【必備】工作計劃范文錦集6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　財務部公司的核心，肩負著對成本的計劃控制、各的費用支出、對銷售工作計劃的與工作總結(jié)等工作任務，在的監(jiān)督下財務部各工作人員應的調(diào)節(jié)費用的支出，財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益，財務部工作計劃書。

　　一、會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險。

　　在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，會計規(guī)范化管理工作，會計核算管理，防范和化解操作風險。從8個抓起：會計規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。是會計檔案管理歷年來欠缺，每年的會計憑證都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要規(guī)范。

　　二、抓好增收、節(jié)支，提升增盈創(chuàng)利。

　　緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年在足額提取應付利息，撥備的前提下，利潤***萬元，社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的。，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，要營業(yè)費用的管理，在個人費用的前提下，壓縮公費用，專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降。

　　抓好五項操作：

　　財務開支操作：對營業(yè)費用費用額和費用率控制，了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。

　　比例操作：即在費用開支政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例計提，工作計劃《財務部工作計劃書》。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

　　預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉(zhuǎn)費了預算制，了在操作中預算控制支出。

　　四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等區(qū)域和市場物價情況制定包干使用辦法，無正當理由超出包干限額的社，其超額扣減個人費用。五是成本操作：了成本項目和營業(yè)外支出的管理，按月監(jiān)控，防止以名義列支。

　　三、信用社空白憑證管理工作，安全無事故。

　　在空白憑證管理上，今年還將加大檢查，近年來，每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對憑證使用，管理了，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的空白憑證領(lǐng)用了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤檢查。要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的空白憑證檢查一次，每次檢查登記《空白憑證檢查登記簿》，責任。

　　四、規(guī)范股金，增資擴股工作。

　　去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復我縣信用社自然人股入股起點為***元，法人股入股起點為***x元，投資股比例***%。入股起點的，給規(guī)范股本金帶來了巨大，20xx年了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要規(guī)范。XX年底投資股比例***%,還差xx個百分點, 需在一季內(nèi)比例。20xx年要增資擴股工作，XX年底縣信用社的資本充足率已***%,但按票據(jù)兌付考核辦法,我縣信用社的資本充足率還以兌付專項票據(jù), 還需加大增資擴股的,專項票據(jù)兌付時不受。

　　五、按標準信息披露工作。

　　信息披露工作直接到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標準信息披露，對20xx年度的'經(jīng)營指標情況、股金分紅情況、“三會”情況、利潤分配情況等披露，將信 信息披露報告和信息披露表放于場合，以便社員和利益者能地我縣農(nóng)村社經(jīng)營的情況。

　　六、職能科室，搞好法人工作。

　　七、新財務制度的培訓工作。

　　八、其它財務工作。

　　1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。

　　2、空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。

　　3、搞好全年財務制度和政策文件的上傳下達。

　　4、信用社和微機操作的日常。

　　5、信用社日常會計核算的無誤等工作。

　　6、編寫財務分析和項目電報分析。

　　7、信用社無息資金管理。

　　8、信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取的安全管理工作。

工作計劃 篇2

　　xx年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的xx年。過去的一年是公司機制轉(zhuǎn)型重要的一年，同時也是我面臨新的挑戰(zhàn)的一年。我由xx年4月被公司委派管理車輛以來，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，我始終堅持恪盡職守，急處室之所急，及時調(diào)整思路，合理調(diào)配車輛的使用，圓滿完成了各項工作任務，并取得了較好的成績，現(xiàn)將過去一年的工作匯報如下：

　　一、xx年，根據(jù)上級的要求，在公司扁平化、直通式改革的推動下，單位里加大了對各基層行的監(jiān)管和指導力度，在車輛的使用上比過去更加頻繁，為了確保車輛安全正點，及時為主業(yè)服務的原則，在車輛有限、人員緊張的情況下，優(yōu)先安排長途、檢查用車，科學合理地安排市內(nèi)車輛行程，使車輛做到了高效率、高質(zhì)量運營。全年長途用車達866次，及時高效的確保了分行各處室工作的順利開展。

　　二、雖然工作緊張，但我并沒有放松對駕駛員的安全思想教育。在平時的工作中，我把與交管部門的溝通、交流也作為工作重點，隨時與交管部門聯(lián)系，利用業(yè)余時間組織駕駛員定期進行各種安全教育學習，提高了大家的安全意識。全年安全行駛里程達到56.8萬公里，保質(zhì)保量的完成了每一次出車任務，使公司車隊這個窗口部門在全行評比中得到了較好的贊譽。

　　三、我作為一名車隊的管理者，同時也是一名駕駛員，準點接送領(lǐng)導、安排各處室用車是我應盡的職責，我一絲不茍的履行著各項職責。我深知成績的取得，與各位駕駛員的辛勤努力是分不開的`，因此我平時主動與大家談心、溝通，為駕駛員解決思想問題和工作中存在的問題、矛盾，使大家能夠在出車時都有一個良好的精神面貌，確保了行車的安全。為使駕駛員能夠在辛苦了一個月后盡早領(lǐng)取應得的報酬，我每月月末都加班加點趕制《駕駛員出車統(tǒng)計報表》，從未延誤差費的發(fā)放。全年共發(fā)放差費10396.49元。

　　四、在公司成立時間短，各項資金緊張的情況下，為了能更好地為公司節(jié)約每一分錢，針對車輛的維護、保養(yǎng)、裝璜以及其他費用的支出，我親自到定點企業(yè)進行溝通、洽談、摸底，在備件允許的情況下，盡量節(jié)約每一筆費用，避免各種浪費和重復花銷的情況發(fā)生。

　　通過近一年的工作，雖然取得了一定的成績，但也存在著不足。在新的一年里，我會繼續(xù)在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和大力支持下，克服困難，繼續(xù)保持和發(fā)揚好的作風，努力改正存在的問題，力爭把車隊建設成為公司的一面旗幟，為了更快、更好的適應主副業(yè)分離的大局，努力為公司創(chuàng)收節(jié)支，特制定了xx年的工作目標：

　　1、加強教育，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，更好地樹立副業(yè)為主業(yè)服務的信心和決心。

　　2、加強學習，提高車管質(zhì)量，最大限度的發(fā)揮后勤保障的堅強后備作用。

　　3、抓好基礎(chǔ)管理工作，提高安全運營的意識，加強駕駛員綜合素質(zhì)教育。

　　4、堅持和完善車管制度，使工作更加規(guī)范化、制度化，用制度規(guī)范駕駛行為，增強服務意識。

　　5、積極配合公司領(lǐng)導做好對基層車輛收回后的各項管理工作，使其平穩(wěn)過渡，并能及早正常的投入運營。

　　以上是我過去一年的工作匯報和xx年的工作安排，

　　為使車隊工作在新的一年里能夠取得更大的成績，提高車隊整體服務水平，提升公

　　司服務形象和聲譽，把車隊建成一支責任心強、吃苦耐勞、公司放心、主業(yè)滿意的車輛營運隊伍，我會再接再厲，決不辜負公司領(lǐng)導的希望，為公司的發(fā)展盡我微薄之力，請各位領(lǐng)導對我xx年的工作提出寶貴意見和建議。

工作計劃 篇3

　　一個悠閑快樂又短暫的寒假生活已經(jīng)結(jié)束了，小朋友們又回到熟悉的幼兒園中。新的學期新的知識，我們將繼續(xù)加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關(guān)注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。為能夠更有效更好地做好幼兒園班級工作，我詳細做出了以下工作計劃：

　　一、 情況分析：

　　本學期共有幼兒72名，男生36名，女生36名。經(jīng)過上學期的培養(yǎng)，孩子們在三大領(lǐng)域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對體育活動產(chǎn)生了興趣，樂意參加各種體育活動；在各種體育活動及游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào)，有一定的規(guī)則意識和自我保護能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進餐習慣，知道飯前、便后要洗手；能獨立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高；在認知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅持說普通話，主動使用禮貌用語與老師、同伴交談；語言表達能力也有所提高；對周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強。孩子們對數(shù)的概念逐漸清晰，能學習按一定規(guī)律排序，區(qū)別圖形等，嘗試運用美工材料進行繪畫、手工活動，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的'表現(xiàn)能力；在社會性發(fā)展方面：孩子們能適應幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則，孩子們了解了一些中國傳統(tǒng)節(jié)日，如端午、中秋、國慶、春節(jié)等，能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務；大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。通過上學期幼兒三大領(lǐng)域的評估，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題和現(xiàn)象：

　　1、孩子間存在較大的能力差異。

　　2、個別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內(nèi)向。

　　3、部分孩子自我為中心意識較強，性格好強、倔強、缺乏謙讓意識；個別孩子攻擊性強。

　　4、挑食現(xiàn)象仍存在。

　　本學期，我們將針對這些現(xiàn)象，采取相應的措施，特別注意個別指導，獲取家長的配合教育，共同使孩子們在原有水平上獲得提高。

　　二、本學期的工作重點

　　1、 常規(guī)管理；

　　2、 確定《社會禮儀教育》和《多彩思維人本數(shù)學》作為班級特色開展，注重孩子的能力培養(yǎng)；

　　3、召開家長會，讓家長了解我們的教學計劃和教育觀點；

　　4、繼續(xù)配合幼兒園開展好“6s管理”和“60周年園慶”籌備工作；

　　5、班級教師積極參與年級組和領(lǐng)域組教研活動。

　　三、班級工作

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　　1、保育工作邱麗紅老師負責，其余老師協(xié)助。

　　2、教學安排：王浩老師負責81班的數(shù)學課、美術(shù)課和兩班的體育課；謝燦輝老師負責80班的數(shù)學課、美術(shù)課和兩班的音樂課；胡艷老師負責81班和80班的社會、禮儀課和科學課；朱滔麗老師負責81班和80班的健康課。

　　3、一日活動環(huán)節(jié)分工：上午主教老師負責組織幼兒教學、入廁、喝水、進餐、入寢。配班老師協(xié)助并負責幼兒護理和餐后衛(wèi)生打掃工作。下午主班老師負責組織幼兒吃點心、梳頭發(fā)以及游戲和離園活動。配班老師和保育員整理寢室內(nèi)務并協(xié)助主教做好幼兒護理工作。下午備課老師需幫助幼兒整理好鞋子、衣褲后再去備課。

　�。ǘ�）教育教學

　　本學期，在繼續(xù)上期的禮儀、體育和數(shù)學三大特色同時進行的基礎(chǔ)上，我們將把能力培養(yǎng)作為重點，將進行幼兒“值日生”進行輪值，讓孩子做一些力所能及的事情，這樣既鍛煉

　　了孩子的自信和管理能力，還讓孩子養(yǎng)成愛勞動的好習慣。本班是常規(guī)和禮儀特色班，這兩點我們班會一如既往的加強，本學期我們將更加落到實處，所以我制定以下常規(guī)培養(yǎng)計劃： a、生活常規(guī)的培養(yǎng)：

　　1、高興入園、主動問早問好、配合醫(yī)生晨檢。

　　2、能夠有序上下樓梯，守秩序上下樓梯右行、不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。

　　3、 飯前便后能夠主動、正確的洗手。

　　4、 安靜進餐、飯后主動漱口、擦嘴、散步。

　　5、 安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服。

　　6、學會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。

　　7、引導幼兒用適當?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。

　　8、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

　　b、教育教學常規(guī)：

　　1、積極參加早鍛煉活動，增強體質(zhì)。

　　2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進行活動。

　　3、坐姿正確、不插話、學會認真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動（繞口令）、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。

　　4、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法�！�，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

　　5、積極參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。

　　6、 游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。

　　7、引導幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護圖書，學會自己修補圖書。

　　8、愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話；

　　9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。

　　10、學習跳繩，掌握跳繩的技能。

　　11、每月一次玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。

　　四、衛(wèi)生保健

　　1、嚴把好晨檢關(guān)，做好全日觀察，防止傳染病的傳播。加強檢查、指導。

　　2、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。

　　3、向家長宣傳衛(wèi)生知識、衛(wèi)生保健、科學育兒等有關(guān)知識。

　　4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

　　五、家長工作

　　1、定期召開家長會、家長委員會、班會，反饋家長對園工作的建議、意見，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展，同時對幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進作用。

　　2、提高家長育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達到家園同步教育，促進幼兒全面的發(fā)展。

　　3、及時與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，徹底解決家長的后顧之憂，明確教育目標要求，達到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。

　　4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。

　　5、通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，達成教育共識。

　　六、月工作安排

　　二月份：

　　1、班級工作計劃的制定；

　　2、教材的領(lǐng)用。

　　3、6s管理：衛(wèi)生死角

　　三月份：

　　1、6s管理：內(nèi)務整理

　　2、控制秋季流行病，做好班級衛(wèi)生防疫工作 3、3.8節(jié)活動。

　　4、常規(guī)：禮儀常規(guī)

　　四月份：

　　1、“安全疏散演習”練習；

　　2、配合做好園慶征文、繪畫征集活動

　　3、班級半日常規(guī)活動；

　　4、6s標準做好班級環(huán)境創(chuàng)設；

　　5、6s管理：文明餐桌

　　6、常規(guī)：進餐及散步、午睡

　　五月份：

　　1、文明安全月活動

　　2、教研活動

　　3、幼兒園60周年園慶活動籌備工作 4、6s管理：標志對應

　　5、常規(guī)：安全知識(上下樓梯、玩玩具及游戲) 六月份：

　　1、配合搞好幼兒體檢工作

　　2、6s現(xiàn)場管理常規(guī)工作檢查

　　3、做好學期資料的整理工作

　　4、教育筆記和教學經(jīng)驗交流活動

　　5、常規(guī)：課堂

　　七月份：

　　1、班級期末匯報

　　2、6s現(xiàn)場管理常規(guī)工作檢查

　　八月份：

　　班級總結(jié)工作

工作計劃 篇4

　　20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的采購員工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的'直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務�，F(xiàn)將主要采購員個人工作計劃情況總結(jié)如下：

　　一、組織實施“陽光采購策略”

　　—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

　　20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

　　1、完善制度，職責明確，按章辦事。

　　20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)

　　2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

　　采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

　　3、采購效益全線凸現(xiàn)。

　　實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

　　4、監(jiān)督機制基本形成。

　　做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下�。担�８個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

　　20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務能力。

　　二、具體措施

　�。ㄒ唬┻M一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應以“二期課改”的精神為指導，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。（教案每學期檢查2次）

　　3

　　、上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應講普通話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

　　4、作業(yè)：作業(yè)設計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。（作業(yè)檢查每學期2次）

　　5、輔導：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導，使每個學生都能充分發(fā)展。

　　（二）深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。雙周二上午第三節(jié)為語文教研大組活動，學習領(lǐng)會有關(guān)教育教學理念，大家共同收益，共同提高。內(nèi)容包括：

　　（1）樹立以學生為本的.思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關(guān)懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　�。�2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　�。�3）積極倡導自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　（4）突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　�。�5）樹立大語文教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　（6）講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。

　　第九周

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第十周

　　師生共寫隨筆項目組活動

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第十一周

　　校本教研（課堂教學）準備

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第十二周

　　期中教學工作大檢查

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第十三周

　　“書香校園”項目組活動

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第十四周

　　學生閱讀考級活動（一）

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第十五周

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第十六周

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第十七周

　　學生閱讀考級活動

　�。ǘ�）

　　第十八周

　　構(gòu)建理想課堂項目組活動

　　校本教研系列活動——“我的讀書故事”論壇

　　第十九周

　　書香教師評比

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第二十周

　　期末教學工作大檢查

　　第二十一周

　　書香教研組評比

　　2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。

　　每學期每位教師聽課不得少于10節(jié)，教研組長不得少于15節(jié)。新教師和青年教師要多聽課。

　　3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學年至少開一節(jié)課。做到專家引領(lǐng)和同組老師的努力相結(jié)合；上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。

　　4、利用學習型教師、名教師的優(yōu)勢，以點帶面，資源共享，共同提高。

　　5、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養(yǎng)研究。

　　6、提高校本課程和結(jié)對子學校的課程教學質(zhì)量。

　�。ㄈ�）搞好學科活動，拓寬學生學習領(lǐng)域，提高學生綜合素質(zhì)。

　　1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動中來，在參與中運用、在參與中體驗。一年級配套課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。

　　二年級童話創(chuàng)作，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造能力。

　　三年級體驗閱讀，掌握初步的閱讀方法。

　　四年級編報，掌握組織材料，編排版面的方法，培養(yǎng)綜合能力。

　　五六年級閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學修養(yǎng)，做好讀書筆記。

　　2、常規(guī)性活動：全校閱讀考級活動、師生共讀活動及各年級語文自行的競賽活動。

　　3、做好學科整合。如：語文與信息科技的整合，利用信息課查找資料及寫話練筆。語文與德育整合，結(jié)合活動寫小練筆等等。

　　4、繼續(xù)開展古詩詞及名家名篇誦讀活動。

　　三、具體安排

　　第三周

　　制訂教研組及學科教學計劃

　　第四周

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第五周

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第六周

　　擬訂學生閱讀考級方案

　　校本教研系列活動——學習沙龍

　　第七周

　　教研組組內(nèi)學習活動

　　第八周

　　擬訂書香教研組、書香教師評比方案

　　校本教研系列活動——學習沙龍

工作計劃 篇6

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的'設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻�、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

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