實用的項目計劃集錦6篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的項目計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
項目計劃 篇1
「概要」
提車項目計劃書的制定的主要目的有以下幾點：
一、剖析企業(yè)外部環(huán)境，明確企業(yè)所處環(huán)境的機(jī)會與威脅，制定應(yīng)對策略;
二、了解企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，確定可以擴(kuò)大優(yōu)勢、縮小劣勢的企業(yè)發(fā)展方向;
三、分析企業(yè)面對的行業(yè)發(fā)展趨勢，幫助企業(yè)迎接未來的挑戰(zhàn);
四、提供企業(yè)未來明確的發(fā)展目標(biāo)和方向，為企業(yè)目標(biāo)的考核和管理提供依據(jù);
五、計劃的細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化有助于企業(yè)員工深刻理解企業(yè)的目標(biāo)，并達(dá)成共識;
六、提高企業(yè)在項目發(fā)展過程中的管控能力。
提車項目要獲得持久的競爭優(yōu)勢，就必須有清晰的發(fā)展規(guī)劃思路。從競爭角度看，項目計劃書對于本項目有以下重要意義：
一、未來一定時期內(nèi)，項目發(fā)起方的'內(nèi)部人員能夠清晰知曉項目的共同目標(biāo);
二、明確未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實現(xiàn)資源價值最大化;
三、明確未來一定時期內(nèi)項目發(fā)起方的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵他們積極主動地完成目標(biāo);
四、明確項目自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅，使企業(yè)可以從容地應(yīng)對機(jī)遇的誘惑和市場變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險控制能力和市場應(yīng)變能力，進(jìn)而有利于提升企業(yè)的持久競爭力。
「目錄」
一、提車項目基本概況
1.1 項目名稱
1.2 提車項目實施內(nèi)容
1.3 提車項目實施方基本概況
1.4 提車項目實施預(yù)期效果或價值
1.5 提車項目實施投資及回報
1.6 提車項目實施可行性綜述
二、提車項目實施計劃編制背景及編制方法論
2.1 提車項目實施計劃編制背景
2.2 提車項目計劃編制方法論
三、提車項目實施環(huán)境條件
3.1 項目外部條件分析
3.1.1 宏觀條件分析
3.1.2 項目所處行業(yè)環(huán)境分析
3.1.3 項目所處經(jīng)營環(huán)境分析
3.2 項目所處內(nèi)部環(huán)境分析
四、提車項目發(fā)展定位
4.1 提車項目SWOT分析
4.2 提車項目發(fā)展定位
4.2.1 發(fā)展規(guī)模
4.2.2 發(fā)展層次
4.2.3 發(fā)展水平
4.2.4 目標(biāo)市場定位
五、提車項目發(fā)展規(guī)劃
5.1 戰(zhàn)略愿景
5.2 項目戰(zhàn)略
5.3 分年目標(biāo)
5.4 戰(zhàn)略控制
六、提車項目實施措施
6.1 實施計劃綜述
6.2 提車項目總投資估算
6.3 提車項目經(jīng)營計劃及成本費用估算
6.4 提車項目業(yè)務(wù)管理方案
6.5 提車項目人力資源配屬計劃
6.6 提車項目財務(wù)控制方案
6.7 提車項目管控制度
6.8 其他相關(guān)措施
七、項目計劃總結(jié)
「綱要」
一、提車項目基本概況
1.1 項目名稱
1.2 提車項目實施內(nèi)容
1.3 提車項目實施方基本概況
1.4 提車項目實施預(yù)期效果或價值
1.5 提車項目實施投資及回報
1.6 提車項目實施可行性綜述
二、提車項目實施計劃編制背景及編制方法論
2.1 提車項目實施計劃編制背景
2.2 提車項目計劃編制方法論
提車項目計劃編制方法論
三、提車項目實施環(huán)境條件
提車項目實施環(huán)境條件
3.1 項目外部條件分析
3.1.1 宏觀條件分析
提車項目宏觀條件分析
3.1.2 項目所處行業(yè)環(huán)境分析
提車項目所處行業(yè)環(huán)境分析
3.1.3 項目所處經(jīng)營環(huán)境分析
1.競爭對手分析
2.競爭性定位
3.消費客戶分析
3.2 項目所處內(nèi)部環(huán)境分析
1.企業(yè)資源分析
提車企業(yè)資源分析
2.企業(yè)能力分析
提車企業(yè)能力分析
3.提車項目核心能力分析
提車項目核心能力分析
四、提車項目發(fā)展定位
4.1 提車項目SWOT分析
提車項目SWOT分析
4.2 提車項目發(fā)展定位
4.2.1 發(fā)展規(guī)模
4.2.2 發(fā)展層次
4.2.3 發(fā)展水平
4.2.4 目標(biāo)市場定位
五、提車項目發(fā)展規(guī)劃
5.1 戰(zhàn)略愿景
5.2 項目戰(zhàn)略
提車項目戰(zhàn)略
5.3 分年目標(biāo)
提車項目分年目標(biāo)
5.4 戰(zhàn)略控制
提車項目戰(zhàn)略控制
六、提車項目實施措施
提車項目實施措施
6.1 實施計劃綜述
6.2 提車項目總投資估算
6.3 提車項目經(jīng)營計劃及成本費用估算
6.4 提車項目業(yè)務(wù)管理方案
6.5 提車項目人力資源配屬計劃
提車項目人力資源配屬計劃
6.6 提車項目財務(wù)控制方案
6.7 提車項目管控制度
6.8 其他相關(guān)措施
七、項目計劃總結(jié)
項目計劃 篇2
面對教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”的培養(yǎng)目標(biāo)，針對工程管理專業(yè)工程項目管理課程提出改革目標(biāo)，分析工程項目管理課程培養(yǎng)目標(biāo)定位和培養(yǎng)內(nèi)容，分析該課程傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問題，并提出改革措施，以期獲得良好的教學(xué)效果。
20xx年6月，教育部啟動了“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，旨在提高學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)造就一大批適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需要的高質(zhì)量、各類型的工程技術(shù)人才�！白吭焦こ處熃逃囵B(yǎng)計劃”是以學(xué)校按通用標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)工程人才，引入行業(yè)企業(yè)參與學(xué)生培養(yǎng)過程，以強化培養(yǎng)學(xué)生的工程能力和創(chuàng)新能力，為高校劃為高校大學(xué)生的培養(yǎng)明確方向：一個高素質(zhì)的大學(xué)生不僅應(yīng)具有堅實的理論基礎(chǔ)，還應(yīng)具備較強的動手能力和創(chuàng)新能力，學(xué)生培養(yǎng)過程中，要面向用人市場需要為引導(dǎo)，設(shè)置教學(xué)體系，安排教學(xué)內(nèi)容。
如何設(shè)定卓越工程師計劃工程項目管理的教學(xué)目標(biāo)，如何來開展管理信息系統(tǒng)課程的教學(xué)，不能一概而論。在設(shè)置有工程項目管理的不同專業(yè)中，對工程項目管理要求掌握的側(cè)重點不同。有的側(cè)重培養(yǎng)工程項目宏觀管理架構(gòu)設(shè)計和組能力，有的側(cè)重培養(yǎng)工程時間、成本和質(zhì)量管理實務(wù)能力，因此在設(shè)計工程項目管理的教學(xué)模式時，應(yīng)該針對不同的專業(yè)，有針對性地進(jìn)行設(shè)計。本文針對該課程在工程管理專業(yè)的教學(xué)設(shè)計進(jìn)行探討。
一、工程項目管理課程內(nèi)容
(一)工程項目管理課程定位。工程管理專業(yè)是20世紀(jì)八十年代初改革開放之后，應(yīng)社會主義建設(shè)的需求設(shè)立的，是新興的工程技術(shù)與管理交叉復(fù)合型學(xué)科，以培養(yǎng)工程師和經(jīng)濟(jì)師為目標(biāo)，其畢業(yè)生能在工程建設(shè)領(lǐng)域，從事項目決策和全過程管理的復(fù)合型、外向型、開拓型的高級管理人才。這一點會在卓越工程師計劃目標(biāo)的引導(dǎo)下，更為明確，更為突出。
工程項目管理是工程管理專業(yè)一門重要的綜合性、實踐性很強的專業(yè)基礎(chǔ)課程，涉及進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、風(fēng)險管理和安全管理等領(lǐng)域。其主要講授工程項目管理的基本原理和方法，在工程管理專業(yè)課程體系中起著承上啟下的作用，是學(xué)生認(rèn)知工程管理專業(yè)的敲門磚。通過工程項目管理教學(xué)和課程設(shè)計，可以培養(yǎng)學(xué)生建立工程項目管理的相關(guān)概念，掌握工程項目管理基本知識與基本方法，并為進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程管理、建筑施工等課程打下良好的基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生逐步進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域。其課程建設(shè)的好壞直接影響到工程管理專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量，因此對于該課程的課程建設(shè)顯得十分迫切和重要。
(二)工程項目管理內(nèi)容構(gòu)成。工程項目管理涉及的知識面廣，既包含工程管理知識也包含工程施工組織技術(shù)，既要懂管理原理又要懂管理技術(shù)，所以在一門課程一本教材中，很難面面俱到將管理信息系統(tǒng)講得很透徹。目前，大多數(shù)工程項目管理教材在內(nèi)容安排上，總體可分成兩大塊：一是工程項目組織與管理知識點;二是對工程項目管理技術(shù)的講解：如進(jìn)度管理技術(shù)、工程成本管理技術(shù)、工程質(zhì)量管理技術(shù)和方法等。不同的教材在內(nèi)容編寫上，有的側(cè)重于前者，有的側(cè)重于后者，有的兩者均有突出。不同的專業(yè)，對這兩個部分的知識點側(cè)重不同。通過上述分析可以看出，對于工程管理專業(yè)來說，這兩個部分的知識點均是學(xué)習(xí)重點。既要了解工程項目組織，也要掌握各種不同的.工程項目管理技術(shù)特點。
二、工程項目管理教學(xué)中存在的問題
(一)課程之間重復(fù)嚴(yán)重。工程項目管理課程內(nèi)容豐富，一般包括工程項目組織管理、進(jìn)度管理、成本管理和質(zhì)量管理，安全管理、人力資源管理、溝通管理、合同管理、風(fēng)險管理、信息管理等。綜合全國工程管理專業(yè)教學(xué)體系可以得出，這些內(nèi)容中，各個學(xué)校按照不同的側(cè)重，會單開相關(guān)課程。這樣造成了教學(xué)內(nèi)容與其他課程嚴(yán)重重復(fù)。究其課程性質(zhì)來說，工程項目管理課程應(yīng)該是相關(guān)單設(shè)課程的基礎(chǔ)，其他單設(shè)課程是工程項目管理的深入，這樣的定位，更加有利于老師 “由淺入深、循序漸進(jìn)”地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。
(二)課程內(nèi)容偏于理論化。課程中有大量的理論性知識點，枯燥、生澀甚至難懂，學(xué)生的理解也不深刻。如施工流水節(jié)拍，如果教師僅僅從概念上略過，學(xué)生根本不懂，但是這些基礎(chǔ)知識點，從學(xué)科體系的完整性來說，又不能不介紹。課程很多理論性教學(xué)內(nèi)容看似簡單，但要深入掌握卻較難，學(xué)生在上課時感到教學(xué)內(nèi)容不是太難，但一旦實際應(yīng)用卻發(fā)現(xiàn)存在許多問題，不知道如何下手。
(三)教學(xué)方式過于傳統(tǒng)。目前工程項目管理教學(xué)模式依舊是以“講授”為主的模式，對于課程中概念的講述，教師的講述一直是一種比較好的方法，這樣可以保證相關(guān)概念、原理，方法的系統(tǒng)性。但是，這種授課方法往往效果不佳。教學(xué)方式過于傳統(tǒng)也不利于學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)�？v觀國外工程管理教育發(fā)達(dá)的國家，大多采用了自學(xué)、討論探索和實踐型教學(xué)模式，而我們工程項目管理實踐教學(xué)因課時、實踐場所等各種因素，總體來說是非常欠缺的。
(四)缺乏雙師型師資。現(xiàn)在高校教師學(xué)歷層次要求比較高，基本本科學(xué)校都需要博士學(xué)位。這些博士學(xué)位的青年教師大都沒有業(yè)界經(jīng)歷，所謂的研究和教學(xué)，基本上停留在從課本到課本，由于沒有實踐經(jīng)歷，即便用一些視頻技術(shù)介紹一些案例也因無親身體驗而浮于表面，缺乏生動性和感染力。而社會上不乏社會實踐經(jīng)驗豐富的工程管理技術(shù)人員，因為學(xué)歷層次不夠，無法進(jìn)入高校工作。聘請的工程實踐導(dǎo)師，也因為各方面驅(qū)動力不夠，大都流于形式。培養(yǎng)卓越工程師，需要大量既有理論造詣很深的又有要大量的實踐經(jīng)驗的教師，更需要高校和業(yè)界的理解和支持，以多層次多渠道充實師資隊伍。
三、工程項目管理教學(xué)改革
(一)改革的目標(biāo)。教育部提出了“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，對工程項目管理課程教學(xué)提出了更高的要求。同時，現(xiàn)代工程建設(shè)對管理人員的復(fù)合知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和創(chuàng)新能力要求更高。經(jīng)過大量的調(diào)研用人單位和畢業(yè)生，走訪國內(nèi)工程管理專業(yè)強勢學(xué)校之后，我們制定了，以卓越工程師計劃為引導(dǎo)的工程項目管理課程的教學(xué)目標(biāo)：加強工程管理專業(yè)學(xué)科基本理論的教學(xué)，著重關(guān)注學(xué)科研究的前沿，給學(xué)生打好扎實的理論基礎(chǔ)，在課程教學(xué)過程中，采用多種教學(xué)方式和教學(xué)形式，使學(xué)生準(zhǔn)確理解工程項目管理的基本原理和技術(shù)，同時著重培養(yǎng)學(xué)生工程項目管理的經(jīng)濟(jì)、法律等素養(yǎng)，以適應(yīng)學(xué)生就業(yè)。
(二)改革的措施
1、優(yōu)化課程內(nèi)容體系。工程項目管理與土木工程施工、工程造價等相關(guān)課程密切相關(guān)。如果講授不同課程的教師都只顧講解所授課程而不注重與其他課程的銜接，可能導(dǎo)致某些內(nèi)容重復(fù)教學(xué)。這不僅會造成教師精力的浪費，也會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和效果;反之，如果將這些課程有機(jī)結(jié)合起來，課程之間相互支撐、合理組織、有序開設(shè)，將使學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越豐富和輕松。
2、采用多種教學(xué)方法
(1)理論性知識點采用講解式。教師系統(tǒng)講授工程項目范圍管理、組織管理、進(jìn)度管理、成本管理、質(zhì)量管理、安全管理等方面的理論知識。運用多媒體教學(xué)工具，向?qū)W生展示工程實例的動畫、施工現(xiàn)場圖片等，使教學(xué)內(nèi)容更豐富、生動。在講解方法技術(shù)和法規(guī)制度時，加強對其產(chǎn)生背景和發(fā)展演變的介紹。一則幫助學(xué)生深刻理解理論;二則拓寬學(xué)生的知識面;三則激發(fā)他們掌握應(yīng)用的興趣。
(2)對于有爭議和未定論的問題采用討論式。隨著社會的發(fā)展，工程項目管理領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的問題、有爭議性和熱點問題，對于這類問題，采用引導(dǎo)學(xué)生討論。一則激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情;二則為更加貼近社會。
(3)典型案例采用研究教學(xué)方法。課上介紹已經(jīng)實際發(fā)生的典型案例來解釋工程項目中的理論內(nèi)容，學(xué)生課外查閱資料，探究更多案例背景，進(jìn)行案例分析，制作PPT，上臺講解，增強學(xué)生對項目管理知識的理解，并鍛煉學(xué)生的分析和表達(dá)能力。
(4)工程現(xiàn)場觀摩。帶領(lǐng)學(xué)生到本市的某些重大項目參觀，增強其對工程項目管理的感性認(rèn)識。
3、加強課程實踐教學(xué)。面向?qū)W校所在地區(qū)大型和重點工程項目，面向工程建設(shè)管理前沿，開展教學(xué)工作，將先進(jìn)的工程項目轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)水平的提高。與榮盛云龍官邸和龍湖春天等項目中擔(dān)任管理咨詢和科研工作，指導(dǎo)學(xué)生現(xiàn)場實踐，這些工程都成為了學(xué)校工程管理專業(yè)和工程項目管理課程實踐教學(xué)基地。根據(jù)學(xué)校全面推進(jìn)校企合作的辦學(xué)理念，積極開展工程項目管理領(lǐng)域的校企合作。引入先進(jìn)企業(yè)，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，共建教學(xué)基地，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。截至20xx年底，學(xué)校已先后與蚌埠藍(lán)天公司、龍湖春天項目部簽訂協(xié)議，共建了實習(xí)教學(xué)基地。
4、改革課程考核方法。面對“卓越工程師計劃”培養(yǎng)目標(biāo)，改革和優(yōu)化課程考核體系，改變之前課程閉卷考試的方法，改為開放式考核方法。從考核學(xué)生對知識點的理解，改革為學(xué)生對知識點運用能力，讓學(xué)生選擇自己感興趣的題目撰寫一篇課程論文，讓學(xué)生根據(jù)每次上課內(nèi)容做實踐大作業(yè)，一篇好的課程論文和實踐大作業(yè)是需要通過觀察、調(diào)查等才能寫出來的，其中教師給予和提供觀察、調(diào)查的條件和過程指導(dǎo)。
四、結(jié)語
實施卓越工程師培養(yǎng)計劃，提高工程項目管理課程的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)“厚理論能動手，達(dá)到工程師培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)”的社會需要人才，提出了“立足教學(xué)平臺，增加實踐教學(xué)為突破口，增強學(xué)生綜合素養(yǎng)”的立體教學(xué)模式。在教學(xué)實踐中，我們不斷摸索總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，取得了不俗的教學(xué)效果，在后續(xù)教學(xué)工作中我們還將繼續(xù)探索，并與同行們交流。
項目計劃 篇3
由于蘇小項目區(qū)土地整治已經(jīng)完畢，必須盡快對項目區(qū)土地進(jìn)行確權(quán)，以利于農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)駐和農(nóng)民安排生產(chǎn)，現(xiàn)根據(jù)項目區(qū)的實際，制定本調(diào)整方案。
本調(diào)整方案主要為土地確權(quán)分配調(diào)整。
一、分配原則
尊重歷史、統(tǒng)籌兼顧、整體順延、等量配置。即是在尊重歷史的前提下，兼顧順延土地的整體性、順向性和可生產(chǎn)性，按各村民組原有的實際區(qū)域面積（含水塘面積）按比例扣除公共用地部分即為各村民組調(diào)整土地面積，等量足額配置。
二、分配方法
1、以規(guī)劃點為中心，邊緣向心實施。即從項目區(qū)的最邊端開始，以規(guī)劃點為中心，最終將土地集中到主規(guī)劃點附近，補充主規(guī)劃點村民組的耕地。
2、公攤面積的處理：主規(guī)劃點建設(shè)占用的土地面積，按選房戶數(shù)均攤，其他公共設(shè)施（干、支道路、支、斗渠道，具有一定規(guī)模的水工設(shè)施、公墓等）占地，按區(qū)域面積均攤。
3、塘壩的處理：在土地順延過程中會出現(xiàn)塘壩或塘壩受益面積的移位，在調(diào)整土地時塘壩移位在哪個村民組就納入該村民組面積計算，受益面積移位后仍以塘壩受益區(qū)域用水，各村民組可根據(jù)實際，按受益面積均攤塘壩面積，以耕地補平。
4、耕地面積的確定：以區(qū)域面積為基數(shù)，扣除公共建設(shè)面積（包括主規(guī)劃點、道路、渠道、公墓）塘口面積、機(jī)耕路面積即為各村民組實際耕地面積。各村民組內(nèi)部耕地的調(diào)整，原則上按二輪承包耕地分配的面積比例進(jìn)行調(diào)整。
5、順延土地區(qū)域的.留置：順延的土地留置于主規(guī)劃點周邊，補充新村建設(shè)所占村民組的耕地。
6、按圖以組分配，實際踩界。
三、分配步驟
1、召開動員會：9月10日召開項目區(qū)動員會，宣布蘇小項目區(qū)土地調(diào)整工作正式啟動。
2、核定面積：9月11日至9月12日，由鄉(xiāng)土地所、農(nóng)經(jīng)部門、農(nóng)辦、司法所根據(jù)原土地現(xiàn)狀圖結(jié)合土地整理規(guī)劃圖確定各村民組的實際面積及占主規(guī)劃點的面積。
3、圖上分配：9月12日至9月14日，在圖上分配并標(biāo)注各村民組的面積和界線。
4、面積認(rèn)定：9月中、下旬召開項目區(qū)村民小組組長和群眾代表會議，宣布土地核實面積，對土地面積作最終確定。
5、實地踩界：由鄉(xiāng)政府組織現(xiàn)場踩界，并形成書面材料，由相鄰村民組群眾代表簽字確認(rèn)。
項目計劃 篇4
一、計劃摘要：
1、計劃摘要
（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“食尚餐飲公司”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。
�。�2）本店打算開在繁華市區(qū),開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。 （3）本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬元 由于地理位置處于繁華市區(qū),客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。
2、營銷計劃
（1）本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生、兒童以及家庭的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
�。�2）本餐廳采取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是以中等的價格吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時候推出情侶套餐等）。
（3）餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收，可以與回收站聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可采取增加生產(chǎn)量，加強服務(wù)重點等方式，以增加長期客源。
�。�5）市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
3、本餐廳的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。
餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。
二、公司介紹：
1、公司宗旨
食尚餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點，旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為食尚的客源。
2、經(jīng)營目標(biāo)
在經(jīng)營初期，我們的目標(biāo)是進(jìn)入市場，在市場站穩(wěn)，在逐步深入，占據(jù)更多的市場。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現(xiàn)今社會，追求的就是快節(jié)奏，所以食尚迎合了大部分消費者的需求。
4、外送服務(wù)
食尚可以提供外送等服務(wù)，讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃：
很多人認(rèn)為，一個企業(yè)能否成功，主要取決于機(jī)會，或者說是幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機(jī)會失之交臂，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住機(jī)會從而利用機(jī)會取得成功？誠然，影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認(rèn)為，餐飲行業(yè)在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎(chǔ)上。
1、 進(jìn)入市場的時機(jī)及選址的正確性 無錫是中國地區(qū)相對繁華的一個地區(qū)；無錫的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體；無錫還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對食尚的人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩(wěn)定的外匯收入；無錫是食尚餐飲公司的總部，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進(jìn)一步發(fā)展。 食尚通過把降低風(fēng)險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當(dāng)時在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了，所以這對食尚是一個不利的方面，但正因為他的熱門，我們才更容易進(jìn)入市場，相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門，我沒有道理不進(jìn)去。把無錫作為食尚進(jìn)入中國市場的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。
2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定 在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè)，究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強勁的發(fā)展勢頭呢？我 們認(rèn)為，是其在進(jìn)入市場的不同發(fā)展階段，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。
在國際發(fā)展如此迅速的情況下，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法。
�。�1）以其統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場的地位。
�。�2） 一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進(jìn)行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求， 安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計劃。為使管理層員工達(dá)到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準(zhǔn)，食尚將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。
（3）食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團(tuán)隊精神，依靠其團(tuán)隊合作達(dá)到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進(jìn)的管理激勵機(jī)制其團(tuán)隊合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場的秘訣。
�。�4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在食尚，你得到的服務(wù)會比你原來希望得到的服務(wù)要多。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。
�。�5）食尚將定時推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的各項需求。
四、創(chuàng)業(yè)組織：
1、餐廳經(jīng)理1名，3000/月+滿勤獎
2、收銀員3名，20xx/月+滿勤獎
3、廚師3名，20xx/月+滿勤獎
4、服務(wù)生3名，20xx/月+滿勤獎
5、銷售員1名，20xx/月+滿勤獎
注：工作人員均以大專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，其中服務(wù)員要會基本的英語口語。
五、產(chǎn)品服務(wù)：
1、店內(nèi)布局簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一個舒適的就餐環(huán)境。
2、服務(wù)
(1)制服統(tǒng)一 餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫、領(lǐng)結(jié)，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。
(2）具體服務(wù)要求 服裝統(tǒng)一，時刻保持整潔、統(tǒng)一。 微笑服務(wù)， 對顧客要熱情、 態(tài)度友好， 盡量滿足顧 客需求， 使用 “歡迎光臨” 、 “請慢用” 、 “謝謝惠顧” 、 “請慢走，下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。 每人一本意見薄， 顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見， 對顧客提出任何意見要 及時反饋給店長。
(3)服務(wù)100 具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
3、產(chǎn)品的研究
為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認(rèn)同而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
六、市場預(yù)測：
需求在現(xiàn)階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
優(yōu)勢分析：
本餐廳經(jīng)營解決了在繁華市區(qū)吃飯擁擠、排隊等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與快餐店同樣的方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用點餐選擇產(chǎn)品方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、熱飲、咖啡等，并提供免費茶水。
劣勢分析：
由于剛起步，本餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而繁華市區(qū)的競爭也是比較激烈的，而本餐廳剛剛建立，信譽度不夠，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，繁華市區(qū)的房租是比較貴的，所以在起步階段是比較困難的。 機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的.產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。 威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
七、營銷計劃：
1、廣告宣傳
初期：
�。�1）海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。
�。�2）網(wǎng)絡(luò)廣告： 前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告。
后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳產(chǎn)品。
�。�3）電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
（4）報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
進(jìn)入市場以后：可以找明星代言，畢竟現(xiàn)在的明星在一部分顧客群里是有一定效應(yīng)的，也能進(jìn)一步跨進(jìn)大市場。
2、營業(yè)安排
營業(yè)時間：
周一至周五： 6：00——23：00（具體視情況而定）
節(jié)假日： 24小時全天營業(yè)
營業(yè)內(nèi)容：
<1>早餐時間：6：00——9：30
9、產(chǎn)品制作參考資料：500元。
10、員工服裝費：1000元。
11、會員卡制作成本：0.5元/個
12、活動資金：1萬。
十、風(fēng)險與退出：
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
�。�2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風(fēng)險：餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。 現(xiàn)在的快餐餐廳相對較多，要用不同的新點子來吸引顧客前來，一但沒有新穎的東西出現(xiàn)，顧客就會流失，餐廳沒有客源就會陷入危機(jī)，想要長久發(fā)展，就要時刻注意風(fēng)險防范。
風(fēng)險防范的常見方法
1、分期投入。無論是對于剛剛起步還是準(zhǔn)備抄“大經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)營者來說，分期投入、逐步擴(kuò)大都是一種值得提倡的穩(wěn)健經(jīng)營模式，雖然這種發(fā)展模式不能在短期內(nèi)給經(jīng)營者帶來驚人的收益，但是權(quán)衡全局，它可以使快餐店腳踏實地地向經(jīng)營目標(biāo)行進(jìn)。
2、購買相關(guān)保險。對快餐店來說，投保是防范意外事故造成的經(jīng)營風(fēng)險的最有效的辦法之一，除了之前提到的三種非買不可的險種：責(zé)任保險、工傷保險及財產(chǎn)保險，還應(yīng)根據(jù)自身實際情況購買參加其他必要的保險。如：現(xiàn)金保險等其他險種。規(guī)模大一些的快餐店一天經(jīng)營下來，現(xiàn)金數(shù)目可觀，有時來不及存人銀行，只好存放在店內(nèi)的保險箱里，購買了現(xiàn)金保險，就不用擔(dān)心半夜遭受劫匪打劫。因為萬一真的被打劫了，快餐店也可以借助保險來彌補和減少由此給快餐店經(jīng)營帶來的損失。
3、及時補救危機(jī)損失。在日常的經(jīng)營過程中，快餐店應(yīng)及時并恰當(dāng)?shù)乩脧V告宣傳維護(hù)快餐店形象，樹立良好口碑。當(dāng)快餐店處于經(jīng)營危機(jī)中時，合理運用快餐店的良好形象或良好口碑進(jìn)行補救，可減少甚至避免相關(guān)危機(jī)造成的損失。
4、經(jīng)營多樣化。這一方法主要針對大中型快餐店而言，開展多樣化經(jīng)營可以有效分散經(jīng)營風(fēng)險，這樣當(dāng)某一創(chuàng)新經(jīng)營項目遭受風(fēng)險、獲利降低時，可以用別的經(jīng)營項目進(jìn)行補救。
5、時刻關(guān)注同行。通過關(guān)注同行競爭對手，分析對方在產(chǎn)品、服務(wù)或經(jīng)營措施上的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，制定和調(diào)整自己的經(jīng)營策略，完善自己的經(jīng)營模式和經(jīng)營方式。
在平時注意資金流通，使得自己在虧損的情況下能夠全身而退。
項目計劃 篇5
LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。
一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預(yù)示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位
當(dāng)前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從20xx年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機(jī)，由此也引發(fā)了社會對替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機(jī)緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預(yù)示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽命期內(nèi)，將比具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。
二、中國的LED照明市場潛力巨大
根據(jù)中國光學(xué)電子協(xié)會光電分會的統(tǒng)計，我國的LED照明產(chǎn)品自20xx年起，正以每年25%以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到20xx年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國民用照明市場來講，存在的商機(jī)就達(dá)400億元人民幣。
20xx年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導(dǎo)體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機(jī)會暨“Green Lighting China 20xx 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上透露，將于近期出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表，預(yù)計內(nèi)地將于20xx年完成白熾燈的退出工作。
這一信息預(yù)示著LED照明市場的繁榮期即將到來！
三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊
在以越來越堅決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計劃的同時，也在引導(dǎo)和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，20xx年年底中國科技部、財政部啟動半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡稱“十城萬盞”）試點工作，以及利用財政補貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場所等。
20xx年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低碳交通運輸體系試點啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點等，都對LED在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應(yīng)用有相當(dāng)大的幫助。
政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號，預(yù)示著LED照明產(chǎn)品的前景無限廣闊。
四、國內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價格越來越平民化
LED用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比擬的優(yōu)勢，但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價偏高，在國內(nèi)不易普及。隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護(hù)費從制造成本中大幅度降低，LED的價格必將平民化。
事實上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。自LED發(fā)明以來，前二十年基本上是十年降價一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應(yīng)用指日可待！
LED 的'功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且led 燈的壽命很長，大約是10萬小時吧�。�！不過就是有點貴，我是學(xué)電氣的�。�！對著方面有一定的研究。最近幾年LED 燈應(yīng)該發(fā)展的很快，隨著電力電子器件的發(fā)展，你投資這個項目應(yīng)該是明智的選擇，不過可能要有耐心！！
中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時，相當(dāng)于減排二氧化碳4800萬噸。我國從1996年開始實施綠色照明工程。20xx年，國家發(fā)改委和財政補貼推廣高效照明產(chǎn)品活動，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時間表。
發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標(biāo)準(zhǔn)及能效標(biāo)準(zhǔn)，提高國家檢測機(jī)構(gòu)對高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和監(jiān)控能力，以及進(jìn)一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。
20xx年，我國白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長。安徽世林照明股份有限公司董事長桑永樹認(rèn)為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強。
目前，國內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響(600651)、佛山照明(000541)和雪萊特(002076)。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財政部20xx年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬只，占20xx年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,
因此公司20xx年銷售業(yè)績將較大增長。
盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時認(rèn)為，目前用高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價格仍舊高出不少，目前鼓勵高效照明的財政補貼政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認(rèn)為，單靠國家補貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標(biāo)，地方財政存在較大壓力。
除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來的潛在受益方。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級工程師趙躍進(jìn)透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標(biāo)準(zhǔn)，制定了我國自己的自鎮(zhèn)流LED國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)即將于近期發(fā)布。
與節(jié)能燈納入國家財政補貼計劃不同，LED照明補貼目前尚徘徊在國家補貼大門之外。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，補貼多少、補給誰、怎么補都是問題。
工 作 安 排
第一部分 執(zhí)行概要 （CEO）：
第二部分 產(chǎn)品財務(wù)部：
第三部分 環(huán)境分析 營銷策劃部：
第四部分 市場策劃 經(jīng)營與管理部：
第五部分 營銷組合 宣傳部：
第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術(shù)部：
第七部分 企業(yè)競爭
第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理
第九部分 生產(chǎn)運作管理
第十部分 財務(wù)
第十一部分 風(fēng)險分析
項目計劃 篇6
一、關(guān)于店鋪運營：
1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。
2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻(xiàn)型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻(xiàn)型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻(xiàn)型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。
3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并且實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過了熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。
4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要的工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。
5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。
6、客戶維護(hù)策略：對于客戶細(xì)分為了鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）
7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進(jìn)行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）
店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)?shù)闹匾�，�?yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。
二、關(guān)于參加團(tuán)購網(wǎng)：
可才考慮參與各個團(tuán)購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)、美團(tuán)等重大團(tuán)購網(wǎng)站，關(guān)于團(tuán)購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團(tuán)購網(wǎng)站的資料要求，與團(tuán)購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團(tuán)。部分小團(tuán)購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分的不理想，可繼續(xù)維護(hù)關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹(jǐn)記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的'機(jī)會，哪怕銷量很少。
三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：
專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪�？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期關(guān)于客戶維護(hù)設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30—50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團(tuán)購網(wǎng)，則應(yīng)納入團(tuán)購預(yù)售出數(shù)量考慮。
四、人員安排：
人員配備方面的前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊。基本穩(wěn)定之后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。
美工：主要是負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)�；顒拥钠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
運營：主要是負(fù)責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團(tuán)購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。
推廣：前期暫行由運營負(fù)責(zé)完成，后期人員到再行安排。
五、店鋪活動安排：
跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。
六、整體目標(biāo)：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算，進(jìn)步人數(shù)為UV1萬！計劃雖完美但執(zhí)行很重要！
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