關(guān)于下半年的工作計(jì)劃范文集錦7篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的下半年的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

下半年的工作計(jì)劃 篇1

　　一、為了新生更好的了解學(xué)校的規(guī)章制度，我們部門繼往屆的慣例舉行《學(xué)生手冊(cè)》學(xué)習(xí)，并進(jìn)行考試。

　　二、軍訓(xùn)感想演講比賽。

　　三、做好招新工作，把真正有用的人才招進(jìn)學(xué)習(xí)部。

　　四、文學(xué)社會(huì)共同組織征文比賽,增強(qiáng)學(xué)院的學(xué)習(xí)氣氛。

　　五、與應(yīng)用外語(yǔ)系和英語(yǔ)協(xié)會(huì)共同組織舉辦“英語(yǔ)大比拼”，內(nèi)容包括聽力，口語(yǔ)，演講，翻譯，朗誦等比賽。

　　六、配合院學(xué)生會(huì)開展好其它一系列的工作

　　七、臨近期末，通過(guò)宣傳板、征集漫畫等方式，舉行簽名活動(dòng),加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，堅(jiān)決杜絕考試作弊。

　　八、本學(xué)期我部門想向?qū)W生會(huì)申請(qǐng)?zhí)砑右豁?xiàng)內(nèi)容。每周各系的考勤情況都交一份表到院學(xué)習(xí)部，本部門會(huì)進(jìn)行一個(gè)統(tǒng)計(jì)定期公布各系考勤情況，必要時(shí)可以進(jìn)行一定的'評(píng)比，對(duì)各系表現(xiàn)好的進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

下半年的工作計(jì)劃 篇2

　　下半年，**街道城管科將重點(diǎn)推進(jìn)垃圾分類工作，加大宣傳力度，逐步推進(jìn)垃圾分類。根據(jù)文件要求繼續(xù)推進(jìn)中山路綜合整治工作，務(wù)必把相關(guān)政策告知樓宇業(yè)主，積極做好溝通交流工作。按照街道民生項(xiàng)目要求，跟進(jìn)開展“舉手之勞 **更好”**街道垃圾分類民生項(xiàng)目。

　　保潔中心：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)道路保潔水平，加大考核管理力度；

　　2、“五水共治”工作不放松。與街道綜合執(zhí)法組開展轄區(qū)“四小行業(yè)”治污截污排查工作，做好菱池小區(qū)雨污分流工作。

　　愛國(guó)衛(wèi)生：繼續(xù)做好夏、秋季除四害工作，重點(diǎn)完成寧波市除四害先進(jìn)城區(qū)滅蚊、滅蠅復(fù)查；積極參與健康城市建設(shè)，按照健康城市創(chuàng)建要求，結(jié)合我街道健康街道建設(shè)試點(diǎn)單位的`實(shí)際，積極響應(yīng)并參與健康城市建設(shè)工作。

　　物管站：

　　1、推進(jìn)物居業(yè)黨建聯(lián)建工作，以黨建為龍頭，整合社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)、業(yè)委會(huì)三方力量，提升物業(yè)管理服務(wù)水平，形成社區(qū)建設(shè)管理的合力。

　　2、加強(qiáng)物業(yè)管理服務(wù)工作日常監(jiān)督，每月開展專項(xiàng)考核，促進(jìn)老小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)水平。

　　3、進(jìn)一步加大對(duì)老小區(qū)物業(yè)的扶持力度，做好老小區(qū)物業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼申報(bào)工作。

　　4、推進(jìn)云石小區(qū)綠化帶改造。

　　5、指導(dǎo)社區(qū)、物業(yè)開展中修以下專項(xiàng)維修資金使用管理相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)搭好平臺(tái)、做好協(xié)調(diào)、抓好維修，推動(dòng)中修以下維修業(yè)務(wù)順利開展。

　　6、指導(dǎo)督促片區(qū)監(jiān)管員、房屋安全員對(duì)房屋開展日常巡查、反饋、處置等房屋安全監(jiān)管工作，做好房屋安全知識(shí)宣傳，提升房屋安全網(wǎng)格化管理水平。

下半年的工作計(jì)劃 篇3

　　嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上，突出抓好了教改研究、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個(gè)環(huán)節(jié)。

　　1、 教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手，對(duì)各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮。

　　2、 實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán)，按照教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校安排組織了20xx級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí)，以及20xx級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。

　　3、 技能鑒定：從4月份開始先后組織了20xx、20xx級(jí)共9個(gè)班240名學(xué)生測(cè)量工、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個(gè)工種的等級(jí)鑒定工作，其中達(dá)到中級(jí)工水平的207人，達(dá)到初級(jí)工水平的33人，中級(jí)工通過(guò)率92.2%，比去年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn)，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束，并配專人管理學(xué)員的'出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。

下半年的工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局和教研室對(duì)學(xué)校的教學(xué)要求及學(xué)校工作計(jì)劃為依據(jù)，以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo)，以深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，牢固樹立質(zhì)量意識(shí)、特色意識(shí)、課程意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，以提高教師素質(zhì)為核心，以提高教學(xué)效率為重點(diǎn)，以優(yōu)化管理為手段，積極探索提高教學(xué)質(zhì)量的途徑與方法，不斷強(qiáng)化教育教學(xué)管理，全面提高教師的綜合教育能力，全面推進(jìn)我校的素質(zhì)教育向縱深方向發(fā)展，認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理,扎實(shí)有效地開展教研活動(dòng)，用一流的教學(xué)打造學(xué)校品牌,用上乘的質(zhì)量贏得社會(huì)的贊譽(yù)。

　　二、主要工作

　　1、以課程改革為核心，牽動(dòng)學(xué)校的整體教育教學(xué)改革，以課堂教學(xué)為主陣地，扎扎實(shí)實(shí)地抓好課改工作。

　　2、要大興教學(xué)研究之風(fēng)，認(rèn)真做好現(xiàn)有教科研課題的實(shí)驗(yàn)研究工作，組織教師開展立足課堂，面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實(shí)際的校本教研，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。

　　3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，加快校本課程的開發(fā)進(jìn)程，培訓(xùn)中做到理論學(xué)習(xí)與基本功訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合，信息技術(shù)掌握與課堂教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，使校本培訓(xùn)工作制度化，規(guī)范化，科學(xué)化。

　　4、探索常規(guī)教學(xué)改革，狠抓常規(guī)管理，以作文教學(xué)、數(shù)學(xué)應(yīng)用能力培養(yǎng)、英語(yǔ)教學(xué)等為突破口，強(qiáng)化教師落實(shí)課程改革的目標(biāo)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、實(shí)施青年教師培養(yǎng)工程，通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、研討等形式，不斷發(fā)現(xiàn)能手、培養(yǎng)能手、鼓勵(lì)能手，搭建平臺(tái)，訓(xùn)練培養(yǎng)一批青年教師，使其牢固樹立名師意識(shí)，打造名師帶名校效應(yīng)。

　　6、強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真做好階段性檢測(cè)及教學(xué)質(zhì)量分析，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生作業(yè)、教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評(píng)價(jià)改革，努力減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　7、在英語(yǔ)、音樂、體育、美術(shù)等各科教學(xué)中注重加強(qiáng)素質(zhì)教育，注重加強(qiáng)信息技術(shù)與它們的有機(jī)整合，以課堂滲透為主，并輔以綜合實(shí)踐活動(dòng)。

　　三、具體工作：

　　（一）、以新課程改革為重點(diǎn)，加強(qiáng)師資培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不斷提高專業(yè)素質(zhì)。

　　在新課改的形勢(shì)下，努力加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，制定與素質(zhì)教育要求相適應(yīng)的教師發(fā)展目標(biāo)，轉(zhuǎn)變教育思想，提高教育教學(xué)能力，樹立全新的現(xiàn)代化教育理念，增強(qiáng)教師的整體素質(zhì)。

　　1、強(qiáng)化現(xiàn)代教育觀，繼續(xù)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革綱要，各科新課標(biāo)及多元理論等，并通過(guò)教師自學(xué)，交流，撰寫學(xué)習(xí)心得，確立正確的現(xiàn)代教育功能觀、教師觀、學(xué)生觀、課程觀和教育評(píng)價(jià)觀。

　　2、多方面創(chuàng)造條件為教師提供提高和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，以獲取先進(jìn)的課改信息，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。整理校內(nèi)教師自己設(shè)計(jì)制作的多媒體、電子教案等教育資源，充實(shí)校內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　3、堅(jiān)持用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。要繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。這是各科課堂教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，也是對(duì)新課堂教學(xué)要求的精要概括。即：要堅(jiān)持以學(xué)生為主體；堅(jiān)持啟發(fā)式、討論式教學(xué)；課堂教學(xué)認(rèn)真抓好知識(shí)技能、過(guò)程方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)維度；堅(jiān)持以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體，以思維為中心，以發(fā)展為目標(biāo)；在課堂教學(xué)活動(dòng)中，能讓學(xué)生觀察的讓學(xué)生觀察，能讓學(xué)生思考的讓學(xué)生思考，能讓學(xué)生表達(dá)的讓學(xué)生表達(dá)，能讓學(xué)生動(dòng)手的讓學(xué)生動(dòng)手，能讓學(xué)生總結(jié)的讓學(xué)生總結(jié)。

　�。ǘ�）注重實(shí)效，抓好常規(guī)管理。

　　1、開學(xué)初抓好各項(xiàng)計(jì)劃的制定工作，學(xué)期中抓好計(jì)劃的落實(shí)和監(jiān)督工作，學(xué)期末抓好各項(xiàng)工作的總結(jié)和評(píng)比。

　　2、以教學(xué)常規(guī)管理為依托，加大對(duì)備、講、批、復(fù)、考等方面的管理力度，注意課堂教學(xué)各環(huán)節(jié)的規(guī)范性，向40分鐘要質(zhì)量，努力從根本上減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　�。�1）開展聽課評(píng)課活動(dòng)。教研組要發(fā)揮教學(xué)主陣地的優(yōu)勢(shì)，配合教導(dǎo)處開展好隨堂聽課活動(dòng)，課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣，幫助年輕教師提高上課技巧與課堂效率，教研組認(rèn)真開設(shè)組內(nèi)公開課，同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽課與評(píng)課等工作。

　　（2）有序抽查學(xué)生作業(yè)。為了減輕學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生從繁重的題海作業(yè)中解脫出來(lái)，學(xué)生作業(yè)布置就要做到質(zhì)重于量，少布置重復(fù)型作業(yè)，多布置提高型作業(yè)。杜絕不假思索，作業(yè)照搬照抄，機(jī)械重復(fù)現(xiàn)象，避免作業(yè)布置的'隨意性，作業(yè)設(shè)計(jì)突出“五性”：拓展性、開放性、實(shí)踐性、綜合性、應(yīng)用性。為此要求教師自己下題海，做到學(xué)生要做的習(xí)題自己先做，整合各類題目的精華，避免學(xué)生無(wú)價(jià)值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強(qiáng)題目的針對(duì)性、層次性。

　�。�3）、認(rèn)真做好期中考試和期末考試的質(zhì)量分析，找原因，分析問題，找對(duì)策。

　　3、組織各類教學(xué)競(jìng)賽，嚴(yán)格教學(xué)檢查、抽查，隨時(shí)隨地對(duì)每位教師進(jìn)行聽課和教學(xué)質(zhì)量及常規(guī)教學(xué)工作落實(shí)情況的抽查，使檢查、抽查工作程序化、制度化、經(jīng)常化，重視過(guò)程，貴在落實(shí)。

　　4、抓好學(xué)法指導(dǎo)，培優(yōu)轉(zhuǎn)差雙管齊下。要進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)是一個(gè)關(guān)鍵，按照“面對(duì)有差異的學(xué)生，實(shí)施有差異的教育，獲得有差異的發(fā)展”的教育思路，實(shí)行分層輔導(dǎo)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)困生要牢固樹立“為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”的思想，運(yùn)用“低起點(diǎn)，小步子，快反饋”的方法，使他們逐漸取得進(jìn)步，提高合格率，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)等生的輔導(dǎo)力度，努力創(chuàng)造條件讓優(yōu)秀生發(fā)展得更快，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

　　對(duì)各方面都后進(jìn)的學(xué)生，主要幫助他們解決學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)自信心和具體的學(xué)習(xí)方法問題。我們每位教師在教學(xué)中都要重視此項(xiàng)工作。使每一名學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都要有所提高，有所發(fā)展。要根本上解決我校的教學(xué)質(zhì)量，就要從根本上做、下功夫，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行教學(xué)。

　�。ㄈ�）、以教研帶科研促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，組織開展豐富多彩的教研活動(dòng)。

　　1、建立和完善校本教研制度，發(fā)揮教學(xué)研究對(duì)教學(xué)工作的指導(dǎo)作用，提升教師的專業(yè)化水平和實(shí)施新課程的能力。

　　2、充分發(fā)揮教研組教學(xué)研究的職能，努力開創(chuàng)教研工作新局面。各教研組要扎扎實(shí)實(shí)地開展教研活動(dòng)，要求教研組成員都要認(rèn)真對(duì)待，組長(zhǎng)按要求定出研究的內(nèi)容，操作的步驟。教師要在備課的基礎(chǔ)上，認(rèn)真上好每一節(jié)教學(xué)研討課，既把自己新的教學(xué)方式，展現(xiàn)出來(lái)，共同發(fā)現(xiàn)不足，找出改進(jìn)的方法，逐步提高教學(xué)水平，提高教師對(duì)課程的建設(shè)能力、實(shí)施能力和研究能力，以適應(yīng)課改的需要。

　　3、加大青年教師培養(yǎng)力度，形成我校教師梯隊(duì)

　　繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有的“名師”做好管理工作和指導(dǎo)工作，使“名師”成為影響和帶動(dòng)青年教師盡快成長(zhǎng)、成熟的最佳促進(jìn)者。對(duì)青年教師做到“放心、放手、不放松”，鼓勵(lì)爭(zhēng)先，鼓勵(lì)挑重?fù)?dān)，從思想、業(yè)務(wù)、生活等方面給予關(guān)心、幫助，要求青年教師“爭(zhēng)先、爭(zhēng)鳴、不爭(zhēng)利”。

　　（四）高質(zhì)量完成各類課程教學(xué)

　　語(yǔ)文：各年級(jí)在完成教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生多讀課外書，培養(yǎng)閱讀興趣，逐步養(yǎng)成好讀書、會(huì)讀書的習(xí)慣，從而加快語(yǔ)言積累，拓寬知識(shí)面。建設(shè)“書香教室”，努力讓學(xué)生做到課堂學(xué)習(xí)與課外學(xué)習(xí)雙贏。

　　數(shù)學(xué)：根據(jù)新課標(biāo)精神，充分發(fā)揮創(chuàng)造性、合理地利用教材，充分地挖掘教學(xué)資源；練習(xí)設(shè)計(jì)要有開放性，讓學(xué)生有探索和合作的機(jī)會(huì)；評(píng)價(jià)注重鼓勵(lì)性；讓學(xué)生學(xué)習(xí)增強(qiáng)主動(dòng)性和并能享受到成功的喜悅，在教學(xué)中滲透數(shù)學(xué)的思維訓(xùn)練，提高數(shù)學(xué)能力。

　　英語(yǔ)：英語(yǔ)教師要開展新課標(biāo)背景下的英語(yǔ)課堂教學(xué)研究。緊密加強(qiáng)課堂教學(xué)效益研究與教學(xué)質(zhì)量研究，利用好早讀，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

　　物理、化學(xué)、生物、地理、思品、歷史、音、體、美、信息技術(shù)等學(xué)科：明確目標(biāo)，認(rèn)真上好每一節(jié)課，激發(fā)學(xué)生探索知識(shí)奧秘的興趣，努力培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生樂感、美感和良好身體素質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極選拔人才，加強(qiáng)訓(xùn)練、提高學(xué)生的競(jìng)技水平，力爭(zhēng)在各級(jí)各類比賽中出成績(jī)。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)和充實(shí)電教管理，推進(jìn)信息教育。

　　1、加強(qiáng)對(duì)電教的管理，管理要正規(guī)化、制度化，責(zé)任明確到人。逐步改變過(guò)去的工作現(xiàn)象，提高辦事效率，一切為教學(xué)服務(wù)。

　　2、加大計(jì)算機(jī)的利用率，大面積提高電教手段的輔助教學(xué)功能。全體教師要充分利用現(xiàn)有條件有計(jì)劃的提高水平，力爭(zhēng)絕大多數(shù)教師能制作和使用，并能進(jìn)行資源共享、學(xué)科整合。

　　3、在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，利用課余時(shí)間，有計(jì)劃、有步驟對(duì)學(xué)生開放上網(wǎng)，創(chuàng)建綠色網(wǎng)吧。豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，充分發(fā)揮現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的教育、教學(xué)功能。

　　認(rèn)真貫徹“把成功賦予學(xué)生，把滿意獻(xiàn)給家長(zhǎng)”的宗旨，努力做到根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況積極推進(jìn)集體教研、規(guī)范教學(xué)常規(guī)、以教研帶科研促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展、科學(xué)提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量，為努力提高學(xué)校的辦學(xué)知名度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下半年的工作計(jì)劃 篇5

　　為了搞好20xx年下半年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份20xx年下半年的銷售工作計(jì)劃書。我到金鷹電腦公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作。20xx上半年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)溫暖的集體里。在一年里雖然存在著這樣或那樣的問題，我們都盡量的解決了，在接下來(lái)的半年里要從以下幾方面入手：

　　首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

　　銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，150萬(wàn)元，純利潤(rùn)113萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印10萬(wàn)元，網(wǎng)校13萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)78萬(wàn)元，電腦耗材及配件45萬(wàn)元，其他：34萬(wàn)元，人員工資13萬(wàn)元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的.統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)213萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

　　工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。 在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

　　四、管理規(guī)章制度

　　在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

　　對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

　　3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

下半年的工作計(jì)劃 篇6

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公和XX市安委會(huì)關(guān)于認(rèn)真做好20xx年 安全生產(chǎn)工作有關(guān)文件精神，以學(xué)習(xí)宣傳、貫徹實(shí)施《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《XX省生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)責(zé)任規(guī)定》為契機(jī)，結(jié)合開展“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”，圍繞“隱患治理年”各項(xiàng)工作措施、安全生產(chǎn)“四個(gè)機(jī)制、一個(gè)建設(shè)”各項(xiàng)制度落實(shí)、各項(xiàng)控制目標(biāo)任務(wù)為主線，市旅游局結(jié)合我市旅游工作實(shí)際，認(rèn)真開展旅游安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，落實(shí)強(qiáng)化旅游企業(yè)涉旅安全責(zé)任，樹立“沒有安全就沒有旅游，安全是旅游的生命線”的安全意識(shí)，確保了上半年全市人民群眾和廣大旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)主及游客的'生命財(cái)產(chǎn)安全�，F(xiàn)將上半年安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：

　　1月31日，4月30日，市委常委、市政府副市長(zhǎng)曲華江帶領(lǐng)由市旅游局、安監(jiān)局、衛(wèi)生局、交通局、公安局、消防大隊(duì)、質(zhì)監(jiān)局等部門組成的聯(lián)合執(zhí)法檢查組，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的劍南春大酒店、春風(fēng)旅行社、金橋旅行社、劍南旅行社、晉川旅行社及三家德陽(yáng)旅行社綿竹門市部、云湖國(guó)家森林公園、清平銀杏溝景區(qū)等旅游企業(yè)進(jìn)行了安全檢查和安全督查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)與被檢單位交換意見，并提出整改意見和要求。檢查組還對(duì)旅游企業(yè)加強(qiáng)從業(yè)人員安全知識(shí)教育，提高安全意識(shí)，督促景區(qū)切實(shí)加強(qiáng)道路交通安全、水上游覽活動(dòng)安全、森林防火、食品衛(wèi)生安全及治安安全、地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防，做好安全預(yù)案和安全動(dòng)態(tài)管理，敦促、要求旅行社設(shè)計(jì)好旅游線路，租用車輛組團(tuán)、接送游客時(shí)一定要與有旅游客運(yùn)資質(zhì)的運(yùn)輸企業(yè)簽定運(yùn)輸合同，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)，將“安全第一、預(yù)防為主”的方針貫穿工作始終，已“以人為本”、“以游客為中心”，保持高度責(zé)任心，克服麻痹松懈思想，認(rèn)真扎實(shí)地做好旅游安全工作，不斷提高服務(wù)水平，努力維護(hù)我市旅游良好形象，為綿竹經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　3月12日,4月17日，旅游局結(jié)合工作實(shí)際，牽頭聯(lián)系市安監(jiān)局、衛(wèi)生局和市餐飲娛樂旅游商會(huì)邀請(qǐng)XX市旅游局、XX市旅游協(xié)會(huì)老師分別對(duì)沿山農(nóng)家樂業(yè)主及沿山鎮(zhèn)鄉(xiāng)分管人員100余人、對(duì)清平鄉(xiāng)銀杏溝農(nóng)家樂業(yè)主及服務(wù)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

　　5·12日地震發(fā)生后，我市山區(qū)、沿山區(qū)旅游企業(yè)遭受重創(chuàng)，我局要求壩區(qū)受損較輕的旅游企業(yè)在排除安全隱患的前提下，積極開展生產(chǎn)自救，并認(rèn)真做好災(zāi)后汛期防汛安全生產(chǎn)準(zhǔn)備及防汛應(yīng)急管理工作，強(qiáng)化安全防范措施，加強(qiáng)值守，減少災(zāi)害損失。

　　下半年，我局將按照中、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)精神，結(jié)合綿竹災(zāi)后恢復(fù)重建和旅游業(yè)實(shí)際情況，把隱患排查治理、汛期安全生產(chǎn)同安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)緊密結(jié)合，督促有關(guān)鎮(zhèn)鄉(xiāng)和旅游企業(yè)排查治理因地震引發(fā)的次生災(zāi)害事故隱患，加大隱患排查治理力度，督促指導(dǎo)旅游企業(yè)災(zāi)后恢復(fù)重建認(rèn)真做好安全生產(chǎn)工作，立足于治大隱患、防大事故，完善旅游應(yīng)急救援預(yù)案，加強(qiáng)演練，加強(qiáng)值守制度，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

下半年的工作計(jì)劃 篇7

　　（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

　　xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶；結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃。在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

　　深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)，中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源；xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量。要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比，要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的'結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

　　做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花，并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

　�。ǘ�）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

　　客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

　　要建設(shè)好三個(gè)渠道：

　　一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配。”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

　　二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道，我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求，各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

　　三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶，各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率

　　深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

　�。ㄈ�）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。

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