　　網(wǎng)站備案：獲得ICP的備案許可，鏈接到網(wǎng)站

　　營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。

　　原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片，包括員工照片等放到網(wǎng)站上，體現(xiàn)公司實力。

　　域名續(xù)費：一次性續(xù)費時間長一點，不要因為沒有續(xù)費而導(dǎo)致域名失效。

　　第三步：商機中心建設(shè)

　　互動是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動”，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè)，同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費也花了不少，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對手差？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營銷商機把握環(huán)節(jié)出問題了！

　　企業(yè)商機中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具，如：在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷商機把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

　　多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機!

　　商機中心關(guān)鍵細節(jié)總結(jié)

　　1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

　　2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

　　3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

　　4、設(shè)立營銷專線，不留前臺電話

　　網(wǎng)站客服核心4個點

　　1、聯(lián)系方式及在線客服在每個頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系、咨詢

　　2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

　　3、企業(yè)詳細地址、傳真、企業(yè)郵件、**、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

　　4、設(shè)立營銷專線，不留前臺電話

方案推廣篇6

　　“在當今的美國，每人平均每天都受到1500個廣告的包圍，實際感受到的只有70個，而有意識地注意到的僅有20個。所以，引起消費者注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。這之后，就是要讓其進一步了解該產(chǎn)品的興趣——產(chǎn)品優(yōu)點！并引起試用或使用的要求。讓這種要求持續(xù)下去，最終決定采取實際的購買行動！”這段話基本上概括了廣告信息的傳播過程：注意、興趣、欲求、記憶、購買行動。怎么做淘寶營銷

　　往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設(shè)計理念與方法構(gòu)想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。

　　一般廣告策劃有以下三個原則：

　　一、真實性。

　　是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產(chǎn)品的實際情況與廣告有出入導(dǎo)致受眾對品牌或產(chǎn)品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發(fā)現(xiàn)其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機。

　　二、針對性。

　　簡單的說就是畫面呈現(xiàn)的內(nèi)容必須與主題相關(guān)，并有目的指向性，比如購買目的。比如食品的平面廣告會有所針對地用精美誘人的食物畫面去吸引消費者產(chǎn)生食欲，那么滿足食物的活動就是購買了。比如清潔劑廣告會有針對性地通過放大衣物的紋理及污垢來說明其強去污的能力，以此打動有此需求的消費者購買此款產(chǎn)品。淘寶營銷

　　三、合法性。

　　這個就不用多說了。抄襲、侵權(quán)或者損毀國家利益的內(nèi)容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的.麻煩。

　　除了以上三個原則，在廣告策劃時我們還需要注意以下幾點：

　　一、確定廣告主題：

　　你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣，它只是對領(lǐng)域有限制，使用得當都可能獲得很好的成效。

　　二、確定廣告創(chuàng)意：

　　確定主題后，我們應(yīng)該需要想一個“有趣”的廣告創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意，應(yīng)該是四個問題肯定的答復(fù)！

　　1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

　　2、它是不是很獨特？

　　3、它是否完全符合公司的策略？

　　4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

　　三、確定廣告媒介：

　　最后一個廣告策劃的內(nèi)容是確定廣告媒介。()即此廣告最后由哪些東西承載，簡單的說就是選擇廣告的傳播工作啦。隨著發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)促銷廣告的比重將會逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)品牌廣告將會逐漸上升。企業(yè)的中心是長期發(fā)展品牌還是短期獲取利潤是兩種截然不同的公司策略，這個大家應(yīng)該都有自己的決斷并體現(xiàn)在行動上。淘寶推廣教程

　　最后分享幾句話，希望對廣告策劃有所幫助：

　　1、消費者喜歡動態(tài)勝過靜態(tài)；

　　2、色彩表現(xiàn)的選擇應(yīng)根據(jù)商品特征；

　　3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

　　4、內(nèi)容應(yīng)當見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領(lǐng)

　　5、提高接觸次數(shù)（即提高在消費者眼前出現(xiàn)的次數(shù)）；

　　6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

方案推廣篇7

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類�；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應(yīng)該注意的各種問題等等常識，都在網(wǎng)上專辟一個欄目進行介紹。當然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼�！�

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)�！�

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產(chǎn)品定位、定價方面，走一條‘高質(zhì)高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作。”

　　“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的.溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產(chǎn)品好，價格高點，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的�！�

　　我認為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應(yīng)。

　　總結(jié)一些不外乎四點：

　　第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據(jù)不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用企業(yè)網(wǎng)站進行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)�！�

方案推廣篇8

　　前言

　　XX汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。

　　深圳市**投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準XX4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家XX4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。

　　20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。

　　面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。XX4s店的成立，已讓XX汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。

　　中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

　　面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。

　　一、市場分析：

　　XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25、5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93、5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。

　　二、客戶群體分析：

　　我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。

　　調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

　　出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的`愿望，長期以來一

　　直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。

　　深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

　　三、活動策劃思想：

　　我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

　　兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。

　　春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

　　四、活動意義：

　　通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。

　　五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：

　　六、具體活動策劃：

　　（一）、活動時間：20xx年3月1日起

　�。ǘ⒒顒又黝}：“購**汽車，助失學兒童”。

　　（三）、預(yù)計捐助對象人數(shù)：1000人

　�。ㄋ模⒅鬓k單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

　　承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

　　合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

　　協(xié)辦單位：貴州省人民政府駐深圳辦事處

　　聯(lián)系電話：0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任

　　活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）

　�。ㄎ澹⒓泳柚鷮ο螅夯顒悠陂g在**購車的所有車主

　　活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生

　�。�、捐助方法：

　　活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者�；顒雍笃�，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

　　在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行

　　正式的捐贈儀式。

　　七、后期跟近：

　　此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：

　　1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

　　2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

　　3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。

　　4、后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。

　　八、廣告宣傳：

　　1、廣告宣傳策略：

　　根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

　　2、廣告宣傳的重點：