有關(guān)年度計劃范文匯總八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的制作，辦公室電腦的維護(hù)以及組織站內(nèi)人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。

　　xx年9月：

　　維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。

　　維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，協(xié)助宣傳中心的'各項活動。

　　xx年10月：

　　組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計、asp網(wǎng)站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片

　　重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。

　　xx年11月：

　　閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　xx年12月-20xx年6月：

　　組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁面樣式， 優(yōu)化后臺程序。

年度計劃 篇2

　　今年全縣衛(wèi)生工作主要是以公立醫(yī)院改革為重點(diǎn)來全面深化醫(yī)改�？偟囊�求就是要堅持“�；�本、強(qiáng)基層、建機(jī)制”的方針，把建機(jī)制擺在更加突出的位置，重點(diǎn)突破、強(qiáng)力推進(jìn)，使深化醫(yī)改的成果真正惠及人民群眾。重點(diǎn)做好以下幾項工作。

　　（一）抓好醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

　　全面推進(jìn)縣級公立醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制改革，出臺縣級公立醫(yī)院管理辦法，探索建立完善現(xiàn)代醫(yī)院管理制度。研究制定進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實(shí)施方案，鼓勵社會辦醫(yī)。加大醫(yī)療服務(wù)縣鎮(zhèn)一體化實(shí)施力度，細(xì)化幫扶措施，力爭在試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)取得明顯效果。在所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)推行“先看病、后付費(fèi)”模式，減輕患者就醫(yī)壓力，彰顯醫(yī)療服務(wù)的公益性。加快推進(jìn)遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)建設(shè)項目、農(nóng)村急救體系建設(shè)項目、縣醫(yī)院終末期腎病治療項目、陵前中心衛(wèi)生院、嵯峨中心衛(wèi)生院建設(shè)項目等項目建設(shè)，完成項目建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步提升三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)能力。穩(wěn)固基本藥物集中采購機(jī)制，加強(qiáng)對藥品采購、結(jié)算等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，提升基本藥物配備率、使用率、回款率。加大對基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目實(shí)施情況的監(jiān)督檢查力度，不斷提高項目服務(wù)水平。全面落實(shí)村醫(yī)應(yīng)得補(bǔ)助，對村醫(yī)補(bǔ)助實(shí)行公示制度，加大對違規(guī)行為的責(zé)任追究力度。

　　（二）抓好醫(yī)療保障工作

　　進(jìn)一步完善農(nóng)村合作醫(yī)療基金運(yùn)行管理機(jī)制。強(qiáng)化基金監(jiān)管，嚴(yán)肅查處違規(guī)套取新農(nóng)合資金行為，確保新農(nóng)合基金安全平穩(wěn)運(yùn)行；切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量檢查，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和水平，推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定、發(fā)展局面。

　　（三）加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)

　　衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)是衛(wèi)生事業(yè)持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的根本，加強(qiáng)衛(wèi)生人才隊伍建設(shè)，必須在培養(yǎng)、引進(jìn)、激勵、服務(wù)各個方面下功夫，努力使有真才實(shí)學(xué)的人才脫穎而出，做到人盡其才，才盡其用。要高度重視人才的培養(yǎng)、選拔和使用，要充分利用各種機(jī)會和平臺，尤其是業(yè)務(wù)進(jìn)修，培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流，對口支援等途徑加快人才成長步伐，縣衛(wèi)校要發(fā)揮人才培訓(xùn)的主陣地作用。

　　（四）凈化醫(yī)療市場，鞏固一體化管理成果

　　一是要加強(qiáng)與工商、電臺等單位的協(xié)調(diào)聯(lián)系，加大非法醫(yī)療廣告查處力度；二是要加大巡回督查力度，重點(diǎn)查處一批有影響的大案、要案；三是加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域的督查力度，堅決打擊取締無證非法行醫(yī)，確保人民群眾就醫(yī)安全。

　　（五）加大衛(wèi)生監(jiān)督管理工作力度

　　以提升基層衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)能力為重點(diǎn)，堅持規(guī)范管理與監(jiān)督執(zhí)法并舉，日常監(jiān)督與專項整治相結(jié)合，確保醫(yī)療質(zhì)量安全為重點(diǎn)，突出抓好醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)部質(zhì)量控制機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)；強(qiáng)化對醫(yī)療機(jī)構(gòu)放射診療許可和防護(hù)情況監(jiān)督檢查；加大對生活飲用水、公共場所監(jiān)管力度，全面開展飲用水質(zhì)量監(jiān)測自查、加強(qiáng)對美容美發(fā)、住宿場所等公共場所監(jiān)督檢查，完善健康相關(guān)產(chǎn)品索證索票及客用物品洗消登記管理。全縣100％住宿業(yè)和游泳場所和美容美發(fā)場所實(shí)施衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。

　　（六）提升中醫(yī)藥服務(wù)能力

　　積極做好中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項目，繼續(xù)實(shí)施中醫(yī)適宜技術(shù)項目，鞏固發(fā)展中醫(yī)先進(jìn)縣成果，加強(qiáng)以中醫(yī)院“治未病”為龍頭的中醫(yī)特色科室建設(shè)，不斷提升殘疾人康復(fù)服務(wù)能力和服務(wù)水平，同時我們要加大市中醫(yī)醫(yī)院建設(shè)項目力度，力爭年內(nèi)實(shí)施。

　　（七）扎實(shí)做好鄉(xiāng)村醫(yī)生簽約服務(wù)，完善政策和補(bǔ)償機(jī)制

　　一是基本醫(yī)療服務(wù)。鄉(xiāng)村醫(yī)生要為簽約農(nóng)村居民提供一般常見病、多發(fā)病的診療服務(wù)，要建立工作臺賬，每月將門診日志制表交由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院審核、存檔。 二是基本公共衛(wèi)生服務(wù)�；�本公共衛(wèi)生服務(wù)實(shí)行鄉(xiāng)村醫(yī)生包戶負(fù)責(zé)制。鄉(xiāng)村醫(yī)生要以簽約對象需求為導(dǎo)向，以農(nóng)村居民健康檔案為基礎(chǔ)，以65歲以上老年人、0歲～6歲兒童、孕產(chǎn)婦、慢性病患者和重性精神疾病患者等為重點(diǎn)服務(wù)對象，按照《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》和各地相關(guān)規(guī)定做好基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。 三是重點(diǎn)人群跟蹤服務(wù)。對留守兒童、空巢老人以及有需求的重點(diǎn)人群，鄉(xiāng)村醫(yī)生要提供上門健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。 四是規(guī)范轉(zhuǎn)診。如遇有疑難、急重癥或受條件限制，需要轉(zhuǎn)上級醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療的患者，鄉(xiāng)村醫(yī)生要及時提供轉(zhuǎn)診服務(wù)，并履行轉(zhuǎn)診手續(xù)。

　　（八）推進(jìn)衛(wèi)生應(yīng)急體系建設(shè)

　　進(jìn)一步完善應(yīng)急預(yù)案工作機(jī)制、組織、體制和協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和綜合演練，積極開展衛(wèi)生應(yīng)急大練兵活動，提高衛(wèi)生應(yīng)急處置能力，協(xié)調(diào)縣級二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一指揮調(diào)度的能力建設(shè)，建立無縫銜接的院前與院內(nèi)綠色通道。積極開展創(chuàng)建“省級衛(wèi)生應(yīng)急示XX縣”工作，爭取創(chuàng)建成功。

　　（九）加快推進(jìn)衛(wèi)生信息化建設(shè)

　　加快建立涵蓋基本藥物供應(yīng)使用、居民健康管理、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績效考核等基本功能的區(qū)域衛(wèi)生信息平臺建設(shè)，促進(jìn)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間醫(yī)療信息和醫(yī)療資源的共享，推行基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)規(guī)范化、精細(xì)化管理，提高規(guī)范化服務(wù)水平。

　　（十）貫徹預(yù)防為主的方針，加強(qiáng)農(nóng)村公共衛(wèi)生工作

　　預(yù)防保健工作是衛(wèi)生工作的重要內(nèi)容。必須從政策上、資金上保證這一重點(diǎn)的落實(shí)。當(dāng)前，預(yù)防保健工作的`重點(diǎn)是：強(qiáng)化“兩個體系”建設(shè)，積極爭取各級財政支持，以確保疾病預(yù)防控制各項工作的正常開展。在此基礎(chǔ)上，調(diào)整充實(shí)突發(fā)公共衛(wèi)生事件指揮機(jī)構(gòu)，并建立功能完善、反應(yīng)迅速、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急機(jī)制和延伸到村的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)以及靈敏高效、快速暢通的監(jiān)測報告網(wǎng)絡(luò)，不斷提高應(yīng)對公共危機(jī)的能力；加強(qiáng)預(yù)防接種門診建設(shè)，繼續(xù)抓好重點(diǎn)傳染性疾病的防治工作，確保今年不發(fā)生重點(diǎn)傳染病的爆發(fā)流行；進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大艾滋病監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大對特種人群的監(jiān)測范圍，加大對艾滋病的監(jiān)控力度，深入開展宣傳教育，動員廣大群眾廣泛參與，在全縣形成強(qiáng)大的預(yù)防控制艾滋病氛圍；加強(qiáng)隊伍建設(shè)，逐步建立職能明確、精干高效的疾病預(yù)防控制體系；進(jìn)一步加大婦幼保健工作的管理力度，以降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率為中心，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦和兒童系統(tǒng)管理力度，督促婦幼保健工作各項措施的落實(shí)；大力開展結(jié)核病防治工作，積極實(shí)施現(xiàn)代結(jié)核病控制策略；深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，普及衛(wèi)生知識，提倡健康文明的生活方式。

　　(十一）加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，提升行業(yè)形象

　　認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，積極推進(jìn)廉潔政治建設(shè)，全系統(tǒng)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)要身體力行，率先垂范，不折不扣貫徹落實(shí)上級各項政策。以加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育為主線，以提升執(zhí)法隊伍形象和降低醫(yī)藥費(fèi)用為重點(diǎn)，切實(shí)糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)。進(jìn)一步推行醫(yī)德考評制度，將醫(yī)德考評工作與建立健全懲防體系長效機(jī)制相結(jié)合，與民主評議行風(fēng)相結(jié)合，與治理“過度醫(yī)療”相結(jié)合，為醫(yī)務(wù)人員建立醫(yī)德考評個人檔案。繼續(xù)實(shí)施行風(fēng)監(jiān)督員制度，嚴(yán)厲整治醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風(fēng)，杜絕大處方及收受回扣、“紅包”現(xiàn)象。力爭在年底行風(fēng)民主評議中取得好名次。

年度計劃 篇3

　　在20xx年下半學(xué)期里，xx學(xué)院辦公室將總結(jié)上半年的經(jīng)驗和不足，保持已有的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)工作。辦公室作為我系學(xué)生會核心部門之一，將繼續(xù)堅持服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我的工作方針。通過上半年的工作，我們進(jìn)一步了解了辦公室在團(tuán)委學(xué)生會中的作用與意義，其核心歸納起來就是八個字——上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。為了更好的將辦公室的工作推上一個新的臺階，更好的為團(tuán)委學(xué)生會服務(wù)，現(xiàn)對辦公室新學(xué)期的工作做出如下計劃：

　　一、辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理

　　1、辦公室的迎新工作

　�、俎k公室的迎新將會為學(xué)生會注入新的活力，我們將配合輔導(dǎo)員老師的要求并根據(jù)我院實(shí)際情況，讓新老部員進(jìn)行良好的溝通與交流。我們將在首次例會對本部門部員做好了解工作，調(diào)動部員們的積極性和責(zé)任心為學(xué)生會更好的工作。

　　②在迎新結(jié)束之后，小學(xué)期之內(nèi)將安排時間對新成員進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)學(xué)生會的各項制度。并根據(jù)各自所長與意愿，合理地分配工作任務(wù)。

　　2、重點(diǎn)抓每周例會

　�、倮龝�安排。初定每周一中午12點(diǎn)30于四教組織例會�？偨Y(jié)已做工作的成敗得失，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對辦公室的工作安排，并合理地分配任務(wù)，方便各部門工作的順利開展。

　�、跁�議記錄。做到大會小會均認(rèn)真對待的務(wù)實(shí)態(tài)度。辦公室做好簽到工作，對于學(xué)生的遲到、缺勤等情況作詳細(xì)記錄。

　　3、內(nèi)部人員的考核與培養(yǎng)

　�、僮龊每己�。對每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān)，對在不請假情況下缺勤的干事提出批評，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強(qiáng)內(nèi)部隊伍的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會在同學(xué)們心目中的良好形象。

　�、谵k公室作為一個特殊的部門，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)對本部門干事公文寫作的監(jiān)督工作，提高干事實(shí)際操作能力。

　�、凵朴谂囵B(yǎng)。依據(jù)工作需要與組織發(fā)展，本學(xué)期對我部門干部進(jìn)行有目的的培養(yǎng)。在部門內(nèi)部營造一種積極向上、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍，對有著較強(qiáng)的責(zé)任心和思想覺悟，有一定的學(xué)生工作基礎(chǔ)，擅長辦公軟件操作和公文寫作者優(yōu)先培養(yǎng)。

　　4、對于自身的言行舉止嚴(yán)格要求，時刻牢記自己是學(xué)生會的一員，代表著學(xué)生會的形象，時刻以身作則。秉持為同學(xué)服務(wù)的理念，虛心向同學(xué)學(xué)習(xí)，熱心幫助同學(xué)。

　　二、辦公室常規(guī)工作

　　1、日常工作的開展

　　收集各部門、各組織上學(xué)期工作總結(jié)與本學(xué)期計劃。學(xué)期初制作了學(xué)生干部評分細(xì)則，本學(xué)期末會收集與統(tǒng)計學(xué)干加分情況。

　　2、檔案管理

　　①定期分類整理所存檔案，對各部門上交材料需保留紙質(zhì)與電子檔案各一份。

　　②辦公室必須做好材料借用登記工作，對重要文件資料應(yīng)該經(jīng)過申請批準(zhǔn)后方可外借。保持檔案資料的.完整性。

　　3、及時準(zhǔn)確地在簽到時下發(fā)通知

　�、賹�學(xué)院各年級各班、團(tuán)委學(xué)生會各部門、學(xué)院各社團(tuán)的主要負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式進(jìn)行統(tǒng)計備案，便于相關(guān)事務(wù)的通知下達(dá)

　�、谧龊孟嚓P(guān)工作與會議的通知，重視每日的簽到工作，務(wù)必確保信息的及時準(zhǔn)確傳達(dá)，有需要傳達(dá)的文件及時印制并發(fā)放。

　　4、定時的月報表

　　干事定期整理各部門的活動，以文字材料形式上交至副部;副部定期整理，上交至老師。具體材料由各班與相關(guān)部門統(tǒng)一發(fā)到指定郵箱，再由相關(guān)負(fù)責(zé)人員仔細(xì)認(rèn)真制作出工作簡報，審核通過后發(fā)給各班班長進(jìn)行張貼。

　　5、會議記錄與會務(wù)籌備工作

　　組織召開日常內(nèi)部例會、臨時會議、主席團(tuán)會議，并做好相應(yīng)的會議記錄，拍攝好會議照片，及時整理了會議紀(jì)要，向各組織、各部門傳達(dá)了相關(guān)會議精神。

　　6、管團(tuán)委學(xué)生會活動的用品，做好借出與歸還記錄

　　對于院里公有活動用品，辦公室里要做好值勤登記工作，登記財物外借支入與歸還記錄等事項由辦公室主任親自批閱，存檔，并裝訂成冊。

　　7、學(xué)生信息管理

　　統(tǒng)計學(xué)全院所有學(xué)生的個人信息，能及時準(zhǔn)確地在需要之時找出所需的學(xué)生信息。制作規(guī)范合理地學(xué)生基本情況信息統(tǒng)計表，使各種相關(guān)信息一目了然，查找方便，節(jié)約時間，提高效率。

　　8、辦公室使用

　　為方便其他部門開展工作，各部同仁在經(jīng)同意后可使用辦公室，但必須愛護(hù)。我部將根據(jù)各部上報的例會時間分配并監(jiān)督大家對辦公室的維護(hù)情況。

　　9、活動策劃和總結(jié)

　�、俑鞑块T須在開展活動前一周上交活動策劃書;

　�、谠诨顒娱_展后一周上交活動總結(jié)(以電子版形式發(fā)到系公共郵箱中)。

　�、垡蚋黜椈顒拥牟邉澓涂偨Y(jié)在每月末都會算入院對各系的評比中，辦公室會定期整理上交到院里

　　10、與團(tuán)委學(xué)生會其他各部門協(xié)調(diào)好工作

　　11、階段評議

　　這項制度是今年新增的，一方面為了配合對各部門的考核，另一方面為了增強(qiáng)大家對各項活動的責(zé)任心。階段評議一學(xué)年開展一至兩次。一方面，為了配合對各部門的考核;另一方面督促其他部門準(zhǔn)確定位，看清自己部門現(xiàn)階段所處位置，及時調(diào)整工作重心，以增強(qiáng)大家對各項活動的責(zé)任心。

　　注：評議依據(jù)：各部門互評;辦公室提供有關(guān)各項評議指標(biāo)的材料。

　　(三)部門文化建設(shè)——關(guān)鍵在于培養(yǎng)團(tuán)隊意識和集體榮譽(yù)感

　　1、團(tuán)隊方面

　�、僬行鹿ぷ魍瓿芍�后統(tǒng)一新干事進(jìn)行常用辦公軟件的學(xué)習(xí)，方便日后工作

　�、谕ㄟ^參與系內(nèi)各項活動(譬如：院系運(yùn)動會、本部日常活動)，培養(yǎng)成員

　�、叟c本院團(tuán)委學(xué)生會兄弟部門之間開展小范圍聯(lián)誼

　�、芏ㄆ谂c各個院系的學(xué)生組織中的辦公室開展交流會、消除誤會、探討經(jīng)驗、共謀發(fā)展。

　　2、娛樂方面

　　作為學(xué)生會核心部門之一，本學(xué)期辦公室計劃開展系列聯(lián)誼活動，以加強(qiáng)各部門內(nèi)部情感交流。也可以加深部員之間的感情和對辦公室的歸屬感。

　�、倥郎健⒙稜I等野外活動

　�、谏教两帧⑵浇�路、蘇州園林、蘇州博物院等具有傳統(tǒng)文化的免費(fèi)場館

　　3、部門特色活動

　　為提高學(xué)院學(xué)生會的影響力，辦公室理當(dāng)添磚加瓦。開展有xx院特色的活動，為豐富同學(xué)課余生活。同時通過活動加強(qiáng)辦公室，學(xué)生會的凝聚力。

　　辦公室作為一個特殊的部門，本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)對本部的管理，辦公室一貫秉承服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我的工作宗旨，堅持團(tuán)結(jié)協(xié)作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新的工作方針。積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赝瓿珊妹宽椆ぷ�。本學(xué)期我部門將一如既往地按所擬計劃認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝ネ瓿擅恳豁椆ぷ�。努力協(xié)調(diào)好各部門關(guān)系，促使我系學(xué)生會工作正常有序地開展。

年度計劃 篇4

　　為了使財務(wù)工作服務(wù)于教育教學(xué)第一線，服務(wù)于全體師生，更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn)，特制定如下工作計劃。

　　一、工作目標(biāo)：

　　以省、市、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo)，依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的價格規(guī)定和收費(fèi)規(guī)定，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，開源節(jié)流，做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于師生，財務(wù)公開化，開源節(jié)流，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀口上，為全力提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次，打造一流的教學(xué)品牌服務(wù)。

　　二、具體措施：

　　1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù)，為全體師生服務(wù)，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育，服務(wù)于師生。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行省，市、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī)，深入領(lǐng)會主管部門的各種財務(wù)制度精神實(shí)質(zhì)，堅決實(shí)行教育“報賬制”管理，努力促進(jìn)校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財，依法收費(fèi)。

　　3、嚴(yán)格落實(shí)縣物價局、財政局、教育局、中心小學(xué)的要求，決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。

　　4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必須支出實(shí)行先預(yù)算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

　　5、逐步改善校內(nèi)硬件設(shè)施和軟件設(shè)施，有計劃的添置教育教學(xué)資料，加快校園內(nèi)教育現(xiàn)代化的`步伐，加強(qiáng)師資隊伍培訓(xùn)工作，為保持本校事業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　6、嚴(yán)格實(shí)行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。

　　7、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳，加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記，并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實(shí)行物資使用、保管責(zé)任制，誰使用誰負(fù)責(zé)，無故損壞或遺失者，由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　8、經(jīng)�？偨Y(jié)，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)工作，提升服務(wù)質(zhì)量。

年度計劃 篇5

　　一、教材分析:

　　初一歷史第一冊是政治思想性很強(qiáng)的一門課程，思想性、科學(xué)性、可讀性強(qiáng)，圖文并茂，趣味性較強(qiáng)。主要以課為單位，敘述我國原始社會至魏晉南北朝時期的歷史，共22課，每課課文由提示、正文、閱讀課文、圖、表、資料、注釋以及課文中思考題和課后練習(xí)，活動建議等組成。其中正文緊扣教學(xué)大綱目標(biāo)要求，可作為課堂教學(xué)應(yīng)完成的基本任務(wù)。其余內(nèi)容，可根據(jù)學(xué)生具體情況，提出不同的教學(xué)目標(biāo)與要求。教材重點(diǎn)在于與歷史發(fā)展的線索相關(guān)的重大事件和人物以及經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展。難點(diǎn)在于向?qū)W生進(jìn)行思想教育及對歷史事件、人物的評價。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　增強(qiáng)學(xué)生對歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握重要的歷史事件，歷史人物，歷史現(xiàn)象，理解重要的歷史概念，把握不同歷史時期的基本特征及其發(fā)展趨勢。培養(yǎng)學(xué)生識圖、讀史料的分析能力，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛國主義情感。同時訓(xùn)練學(xué)生動手制作能力。

　　三、實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的措施

　　1、注重學(xué)科間知識的融合與滲透

　　在把握教材時，從總體上突破原有學(xué)科之間的界限，使學(xué)生能在多學(xué)科的背景下掌握教學(xué)內(nèi)容。在宏觀上，應(yīng)保持合理的綜合結(jié)構(gòu)；在微觀上，更要注重各人文學(xué)科知識間的合理滲透、相互融合和必要聯(lián)系。

　　2、注重改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式

　　倡導(dǎo)立足于學(xué)生發(fā)展的新的學(xué)習(xí)方式，即自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體。在教學(xué)中，通過那些能夠帶給學(xué)生理智挑戰(zhàn)的教學(xué)；通過那些在教學(xué)內(nèi)容上能夠切入并豐富學(xué)生經(jīng)驗系統(tǒng)的'教學(xué)；通過那些能夠使學(xué)生獲得積極的、深層次的體驗的教學(xué)；通過那些給學(xué)生足夠自主的空間、足夠活動的機(jī)會的教學(xué)，做到“以參與求體驗，以創(chuàng)新求發(fā)展”，有效地增進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　3、突出能力目標(biāo)的主導(dǎo)

　　即強(qiáng)調(diào)學(xué)生思考能力、創(chuàng)造精神和自主探究能力的培養(yǎng)。以能力目標(biāo)為主導(dǎo)，在教學(xué)中要以平等、理解、信任的態(tài)度，創(chuàng)造融洽的教學(xué)環(huán)境，給學(xué)生足夠的空間，促使學(xué)生主動地參與教學(xué)活動。在教學(xué)中，始終圍繞能力目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力探討用能力目標(biāo)主導(dǎo)教學(xué)的途徑和方式，真正地把知識、能力和人格培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。

　　4、抓好課堂40分鐘的效率。

　　在教學(xué)中貫徹“全面性、系統(tǒng)性、準(zhǔn)確性、綜合性、科學(xué)性、鞏固性”的原則。要做到精講精練，概念清楚明白，條理清楚，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)講清，切實(shí)做到落實(shí)“三基”，打好基礎(chǔ)，發(fā)展學(xué)生智力，培養(yǎng)學(xué)生能力。

　　四、考核方式：

　　針對以上幾點(diǎn)，本學(xué)期考核方式主要采用考試。本學(xué)期爭取平均分達(dá)到及格水平，優(yōu)良率和及格率能有所提高。

　　五、教學(xué)進(jìn)度

　　新教材初一歷史第二冊總共有22課，從隋朝的統(tǒng)一講到清朝的統(tǒng)一，每課的內(nèi)容為一課時的教學(xué)內(nèi)容。新教材主要全面貫徹基礎(chǔ)知識、能力培養(yǎng)和思想教育三項教育目標(biāo)，以歷史發(fā)展的線索、重大事件和人物、經(jīng)濟(jì)、文化的重要史實(shí)為重點(diǎn)。本學(xué)期共十八周，共大約有三十二個課時左右，其中新課講授占二十二個課時，單元復(fù)習(xí)占六個課時。

　　周次

　　具體計劃

　　第1周(8.20-8.24)

　　第1課 祖國境內(nèi)的遠(yuǎn)古居民

　　第2課 原始的農(nóng)耕生活

　　第2周(8.27-8.31)

　　第3課 華夏之祖

　　第一單元復(fù)習(xí)

　　第3周(9.3 - 9.7)

　　第一單元測驗

　　第4課 夏、商、西周的興亡

　　第4周(9.10-9.14)

　　第5課 燦爛的青銅文明

　　第6課 春秋戰(zhàn)國的紛爭

　　第5周(9.17-9.21)

　　第7課 大變革的時代

　　第8課 中華文化的勃興（一）

　　第6周(9.24-9.28)

　　第9課 中華文化的勃興（二）

　　第二單元復(fù)習(xí)

　　第7周(10.1-10.5)

　　第二單元檢測

　　第10課 “秦王掃六合”

　　第8周(10.8-10.12)

　　第11課 “伐五道，誅暴秦”

　　第12課 大一統(tǒng)的漢朝

　　第9周(10.15-10.19)

　　期中復(fù)習(xí)

　　期中考試

　　第10周(10.22-10.26)

　　第13課 兩漢的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　第14課 匈奴的興起及與漢朝的和戰(zhàn)

　　第11周(10.29-11.2)

　　第15課 漢通西域和絲綢之路

　　第16課 昌盛的秦漢文化（一）

　　第12周(11.5-11.9)

　　第17課 昌盛的秦漢文化（二） 第三單元復(fù)習(xí)

　　第13周(11.12-11.16)

　　第三單元測驗 第18課 三國鼎立

　　第14周(11.19-11.23)

　　第19課 江南地區(qū)的開發(fā)

　　第20課 北方民族大融合

　　第15周(11.26-11.30)

　　第22課 承上啟下的魏晉南北朝文化（一）

　　第22課 承上啟下的魏晉南北朝文化（二）

　　第16周(12.3-12.7)

　　第四單元復(fù)習(xí) 第四單元檢測

　　第17周(12.10-12.14)

　　期末復(fù)習(xí)

　　第18周(12.17-12.21)

　　期末復(fù)習(xí) 期末考試

年度計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　教科室本學(xué)年度將以規(guī)范常規(guī)管理、創(chuàng)新教科研模式為工作的指導(dǎo)思想，以提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)校特色發(fā)展和教師專業(yè)成長為目標(biāo)，以服務(wù)并推進(jìn)學(xué)科基地建設(shè)為中心，以校本教研、校本課程建設(shè)、學(xué)科教研組建設(shè)為立足點(diǎn)有效開展各級各類活動，做好相關(guān)服務(wù)管理工作。

　　二、形勢分析

　　近年來，全校上下都越來越意識到立足于學(xué)校實(shí)際的教育教學(xué)科學(xué)研究的重要性，xx年，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)“以科學(xué)的教育推動教育的科學(xué)”的決心大、信心足，將在往年關(guān)注和重視教育科研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)教科室的建設(shè)，力求實(shí)現(xiàn)教師培訓(xùn)、教育科研、校本課程開發(fā)等各項工作新的突破，讓教科室真正成為學(xué)校教育教學(xué)管理的智囊團(tuán)、教育科研究導(dǎo)路航、教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)、課程開發(fā)管理的服務(wù)站。三年規(guī)劃的制定，給教科研工作明確的導(dǎo)向和目標(biāo)，21個教研組的全新亮相將成為教科研的中堅力量推動學(xué)校教科研工作邁上一個新的臺階，同時也給科室增加新的壓力和任務(wù)。xx年學(xué)校借著市教育局“三年攻堅”的契機(jī)，學(xué)科建設(shè)更上一臺階，語文、外語、政治、地理、生物五個學(xué)科被確認(rèn)為首批學(xué)科建設(shè)基地。這對我們來說既是一次機(jī)遇也是一次挑戰(zhàn)。為此我科室全體人員將全力以赴、大膽創(chuàng)新，爭取上新臺階。

　　三、工作思路

　�。ㄒ唬┮�(guī)劃先行，努力讓學(xué)校規(guī)劃與個體發(fā)展方向趨同。

　　以往教科室的很多工作都是在學(xué)�；蚋�上一級單位的統(tǒng)一要求下展開，教研組及教師的教學(xué)研究活動也相應(yīng)的變得被動。自上而下指定、安排并靠監(jiān)督檢查、考核評價得以維系的教研活動和課題研究難免流于形式。因為，研究源于問題，問題源于對教育教學(xué)實(shí)踐的思考，沒有問題就沒有真實(shí)的研究。問題既有普遍存在的共同問題更有一線教師在實(shí)踐中面對具體的學(xué)情發(fā)現(xiàn)的問題，二者都是我們研究的.重點(diǎn)。所以，我們的工作計劃不能憑空臆斷而應(yīng)先廣泛了解搜集學(xué)校教學(xué)及各學(xué)科教學(xué)一年來存在的主要問題，然后針對這些問題，科室擬定圍繞何種目標(biāo)采用何種形式開展何種類型的教研活動等的計劃。同時，我們將以最快的速度，最準(zhǔn)確的信息向教師們傳達(dá)本年度全國、省、市、校將要組織開展的一些教研活動，讓我們的教師根據(jù)個人意愿和特點(diǎn)早做計劃和準(zhǔn)備。另外，本學(xué)期末而不是下學(xué)期初，教師應(yīng)該擬定具體的教學(xué)計劃以及教研計劃，并自主選定研究過程或成果展示形式及展示時間，以便教科室做好統(tǒng)籌安排。

　　（二）落實(shí)常規(guī)，努力讓常規(guī)教研活動在教學(xué)實(shí)踐中顯實(shí)效。

　　1、教研組常規(guī)教研活動務(wù)求落到“校本教研、校本教材建設(shè)、課堂教學(xué)研究、高考研究、學(xué)科競賽研究”之實(shí)處。常規(guī)教研活動要注重實(shí)效，杜絕走過場的形式主義，教研組長應(yīng)該發(fā)揮核心作用，積極思考和謀劃每一次教研活動，認(rèn)真組織和實(shí)施每一次教研活動。教科室將加大常規(guī)教研活動檢查的力度。

　　2、課題研究工作將充分發(fā)揮教科室的主導(dǎo)作用和課題研究人員的主體作用。

　　（1）課題研究將遵循五個結(jié)合

　　校本教研與社會化大課題研究相結(jié)合；理論與實(shí)踐相結(jié)合；教研與教學(xué)相結(jié)合；短期小課題研究與長期大課題研究相結(jié)合；教科室的主導(dǎo)作用與課題研究人員的主體作用相結(jié)合。

　�。�2）校級課題研究以校本教研為重點(diǎn)

　　課題內(nèi)容側(cè)重于校本教研，即根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的需要選定課題進(jìn)行研究。校級課題研究繼續(xù)提倡“小課題、短周期”模式，要求每個教研組申報一個課題，一學(xué)年結(jié)題，結(jié)題報告中應(yīng)有研究過程的體會，有研究成果。校級課題將作為年度教研組考核的指標(biāo)之一。

　　3、合理地安排好“示范課、研究課、匯報課、競賽課、考核課”，盡量發(fā)揮好這些課的促進(jìn)作用。根據(jù)《特級教師、學(xué)科帶頭人、市級骨干教師管理細(xì)則》的要求，每期將安排骨干教師每人上一堂示范課；每個教研組每期推出一堂全校性的研究課。

　　4、組織好校本培訓(xùn)和教師的崗位培訓(xùn)工作。這項工作既關(guān)系到教師的專業(yè)成長，又關(guān)系到教師評職晉級的切身利益，具有挑戰(zhàn)性，需要盡心盡力、細(xì)致認(rèn)真，我們有信心將該項工作做好。

　　（三）管理創(chuàng)新，努力激發(fā)教師終身學(xué)習(xí)、教研結(jié)合的內(nèi)在動力。

　　1、科室工作計劃公開透明。教科室將xx年度工作計劃及主要工作安排通過內(nèi)網(wǎng)發(fā)給每一位教師。讓有心開展教研工作的老師早作準(zhǔn)備。同時建立公開郵箱鼓勵教師給科室工作提建議或意見，并對有積極意義的可操作的舉措給予獎勵。

　　2、為增強(qiáng)校本教研管理的針對性、實(shí)用性和有效性，更好地發(fā)揮教科室在學(xué)校發(fā)展過程中的積極作用，讓所有教師高度重視教研素質(zhì)的提升，科室準(zhǔn)備起草相關(guān)管理規(guī)定，讓有效的舉措制度化。

　　2、課題和論文等的管理，化散為整�？剖胰耸钟邢�，事物繁雜，必須科學(xué)籌劃和安排才能高效管理和服務(wù)。為此，我們將一改原來，上傳下達(dá)，反復(fù)傳達(dá)但最終還是零散反饋、拖延遺漏的面貌。努力讓教研團(tuán)體、教師個人樹立“我對自己負(fù)責(zé)”而不是“你們得對我負(fù)責(zé)”的意識，主動關(guān)注學(xué)校教研動態(tài)及文件傳達(dá)信息，及時按要求反饋教研進(jìn)展或成果。如：論文收集、教研成果匯總、課題中期評估或結(jié)題展示等。變自上而下地被動接受或完成為自下而上的主動承擔(dān)或申請。

　　3開發(fā)新形式，搭建展示平臺。本年度，教科室將開發(fā)各種菜單式講座或課堂。以科室統(tǒng)籌計劃與教師自愿申報相結(jié)合，舉辦“民師講壇”系列校內(nèi)公開講座。另外，教師可以根據(jù)自身特點(diǎn)申請教學(xué)風(fēng)格或教學(xué)模式展示或探討空開課。利用校園網(wǎng)，開通并精選優(yōu)秀博客搭建更自由的交流學(xué)習(xí)平臺并適時邀請專家學(xué)者在線交流討論。征集優(yōu)秀教育教學(xué)論文、案例或敘事作品，以及各種形式的文字創(chuàng)作，邀請專家評審并修改編著成冊或推薦發(fā)表、出版。

　　4、多元評價，讓教師各盡其才、百花齊放。我們將在評選年度“十佳骨干教師””“十佳青年教師”“十佳教育管理工作者”“十佳服務(wù)職工”的基礎(chǔ)上，追加評選“優(yōu)秀科研獎”“年度讀書人物”，推選打造南方中學(xué)“有效課堂教學(xué)”樣板等。

　　四、工作目標(biāo)和要求

　�。ㄒ唬└鹘萄薪M常規(guī)教研活動工作目標(biāo)和要求

　　各組教研活動要求按質(zhì)按量完成，注重實(shí)效，形成積極學(xué)習(xí)、熱情參與、認(rèn)真研討的教研氛圍，本年度要求各組進(jìn)行16次組內(nèi)教研活動（每兩周一次）。大體安排及要求

　　1、研討、制定各教研組《工作計劃》（活動次數(shù)為1次）

　　傳達(dá)學(xué)校第一次教研組長工作會議精神；認(rèn)真研究制定教研組年度工作計劃，做到計劃明確細(xì)致、措施能確保計劃順利實(shí)施，能預(yù)期每一次活動的良好效果�！督萄薪M工作計劃》于開學(xué)第二周內(nèi)交教科室。

　　2、教材及教法研究（活動次數(shù)為6次）

　　要求認(rèn)真研究教材體系，認(rèn)真研究教法；每一學(xué)科組要結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)研究出適應(yīng)本學(xué)科教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的真實(shí)有效的課堂教學(xué)模式或方法。

　　3、新課程理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)（活動次數(shù)為2次）

　　4、說課、聽課與評課（活動次數(shù)為5次）

　　說課是教研活動的一種有效形式，通過“說課”活動加強(qiáng)教材研究，鍛煉年青教師駕馭教材的能力。建議每個教研組安排2至3次組內(nèi)說課活動。

　　上研究課與評課的基本要求是：教研活動時間全組第一節(jié)課聽研究課，第二節(jié)全組評課。老教師要指導(dǎo)年青教師如何評課，每次評課要求一人做主評人，建議讓年輕教師多鍛煉，待主評人評課后，全組再作補(bǔ)充，形成綜合評價意見。

　　5、校本課程建設(shè)、教材開發(fā)研究（1次）。

　　建議做好三項工作：

　　（1）加強(qiáng)校本課程建設(shè)的理論學(xué)習(xí)；

　　（2）完善本學(xué)科校本課程開發(fā)計劃；

　　（3）編寫出校本教材。

　　6、機(jī)動時間1次。

　�。ǘ�）積極組織、配合五個學(xué)科基地的相關(guān)活動和工作。（機(jī)動）

　�。ㄈ�）全校性教研活動安排和要求

　　見附表

　�。ㄋ模┱n題研究和課程開發(fā)

　　1、做好原有課題的管理、督促和指導(dǎo)工作。重點(diǎn)督促好“xx課題”的開題工作及校本課題的研究工作。

　　2、“將學(xué)校教育發(fā)展的共同愿景課程化”是我們本年度課程開發(fā)、實(shí)施、管理和指導(dǎo)的重心。我們將聘請專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)，集聚學(xué)校的精英深入研究，將學(xué)校的辦學(xué)理念和人才培養(yǎng)特色用校本課程的方式呈現(xiàn)出來。

　　（五）加強(qiáng)高考研究

　　1、本年度教科室仍把對高三復(fù)習(xí)研究工作作為重點(diǎn)工作之一。加強(qiáng)與高考資料聯(lián)系校的資料交流，并充分利用交流資料進(jìn)行高考研究。

　　2、做好高考信息的收集與篩選，將結(jié)合去年的成功經(jīng)驗，做好具體工作。

　�。�六）做好各種考試的命題工作

　　提前組織相關(guān)命題人學(xué)習(xí)命題要求，做好相關(guān)的保密工作，并在考試前一周收齊各科命卷，及時交付教務(wù)科制卷。

　�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)校際聯(lián)系，整合、利用優(yōu)勢資源。

　　四市九校聯(lián)合教研。加強(qiáng)九校在教育教學(xué)管理方面的合作與交流，推動高中新課程改革，探索新課程背景下的教育教學(xué)模式，加深兄弟學(xué)校之間的深厚情誼，共同提高各校的教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。xx年要更加加強(qiáng)與外校的交流，與至少10所以上名校建立長期教學(xué)交流、考試研究、資源共享關(guān)系。

　�。�8）其它事項

　　1、編印“南中課改”資料。（校本教材、案例、敘事、論文、課堂實(shí)錄、主題班會、困惑思考、經(jīng)驗成果）。

　　2、積極組織校內(nèi)培訓(xùn)：校本培訓(xùn)、高級計算機(jī)過級培訓(xùn)。

　　3、組織高中研究性學(xué)習(xí)中期交流展示兩次，結(jié)題展示兩次。

年度計劃 篇7

　　為加強(qiáng)公司消防安全基礎(chǔ)管理工作，落實(shí)公司的消防安全主體責(zé)任，提高公司消防安全管理的科學(xué)化、規(guī)范化水平，筑實(shí)公司消防安全“四個能力”（預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力、單位組織撲救初起火災(zāi)能力、單位組織人員逃生疏散能力、單位消防宣傳教育培訓(xùn)能力），有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞保護(hù)員工人身、單位財產(chǎn)安全，維護(hù)單位穩(wěn)定的總要求，督促公司所屬各部門以及倉儲客戶深入貫徹《消防法》、《上海市消防條例》、公安部令第61號等法規(guī)文件，進(jìn)一步規(guī)范本公司消防安全管理機(jī)制和消防安全管理體系，明確消防安全管理重點(diǎn)，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)火災(zāi)防控基礎(chǔ)，不斷提升公司消防安全“四個能力”，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。

　　二、消防安全目標(biāo)

　　1 消防安全做到“一明確、三建立、五規(guī)范”的總要求�！耙幻鞔_”即明確消防安全職責(zé)；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度和操作規(guī)程，建立完善消防檔案；“五規(guī)范”即規(guī)范防火檢查和隱患整改，規(guī)范消防控制室管理，規(guī)范消防設(shè)施維護(hù)管理，規(guī)范消防宣傳教育培訓(xùn)，規(guī)范滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練。

　　2 人人關(guān)注消防、人人參與消防、人人學(xué)會消防，一般員工達(dá)到“懂滅火設(shè)備使用，會撲救初起火災(zāi)；懂自救逃生技能，會組織人員疏散”的“兩懂”要求。消防控制值班人員達(dá)到“懂消防設(shè)施設(shè)備，會操作使用；懂火災(zāi)應(yīng)急處置程序，會組織撲救火災(zāi)；懂消防安全常識，會檢查隱患”的“三懂三會”。消防安全管理人達(dá)到“懂消防法律法規(guī)，會部署消防工作；懂消防設(shè)施設(shè)備，會查改火災(zāi)隱患；懂消防知識，會組織員工培訓(xùn)；懂火災(zāi)應(yīng)急處置，會組織滅火演練”的.“四懂四會”要求。

　　三、消防安全管理原則

　　“以防為主、防消結(jié)合”的原則。

　　四、消防安全指標(biāo)

　　1、火災(zāi)事故為0。

　　2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。

　　3、進(jìn)行火災(zāi)危險評價，消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保重點(diǎn)部位的消防安全，火險隱患整改率達(dá)100%。

　　4、建立消防安全管理體系，預(yù)防火災(zāi)和減少火災(zāi)危害，保護(hù)員工人身、財產(chǎn)安全；實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)消防安全管理體系。

　　5、員工年度消防安全教育考試率≥98%；入廠教育、火災(zāi)事故發(fā)生后教育率100%。

　　6、消防設(shè)施及器材完好率達(dá)100%、員工會使用率100%、全年消防設(shè)施法檢率100%。。

　　7、火災(zāi)報警器完好率100%。

　　8、消防設(shè)施操作規(guī)程編制率100%，操作人員掌握率100%。

　　9、重大危險源及關(guān)鍵裝置每年1～2次火災(zāi)事故滅火和疏散演練。

　　10、消防安全臺帳、檔案建檔率100%。

　　五、消防安全工作重點(diǎn)

　　1定期召開消防安全會議和消防安全檢查。

　　1、公司每季度召開防火委員會會議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級有關(guān)消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實(shí)到每個部門、每個倉儲客戶、每位員工，充分調(diào)動公司全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。

　　2、每半年召開一次消防安全工作培訓(xùn)會。主要對員工進(jìn)

　　行消防知識的教育宣傳，提高消防知識水平，懂得火災(zāi)的起因、火險的預(yù)防、“一暢”、初起火災(zāi)的撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。

　　3、部門每月一次檢查由專人對消防器材及設(shè)施進(jìn)行檢查，對不合格的器材及時更換處理。部門負(fù)責(zé)人及安全員要經(jīng)常性的對本管轄區(qū)的消防器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組要及時派人解決處理。

　　六、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

　　1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；

　　2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座； 3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育；

　　4、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練；

　　七、消防安全的專項檢查

　　1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查；

　　2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查；

　　3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查；

　　4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查；

　　5、12月份冬季消防安全專項檢查；

年度計劃 篇8

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、可以從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

　　4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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