實用的工作計劃匯總5篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。 公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立
和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、XX區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈
陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、XX區(qū)首府南寧以及XX市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的.效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境
工作計劃 篇2
一、指導思想
新學年，教科室依據(jù)20xx年度東勝區(qū)教育工作要點和學校工作意見為指導，繼續(xù)以深化課堂教學改革為核心，以加強校本教研，提高教師業(yè)務水平為抓手，以全面推進龔雄飛“學本教學”模式，實現(xiàn)高效課堂為中心，以全面提高教育教學質量為目標。以全面提高教育教學質量為目標，強化責任意識，團隊意識，研究意識，全面提升我校的教科研工作，保障我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標
�、逡哉n堂教學改革為主陣地，加強學科組、備課組建設，深化集體備課，推進校本教研，開發(fā)校本課程，不斷豐富課程資源。創(chuàng)建特色學科組和備課組。
㈡深入推進龔雄飛“主問題引領下的自學、合學、展學”課改模式，轉變教師的教學理念和教學方法，全面提高教師的課堂教學效率。
�、绺鲗W科深入開展“小專題”研究工作，將課題研究與常態(tài)研究相結合，積極落實“科研興�！卑l(fā)展戰(zhàn)略，扎實有效地開展校本教研活動。
�、枥^續(xù)實施“師生讀書成長”工程，大力開展中華經(jīng)典誦讀活動，不斷激發(fā)師生的讀書熱情，讓讀書成為師生的終身習慣。
㈤繼續(xù)大力實施“名師工程”和“青藍工程”，為青年教師成長搭建平臺，推動學校的教學管理和教學質量的和諧發(fā)展與穩(wěn)步提升。
�、昙訌姰厴I(yè)年級復習指導工作，及時召開“學科教學研討會”，提高中考學科教學質量。
�、爰訌娊處熽犖榻ㄔO，堅持以人為本，研訓結合，以研促訓，為教師的專業(yè)化發(fā)展搭建平臺，精心打造一支讓學生、學校、家長、社會滿意的高素質教師隊伍。
�、焯剿餍１窘萄行履Ｊ�，充分利用現(xiàn)代化交流平臺，加強教師間的協(xié)作與交流，形成高質量的共享資源。
�、砩钊胪七M“33211”工程的實施，進一步改進體育藝術科技普及教育工作，為學生的個性發(fā)展、全面發(fā)展、科學發(fā)展提供有力保障。
�、罡邩藴事鋵嵳Z言文字規(guī)范工作，提升學校辦學文化品位，向自治區(qū)級語言文字示范校目標推進。
三、具體工作內容與措施
（一）加強集體研討，以研促教，打造高效課堂
1。利用新的集體備課考核制度，加強對集體研討的指導、管理和考核，培養(yǎng)學科組、備課組團隊合作精神，強化合作意識，確保集體備課的實效性。
2。校級領導積極參與學科組、備課組的研討。各學科分管領導要每周深入學科、深入課堂，參與集體備課研討，發(fā)現(xiàn)問題及時指導，全面提高集體備課的質量和實效，真正做到以研促教。
3。組織各學科教師積極參與市區(qū)級教研網(wǎng)絡平臺的交流互動，實現(xiàn)資源共享，讓教師在交流互動中加快成長。
4。集體研討提煉“主問題”設計。即學科教師的獨立備課教案；集體研究后形成“以主問題引領下的自學、合學、展學”三環(huán)節(jié)教案。要求組內教師課上“主問題”的設計一致，認真檢查落實集體備課的實效性。
（二）開展校本教研，以訓促研，推動課程改革
1。深化校本研訓，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。采用走出去請進來等多種方式培訓途徑，努力提高教師的整體水平和能力；以課堂教學為抓手，以課改為載體，教師分層制定專業(yè)成長計劃，學科組提出針對性較強的校本教研計劃，并積極倡導教師將理論學習與自己的教育行為結合，繼續(xù)開展優(yōu)秀論文、案例和優(yōu)質課評選活動，努力提高校本教研水平。
2。以活動為載體，豐富課題研究內涵。本學期，教科室將精心策劃、周密組織開展“中考經(jīng)驗交流研討活動”、專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，借助科研提升學科活動檔次，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。
3。通過小課題的研究，推動教學改革。各學科針對教育教學中存在的問題確立研究課題，樹立“問題即課題”，課題即教育教學中的實際問題的教研思想，不斷深化課題研究。因此，各學科組要將課題實驗與常態(tài)教研融合在一起，要結合學科特點，設置好研究專題，制定好研究計劃，有計劃開展教育科研工作。同時每周教研活動前，要按照“帶著問題來，帶著收獲走”的思路，要對課題中遇到的問題形成書面材料，提交到教研組中討論解決，學期末每位教師要針對收獲寫出教科研論文。
4。加強研訓過程管理，確保課題規(guī)范。依照“突出重點、強化過程、出好精品、重在指導”的課題管理思路。本學期為了加快“以主問題引領下的自學、合學、展學”課改模式的.開展，要求各備課組的小專題研究題目，都控制在自學、合學、展學得指導各個環(huán)節(jié)中。
（三）用“金字塔”培養(yǎng)模式，促進教師專業(yè)成長
以青年教師及骨干名師的培養(yǎng)為切入點，繼續(xù)落實教師培養(yǎng)規(guī)劃，進一步明確各梯隊教師的培養(yǎng)目標及措施。
1。采用“請進來”、“走出去”的模式，豐富教師知識底蘊。本學期繼續(xù)邀請龔雄飛教授進行“主問題引領下的自學、合學、展學”課改模式的跟蹤指導和培訓。積極拓展教師視野，豐富教師經(jīng)驗，提升教師水平。以科研促教研，借助科研提升學科活動檔次，提高教育質量與效率，進一步實現(xiàn)優(yōu)質教育和理論研究，同時加大與學為學校和相陽教育集團的合作。
2。做實“青藍工程”，發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用。青年教師通過抓實“校內結對”、“跨校結對”的幫扶指導，進一步規(guī)范教學行為、豐富教學方式和創(chuàng)新教育理念，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設條件，搭建舞臺。
3。名師、骨干引領示范，為教師專業(yè)成長導航。繼續(xù)依據(jù)《東勝區(qū)名師、骨干教師考核實施細則》的相關規(guī)定，落實好名師及骨干教師的動態(tài)管理考核工作。積極承擔學校“示范課”，校際間“名師大講堂”活動，教研課題的討論和開展。逐步形成學校的教學指導團，充分發(fā)揮其學科引領示范作用。
4。建設“德才雙修、德藝雙馨”的高素質教師隊伍。有德之師才能育人，德高之師才能示范。抓好師德師風建設，打造一支高素質的教師隊伍，教育才有活水之源，才有希望之本。本學期大力開展師德師風建設。以慶�！敖處煿�(jié)”為契機，繼續(xù)開展“優(yōu)秀教師”“最美教師”等評選系列活動，大力宣揚優(yōu)秀教師關愛學生、團結互助、積極向上的先進事跡，發(fā)揮榜樣的示范作用。
（四） 強化質量管理意識，落實教學常規(guī)工作
教師要牢固樹立教學質量是學校發(fā)展第一要務的理念，進一步完善教學常規(guī)檢查評價制度，繼續(xù)加大教學常規(guī)的檢查力度。
1。規(guī)范辦學行為的監(jiān)管。教科室狠抓教學管理制度的落實，使教學工作的管理更加規(guī)范化、制度化。嚴格執(zhí)行課程計劃，開足開齊各類課程，堅決按課表上課，并逐步完善校本課程及地方課程。嚴格控制學生在校時間，嚴禁學生早到校、晚離校，同時要堅決杜絕“三亂”，對違規(guī)補課、亂訂教輔資料的老師要嚴肅對待，杜絕曠課和隨意調課、遲到早退現(xiàn)象的發(fā)生。檢查結果與教師績效考核掛鉤。
2。強化集體備課的實效。落實備課組要整體規(guī)劃一學期集體備課的內容，盡量做到專題化、系列化。備課組長要精心計劃安排活動內容，組員要積極參與活動，將集體備課活動落到實處。一周不少于一次，針對教學中的“主問題”，進行深入研討。每次活動都要做到“三定三統(tǒng)一”，即定時間、定地點、定主備人；統(tǒng)一進度、統(tǒng)一主問題的設計、統(tǒng)一課上試題的精選；在二次備課時要對前一次教學中的得與失，進行反思，進一步調整教學設計方案，力爭“主問題引領下的自學、合學、展學”課改達到最佳的教學效果。本學期校領導要隨機抽查課堂教學，“主問題”的設計、試題篩選、教案流程的設計是否一致。促進教師自覺、認真地抓好集體備課工作，提高集體備課的實效性，推進課改順利進行。
3。規(guī)范考試及試卷分析。本學期命題教師要按新課標要求，先列出雙相細目標然后命題，保證試題質量。每次月考、期末考試后，都要分年級分科目召開學情分析會，做好試卷分析和學情分析反饋工作。通過學情分析會，發(fā)現(xiàn)教學工作中存在的問題，分享成功經(jīng)驗，交流探討，相互學習借鑒，尋找解決問題的方案或具體方法措施；同時起到統(tǒng)一思想、提高認識、凝心聚力的作用。尤其是針對存在問題較多的科目、班級，通過學情分析會上的交流、反思、梳理，更易尋找到問題的癥結所在。
4。以作業(yè)、教案檢查為突破口，規(guī)范教學行為。首先要。明確作業(yè)設置的數(shù)量質量要求，作業(yè)設計梯度合適，體現(xiàn)分層教學思想，精選針對性強的好題，研讀、整合教材，自編適合學生的教輔資料，提高課堂效益。避免師生大量的低效重復勞動，切實減輕師生負擔。其次，加大教師對批改作業(yè)質量的督查力度，要求教師批改及時，評語有指導性、啟發(fā)性。凡給學生布置的作業(yè)，要求教師必須提前做，避免錯題、偏題、怪題的出現(xiàn)，保證學生作業(yè)的質和量，提高學生的學習效率。
5。完善聽課制度，改進檢查方式。組內研討課、公開課、示范課，展示課、賽課等本組教師必須參加聽評課活動。聽課后必須參與評課，加強交流研討，促進整體提高。每位教師每學期聽評課不少于30節(jié)，環(huán)節(jié)領導每學期聽課不少于40節(jié)，分管教學校長不少于60節(jié)，校長不少于80節(jié)。
6。組織開展大規(guī)模的“磨課展示交流”活動。本學期，繼續(xù)加強“錄播室”等各功能室的“管、用、研”，提高設備的使用率。每位教師每學期至少在錄播教室上一節(jié)公開課。，同備課組教師繼續(xù)開展“同課異構”的課堂教學評比活動。充分發(fā)揮“教研組長”、“名師”、“學科帶頭人”的引領作用，通過專題講座、觀摩課、示范課等形式，確實促進教師教育理念、教學水平的提升。
7。積極參與各類競賽活動。為了提高教師進行教育科研的能力，引導教師向學者型、科研型教師轉軌，本學期要求教師積極參與上級各部門組織的各項優(yōu)質課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動。各學科組、備課組要精心組織、群策群力，力爭在省市區(qū)獲得高層次獎項。
8。繼續(xù)做好語言文字規(guī)范的推廣工作。學校是語言文字規(guī)范化工作的主陣地。全體教師要嚴格執(zhí)行《鄂爾多斯市東勝區(qū)漢語言文字工作委員會關于印發(fā)規(guī)范各類行文書寫格式的通知》的要求，規(guī)范教師各類行文書寫格式。大力加強推普活動，努力營造校園良好的推普氛圍，使普通話成為校園語言。在每學年九月份第三周的全國推普周內，組織開展推普宣傳活動，強化師生、家長講普通話的意識，營造規(guī)范的語言氛圍。
9。推廣科研成果，提升科研意識。根據(jù)自己的研究課題、研究目標，在認真學習理論的基礎上，要做到學以致用，努力把理論與自己的課題研究結合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結，倡導教師寫教育教學隨筆，撰寫一定數(shù)量且有較高質量的課題論文、心得、案例等匯編成冊，散發(fā)到師生手中交流學習，豐富教學資源。
�。ㄎ澹┚劢垢咝Ｕn堂，推進課程改革
1。減負增效，轉變教師課改理念。課程改革是課堂教學的核心，也是全面推進素質教育的關鍵。本學期，加大力度組織教師參與學習培訓，參加各級與課改實驗工作相關的業(yè)務培訓與教學研討活動；創(chuàng)造條件最大限度地發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，整合資源，讓資源利用最大化。深入推進深入推進龔雄飛“主問題引領下的自學、合學、展學”課改模式，轉變教師的教學理念和教學方法，全面提高教師的課堂教學效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結經(jīng)驗，及時交流，相互學習，相互促進繼續(xù)深化課程建設。同時也要創(chuàng)造條件，邀請龔雄飛教授到我校進行課堂教學改革的診斷。
2。聚焦課堂，促進教師課改實施。要進一步注重教學理念的更新、專業(yè)素養(yǎng)的提高和教學方式的轉變，通過“集體研討”、“校本培訓”和“專家甄別”等方式加強對教師課改理念和方法的研究與指導，達到高效課堂的目的。
3。搭建平臺，提升教師課改水平。首先搭建學習平臺，學校為全體教師贈書龔雄飛的《生命，因與名師為友而精彩》，，通過自主學習反思與同伴互學共進。心得體會的交匯與碰撞，既能提升教師教改理念，又能指導教師的教學實踐。其次搭建帶動展示平臺，邀請專家蒞臨現(xiàn)場甄別指導，要大力挖掘校本資源，充分發(fā)揮現(xiàn)有學科帶頭人、骨干教師等骨干力量的引領作用，開展課堂研討、專題講座、教師座談等校本培訓活動�？偨Y經(jīng)驗，及時交流，相互學習，相互促進。
（六）強化畢業(yè)班管理，中考再創(chuàng)輝煌
1。明確目標，全員管理。畢業(yè)班工作是學校教育教學工作的領跑者，為了爭取20xx年中考市一中上線人數(shù)和普高升學率穩(wěn)中有升。學校、分管校長、科室、年級組、班主任、任課教師，大家都要齊抓共管、真抓實干。形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。在團結協(xié)作的基礎上形成你追我趕的態(tài)勢。
2。把握考綱，完善教學策略。教科室組織開展畢業(yè)年級經(jīng)驗交流會，組織初三全體中考學科教師認真鉆研20xx年考綱、中考說明、中考試卷的研究。抓好兩次模擬的分析研討工作，不斷完善調整教學策略，使復習課堂更具有針對性、實效性和科學性。
3。加強備考，潛心研究中考。教師要研究近年來的中考試題，歸納提煉考點，把握中考動向，做出詳盡的全年復習計劃，精選精編復習試題，提高課堂教學效率，注重培養(yǎng)學生的綜合能力。提高總復習的針對性和實效性。
4。資源共享，實現(xiàn)更大跨越。多方面收集中考信息，關注中考動向。復習資料要精心篩選，資源共享，多與兄弟學校進行復習迎考資料的交流。
�。ㄆ撸┴S富社團形式，促進藝體教學質量提升
本學期要深入推進“33211”工程的實施，改進體育藝術與科技普及教育工作，為學生的個性發(fā)展、全面發(fā)展、科學發(fā)展提供有力保障。
1。實行走班制，推進藝體普及教育。本學期，從初一年級開始實行小科目走班制，一方面能加強藝體教學質量的監(jiān)督和檢測制度。二能積極推進體育課程建設，豐富學生課外體育活動的內容和形式，促進學生健康成長、全面發(fā)展。三能明確任務，開展好各類活動，在活動中要充分體現(xiàn)學生的個性多元化的特點，給學生充分展示才華的機會，開拓更為廣闊的認知空間，更多地進行實踐活動。認真組織參加上級部署的各項競賽，
2。抓好群體工作，爭創(chuàng)品牌亮點。一是要以足球進校門和中考體育測試為契機，大力抓好各項體育訓練，全面推進學校體育工作的開展；二要組織好課間操和課外活動兩操時間的活動開展。
（八）加強電教實驗、圖書、校園網(wǎng)絡建設和科技創(chuàng)新活動工作的開展
1。提高校園網(wǎng)絡的應用和多媒體的輔助教學水平。網(wǎng)絡員要對網(wǎng)絡管理和電腦維護等方面提供更好的服務。確保校園網(wǎng)絡的正常運行，為及時準確反映我校教育教學動態(tài)提供有力保障。
2。建立和完善實驗設備及實驗儀器的管理，使學校的實驗課正常順利進行，開足開齊各種實驗的開出率，各實驗員要認真做好實驗室的管理及維護和賬目。
3。加強圖書閱覽管理工作。要逐步規(guī)范和完善圖書的登記、造冊、分類、上架、借閱等工作，要不斷加強教師及學生閱覽室的開放和管理工作。
4。加強科技創(chuàng)新活動工作的開展。要逐步完善科技活動室的建設，積極開展科普宣傳活動和科技創(chuàng)新興趣活動。加強科技輔導員的培訓提高。
工作計劃 篇3
為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
教你怎樣寫工作計劃書
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
工作計劃特征和寫作特點
1、規(guī)劃
規(guī)劃是計劃中最宏大的`一種：從時間上說，一般都要在三五年以上;從范圍上說，大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內容和寫法上說，往往是粗線條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃》，《××省工業(yè)結構調整規(guī)劃》等。規(guī)劃是為了對全局或長遠工作作出統(tǒng)籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計劃類公文而言，規(guī)劃帶有方向性、戰(zhàn)略性、指導性，因而其內容往往要更具有嚴肅性、科學性和可行性。這就要求寫作者必須首先進行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據(jù)黨、國家和具體單位的發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標，然后充分吸收有關意見，以科學的態(tài)度，反復經(jīng)過多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。
規(guī)劃的具體寫法：規(guī)劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過“指示性通知”來轉發(fā)的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫成文時間。規(guī)劃的標題是“四要素”寫法：單位名稱+時間期限+內容范圍+“規(guī)劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃的正文一般都比較長，大致有以下幾方面內容：(1)前言，即有關的背景材料，也就是制定規(guī)劃的起因和緣由。這是制定規(guī)劃的依據(jù)，因此不能簡單地羅列事實，而應把諸多有關情況以過認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會使人相信下面所提的規(guī)劃目標言之有據(jù)，有可靠性。(2)指導方針和目標要求。這是規(guī)劃的綱領和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫得鼓舞人心，又要寫得堅定有力，要用精煉的語言，概要地闡述出來。(3)主要任務和政策、措施。這是規(guī)劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問題，因此任務要提得明確，措施要提得概括有力。這部分寫作通常有兩種結構：對于全面規(guī)劃或任務項目較多的規(guī)劃，因其各項任務比較獨立，沒有多少共同的完成措施，一般采用以任務為主線的“并列式結構”(措施都在各自的任務之后分別提出);對于專題規(guī)劃或任務較單一的規(guī)劃，因其任務項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務、措施分說的“分列式結構”。(4)結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫得簡短、有力、富有號召力。
2、設想
設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫法上是概括地、粗線條地勾勒。但時間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說來，時間長遠些的稱“設想”;范圍較廣泛的稱為“構想”;時間不太長、范圍也不太大的則稱為“思路”或“打算”。
設想是為制定某些規(guī)劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學性和可行性方面的要求相對差一些，因為它是為正式的規(guī)劃或計劃作準備，不是給各級領導看的，就是交群眾討論的，不必也沒時間考慮得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任務或目標時，往往還有一些簡短的論述語句。設想與規(guī)劃一樣，在內容的寫法上都是比較原則和概括，不可能也沒有必要寫得太細、太具體。
設想的具體寫法：設想因具有超前性，所以其寫作要求并不十分嚴格，其格式也不大一樣：如果是給領導看的，報給上級，就要嚴肅一些，隨報告報送，不必落款，也不必寫行文時間;如果是交給群眾討論的，或者不以通知或報告的形式轉發(fā)或上報，就要落款并寫明具體行文時間。設想的標題可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略單位名稱，或省略時間期限，還可以是“兩要素”省略單位名稱和時間期限，如《關于機構改革的初步設想》。設想的正文一般有兩種寫法。第一種是只講目標、要求的條項并列式寫法，適用于時間較長遠的“設想”或工作計劃的最初構思或打算。第二種是也按規(guī)劃、計劃、方案或安排的格式結構，只是內容粗略一些的想法，適用于預備性計劃，即只是征求意見的“構想”、“思路”或“打算”。
3、計劃
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項重要工作，內容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設想正規(guī)、細致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
4、要點
所謂要點，實際就是計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內容摘出來的計劃。一般以文件下發(fā)的計劃都采用“要點”的形式。
要點的具體寫法：要點大多是上級機關某一項重要或較大工作計劃的摘要，一般都要以文件形式下發(fā)，因而多用某個通知作“文件頭”，所以只要有標題和正文兩部分內容就可以了，不必再落款，再寫成文時間;但也有些要點，由于涉及的工作重大，為鄭重起見，往往要在標題下標明發(fā)文機關名稱和制發(fā)具體時間。要點的標題可寫“四要素”，也可寫“三要素”，但“三要素”的寫法一般要在題下標明被省略的發(fā)文機關名稱。正文寫法，由于要點的內容是摘錄計劃的主要之點，所以其正文都寫得比較概要，既不要兼顧到各個方面，也不必講具體做法，更不用講道理;沒有過渡段，段落也不長。
在結構方式上，大都是并列式，可分若干項目一貫到底，也可分幾大項，大項下分若干小項，其中的小項可在每一大項下單獨排列，也可全文排列。
5、方案
方案是計劃中內容最為復雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內容構成勢必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
方案的具體寫法：方案的內容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標題、成文時間和正文三部分內容。方案的標題有兩種寫法：一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機關、計劃內容和文種三部分組成，如《東北師范大學五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法，即省略發(fā)文機關，但這個發(fā)文機關必須在領頭的“批示性通知”(文件頭)的標題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機，實現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標題下。方案的正文一般有兩種寫法：一是常規(guī)寫法，即按“指導方針”、“主要目標(重點)”、“實施步驟”、“政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項工作;二是變項寫法，即根據(jù)實際需要加項或減項的寫法，適合于特殊性的單項工作。但不管哪種寫法，“主要目標”、“實施步驟”、“政策措施”這三項必不可少的，實際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標”稱為“目標和任務”或“目標和對策”等，把“政策措施”稱為“實施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標”一項中，一般還要分總體目標和具體目標;“實施步驟”一般還要分基本步驟或階段和關鍵步驟，關鍵步驟里還有重點工作項目;“政策措施”的內容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
6、安排
安排是計劃中最為具體的一種格式：由于其工作比較確切、單一，不作具體安排就不能達到目的，所以其內容要寫得詳細一些，這樣容易使人把握。
安排的具體寫法：安排的內容由于是涉及范圍較小或單位內部的工作，所以一般有兩種發(fā)文形式：一種是上級對下級安排工作，盡管涉及面較小，也要用“文件頭”形式下發(fā)�！鞍才拧钡母袷绞恰皹祟}”和“正文”兩部分。另一種，如果是單位內部的工作安排，也可直接下發(fā)文件，格式就由“標題”、“正文”、“落款及時間”三部分組成。但不管哪種形式，作為“安排”本身都不該有受文單位，如果必須有，則或者以“文件頭”形式下發(fā)，或者以“關于…..安排的通知”名義下發(fā)。安排的標題可是“三要素”寫法，也可是“兩要素”寫法(省略機關名稱)。安排的正文一般由“開頭”、“主體”和“結尾”三部分組成;也有的省略“結尾”，“主體”結束，正文即隨之結束�！伴_頭”同計劃的開頭差不多，或闡述依據(jù)，或概述簡明扼要。“主體”是正文的核心，一般包括任務、要求、步驟、措施四方面內容。在結構上可按這四方面內容分項來寫;也可把任務和要求合在一起，把步驟和措施合在一起來寫;還可以先寫總任務，然后按時間先后順序一項一項地寫具體任務，每一項有每一項的要求及措施，要依據(jù)工作性質及具體內容來定。但不管怎樣結構，其任務都要具體，其要求都要明確，其措施都要得當。
方案和安排有共同之處，即寫作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和安排。
這也正是方案、安排與規(guī)劃、設想、計劃、要點的根本不同。但二者在內容范圍上也有個大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工作，安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作，如《××市關于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點的寫法，以便于下級具體實施時靈活掌握，叫做“意見”：方案大多稱“實施意見”，如《××市“七五”期間社會主義精神文明建設的實施意見》;安排往往稱“安排意見”，如《××××系統(tǒng)關于開展增收節(jié)支活動的安排意見》。在此需要說明的是，有些機關把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作都比較切近、具體，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱為“安排意見”。
寫好工作計劃的方法
寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業(yè)務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現(xiàn)。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規(guī)劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據(jù)具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規(guī)劃”。因為規(guī)劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發(fā)熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規(guī)劃就可以寫得不切實際;但規(guī)劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創(chuàng)新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執(zhí)行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。
工作計劃寫作注意事項
不論哪種計劃，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
工作計劃 篇4
�、苯值擂k事處投入(含稅收返還)用于計劃生育事業(yè)的'經(jīng)費達到人均2元以上，記40分。省市檢查20xx年辦事處投入未達標的扣10分，20xx年辦事處投入6月30日前達到35%，11月30日前未達到人均2元以上的扣10分。全年平時檢查按投入比例記分。
2.行政經(jīng)費安排到位記20分，無行政人員經(jīng)費扣20分。
3.計劃生育四項節(jié)育手術經(jīng)費投入達到50%，區(qū)下?lián)苊赓M服務經(jīng)費落實到位，并無虛報免費手術人數(shù)記30分，每發(fā)現(xiàn)一例對象沒落實到位扣2分，虛報一例扣2分。
4.及時上報財務資料及各項報表記10分，遲報一天扣1分，錯一處扣0.5分。
工作計劃 篇5
一、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質，努力為學校做出更大貢獻。
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)�！�，才能確保工作任務落到實處。這項工作是國策，原則性強，說白了就是另人很頭痛的工作，但是我就知道要想做好這項工作，我深刻意識到，不掌握計生方面的法律法規(guī)和政策，是做不好這項工作的。因此，在工作中首先認真學習《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《山東省人口與計劃生育條例》、《流動人口計劃生育管理辦法》等法律法規(guī)，通過學習，掌握了國家計生法律法規(guī)，為我做好這項工作奠定了基礎。
二、嚴格落實計生政策，做好學校計生工作。
為了做好這項工作，一是抓學習，宣傳計生知識政策，利用全校教職工大會時機，在田校長的支持和徐主席以及全體教干教師幫助下，對教職工進行宣傳教育及政策法規(guī)，很圓滿的完成了上級交給的任務。通過辦專欄，發(fā)放宣傳材料學習等多種形式，使廣大教職工掌握法律法規(guī)，并提高教職工的思想觀念。二是建章立制，每年根據(jù)制定統(tǒng)計、宣傳、藥具、流動人口制度，落實計劃生育一票否決制度，一檢三查違規(guī)追究制度，嬰（幼）兒死亡報告制度，半邊戶育齡婦女計劃生育情況反饋制度，離再婚報告制度，下崗和離崗人員報告制度，持證孕婦跟蹤服務訪查制度等一系列規(guī)章制度。三是建好四卡一帳，把這項工作做好，就要做到勤動筆、記好數(shù)據(jù)的變化。因為計生工作是動態(tài)的，結婚、離婚、再婚、生兒育女，情況復雜，退休與新分配，調入調出，就要求及時建好四卡、一帳，準確掌握育齡婦女的生育情況和底數(shù)，實行帳卡動態(tài)管理。四是努力完成上級各項任務。按計生辦要求做好月報、季報、年報工作，做到數(shù)據(jù)準確，按時上報。組織育齡婦女參加“一檢三查”，特別是做好空掛戶人員，半邊戶育齡婦女參檢工作。
三、工作中嚴以律己，寬以待人，積極做好服務。
我在平時工作中，始終嚴格要求自己，認真遵守單位的各項規(guī)章制度，不等不靠、有條不紊地安排好我自己的各項工作，力所能及，協(xié)助好領導的工作。在上級計生委的指導下，以穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質為目標，深化“三為主”工作方針，堅持依法管理，努力實踐黨的根本宗旨，做到全心全意為人民服務。結合學校實際情況，做好計劃生育各項工作，為符合生育壹孩的已婚育齡婦女辦理《計劃生育生服務手冊》，及時辦理《獨生子女父母光榮證》，今年堅持做到：（1）計劃生育率、獨生子女領證率、統(tǒng)計準確率均達到100%。學校對教職工計生宣傳教育，（2）對育齡人員講述計劃生育基礎知識；（3）發(fā)放計生宣傳資料，（4）每月上交300字計劃生育方面的有關內容，通過計生委網(wǎng)站宣傳計生政策、學校計生動態(tài)、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖保健科學知識。（5）按時發(fā)放避孕藥具，提高教職工的健康意識。（6）對已婚育齡婦女進行人性化管理。（7）與工會一起，春季組織我校的女職工111人進行了乳腺和B超檢查。（8）組織女職工捐獻給四川汶川地震災區(qū)書籍，表達了對地震災區(qū)人民的一片愛心。（9）今年暑假期間利用20多天的時間，順利的完成了全縣清理清查及育齡婦女信息的更改工作。這一年里為了充分掌握全校已婚育齡婦女避孕節(jié)育情況，改進工作作風，做好調查研究，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，及時提出了合理化建議和意見。
計劃生育工作比不上其它科室工作重要，但是思想上一點不能松懈，少一麻痹，出了問題就會對學校的有些工作有很大的影響，所以思想一點都不能馬虎。雖然平時做了不少工作，但是也存在不少的不足，在計劃生育管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，在教育學生上，還不夠新穎。在今后的工作中，多與職工交流，加強自身學習，不斷提高自己的`管理水平，不斷總結經(jīng)驗。改掉自己的不足，爭取更好的完成自己的本職工作。
回顧一年來的工作，取得了一定成績，特別是下半年年底需要考核的很多材料，也順利的完成了，這與田校長和徐主席的支持和老師的幫助是分不開的，衷心的感謝各位領導和老師們！今后在計劃生育工作中，我不要求做得最好，只要求做得更好，為育才中學作出更大貢獻。
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