項(xiàng)目計(jì)劃模板合集6篇
日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
眾籌項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書
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某某山莊眾籌商業(yè)計(jì)劃書
一、某某山莊地理位置
二、某某山莊經(jīng)營定位
經(jīng)營關(guān)鍵詞：健康、生態(tài)、社交、融合
經(jīng)營文化：健康與養(yǎng)生、產(chǎn)品展示與交流、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個(gè)平臺”。
一個(gè)生態(tài)平臺：某某山莊坐落在交通便利，鬧中取靜的深圳北站西側(cè)300米處，占地面積200余畝，集的休閑、垂釣、餐飲、水果采摘、蔬菜種植為一體的原生態(tài)場所。
一個(gè)展示平臺：會員企業(yè)的展示與傳播，體驗(yàn)與項(xiàng)目的發(fā)布、為會員免費(fèi)提供培訓(xùn)講座會展、沙龍聚會。通過定期的活動，成為創(chuàng)業(yè)者文化交流前沿陣地。
一個(gè)社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立茶藝圈、白領(lǐng)圈、企業(yè)家圈、互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財(cái)務(wù)圈或者英語圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個(gè)資源整合的交流會，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地。
經(jīng)營理念： “享受生活，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。
三、為什么要眾籌某某山莊？
1、越來越多的人都想創(chuàng)業(yè)，可能因?yàn)榫蜆I(yè)越來越難�！暗途蜆I(yè)率，高跳槽率；低工資，高房價(jià)�！钡木蜆I(yè)生態(tài)逼迫著很多人�？墒莿�(chuàng)業(yè)也何其難啊，看看如今的傳統(tǒng)生意，一來遭到互聯(lián)網(wǎng)人流分流；二來經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)升級，消費(fèi)者體驗(yàn)意識崛起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被動升級，成本上升，客流卻不升反降。那么互聯(lián)網(wǎng)呢？互聯(lián)網(wǎng)講究贏家通吃，要么第一，要么死亡。C2C，除了淘寶，沒有第二個(gè)成功的。很多人會說，我們可以市場細(xì)分，關(guān)注某一垂直領(lǐng)域，還是有機(jī)會�？涩F(xiàn)在再細(xì)
分出來的機(jī)會，還有多少？你會找到嗎？萬幸找到了，你會成功嗎？外賣平臺APP，這一細(xì)分市場，當(dāng)初入局者，何其多也，可如今，除了“餓了么”，就沒有還正常存活的。瘋狂的團(tuán)購也是這樣，打車APP還是這樣。創(chuàng)業(yè)為什么難？要知道原來只需要把東西做出來，就能賺錢，現(xiàn)在是做了東西，還要做好，還要做的比別人好，還要讓買家相信你比別人好，還不能只好一點(diǎn)點(diǎn)，要不然消費(fèi)者的惰性和轉(zhuǎn)換成本考慮，還是很難被你吸引。創(chuàng)業(yè)到底有多難？而且創(chuàng)業(yè)，本身就不是特別寬的路，現(xiàn)在擠上來（狗急跳墻）的人還特別多。而，某某山莊，可以實(shí)現(xiàn)快創(chuàng)業(yè)，慢生活，還有比錢更靠譜的一堆某某的資源。
2、朋友圈就有很多的`人想開茶館、咖啡館、餐館等休閑商務(wù)餐飲，因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家而言，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)餐館，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時(shí)間，匯聚足夠的人氣與資源，便能有一個(gè)屬于我們自己的山莊，一個(gè)真正屬于自己的聚會養(yǎng)生休閑之所。
3、在山莊投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，山莊就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳、各種活動費(fèi)用就可以更充足，自然經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就可以越小，成功率就越高。
4、股東越多，潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費(fèi)，那么，山莊客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們山莊在前期不會出現(xiàn)入不敷出的情況。
四、為什么要參與某某山莊？
如果你是富有夢想而缺資金缺項(xiàng)目缺人脈的初創(chuàng)業(yè)者：
1、模式：某某山莊是眾籌模式，就是很多人一起開某某山莊，這個(gè)模式會教會大家合作抱團(tuán)的思想，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢想。
2、人脈：眾人投資，可以匯聚到很多各行各業(yè)的朋友，也許我們的山莊最終股東是50個(gè)人，那么你是其中的一員，你就已經(jīng)認(rèn)識了49個(gè)志同道合的朋友，這49
個(gè)志同道合的朋友，也許會再給你介紹他們自己要好的朋友3到5個(gè)人，于是，你無形中，就有了150-295個(gè)朋友。那么，這些人匯聚的人脈關(guān)系將是你最寶貴的東西，也許其中一個(gè)朋友不經(jīng)意的一個(gè)幫忙或者一個(gè)建議，就可以讓你獲益良多。按照10000元的投資算，花10000元請300個(gè)志同道合的人一起喝茶交朋友，超贊吧！
3、創(chuàng)業(yè)層面：本平臺剛啟動就會三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，健康與養(yǎng)生、產(chǎn)品展示與交流、資源整合與落地。完全滿足從休閑生活、創(chuàng)業(yè)的需求，不管對自己以后的創(chuàng)業(yè)，資源整合都有莫大的幫助。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
摘要：科技計(jì)劃項(xiàng)目管理專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)是當(dāng)前我國科技計(jì)劃管理改革的一項(xiàng)重要工作，是推動政府科技管理職能轉(zhuǎn)變的重大舉措。文章結(jié)合科技計(jì)劃管理改革的最新精神與進(jìn)展，探討了專業(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)、內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度與管理能力、支持與監(jiān)督機(jī)制等方面的關(guān)鍵問題，提出了未來引導(dǎo)專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)運(yùn)行的建議，以期為相關(guān)決策部門和科技管理工作者提供參考。
關(guān)鍵詞：科技計(jì)劃管理；專業(yè)機(jī)構(gòu)；改革；關(guān)鍵問題；建議
科技計(jì)劃管理改革是當(dāng)前我國深入推進(jìn)科技體制改革的重要環(huán)節(jié)。20xx年，國務(wù)院發(fā)布的《國務(wù)院關(guān)于改進(jìn)加強(qiáng)中央財(cái)政科研項(xiàng)目和資金管理的若干意見》（國發(fā)〔20xx〕11號）和《關(guān)于深化中央財(cái)政科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）管理改革的方案》（國發(fā)〔20xx〕64號）對科技計(jì)劃項(xiàng)目管理專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)工作進(jìn)行了部署[1-2]。20xx年，科技部印發(fā)《中央財(cái)政科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）項(xiàng)目管理專業(yè)機(jī)構(gòu)管理暫行規(guī)定》，對專業(yè)機(jī)構(gòu)管理做出了具體規(guī)定[3]。依托專業(yè)機(jī)構(gòu)管理科技計(jì)劃項(xiàng)目是改革完善科研組織方式和管理機(jī)制，簡政放權(quán)、優(yōu)化服務(wù)的重要途徑，也是此輪科技計(jì)劃管理改革的重點(diǎn)與難點(diǎn)[4-6]。專業(yè)機(jī)構(gòu)將具體承擔(dān)科研項(xiàng)目的受理、評審、立項(xiàng)、過程管理和驗(yàn)收工作，為科技計(jì)劃的組織實(shí)施提供管理支撐。文章結(jié)合科技計(jì)劃管理改革的精神與最新進(jìn)展，探討了專業(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度與管理能力、支持與監(jiān)督機(jī)制等方面的關(guān)鍵問題，以期為推進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)與運(yùn)行提供參考與啟示。
1專業(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)
明確專業(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)，是確保專業(yè)機(jī)構(gòu)切實(shí)發(fā)揮項(xiàng)目管理職能的前提，是建設(shè)專業(yè)機(jī)構(gòu)的重要基礎(chǔ)和首要任務(wù)。國務(wù)院文件以及專業(yè)機(jī)構(gòu)管理暫行辦法對專業(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)進(jìn)行了規(guī)定，在總體要求下，還需要根據(jù)具體情況對不同行業(yè)、不同領(lǐng)域?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的定位與職責(zé)進(jìn)一步界定和細(xì)化。
1.1定位
科研項(xiàng)目的第三方管理是實(shí)現(xiàn)政府職能轉(zhuǎn)變的重要改革舉措[7-8]。專業(yè)機(jī)構(gòu)作為項(xiàng)目管理第三方機(jī)構(gòu)，是指具備獨(dú)立法人資格，具備完善法人治理結(jié)構(gòu)和專業(yè)化的管理能力，承擔(dān)中央財(cái)政科技計(jì)劃（專項(xiàng)、基金等）項(xiàng)目（以下簡稱“項(xiàng)目”）管理工作的科研管理類單位。專業(yè)機(jī)構(gòu)依據(jù)委托協(xié)議，對項(xiàng)目實(shí)施全過程管理，包括組織項(xiàng)目評審、立項(xiàng)、過程管理和結(jié)題驗(yàn)收等，獨(dú)立行使權(quán)利、履行相關(guān)職責(zé)，對實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)負(fù)責(zé)。專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)以建立規(guī)范化的科研項(xiàng)目管理機(jī)制，構(gòu)建專業(yè)化的管理模式為宗旨，受部際聯(lián)席會議及上級部門委托具體管理科研項(xiàng)目，為科技計(jì)劃實(shí)施提供管理支撐，接受行業(yè)主管部門的指導(dǎo)和監(jiān)督；根據(jù)實(shí)際需求，為相關(guān)領(lǐng)域的科研單位提供項(xiàng)目管理、咨詢與綜合服務(wù)。專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)以各部委現(xiàn)有的科研管理類事業(yè)單位為主，以社會化組織為輔，整合現(xiàn)有業(yè)務(wù)，剝離與項(xiàng)目管理不相關(guān)的業(yè)務(wù)，承接政府職能，強(qiáng)化服務(wù)意識。
1.2職責(zé)
在簡政放權(quán)的改革背景下，專業(yè)機(jī)構(gòu)承接了行業(yè)部門科研項(xiàng)目管理的職能。簡而言之，其職責(zé)就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目從立項(xiàng)到驗(yàn)收等各環(huán)節(jié)的管理，對項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)。
1）項(xiàng)目籌備立項(xiàng)階段。制訂項(xiàng)目管理工作方案，編制項(xiàng)目概算；參與編制科技計(jì)劃年度指南；通過國家科技管理信息系統(tǒng)受理項(xiàng)目申請，對申請單位提供申請程序等方面的咨詢服務(wù)。組織項(xiàng)目（預(yù)算）評審評估，從國家科技專家?guī)熘谐槿№?xiàng)目評審專家，采取公開擇優(yōu)、定向擇優(yōu)等方式，遴選承擔(dān)單位，形成項(xiàng)目安排和預(yù)算安排，并簽訂項(xiàng)目任務(wù)書（含預(yù)算書）。
2）項(xiàng)目過程管理階段。監(jiān)督檢查項(xiàng)目的執(zhí)行情況和經(jīng)費(fèi)使用情況，對項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行調(diào)整、暫緩、延期和終止，對項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)實(shí)施動態(tài)管理，協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目實(shí)施過程中的有關(guān)問題，按期匯總報(bào)告項(xiàng)目年度執(zhí)行情況。在委托任務(wù)實(shí)施過程中，出現(xiàn)技術(shù)路線不合理、不可行以及不可抗力導(dǎo)致任務(wù)無法繼續(xù)實(shí)施等重大變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)部門提出調(diào)整或終止建議。
3）項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收階段。組織項(xiàng)目驗(yàn)收及后續(xù)管理，開展項(xiàng)目成果匯交，對項(xiàng)目相關(guān)材料、物品等進(jìn)行歸檔；按相關(guān)規(guī)定開展項(xiàng)目驗(yàn)收后的成果轉(zhuǎn)化、知識產(chǎn)權(quán)等后續(xù)組織管理工作。
4）其他職責(zé)。按照國家科技報(bào)告管理要求，指導(dǎo)、督促項(xiàng)目承擔(dān)單位按要求開展科技報(bào)告工作；根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，做好項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)管理工作，對項(xiàng)目承擔(dān)單位知識產(chǎn)權(quán)管理提出要求，實(shí)施監(jiān)督；調(diào)研國內(nèi)外相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域研發(fā)動態(tài)，總結(jié)項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)展情況；及時(shí)反饋參與項(xiàng)目管理的有關(guān)專家、項(xiàng)目承擔(dān)單位、項(xiàng)目人員等各類主體科技信用情況。
2內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置
對于改建的專業(yè)機(jī)構(gòu)，應(yīng)在原有項(xiàng)目管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化、調(diào)整、增加內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)化項(xiàng)目管理與戰(zhàn)略研究隊(duì)伍，并形成穩(wěn)定的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)管理等支撐服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2.1項(xiàng)目管理職能處室
項(xiàng)目管理職能處室是專業(yè)機(jī)構(gòu)行使項(xiàng)目管理職能的核心部門，需要配備具有相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域背景和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人才隊(duì)伍。根據(jù)項(xiàng)目管理的需要，可以將項(xiàng)目管理處室按照管理流程或者負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目的具體類型進(jìn)行劃分。根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制體系建設(shè)的要求，各項(xiàng)目管理處室分別負(fù)責(zé)對不同類別項(xiàng)目進(jìn)行全流程、一體化管理，并努力保證不相容崗位互相分離。對委托管理的項(xiàng)目編制概算、參與項(xiàng)目指南編制，負(fù)責(zé)評審立項(xiàng)、過程管理、年度報(bào)告編寫、驗(yàn)收及后續(xù)工作等環(huán)節(jié)的管理。
2.2行政保障處室
專業(yè)機(jī)構(gòu)的行政保障處室主要包括綜合處（或辦公室）和財(cái)務(wù)處，主要對機(jī)構(gòu)履行項(xiàng)目管理職能起到必要的支撐和保障作用。綜合處主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的綜合協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)黨務(wù)、政務(wù)、人事、檔案、信息網(wǎng)絡(luò)、有關(guān)數(shù)據(jù)庫建立健全和管理，必要時(shí)可協(xié)助開展項(xiàng)目全過程的管理。財(cái)務(wù)處主要負(fù)責(zé)不同類別項(xiàng)目的概算編制、預(yù)算安排、過程中預(yù)算調(diào)整、財(cái)務(wù)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)的管理。分別設(shè)置項(xiàng)目管理處室和行政保障處室，是實(shí)現(xiàn)專業(yè)機(jī)構(gòu)合理分工、高效運(yùn)行的重要保證，有助于高效配置人力資源，避免項(xiàng)目管理處室對于項(xiàng)目管理所有任務(wù)的“一肩挑”，有效實(shí)現(xiàn)了任務(wù)分解與管理效能提升。
2.3監(jiān)督與法務(wù)部門
根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)改建的要求，專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)該建立內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制。在專業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部設(shè)立監(jiān)督與法務(wù)處，能夠?qū)崿F(xiàn)對機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員的有效監(jiān)督管理，協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目管理過程中出現(xiàn)的法律糾紛與知識產(chǎn)權(quán)糾紛。監(jiān)督與法務(wù)處主要負(fù)責(zé)制定專業(yè)機(jī)構(gòu)章程、內(nèi)部監(jiān)管規(guī)章制度及風(fēng)險(xiǎn)防控制度，對內(nèi)部人員工作行為進(jìn)行監(jiān)管；處理項(xiàng)目管理過程中發(fā)生的法律糾紛和項(xiàng)目實(shí)施過程中的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，負(fù)責(zé)各類項(xiàng)目全過程監(jiān)管.
2.4戰(zhàn)略研究與規(guī)劃部門
在專業(yè)機(jī)構(gòu)中增設(shè)戰(zhàn)略研究與規(guī)劃部門，有利于更加充分地發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)在行業(yè)科技方面的支撐作用。戰(zhàn)略研究與規(guī)劃部門在與項(xiàng)目管理職能處室有關(guān)工作相銜接的基礎(chǔ)上，主要負(fù)責(zé)與專項(xiàng)管理相關(guān)研究領(lǐng)域的國內(nèi)外研發(fā)進(jìn)展，受有關(guān)部門委托進(jìn)行政策調(diào)研，參與相關(guān)領(lǐng)域宏觀發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃編制，開展專業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)章制度建設(shè)，負(fù)責(zé)與受委托專項(xiàng)相關(guān)的科研成果知識產(chǎn)權(quán)研究與保護(hù)工作。
3管理制度與管理能力
專業(yè)機(jī)構(gòu)通過制定章程，建立較為完善的內(nèi)部管理、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)控制等管理制度，從而保證項(xiàng)目管理的公開、透明、公平、公正。
3.1章程
根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和改革方案的要求，由專業(yè)機(jī)構(gòu)的理事會制定章程，主要包括專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制，理事會議事規(guī)則；理事會與各利益相關(guān)方的關(guān)系；理事會、監(jiān)事會以及理事長、監(jiān)事會主席的產(chǎn)生方式、人員以及主要職責(zé)等內(nèi)容。章程是專業(yè)機(jī)構(gòu)的行動綱領(lǐng)，能夠規(guī)范專業(yè)機(jī)構(gòu)作為第三方項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)的行為，是確保對專業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)有效監(jiān)督的制度保障。
3.2項(xiàng)目管理制度
主要包括項(xiàng)目任務(wù)、資金管理、專家管理、公開公示、項(xiàng)目監(jiān)督和評估、項(xiàng)目專員制、項(xiàng)目監(jiān)理制、經(jīng)費(fèi)、法務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)等方面的內(nèi)容，編制本專業(yè)機(jī)構(gòu)所負(fù)責(zé)管理專項(xiàng)的管理辦法、知識產(chǎn)權(quán)管理實(shí)施細(xì)則、資金管理實(shí)施細(xì)則、評審專家工作管理辦法、信息公開管理辦法、法務(wù)管理辦法、流動編制項(xiàng)目專業(yè)管理規(guī)定、科研項(xiàng)目信用管理辦法等。
3.3內(nèi)部管理制度
主要包括人事、財(cái)務(wù)、保密、信息管理及文檔管理等內(nèi)部管理有關(guān)的制度，對員工的崗位設(shè)置與管理實(shí)行不相容崗位分離制度。對于改建的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在機(jī)構(gòu)原有管理制度的基礎(chǔ)上，應(yīng)根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)的要求和項(xiàng)目管理的實(shí)際需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，聚焦項(xiàng)目管理職能相關(guān)制度，使內(nèi)部管理制度能夠最大限度支撐項(xiàng)目管理工作的高效運(yùn)行。
3.4質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)防控制度
市場化和社會化對項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)在專業(yè)化管理與風(fēng)險(xiǎn)控制方面提出了更高的要求。專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)建立質(zhì)量管理體系、經(jīng)費(fèi)管理內(nèi)控體系和績效管理制度，對項(xiàng)目執(zhí)行、經(jīng)費(fèi)使用、專家使用、人員變動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及不可預(yù)見因素實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)控制，并研究制定應(yīng)急預(yù)案等。ISO9001質(zhì)量管理體系是目前在各行業(yè)廣泛應(yīng)用的質(zhì)量管理工具[9]。作為市場化的第三方組織，專業(yè)機(jī)構(gòu)建立執(zhí)行質(zhì)量管理體系是保證其增強(qiáng)市場競爭力、提高服務(wù)水平的重要基礎(chǔ)，也是專業(yè)機(jī)構(gòu)改建對于專業(yè)機(jī)構(gòu)全流程精細(xì)化管理的具體要求[10]。對于風(fēng)險(xiǎn)防控，除了在質(zhì)量管理體系中積極落實(shí)“基于風(fēng)險(xiǎn)的思維”，還應(yīng)建立專門的風(fēng)險(xiǎn)防控制度，完善頂層設(shè)計(jì)和決策機(jī)制，加強(qiáng)員工思想教育，強(qiáng)化關(guān)鍵部門與崗位的監(jiān)督，加大懲戒力度，標(biāo)本兼治、懲防并舉。3.5管理能力專業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)具備專業(yè)化項(xiàng)目管理隊(duì)伍，配備精通經(jīng)費(fèi)管理的專業(yè)人員，擁有項(xiàng)目管理所需的條件能力，滿足科技計(jì)劃項(xiàng)目管理需求。在項(xiàng)目管理方面，具有滿足專業(yè)化管理要求、相對穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理且素質(zhì)較高的專業(yè)化管理隊(duì)伍，能夠滿足項(xiàng)目的全鏈條設(shè)計(jì)和一體化實(shí)施的要求；具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力，在相關(guān)領(lǐng)域具有突出的項(xiàng)目管理能力和豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)費(fèi)管理方面，掌握國家有關(guān)財(cái)政科研經(jīng)費(fèi)管理和財(cái)政預(yù)算管理有關(guān)要求，制定規(guī)范的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理程序，配備經(jīng)費(fèi)管理專門處室和人員，具備對科研項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理預(yù)算的全過程管理和監(jiān)督的能力。在管理?xiàng)l件方面，擁有穩(wěn)定的辦公場所和較完備的辦公系統(tǒng)，以及與國家科技管理信息系統(tǒng)相銜接的項(xiàng)目管理平臺，定期對管理人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。在社會信譽(yù)方面，科技管理表現(xiàn)良好，運(yùn)行規(guī)范，無違紀(jì)違法等不良記錄。
4支持與監(jiān)督機(jī)制
4.1支持機(jī)制
建立健全合理有效的專業(yè)機(jī)構(gòu)支持機(jī)制，事關(guān)科技計(jì)劃管理改革的整體進(jìn)程和實(shí)施效果。目前，專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)方案提出“建立有進(jìn)有出的動態(tài)調(diào)整機(jī)制”，具體如何實(shí)現(xiàn)有利于項(xiàng)目高效管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)支持機(jī)制尚未明確，仍在實(shí)踐中不斷探索�？紤]到專業(yè)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)情況，原先各部委下屬的項(xiàng)目管理單位多為中央財(cái)政全額撥款的'公益性事業(yè)單位，在專業(yè)機(jī)構(gòu)改建的過程中，如何轉(zhuǎn)變職能與角色，關(guān)鍵需要從經(jīng)費(fèi)、人力、政策指導(dǎo)等方面予以合理支持。一是應(yīng)穩(wěn)定支持，確保專業(yè)機(jī)構(gòu)的生存與長遠(yuǎn)發(fā)展。在合理監(jiān)督評估專業(yè)機(jī)構(gòu)履職盡責(zé)情況的基礎(chǔ)上，對于符合條件的專業(yè)機(jī)構(gòu)要保證穩(wěn)定足量的任務(wù)分配，避免出現(xiàn)“朝不保夕”的情況，盡量減少專業(yè)機(jī)構(gòu)的“后顧之憂”。二是要嚴(yán)格篩選，確保專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)水平和社會聲譽(yù)。在專業(yè)機(jī)構(gòu)遴選環(huán)節(jié)，要從項(xiàng)目管理能力、社會聲譽(yù)等方面嚴(yán)格把關(guān)，從源頭上保證專業(yè)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量和水平。三是要強(qiáng)化指導(dǎo)，確保專業(yè)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在項(xiàng)目管理過程中，要對專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定期及時(shí)地指導(dǎo)與監(jiān)督，對于發(fā)現(xiàn)的問題要求其及時(shí)整改，研究制訂專業(yè)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
4.2監(jiān)督機(jī)制
嚴(yán)格監(jiān)督機(jī)制是確保項(xiàng)目管理公平公正的重要保證，也是進(jìn)行科技計(jì)劃管理改革的初衷之一。一是實(shí)行公開公示制度。在專項(xiàng)管理全過程中，按規(guī)定公開公示科研項(xiàng)目評審流程和方法、評審規(guī)范、評分標(biāo)準(zhǔn)以及立項(xiàng)信息、資金安排、驗(yàn)收結(jié)果等，接受各方監(jiān)督（涉密項(xiàng)目除外）。二是實(shí)行年度報(bào)告制度。通過國家科技管理信息平臺向科研人員和社會公眾公布。三是實(shí)行重大事項(xiàng)報(bào)告制度。監(jiān)督評估活動采取抽查、巡視、受理舉報(bào)、中期評估、績效評估和績效審計(jì)等方式進(jìn)行，重點(diǎn)對專業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系和管理制度規(guī)范建立，以及執(zhí)行情況等進(jìn)行檢查，并將監(jiān)督評估結(jié)果納入科研信用體系。
5結(jié)語與展望
隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，科技計(jì)劃項(xiàng)目管理的難度與復(fù)雜性日益增加�？萍加�(jì)劃項(xiàng)目管理專業(yè)機(jī)構(gòu)在我國作為一個(gè)新生事物，如何在項(xiàng)目管理中發(fā)揮積極作用，仍需要各方面的不斷努力探索。要以提高項(xiàng)目管理效能、促進(jìn)科學(xué)研究發(fā)展為終極目標(biāo)，既要破除藩籬、改革創(chuàng)新，又要符合國情、穩(wěn)妥推進(jìn)。一方面，應(yīng)理順機(jī)制，避免專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)行過程中過多的行政干預(yù)；另一方面，應(yīng)有效監(jiān)管，防止專業(yè)機(jī)構(gòu)成為“二政府”。下一步，應(yīng)進(jìn)一步落實(shí)科技計(jì)劃管理改革精神，從實(shí)際出發(fā)推進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)與運(yùn)行工作。一是借鑒國外專業(yè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行模式，吸收國外專業(yè)機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目管理流程、條件能力支撐、信息系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)行、市場化和社會化以及監(jiān)督評估等方面的成功經(jīng)驗(yàn)[11]；二是盡快形成操作層面上的專業(yè)機(jī)構(gòu)遴選與建設(shè)指導(dǎo)細(xì)化方案，并適時(shí)引入資格招標(biāo)采購制度，鼓勵(lì)具備條件的社會化科技服務(wù)機(jī)構(gòu)參與競爭[12]；三是進(jìn)一步加強(qiáng)各部門的溝通協(xié)作，建立民主、務(wù)實(shí)的協(xié)同工作機(jī)制，確保專業(yè)機(jī)構(gòu)遴選、監(jiān)督等環(huán)節(jié)工作的公平與公正；四是發(fā)揮好行業(yè)部門在本領(lǐng)域科技計(jì)劃頂層設(shè)計(jì)和管理監(jiān)督中的應(yīng)有作用，利用行業(yè)部門在管理本領(lǐng)域科研項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)以及對本行業(yè)科技發(fā)展熟悉的優(yōu)勢，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的溝通與銜接。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
一、前言
在這個(gè)人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)以時(shí)尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時(shí)經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景:
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進(jìn)步，追求時(shí)尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費(fèi)水平居多，經(jīng)濟(jì)非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個(gè)消費(fèi)水平居高的旅游名城，很多時(shí)尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的:
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容:主要是幫助一些想要實(shí)惠又時(shí)尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時(shí)尚實(shí)惠
2、主要項(xiàng)目:網(wǎng)店~實(shí)體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時(shí)經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體項(xiàng)目如下:
時(shí)尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
運(yùn)動鞋(以安踏為主);
運(yùn)動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則:
1、真實(shí)原則:對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠;
3，誠信原則:保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體:
所有在校大學(xué)生
七、市場分析:
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱�，市場的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的.一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個(gè)良好的形象，以便更快打開市場。
3、麗江物價(jià)偏高，實(shí)惠又時(shí)尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，打造一個(gè)經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個(gè)同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價(jià)高，低價(jià)批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個(gè)龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實(shí)行優(yōu)惠政策，降低價(jià)格，傾進(jìn)全力拉攏顧客，達(dá)到宣傳與效益二者兼得，以這個(gè)市場帶動解決大部分資金問題絕對必要
6、大學(xué)人口龐大，是一個(gè)密集型的小鎮(zhèn)，消費(fèi)能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)
7、學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價(jià)，我們能以絕對優(yōu)惠的價(jià)格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個(gè)市場就必須將關(guān)系打入各個(gè)班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個(gè)良好的形象是成功的基礎(chǔ)
八、前景預(yù)測:
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項(xiàng)目同時(shí)落實(shí)就能優(yōu)劣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)真正的零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進(jìn)貨價(jià)絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費(fèi)高是我無風(fēng)險(xiǎn)的保證。即使貨物積壓，我可以原價(jià)甩出絕對能吸引顧客，100%的信心
九、經(jīng)營策略
1、人力上:集納高思維、口才好的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;宣傳到位
3、經(jīng)營上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面;
4、策略上:開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù);如:a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實(shí)惠，還可達(dá)到提高信譽(yù)的效果。b，可以批發(fā)些游戲點(diǎn)卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5、設(shè)備上:需要臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)(打印復(fù)印一體機(jī))
十、經(jīng)費(fèi)來源及分配:
1、來源:起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)，復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補(bǔ)充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進(jìn)，不斷解決經(jīng)費(fèi)問題
2、分配:
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按業(yè)績分配，具體待定
十一、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法:
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅(jiān)持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求;
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要?jiǎng)又郧闀灾岳�，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽(yù)
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機(jī)制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧
十三，有利優(yōu)勢:
十四，預(yù)計(jì)投入及資金分配:
預(yù)計(jì)投入:初步預(yù)計(jì)投入3000元
資金分配:打印復(fù)印一體機(jī)預(yù)計(jì)投入〈=1000
服裝進(jìn)貨量預(yù)計(jì)1500元
其他貨物預(yù)計(jì)300元
贈品預(yù)計(jì)200元
以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一、時(shí)間：主會場儀式結(jié)束后
二、地點(diǎn)：車隊(duì)直接到銀象紙業(yè)生產(chǎn)車間東門，下車參觀車間。
三、參加人員：市，縣四大班子，新聞記者，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，6個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人。
四、活動議程：
1、到達(dá)后，銀象紙業(yè)公司負(fù)責(zé)人高德謙在生產(chǎn)車間東門介紹項(xiàng)目總體情況。
2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人引領(lǐng)參觀生產(chǎn)車間。
五、責(zé)任分工：
1、雙安路與項(xiàng)目現(xiàn)場入口處，設(shè)立彩虹門一道，兩側(cè)插彩旗。彩虹門懸掛“熱烈歡迎檢查指導(dǎo)工作”橫幅。
2、提前準(zhǔn)備手持式話筒供項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹情況使用。
3、安排專人發(fā)放項(xiàng)目簡介。
4、提前在銀象紙業(yè)辦公樓一層準(zhǔn)備20人休息廳一個(gè)，擺放礦泉水、熱水，供參加主會場儀式的市縣提前休息使用。
以上工作由鉗屯鄉(xiāng)負(fù)責(zé)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼又快到年關(guān)了，按常規(guī)一到年關(guān)，各單位就是工作總結(jié)的時(shí)候，11月上旬公司召開了中層以上干部會議，對今年工作的總結(jié)和明年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)的布署。為什么這么早就安排總結(jié)不知是什么原因，可能老總有他的想法吧！據(jù)說往年這項(xiàng)工作拖的時(shí)間太長，總是不能按時(shí)完成。所以今年早安排，果真如此的話，我道覺得有點(diǎn)不太正常，心里不免有點(diǎn)異樣的感覺。雖然離到年關(guān)還有一個(gè)多月的時(shí)間，好多工作要做，但提前進(jìn)行總結(jié)未必是件壞事。對前一段工作進(jìn)行歸納總結(jié)，對今后的工作提前進(jìn)行計(jì)劃安排，無論從那方面來說都有益處。水處理項(xiàng)目部是公司新近成立的部門，其目的是：公司在酒過濾市場做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，向市政用水方面拓展，從而實(shí)現(xiàn)“得市政用水者得天下”的宏偉大志。水項(xiàng)目部運(yùn)行幾個(gè)月以來，在幾個(gè)所謂的“外行”的操作下，克服了一般人難以想象的困難，做了不少工作，承擔(dān)的項(xiàng)目第一階段現(xiàn)已告罄，第二階段工作正在進(jìn)行當(dāng)中。整個(gè)部門的工作逐步實(shí)現(xiàn)了“規(guī)范化、系列化、程序化、自動化”。現(xiàn)就前段工作進(jìn)行一總結(jié)并對明年的工作進(jìn)行一安排。
一、工作回顧
1、在華德公司能成就一番事業(yè)
華德公司始建于1991年，是一家專門從事中空微濾膜片技術(shù)研發(fā)、推廣、應(yīng)用、生產(chǎn)及服務(wù)的省級高新技術(shù)優(yōu)秀企業(yè)，公司擁有中空微濾膜及膜組件等十二項(xiàng)專利技術(shù)，是XX省民營高新技術(shù)企業(yè)。
華德公司從事的膜技術(shù)是現(xiàn)在已知的分離技術(shù)中最簡單實(shí)用、運(yùn)行成本最低、效果最好的技術(shù)。在整個(gè)國家建設(shè)低碳社會、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展、節(jié)能減排成為國策，人們環(huán)保意識日益增強(qiáng)的今天，這給公司的發(fā)展迎來了千載難逢的機(jī)遇。
能成為華德的一員是大家的幸運(yùn)，尤其是能結(jié)識象馬總這樣的老板，可以說是大家人生中的一大幸事。他的思想和理念非常的超前，對行業(yè)和市場有極敏銳的觀察力，學(xué)歷不高，但學(xué)識淵博；博覽群書，文化底蘊(yùn)深厚。你和他接觸會覺得沒有一點(diǎn)拘謹(jǐn)，他沒有一點(diǎn)老板的架子，他慈祥和藹，平易近人，善解人意，知人善任。更主要的是在他那里能學(xué)到不少書本上學(xué)不到的知識。你遇到解決不了的問題，聽他一席話，定會茅塞頓開。先做人后做事的企業(yè)理念讓他演繹的淋漓盡致。給這樣的老總服務(wù)讓人心情舒暢，對自已有提高，關(guān)鍵是能學(xué)到好多在別的地方學(xué)不到的東西。在這里工作有提高，在華德公司能成就一番事業(yè)。
2、 高起點(diǎn)嚴(yán)要求 高定位新理念
水處理項(xiàng)目部成立于20xx年8月，成立伊始，部門領(lǐng)導(dǎo)就確立了高起點(diǎn)嚴(yán)要求的奮斗目標(biāo)，高定位的新理念貫穿于工作始終。部門領(lǐng)導(dǎo)張局工作要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和追求完美的工作要求，讓部門的員工受益匪淺。員工們都說：領(lǐng)導(dǎo)給我們壓力是好事，思想上有壓力，同時(shí)也是動力。這也是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會，也是發(fā)展自己的機(jī)遇。這也是對自己工作能力的一次檢驗(yàn)，是對人生的一次考驗(yàn)。通過這一段的學(xué)習(xí)和工作， 對于每一個(gè)人來說，都作了個(gè)人能力的展示，同時(shí)也是對員工們素質(zhì)的一次考察。水處理項(xiàng)目部的工作有目共睹，開闊了眼界，特別是思想理念上的升華，讓每一個(gè)人的境界提升到了較高的層次，有了一質(zhì)的飛躍。
從另一方面講，水處理項(xiàng)目部高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、高定位也是遵照馬總的意思，想讓水處理項(xiàng)目部在公司起到一示范作用，使公司的管理更加趨于規(guī)范。
3、崗前培訓(xùn)，悉心指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)共同提高
來水處理部工作的人員，上崗前我們都要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，首先，讓其了解企業(yè)的文化，華德公司是什么樣的企業(yè)，企業(yè)的精神是什么，是生產(chǎn)什么的，是什么性質(zhì)的，公司發(fā)展前景如何。其次，了解我們的部門是干什么的，工作是如何開展的，部門有什么要求、有什么規(guī)定，有什么制度，有什么特點(diǎn)。第三，介紹部門的領(lǐng)導(dǎo)，其領(lǐng)導(dǎo)特色如何。第四，交待所要承擔(dān)的工作的內(nèi)容和要求。最后再悉心指導(dǎo)，手把手的教，一句一句的叮嚀。半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)候再進(jìn)行檢查實(shí)際操作效果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，我們領(lǐng)導(dǎo)的主要職責(zé)就是保駕護(hù)航，是舵手而不是水手。對工作的過程嚴(yán)格把關(guān)，在工作過程中不斷學(xué)習(xí)共同提高。
張局曾說過，在水處理部工作一段時(shí)間后，不管你以后是否在華德干，只要你有了這么段經(jīng)歷，到了哪里你都會是一把好手，這話聽起來似乎有點(diǎn)牽強(qiáng)，甚至可以說有點(diǎn)狂忘，但至少說明一道理，“嚴(yán)格管理也能造就人才”。從一測面反映出水處理部門管理的嚴(yán)謹(jǐn)。
我們有這么一個(gè)構(gòu)想，在使用人的過程中，同時(shí)要教育人、培養(yǎng)人，這是為華德的未來著想，為華德的發(fā)展著想，是百年大計(jì)。我們想把華德運(yùn)作成不僅是用人才的地方，也是造就人才的地方。在運(yùn)作的過程中，我們善于發(fā)現(xiàn)員工們的'閃光點(diǎn)，既要用人又要會用人，要記人之功，容人之短，揚(yáng)人之長。
有人這么問我們，水處理部門的人怎么素質(zhì)都比較高，以前大家認(rèn)為不怎么樣的人，一來水處理部就讓人刮目相看，甚至可以說干得非常出色，感到驚訝，感到不可理解，其實(shí)道理很簡簡單，人是同一個(gè)人，就看領(lǐng)導(dǎo)怎么用，怎么調(diào)動其積極性，怎么發(fā)揮其潛質(zhì)了。
“水至清則無魚，人至嚴(yán)則無徒�！� “金無足赤，人無完人�！笨撮L處遍天下都是可用之才，看短處世界盡無用之人。人都是長處與短處并存，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)同生的矛盾組合體，哪有“增之一分則長，取之一分則短”的完人。因此，在工作過程中，我們采取的辦法是：既要用人之長，又要容人之短。只要把眼光放正，何愁工作上不去。用人不疑，疑人不用。讓下屬有信任感。出了問題不怕，只要能及時(shí)改了就行，海納百川，有容乃大就是這個(gè)道理。
4、于無聲處此處無聲勝有聲榜樣的力量是無窮的
水處理項(xiàng)目部的領(lǐng)導(dǎo)張局以前是搞農(nóng)業(yè)和林業(yè)的，可他來到公司后，每天都要看幾個(gè)小時(shí)的書，辦公桌上總是放著水處理方面的書籍，整天的畫呀寫呀，一個(gè)個(gè)方案和設(shè)想從他的筆下飄然而至，郝家溝用水安全實(shí)驗(yàn)的第一張?jiān)O(shè)計(jì)圖就出自他的筆下，雖然現(xiàn)在看起來還不是那么專業(yè)，一些想法還不是太成熟，但長此以往下去是非�？膳碌�，用老板的話說這樣堅(jiān)持下去可了不的。俗語說的好，“不怕水平低，就怕自己不學(xué)習(xí)”�！爸灰泻阈模F杵磨成針”。張局還有一個(gè)好習(xí)慣就是每天堅(jiān)持寫工作筆記和學(xué)習(xí)筆記，幾個(gè)月下來，他已記下了厚厚的一本，于無聲處，此處無聲勝有聲，水處理項(xiàng)目部學(xué)習(xí)氛圍好，其實(shí)這是一主要原因。張局話語不多，但對下屬可以說是關(guān)心備至，員工們都說，能有這樣的領(lǐng)導(dǎo)是人生中一在幸事，在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下工作舒心。在張局的言傳身教下，大家都非常的自律，工作的積極性和主動性非常高。
我們還有一做法就是常教育我們的員工向馬總學(xué)習(xí)，他文化程度不高，但愛學(xué)習(xí)是他的一大愛好，每每出差總是書不離手，每到一處總是潛心請教，他的專利，他前瞻的想法，他的理念都源自于他勤奮的結(jié)果。水處理項(xiàng)目部幾個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)他親自督導(dǎo)，尤其是連水閣的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)他多次到現(xiàn)場指點(diǎn)，第一次安裝后出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過討論后親自指揮進(jìn)行第二次安裝，又出現(xiàn)新問題，停下來進(jìn)行辯論研討，第三次安裝終于成功。領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，極大的鼓舞了職工的積極性，馬總和水處理項(xiàng)目部的全體人員在連水閣的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)試驗(yàn)到了深夜，沒有一個(gè)人有想回家的念頭，當(dāng)看著老板拖著疲憊的身驅(qū)在浴池象當(dāng)年的王進(jìn)喜一樣攪拌洗澡水觀察實(shí)驗(yàn)狀況時(shí)，大家都都非常受感動，同時(shí)心里不免有點(diǎn)心疼和酸楚。大家在私下里交流，當(dāng)前的情景于其說是一白發(fā)老男人的壯舉，道不如說是華德公司的悲劇，老板！你太辛苦了。而有些公司應(yīng)該到場的人根本不到，讓人覺得有點(diǎn)不可理喻。
水處理項(xiàng)目部專門為此事召開了全體會議，大家一致表示，咬住牙，蹬住腳，盡最大的努力，圓滿地完成老板交給我們的實(shí)驗(yàn)任務(wù)。以后水處理項(xiàng)目部的實(shí)驗(yàn)盡量不要讓老板多操勞，能自己完成的絕不再麻煩他人，11月12日早7點(diǎn)多，在張局的親自帶領(lǐng)下，水處理項(xiàng)目部一行四人開赴村鎮(zhèn)用水安全實(shí)驗(yàn)點(diǎn)——郝家溝村，和當(dāng)?shù)氐拇迕褚黄鸾?jīng)過整整一天的苦戰(zhàn)，到下午6點(diǎn)50分，郝家溝實(shí)驗(yàn)點(diǎn)的水處理設(shè)備安裝完畢，并且一次試機(jī)成功。馬總到現(xiàn)場看到如此的速度，如此的完美工程，臉上露出抑制不住的笑容，笑的是那么燦爛，馬總讓張老師寫一新聞性短信發(fā)給公司的有關(guān)人員，通報(bào)水處理項(xiàng)目部實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況，這無疑是對水處理部門工作的肯定。我們作為華德的一員，心里有一種從來沒有過的踏實(shí)和充實(shí)感。這是榜樣的力量促成的結(jié)果，榜樣的力量是無窮的。
5、工作的過程也就是學(xué)習(xí)的過程
水處理項(xiàng)目部始終堅(jiān)持這樣的思想理念：工作的過程也就是學(xué)習(xí)的過程。我們是這樣想的，也是這樣干的，并把這種思想理念灌輸始終，督促員工們平時(shí)要注意學(xué)習(xí)。走到那，學(xué)到那，干到那，學(xué)到那。要讓他時(shí)刻清醒的認(rèn)識到：我們供職的企業(yè)性質(zhì)是私企，要讓老板認(rèn)識你、了解你、信任你、依靠你這是一漫長的過程。如何使這漫長的過程盡可能的縮短，這就要我們自已不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，盡快的進(jìn)步。從另一方面講，私企用人的特點(diǎn)是：一人多用，一人多能。這就更要求我們通過學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)來適應(yīng)企業(yè)的要求。
正是基于以上考慮我們組織員工們學(xué)習(xí)了、、、 、1－6期 等書籍。讓其知道了什么叫ro、uf、mf、nf ，什么叫bbt膜式、mbr技術(shù)、膜技術(shù)、kdf是什么。雖然我們的員工文化水平都不高，技術(shù)也不是那么嫻熟，經(jīng)過我們的培養(yǎng)，現(xiàn)在我們可以自豪地說：承擔(dān)公司水項(xiàng)目的實(shí)驗(yàn)基本上還是能夠勝任的。
我們有這樣的信念：不做則已，要做就要努力做好。要把好事做好，實(shí)事做實(shí)。從學(xué)習(xí)的形式上看，大概有這么幾種：
i. 、從電腦上學(xué)
工作中一有什么疑問馬上百度一下，這是最為便捷的，電腦是我們的第一任老師，所以，只要有時(shí)間，就要求員工們上網(wǎng)學(xué)習(xí)，由于公司只給我們配了二臺電腦，一臺還是過時(shí)的舊手提電腦，所以，一有空大家搶著上網(wǎng)是水處理項(xiàng)目部常有的事，為此事一些員工還鬧過些小矛盾�？梢幌氲蕉际菫榱斯ぷ鳎男┟芫突獾臒熛粕⒘�。
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ii. 廣泛收集資料
水處理項(xiàng)目部人人有個(gè)習(xí)慣，走到那都隨身帶上筆記本，遇到不懂的就隨手記下來，一有空就學(xué)習(xí)消化。在我們看來，工作的過程就是學(xué)習(xí)的過程，這是我們的信條。不管你干什么，不怕不懂就怕你不學(xué)，我們喜歡挑戰(zhàn)，也喜歡接受新的東西。幾個(gè)月下來，我們每個(gè)人的筆記已快記了厚厚的一本，這一方面是每個(gè)人工作的歷程的記載，同時(shí)也是自已學(xué)習(xí)的過程的見證。
iii. 虛心向大家學(xué)習(xí)
這幾個(gè)月來，我經(jīng)常教育我們的員工要向華德其他的員工學(xué)，不管是老員工，還是年輕的，比我們來華德早的就是我們的老師，三人行必有我?guī)�，不恥下問是我們水處理部門所有工作人員的一種美德。來我們辦公室辦事或是來訪的客人，只要是接觸過膜技術(shù)的，就都是我們的老師，能學(xué)一點(diǎn)就行。在工作中看到不懂的就現(xiàn)場問，并隨手記下來，然后回來進(jìn)行消化，這已成為水處理項(xiàng)目部人員的一種習(xí)慣。
iv. 從書和雜志汲取營養(yǎng)
俗話說：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。不管工作有多忙，我們要求所有的人每天都要讀幾個(gè)小時(shí)的書。來公司就職的人，在面試的時(shí)候，首先我們看其愛不愛學(xué)習(xí)，并把這作為錄用的首要條件，要求其認(rèn)真學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)新的工作。愛看書、愛學(xué)習(xí)也可以說是我們水處理項(xiàng)目部人員的特有的潛質(zhì)吧。
v. 電視媒體是我們學(xué)習(xí)的又一途徑
每天下班回家看電視時(shí)，要求大家關(guān)心環(huán)保方面的新聞，有膜技術(shù)方面的資料馬上就要記下來，第二天上班后大家進(jìn)行討論交流，對公司這方面的信息讓他們時(shí)時(shí)處處關(guān)心，把公司的事當(dāng)成自己的事，經(jīng)常讓大家捫心自問：今天我為公司做了些什么？我的自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)了嗎？真正把公司當(dāng)成自己的家，把工作當(dāng)成事業(yè)來做。
水處理部門如果說工作還有點(diǎn)成績的話，除了有各方面的原因外，不能說和學(xué)習(xí)沒有關(guān)系。其實(shí)道理很簡單，只要你用心學(xué)，刻苦學(xué)，多學(xué)，多問，這是很自然的結(jié)果。
6、享受工作過程 體會工作的快樂
不把工作當(dāng)作是一種謀生的手段，而是要享受其過程，享受工作的快樂 。這是我們在一起經(jīng)常討論的話題，說實(shí)在的，我們這些“外行”承擔(dān)公司水處理項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)工作擔(dān)子確實(shí)不輕，或者說確確實(shí)實(shí)是一不小的挑戰(zhàn)。工作中我們部門有一準(zhǔn)則：當(dāng)天的工作必須當(dāng)天完成，能提前完成決不滯后做，每件工作都要做到善始善終。這是我們一慣的工作作風(fēng)，也是我們部門領(lǐng)導(dǎo)要求員工做人的總則。這三個(gè)月來的工作概括起來有這么幾個(gè)字：實(shí)地考察，整理歸檔，規(guī)范管理，技術(shù)求精，細(xì)致實(shí)驗(yàn)，總結(jié)報(bào)告。
�、�(shí)地考察 確定實(shí)驗(yàn)點(diǎn)
水處理項(xiàng)目部主要的工作是做試驗(yàn)，取數(shù)據(jù)。根據(jù)公司實(shí)際情況，我們首先做的工作是先把公司原來做實(shí)驗(yàn)的情況進(jìn)行一次摸底，然后再安排下一步工作。為此，我們用了幾天的時(shí)間到原來的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行了實(shí)地考察，對現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了廣泛的了解，并拍了照片，錄了像�；貋砗�，分類整理進(jìn)行存檔管理。為了錄像方便，張老師把自已家的錄像機(jī)也拿到單位來。我們還去了多次XX市環(huán)保局榆次分局了解情況，對榆次地區(qū)水質(zhì)和目前水處理的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研，聽取了環(huán)保局長要進(jìn)的建設(shè)性的意見。這對我們下一步制定水處理具體方案時(shí)，做到有的放矢墊定了基礎(chǔ)。
根據(jù)實(shí)際情況，我們先后又聯(lián)系了郝家溝村和連水閣浴池，為了實(shí)驗(yàn)和取水樣方便，把家庭實(shí)驗(yàn)定在我公司一員工家。這樣馬總安排的五個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)基本確定:a、小區(qū)無塔供供水實(shí)驗(yàn)定在窯上小區(qū)，b、泳池水處理實(shí)驗(yàn)定在經(jīng)緯游泳館，c、村鎮(zhèn)有塔供水實(shí)驗(yàn)定在郝家溝村，d、桑拿浴池污水處理實(shí)驗(yàn)定在連水閣，e、家庭用水實(shí)驗(yàn)定在公司一員工家。
實(shí)驗(yàn)點(diǎn)定了后，依據(jù)實(shí)際情況我們寫出了及時(shí)向馬總反映了情況。從公司發(fā)展出發(fā)，通盤考慮寫出了，這樣使公司近期發(fā)展有了一基本目標(biāo)。
ⅱ整理歸檔 規(guī)范管理
實(shí)驗(yàn)點(diǎn)資料拍回來后，我們讓辦公室內(nèi)分勤人員分別進(jìn)行了整理 并建庫歸檔，以便以后方便查閱。同時(shí)對華德水處理部現(xiàn)有資料進(jìn)行建檔，對現(xiàn)有的書籍、資料進(jìn)行分類管理，并安排小籍制出借閱表格。為了規(guī)范管理，我們寫了、、，設(shè)計(jì)出了一系列管理表格，做到工作有程序，有安排，有記載，規(guī)范了管理。
對其三個(gè)年輕人的管理上，我們做到曉之以理，動之以情 。平常多關(guān)心他們，多鼓勵(lì)他們，遇事耐心幫助他們，使他們盡快成長起來。要求他們每天都要寫工作筆記，并養(yǎng)成習(xí)慣。工作過程中給其講寫工作筆記的方法和益處。手把手的教他們工作中如何想、如何做、如何總結(jié) ，逐漸使他們對自己樹立自信心，有了年輕人沒有失敗的工作霸氣。
我們部門的考核方案出自小籍之手，連水閣浴池實(shí)驗(yàn)和郝家溝用水安全實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告分別出自欒黎峰和張銳之手，我們部門領(lǐng)導(dǎo)都沒有想到他們會寫的如此精彩，年輕人大有作為。
�、�、以主人翁的態(tài)度去想 去做
我們始終教育我們的員工，要站在老板的角度去想、去做。要有主人翁感，要把華德當(dāng)作自己的家，常常想想，我該為華德做點(diǎn)啥。辦公地點(diǎn)搬到寫字樓后，老板安排張老師去做一屏風(fēng)，為了給公司節(jié)省資金，他跑了三、四家做屏風(fēng)的進(jìn)行斟酌，國慶節(jié)別人休自息五天，他有三天在跑這屏風(fēng)的事，屏風(fēng)做回來，質(zhì)量不錯(cuò)，還為公司節(jié)省了三、四百元。
去連水閣浴池安裝過濾機(jī)，按常規(guī)我公司得花配件錢xx元左右，部門領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場后，多方聯(lián)系，配件讓實(shí)驗(yàn)點(diǎn)出資購置，又為公司節(jié)省了一筆開支。郝家溝安全用水實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，由于前期工作抓的好，除了設(shè)備外，沒有花公司一分錢，那么大的一工程，一天完工，一次試機(jī)成功，還為公司節(jié)省了3000元，我們覺得，省下的也就是賺下的，這不也是為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益嗎？
為了工作上的方便，我們把各個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)上負(fù)責(zé)人及聯(lián)系人的電話讓內(nèi)勤人員列表打印出來，并主動和實(shí)驗(yàn)點(diǎn)常關(guān)系，了解實(shí)驗(yàn)點(diǎn)情況，工作積極主動有序。我們部門每一個(gè)人的電話費(fèi)都嚴(yán)重超支，也從另一方面說明自己工作的過程有多辛苦。
�、�、技術(shù)上精益求精 實(shí)驗(yàn)上認(rèn)真細(xì)致
為了在技術(shù)上精益求精，除了上面提到的學(xué)習(xí)以外，就是遇事多動腦，實(shí)際操作中多積累經(jīng)驗(yàn)。
連水閣浴池安裝過濾機(jī)，由于安裝人員考慮不周，設(shè)計(jì)安裝中出現(xiàn)了重大錯(cuò)誤，部門領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正，避免了失誤，同時(shí)也維護(hù)了公司形象。
家用過濾器安裝完畢后，由于公司檢測設(shè)備和技術(shù)力量薄弱，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目與實(shí)驗(yàn)過程沒人具體操作，我們多方學(xué)習(xí)，認(rèn)真細(xì)致實(shí)驗(yàn)，將家用過濾實(shí)驗(yàn)基本完成，取得了許多難得的數(shù)據(jù)和資料，驗(yàn)證了許多媒體和資料上宣傳的關(guān)于磁化過濾水方面的種種現(xiàn)象，受到部門和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評。
ⅴ認(rèn)真總結(jié) 報(bào)告結(jié)果
從目前的情況看：我們選擇的五個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，除了家庭用水實(shí)驗(yàn)基本做完，連水閣浴池水過濾和郝家溝村鎮(zhèn)用水安全實(shí)驗(yàn)設(shè)備運(yùn)行基本正常，正在做具體的實(shí)驗(yàn)，經(jīng)緯游泳館水過濾實(shí)驗(yàn)剛剛起動外，其它幾個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)由于種種原因都還沒有正式啟動。根據(jù)安排，我們現(xiàn)在已對家庭用水實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)，實(shí)驗(yàn)報(bào)告基本完成，連水閣浴池水過濾和郝家溝村鎮(zhèn)用水安全實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告也在已撰寫完畢正等待領(lǐng)導(dǎo)審查。在張局高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高水準(zhǔn)、親自督陣下，一份份高水準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告陸續(xù)出籠，家庭用水實(shí)驗(yàn)報(bào)告在北京第三屆膜工業(yè)與技術(shù)研討會和北京第十三屆中國國際膜與水處理技術(shù)暨裝備展展覽會上受到專家的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的好評。其它幾個(gè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告也很快和大家見面。雖然我們受了不少苦，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|這方面的內(nèi)容，水平也有限，但能得到大家的肯定，也是我們不朽的追求，也是享受工作的快樂。
7、嚴(yán)要求，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象
對于在水處理部工作的人員來說心里總是有一種無形壓力，因?yàn)槌斯镜囊笸�，部門又有部門的要求，而部門的要求又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司的規(guī)定�！耙�(guī)范管理，嚴(yán)格要求”是我們部門的服務(wù)宗旨。讓大家從思想上樹立這樣的理念，要把工作當(dāng)作事業(yè)來做。我們要求我們的員工不管是在辦公室還是出去做實(shí)驗(yàn)，一定要規(guī)范自己的行為，要清楚的認(rèn)識到：我們每一個(gè)人的言行代表的是公司，代表的是水處理項(xiàng)目部，不僅僅是你個(gè)人的行為。確確實(shí)實(shí)做到：“內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象”
要讓每一個(gè)人首先是要敬業(yè)然后才是盡責(zé)，張局常說：干好自己的本職工作，是最低要求，要充分發(fā)揮自己的聰明才智，在華德飛速發(fā)展的同時(shí)發(fā)展自己，才是最終目的。他要求大家一切工作都要善始善終，那怕是明天你要辭職，今天你也要把工作做完美。
8、主動性工作，創(chuàng)造性工作是部門的特色
水處理項(xiàng)目部在運(yùn)作的過程中，緊緊的圍繞主動性工作，創(chuàng)造性工作而展開，如果說項(xiàng)目部的人愛學(xué)習(xí)已成為一種習(xí)慣的話，那么開展技術(shù)辯論和研討是項(xiàng)目部的又一創(chuàng)新。
隨著水處理項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的不斷開展，許多技術(shù)和實(shí)際操作的問題自然而然的就暴露出來了，如何解決這些問題，如何使實(shí)驗(yàn)正常運(yùn)行起來就成了目前水處理部工作的當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)的安排和水處理項(xiàng)目部的實(shí)際情況，我們設(shè)想了辯論、研討這種形式，目的就是想通過這樣一個(gè)平臺，把實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題都統(tǒng)統(tǒng)擺出來，大家各抒己見，商討解決的辦法。從而把水處理項(xiàng)目的各個(gè)試驗(yàn)進(jìn)行下去，從另一方面講，水處理項(xiàng)目部的人員配備都是一些所謂的外行，都是第一次接觸這項(xiàng)工作，業(yè)務(wù)水平急待提高，通過這些辯論和研討能很快的讓大家熟悉業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提高解決問題的能力。第三，我們試圖在找尋一個(gè)讓外行變能人的方法，試想著讓我們的技術(shù)人員，在辯論中學(xué)習(xí)，在辯論中提高，在辯論中成長，在辯論中成熟。盡量減少工作中非客觀因素困難的騷擾。第四，圍繞著創(chuàng)造性工作、主動性工作這一主題開展實(shí)驗(yàn)，是水處理項(xiàng)目工作的一貫方針。技術(shù)辯論與研討是水處理項(xiàng)目工作其中的一種工作方式。 1234567
現(xiàn)在我們才進(jìn)行了一次的辯論和研討，辯論和研討材料已整理完畢，這只是系列活動中的第一次，效果非常好。設(shè)計(jì)安排三到五次，以后會陸續(xù)開展。如果需要的話，這種工作形式我們會一直延續(xù)下去。我們堅(jiān)信，常此以往的堅(jiān)持下去，我們的技術(shù)人員定會很快成長起來，這是我們的中堅(jiān)力量，這也是創(chuàng)造華德的未來。
二、 想法和建議
1、企業(yè)的凝聚力要加強(qiáng)，全公司人員要?jiǎng)磐惶幨�，汗往一處流。統(tǒng)籌安排，全公司一盤棋。
2、公司部門之間的協(xié)調(diào)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，現(xiàn)在工作人員的調(diào)配上太自由，太隨意，這樣的話，一是不好管理，二是將來責(zé)任不明確。企業(yè)要做大、做強(qiáng)，這種模式肯定難于成就大業(yè)，所以在管理上一定要規(guī)范。
3、 關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)要再加強(qiáng)，這是企業(yè)的形象工程 。在企業(yè)界有句名言：先做人后做事。而企業(yè)最高的境界就是做企業(yè)文化。
三、 20xx年工作安排
1、 強(qiáng)化管理管理模式進(jìn)一步細(xì)化完善
2、 學(xué)習(xí)更進(jìn)一步深化，努力提高員工的素質(zhì)，讓他們盡快的成長起來。
3、家庭用水實(shí)驗(yàn)水質(zhì)化驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)一步完善，有些沒有化驗(yàn)的項(xiàng)目盡可能做全，專家論證
3、 連水閣浴池實(shí)驗(yàn)和郝家溝用水安全的水質(zhì)化驗(yàn)聯(lián)系有關(guān)單位盡快做。
4、 郝家溝用水安全實(shí)驗(yàn)外延工程盡快實(shí)施，在兩級處理的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)三級處理。
5、 盡快實(shí)施泳池水過濾實(shí)驗(yàn)，浸沒式過濾在實(shí)驗(yàn)中驗(yàn)證。
6、 小區(qū)供水實(shí)驗(yàn)盡快完善，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
一、創(chuàng)業(yè)背景
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸深入人們的消費(fèi)生活。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)研究中心的數(shù)據(jù)，20xx年零售類網(wǎng)貨交易規(guī)模達(dá)到2350億。艾瑞咨詢研究認(rèn)為，20xx年，此數(shù)字將增至4640億，屆時(shí)零售類網(wǎng)貨銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。易觀國際的研究表明，有64.1%的消費(fèi)者在20xx年加大了網(wǎng)貨消費(fèi)方面的投入。CNNIC《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月30日，網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億人，較20xx年底增長8600萬人，年增長率為28.9%。同時(shí)，CNNIC的數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者規(guī)模由20xx年年底的7400萬擴(kuò)大到20xx年年中的878萬，增長了近1400萬，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和方便快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。
2、阿里巴巴集團(tuán)研究中心研究認(rèn)為，網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價(jià)實(shí)，海量個(gè)性”，網(wǎng)貨發(fā)展有五大未來趨勢： 一是加速品牌化， 二是“主流線下品牌”網(wǎng)貨化， 三是全面趨向個(gè)性化， 四是“主流消費(fèi)”網(wǎng)購化， 五是未來增長空間廣闊。
截止20xx年10月，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)躍居世界第一位，但互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛開始。與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家的1/3。目前網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中僅有1個(gè)人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。
除互聯(lián)網(wǎng)普及率外，網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)投入與世界發(fā)達(dá)國家的差距，更可以生動地說明未來網(wǎng)貨消費(fèi)的廣闊天地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年各國網(wǎng)絡(luò)購物比較
現(xiàn)階段的平均網(wǎng)上購物投入，僅為世界發(fā)達(dá)國家的1/30 乃至1/50。顯然，網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。就長期和根本趨勢而言，隨著網(wǎng)民消費(fèi)能力的提高和網(wǎng)民2997 1593 99 3億 6380萬 4000萬 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區(qū)域的層次化，網(wǎng)貨的消費(fèi)力會逐漸加速。未來的十年，網(wǎng)貨必將成為商業(yè)舞臺上最耀眼的明星。
3、目前在B2C電子商務(wù)自主品牌銷售領(lǐng)域的領(lǐng)航者是由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生20xx年10月創(chuàng)立的VANCL（凡客誠品）。20xx年10月18日，凡客上線當(dāng)天，十幾名員工擠在中關(guān)村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著網(wǎng)絡(luò)端傳來銷售數(shù)據(jù)。10張訂單、15件商品，這是凡客開張首日的營業(yè)戰(zhàn)報(bào)。85天之后，凡客的日訂單已從10單增長到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進(jìn)入高檔寫字樓，員工超過400人�，F(xiàn)在，凡客的日均訂單量穩(wěn)定在2萬件上下，年銷售額從20xx年的500多萬元迅速增長到20xx年的6億元，28.4%的市場份額更使它穩(wěn)穩(wěn)坐在自主銷售式服裝B2C（商家對客戶）網(wǎng)站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類。VANCL如此驚人的成長速度堪稱零售界的奇跡，這是任何傳統(tǒng)的商業(yè)模式所不能企及的。另外專業(yè)男裝品牌瑪薩瑪索、內(nèi)衣品牌夢芭莎、女包品牌C&T、Mi8網(wǎng)、JamesKing男裝等品牌都十分成功。
二、行業(yè)分析
1、20xx年女鞋之都國際采購節(jié)在成都市拉開了帷幕，來自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節(jié)，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場幾乎全部搶占一空。目前達(dá)成的意向性合作訂單就高達(dá)5億元。而女鞋之都直銷鞋城在國際采購節(jié)開始的短短3天內(nèi)，銷售量就突破了2500萬元�？梢�，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場依然生機(jī)勃勃。
在，13億多的人口總數(shù)當(dāng)中有約占48%的女性，20xx年女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙，市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。到20xx年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計(jì)高達(dá)3000億元。這組數(shù)據(jù)再一次證明了女鞋市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
隨著生活水平的提高，女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當(dāng)然少不了一雙漂亮的鞋子來裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場不斷地壯大的原因所在。而目前看來，鞋企依然缺乏女鞋市場的長遠(yuǎn)規(guī)劃、品牌營銷和服務(wù)環(huán)節(jié)，大多數(shù)的女鞋品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，款式單一，市場散亂，缺乏應(yīng)有的規(guī)范，在廣闊的女鞋市場當(dāng)中，想要?jiǎng)?chuàng)造超群絕倫的品牌，獲得生存與發(fā)展的機(jī)會，鞋企必須要付出一番努力。
2、20xx年03月01日中投顧問發(fā)布的《20xx-2015年制鞋行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告》，預(yù)計(jì)到20xx年，亞洲年人均鞋品消費(fèi)量將達(dá)到兩雙，年人均鞋品消費(fèi)量將有望突破2.5雙，鞋品年消費(fèi)總量將超過30億雙，增長空間巨大。
3、目前，在女鞋電子商務(wù)領(lǐng)域，除淘寶網(wǎng)，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷女鞋和很少的自主品牌銷售外，VANCL、夢芭莎等也開始涉及女鞋銷售；而在專業(yè)自主品牌女鞋銷售方面，目前女鞋名牌達(dá)芙妮、百麗開始建設(shè)自己的官方購物網(wǎng)站，但是它們由于顧及實(shí)體店的價(jià)格等情況，并沒有做網(wǎng)購的大量推廣。同時(shí)這些名牌的定位是高檔用戶，價(jià)格相當(dāng)高，利潤空間過大，沒有做到物美價(jià)廉，在目前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)階段并不十分適宜。
綜合以上各方面的研究分析，我們認(rèn)為，自主品牌女鞋電子商務(wù)有著巨大的市場空間和增長潛力，同時(shí)目前正是進(jìn)入該領(lǐng)域，創(chuàng)建自主女鞋品牌的最佳時(shí)機(jī)。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。
2、經(jīng)營模式：采取B2C電子商務(wù)模式，通過建立自主品牌購物網(wǎng)站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷售途徑。 一方面直接面向全國的網(wǎng)購客戶； 另一方面防止他人假冒我們的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 一是初期采用ODM； 二是通過與高校設(shè)計(jì)班合作和向網(wǎng)上設(shè)計(jì)者購買滿足我們需求的設(shè)計(jì)； 三是逐步培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。
4、產(chǎn)品定位：我們以質(zhì)量為核心，定位為生產(chǎn)和銷售中高檔女鞋，材質(zhì)主要選擇流行的進(jìn)口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴(kuò)展到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。目標(biāo)群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴(kuò)展。
5、產(chǎn)品定價(jià)：我們的定價(jià)范圍從100元到600元，根據(jù)質(zhì)量和成本將商品價(jià)格分為幾個(gè)不同的檔次
6、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：在初級階段，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、服務(wù)器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團(tuán)旗下的萬網(wǎng)成都分公司。貨源：將企業(yè)庫存直接扎根于女鞋之都（成都市武侯區(qū)金花鎮(zhèn)），直接從貨源地發(fā)貨。 一方面大量節(jié)約了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本； 另一方面由于我們起初要求款式多、數(shù)量少，易于牢牢控制商品質(zhì)量和供應(yīng)鏈。我們已經(jīng)與多家廠商達(dá)成初步協(xié)議，計(jì)劃將在逐步經(jīng)營的過程中整合我們的供應(yīng)商。
8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作。 一方面適當(dāng)降低物流成本； 另一方面保證高效、及時(shí)的將商品送到客戶手中，提高客戶滿意度。
9、支付方式： 一是與物流公司合作，建立一手交錢一手交貨的方式供客戶選擇。 二是設(shè)置支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀等第三方支付方式，客戶下訂單——預(yù)付貨款——貨到確認(rèn)付款。
10、客戶互動： 一是客服熱線； 二是建立網(wǎng)頁窗口互動交流； 三是建立客服評價(jià)窗口； 四是提供鞋文化和時(shí)尚資訊窗口。
11、產(chǎn)品質(zhì)量： 一是選擇做工細(xì)致、工藝上乘的供應(yīng)商； 二是聘請專門的鞋業(yè)人才做好每雙鞋的質(zhì)量檢驗(yàn)。
12、售后服務(wù)：通過不斷完善且人性化的售后服務(wù)，比如客戶投訴處理、客戶建議改進(jìn)等，充分了解客戶真實(shí)需求和購物體驗(yàn)，從而留住回頭客，贏來新顧客。
四、市場競爭分析
目前女鞋市場上排名前十的品牌分別是百麗、達(dá)芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內(nèi)一線品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場，并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的定位是價(jià)格中檔、質(zhì)量高檔，這樣既避開了一線品牌的激烈競爭，同時(shí)，又和抵擋品牌拉開了檔次。在網(wǎng)絡(luò)品牌中，目前有夢芭莎、凡客等開始涉足女鞋市場，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。
下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢芭莎代表網(wǎng)絡(luò)品牌為例，具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。
1、競爭環(huán)境
�。�1）在網(wǎng)絡(luò)購物中，百麗和達(dá)芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站：淘秀網(wǎng)和愛達(dá)芙妮。他們雖然建設(shè)了自己的網(wǎng)站，他們的主要投入還是在實(shí)體店上，網(wǎng)站的推廣力度并不大，他們會擔(dān)心網(wǎng)站和實(shí)體店的競爭會引起經(jīng)銷商和加盟商不滿；
（2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開了10家的連鎖店，但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強(qiáng)，廣告投放不大；
�。�3）在網(wǎng)絡(luò)品牌中，夢芭莎現(xiàn)在已經(jīng)開始在網(wǎng)絡(luò)上為其女鞋投放了廣告，但是他的產(chǎn)品不多，只有5、6款�？偟膩碚f，在女鞋B2C電子商務(wù)自主品牌中，我們的競爭還沒有達(dá)到白熱化的程度，只是開始，成長空間非常大。
2、競爭策略
�。�1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的`平均價(jià)格至少在400元以上，我們的定價(jià)在250元左右，首先從價(jià)格上就拉開了差距，使我們不在同一價(jià)格區(qū)間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價(jià)格子在180左右，我們的價(jià)格和他們的也拉開了差距。
（2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，消費(fèi)者可選擇的機(jī)會就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費(fèi)者盡量避免穿一樣的鞋子帶來的尷尬。
（3）在廣告投放上，我們會選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站，如女人世界、中娛樂網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體，以較少的投入獲得較高的回報(bào)。同時(shí)，可以策劃一些隱形營銷或者事件營銷等。
3、競爭優(yōu)勢
第一，我們初期不會自建物流，也就沒有這方面的資金壓力；
第二，我們公司場地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠溝通，可以根據(jù)市場變化
靈活供應(yīng)產(chǎn)品；
第三，我們有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才，有利于我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會占用更多的資金；
第五，目前，網(wǎng)絡(luò)上還沒有專門運(yùn)作自己的品牌的公司，我們可以說是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，占有先期進(jìn)入的優(yōu)勢；
第六，我們公司只負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和品牌推廣，后期會建有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營銷上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無定式，但有一點(diǎn)是不變的，那就是根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價(jià)格，以適應(yīng)變化的市場。
五、品牌建設(shè)
1、注冊自主品牌商標(biāo)。商標(biāo)設(shè)計(jì)要求有創(chuàng)意、易推廣。
2、樹立品牌戰(zhàn)略意識：品牌不是營銷工具而是戰(zhàn)略資產(chǎn)，是企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)。做品牌不是企業(yè)正常的經(jīng)營活動之外的行為，它從一開始就是經(jīng)營活動的一部分，與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、政府和社會打交道的過程，本身就是做品牌的過程。
3、品牌目標(biāo)：領(lǐng)先女鞋直銷第一品牌。
4、品牌的產(chǎn)品層面：
一是根據(jù)社會潮流，選擇和設(shè)計(jì)時(shí)尚、經(jīng)典、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：以專門的鞋業(yè)人才進(jìn)行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)，保證商品的質(zhì)量，牢牢控制我們品牌商品的供應(yīng)鏈。商品質(zhì)量的保證是品牌樹立的關(guān)鍵。 三是請專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)經(jīng)典、優(yōu)雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認(rèn)同感。
5、品牌的服務(wù)層面： 一是將客服內(nèi)容具體化、規(guī)范化、人性化，及時(shí)高效地解答和處理顧客購物遇到的
一切實(shí)際問題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問題，客服人員應(yīng)該耐心細(xì)致的為其解答并及時(shí)處理。 二是做好軟、硬件系統(tǒng)的建設(shè)、更新和維護(hù)，包括網(wǎng)站的優(yōu)化、網(wǎng)站登陸和刷新的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據(jù)客戶反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。
6、品牌推廣： 一是品牌購物網(wǎng)站推廣——聘請專門的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，選擇一些有效的、正面的網(wǎng)站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導(dǎo)航、交換鏈接、信息發(fā)布、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟等方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣。當(dāng)然這一類方法務(wù)必保證推廣效應(yīng)是正面的，這樣可以增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率，以極低的成本帶來客戶，增加訂單的可能性。（根據(jù)資金安排，起初階段可以利用我們的同學(xué)資源，請一些可靠的同學(xué)幫忙做這類推廣，逐步的可以聘請專門人才來做這一塊）。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業(yè)投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴(yán)格控制。我們將根據(jù)企業(yè)資源的實(shí)際情況和廣告投放效果，逐步調(diào)整和優(yōu)化我們的廣告投放平臺和投放結(jié)構(gòu)。起初階段，我們計(jì)劃在一些成本較低、女性關(guān)注率高的娛樂性網(wǎng)站和SNS社區(qū)網(wǎng)站上做廣告，如百度推廣、網(wǎng)易互動營銷、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、星座交友、女性綜合頻道、美容、時(shí)裝時(shí)尚等�？梢酝ㄟ^廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)等渠道找到各種相關(guān)的投放平臺。我們計(jì)劃起初階段主要以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，主要選擇有效點(diǎn)擊付費(fèi)的計(jì)費(fèi)投入方式和互動營銷投放平臺。
三是口碑推廣——通過我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效、人性化的服務(wù)贏得顧客的認(rèn)同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽(yù)和知名度。
四是品牌認(rèn)證——隨著商品銷量增加、公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質(zhì)量認(rèn)證和企業(yè)榮譽(yù)認(rèn)證。
五是參加相關(guān)商業(yè)活動和社會活動——根據(jù)我們的實(shí)際情況，參加一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關(guān)的商業(yè)活動和社會活動，提高自身品牌和企業(yè)的社會認(rèn)同感和社會責(zé)任。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、注冊資本：100萬元。
（2）首批進(jìn)貨成本預(yù)算：160000元，如下表4 首批款式數(shù)量：種 50 首批每款數(shù)量：首批總量：雙 雙 40 20xx 表4
（3）前6個(gè)月廣告投放成本計(jì)劃：180000元，
�。�4）流動資金：80000元。
（5）技術(shù)人員工資：40000元（半年），其中包括一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，一名鞋業(yè)專門人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計(jì) 80 平均單價(jià)：元 元 160000 首批進(jìn)貨總價(jià)：一名客服人員。
�。�6）初期總投入預(yù)算合計(jì)497000：
3、銷售目標(biāo)規(guī)劃：
�。�1）五年規(guī)劃：如下 銷售收入：萬300 元 銷售毛利：萬180 元 （60%） 凈利潤：萬元 90 （30%）
�。�2）第一年具體銷售計(jì)劃：300萬的銷售收入分析：如下表8 銷售總收入 300萬 平均單價(jià) 200元 銷售總量 15000雙
4、財(cái)務(wù)管理：
�。�1）根據(jù)財(cái)務(wù)記賬方法，每日將各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支嚴(yán)格記錄于專門的賬簿。
�。�2）由我們自己每月末做一次總賬統(tǒng)計(jì)。
�。�3）每季度末，請專業(yè)的會計(jì)機(jī)構(gòu)做季度財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)送各位股東。
5、利潤分配：利潤分配要以我們的經(jīng)營情況和進(jìn)一步擴(kuò)張的需求具體確定，并于年末由全體股東協(xié)議決定，初步預(yù)定稅后利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進(jìn)一步運(yùn)作和擴(kuò)張的再投入。
七、人力資源管理
1、由謝體芳和張萌全面負(fù)責(zé)公司一切事務(wù)，初期階段大小事務(wù)共同商議決定。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)大，事務(wù)增多，我們將做具體的分工，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的全面建設(shè)，以提高工作效率。
2、初期階段人員聘用計(jì)劃：
�。�1）一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員：負(fù)責(zé)品牌廣告制作、購物網(wǎng)站技術(shù)式推廣和品牌網(wǎng)站日常維護(hù)等；
�。�2）一名真皮女鞋類的專門人員：負(fù)責(zé)給我們做鞋子進(jìn)價(jià)參考、負(fù)責(zé)鞋子真皮檢驗(yàn)、負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝檢驗(yàn)等。
（3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負(fù)責(zé)電話業(yè)務(wù)和在線交流業(yè)務(wù)。
3、隨著公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會計(jì)科、市場科、采購科、物流科和客服部。
4、隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，公司規(guī)模擴(kuò)大，謝體芳和張萌的工作重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向公司的體制建設(shè)和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃上來。
八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
在公司的經(jīng)營和管理過程中，肯定會存在一些風(fēng)險(xiǎn)和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應(yīng)準(zhǔn)備，最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的可能性。可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難及其解決辦法：
1、公司的資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司無法正常營運(yùn)。出現(xiàn)這類風(fēng)險(xiǎn)的原因主要有：
（1）廣告投入過多，銷量不明顯，缺少現(xiàn)金流；
�。�2）企業(yè)資金沒有計(jì)劃的使用，在不該用的地方出現(xiàn)浪費(fèi)等。我們作為創(chuàng)業(yè)者，深知企業(yè)的現(xiàn)金流至關(guān)重要，因此對于資金的使用務(wù)必有計(jì)劃，各項(xiàng)支出都要嚴(yán)格審查和評估。
2、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致客戶退貨多，甚至投訴。這類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性較小，首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產(chǎn)品質(zhì)量； 其次，我們在初期階段就聘請專門的鞋業(yè)人才做產(chǎn)品檢驗(yàn)，保證每一雙鞋子都符合我們的產(chǎn)品規(guī)格； 最后，我們將定制完善的售后服務(wù)體系，保證顧客購買我們的產(chǎn)品有明確服務(wù)保障。
3、公司決策失誤造成的風(fēng)險(xiǎn)。這類風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生在管理者思想膨脹或者獨(dú)斷專權(quán)時(shí)，我們公司會合理分配股權(quán)，并成立決策委員會，任何有關(guān)公司戰(zhàn)略、方向和經(jīng)營的主要決策由決策委員會通過協(xié)商，形成統(tǒng)一意見后實(shí)施，并且考慮可能遇到的問題風(fēng)險(xiǎn)以及解決這些問題的辦法和思路，做到步步為營。
4、其他不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際經(jīng)營中會遇到很多困難和風(fēng)險(xiǎn)，并且這些困難和風(fēng)險(xiǎn)是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實(shí)際問題。如：
�。�1）、以公司利益為最高利益，個(gè)人利益服從公司利益；
�。�2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；
（3）、以國家法律法規(guī)為底線，不能凌駕于法律之上；
（4）、以效率為中心。
對于遇到的風(fēng)險(xiǎn)和問題只要找到合適的解決辦法，在及時(shí)的時(shí)間內(nèi)作出解決就不會影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過程中會遇到很多問題，但我們將以百倍的信心，堅(jiān)持不懈，步步為營，做好戰(zhàn)勝一切困難的準(zhǔn)備和計(jì)劃，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸！
九、成長與發(fā)展
1、任何一個(gè)品牌尤其時(shí)尚品牌的成功都需要一個(gè)各方面不斷累計(jì)和成長的過程。我們處在一個(gè)品牌高速成長的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)有著成千上萬個(gè)成功品牌的成長經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以我們將利用各種資源，努力走向一個(gè)成功的大品牌。
2、人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷豐富、不斷創(chuàng)新的過程，我們深深明白創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)的重要性。我們將不斷的學(xué)習(xí)，汲取成功的養(yǎng)分，自我完善，為領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)成功的品牌而奮斗不止。
3、企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，隨著公司的發(fā)展壯大，我們將逐步引進(jìn)各方面優(yōu)秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業(yè)不斷注入新鮮血液。
4、隨著公司的不斷成長，我們計(jì)劃適時(shí)引進(jìn)投資，做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，做強(qiáng)做大，走向一個(gè)成功的現(xiàn)代化大企業(yè)。
5、我們的目標(biāo)是想做一個(gè)成功的大企業(yè)。目前，一開始就做B2C的品牌企業(yè)，還沒有一家上市公司。而根據(jù)研究報(bào)告，的資本市場市場至少應(yīng)該有10000只股票現(xiàn)在有多少，所以在B2C領(lǐng)域未來必然會出現(xiàn)一些增長強(qiáng)勁大型上市公司，而我們的目標(biāo)也是成為其中一員。當(dāng)然，這過程會經(jīng)歷一些資本整合，產(chǎn)業(yè)整合，這是以后階段的事情。
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