區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責(15篇)
隨著社會一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編為大家整理的區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責，希望對大家有所幫助。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責1
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的'行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓(xùn)銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責2
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的'角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責3
1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化推廣、維護及上量銷售工作;
2、了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護的.的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作匯報。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責4
職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進一步拓展市場。
8、負責華東地區(qū)(包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)的銷售管理相關(guān)工作。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷;
2、3年以上X行業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責5
職責：
1、客戶單位的拜訪工作，制定客戶的發(fā)掘方案;
2、定期與合作客戶進行有效溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
3、協(xié)助完成銷售合同的`審核、簽訂、執(zhí)行及款項催收;
4、協(xié)調(diào)安排客戶單位的考察，維護客情關(guān)系;
5、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，完成業(yè)績目標。
任職資格：
1、專業(yè)不限，三年以上銷售或市場工作經(jīng)驗，優(yōu)秀本科應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
2、具有良好的個人信譽及職業(yè)操守，身心健康，能適應(yīng)出差;
3、性格外向，具備較強的學(xué)習能力及團隊合作精神，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，有市場競爭意識，抗壓能力強;
5、有一定的商務(wù)接待能力和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、具有較強的溝通談判能力、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力;
7、有一定的文字功底，熟練操作辦公軟件。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責6
職責：
1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動等設(shè)計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督
2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)
3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度
4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。
任職資格：
1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上
2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗
3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗
4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬
5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力
6、較強的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密
7、具有良好的整體運營及人員管控能力
8、具有很強的`溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責7
職責：
1、負責所管轄區(qū)域公司產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌銮闆r，負責相關(guān)產(chǎn)品在管轄區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)的代銷商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求，制定銷售計劃，達成銷售目標。
4、負責收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息，做好市場調(diào)研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專及以上醫(yī)學(xué)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實守信，積極主動，有良好的.表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫(yī)療行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟知監(jiān)護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責8
1、開發(fā)，維護區(qū)域內(nèi)重點客戶;制訂相應(yīng)方案和計劃;
2、制定年、季度銷售目標和計劃;
3、專業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶的溝通技巧;
4、具備直銷、分銷的能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶的需求;
6、負責所轄區(qū)域內(nèi)與客戶的商務(wù)談判，簽訂并執(zhí)行銷售合同，完成公司各項銷售指標;
7、組織區(qū)域內(nèi)目標客戶參加公司舉辦的`展會、學(xué)術(shù)會議及新產(chǎn)品上市等推廣活動;
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責9
1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的.運作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責10
職責：
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排;
2.制訂個人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關(guān)文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務(wù)支持，解決工程施工過程中相關(guān)事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的`市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應(yīng)決策能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責11
1、負責完成公司下達的區(qū)域銷售目標任務(wù)；
2、負責制定及執(zhí)行區(qū)域銷售工作計劃；
3、負責區(qū)域渠道銷售管理/合同執(zhí)行；
4、負責區(qū)域市場信息反饋；
5、負責直接下級的`管理及績效考核；
6、上級交辦的其他事項。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責12
1、負責區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應(yīng)的銷售計劃;
3、負責區(qū)域內(nèi)的`市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責13
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場信息，總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的`資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責14
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶進行技術(shù)交流；
5、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理；
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務(wù)、回款目標；
3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
區(qū)域銷售經(jīng)理的崗位職責15
1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區(qū)域的'行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競標標書的撰寫
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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