工作周計(jì)劃匯總9篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的工作周計(jì)劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作周計(jì)劃 篇1

　　這一周已經(jīng)臨近尾聲了，總的來說，這一周還是比較忙碌的。我在辦公室的這個(gè)文員崗位上也已經(jīng)是第五個(gè)春秋了。今年是非常特別的一年，不管是哪一個(gè)企業(yè)，我相信現(xiàn)在才所處的狀態(tài)一定都是非常緊張的，在緊張之中我們也必須拿出加倍的嚴(yán)肅和認(rèn)真來。我們站在各自崗位上，理當(dāng)拋棄一些不必要的考慮，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出理性的判斷和行動。這一周已經(jīng)結(jié)束了，我想為這一周的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也將下周的工作計(jì)劃制定出來。

　　一、本周的工作總結(jié)

　　1、保持專注度

　　這一周的工作比較的雜亂無章，有時(shí)候自己忙起來的時(shí)候也不分不清楚天南地北了。這時(shí)候也就是考驗(yàn)我們個(gè)人能力的時(shí)候了。通過前期自己的一個(gè)策劃和鋪墊之外，我找到了屬于自己的工作方式，那就是提高對一件事情的專注度。有時(shí)候我們想要做得更好，做更多的事情，其實(shí)往往是達(dá)不到的，我們只有將一件事情做好之后，再去做另一件事情時(shí)，我們的成功率才會高起來。

　　2、應(yīng)變力的提高

　　這一周的工作當(dāng)中，大大小小的突發(fā)情況有很多，以前我是一個(gè)不太善于處理緊急事情的人。因?yàn)槲易约阂彩且粋�(gè)比較急躁的人，所以我比較的抗拒這樣的事情。但是這一周也是沒有辦法，只能我硬著頭皮上了。當(dāng)我開始處理這樣的問題時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)其實(shí)這也是一種鍛煉的方式。我們不能只顧著現(xiàn)狀，更應(yīng)該看長遠(yuǎn)一些。各個(gè)方面能力的提升對于我們來說是一件好事情。

　　二、下周的工作計(jì)劃

　　1、合理規(guī)劃每一天

　　一個(gè)月僅僅四周，當(dāng)我開始做周計(jì)劃的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)一個(gè)月真的很短。我也清楚的認(rèn)識到如果不能好好的珍惜時(shí)間，那么被浪費(fèi)的也就只有我們自己的青春了。所以不管是一月還是一周或者是一天，我們都應(yīng)該合理的`規(guī)劃好，并且按照計(jì)劃實(shí)行，爭取能夠在每天達(dá)到一個(gè)很好的時(shí)間利用率，這樣才不愧于我們各自的努力。

　　2、提高工作的效率

　　工作效率是我們工作中講的最多的一個(gè)問題，也是我們講的最嚴(yán)肅的一個(gè)問題。這一周的工作效率并不算太高，所以我想在下一周的工作中，把工作效率提升上去，這樣也是我們的一個(gè)進(jìn)步空間，更是我們提升自己的一種方式。

工作周計(jì)劃 篇2

　　周次：第一周

　　實(shí)施時(shí)間：9月1日9月3日

　　主題名稱：我上大班

　　本周主要教育目標(biāo)：

　　1、讓幼兒熟悉我們幼兒園的新環(huán)境、愛護(hù)、保護(hù)我們的`新環(huán)境，熟悉班上的老師和小朋友。

　　2、做好幼兒各種生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成鞏固工作。

　　3、讓幼兒實(shí)現(xiàn)以家庭生活為主向以幼兒園生活為主的轉(zhuǎn)變。

　　4、復(fù)習(xí)上學(xué)期的部分內(nèi)容。

　　上午活動內(nèi)容安排

　　時(shí)間 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五

　　教育活動安排

　　教師讓幼兒熟悉我們的新活動室、新朋友

　　談話：假期中愉快的一件事 主導(dǎo)

　　活動

　　幼兒自主活動 認(rèn)知區(qū) 表演區(qū) 結(jié)構(gòu)區(qū) 美術(shù)區(qū) 角色區(qū) 閱讀區(qū) 英語角

　　戶外活動

　　統(tǒng)合區(qū) 南陽臺 餐前活動 故事欣賞 活動小結(jié) 故事欣賞 幼兒才藝表演

　　下午活動內(nèi)容安排：游戲活動

　　給弟弟妹妹送禮物

　　繪畫：假期中開心的事 離園活動 故事欣賞 桌面游戲 數(shù)學(xué)操作

　　一周自評

工作周計(jì)劃 篇3

　　生活活動

　　引導(dǎo)幼兒正確使用小勺獨(dú)立進(jìn)餐,喜歡吃各種食物。

　　區(qū)域游戲

　　1、圖書區(qū):知道一頁一頁地翻看圖書,能理解講述簡單的畫面內(nèi)容。

　　2、美工區(qū):愿意用不同的方式進(jìn)行簡單的裝飾。

　　3、娃娃家:在游戲中愿意模仿勞動者,體驗(yàn)勞動的快樂。

　　4、建構(gòu)區(qū):喜歡和同伴一起玩,遇到挫折、困難,會尋求幫助。

　　材料:剪刀、皺紋紙、油畫棒、繪畫紙、色彩鮮艷的故事書、插接玩具

　　教育活動

　　1、《炊事員老師辛苦了》《保育員老師辛苦了》觀察老師們的勞動,知道她們勞動很辛苦,要尊敬她們。

　　2、《愛唱歌的大恐龍》喜歡傾聽故事,理解故事的內(nèi)容。

　　3、《愛勞動的小蜜蜂》會用自然的聲音唱歌,能理解歌詞的內(nèi)容。

　　4、《小螞蟻》通過說兒歌,了解螞蟻的主要特點(diǎn)。

　　5、《紙大炮》學(xué)折紙大炮,感受紙大炮發(fā)出的聲響。

　　6、《聽音數(shù)數(shù)》通過操作,感受聲音的數(shù)量變化。

　　7、《花和蝴蝶》運(yùn)用已經(jīng)掌握的`技能表現(xiàn)花和蝴蝶。

　　8、《小雞出殼》在泥工活動中,嘗試使用輔助材料。

　　9、《拔蘿卜》喜歡發(fā)現(xiàn)、指認(rèn)、講述畫面中感興趣的人或物,愿意復(fù)述故事。

　　體育活動

　　游戲:《小兔跳房子》《螞蟻搬豆》《撲蝴蝶》《我學(xué)青蛙跳》

　　目標(biāo):引導(dǎo)幼兒能夠雙腳平穩(wěn)的自然跳躍,感受活動的快樂。

　　材料:小兔、小青蛙頭飾

　　家園共育

　　1、讓幼兒做家務(wù)勞動,如擺筷子、分點(diǎn)心,端飯等。比較人數(shù)和相應(yīng)物品的多少,將多了的物品拿出來,少了的補(bǔ)上。

　　2、在節(jié)假日期間,注意幼兒的飲食和休息,不要暴飲暴食!

　　3、與幼兒一起一頁一頁地翻看圖書,引導(dǎo)孩子講述畫面中感興趣的人或物。

　　環(huán)境材料

　　1、在活動室布置有關(guān)動物的圖片,幫助幼兒理解動物的特征和習(xí)性。

　　2、自然角喂養(yǎng)小蝌蚪,觀察它的生長過程。

工作周計(jì)劃 篇4

　　一、本周工作總結(jié)

　　秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié);

　　本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進(jìn)行處理，改進(jìn)，增強(qiáng)公司xx專營店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。

　　1. 對于本店衛(wèi)生工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人員進(jìn)行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強(qiáng)調(diào)，力求在店面形象上做好，做強(qiáng)，為進(jìn)店客戶營造一個(gè)衛(wèi)生，整潔，溫馨，舒適的環(huán)境。

　　2. 對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)以及激勵(lì)，在每天夕會對銷售人員進(jìn)行為期一個(gè)小時(shí)的'學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，處理日常工作中銷售活動中所存在的一些問題，對此全面的進(jìn)行討論研究，給予銷售顧問最合理，最有說服力與感染力的話術(shù)總結(jié)，以此提高本店接客簽單成交額，每天采取不同形式的激勵(lì)，從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵(lì)與支持，為銷售人員減壓，加油，增加銷售人員的自信心與動力，為公司創(chuàng)造更多的附加效益與價(jià)值，

　　3.本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進(jìn)行的，全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識，了解競品知識，以及在銷售過程中應(yīng)如何運(yùn)用競品知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。

　　二、下周工作計(jì)劃

　　基于本周所作工作，計(jì)劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

　　1. 對銷售人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程的講解與考核，實(shí)現(xiàn)xx人:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的:企業(yè)文化精神和精益思想。

　　2. 堅(jiān)持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美，將店內(nèi)溫馨氛圍繼續(xù)保持，贏取更多進(jìn)店客戶的良好印象。

　　3. 激勵(lì)銷售人員繼續(xù)保持高昂的，有活力的工作狀態(tài)，爭取完成本月任務(wù)，提高本月銷售量

　　總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

工作周計(jì)劃 篇5

　　這是我來到xx公司的第一個(gè)月，作為公司的辦公室文員，我每天的工作任務(wù)非常的繁多，但是因?yàn)楣�司的不同，文員的工作任務(wù)也會不一樣，雖然說我對文員這個(gè)崗位有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但是實(shí)際上的幫助并不是很大，一切還得從頭再來，慢慢的適應(yīng)。

　　下面就是我對我本周的工作總結(jié)：

　　我作為公司的辦公室文員，經(jīng)過三周的工作時(shí)間，現(xiàn)在的我已經(jīng)大致能夠適應(yīng)這份工作了，但是有些地方還是會存在著缺陷，仍待加強(qiáng)。這是我來到公司的第三周，公司領(lǐng)導(dǎo)逐漸的讓我的工作任務(wù)多了起來，這一周我主要的工作內(nèi)容是，把公司辦公室所有的職員人事檔案進(jìn)行分類整理，因?yàn)楣�司之前的那位辦公室文員已經(jīng)把材料收集好，檔案都已經(jīng)建立完畢了，我只需要負(fù)責(zé)核對一遍，然后進(jìn)行整理歸納即可。然后就是公司辦公室各種財(cái)產(chǎn)的清點(diǎn)工作，比如說有電腦多少臺，其中是否有損壞不可使用的、椅子有多少把，詢問是否有員工需要更換的等等，主要還是為了讓領(lǐng)導(dǎo)對公司的整體財(cái)產(chǎn)有個(gè)數(shù)，這樣可以很大程度的提高防偷防盜，并且合理的使用公司的東西，是能夠起到節(jié)儉的效果的。

　　這周的工作，我還算是很妥善的完成了，但是我知道還有很多的工作在等著我，作為辦公室的文員，我的工作任務(wù)還有很多，不可能只是涉及到這么一點(diǎn)，如果我要成為一個(gè)合格且優(yōu)秀的辦公室文員，那么我就得好好的對我下周的'工作有個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。

　　以下就是我對下周工作的計(jì)劃：

　　我之前的那個(gè)公司是不需要我參加會議的，因?yàn)樗麄兌紩�有秘書助理在一旁幫忙，為了更好的完成工作，我在下周就必須在這方面下苦功夫，在這之后，我就需要正式的開始做會議重點(diǎn)紀(jì)要了，我不允許自己在工作職責(zé)上出現(xiàn)任何的不足，所以我需要提前做好準(zhǔn)備，我距離成為一個(gè)正式的文員還是有一定的距離的。

　　1、多參考公司以往的宣傳欄內(nèi)容和其組成稿件，這也是我以后的工作之一，這需要我非常的了解公司的情況，這樣才能準(zhǔn)備出最正確的宣傳內(nèi)容。

　　2、來到公司一周了，我一直在忙工作上的事情，對于辦公室同事們我都沒有挨個(gè)認(rèn)識，這對于一個(gè)文員來說，無疑會增加我很多的工作難度，比如公司文件的送發(fā)工作，我要是不認(rèn)識人的話，我就沒辦法迅速的完成。

　　3、公司員工們的社會保險(xiǎn)工作，我也要在下周開始落實(shí)了。這個(gè)不能疏忽，一點(diǎn)差錯(cuò)都不能有，這是員工們關(guān)心的頭等大事，我務(wù)必要做到人人落實(shí)到位。

工作周計(jì)劃 篇6

　　在這一周的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　回顧這周的工作，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)�，F(xiàn)將周工作總結(jié)如下：

　　一、主要工作情況

　　1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動，能針對辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，努力開展實(shí)施工作計(jì)劃，做好本職工作。

　　重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

　　3、勤奮干事，積極進(jìn)取。

　　認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，做到腿勤、口勤，使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷，賬目清楚，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

　　4、成績斐然，爭取長足進(jìn)步。

　　堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

　　二、存在不足

　　一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度。

　　二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，減少了調(diào)研機(jī)會，從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。

　　三是工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。

　　三、今后努力方向

　　不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作。

　　在下周工作計(jì)劃中下面的'幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成x萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的x萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

工作周計(jì)劃 篇7

　　一、本周工作總結(jié)

　　1、科學(xué)合理的'排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)。

　　2、夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　3、建立檢查考核制度，強(qiáng)化質(zhì)量控制。

　　4、加強(qiáng)精神專科知識的學(xué)習(xí)，努力掌握專業(yè)技能。

　　二、下周工作計(jì)劃

　　星期一：基礎(chǔ)護(hù)理。重患護(hù)理

　　星期二：檢查辦公室護(hù)士，治療室工作，參加醫(yī)囑核對，督促基礎(chǔ)護(hù)理（稱體重）。

　　星期三：檢查批改護(hù)理文件，做好評價(jià)，檢查出院病志，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，操作規(guī)程執(zhí)行情況。

　　星期四：深入病房檢查責(zé)任護(hù)士工作情況，督促檢查護(hù)理員工作。

　　星期五：檢查各班執(zhí)行醫(yī)囑情況，做到及時(shí)，準(zhǔn)確無誤，組織全科人員護(hù)理業(yè)務(wù)查房。

　　以上是我個(gè)人的護(hù)士長每周的工作重點(diǎn)。

工作周計(jì)劃 篇8

　　十月一假期回來，看到孩子們的笑臉就知道大家的假期度過的一定很愉快！于是我們開展了（快樂假期）主題活動，孩子們把自己假期的見聞?wù)f給大家，通過活動不但增強(qiáng)了孩子們之間的情感而且很好的鍛煉了孩子們在大家面前表現(xiàn)的膽量和他們的語言組織和表達(dá)能力�？茖W(xué)課上的（我們愛旅游）讓孩子們知道了在戶外迷路后應(yīng)該怎么辦，了解了多種辨認(rèn)南北的方法。健康課上的（走在樓梯上），孩子們學(xué)習(xí)了上下樓梯的方法，了解了上下樓梯的安全知識，培養(yǎng)了安全意識和自我保護(hù)意識。美術(shù)課的（小蘑菇）孩子們制作了各種漂亮的小蘑菇，我們用它裝飾了我們的活動室，孩子們每天都能看到自己的.作品別提多高興了。特色課上三字經(jīng)識字，孩子們對三字經(jīng)的誦讀朗朗上口，但是對于識字來說興趣不是很高漲，在今后的學(xué)習(xí)中我們要對注重這方面的培養(yǎng)。

　　下周計(jì)劃：

　　數(shù)學(xué)：《誰》繼續(xù)練習(xí)數(shù)字的書寫。

　　語言：《跳跳的紅蘋果》故事

　　社會：《這樣做對嗎》

　　健康：《玩皮球》體育游戲

　　科學(xué)：《活字印刷》《生活真奇妙》

　　美術(shù)：《刺猬一家》泥塑

　　特色：《三字經(jīng)》識字

　　繼續(xù)做好班級通風(fēng)消毒工作，上好安全德育課，按時(shí)開展區(qū)域活動。

工作周計(jì)劃 篇9

　　目 錄：

　　1.周工作計(jì)劃要求.

　　2.周工作計(jì)劃主要內(nèi)容.

　　3.針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達(dá)形式的

　　要求.

　　1．周工作計(jì)劃要求：

　　1.1．周工作計(jì)劃是根據(jù)月度工作計(jì)劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個(gè)營銷人員一周工作的指南，實(shí)際上是月度工作計(jì)劃的分解、分步實(shí)施、檢查落實(shí)、改進(jìn)調(diào)整，以期最優(yōu)完成月度工作目標(biāo)。所以說，除特殊情況外，周工作計(jì)劃必須按照月度工作計(jì)劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計(jì)劃，而另搞一套。

　　1.2. 對于周工作計(jì)劃，凡是重復(fù)月度計(jì)劃內(nèi)容，即已列入當(dāng)月度重點(diǎn)工作、銷售計(jì)劃、植入計(jì)劃、回款計(jì)劃、VIP培養(yǎng)計(jì)劃等項(xiàng)工作，并有明確目標(biāo)、詳細(xì)方案的，除因故有重大調(diào)整外，不需再用文字?jǐn)⑹�，可按月度工作�?jì)劃分類注明（同月度工作計(jì)劃指南8.4費(fèi)用分類及說明一致）。

　　1.3. 根據(jù)公司和部門臨時(shí)或階段性重點(diǎn)工作，需要在周工作計(jì)劃中新增加的工作安排，應(yīng)按照月度工作計(jì)劃指南的要求，列出原因、目標(biāo)、方案及需要公司的支持，否則公司和片區(qū)有權(quán)不予批準(zhǔn)。

　　1.4. 銷售人員，包括團(tuán)隊(duì)(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計(jì)劃交給團(tuán)隊(duì)(部門)主管（不論以何種形式），由團(tuán)隊(duì)(部門)主管負(fù)責(zé)在當(dāng)日上傳給營銷總監(jiān)（或負(fù)責(zé)營銷管理的經(jīng)理）。

　　1.5. 周工作計(jì)劃在每周營銷團(tuán)隊(duì)的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時(shí)間。若需調(diào)整會議時(shí)間，必須經(jīng)營銷總監(jiān)（或公司分管營銷工作的經(jīng)理）批準(zhǔn)后才能調(diào)整。

　　1.6. 周工作計(jì)劃擬定應(yīng)在周工作會完成，全部審批工作應(yīng)于每周工作會次日完成。

　　1.7. 周工作會由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)召集和主持，團(tuán)隊(duì)（部門）主管（經(jīng)理）還承擔(dān)以下職責(zé)：團(tuán)隊(duì)個(gè)人周計(jì)劃的收集；團(tuán)隊(duì)周計(jì)劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結(jié)與上傳匯報(bào)；周工作計(jì)劃的'落實(shí)、監(jiān)控、檢查、小結(jié)、上報(bào)。

　　1.8. 周工作會的安排，周工作計(jì)劃的最終審批權(quán)歸營銷總監(jiān)（或公司分管營銷的經(jīng)理）負(fù)責(zé)。超時(shí)限審批按公司超時(shí)限管理要求，可依級別逐級遞減審批執(zhí)行。

　　2．周工作計(jì)劃主要內(nèi)容：

　　2.1. 客戶周拜訪計(jì)劃：

　　2.1.1. 客戶周拜訪時(shí)間的安排，見周工作計(jì)劃范本。

　　2.1.2. 周拜訪計(jì)劃應(yīng)按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計(jì)劃來統(tǒng)籌安排，確保月度VIP客戶培養(yǎng)計(jì)劃的完成。

　　2.1.3. 每周主要拜訪計(jì)劃一旦確定，不應(yīng)隨意改變。確因工作需要，拜訪計(jì)劃必須更改時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時(shí)間。否則出現(xiàn)上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認(rèn)其真實(shí)性，當(dāng)事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當(dāng)月考勤，依公司考勤制度處理。

　　2.1.4. 營銷人員應(yīng)將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項(xiàng)拜訪計(jì)劃，以便上級更好地選擇隨訪時(shí)間，保證工作計(jì)劃的連續(xù)性和完整性。

　　2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團(tuán)隊(duì)（部門）主管負(fù)責(zé)，并由后者于當(dāng)日將考勤記錄通知銷售秘書進(jìn)行登載、匯總。

　　2.2. 本周的主要工作。

　　2.3. 本周VIP培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施方案。

　　2.4. 本周主要植入工作及相關(guān)活動方案。

　　2.5. 本周主要回款工作及相關(guān)活動方案。

　　2.6. 本周主要銷售工作及相關(guān)活動方案。

　　3. 針對公司及相關(guān)部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達(dá)形式的要求:

　　3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進(jìn)的地方，應(yīng)及時(shí)提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。

　　3.2. 重點(diǎn)應(yīng)對公司的營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品引進(jìn)思路、客戶的交流、營銷區(qū)域的管理，提出自己建設(shè)性意見和要求。

　　3.3. 對營銷后勤保障工作，對內(nèi)務(wù)工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。

　　3.4. 對于營銷培訓(xùn)，提出自己的看法和建議。

　　3.5. 對于公司的不足或需改進(jìn)的工作，必須列出具體事例表明自己的態(tài)度，反對泛泛之談。

　　3.6. 無論是批評、建議，還是尋求公司和部門支持，在例舉具體事例，表明自己的態(tài)度后，更應(yīng)該提出具體的改進(jìn)方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具體，必須觸及到實(shí)際，能幫助公司和部門解決問題，能提高效率，以幫助公司和部門及早作出正確的判斷，盡快拿出周全的解決問題的方案。

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