【熱門】培訓計劃7篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，立即行動起來寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的培訓計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃 篇1
根據(jù)瑞安市教育局教育改革、發(fā)展形勢與要求，進一步完善中我校教師暑期師德培訓制度，加強教師職業(yè)道德建設，不斷提高教師思想和業(yè)務素質(zhì)，規(guī)范教育教學行為，樹立教師崇高形象，促進教育事業(yè)科學和諧發(fā)展，結(jié)合本校教育發(fā)展實際，經(jīng)研究，決定于20xx年暑期在全體教職工中開展“學為人師”師德專題培訓活動。
一、指導思想堅持黨的“十七大”精神和科學發(fā)展觀為指導，緊密聯(lián)系教育發(fā)展和教師隊伍建設實際，認真落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，強化師德教育，厲行師德規(guī)范，弘揚師德新風，樹立為人師表、愛崗敬業(yè)、教書育人的職業(yè)道德觀念，促進教師自身健康發(fā)展，努力造就一支忠誠黨的教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊伍，為發(fā)展教育做出貢獻。
二、目標要求緊緊圍繞“學為人師”的活動主題，以熱愛學生、教書育人為核心，著力加強師德師風建設，開展各種活動，努力在各個方面取得新成效。
三、活動安排表次數(shù)時間培訓內(nèi)容培訓地點第一次8月26日上午
集中學習瑞安市20xx年暑期師德培訓講座光盤：
�、賻煹篮我宰饑�(陳錢林)；②教師專業(yè)發(fā)展三境界(金曉濤)；
�、壅湟暪ぷ鼽c滴，做人生旅途的富翁(項維元)。
鮑七小學第二次8月26日下午
集中學習瑞安市20xx年暑期師德培訓講座光盤：
�、苡眯墓ぷ�，成就夢想(葉海鶴)；⑤與學生一同成長(張薇)；⑥鞠躬盡瘁，奉獻教育(陳豪)。鮑七小學第三次8月27日上午集中聆聽校長的關(guān)于師德的專題講座鮑七小學第四次8月27日下午集中選做試題鮑七小學第五次8月28日上午集中交流教育理論資料鮑七小學第六次8月28日下午分散自學師德專著個人安排
四、考核制度①考勤：每次準時到勤的計10分，滿分為90分。遲到或早退≤30分鐘的.酌情扣1-5分，＞30分鐘的扣10分；請病事假的酌情扣1—5分；會前未請假而缺勤的每次扣10分。由于公事原因造成遲到或早退或缺勤的必須及時請假或補假。②筆記：每次的學習筆記及心得要記在校專用的筆記本上，并于9月7日全教會時上交檢查。共110分。筆記過于簡略的每項酌情扣1-5分。培訓學習缺勤者要補寫筆記；公出者以筆記成績來核算相應的考勤分。③考試：在以下三題中選兩題獨立完成，其中試題a為必做題。每題各50分，共100分。（務必手寫）試題1:默寫《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》(20xx年修訂)六條關(guān)鍵詞，并聯(lián)系自己的實際，就某一方面談談學習體會；試題2:分析本校教師師德狀況，談談如何提高師德水平；試題3:在六位老師的師德講座中，你認為最受啟發(fā)的是哪位老師的哪種觀點？為什么？評分標準：a.每題字數(shù)不少于500字；b.觀點正確，闡述清晰有序；c.內(nèi)容詳實，能結(jié)合實際；d.有獨特見解，分析說服力強。符合標準abcd的90分以上，符合標準abc的90分以下80分以上，符合標準ac的80分以下60分以上，不符合標準ab的60分以下�？记�、筆記、考試三項總分為300分，考核結(jié)果的折合分數(shù)將計入20xx學年師德考核成績之中。
培訓計劃 篇2
歐洲戰(zhàn)神拿破侖說過：“一只獅子領(lǐng)導的一群山羊能夠打敗一只山羊領(lǐng)導的一群獅子。” 這句經(jīng)典名言足以說明領(lǐng)導力的重要。校長領(lǐng)導力也是如此。
校長是一所學校的靈魂，校長領(lǐng)導力的強弱制約著學校發(fā)展的興衰。校長領(lǐng)導力不是指某一方面的能力，而是一個集能力、效力、影響力等多方面共同作用的綜合系統(tǒng)。它包含校長辦學理念、辦學思想、育人目標、學識、人格、情感、意志等的綜合素質(zhì)，是駕馭、引領(lǐng)、發(fā)展學校的綜合能力，它是一種合力。
校長的領(lǐng)導力直接關(guān)系到學校的生存、發(fā)展與成功。表現(xiàn)為以下幾個方面：第一，校長領(lǐng)導力，首先是一種決策、策劃、設計學校發(fā)展的能力。第二，校長領(lǐng)導力是一種組織、支配的能力。第三，校長領(lǐng)導力表現(xiàn)為一種溝通、協(xié)調(diào)、凝聚的能力。第四，校長領(lǐng)導力既表現(xiàn)為敏銳地發(fā)現(xiàn)問題、診斷問題并及時解決問題的能力，校長領(lǐng)導力又表現(xiàn)為駕馭、調(diào)節(jié)權(quán)力因素與非權(quán)力因素。校長領(lǐng)導力具體包括：課程領(lǐng)導力、教學領(lǐng)導力、教科研領(lǐng)導力、學校發(fā)展戰(zhàn)略遠景規(guī)劃的領(lǐng)導力、非權(quán)力性領(lǐng)導力等幾個方面。
作為教學教研的工作者和學校中層管理者，就教學科研方面制定個人發(fā)展目標如下：
短期目標：認真參加晉中市名校長班的學習和各種繼續(xù)教育及培訓活動，進行1——2次市級專題講座和公開教學，參加名校長班的團隊研修活動。
中期目標：繼續(xù)提升教育教學水平，努力成為特級教師，具備引領(lǐng)教學科研的能力，為學校教學科研活動出謀劃策。
長期目標：用自己先進的教育思想，引領(lǐng)學校的發(fā)展，努力用自己的教育思想影響學校的教師
那么如何提高自己的的教學、科研領(lǐng)導力呢?
一、建立合理完善的教學考核評價制度，樹學校正風
教師考核評價工作,是學校管理工作的'一個重要環(huán)節(jié)。學校要關(guān)懷、體貼和愛護教師，尊重、理解和信任教師，實現(xiàn)“以人為本”的管理思想，同時健全完善的教育教學考核評價機制，會促使教師工作的積極性、主動性、自覺性、責任心得到充分發(fā)揮，激發(fā)教師自發(fā)的、創(chuàng)造性的、高效的工作熱情，保證學校教師的良好素質(zhì)，促進教師專業(yè)化發(fā)展。因此學校要建立扎實的多元評價教師體系：包括教師自我評價、學生評價教師、家長評價教師、學校教師之間和學校管理者對教師的評價等方面。評價內(nèi)容要緊密聯(lián)系學校所有教育教學科研各方面的工作，比如工作量上的評價、教學常規(guī)(備、講、批、輔、查等)評價、教育科研能力(講公開課、課題、反思、論文等)評價、教學成績評價等方面，可以說學校工作做什么評什么，要什么評什么，達到：提升什么工作就要評什么的動態(tài)評價體系。通過考核評價指向?qū)W校的中心工作，激勵學校工作當中有責任心、有主動性、有科研能力踏實肯干的教師，以此來樹立教師之正氣，樹立學校之正風。
二、給教師提供發(fā)展平臺，多種渠道提升教師素質(zhì)，把教師的專業(yè)成長與學校的發(fā)展緊密聯(lián)系起來
教科研工作是學校教育工作的重要組成部分，是促進學校發(fā)展，提升學校辦學層次的生命之基，力量之源。海爾總裁張瑞敏有一句名言，“你有多大本事，就給你搭多大臺子”，對學校來說，教育教學質(zhì)量是學校的生命線;對教師來說，教學水平能力、科研水平能力是立足之本。學校要要求教師除有“崇高的職業(yè)道德”外，還要有“高超的教學水平，精湛的教學藝術(shù)，突出的教學成績”，這是業(yè)務建設工程的最高目標。因此，學校要對中青年教師在教育教學方面提出更高的要求，要不斷的為中青年成長搭建廣闊的平臺，提供發(fā)展的空間。另一方面學校還要利用好骨干教師這一資源的傳幫帶作用。學校要通過加大科研力度，抓好課改培訓等多種手段促進教師隊伍整體水平提高。如：有計劃有規(guī)劃的課堂研討、校本研究、課題研究等多方面提升教師的素質(zhì)。通過青藍工程結(jié)對子隨時交流學習、通過走出去學習、引進來專家指導、寫課例研究、日常反思等具體工作引領(lǐng)學校教學科研工作的提升，引領(lǐng)老師們實現(xiàn)自己小目標實現(xiàn)的同時促進學校工作的提升，把自己的小愿景與學校的大目標很好的融合在一起，使教師由被動做事變?yōu)橹鲃庸ぷ鳌?/p>
培訓計劃 篇3
很榮幸參加了本次甘肅省農(nóng)村中小學英語骨干教師“國培計劃”遠程培訓，讓我們聆聽眾多專家、學者乃至國內(nèi)的學術(shù)界權(quán)威人士對教師職業(yè)道德標準、班主任工作、教師專業(yè)成長和教材課標修訂的精彩解讀和分析。憑心而論，在我們平常的教學中，我們培訓的機會是很少的，在我看來，參加英語培訓學習，這既是教育發(fā)展形勢的新要求，更是對教師提升教學工作能力、提高業(yè)務素質(zhì)、增強工作后勁的必經(jīng)之路。這次網(wǎng)絡遠程培訓雖然時間很短暫，但卻帶給我思想上的洗禮，心靈的震撼、理念的革新。給我提供了一次很好的充電機會。本次培訓學習讓我收獲頗豐！ 一、加強自身修養(yǎng)
教師除了擁有牢固的專業(yè)知識和技能外，還應廣泛吸收各種知識，科學、文學、藝術(shù)、思想等都要有所了解，特別應關(guān)注重大的國內(nèi)外新聞、身邊的人和事。要有過硬的專業(yè)素質(zhì)，高尚師德和修養(yǎng)，高尚的使命感、責任感，堅持正義的勇氣，較高的教育素質(zhì)。教師用豐富的知識和語言、通過自己的行為示范、通過對學生公正無私的愛去吸引和感染學生，學生尊重老師，崇拜老師，因喜歡老師而樂于學習，這必將提高課堂效率。
二、反復學習新課程標準理念，深刻領(lǐng)會英語課程的要求
我要認真學習有關(guān)文件精神，準確把握新課程標準的理念、目標和內(nèi)容，運用教育學和心理學理論，研究英語教學的規(guī)律，根據(jù)教學目標、學生的需要以及當?shù)乜陀^條件，積極地和有創(chuàng)造性地探索有效的教學方法，同時加強中外文化修養(yǎng)，拓寬知識面，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，并能在自己的繼續(xù)學習和實際教學之中加以運用。
三、關(guān)注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍
學生只有對自己、對英語及其文化、對英語學習有積極的情感，才能保持英語學習的動力并取得成績。消極的情感不僅會影響英語學習的`效果，而且會影響學生的長遠發(fā)展。因此，在英語教學中我應該自始至終關(guān)注學生的情感，努力營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
四、盡量采用"任務型"的教學途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力
依據(jù)課程的總體目標并結(jié)合教學內(nèi)容，盡量設計貼近學生實際的教學活動，要以學生的生活經(jīng)驗和興趣為出發(fā)點，內(nèi)容和方式要盡量真實，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調(diào)查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。促使學生獲取、處理和使用信息，用英語與他人交流，發(fā)展用英語解決實際問題的能力，同時，積極鼓勵學生把活動延伸到課堂之外的學習和生活之中 。 五、逐步更新教學方法
通過理論與實踐的培訓，我覺得受益頗多。從網(wǎng)上的經(jīng)驗交流中，我看到了在實施基礎教育新課程過程中的問題和困惑，學到了在教學過程中處理各種問題的方法，感受到了教師們積極創(chuàng)新的意識；從教授的講座中，我領(lǐng)略了英語最前沿的理論，學習了教學的新理念、新知識、新技能，進一步更新了我的教育觀念，完善了我的知識結(jié)構(gòu)。怎樣才能成為研究型的教師，通過本次學習活動也給了我很大的啟示。
六、教師必須提高自身專業(yè)素質(zhì)
教師的綜合語言運用能力的高低，直接影響了學生相關(guān)的能力的提高和新課程目標的實現(xiàn)。因此，每一位教師都必須不斷提高自身的綜合語言運用能力。同時，教師還必須學習新的知識，發(fā)展新的教學策略，研究如何幫助學生形成有效的學習策略和文化知識，通過英語課程促進學生積極的情感和價值觀的形成。
雖然網(wǎng)絡培訓結(jié)束了，但是，作為教師的提高學習永遠不會結(jié)束！相反，這是繼續(xù)教育一個新的起點，希望今后能夠多參加類似的培訓。我將要針對本次培訓認真做好反思，在以后的教學中有針對性地開展培訓中所學習到的相關(guān)教學實踐與研究活動，把我們在國培中學習到的知識應用到教學實踐中去，邊實踐邊總結(jié)邊反思，不斷鞏固所學知識，真正做到學用結(jié)合，聯(lián)系實際，學以致用。
培訓計劃 篇4
一、指導思想：根據(jù)市、縣教研室及學校的工作要求，在校教務處、教科室工作計劃的指導下，結(jié)合本組的實際，本學期數(shù)學組將進一步深入學習和實踐數(shù)學課堂有效教學，樹立以人為本的.教學思想，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新思想和實踐能力為宗旨；加強教研組建設，提高課堂教學效率�？偨Y(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，努力使數(shù)學教研組充滿生機與活力。
二、主要工作
1、重視理論學習。積極組織全組教師學習教育理論、本學科專業(yè)理論和上級有關(guān)文件精神，不斷充實現(xiàn)代教育理論和學科專業(yè)知識，提高理論素養(yǎng)；認真學習、深刻領(lǐng)會職業(yè)教育數(shù)學教學大綱，學透、吃透高職考考綱，指導平時教育教學，提高教學針對性、效能性。鼓勵教師積極參加校本項目培訓。
2、加強教學常規(guī)管理。
1）認真搞好集體備課工作。本學期一定要做到：定課時，定人員，定執(zhí)筆，定教案。
2）認真做好課堂教學的指導工作。課堂教學基本功的提升，課堂教學藝術(shù)的提高，課堂教學效果的形成。做好學生作業(yè)和考核的指導工作。
3）做好課外輔導工作。特別是高三高職考的復習，找資料，獲信息，抓落實。
3、抓好教研工作，開展校本研究
通過進行學情調(diào)研和教情調(diào)研，針對存在的突出問題，確定教研課題，課題研究方案，明確分工，人人參與，通過看書、查資料、討論、聽課、進行試驗、收集數(shù)據(jù)、反思等等方式，不斷探索解決突出問題的方式方法。畢業(yè)班著重探討如何提高復習的有效性，其他年級著重探討如何提高課堂教學的有效性
4、組織課外活動。廣泛開展多層次、多樣化的課外活動。豐富教師的課余生活。
5、督促教師認真填寫教師個人活動記錄表，以備存檔。
三、具體工作安排：
周次
日期
內(nèi)容
2
2月25日—3月3日
學期初校本培訓工作會議
3
3月4日—3月10日
組內(nèi)專題研討
4
3月11日—3月17日
集體備課，林獻冬老師公開課，評課
5
3月18日—3月24日
金錫龐老師公開課
6
3月25日—3月31日
集體備課，徐愛香老師公開課，評課
7
4月1日—4月7日
參加職高三數(shù)學教學研討會
8
4月8日—4月14日
集體備課，呂永政老師公開課，評課
9
4月15日—4月21日
組內(nèi)研討
10
4月22日—4月28日
期中考試
11
4月29日—5月5日
4月29~5月1日，勞動節(jié)放假
12
5月6日—5月12日
1、其中質(zhì)量分析；2、組內(nèi)研討
13
5月13日—5月19日
集體備課，陳建朝老師公開課，評課
14
5月20日—5月26日
集體備課，陳毅老師公開課，評課
15
5月27日—6月2日
16
6月3日—6月9日
6月7~9日，全國高考
17
6月10日—6月16日
6月10日~12，端午節(jié)放假；
18
6月17日—6月23日
學期結(jié)束校本培訓工作會議
19
6月24日—6月30日
期末考試
培訓計劃 篇5
為切實響應教育部嚇號召，提高教學質(zhì)量，穩(wěn)定教學隊伍，培養(yǎng)高水平的骨干教師，促進我校教育教學更上一層樓，特制訂我校骨干教師培訓計劃：
一、教師現(xiàn)狀分析：
我校教職工XX人 , 省級骨干教師X人，市級骨干教師X人，縣級骨干教師XX人，校級骨干教師XX人，其中在教學一線的骨干教師XX人，為使骨干教師的教育教學水平得到進一步提高，更好的發(fā)揮其輻射作用，特制定培訓計劃如下：
二、培養(yǎng)目標：
本學期培養(yǎng)一支由區(qū)學科帶頭人為龍頭，區(qū)骨干教師、及各類優(yōu)秀骨干教師組成的青年骨干教師隊伍。
三、骨干教師培訓
◆參加各級舉辦的骨干教師培訓，充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用。
◆做好名師、學科帶頭人帶名人、帶學科組活動。
◆搞好課改交流，體現(xiàn)教育教學新理念。
◆各級骨干教師要及時上交有特色的經(jīng)驗材料。
四、骨干教師培養(yǎng)
◆凡被評為本年度的'骨干教師，實行公開。
◆學校個人制定本年度培養(yǎng)計劃，要求骨干教師每人自訂一份報刊雜志。
◆每學期學校提出骨干教師到校外先進校學習、交流X-X天。
◆每學年骨干教師組織公開課一節(jié)，每學年骨干教師撰寫有價值的論文一篇，并在區(qū)級以上獲獎。
◆適時組織骨干教師參加市、區(qū)教育教學培訓，提高理論水平。
◆學校每年對骨干教師進行考核，不合格者不能作為年度骨干教師。
◆學校對骨干教師實行年度獎勵，并在評優(yōu)、晉級等方面優(yōu)先考慮。
五、主要舉措：
◆強化學習，更新觀念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀念的更新比行為更重要。對青年教師的培養(yǎng)著重學習，尤其是教育、教學理念，相關(guān)理論知識的學習，及時把握教育發(fā)展的時代脈搏，從而增強教師認識問題、分析問題、解決問題的能力。為此，要求青年骨干教師每月交一份讀書心得體會，每學期精讀一本教育專著，積極參加各類專家講座、學習，多角度吸收營養(yǎng)。
◆加強校內(nèi)“傳、幫、帶”活動，以課堂為載體，切實提高青年教師專業(yè)水平。
骨干教師不能等、靠、要，教師的成長主陣地在校內(nèi)。為此，在校內(nèi)堅持“一幫一”“一幫二”的“結(jié)對子”活動，從思想交流、課前的學情分析、教材分析到教學過程設計、課后反思均進行隨時對話、“跟蹤聽課”、重點強化“示范課”“隨堂課”“診斷課”，讓青年教師先定格，再入格，直至跳出“模式”逐步形成自身教學特色和風格。為集體體現(xiàn)校內(nèi)“幫扶”成果，每學年舉行一次青年教師賽課活動，提供更多展示平臺。
◆“壓擔子”促使青年教師更穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。
青年教師的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，自我成長的需要是內(nèi)因，是主要動力，外部環(huán)境起著巨大的推動作用。為此，在學校工作中，對青年教師適時加壓工作擔子，如年級組長、教研組長、教科室主任、團總支書記等，讓他們充分感受到成長的體驗和賞識的愉悅，進一步激發(fā)青年教師自我成長的需要。并進一步適時提出新的工作要求，促使其沿著優(yōu)秀青年教師、教學能手、學科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
教師隊伍建設，尤其是青年教師的培養(yǎng)直接制約和影響著學校的長遠發(fā)展，我校將堅持以青年骨干教師的培養(yǎng)為龍頭，扎實抓好教師隊伍建設，爭創(chuàng)人民滿意的教育，辦家長滿意的學校，做學生滿意的教師，讓光福的孩子快樂成長起來。
培訓計劃 篇6
一、培訓目的
為了及時有效地對所有從業(yè)人員進行安全知識的學習，落實國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)及公司安全規(guī)章制度的要求，提高廣大員工安全知識水平和安全操作技能，以減少和避免各類安全事故的發(fā)生，特制定xx公司20xx年度安全教育培訓計劃，以此來規(guī)范公司安全培訓的管理，保證安全培訓教育工作井然有序地開展和落實，確保培訓效果及質(zhì)量。
二、安全教育培訓的對象1、xx公司領(lǐng)導；
2、各生產(chǎn)車間負責人和班組長；3、各級安全管理人員；4、新員工、停崗及轉(zhuǎn)崗人員；5、特種作業(yè)人員；
6、除上述以外的其他從業(yè)人員。三、培訓目標
1、提高企業(yè)各級管理人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全管理水平；2、提高職工的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，增強崗位責任心；3、減少“三違”作業(yè)行為，預防和減少事故的`發(fā)生。
4、主要負責人、生產(chǎn)負責人、安全管理人員持證上崗率為100%。5、特種作業(yè)人員持證上崗率為100%。
6、新員工參加三級安全培訓、轉(zhuǎn)崗換崗員工培訓合格上崗率為
100%。
7、員工每年安全再培訓參訓率為100%。四、培訓內(nèi)容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規(guī)標準、新出臺政策文件通知；2、公司安全管理制度、安全操作規(guī)程及相關(guān)安全通知文件；3、安全管理方法知識；
4、危險化學品、機械、電氣、防火防爆、安全技術(shù)知識；5、職業(yè)衛(wèi)生安全防護知識；
6、勞動防護用品器具使用、操作、維護知識；7、公司事故應急救援知識及事故模擬演練；8、事故案例分析總結(jié)。五、培訓形式
為限度保證培訓的實效性和渲染力，在進行培訓時要以激發(fā)員工的學習興趣為導向，以提升員工的安全素養(yǎng)為目標，靈活創(chuàng)新培訓形式，盡量采取職工喜聞樂見、公眾易于參加的形式，讓員工在無形中受到啟發(fā)，受到教育，進而達到培訓目的。
可采取的培訓形式有：
1、外派培訓；
2、邀請有關(guān)專業(yè)老師來公司講課；3、公司內(nèi)部教育培訓。
�。�1）會議形式。主要有：安全知識講座、班組安全學習會、作業(yè)班前會、事故現(xiàn)場會等。
�。�2）宣傳教育形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、圖片、安全宣傳欄等。
�。�3）觀看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄象等。（4）集中上課形式。主要有：新員工崗前“三級”教育培訓。（5）召開座談會討論。（6）現(xiàn)場操作演示、展示。（7）事故應急處置模擬演練。（8）事故案例分析討論。
培訓計劃 篇7
一、如何看待新員工的入職培訓
新員工的培訓首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓計劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會缺乏有效的就業(yè)輔導和就業(yè)觀念的教育，導致大部分的就業(yè)人員錯誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現(xiàn)象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業(yè)的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。
二、新員工培訓內(nèi)容(公司是什么? 我是什么? 我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)
新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規(guī)劃進行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認同企業(yè)。第二步新員工培訓應該從企業(yè)是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環(huán)境就會感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價值觀、企業(yè)文化等方面進行教育引導，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認同企業(yè)。同時講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業(yè)需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識和行業(yè)知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。
三、培訓課程
課程名稱
內(nèi)容：
培訓目的
歸屬感培訓
《職業(yè)規(guī)劃》
1、 職業(yè)規(guī)劃的意義2、 如何進行職業(yè)規(guī)劃3、 職業(yè)規(guī)劃與公司的關(guān)系
讓員工明確職業(yè)規(guī)劃與個人成長的個人意義，讓員工明白企業(yè)是個人成長中一個基石。讓員工從一個打工者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡叩慕巧?/p>
《我們是什么》
1、公司的理念、價值觀，企業(yè)用人標準是什么，個人在這里有什么意義
了解公司，認同公司，接受公司
《行業(yè)前景與公司規(guī)劃》
1、公司所處的'行業(yè)環(huán)境以及在本地市場的狀況以及這個行業(yè)是否有未來2、公司的發(fā)展目標怎樣
讓員工對公司有信心，對這個行業(yè)有信心
《成功助力棒—銷售》
1、從事銷售職業(yè)的好處2、銷售職業(yè)對于我的意義3、銷售是可以訓練出來的4、銷售職業(yè)是世界上最偉大的職業(yè)
對于銷售職業(yè)產(chǎn)生信心
職業(yè)角色
《崗位角色》
1、這個崗位做什么2、責任是什么3、標注是什么4、有什么成長
讓員工明確自己的職責
基礎知識
《產(chǎn)品知識》
《行業(yè)知識》
工作技能培訓
《營銷心態(tài)》
從事銷售應該保持什么樣的心態(tài)，如何邁向成功銷售
正確的銷售心態(tài)
《銷售禮儀》
1、上班禮儀2、電話禮儀3、待客禮儀4、銷售禮儀
培養(yǎng)員工的素質(zhì)修養(yǎng)
《溝通技巧》
1、溝通的基本原則2、溝通的基本方法3、如果有效溝通
讓員工掌握基本的銷售溝通原則
《電話營銷技巧》
1、電話禮儀2、繞過前臺的方法3，如何約見客戶4、電話溝通原則
讓員工基本掌握銷售的工具，并熟練應用
《銷售流程》
1、搜集資料2、電話約見3、銷售接洽4、激發(fā)興趣5、了解需求6、產(chǎn)品介紹7、異議處理8、成交
讓員工了解成功銷售的幾大步驟，以及如何掌握各個步驟的技巧
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