渠道經(jīng)理崗位職責(zé)(合集15篇)
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的渠道經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1
1. 負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。
3. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。
4. 負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。
5. 負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。
6. 負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。
7. 負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。
8. 負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。
9. 負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。
10、組織區(qū)域活動。
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團隊效益。
2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網(wǎng)點業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的.代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進度、發(fā)展進度、重點調(diào)度月進度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進度以報表形式體現(xiàn)）
5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進行嚴(yán)懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費及信控明細(xì)，續(xù)費率及欠費率達到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐
11、 根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作;
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向?qū)ふ蚁嗥ヅ涞暮献骰锇?
3、根據(jù)公司項目需求負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門對合作伙伴進行選型;
4、負(fù)責(zé)與合作伙伴進行商務(wù)談判及合作協(xié)議的簽署;
5、負(fù)責(zé)組織對所負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的考察、培訓(xùn)、評估、考核;
6、負(fù)責(zé)合作項目執(zhí)行過程與合作伙伴以及公司內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào),促進問題的`解決;
7、根據(jù)公司政策對合作伙伴提供相關(guān)支持與配合。
任職要求:
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、有5年以上IT行業(yè)經(jīng)驗,3年以上渠道開發(fā)及管理經(jīng)驗;
3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
5、性格外向、強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
6、抗壓能力強,能適應(yīng)高強度工作要求。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、拓展各自區(qū)域空白市場，搜索意向客戶資源，開發(fā)新客戶。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的'管理，包括：商場客情維護、業(yè)務(wù)談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項工作，重大事件及時上報。
3、負(fù)責(zé)對公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營銷策略、促銷活動規(guī)劃和落實執(zhí)行實施。
4、及時了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣;
2、負(fù)責(zé)市場大米各品牌銷售統(tǒng)計，拜訪市場客戶并建立、更新;
3、建立并維護客戶關(guān)系，及時溝通、反饋渠道商信息，配合經(jīng)銷商推廣分銷鋪貨;
4、熟悉當(dāng)?shù)貐^(qū)域流通渠道市場業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)渠道商基礎(chǔ)產(chǎn)品、技術(shù)問題的解答，新產(chǎn)品技術(shù)及市場政策的'宣導(dǎo);
5、完成上級交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、兩年以上糧油、米面、調(diào)味品渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、勤勞肯干，具備良好職業(yè)素養(yǎng)及吃苦耐勞拼搏精神;
3、喜歡并愿意從事銷售工作，有激情，能承受較大的工作壓力。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的`市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺每月業(yè)績目標(biāo)；
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率；
3、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見；
5、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)
1.根據(jù)公司制定的拓展計劃，進行市場調(diào)研與前期考察，同時了解、剖析競爭品牌的相關(guān)政策，提高市場占有率;
2.負(fù)責(zé)商務(wù)拓展，洽談合作;
3.負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣;
4.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);
5.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)推廣范圍;
6.建立維持與客戶良好關(guān)系。
崗位要求
1.具備市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;
2.口齒伶俐，思維敏捷，應(yīng)變能力強;
3.具有銷售經(jīng)驗，了解客戶需求，能獨立接見、面談客戶，為客戶詳盡解釋產(chǎn)品特點;
4.具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5.具有耐性，對挑戰(zhàn)性工作賦有熱情與激情;
6.具有創(chuàng)新與勇往直前的精神，不怕苦，不怕累;
7.為人熱情而主動，性格外向和活潑，敬業(yè)重業(yè)。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、根據(jù)集團發(fā)展要求，制定駐點醫(yī)院工作計劃和人員編制，與駐點醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)討論后，組織實施，確保各項目標(biāo)順利完成；
2、搭建、培訓(xùn)、管理駐點醫(yī)院市場部，對部門內(nèi)員工業(yè)績和行為進行考核，并將考核向駐點院領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3、隨時了解掌握醫(yī)療市場信息、動態(tài)、醫(yī)療服務(wù)需求情況，分析醫(yī)療市場競爭走勢，及時向醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和集團總部匯報，調(diào)整市場拓展方向。
4、利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動、設(shè)置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作，擴大醫(yī)院知名度和認(rèn)知度。
5、做好政府主管部門的'公關(guān)工作，確保醫(yī)院工作順利開展；
6、根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，設(shè)計新項目的開展方案，撰寫醫(yī)療市場分析報告，提出醫(yī)療改進服務(wù)意見，與各科室溝通協(xié)調(diào)，指導(dǎo)營銷活動。
7、利用醫(yī)院品牌優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內(nèi)建立大生殖聯(lián)盟，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它合作；
8、抓好服務(wù)工作，顧客診前、診中、診后的服務(wù)監(jiān)督工作；
9、領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)；
任職資格：
1、 30歲以上，醫(yī)學(xué)、護理、營銷等大專以上學(xué)歷；
2、具有3年以上醫(yī)院營銷和團隊管理經(jīng)驗，有IVF經(jīng)驗者更佳；
3、良好的談判、溝通協(xié)調(diào)、獨立工作能力，善于解決問題；
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)華為、H3C企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線(交換機，路由器，防火墻等)的渠道市場，非華為手機業(yè)務(wù)，請看清楚再投簡歷
2、執(zhí)行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標(biāo) 。
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，集成項目跟蹤、指導(dǎo)經(jīng)銷商順利成交。
4、執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定，完成其它事項。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，有兩年以上IT產(chǎn)品渠道工作銷售經(jīng)驗(分銷或行業(yè)客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉服務(wù)器行業(yè)、服務(wù)器，存儲，虛擬化相關(guān)應(yīng)用等產(chǎn)品銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮!
2、熟悉湖北省內(nèi)武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統(tǒng)集成商有項目合作經(jīng)驗，有一定項目操作經(jīng)驗。
3、良好的語言表達、溝通及較強的協(xié)調(diào)能力、強烈的`客戶服務(wù)意識。
4、有一定的銷售市場分析，規(guī)劃能力!
5、有清晰的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，有責(zé)任和強有力的使命驅(qū)動感。
6、有獨立開拓和管理市場的經(jīng)驗,富有責(zé)任心和團隊合作精神。
7、能適應(yīng)短期出差。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)9
工作職責(zé):
1、在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道客戶開發(fā)
2、深入了解所負(fù)責(zé)地區(qū)渠道分布情況,完成渠道銷售及布局,建立成熟的渠道銷售體系;
3、定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息,并向分總提出建設(shè)性意見;
4、定期收集客戶反饋意見,不斷提升客戶滿意度,保證新客戶的開發(fā)質(zhì)量;
5、完成上級委派的其他任務(wù)。
崗位要求:
1、 35歲以下,本科以上學(xué)歷(條件優(yōu)秀者可以適當(dāng)放寬);
2、有3年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗;
3、有很強的開拓渠道能力和穩(wěn)定的'大客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系;
4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識,能夠順利開展渠道拓展工作;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、獨立運作數(shù)碼潮品渠道代理/經(jīng)銷商；
2、獨立運作數(shù)碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網(wǎng)吧等）。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，商業(yè)管理類專業(yè)優(yōu)先；
2、有數(shù)碼潮品渠道銷售經(jīng)理經(jīng)驗，熟悉數(shù)碼潮品渠道 ；
3、較強數(shù)據(jù)處理能力，基礎(chǔ)財務(wù)知識，獨立溝通客戶并承擔(dān)銷售業(yè)績的能力；
4、積極進取，責(zé)任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的'工作熱情，良好的團隊合作精神。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)11
職位描述:
1、開發(fā)新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關(guān)系。
2、維護好已有的中介和分銷公司,負(fù)責(zé)定期對中介和分銷公司進行培訓(xùn),并及時將最新政策下達。
3、監(jiān)督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)量,完成每月指標(biāo)。
5、對于中介和分銷公司的開發(fā)、維護進度每日以日報表形式自覺發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人
6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作
7、渠道團隊管理
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
崗位要求:
1、有渠道經(jīng)理管理經(jīng)驗
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產(chǎn)市場有一定的了解
5、具備良好的'營銷意識與服務(wù)意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
6、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰(zhàn)性的工作;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)12
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、2年以上高校渠道合作經(jīng)驗，有區(qū)域高校合作資源；
3、溝通佳，良好的組織協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)出差，能承受一定的工作壓力；
4、有很好的`商務(wù)談判能力，有上進心。
職位描述：
1、帶領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)高校招聘渠道拓展與維護，制定具有針對性的校園招聘渠道方案；反饋校園招聘市場競爭情況。
2、根據(jù)校園招聘的目標(biāo)和計劃，進行資源協(xié)調(diào)和分配，協(xié)助解決校園招聘執(zhí)行過程中的各個問題，保證校園招聘交付質(zhì)量及結(jié)果。
3、建立區(qū)域校園渠道資源庫、建立穩(wěn)定的校園渠道、維護高校合作關(guān)系，并完成校園招聘宣傳及監(jiān)督。
4、定期走訪高校，拜訪院校負(fù)責(zé)人。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)社交電商分銷平臺規(guī)劃，制定完成分銷目標(biāo)，制定分銷管理體系;
2、監(jiān)管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系;
3、根據(jù)公司經(jīng)銷商政策，開拓新市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、持續(xù)掌握分銷商的情況，能及時發(fā)現(xiàn)并解決分銷過程中的.問題;
5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關(guān)系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務(wù)指標(biāo);
6、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報表;
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，1年以上快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程;
2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務(wù)談判能力;
3、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差;
4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);
5、精通電子商務(wù)分銷運營工作的優(yōu)先考慮;
6、經(jīng)銷商通路，有資源者優(yōu)先;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)14
職責(zé)：
負(fù)責(zé)學(xué)校市場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行學(xué)校策劃活動;
開發(fā)學(xué)生市場，做好招生推廣宣傳工作;
整理高校資源，與高校相關(guān)對接人保持良好合作關(guān)系，定期拜訪，回訪;
組織宣講，并做好后期數(shù)據(jù)監(jiān)控;
建立并維護校園代理團隊;
進行市場調(diào)研，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，根據(jù)市場需求狀況對宣傳渠道改善和開發(fā);
根據(jù)部門年度銷售指標(biāo)，制定并完成月、季、年度銷售計劃;
任職要求：
大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
有很好的的.表達能力、講解能力、溝通能力;
有很好的演講能力和院校渠道開發(fā)經(jīng)驗;
有很強的銷售意識;
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)代理商的產(chǎn)品銷售、回款、服務(wù)工作;
2.負(fù)責(zé)新代理商開拓與客情維護工作;
3.負(fù)責(zé)銷售政策的制定，支持代理商銷貨;
4.響應(yīng)代理商需求，協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源給到市場培訓(xùn)支持，提升產(chǎn)品影響力與客戶粘性;
5.負(fù)責(zé)代理商的.培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升代理商運營能力;
任職要求：
1.渠道銷售相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗1年以上;
2.熟悉建筑工程行業(yè)，有項目施工現(xiàn)場從業(yè)經(jīng)驗者尤佳;
3.溝通能力強，具備營銷意識;
4.理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求;
5.具備開拓精神，能適應(yīng)一定強度的出差;
6.具備良好的服務(wù)意識和客情維護意識;
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