實用的部門工作計劃范文匯總七篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候認真思考計劃該如何寫了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的部門工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
部門工作計劃 篇1
一、基本目標
本公司9月份銷售目標如下：
(一)銷售額目標：10萬
(1)部門全體：10萬元以上;
(2)每一員工/每月：2萬元以上;
(二)利益目標/每月(含稅)：10萬元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
(六)所有經(jīng)銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)�；诖肆�，本公司應(yīng)致力達成市場投放費用目標。
(七)為促進經(jīng)銷商配送商的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將當區(qū)原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經(jīng)銷商配送商的權(quán)利。
(八)將出擊目標放在經(jīng)銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經(jīng)銷商配送商，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃
(一)內(nèi)部機構(gòu)
1.佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產(chǎn)品暴光。
2.將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋找新的經(jīng)銷商配送商。
3.將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。
4.各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長期協(xié)助經(jīng)銷商或配送商推展銷售以及維護.
5.以上各新體制下的`業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
6.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。
四、的促銷計劃
(一)銷售方式體制
1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用銷售方式體制。
2.銷售方式是指各區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。
4.庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
(二)速銷部設(shè)立與活動
1.為使產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心，應(yīng)設(shè)立速銷部.速銷部的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
(1)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
(2)分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷;
(3)協(xié)作商店之間的銷售競爭;
(4)分發(fā)廣告宣傳單;
(5)積極支援經(jīng)銷商;
(6)介紹新產(chǎn)品。
3.速銷部的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高酒樓店員的責任意識
為加強零售酒樓店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.業(yè)務(wù)的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣告計劃
(1)針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
(2)為達成目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
最后，在針對促銷活動中，瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外，還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃，選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動.由于給商家提供實惠的利益，因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦的白酒飲品.
部門工作計劃 篇2
新的一年到來，做人事工作讓我感覺很開心，做好這么一件事情我認為還是非常有必要的，工作就應(yīng)該主動的承擔起責任，做人事工作現(xiàn)在讓我更加感覺緊張，我們公司剛剛成立不久，我作為一名人事員工，也是感覺壓力很大，在工作剛剛起步之際肯定是有很多事情都需要去做的，我也已經(jīng)做好了很多準備，在工作上面我從來都不會忽視了其重要性，也就即將的到來的人事工作我做一番計劃。
首先公司也是成立不久，在招聘工作上面肯定是要大費周章，要花一定的時間去做好人事招聘，在招聘工作上面我是非常有經(jīng)驗的，做人事工作已經(jīng)有好幾年了，來到xx公司這里我也是希望能夠大展拳腳，我會為公司不斷的注入新鮮血液，對于人才的一個選拔一定要嚴格，一定要保持好的質(zhì)量，這對我來講意義很大，是我提高自己的一個直接方式，我對這份工作現(xiàn)在是充滿了動力，我會進一步做好相關(guān)的工作安排，在工作期間我一定會落實好相關(guān)的制度，這是一定的，在各大平臺發(fā)布招聘信息，應(yīng)該現(xiàn)在公司也是處在起步階段，這些都是應(yīng)該保持清晰，當然正是用人之際我一定會努力做好招聘工作的。
在即將到來的工作當中進一步努力，當然有些事情是應(yīng)該要有一個規(guī)劃，做人事工作我一定會繼續(xù)做好相關(guān)的.工作準備，把細節(jié)的工作處理到位，把公司的各項制度完善到位，做好各類的整理的工作，未來的一段時間的工作當中我一定會把工作做的更加到位，人事工作雖然是比較雜，但是我對這份工作還是非常熱衷的，公司新成立之際也正是我們?nèi)耸虏块T忙碌的時候，我作為人事的一員，一定會更加用細的做好工作，在原有的基礎(chǔ)上進一步的完善好公司的人事工作，梳理好嚴瑾的工作工作制度，把公司的各項制度宣傳到位，再有就是做好新員工的培訓的工作，打造一個有我們自己特色的xx公司，有一個好的工作氛圍這也是非常重要的，在未來的工作當中這些也都是我要進一步落實到位的。
最后就是在個人工作能力上面，公司剛剛成立我一定會加強自己的工作水平，這個時候也正是我鍛煉自己的好時機，在下一階段的工作當中我一定進一步的做好日常的人事安排，讓自己的得到有效的開發(fā)，為公司創(chuàng)造更多的價值，做一名優(yōu)秀的人事人員。
部門工作計劃 篇3
時光如梭，隨著新生的到來，我們站在一個新學期的路上，整裝待發(fā)地傾注更多期待。本著“為系部服務(wù)”的宗旨，我們將又好又快地把經(jīng)管系部署的工作任務(wù)做好，認真貫徹落實學�！爸脸�、至善、至精、至美”的發(fā)展方針，努力做好系部學生學風工作，積極配合各部門的各項時務(wù)。
學習部是促進學生學習和交流的平臺;是鏈接同學們和老師的關(guān)系，是領(lǐng)引同學們積極學習、為系部樹立良好學風的部門;我們學習部是學生會不可或缺的重要部門之一。學習部一直本著以學風建設(shè)，服務(wù)系部，奉獻大家為宗旨。學習部一直以“積極、認真、求實”為部門學習標準，不斷創(chuàng)新活動，務(wù)實工作，堅持完成經(jīng)管系下達的任務(wù)同時，不斷為系部同學們創(chuàng)造拓展學習的良好舞臺。
一、 學習部日常工作:
我們學習部的每位成員，都將以“積極、認真、務(wù)實”的態(tài)度為系部服務(wù)，并且從各個方面嚴格要求自己，具備高度的責任感和奉獻精神，起到系領(lǐng)導、老師與同學之間的橋梁和紐帶的作用。積極配合系部和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。相信我們的努力會為系部的發(fā)展添磚加瓦。本學期，我們將以更加積極的態(tài)度，熱情為大家服務(wù)。
1. 堅持督查大一、大二自習，并認真記錄每個班級考勤和紀律考核，堅持做到“積極、認真、務(wù)實”，把系部的學風建設(shè)更美好;
2. 仔細做好系部的周統(tǒng)、月統(tǒng)考勤表，并發(fā)給系領(lǐng)導與老師;
3. 完成上級分配的每一項活動任務(wù)，積極配合各部門各項準備工作。
4. 保持以前的優(yōu)良作風。及時，準確無誤的傳達給各班學習委員，告知每班學習委員經(jīng)濟管理系發(fā)的任務(wù)通知和安排;
5. 策劃好本學期大一新生學習活動計劃，并進行實施;
6. 做好日常檢查工作(持之以恒)，不斷為系部服務(wù)。
二、部門納新計劃:
學習部必須有新鮮血液的`注入，在招聘中，學習部一定秉承公平、公正、公開的原則，使學習優(yōu)良，思想品德好，能吃苦耐勞，工作責任心強具有一定的創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學習和生活的關(guān)系，擁有較強工作能力的服務(wù)意識的新生，來補充學習部的力量。
三、部門工作要求:
1. 嚴格執(zhí)行學風督查工作，端正學風，強化紀律和思想觀念，更好的發(fā)揮本部職能。
2. 繼續(xù)做好本職工作力爭有所突破，努力做好部門統(tǒng)籌工作，做到“積極、認真、務(wù)實”。
3. 不斷完善自我，不斷提高自我有創(chuàng)新，努力營造良好的學習氛圍領(lǐng)引同學們努力學習、樹立良好學風環(huán)境，豐富同學們學習生活，促進學生學習和交流營造健康向上的文化氛圍。
4. 我們部門對新進來的成員要求寫活動策劃書，正式加入者要求寫個人工作計劃。且每月或每學期結(jié)束必須寫一份個人工作心得或是部門工作總結(jié)報告文章。主要內(nèi)容是對前段時間自己在工作中的收獲，遇到的問題，和一些建議;或是對學習部工作的看法，意見和建議。
5. 每周二中午12:30點我系全體學習會定時在C棟204召開例會。參加會議時，提前10分鐘到達集會地點，做到“快、靜、齊”，自覺將手機調(diào)為震動或關(guān)機模式;認真做好會議紀錄筆記，并提出反映問題，相互交流、商議。把會議精神實施到底，發(fā)揮主觀能動性又好又快完成。
四、部門特色計劃:
1. 在本學期，我們學習部會積極努力地主辦“辯論賽比賽”，讓新生展現(xiàn)我系的學子青春、熱情，健康向上的文化氛圍。讓同學們盡快融入新學期的生活和學習中去，豐富同學們的大學生活，加強同學們之間團結(jié)、互助精神。提高學生會成員及同學們的動手動腦和表達交際能力。
2. 積極地主辦演講比賽;豐富校園文化，給大家提供一個展現(xiàn)自我演講及表達能力的機會和舞臺, 為同學們搭建抒發(fā)感恩之情，展現(xiàn)當代大學生風采,附庸主題，進行教育;抒發(fā)情感，凝聚活力;相互啟發(fā)，達成默契;展示才華，體現(xiàn)自己，認識自己，更好地學習, 更好地過大學生活。
3. 積極地主辦論文征集活動;培養(yǎng)大學生的人文素質(zhì)、科學素養(yǎng)、寫作水平，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，提高學生的科研、創(chuàng)新、實踐能力為主要目的，培養(yǎng)學生綜合運用所學知識獨立地分析問題和解決問題的能力，為以后撰寫專業(yè)學術(shù)論文打下良好的基礎(chǔ)。從而全面提高大學生綜合素質(zhì)，論文精神,推進我校知識型高技能創(chuàng)新人才的培養(yǎng),促進濃厚學術(shù)科技氛圍的形成。
4. 在本學期，我部門將創(chuàng)新性首次開展對系部學風建設(shè)的工作任務(wù)，把每每2周紀律考核中出現(xiàn)較多的人物名單統(tǒng)一集合，進行一次思想教導，讓他們懂得學習的重要，為系部學風建設(shè)努力。
新學期，新開始。我們學習部將在新學期盡職盡責，堅持工作，以積極、認真、務(wù)實的態(tài)度和飽滿的精神開始新的征程。
部門：xxxx系團總支學生會學習部
時間：20xx年xx月xx日
部門工作計劃 篇4
文藝部本學期會一如既往的做好本職工作，做好人員的考核和審評，發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，辦好晚會，與其他兄弟部門加強合作，主動與主席團溝通，更好的為老師和同學們服務(wù)。所以本學期文藝部會做出各項調(diào)整，力求能夠提高我們部的工作效率同時拿出更好的成績。近期文藝部主要的工作有以下幾點：
1．發(fā)展藝術(shù)團
經(jīng)濟管理學院藝術(shù)團是今年成立的文藝部旗下組織，目的是為了發(fā)現(xiàn)文藝人才，發(fā)展文藝骨干，同時達到人才共享的計劃。成立了藝術(shù)團，擴大了文藝部的影響力，同時能更好的打出我院文藝大牌。目前藝術(shù)團位于幼年階段，我們的工作目標是讓藝術(shù)團不斷壯大，不斷發(fā)展。藝術(shù)團將在學期中旬繼續(xù)在經(jīng)管院內(nèi)招新，希望得到各部門的.支持，達到人才共享的目的。
2．相聲小品大賽
新生杯相聲小品大賽是首次以經(jīng)管院的名義開展的一個院內(nèi)的相聲小品類比賽，其目的是為我院迎新晚會累積節(jié)目素材以及校相聲小品大賽的準備工作，目前，前期工作在胡韜副主席的指導下大致完成，石老師也給本次比賽大力的支持。在與溫小貝主席討論后認為本次比賽可以和其他部門共同合作，打出經(jīng)管院學生會的牌子，同時也可以增加文藝部與其他兄弟部門的溝通和聯(lián)系。
3．院迎新晚會
院迎新晚會是本學期的重頭戲，也是文藝部本學期最重要的工作，文藝部將會在辦好晚會的同時不斷創(chuàng)新，增添亮點，經(jīng)過討論，晚會將定于十一月中旬舉行，接下來文藝部的工作主要集中在晚會的前期工作和節(jié)目的排練，力爭完成任務(wù)，給經(jīng)管學子帶來一場完美的晚會
4． 組織比賽
組織人員參加校內(nèi)以及校外的各種文藝類比賽是文藝部的根本任務(wù)，文藝部會積極發(fā)現(xiàn)各類文藝人才，合理調(diào)配人員，爭取在比賽中取得好的成績，為經(jīng)管爭光。
5．積極配合兄弟部門工作
本學期文藝部將積極配合兄弟部門的各項工作和活動，生活部的宿舍文化節(jié)，文藝部將配合生活部，做好本職工作。文體一家，在學校的各類體育比賽中，文藝部將派出人員作為拉拉隊，給經(jīng)管學子加油打氣，同時做好拍攝工作，更好的展現(xiàn)經(jīng)管學子的風采。
總而言之，文藝部本學期的各項活動是建立在各個部門的合作之上的，所以文藝部會主動與老師，主席團，其他兄弟部門溝通，共同進步，工作打造金牌學生會。
部門工作計劃 篇5
一、人力資源部20xx年度總體目標：
1. 人員數(shù)量控制在450～500人左右
2. 工資比例占銷售收入的8%以下
3. 重大安全事故：0次(八級以上傷殘事故)
為確保以上總目標順利達成，20xx年計劃采取以下措施進行落實：
1. 公司所有崗位實施定崗定編，人力資源部嚴格按照標準人員編制控制各部門人員招聘、補充、離職等現(xiàn)象;
2. 人力資源部與各部門負責人共同實施對各崗位人員的工作業(yè)績、技能水平等進行考核評估，嚴格落實績效考核工資的有效性，針對業(yè)績長期不良者或達不到任職要求的人員，采取淘汰、調(diào)崗等方式進行處理;
3. 不斷尋求與外部機構(gòu)的'合作，為公司尋找高技能、高水平的人員，以提升團隊的綜合實力;
4. 通過人員素質(zhì)的不斷優(yōu)化、人員數(shù)量的控制，同時輔助各崗位工作表現(xiàn)考核，控制各部門工資的增長，針對加薪訴求嚴格執(zhí)行考核流程，不合格者不予加薪;
5. 人力資源部與生產(chǎn)部合作，針對各一線操作人員實施安全操作培訓，提高員工的安全意識，減少工傷事故的發(fā)生。
二、人力資源總配置
1.20xx年公司總體組織架構(gòu)規(guī)劃，見下圖：
1.1公司總組織架構(gòu)圖，是各部門職能劃分、崗位分配和人員配置的總體指導方向，因此董事會應(yīng)將公司總組織架構(gòu)圖首先確定，然后各部門依此展開具體工作。
1.2預(yù)計公司20xx年總產(chǎn)出目標為3億元人民幣，人力資源配置約為450～500人左右。因此在此項工作方面，人力資源部計劃在20xx年重點展開兩方面工作：
1.2.1與各部門緊密合作，清除冗余人員，補充完善相應(yīng)的部門職能和崗位職責;
1.2.2配合生產(chǎn)部門實施流程再造、工藝優(yōu)化，同時輔助實施崗位績效考核，減少低產(chǎn)出、高成本工序和人員。
部門工作計劃 篇6
一、指導思想：
堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，認真學習區(qū)教師進修校和市教科所對幼兒教育工作的意見，結(jié)合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，積極探索教研工作的新思路，使幼兒在園能得到快樂的游戲與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，更好地促進兒童富有個性的發(fā)展與教師的專業(yè)化成長。
二、情況分析
（一）幼兒現(xiàn)狀分析
1、本學期全園17個班，幼兒總數(shù)為587名，其中收新生242名，7個大班245名幼兒，6個中班216名幼兒，4個小班126名幼兒。由于本學期小班新生剛?cè)雸@，且中班插班生較多，因此幼兒在適應(yīng)環(huán)境與養(yǎng)成良好的習慣方面需要我們教師給予更多的愛心與耐心，并堅持常規(guī)的培養(yǎng)，逐步地、科學地緩解幼兒的分離焦慮，讓新入園幼兒能平穩(wěn)過度，愉快地溶入幼兒園的生活。
2、從新生健康檢查來看，肥胖兒呈上升趨勢，對于該問題在養(yǎng)護上需要教師、后勤、家長三方面合力關(guān)注并開展此工作。保健部門要提出可行性的意見，指導教師與家長做好記錄、分析、實施等工作。
3、通過上學期各項大型活動的開展（小小運動會、繪畫比賽、奧運主題活動等），對我園幼兒在語言表達、對新聞的關(guān)注、音樂節(jié)奏感、大小肌肉的發(fā)展及創(chuàng)造表現(xiàn)方面都有所觸動，但是要使這些問題能更進一步完善，還需要我們教師根據(jù)幼兒的情況，采用不同的方法持之以恒的培養(yǎng)。
�。ǘ┙處煬F(xiàn)狀分析
1、通過上學期注重日常管理、各層次教師的分層培養(yǎng)，我們看到了部分教師的成長與進步，特別是年青教師在教學上的逐漸成熟讓人驚喜，在園骨干教師的教學示范與帶教教師的指導下，在園丁獎教學比武中得到了一次很好的歷練，無論是教學經(jīng)驗的豐富、課程化環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、還是對幼兒保育意識的增強都有所改善，有部分教師也嶄露頭角，可以提供更好的學習與實踐機會。在課題“心理健康課題研究”與“園本教研制度研究”中，教師們克服困難，不斷學習，積極實踐與研究，教師們在研究能力、實踐能力等方面得到了一定的提升。但是從部分教師身上也看到了我園工作的疏忽，特別是對青年教師思想的指導、帶教的安排上還是需要更多的深思熟慮。在課題研究中，對骨干教師的管理上也有其作用的發(fā)揮，但在繼續(xù)發(fā)展上還是缺少必要的支持。而對園中的中間力量由于時間的限制，對其要求不夠到位。本學期還是要站在“需要”的角度，讓教師們都能有所發(fā)展。
2、在分層的檢查中，特別是組長的管理、行政領(lǐng)導的分段指導下，我們看到了教師在教養(yǎng)工作中，特別是對新教材的實施上還是存在著許多的困惑，特別是年青教師對老教師的依賴，對自己的信心不足上，應(yīng)提供舞臺讓他們更多的展現(xiàn)并順利開展工作。而對教師管理上由于制度上的局限，也或多或少的存在著漏洞。一方面要在制度上加強完善，另一方面更重要的是教師自身對工作的職業(yè)歸屬感與幸福的養(yǎng)成。
�。ㄈ┍＝态F(xiàn)狀分析
1、上學期我們采取教研科研一體化制度后，增加了教科研的實效性，教師對教學研究內(nèi)容明確，精力更集中，效果明顯。大教研活動圍繞課題進行論壇，老師理論水平有顯著提高，小教研活動根據(jù)課題研究實踐活動，解決實際問題，在互相碰撞、互相學習中教學行為改善了、進步了。整整一學期我們緊緊圍繞一個核心問題分年齡段進行教研。在這個過程中，幼兒園的課題得以切實落實和研究，老師們也從中得到很大收獲。但是由于缺乏權(quán)威人士的及時點撥、指導，教師在教研時常常就事論事，偏離核心問題，少數(shù)老師對課題的認識還是一知半解階段，聽課、評課往往想說什么就什么，缺乏目的性和系統(tǒng)性，所以本學期應(yīng)繼續(xù)加強教師對課題相關(guān)理論的學習，請權(quán)威人士給教師們適當?shù)呐嘤柵c指導，使教師的研究更具目的性、系統(tǒng)性。
2、以往教學工作中，教師更多關(guān)注教學，保育員則常常承擔一些常規(guī)保育任務(wù)，兩者很少交流，但是教育和保育是密不可分的。所以本學期在加強教師保育意識的同時，應(yīng)增進教師和保育員之間的合作，使教師與保育員能互相信任，互相扶持，能把幼兒保育工作做得更細致、更人性，同時加強對保育工作的指導與檢查，使幼兒園的保教工作能上一新臺階。
3、通過網(wǎng)上班級博客的開通，家園之間的交流更有效了。但是更多家長的參與積極性似乎有待提高，我們應(yīng)發(fā)揮家委會的橋梁作用，家園教育服務(wù)工作還需要規(guī)范，家園活動的方式有待改進。
4、在0~3歲嬰幼兒教養(yǎng)工作方面，應(yīng)加強教師對《嬰幼兒教養(yǎng)方案》的學習與研究。
5、在為散居兒童提供服務(wù)上，要加大宣傳力度，注意資料的收集與管理。
6、在幫扶工作中，加強片區(qū)四所幼兒園的工作力度，在對外兩所幼兒園的幫扶工作中，重點幫助息烽實驗幼兒園申報一類幼兒園。
7、通過上學期對各年齡段幼兒發(fā)展目標的測查，幼兒的各項目標完成較好，幼兒有良好的情緒、大小動作發(fā)展完善、語言表達能力強、知識面豐富、自我保護能力良好等，但在折紙教學上本學期教師們要加強這方面的工作，其次在大、中班幼兒看圖講述上教師要注意，引導幼兒講述的方法與技巧（時間、地點、人物、對話、開頭、結(jié)尾等）。
三、教科研工作
�。ㄒ唬┘訌姽芾�，注重教科研工作的實效性
措施：
1、加大教師的學習新教材的力度。注重對新教材的研討，加強園新教材研討，使教師能通過講座傳達、備課組的.研討、外來經(jīng)驗的吸收等形式實施新教材。
2、繼續(xù)發(fā)揮園骨干教師的輻射作用，保證骨干教師定期根據(jù)研究目標開放活動1次，并由業(yè)務(wù)領(lǐng)導指導與點評，課題教師互評，確保課題研究的實效性。
3、科學合理地安排學習、教科研時間，讓教師們利用有效的時間開展工作，調(diào)整活動時間為：周一、周二集中學習與教科研，周三、周四、周五教師備課時間自行安排，自覺備課、管理班級博客等。
（二）、豐富教研形式，完善教研制度，提高聽課、評課質(zhì)效
措施：
1、圍繞課題每月讀一篇好文章，并寫讀書心得。
2、繼續(xù)圍繞課題開展教學實踐研討，進行“一課多研”或“同課異構(gòu)”，每一教研組期末上交一份成功的學習活動課例（錄像和書面材料）。
3、課題組成員選擇一個活動目標設(shè)計一節(jié)活動，并反復修改后相互交流經(jīng)驗，并上交從開始到修改后的教案與反思，對于好的活動進行錄像。
4、完善教研活動制度，嚴肅教研活動紀律，認真記錄組員發(fā)言內(nèi)容等，激發(fā)組員主動參與意識。
5、利用大教研活動的進行難點質(zhì)疑與辯論，提高教師的理論與辨析能力（采取分組與集合的形式）。
6、豐富小教研活動形式，加強主題開展過程的研討，并開展教師的讀書交流與信息發(fā)布，開闊教師眼界及信息量。并進行自我反思交流，提升自我反思能力與反思質(zhì)量，保教主任每月評選優(yōu)秀反思，最后應(yīng)增加保育工作的研討時間內(nèi)容，體現(xiàn)保教并重思想。
7、抓好課題組的研究工作，合理有效地使用周一、周二早上時間進行分組或集中的教科研工作。
8、抓好教學工作常規(guī)，如區(qū)角材料投放的及時檢查，每月互相聽課1-2次等。
9、加強特色教研活動，并注重相關(guān)資料積累，建立教師課題研究成長冊，把教師研究資料按學期照目標放入成長冊。
四、健全制度，促進學校、家庭、社區(qū)的溝通和聯(lián)動
措施：
1、園家長委員會每學期舉行1至2次例會，聽取園長關(guān)于幼兒園工作情況的通報，修改、商討家長服務(wù)公約，并定期聽取家長意見。如：參與幼兒教學和膳食管理、提供活動資源。
2、利用幼兒園的教育優(yōu)勢，對家長進行有針對性的家教指導。
（1）設(shè)立“園級家教指導專欄”：根據(jù)幼兒園的工作重點及在家長中間普遍存在的家教誤區(qū)進行有的放矢地指導。
�。�2）“班級家教指導專欄”：各班級根據(jù)班級幼兒家長實際的家教情況，有針對性地對家長進行家教知識的豐富，家教指導方法的引導。
�。�3）利用家園小報向家長宣傳，如：（飲食搭配、幼兒保健、親子交流等），并解答家長疑惑。
3、聘請有資質(zhì)的學前教育專家為我們舉辦家長學校，幫助家長在理論上，思想認識上重視用科學的方法養(yǎng)育孩子。
4、以科研促進家教質(zhì)量，提高家教指導的水平。在日常課題研究工作中，根據(jù)本班幼兒的發(fā)展情況與研究內(nèi)容，常與家長進行溝通。
5、開展互動的家教指導活動。
�。�1）“家長志愿者”活動：有家長自愿報名，在老師指導下，參與班級課程活動的組織。
�。�2）家園親子活動。利用幼兒園組織的親子活動，增進家長與孩子間的親情，并讓家長進一步了解生活中真實的孩子、集體生活中所處的層次，從而使家長更有針對性的對孩子進行相同層次的教育，做到因材施教，幫助孩子盡快的縱向發(fā)展。如：“娃娃親子運動會”、“親子一日游”等。
（3）加強幼兒園班級博客管理與宣傳
搭建家園交流的平臺，幫助工作繁忙的家長了解家教的信息，設(shè)立班級博客，與教師交流育兒的體會，解決家教中遇到的問題，及時向家長反饋幼兒在園活動情況與活動內(nèi)容，讓家長及時了解幼兒的發(fā)展目標。
6、優(yōu)質(zhì)家長資源的開發(fā)。
充分利用家長的優(yōu)質(zhì)資源，組織孩子進行相關(guān)的活動，充分發(fā)揮家長的作用。如：“各種特殊行業(yè)”的學習，“重大場所”的參觀，或有關(guān)家長來園與教師幼兒互動等。
7、做好0—3歲社區(qū)嬰幼兒早教指導工作。如親子早教課，嬰幼兒的動作、語言發(fā)展等，切實做好社區(qū)幼兒的教養(yǎng)工作，為社區(qū)散居兒童提供活動場所，并指導家長用科學的方式養(yǎng)育孩子。定期向未入園的散居幼兒發(fā)放宣傳資料。
五、幫扶工作（具體工作安排見幫扶計劃）
1、為片區(qū)四所幫扶園定人、定期開展幫扶工作。
2、在上學期基礎(chǔ)上加大幫扶力度，制定幫扶制度，增加幫扶教師的補貼。
3、本學期重點幫助手拉手幼兒園（息烽實驗幼兒園）申報省級一類幼兒園，協(xié)助關(guān)嶺幼兒園建立資料管理檔案。
六、本學期工作安排
8月份：
1、8月27日——29日環(huán)境創(chuàng)設(shè)、衛(wèi)生打掃、消毒工作。
2、擬定學期計劃。
3、安排新生。
9月份：
1、幼兒秋季疾病預(yù)防，各班在保育記錄本上做好預(yù)防情況記錄。
2、班級常規(guī)檢查（重點檢查活動區(qū)、幼兒衛(wèi)生習慣、活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)）。
3、組織安排教科研工作、家長工作、幫扶工作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作等。
4、9月5日上午9：00開家委會、伙委會，10：00家長會。
5、9月17日參加教研室教師培訓。
6、新生家訪，本月完成。
7、9月30日早操比賽。
8、參加市教科所培訓。
10月份：
1、開展豐富多彩愛祖國、愛家鄉(xiāng)的教育。
2、進一步加強教育活動、保育工作、常規(guī)工作的管理，一日活動的管理為重點。
3、幼兒預(yù)防接種，引導教師做好宣傳與記錄工作，并及時報保健室。
4、秋季家長參與式活動。
11月份：
1、全園家長開放日。
2、幼兒衛(wèi)生保健知識與衛(wèi)生習慣養(yǎng)成抽查、分析、評價、小結(jié)。
3、教研活動評比。
4、迎接區(qū)教委等級自評工作。
5、收集學習心得送市課題組。
12月份：
1、幼兒園冬季運動會籌備工作。
2、幼兒園語言活動表演（分班組開展活動由班組自定）。
3、心理健康教育研討總結(jié)。
4、幼兒體格發(fā)育評價，引導教師作好記錄及反饋工作。
1月份：
1、幼兒發(fā)展目標測查、分析、小結(jié)。
2、各項工作總結(jié)，資料歸類整理。
貴陽市市級機關(guān)幼兒園
二〇**年九月
部門工作計劃 篇7
我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。
二、銷售業(yè)績目標：
本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為**萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟指標，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業(yè)績。
三、具體措施：
�。ㄒ唬�、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。
�。ǘ�、實行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。
�。ㄈ�、加大培訓力度，提升整體實力：
本年度，我公司會根據(jù)實際情況對本公司人員進行系統(tǒng)的培訓。一是積極培訓銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進行專業(yè)的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）、加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的`根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。
�。ㄎ澹�、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：
本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻。
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