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市場活動策劃方案

時間:2023-04-15 12:21:58 活動方案 我要投稿

市場活動策劃方案15篇

  為了確保工作或事情有序地進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢?下面是小編為大家收集的市場活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

市場活動策劃方案15篇

市場活動策劃方案1

  對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競爭激烈的市場競爭中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳,但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題,所以對于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關鍵之關鍵,那么對于活動和動員會,則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

  所以對于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動動員,在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。

  關鍵點一:方案講解

  1)重點1:制定一個心服口服的方案

  促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

  2)重點2:方案有亮點,活動有新意

  如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的`促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

  3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。

  在方案上,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。

  因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。

  關鍵點二:目標制定——目標分解,精確到位

  1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法

  對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。

  2)重點2:讓團隊接受目標

  確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。

  3)重點3:激勵團隊接受目標

  在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

市場活動策劃方案2

  一、活動基本信息

  主題:愛心跳蚤市場

  時間:12月17日上午九點

  地點:長沙烈士公園東大門

  主辦方:大同二小一(二)年級海豚中隊

  二、活動內容

  號召同學們拿出自己閑置不用的東西(圖書、玩具、衣服等等),收集起來,對這些物品進行價格登記,然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動結束后同學們將買賣商品愛心所得捐贈給希望小學的孩子們。

  三、活動目的和意義

  1、方便大家把閑置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的`人,各取所需。

  2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,小學生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質。

  3、通過此次活動,加強同學之間的團結互助,鍛煉每個同學的能力,讓孩子們需要好好體驗一下,積累經(jīng)驗。

  4、以跳蚤市場的形式,提供一個互利互惠的交易平臺。也借此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

  5、作為愛心之旅的活動之一,將所得愛心款捐贈給希望小學的孩子們。

  四、活動口號:環(huán)保、節(jié)約、愛心你我他

  五、活動具體方案:

  1、先給同學們講解本次活動的意義和注意事項;

  2、每組家庭發(fā)放一張“個體工商戶營業(yè)執(zhí)照”;

  3、愛心家庭將商品分組按“U”形進行擺設,一個組一個攤位,大家共同合作對外進行商品交易買賣。

  4、活動最后20分鐘,同學們可以選擇外出購物(家長留守),也可以選擇留守攤位(家長瀏覽),以確保每個攤位前留有一個留守人員。

  5、活動結束后頒發(fā)獎狀:“精英攤主獎”、“模范攤主獎”、“愛心攤主獎”。

  六、活動具體準備和分工:

  1、本次活動分為宣傳組和后勤組。

  宣傳組:負責整體市場的布置和背景音樂、愛心學校的宣傳圖片展示,盡量讓出入公園的人都能看到我們活動的大概信息。負責整場活動的攝影和錄像。

  后勤組:負責“營業(yè)執(zhí)照”、獎狀、愛心捐贈箱的制作、每組家庭一瓶水、活動期間孩子們和物品的安全、現(xiàn)場秩序的維護。

  2、活動評選標準:精英攤主獎為商品成交金額最多者;商品成交數(shù)量最多者;模范攤主獎為表現(xiàn)突出者,由活動組共同評選);愛心攤主獎為所有參與的愛心家庭。

  3、具體獎狀內容:親愛的**同學,在本次愛心跳蚤市場活動中,表現(xiàn)優(yōu)異,獲精英、模范、愛心攤主獎),特發(fā)此狀,以資鼓勵。

  具體分工:

  每組寶貝清單

  每組家庭需要自備的物品:

  1、自帶塑料布、瑜伽墊、野餐墊等用于展位布置。每組家庭可自行對各自的地擺位進行裝飾,以吸引更多的買家。(活動組不做統(tǒng)一安排)

  2、每組家庭需要將所交易的商品用標簽紙標明單價。

  2、每個家長可以給孩子20元啟動資金(建議有零有整),可用于本攤位找零,也可用于購買其他同學攤位物品。孩子購買其他攤位物品資金不足時,家長不能再另外補充零錢,只能從出售自家攤位物品的收入中進行支出。

市場活動策劃方案3

  金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費欲望,促成購買,活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品,計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段,展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

  一、活動背景

  公司自1月份開始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A,爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

  本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標,最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動的具體實施方案:

  二、活動主題:

  “精致生活、源自金帝”

  三、產(chǎn)品市場主要推廣目標:

  全面培育一月份整體市場銷售;

  搶占市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;

  保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

  四、產(chǎn)品訴求:

  以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

  五、活動準備:

  所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

  此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

  所有活動點安置最充足的促銷導購人員

  保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源

  六、活動時間:

  1月1日—1月21日(1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳,屆時各個地區(qū)賣場都將按照情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案,同期開展情人節(jié)促銷活動)

  七、參加活動產(chǎn)品:

  常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

  八、活動方式:

  買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品以75g添彩為主

  陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴大和補充掛網(wǎng)掛條的`數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭,充分營造出節(jié)日的氣氛;

  九、活動因素:

  產(chǎn)品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品

  十、促銷宣傳品設計:

  促銷用品—春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套—240g

  金色為的春節(jié)封套—312g吉祥如意(朱紅色)

  春節(jié)封套—418g吉祥如意(金色)春節(jié)封套—588g春節(jié)封套—135g

  春節(jié)封套—206g對對裝

  春節(jié)封套—160g果仁蛋(opp)

  春節(jié)封套—360g(opp)

  金色春節(jié)吊牌—218/618g

  金色春節(jié)吊牌—265/880g

  金色春節(jié)吊牌—405/618/608g

  紅色與金色宣傳用品—春節(jié)海報吊牌尺寸:700*500mm

  紅色宣傳用品—貨架貼尺寸:210*140mm

  紅色宣傳用品—爆竹

  十一、春節(jié)促銷活動陳列方式:

  以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個都不能少;

  主貨架陳列不少于4個排面,每個單品至少2個排面;

  紙架組合中要求至少1個紙架用于陳列105g薄片;

  選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活動具體實施計劃:

  春節(jié)封套禮盒(418/240)均為金色與朱紅色年貨封套做包裝,更加突出節(jié)日的喜慶色彩;貨架陳列形式以封套禮盒春節(jié)炮燭+貨架貼+海報吊牌,同時盡可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列,使產(chǎn)品更加醒目,每個單品最少占陳列架3—4個面圍及2層排面;陳列貨架上面的2—3排,每層都貼貨架貼及團購相關發(fā)布信息牌(團購信息由各個分工司自行制作)。

  在非重點賣場內,以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場內則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區(qū),在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時,所有產(chǎn)品應該()靈活掌握,以該店銷售量最大產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。

  根據(jù)賣場規(guī)模制訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動計劃要求,隨時為各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。

  保證重點賣場導購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,為了保證活動的效果,各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員,一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。

  全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

  通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為春節(jié)活動造勢起到烘托效果。

  結論:

  本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標,整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預測分析作用。

市場活動策劃方案4

  為了豐富我校廣大學子的課余生活,培養(yǎng)同學們堅持以專業(yè)理論知識指導實踐操作的理念,在實踐中驗證和充實理論知識,進一步了解市場,提高市場策劃的實踐能力,同時通過大賽選拔人才,打造校企合辦就業(yè)綠色通道,我院團總支學生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下:

  主辦單位:經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

  策劃承辦單位:經(jīng)濟與管理學院團總支學生會

  合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)

  大賽時間:20xx年9月19日—20xx年6月28日

  決賽地點:德龍會堂

  活動范圍:梅州市

  參與對象:嘉應學院全體學生

  一、具體安排:

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  1、橫幅、海報、展板宣傳

  2、廣播宣傳

  3、宣傳單

  4、 網(wǎng)絡宣傳(微博、博客等)

  5、校外宣傳(由合作單位負責)

  (二)比賽要求::

  1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

  2、針對區(qū)域:以梅州城區(qū)為重點,輻射七縣一區(qū)

  3、策劃時間:三年規(guī)劃(20xx—20xx)

  4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份,弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。

  5、針對華富建材的服務優(yōu)勢、目標消費群體特征、當前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的`營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴大華富建材在梅州市場的銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

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  1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研,由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,完成市場分析報告。

  2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊,具體如下:

 。1)、品牌規(guī)劃:梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調研方案、品牌策劃方案。

 。2)、市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業(yè)老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

  (四)比賽形式:

  1、結合專業(yè)知識,參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關業(yè)務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案,從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

  2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽,并設計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進入復賽,最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。

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  1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

  2。參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。

  3。上交參賽團隊名單時間:

  市場調研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

  品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

 。 投稿方式:

  1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年11月18日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

  2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWER POINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經(jīng)濟與管理學院團學辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

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  1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規(guī)范。進入復賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導。

  2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2。5厘米,標點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。

  二、大賽主要流程

 。ㄒ唬⿻r間安排:

  1、市場調研大賽:

  9月19日(星期一):通知發(fā)到各學院團總支學生會

  9月26日(星期一):上交參賽團隊名單

  9月28日(星期三):品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業(yè)指導

  10月1日—11月18日:參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

  11月18日:上交作品

  11月19日—11月20日:作品評審

  11月21日(星期一):公布進入決賽小組名單

  11月23日(星期三):決賽彩排

  11月25日(星期五):決賽(調研方案現(xiàn)場答辯)

  2、品牌策劃大賽:

  2月25日—4月1日:參賽者進行品牌調研策劃

  4月2日—4月24日:準備參賽作品

  4月25日:交參賽作品

  4月27日—4月29日:初賽評審

  4月30日(星期一):公布進入復賽小組名單

  5月5日(星期六):進行復賽

  5月7日(星期一):公布進入決賽小組名單

  5月19日(星期六):決賽彩排

  5月25日(星期五):決賽(策劃方案現(xiàn)場答辯)

 。ǘQ賽方式:

  1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的PPT演示。

  2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。

  3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。

  4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

  (三)比賽獎項設置:

  1、市場調研大賽:

  冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

  亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

  優(yōu)秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

  2、品牌策劃大賽:

  冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

  亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

  季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

  優(yōu)秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

  凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經(jīng)費。

  經(jīng)濟與管理學院品牌戰(zhàn)略研究所

  經(jīng)濟與管理學院團總支、學生會

市場活動策劃方案5

  一、活動思想

  良性循環(huán)、勤儉節(jié)約、物盡其用、低碳環(huán)保。

  每個家庭里都會有大量閑置的玩具,圖書,隨著孩子們的長大這些玩具也成了"廢品"。秉承物盡其用,良性循環(huán)的理念,跳蚤市場應運而生。更是響應環(huán)保節(jié)能的低碳生活方式,好處多多!

  二、活動目標:

  1、通過跳蚤市場活動推廣勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的思想。讓幼兒把家中閑置文化用品、玩具、圖書拿到跳蚤市場進行錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好勞動習慣,讓幼兒體驗"勞動快樂""公平買賣"、"資源共享"。

  2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,給幼兒創(chuàng)設理財平臺,學會推銷、購買商品,設計促銷標語、廣告、海報,增強團隊意識,培養(yǎng)和加強幼兒的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

  三、活動:

  四、參與對象:

  全園幼兒、家長與老師

  五、活動準備:

  1、活動前,請每位小朋友從家里帶5件商品,投放到跳蚤市場。注意:物品需要九成新,清洗、消毒后再拿到幼兒園。

  A、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童類書籍、家庭健康類書籍等)

  B、文具用品(繪畫工具、鉛筆等各類文具用品,最好是全新閑置)

  C、兒童玩具(汽車、飛機、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)

  D、兒童用具(學步車、扭扭車、兒童車等各種成長階段用具)

  E、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)

  2、協(xié)助幼兒設計、制作好跳蚤市場海報。

  3、給商品貼好價格標簽,每件商品不能超過30元。

  4、擺攤用小桌子、小凳子或桌布等能放置商品的展臺。

  5、要求每人帶10元以上人民幣,用來購買自己喜歡的物品。

  6、每個班級設立一個商店,將幼兒帶來的物品明碼標價,合理分類擺放,做好廣告牌,設好店名,選好售貨員。

  六、活動流程:

  1、家長入場,老師向家長及幼兒介紹活動事由。

  2、布置攤位,幼兒商量如何布置攤位,如:按價格分類擺放,按物品類別分類擺放等,把自己的攤位布置的與眾不同。

  3、促銷員可以喊自己商品的促銷,向他人推銷自己的商品。

  4、家長帶幼兒到各班商店自由選購物品,購買過程中可以適當討價還價,雙方達成一致意見并完成交易。

  5、嚴格遵守,雙方自愿、公平買賣、自由交易的原則,一經(jīng)出售的物品不得反悔。

  七、領取"六一":

  家長帶領幼兒有秩序地到指定的禮品領取處領取禮物。

  八、注意事項

  1、即日起由家長向孩子介紹本活動的意義和內容,陪同孩子共同選擇本活動適用的'玩具和物品,多多益善,自己決定。

  2、用于銷售的物品定價在1—30元之間,家長需和孩子共同確定標價以及最低成交價,并制作價格標簽。

  3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,不宜太貴重,也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品,盡量讓孩子做主,選擇交換或者售出后不易后悔的物品。

  4、認識人民幣,簡單的數(shù)學計算。

  5、活動過程中維護場地秩序和場地衛(wèi)生。

市場活動策劃方案6

  一、 活動目的:

  值3.15銷售旺季,以尋找**老用戶為噱頭,彰顯**集成灶行業(yè)領袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢,同時鞏固老用戶的品牌忠誠度,加大口碑宣傳,刺激銷售大幅提升!

  二、 活動主題:

  尋找**老用戶,親情服務送身邊 ——感恩用戶,激情好禮,溫暖服務!

  三、 活動時間:

  20xx年3月1日——3月15日

  四、 活動內容:

  尋親啟示——親,您在哪里? 自從您和**結緣,我們一直關心您!**集成灶,****尋親開始啦!尋找**老用戶,親情服務送身邊!

  1、親情送:“回家”有禮

  在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記,即贈送精美禮品一份!

  2、感恩送:親情服務

  在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記后,還可獲贈半年內免費親情保養(yǎng)服務一次!

  3、驚喜送:用戶大使

  在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,根據(jù)提供的有效購買憑證,屬本店最老的3名用戶,還可榮獲“用戶大使”稱號,并贈送榮譽證書和價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!再次購買時,還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

  (各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r,調整獎勵名額和幅度)

  4、買再送:超值禮包

  在活動期間,老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店,再次購買或帶來朋友購買**集成灶的.,贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機一臺!

  5、幸運送:幸運大抽獎

  在活動期間,凡付全款購買**集成灶的,還可額外參加“幸運大轉盤”活動,幸運轉轉轉,更有機會贏取**集成灶鴻運大獎!

  一等獎: 鴻運大獎,1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎: 幸運大獎,2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質龍頭一套!

  三等獎: 幸福大獎,3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機一臺!

  四等獎: 吉祥大獎,10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!

市場活動策劃方案7

  一、背景:

  第一,學生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

  第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

  第三,校外飯店紛紛推出外賣服務,越來越受到廣大學生的青睞。

  二、調查目的:

  通過本次調查,了解以下主要內容,達到以下目的:

  (一)了解外賣在大學生心中的需求程度,消費觀點及習慣;

  (二)把握校外飯店外賣服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

 。ㄈ┓治龃髮W生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

 。ㄋ模┙y(tǒng)計資料,預測外賣市場容量及潛力。

  三、調查內容:

  (一)外賣市場環(huán)境調查

 1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

  2、學院不同年級對外賣的消費狀況;

  3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

  (二)消費者調查

 1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

  2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

  3、消費者的忠誠度

  4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

  5、消費者理想的外賣服務描述

  (三)商家調查

 1、主要客戶群

  2、廣告策略

  3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

  四、調研對象及抽樣方法

  調研對象:湖南人文科技學院全體學生,提供外賣服務的校外飯店。

  抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

  五、調查員的要求及組成人員

 。ㄒ唬┤藛T要求

  1、儀表端正、大方。

  2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

  3、具有認真負責、積極的工作精神。

  4、訪員要把握談話氣氛的能力。

 。ǘ┤藛T

 唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

  六、市場調查方法

  消費者以問卷調查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

  完成市場調查問卷的.設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)到各調查人員手中,最好選在就餐時間后,學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調查,對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中,調查員應耐心等待,切不可督促。調查員可以在當時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮,得出更真實有效的結果)。

  在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務人員進行訪談。

  七、調查規(guī)模

  預計發(fā)放200份調查問卷,訪談20個學生、6個商家。

  八、工作內容、時間及人員安排

 。ㄒ唬┱{查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負責撰寫

  (二)設計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負責,其他人員輔助

 。ㄈ┌l(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負責

 。ㄋ模┰L談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負責

  (五)統(tǒng)計問卷、總結訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負責

  (六)撰寫調查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負責撰寫

  九、經(jīng)費預算

  打印費:策劃書1元

  問卷30元

  訪談提綱0、3元

  調查報告1元

  合計:32、3元

  十、附錄:

  調查問卷

  訪談提綱

市場活動策劃方案8

  一、調查目

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

  二、調查日期

  20xx年

  1、主要調查:9月1日一9月15日,

  2、次要調查:9月16日一11月30日,我們要進行為期7天的市場調查預備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

  三、調查內容:

  1、主要調查內容:運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題:

 。1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

  (2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

 。3)“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適?18元、28元、40元。

 。4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么?

 。5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

 。6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

 。7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

。1)、用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)、影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

 。3)、用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

  (4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿足;諾不滿足原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

  (6)、價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

 。6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

 。8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的`力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

  四、調查地點各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

  五、進程對策

  (1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  (4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

  1、您是從哪里得知這一消息?()

  2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“XXXX”?()

  3、您是否有過XXX病史?()

  4、您親戚朋友是否有過XXX病史?()

  5、您是否希望盡快得到治療?()

  6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?();

  7、您對送禮送健康是否也有認同感?();

  8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?();

  9、您的其他感想是什么______________________。

  請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈予禮品和跟蹤治療。

  謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們日后將不定期對你進行贈予禮品或驚喜。

市場活動策劃方案9

  一、活動背景

 。1)社會中日益成長和多變的市場

 。2)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)

 。3)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求

  二、活動目的

  加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。

  三、模擬市場范圍及其特點

  (1)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)

 。2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

 。3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師

  四、活動時間及其注意事項

 。1)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間

 。2)注意事項:天氣情況、安全

  五、本小組活動實踐形式

 。1)以商販身份進行組織買賣貨物

  (2)策略:零售產(chǎn)品代購

 。3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)

  (4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨

 。5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

  六、小組成員及其職責

 。1)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,并負責送貨上門

 。2)采購:其中包括3名男生、2名女生,負責采購任務,工具主要是3輛合理改裝的自行車

 。3)統(tǒng)計:至少一名成員,負責采購貨物小票信息記錄,及分析數(shù)據(jù),統(tǒng)計實際支出,和應該向顧客收取的錢款

  (4)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時的文字記錄,記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r,提出合理建議

 。5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物

 。6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資

  (7)臨時后勤:

  七、小組活動流程設計

  xxxx

  八、資金計劃

  l略

市場活動策劃方案10

  一、漳州xx建材城市場招商狀況分析

  目前,xx建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xG的信心不足,不敢輕易進場裝修,導致眾多商戶觀望不前,嚴峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

  由于開業(yè)時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業(yè)。

  二、開業(yè)前活動運作

  主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會

  時間:6月20日

  地點:待定

  活動對象:簽約客戶、重點意向客戶

  活動目的:告知商戶延期開業(yè),加強商戶信心,主力招商。

  主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽

  時間:7月-8月

  地點:待定

  活動對象:公安各部門

  活動設立:淘汰賽,每個縣、區(qū)決出第一名,共11支隊伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

  活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xG建材城形象。

  主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會

  活動時間:20xx-8

  活動地點:建材城辦公室

  活動內容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動物料準備:會員卡前100張,每人精美禮品一份

  三、開業(yè)活動

  1、團體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益:

  1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價

  2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務

  3)即刻有精美禮品送上

  4)在符合活動要求的情況下,可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動

  2、家裝購物xx來,名牌家電往家抬

  活動時間:20xx-9共14天

  抽獎時間:第七天和第14天

  活動內容:活動期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

  特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。

  3、購物在xx,大獎等你拿

  活動時間:20xx-9共10天

  兌獎時間:每日的16:30

  活動內容:活動期間,凡來xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

  獎品設立:xx建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xx建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xx建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金

  特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元xx建材城購物代金券一張。

  4、購物裝扮家,名車奪回家

  活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7

  抽獎時間:20xx-10-7下午

  活動內容:活動期間,凡在xG建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

  獎品設立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標致307。

  特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。

  5、家裝材料慈善拍賣會,xG商品質優(yōu)又實惠

  活動時間:20xx-9每周末下午14:00

  活動內容:由xG建材城內商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元為起拍價,現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

  6、優(yōu)惠大風暴,讓利大行動

  活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31

  活動內容:當天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當天全場購物滿10000

  元,滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,滿百返還10元;

  當天全場購物滿20000元,滿百返還12元

  7、主題:用心關懷,憑證優(yōu)惠

  時間:20xx-9-10教師節(jié)

  策略:針對特殊人群,給予適當優(yōu)惠

  操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當?shù)?購物優(yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!

  四、后續(xù)活動

 。10月上旬—10月下旬)

  1、10月xG行,團購樂不停

  參加活動者可享受以下四大權益:

  可享受本建材城商家提供的特惠團購價;

  可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財務章有效。

  由客服部負責發(fā)放,發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字;

  發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

  本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

  使用日期:6月1-6日,過期作廢

  本活動費用承擔:

  A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔

  B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

  2、滿額就送

  格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮

  活動期間,凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,領兌相應獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5P格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)

  活動規(guī)則:

  請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往。

  3、主題:廚衛(wèi)質量周活動

  策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭

  操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質量周活動”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

市場活動策劃方案11

  一、參與者:車主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶

  主題:通過11月23日感恩節(jié)為噱頭感恩車主,回饋社會,凸顯企業(yè)文化,帶動銷售。

  形式:大型蟹宴+試車+征文+現(xiàn)場抽獎+煙火盛宴

  活動目的:

  品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。

  通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。

  通過歡樂、溫馨的活動氣氛,襯托與項目的氣質內涵。

  回饋前期積累的客戶群對項目的關注。

  活動安排:以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線,以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業(yè)的效果。

  活動格調:定位高端、典雅,以高端品牌形象出現(xiàn)在受眾面前。

  活動氛圍:整個活動從視覺形象到演藝表演,圍繞感恩主題,并將中國的“禮、孝、敬、愛”文化融入其中。

  二、具體活動安排:

  1、征文活動(圍繞關于以前的住宅到現(xiàn)在的住宅,“房子的'故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事)

  2、試車活動

  3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t臺表演(決賽在11月23號)

  4、搞個蟹宴或自助餐

  5、卡通人物派發(fā)項目資料

  6、抽獎活動購房優(yōu)惠購車優(yōu)惠

  7、所有車型:現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩,延長質保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩,精彩生活,繽紛大禮(價值200000);

  8、新老好友齊驚喜:活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車,可獲贈價值1000元精品;

  9、現(xiàn)場訂車用戶:送vip金卡會員。(可選擇附件里的任何一款)

市場活動策劃方案12

  一、調查目的:

  為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等)與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的`人,使以后策劃的行動得以順利進行。

  二、調查日期:20xx年

  1、主要調查:9月1日一9月15日,

  2、次要調查:9月16日一11月30日,

  我們要進行為期7天的市場調查準備工作,60天的市場調研,確保萬無一失

  三、調查內容:

  1、主要調查內容:(運用便利抽樣以及配額抽樣法,調查清楚以下幾個主要問題)

 。1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌?

  知道()不知道()

 。2)“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么?

 。3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適?

  18元()28元()40元()

 。4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么?

 。5)您的消費心理是什么?有何購買習慣?

 。6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么?

 。7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎?

  是()否()

  2、次要調查內容:(用觀察、分析法)

 。1)用戶的特點調查:人口,規(guī)模,分布,構成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

 。2)影響用戶因素:購買力大小,社會風俗,習慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

  (3)用戶的需要調查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

 。4)產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意。諾不滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

 。5)產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

 。6)價格在市場上有無竟爭力?用戶對價格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

 。7)企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當效果如何。

 。8)竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手基本情況。

  四、調查地點:

  各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

  五、調查實施計劃:

 。1)9月1日一9月3日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經(jīng)理負責安排,設計師主辦。

 。2)9月1日一9月2日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進行調查登記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

 。3)9月3日一9月4日,用觀察法,直接到市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。)作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。(4)9月3日一9月10日,用訪問法,直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經(jīng)理負責安排,策劃主管主辦。

  六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題:

  1、您是從哪里得知這一消息?()

  2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”?()

  3、您是否有過糖尿病史?()

  4、您親戚朋友是否有過糖尿病史?()

  5、您是否希望盡快得到治療?()

  6、您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?()。

  7、您對送禮送健康是否也有認同感?()。

  8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?()。

  9、您的其他感想是什么______________________。

  請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

  謝謝你的參與,我們非常感激,請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

市場活動策劃方案13

  活動前言:為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng),全面提高在校大學生的營銷實踐能力,經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司(校企合作單位)討論研究決定,針對市場需求的真實主題,由教務處主辦,經(jīng)濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目,學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點,請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日,包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。

具體流程如下:(一)報名確認1.報名時間:XX.4.8—4.14 2.報名方式:(1)電話報名:(2)現(xiàn)場報名:南區(qū)逸夫樓5417負責人:馬兵兵3.參賽注意事項:(1)參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表,并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱(2)參賽團隊五人以內(鼓勵學科交叉)(3)營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項,也可三項全選。(4)按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號,使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

(二)競賽宣傳動員1.時間:4月16日下午3點2.地點:待定(根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點)3.參加人員:報名參賽的隊長、隊員。 4.宣講內容:(1)活動主辦方對作品的具體要求(2)參賽方法及相關規(guī)定(3)晉級規(guī)則等

(三)競賽活動流程1.營銷策劃(1)比賽時間:4月8日—5月5日(2)競賽作品提交時間:4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。(3)晉級賽地點:黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室(4)負責人:喻沙(5)比賽流程:★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人,于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽,并通知決賽隊伍負責人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽,決賽地點另行通知。 2.銷售實踐(1)比賽時間:4月15日—5月5日(2)負責人:明宇(3)比賽流程:★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱,營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日,經(jīng)過評選獲得主辦方認可的`參賽隊伍,將通知其準備銷售實踐活動內容。 ★ 4月21日—27日,產(chǎn)品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前,填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日,營銷賽委會評選出三名獲獎團隊,并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日,獲獎團隊參加頒獎晚會。 3.營銷創(chuàng)意(1)比賽時間:4月17日—5月5日(2)負責人:馬兵兵(3)比賽流程:★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 ★ 4月21日—23日,主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日,張貼投票欄,同步進行微信投票。 ★ 4月27日,統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù),票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點,舉行營銷創(chuàng)意決賽,評出一二三等獎。

(四)頒獎典禮(1)時間:5月5日晚上7點—9點(2)地點:待定(3)負責人:李開封(4)評委:待定(5)頒獎流程五、獎項設置

(一)決賽獎項1.營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀念品+工作合同意向書) 2.營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3.營銷創(chuàng)意:冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意:★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗,不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會,表現(xiàn)突出者,也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。

(二)營銷宣傳創(chuàng)意獎1.組織2名,獎金300元2.突出貢獻2名,獎金300元

評比規(guī)則1.營銷策劃:詳見評分表細則2.銷售實踐團隊配合(20分)專業(yè)知識評分(60分)銷售規(guī)范(10分)實踐計劃(10分)思維開闊,觀點新穎,富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理,工作熱情,有明確的領導核心。展臺布置規(guī)范、新穎;現(xiàn)場營銷技巧;符合產(chǎn)品特色;銷售具有特色,有較強的視覺感染力,包括團隊隊員裝、宣傳資料等;在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰;預見性強;可實施性強。 3.營銷創(chuàng)意計分規(guī)則:大眾評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1.本次參賽記獲獎學生,按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2.請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品3.聯(lián)系電話:4.美工顧問可聯(lián)系孫萌萌:特此通知教務處經(jīng)濟管理學院二○一四年四月八日

市場活動策劃方案14

  一、U-PVC管材市場概況

  20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,經(jīng)過短短幾年發(fā)展,目前已近150萬噸。塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,成為新世紀管道發(fā)展的潮流。據(jù)了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,從20世紀中期開始,世界各國普遍應用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,塑料管材一直保持著較高的增長速度,其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。目前,國內塑料管材已形成了系列化,包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等,一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。

  二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場走勢)

  1、產(chǎn)品

  品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質量好,已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,面向中高端市場,其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中,價格不高,面對中低端市場,銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全,可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,產(chǎn)品服務及時有效。綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,特別是在公司物流輻射區(qū)內競爭力尤為明顯。

  2、價格

  (1)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

  生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,PVC管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),為迅速擴大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價策略。

 。2)產(chǎn)品價格調整

  企業(yè)制定價格以后,當營銷環(huán)境發(fā)生變化,對價格予以適當調整削價策略

  原因:

  A、企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

  B、企業(yè)通過削價來開拓新的市場

  C、企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

  D、企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

  E、預期削價,擴大銷售,擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額

  F、成本降低、費用降低有條件削價

  G、考慮中間商的`要求,減少中間商資金占用,良好的關系

  H、政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條、當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有:直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

  l提價策略

  原因:

  A、產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高

  B、通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

  C、產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤。

  D、顧客心理、優(yōu)質效應。漲價形象、優(yōu)質優(yōu)價

  時機:

  A、產(chǎn)品市場上優(yōu)質地位

  B、成長期

  C、銷售旺季

  D、對手提價

  3、渠道

  公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡外,其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實現(xiàn),使企業(yè)必須依賴一、二級,甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。公司已有渠道有些還不完善,亟待改進。選擇信譽較好的,去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。就公司目前戰(zhàn)略來看,須主要發(fā)展的長渠道。即,企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售

  4、促銷

  由于我企業(yè)實力的、人才和經(jīng)營理念的限制,企業(yè)較難開啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站,進行網(wǎng)上促銷,也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略,即以直接方式,運用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣,如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

市場活動策劃方案15

  一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質

  許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質就非常突出,如x吐魯番的葡萄,x北的x大米、x的x的三七等,但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

  比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎?內行人都知道,一個蘋果出口需要147項檢測,而內銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注,尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標、重金屬超標,產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強對品種的改良,包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在。

  比如x村集團開發(fā)的高品質雞蛋,嚴格按照有機食品標準,采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升,在x市場,一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因為品質優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。

  因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,品質體現(xiàn)價值,確實如此。

  二、產(chǎn)品結構性包裝

  一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價值,研究發(fā)現(xiàn),一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質,往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到,這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

  而我服務的國內有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明,讓消費者馬上就明白什么是有機食品,他的好處在哪里,打消了消費者選購的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

  事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調,盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象,消費者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關鍵在于介紹余種不同之處,而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些,因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據(jù)產(chǎn)品的質地大小,大膽的采用一些特別的材質,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。

  對內包裝而言,有必要制作一些精美的折頁和手冊,或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風土人情等,加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,消費者每天在吃蘋果,都會強化他再次使用的行為,進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

  當然對高端人群來說,在包裝上要特別注明選購的理由,和獨特的賣點,這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。

  三、發(fā)掘賣高價的亮點

  好產(chǎn)品還要會吆喝,現(xiàn)在很多高品質的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉:千斤石磨制成,口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費者就會產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,當然獲得消費者的高度認同,價格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應求。

  因此塑造賣高價的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,盡量突出人無我由,人有我精,人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請消費者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂此不疲,不抓雞當作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,因為他家的雞就是和別人不一樣。

  從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場了。

  四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

  對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們如何進行塑造呢,我們可以跟戲劇當中的一個原則,進行說明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會便成傳聞,進而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個境界是人人所向往的,因為每個人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

  比如x的野生玫瑰花,從品質和色香味來說,也只有x玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的,因為x族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結合少數(shù)民族風情和歌舞,進行塑造,走出x是完全有可能的。

  這一點我們可以看到,x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當?shù)豿族的特色服裝,唱著山歌,迎接過往的來賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“x茶”味道,紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里,進而通過他們傳播四方。

  埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們,你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹,就如同一句沒有靈魂的生命,這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?

  五、開發(fā)多樣化個性化需求

  現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,不亞于發(fā)達國家了,他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點,對應消費者獨特需求,滿足他們更加苛刻的要求,才能獲得更高的收益。

  例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場,因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一,因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發(fā),并結合深度的食用方法和調理教育,在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。

  事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,場上缺少對應市場和消費群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。

  六、高端農(nóng)產(chǎn)品,渠道創(chuàng)新是出路

  現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進現(xiàn)代零售渠道,如賣場、超市、便利店等,事實上,這些渠道因為門檻較高,進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款,對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。

  事實上在xx、xx的'一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如x、x等,通過他們分銷是比較有效的途徑,因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

  當然根據(jù)產(chǎn)品線的結構,或者和區(qū)域內的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,自建終端,開設專營連鎖店,也是一種非常好的模式,事實上,已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

  而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

  七、打破傳統(tǒng)傳播方式

  采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ,對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷,打開市場,還記得前不久,x一所大學的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關注,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,達到低成本傳播的目的。

  如x品牌的成功,是x的x湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了x湖有機魚頭,通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來,根本不愁賣不出去,價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,找到一個突破點,把它炒作起來,整個局面就盤活了。

  八、創(chuàng)造深度的服務模式

  怎么,銷售農(nóng)產(chǎn)品,也要做服務嗎?是的,因為通過服務,農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,獲得高端消費者認同,想想看,一只蘋果在水果店賣,最多5塊錢,但是在美容店拿來排毒,或者做spa,可是幾百塊,其中增值重要原因就是提供了服務。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢,這樣結合自己的實際情況進行摸索。

  比如x的一家有機農(nóng)場,把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,招徠那些培訓公司的人員來參觀,培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓,不斷獲得了很好的知識信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,因為該農(nóng)場通過場地服務,放大了價值,獲得了新的發(fā)展。

  而x集團,則開出了中國首家蔬菜公園,種植各類特色蔬菜,吸引消費者來參觀選購,通過光管旅游的服務模式的引入,進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,蔬菜自然有了更好的銷路。

  作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結果,他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時。

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