區(qū)域經(jīng)理崗位職責(集合15篇)

　　在不斷進步的社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責任。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開發(fā)和維護,確保達成銷售目標;

　　2、執(zhí)行區(qū)域類風險、公關(guān)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)活動等事務(wù);

　　3、獨立或協(xié)助組織、執(zhí)行營銷區(qū)域業(yè)務(wù)促銷活動、營銷區(qū)域合作銷售服務(wù)商的業(yè)務(wù)培訓和各類銷售會議;

　　4、協(xié)調(diào)和反饋店面出現(xiàn)的'各種問題;

　　5、競品狀況反饋,市場調(diào)研,銷售數(shù)據(jù)分析;

　　任職要求:

　　全日制大專及以上學歷,40歲以下,市場營銷、金融等相關(guān)專業(yè);汽車金融、汽車融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的合作資源(包括但不限于車管所、經(jīng)銷商、主機廠)者優(yōu)先考慮。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的'討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

　　9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責3

　　1、負責客戶經(jīng)理團隊的搭建，管理和提升

　　2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的`合作關(guān)系

　　3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營銷活動

　　4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作，提升團隊績效，完成營業(yè)部下達的各項考核指標

　　5、輔導和培育客戶經(jīng)理，控制團隊的風險合規(guī)意識，做好相應(yīng)培訓工作

區(qū)域經(jīng)理崗位職責4

　　1、全面負責新疆地區(qū)業(yè)務(wù)開展;

　　2、負責新疆地區(qū)人員管理,員工績效考核;

　　3、負責新疆地區(qū)業(yè)務(wù)交付管理;

　　4、負責新疆地區(qū)合作單位的管理;

　　5、負責新疆地區(qū)市場拓展;

　　6、貫徹執(zhí)行公司的各項管理制度,對公司負責;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責5

　　1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標；

　　2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商，開發(fā)直供大客戶，建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、有效使用本區(qū)域銷售費用，控制費用使用；

　　4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃，并及時反饋執(zhí)行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場信息，并及時上報；

　　6、維護客情關(guān)系，及時響應(yīng)各類客戶訴求。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責6

　　1.負責公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。

　　4.負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的`策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責7

　　1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃，并組織實施；

　　2、完成公司下達的區(qū)域銷售任務(wù)指標；

　　3、負責區(qū)域市場的'開發(fā)、跟蹤，并對市場做出預(yù)測；

　　4、負責市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等；

　　5、負責市場渠道開拓，公共關(guān)系開拓維護；

　　6、負責市場品牌的維護及管理；

　　7、負責地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護及項目對接工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責8

　　一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

　　三、崗位職責

　　3。1 職責描述

　�。�1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。

　　3。2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。

　�。�2）前期考察與分析：針對當?shù)仄�車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅�選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　　（5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　�。�7）經(jīng)驗獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調(diào)整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調(diào)整市場策略，以達成市場目標。

　　3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

　�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　�。�4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

　　3。4 經(jīng)銷商管理

　　對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。

　�。�1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。

　　（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　�。�4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的`相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。

　　3。5 權(quán)利與義務(wù)

　　（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　�。�2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

　�。�3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　�。�4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　　（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。

　　（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3。6 獎勵和懲罰

　�。�1）對達成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。

　�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3。7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責9

　　職責一：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的'重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　職責二：

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經(jīng)理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調(diào)查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

區(qū)域經(jīng)理崗位職責10

　　1.完成指定區(qū)域的`銷售工作;

　　2.負責區(qū)域的回款工作;

　　3.負責指定區(qū)域項目信息收集等工作;

　　4.銷售團隊的日常管理。

　　5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團隊。

　　熟悉工控自動化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責11

　　一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責

　　一。區(qū)域目標的制定及達成率

　　1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結(jié)合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

　　*將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設(shè)定目標不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的與總公司協(xié)商問題點

　　2。開發(fā)市場，有效拓展

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

　　*當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

　　*區(qū)域經(jīng)理拓展市場應(yīng)考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區(qū)域的銷售達成率。

　　二。區(qū)域行政管理

　　1。經(jīng)費管理

　　*分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

　　*所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預(yù)算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應(yīng)及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　*區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　*區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的`人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質(zhì)考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務(wù)管理

　　*區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務(wù)溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理崗位職責12

　　職責描述:

　　1、負責視聯(lián)動力領(lǐng)先的統(tǒng)一視頻/視聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)品的銷售,覆蓋政府、衛(wèi)生/醫(yī)療(醫(yī)院和衛(wèi)生廳經(jīng)驗),涉及區(qū)域醫(yī)療信息化、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療信息化的.銷售.(工作內(nèi)容占70%);

　　2、面對區(qū)域內(nèi)的智能化建筑物項目客戶,針對醫(yī)院、場館、政府大樓、集團總部、公共建筑、學校等建筑的弱電智能化建設(shè)的產(chǎn)品銷售。(工作內(nèi)容占30%);

　　3、完成公司下達的銷售指標,并負責所轄區(qū)域項目及代理商回款工作;

　　4、關(guān)注行業(yè)發(fā)展、及時分析反饋市場信息。

　　任職要求:

　　1、有較強的市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協(xié)調(diào)能力;

　　2、具備3年以上大客戶及大型項目營銷工作經(jīng)驗;具有IT類(弱電智能化、視頻會議、視頻監(jiān)控、區(qū)域醫(yī)療行)銷售工作經(jīng)驗者更佳;

　　3、熟悉大型項目采購及招投標等業(yè)務(wù),熟悉所轄區(qū)域內(nèi)政府關(guān)系及大型項目資源優(yōu)先;

　　4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責13

　　1.負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

　　2.負責區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關(guān)工作;

　　3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的`經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關(guān)項目;

　　4.負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責監(jiān)管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責14

　　1)根據(jù)制定的部門年度目標制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；2)根據(jù)制定的.區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案；

　　3)負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

　　4)根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；

　　5)制定本區(qū)域年度和月度費用預(yù)算；

　　6)預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃；

　　7)編寫本區(qū)域的月度、季度及年度銷售報告；

　　8)編寫本區(qū)域月度、季度及年度收款情況報告；

　　9)編寫月度銷售費用執(zhí)行報告；

　　10)編寫本區(qū)域的月度、季度、年度銷售情況差異分析報告；

　　11)維護現(xiàn)有市場業(yè)務(wù)；

　　12)開拓新市場業(yè)務(wù)

　　13)收集并反饋用戶意見及市場信息，并反饋給相應(yīng)部門

　　14)提出本市場區(qū)域的營銷策略

　　15)配合有關(guān)部門做好客戶服務(wù)工作；

　　16)撰寫本市場區(qū)域工作總結(jié)與計劃

　　17)管理本市場區(qū)的費用

　　18)完成上級交辦的其他任務(wù)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責15

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區(qū)的`市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

　　4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；

　　5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負責對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

　　7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

【區(qū)域經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責03-15

區(qū)域經(jīng)理崗位職責06-30

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責04-17

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責05-05

證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責01-11

otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責02-01

區(qū)域經(jīng)理銷售崗位職責03-21

服裝區(qū)域經(jīng)理的崗位職責04-17

餐飲區(qū)域經(jīng)理崗位職責04-03

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(15篇)04-27