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創(chuàng)新實習心得4篇
心中有不少心得體會時，就十分有必須要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。應(yīng)該怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的創(chuàng)新實習心得，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)新實習心得1
創(chuàng)新課堂，我認為就是要打破原有教學過程中，老師單方面的向?qū)W生傳授而學生也單方面的接受的模式。在原有的模式中，學生所能接受到的知識可以說是固定的，而評價學生學習好壞的標準也只能是期中期末這簡單的兩次考試，這種模式未免過于單一，不能做到全面的評價。如今，課堂創(chuàng)新儼然已成文教學改革的新趨勢，因為通過對原有教學模式取其精華去其糟粕，有利于不同層次的學生接受新知識，培養(yǎng)學生的學習興趣，更好的帶動課堂氣氛，也能做到更科學更準確的評價學生。那么如何做到創(chuàng)新呢，我根據(jù)這兩周的實習經(jīng)驗有以下幾點感想。
第一，初中正是培養(yǎng)學生興趣的關(guān)鍵階段，而現(xiàn)在英語課堂的`問題就是，學生主觀的認為學習英語只是為了應(yīng)對考試，只需要背好寫好便完成了任務(wù)，而沒有真正把英語作為一門溝通的工具，從而對英語缺乏興趣。那么在實際教學中，我會通過運用多媒體，向?qū)W生們展示英語作為一門世界語言是如何被應(yīng)用到我們的日常生活中來的，讓學生們明白學好英語的重要性，而這些多媒體教學手段大多生動鮮活，能把一些教材上相對死板的材料活靈活現(xiàn)的展示出來，這不僅能夠提高學生們的課堂主動性，還能從根本上逐漸提高學生的學習興趣。
第二，前面提到過，舊有的教學模式只是教師和學生的單方面?zhèn)魇�，學生們被動接受，主動性不強。那么課堂創(chuàng)新就需要把民主帶進課堂中來。在課堂上，可以增加學生們自主討論的機會。同時，對于教師來說，面對學生的質(zhì)疑，一定要謹慎的面對，如果確實是自己講錯了，要及時糾正，承認錯誤。如果是學生錯誤，首先要意識到這是一種民主的體現(xiàn)，具備民主意識，詢問全班同學是否是普遍性的問題，如果確實如此，就要為同學們即時講解，避免錯過了最佳講授期，如果是個別的問題，那么要做到認真負責，課下對該學生單獨輔導(dǎo)。切忌武斷地否定，知錯不改。
第三，個人主義是一劑致命的毒藥，而個性卻是日常生活的食鹽。在對課堂的創(chuàng)新中，培養(yǎng)學生團隊意識的同時還要發(fā)揮學生們的競爭意識。中學生好勝心強，在課堂教學中，積極引入競爭機制，充分調(diào)動學生學習的積極性。如課堂上創(chuàng)設(shè)問題搶答、筆答題競賽，可允許先做好筆答題的學生當小老師，教師運用適當?shù)募钫Z言，看誰說得最清楚，誰的方法最簡便，哪個小組合作的既快又好，最大限度的給學生創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機會，展示學生的個性。
第四，學生是全面發(fā)展的人，是發(fā)展不平衡的人，個人身心發(fā)展具有不平衡性 。我認為課堂創(chuàng)新不僅僅是在課堂中創(chuàng)新，在其他方面也需要努力，在評價學生時，能做到多標準，多方面，創(chuàng)新評價模式，改變以往只以成績評價學生的學習，全面評價，培養(yǎng)全面新人才。
創(chuàng)新課堂需要多方面的努力，我們要提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，思想素質(zhì)，道德素質(zhì)，真正把創(chuàng)新意識帶到實際教學生活中來，引導(dǎo)學生學習，改變傳統(tǒng)思維，爭取做到培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，全面人才的目標。
創(chuàng)新實習心得2
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是國家未來重點發(fā)展的教育新方向，越來越多的大學生參與到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽和課程中來，通過分享參賽經(jīng)驗，總結(jié)自身感想，為大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供幫助。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽實踐中國“十二五”時期，最閃亮的關(guān)鍵詞之一就是“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”。隨著每年步入就業(yè)市場的年輕人數(shù)量的幾何式增長，就業(yè)壓力也逐漸增大。為了更好地解決人們的就業(yè)問題，鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)無疑成為最合適的途徑。同時，無論是商業(yè)發(fā)展，還是科學進步，都離不開創(chuàng)新。尤其在20xx年李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場，更凸顯了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。在這樣的社會大背景下，中國“十三五”仍將大力發(fā)展青年人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，增加工作者的熱情，激發(fā)他們的積極性，讓他們獲得真真實實的收益，使他們能夠把科技成果轉(zhuǎn)化到現(xiàn)實的生產(chǎn)過程中來。
大學生作為社會青年工作力量的主力軍，應(yīng)該從學校期間就接觸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的訓練或是實踐。很多高校都已經(jīng)設(shè)立相應(yīng)的訓練項目，而我也從上學期間開始，就在吉林大學國家級生物實驗教學示范中心老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，參加了學校和省級的各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目，積累了豐富的經(jīng)驗，在高校從事教育工作之后，又帶領(lǐng)著學生們參加了多次的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+比賽。本文將從切身經(jīng)歷出發(fā)，分享參賽經(jīng)驗，并談一談自己的感想。
一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是提高大學生創(chuàng)新實踐能力的有效途徑
參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的比賽項目，可以是還沒有商業(yè)注冊，但預(yù)期能夠取得不菲經(jīng)濟效益，已經(jīng)計劃經(jīng)營或模擬經(jīng)營的“初創(chuàng)組”，比如某一個科研成果的轉(zhuǎn)化，或者某個創(chuàng)新想法的實踐，也可以是已經(jīng)取得了一定的商業(yè)效益的“成熟組”。但是，任何一個比賽項目，均應(yīng)該具有完善的人事架構(gòu)、核心技術(shù)或核心競爭力、經(jīng)營和戰(zhàn)略模式、抵御風險能力等，所以在備戰(zhàn)的過程中，大學生只有充分理解所學專業(yè)知識，明確自己項目的核心技術(shù)或核心競爭力，創(chuàng)業(yè)團隊做到竭誠合作，充分發(fā)揮每一個人的特長，才能夠在比賽中脫穎而出。因此，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作為大學生的科技創(chuàng)新實踐活動的載體，增強團隊協(xié)作精神，有利于培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)興趣，調(diào)動學生主動性、積極性，激發(fā)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新意識。
二、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是提升大學生自信和鍛煉表達應(yīng)變能力的有效途徑
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽過程中，要求組員們通過自主的學習，能夠?qū)ι陥箜椖康膰鴥?nèi)外市場現(xiàn)狀進行闡述和評價，要求組員們能夠?qū)ψ约核袚鷯徫坏穆氊熀拓熑蚊鞔_于心，要求組員們能夠運用所有的資源強大自己的創(chuàng)業(yè)團隊，還要求組員們能夠簡潔清晰的向評委介紹創(chuàng)業(yè)項目，吸引投資者的目光，指出項目創(chuàng)新的地方，回答評委專業(yè)的`意見和問題，所以相信參賽的過程能夠鍛煉大學生的表達和應(yīng)變能力，提升大學生的自信心，鍛煉大學生團隊合作精神，相信參加比賽的過程會是一生中最寶貴的財富之一。
三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是“產(chǎn)學研”應(yīng)用的最佳平臺
20xx年第二屆全國“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得冠軍的是西北工業(yè)大學“翱翔系列微小衛(wèi)星”項目，這是一個典型的“產(chǎn)學研”結(jié)合的成功實例，該項目團隊制定了立方星總體設(shè)計、系統(tǒng)集成和總裝測試的研制規(guī)范，并提出基于“互聯(lián)網(wǎng)+航天”的商業(yè)模式，提供面向團體和個人用戶的低成本、模塊化的功能定制衛(wèi)星平臺和定制化、個性化的空間信息服務(wù)等，將高科技課題轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，還實現(xiàn)了線上線下的完美結(jié)合。高科技的發(fā)展是創(chuàng)新的原動力，有了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的平臺，更多的有價值的科研項目或者好的想法會更容易走向市場。
四、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的選擇是比賽成功的根本
要想在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽過程中取得好成績，選擇一個好的項目，則成功了一半。但是好的項目也需要撰寫出能夠吸引投資人或評委眼球的申請書才能一鳴驚人。一個好的項目申請書，應(yīng)具有全面性、創(chuàng)新性、科學性、前瞻性、針對性和可行性。全面性是對某項技術(shù)，某個想法的國內(nèi)外應(yīng)用現(xiàn)狀，同行的發(fā)展情況詳細的闡述和評價。創(chuàng)新性體現(xiàn)在之前沒有，或者優(yōu)于前人的新觀點、新發(fā)現(xiàn)、新設(shè)想、新見解，也可以是通過研究建立的新理論、新技術(shù)、新方法或新領(lǐng)域，還可以是某個領(lǐng)域、制度、政策等方面的新突破。同時，申報的項目應(yīng)該具有一定的理論依據(jù)，符合客觀規(guī)律，做到所有的數(shù)據(jù)有理可依，有證可查，計算準確，符合國家和法律要求，擁有可預(yù)見的經(jīng)濟價值和社會效應(yīng)。
創(chuàng)新實習心得3
光陰飛逝，為期4個月的實習即將結(jié)束，這段時間里，從剛開始的手足無措，到后來的駕輕就熟，一點一滴都離不開師父師兄們的悉心教導(dǎo)。通過長時間的學習，積累，漸漸的也有了自己的一些感悟。
實踐
學校里學過的`知識，應(yīng)用起來往往不像自己想象的那樣簡單。有些知識如果你不去應(yīng)用它，不去實踐它，你永遠不知道它會在哪里讓你束手無策，只有實踐過后，才會有所感悟，有所進步，不斷積累后，從而逐漸形成自己的應(yīng)用方式。杜絕眼高手低，只有親手實踐過，你才會知道自己欠缺的是什么，從而不斷成長進步。
交往
要學會為人處世之道。我們從小到大都在學習如何與人交往，但是在這段期間，我們所處的環(huán)境大多都是學校，家庭，同學，朋友這類，還沒有接觸到真正的社會。但是總有一天，你會真正進去這個社會，之后你會產(chǎn)生濃濃的失落感，或者挫敗感。不管將來會經(jīng)歷什么，希望你不要忘記最初的誓言。進去警校那一剎那的豪心壯志，當常記于心，初心不負。
思考
靜下心�，F(xiàn)今社會，往往有人浮躁不堪，甚至戾氣很重。尤其警察這個職業(yè)注定要和那些具有“負能量”的人打交道，有時我們可能會被那些“負能量”傳染，這個時候，要先沉靜下來，之后你會發(fā)現(xiàn)，那些負能量，讓你煩躁不堪的事情，往往不堪一擊。
創(chuàng)新實習心得4
老客戶是企業(yè)穩(wěn)定收入的主要，是企業(yè)發(fā)展的基石，特別是20：80原則中那20%的客戶，對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重大的影響。然而，挖掘新客戶與穩(wěn)定老客戶有著同等重要的地位。新客戶的加入，為企業(yè)注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企業(yè)贏利產(chǎn)生重要的影響。拓展新客戶、挖掘潛在客戶的方法眾多，將提供幾種可資借鑒的方法，供營銷人員參考。
一、地毯式搜索法
所謂地毯式搜索法是指營銷人員在事先約定的范圍內(nèi)挨家挨戶訪問的方法，又稱逐戶訪問法、上門推銷法。這種方法的優(yōu)點是具有訪問范圍廣、涉及顧客多、無遺漏等特點，但是這種方法有一定的盲目性，對于沒有涉足營銷工作的人來說，運用此法最大的障礙是如何接近客戶，即在客戶購買商品或者接受服務(wù)之前，營銷人員努力獲得客戶的接見并相互了解的過程。接近客戶可采用如下幾種方法：
1、派發(fā)宣傳資料。營銷人員直接向客戶派發(fā)宣傳資料，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)，引起客戶的注意力和興趣，從而得以接近客戶。
2、饋贈。這是現(xiàn)代營銷常用的接近法。營銷人員利用贈送小禮品等方式引起顧客興趣，進而接近客戶。
3、調(diào)查。營銷人員可以利用調(diào)查的機會接近客戶，而且此法還隱藏了直接營銷的目的，易被客戶接受。
4、利益引導(dǎo)。營銷人員通過簡單說明商品或服務(wù)的優(yōu)點以及將為客戶帶來的利益而引起顧客注意，從而轉(zhuǎn)入面談的接近方法。
5、贊美接近。營銷人員利用人們的自尊和被尊敬的需求心理，引起交談的興趣。需要注意的是贊美一定要出自真心，而且還要講究技巧，否則會弄巧成拙。
6、求教接近。對于虛心求教的人，人們一般不會拒絕他。但營銷人員在使用此法時，應(yīng)認真策劃，講究策略。
二、廣告搜索法
所謂廣告搜索法是指利用各種廣告媒體尋找客戶的方法。越來越多的大公司利用廣告幫助銷售人員挖掘潛在客戶。利用廣告媒體的方法多種多樣，如利用雜志廣告版面的`下部提供優(yōu)惠券或者抽獎券，讓讀者來信索取信息;或者在雜志背面設(shè)置信箱欄目，讓讀者通過信箱了解有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息;也可以利用高技術(shù)工具如傳真機，把自動個人電腦和傳真機的自動送貨系統(tǒng)聯(lián)系在一起，客戶只需撥通廣告媒體上的電話號碼，就可以聽到類似語音信箱的計算機自動發(fā)出的聲音，客戶可以選擇一個或多個服務(wù)項目，而且只要提供傳真號碼，幾分鐘內(nèi)就可以收到文件。雖然廣告媒體能夠提供許多潛在客戶的信息，但營銷人員也得花相當多的時間去篩選，因此廣告搜索法只有和高科技工具及電子商務(wù)結(jié)合起來，才能發(fā)揮其最佳效能。
三、中心開花法
所謂中心開花法是指在某一特定的區(qū)域內(nèi)選擇一些有影響的人物，使其成為產(chǎn)品或服務(wù)的消費者，并盡可能取得其幫助或協(xié)作。這種方法的關(guān)鍵在于“有影響的人物”，即那些因其地位、職務(wù)、成就或人格等而對周圍的人有影響力的人物。這些人具有相當強的說服力，他們的影響能夠輻射到四面八方，對廣大客戶具有示范效應(yīng)，因而較易取得其他客戶的信賴。而且這些有影響的人物經(jīng)�；钴S于商業(yè)、社會、政治和宗教等領(lǐng)域，他們可能會因為資深的財務(wù)背景或德高望重的品行而備受他人尊敬，因此如果能夠得到他們的推薦，效果尤其明顯。因為他們代表了權(quán)威。但是，在使用該法時，應(yīng)注意同有影響的人物保持聯(lián)系，而且當他們把你推薦給他人之后，不管交易是否成功，一定要向他表示感謝。
四、連鎖關(guān)系鏈法
所謂連鎖關(guān)系鏈法是指通過老客戶的介紹來尋找其他客戶的方法。它是有效開發(fā)市場的方法之一，而且花時不多。營銷人員只要在每次訪問客戶之后，問有無其他可能對該產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人。第一次訪問產(chǎn)生2個客戶，這2個客戶又帶來4個客戶，4個又產(chǎn)生8個，無窮的關(guān)系鏈可一直持續(xù)發(fā)展下去，銷售人員最終可能因此建立起一個自己的潛在顧客群。這種方法尤其適合如保險或證券等一些服務(wù)性的行業(yè)，而且這種方法最大的優(yōu)點在于其能夠減少營銷過程中的盲目性。但是在使用該法時需要提及推薦人以便取得潛在客戶的信任，提高成功率。
五、討論會法
所謂討論會法是指利用專題討論會的形式來挖掘潛在客戶。這也是越來越多的公司尋找潛在客戶的方法之一。由于參加討論會的聽眾基本上是合格的潛在顧客。因為來參加的必定是感興趣的。但是在使用討論會方式時，應(yīng)注意以下幾點：
1、地點的選擇。要想最大限度增加到會人數(shù)，應(yīng)選擇諸如飯店、賓館或大學等中性地點。
2、時間的選擇。時間選擇應(yīng)注意適當原則，不宜過長也不宜過短，以連續(xù)兩天為宜。因為第一天沒有時間到會的潛在客戶可以在第二天趕上。
3、討論會上的發(fā)言應(yīng)具備專業(yè)水平，且需要布置良好的視覺環(huán)境、裝備高質(zhì)量的聽覺設(shè)備。
4、與會者的詳細資料要進行備案。個人資料可以通過一份簡短的問卷調(diào)查獲得。
六、會議找尋法
所謂會議找尋法是指營銷人員利用參加各種會議的機會，和其他與會者建立聯(lián)系，并從中尋找潛在客戶的方法。這種方法比較節(jié)約成本，但在實際運用時要注意技巧，暫時不提或委婉提出營銷意圖，以免對方對你產(chǎn)生反感情緒。
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