【必備】培訓計劃4篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的培訓計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
培訓計劃 篇1
為組織實施好我鎮(zhèn)20xx年雨露計劃培訓工作，根據(jù)《福建省勞動力培訓資金管理辦法（試行）》（閩財(農(nóng))指〔20xx〕19號）和市財政局、農(nóng)業(yè)局《關(guān)于下達20xx年雨露計劃培訓任務(wù)和補助資金的通知》（龍財(農(nóng))指〔20xx〕14號）文件精神，制訂本實施方案。
一、培訓任務(wù)及補助資金
20xx年中山鎮(zhèn)雨露計劃培訓任務(wù)總計90人，按400元/人標準補助。
二、培訓對象
經(jīng)20xx年精準識別的建檔立卡農(nóng)村貧困人口，其他農(nóng)戶不納入培訓補助范疇。
三、培訓內(nèi)容
主要開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和職業(yè)技能培訓。緊緊圍繞因戶施策的工作要求，根據(jù)每個建檔立卡貧困戶的培訓需求，因地制宜，創(chuàng)新培訓形式，采取宜工則工、宜農(nóng)則農(nóng)、分類指導的辦法，實行集中培訓與分散點對點培訓相結(jié)合，突出針對性，提高實效性。
四、培訓資金支出范圍
堅持�？顚Ｓ玫脑瓌t，嚴格按照規(guī)定的范圍、標準使用，不得用于“三公”消費開支，不得用于與培訓無關(guān)的.接待消費，不得用于發(fā)放農(nóng)民誤工補貼�？捎糜谂嘤栃麄�、聘請專家或?qū)I(yè)能手授課、編印文字或音像教材、租賃培訓場地、到企業(yè)跟班學習、現(xiàn)場操作實訓、培訓食宿和交通差旅、制作證書等專項用于培訓的相關(guān)支出，學員誤餐補貼每人每天不超過30元。原則上，到村、到戶或在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地舉辦的培訓按每人每天不超過150元的標準核定經(jīng)費預算；在縣城舉辦的培訓按每人每天（6個課時）不超過200元的標準核定經(jīng)費預算。異地學習培訓、企業(yè)跟班學習的班次經(jīng)費預算標準另外再提高100元。每位貧困人口培訓費用原則上不超過600元。
五、培訓資金撥付方式
培訓結(jié)束后，及時向縣扶貧辦提供培訓班經(jīng)費決算單、培訓人員簽到表、培訓人員臺賬、培訓課程安排表、培訓現(xiàn)場全景照片和培訓費用開支票據(jù)原件等相關(guān)材料審查，縣扶貧辦根據(jù)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）上報材料及工作開展情況進行檢查驗收、認定并報縣財政，縣財政根據(jù)縣扶貧辦審定的材料撥付資金。
六、相關(guān)要求
1.要結(jié)合實際，根據(jù)培訓班次的日期、天數(shù)、人數(shù)、地點、內(nèi)容、形式等提出培訓計劃和經(jīng)費預算，制定培訓實施方案。
2.于7月中旬前組織至少1個班次的培訓班，7月中旬、12月中旬將培訓工作情況匯總表（附件3）蓋章后報縣扶貧辦（同時附電子檔）。
3.按培訓班次將教學計劃、課程表、教材講義、培訓臺賬、學員身份證復印件、培訓現(xiàn)場照片、學員簽到表等裝訂成冊。
4.嚴格按照培訓要求及資金管理辦法組織實施好培訓，將雨露計劃培訓列入20xx年脫貧攻堅縣對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）績效考評，對未完成培訓任務(wù)的予以通報批評并扣減考評分，對違規(guī)使用資金的按國家有關(guān)規(guī)定處理并追回補助資金。
培訓計劃 篇2
一.對公司的了解：
熟悉公司的創(chuàng)建歷史，人員結(jié)構(gòu)等。
二.銷售：
1.儀容：
提問(1)客戶來展廳購車，你第一個推銷的是什么？其次是什么？
首先推銷的是自己，只有在客戶認同你之后才會去認同你的公司和你所賣的產(chǎn)品。這就是所謂人們常說的“第一印象”
作為一個銷售員，該從服裝，儀容，儀態(tài)上給客戶一個信任感。
2.售前工作:
售前準備工作至少包括三個方面，產(chǎn)品知識，消費行為以及自我態(tài)度。
(1)產(chǎn)品知識：
當銷售人員向客戶介紹汽車產(chǎn)品的時候，不應(yīng)將該汽車的所有特點都事無巨細，一一介紹，羅列在客戶面前，而是應(yīng)該有針對性地將產(chǎn)品的各種特征概括為五個方面來論述，而且一定要努力讓客戶接受這個理念-在看汽車的時候，首先要想到的就是五個方面，那就是造型與美觀，動力與操控，舒適實用性，安全能力以及超值表現(xiàn)。
任何一個產(chǎn)品都是有特征的，而這些產(chǎn)品特征也都可以轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)點。一個產(chǎn)品的優(yōu)點就是：該特征是如何使用的，以及是如何幫助客戶解決問題的！
介紹公司主營韓國現(xiàn)代及法國標志系列：
韓國現(xiàn)代：
特點：外型亮麗時尚、線條流暢、配置齊全、性價比高。
缺點：品牌可信度不高，近一年價格浮動太大。導致客戶從質(zhì)量方面產(chǎn)生誤解。
銷售重點：性價比
法國標志：
特點：國際知名品牌，世界銷量第2位。做工精致，座椅較之其他品牌車更為舒適。硬頂敞蓬跑車是一個很好的賣點。且后箱蓋的開啟方式是一個亮點。
缺點：進駐國內(nèi)市場較晚，品牌知名度未打上去。售后服務(wù)站點也較少。硬頂敞蓬因操作不當翻修率較高。
銷售重點：從外型設(shè)計及其硬頂敞蓬車特點上著重介紹。
3.消費行為：
消費行為是一個社會科學的概念，通常是指消費者在正常情況下的普遍行為傾向，也正是這些普遍的行為傾向可以向我們揭示他們在做采購決策時是如何思考的。
從客戶利益出發(fā)，幫助他了解而不是強制推銷他購買我們的車。詢問客戶打算購買何種車型，心理價位(預算)，幫助推薦(盡量推薦公司現(xiàn)有車型，也要求對其他各種車型熟悉，并加以對比)
4.自我態(tài)度與銷售的核心實力：
一個人在其一生中取得的成就，獲得的幸福很大的成份取決于其態(tài)度是有一定的道理的。要成為一個銷售員很簡單：熱情的接待客戶、耐心的介紹產(chǎn)品、了解客戶需求、為客戶做好服務(wù)、完成經(jīng)理下達的每月指標，這樣的銷售誰都會做。但如果想成為更好的銷售人員。還有太多的事情可以做，可以學習：
收集了解熟悉各類汽車知識和相關(guān)數(shù)據(jù)
了解競爭對手，知道同行最近動向、同類產(chǎn)品的價格及他們是怎么向客戶介紹產(chǎn)品
熟練掌握銷售流程：
填寫報價單──簽訂合同──簽訂委托上牌協(xié)議──客戶確認后去財務(wù)部交錢──與售后服務(wù)部人員交接車輛──填寫交接單──單證到后通知客戶商檢──交購置稅──上牌──結(jié)帳
購置稅
1.領(lǐng)照單
2.客車額度投標拍賣IC卡
3.大貿(mào)單(原件及復印件)/國產(chǎn)車為合格證
4.商檢單(原件及復印件)
5.整車發(fā)票(原件及復印件)
6.身份證(個人/原件及復印件)
7.戶口本(個人/原件及復印件)
8.營業(yè)執(zhí)照(單位/正本及復印件)
9.IC卡(原件及復印件)
10.介紹信(三考場)
進口車地點：曹楊路國產(chǎn)車：曹楊路/滬南公路三考場
商檢及上牌手續(xù)1(個人)：
1.身份證(復印件)
2.戶口本(復印件)
3.大貿(mào)單
4.商檢單
5.整車發(fā)票
6.保單(上牌時)
7.車
上牌時身份證及戶口本需要原件，民生路商檢需帶私章。驗車地點：濱州路
商檢及上牌手續(xù)2(公司)
1.代碼證(復印件)
2.IC卡(交購置稅時)
3.營業(yè)執(zhí)照(復印件)
4.大貿(mào)單
5.商檢單
6.整車發(fā)票
7.保單(上牌時)
8.車
上牌時代碼證及IC卡需要原件，單位公章。
填寫成交單
第一聯(lián)交客戶服務(wù)部。
第二聯(lián)銷售人員自留在所有銷售流程結(jié)束后交財務(wù)。
第三聯(lián)交財務(wù)部。
第四聯(lián)交銷售經(jīng)理。
三.銷售技巧
1.溝通技能
經(jīng)常贊揚客戶的觀點和看法，尤其是客戶對汽車的任何評價和觀點，從而建立良好是溝通方式。與客戶周圍的人有廣泛的關(guān)系，密切的'關(guān)系。銷售人員不僅要對客戶的行業(yè)有所關(guān)注和關(guān)心，而且還要理解客戶的利益，完全從為客戶提供建議的角度來介紹汽車。傾聽客戶說的任何一句話，仔細觀察客戶的任何一個表情動作。
學會贊揚客戶：如他的提問、觀點、專業(yè)性等。如：“您說的真專業(yè)，一聽就知道是行家”。
或是承認客戶的觀點、看法或者問題的合理性。如：“如果我是您，我也會這么問”�！霸S多人都這么問過，這是大部分人都很關(guān)心的問題”。
重組客戶的問題，重組客戶的問題可以增加對客戶問題的理解，尤其是客戶會認為你在回答他問題的時候比較慎重。
2.接近客戶技巧
當客戶一走近展廳時，上門微笑迎接，與其保持5米距離，讓他先看一下展廳的車。當客戶表現(xiàn)出若干動作時，也就是需要你的幫助。上前與其保持1米距離傾聽、交談�？蛻魡柾昀^續(xù)獨自看車時再退后。這樣會讓客戶有種被尊重的感覺，而不會覺得有厭惡感。切記對普通客戶使用大量的深奧難懂的專業(yè)術(shù)語，盡可能多的把一些專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)換成簡單易懂的語言介紹給客戶。(作業(yè)：明白什么是ESP、ABS、EBD等，并用簡單的語言表達)
在與客戶接觸的短暫時間中盡可能多的了解他，如職業(yè)，工作性質(zhì)，脾氣，性格等。這樣介紹時就更能得心應(yīng)手，更多的從客戶的角度出發(fā)，讓他感覺到你是幫他在選車，而不是強制推銷某一車款。對于客戶來說，找到一個他們喜歡的賣車人，再加上一個合理的產(chǎn)品價格。兩者相加，就是一個成功的銷售。
而獲得一個陌生人的喜歡不是一個容易的事情。首先難在一個人決定自己是否喜歡另外一個人的標準因人而異，其次，影響最終是否喜歡某個人的時間非常短暫，而且一旦喜惡形成后，就很難改變了。
人們通常會喜歡與自己有類似背景的人
人們通常會喜歡與自己行為舉止，觀點，看法，價值觀類似的人
人們通常喜歡衣裝與自己類似的人
人們通常喜歡真正關(guān)心他們應(yīng)得利益的人
人們通常喜歡比較示弱的人
人們通常喜歡帶給他們好消息的人
人們通常喜歡贊揚他們的人
人們通常喜歡那些表達了喜歡他們的人
在最初與客戶溝通的過程中，作為銷售員首要的目的并非是直接推銷你的車，而是先與客戶進行良好的溝通，讓客戶喜歡與你交談。要讓客戶感覺到你的熱忱，專業(yè)，更重要的是誠懇、真誠。
3.了解潛在客戶的動機：
從展廳的角度來看，應(yīng)該有5個重要方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。
弄清前來展廳看車的客戶他們到底是來干什么的？順便路過？開眼界？替上司看車？自己買車？
清楚客戶的購買重點，價格？技術(shù)？舒適度？還是靠車來提升自己的地位。了解清楚后，從客戶角度出發(fā)，與客戶之間就能初步建立一種信任感。
游戲形式:
兩把椅子，一個培訓學員。形式上，要求這個學員在兩個椅子之間轉(zhuǎn)換，在不同的椅子上扮演在那個椅子上指點的角色，并與另外一個椅子上的角色對話。至少要有15個回合。主題根據(jù)培訓師培訓的內(nèi)容由淺入深地設(shè)置。
游戲目的
透徹地學會如何在客戶的頭腦中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且找到他們的采購的真實動機，在客戶沒有感覺的情況下，將自己的產(chǎn)品植入客戶的頭腦。
所需時間
一個學員需要大約15分鐘。一次30人的培訓，應(yīng)該至少有20%的人參與，可以要求小組選派代表來當眾演練。
4.客戶關(guān)系
將車賣給客戶只是第一步，隨后可以建立自己的客戶檔案，與客戶保持聯(lián)系，跟蹤服務(wù)，詢問車況、駕駛感受，提醒客戶不要忘記給車做保養(yǎng)等。這樣一方面能提高自己對車的實際使用狀況有一很好的了解，其次也能使客戶感覺到他得到了一種溫馨的服務(wù)。
再有的，就是自己在不斷的實踐中的感悟。每日可總結(jié)一下所接觸客戶的類型，介紹時所遇到的難題，及對不同客戶不同的介紹方式。久而久之，就會體驗出一套自己的心得。
最后，祝各位工作愉快！讓我們共同努力^_^
培訓計劃 篇3
為適應(yīng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展和服務(wù)廣大勞動青年創(chuàng)業(yè)成才的要求，加大我鎮(zhèn)“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的實施力度，激發(fā)我鎮(zhèn)青年的創(chuàng)業(yè)熱情，立足我縣經(jīng)濟發(fā)展布局、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、支柱產(chǎn)業(yè)和我鎮(zhèn)自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展實際，制定我鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓計劃：
一、目標任務(wù)
為了提高我鎮(zhèn)待業(yè)青年農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)熱情，我鎮(zhèn)組織200名待業(yè)、返鄉(xiāng)待業(yè)和在崗青年在鎮(zhèn)黨委、政府和各村（社區(qū)）開展青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)技術(shù)培訓活動，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，解決我鎮(zhèn)青年失業(yè)問題，加快我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。
二、培訓背景
根據(jù)我鎮(zhèn)待業(yè)青年和返鄉(xiāng)無業(yè)青年的實際，結(jié)合我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展實際和青年的需求把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和青年培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作相結(jié)合。組織廣大待業(yè)青年展開農(nóng)村種植、養(yǎng)殖技能培訓。
三、培訓意義
我鎮(zhèn)結(jié)合廣大待業(yè)青年的需求，開展農(nóng)村種植技能的培訓，結(jié)合我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的實際，培育一大批有膽識、有
作為的.創(chuàng)業(yè)主體。以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，解決我鎮(zhèn)青年失業(yè)問題，加快我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展。
四、培訓對象：
1、我鎮(zhèn)失業(yè)青年
2、返鄉(xiāng)待業(yè)青年、大中專畢業(yè)生和創(chuàng)業(yè)人員
3、我鎮(zhèn)農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)青年
五、培訓內(nèi)容
1.培訓工種：獼猴桃、茶葉
2.培訓人數(shù)：200人
3.培訓等級：初級
4.培訓時間及地點：創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓計劃在20xx年8月份全面完成，共舉辦2期，獼猴桃種植技術(shù)培訓100人，茶葉種植技術(shù)培訓100人。
六、工作措施
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動
大力開展政策宣傳，將我縣有關(guān)促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的政策、法律、法規(guī)及文件整理裝訂成冊，制作宣傳海報向社會公布；充分利用新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)平臺，加強對農(nóng)村勞動力的培訓就業(yè)宣傳。
�。ǘ┲贫ǚ桨�
深入基層調(diào)研，制定具體方案。一是鎮(zhèn)勞動保障事務(wù)所，對農(nóng)村勞動力登記造冊,及時了解就業(yè)意向，同時要加
強與企業(yè)聯(lián)系，了解企業(yè)用工情況，制定“訂單培訓”計劃，促使勞動力需求與供給信息有效對接。二是結(jié)合我鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確定培訓工種，不搞形式，確保勞動者通過培訓切實提高就業(yè)技能。
�。ㄈ┙M織實施
一是發(fā)動一批用工需求量大的企業(yè)，整理工種及數(shù)量，形成用工 “訂單”；二是聯(lián)系職業(yè)技能培訓基地，制定培訓計劃，設(shè)立培訓項目和內(nèi)容；三是鎮(zhèn)勞動所組織富余勞動力就近參加就業(yè)前培訓，引導有就業(yè)創(chuàng)業(yè)愿望的農(nóng)村青年積極參加。四是由縣人事勞動部門牽頭，邀請用工單位，在勞動保障部門的協(xié)助下進行培訓驗收，對驗收合格者發(fā)放相應(yīng)資格證書。
xx鎮(zhèn)人民政府
xx年xx月xx日
培訓計劃 篇4
新學期的工作已經(jīng)開始了，為了使自己教育教學能力有進一步的提升，根據(jù)校年度研修計劃，制定個人研修計劃如下：
1、積極進行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇讀書心得，鉆研好一冊教材，上好一堂課，寫好一份教案，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、體育教研科研是一門綜合性的學科，體育教師只有認真學習有關(guān)體育教學文章，加強理論學習，才能不斷提高體育教學理論水平，平時要寫一點文章，學一點理論、積累一點教學經(jīng)驗，才能在教學上有不敗之地，爭取教學工作的主動權(quán)、領(lǐng)先權(quán)。
3、積極參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。
4、重視備課，講課，切實提高課堂教學效率。課堂教學是學校教學工作的重要渠道，充分利用課堂40分鐘是提高教學效率，教師要認真上好課，充分利用先進的教學手段，設(shè)計好教學方法，把知識落到實處。
5、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學科研的.意識和能力。
總之，本學期要積極開展教育教學工作，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的豐富資源。實現(xiàn)教師實實學習，處處學習，高效率學習，真正把校本研修變成自己的終身學習，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我。
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