個(gè)人計(jì)劃范文匯總7篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
書(shū)中的陽(yáng)光會(huì)照亮我心靈，相信通過(guò)自己不時(shí)地學(xué)習(xí)。指引我前進(jìn)的道路。
提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合。使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，努力做家長(zhǎng)滿意的學(xué)生敬愛(ài)的人民教師，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃如下：
一、讀書(shū)目標(biāo)：
不時(shí)更新教育理念，用新思想新理念指導(dǎo)與反思自己的教育教學(xué)行為。提高教育教學(xué)創(chuàng)新能力和教育科研能力，以更加適應(yīng)景小發(fā)展的需要。
提高自己運(yùn)用科學(xué)觀點(diǎn)看待問(wèn)題的能力。通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)不時(shí)提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)。
讓自己與好書(shū)作伴，提高自身學(xué)習(xí)的興趣。與大師對(duì)話，讀書(shū)中成長(zhǎng)，使自己融到校學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)之中。
二、讀書(shū)措施：
制定個(gè)人切實(shí)可行的讀書(shū)計(jì)劃。根據(jù)學(xué)校讀書(shū)活動(dòng)方案。
讓閱讀成為一種習(xí)慣。真正做到靜心靜神，每天要保證至少半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。沉溺于書(shū)中，讀出意味、讀出情趣。
緊密聯(lián)系自己教育教學(xué)實(shí)踐，讀書(shū)要與思考有機(jī)結(jié)合。要能邊讀邊想。讀出自己的思考與見(jiàn)解，提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)自己獨(dú)特的思維與創(chuàng)新意識(shí)。做到讀書(shū)過(guò)程中，認(rèn)真做好讀書(shū)筆記，及時(shí)批注、摘錄優(yōu)秀語(yǔ)段，提出質(zhì)疑，積極思考，及時(shí)寫(xiě)下心得體會(huì)，努力尋求讀書(shū)效果的最大化，不時(shí)提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。
與自己日常教育和教學(xué)工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將讀書(shū)活動(dòng)與當(dāng)前教育和教學(xué)改革的實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。反思中實(shí)踐，不時(shí)提高自己的'理論水平、科研能力和運(yùn)用理論處置教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力，做到讀”有所悟，悟”有所用，用”有所得。
相互啟發(fā)，積極和組內(nèi)教師相互交流。共同發(fā)展，并參與網(wǎng)絡(luò)論壇交流。借此，提高個(gè)人人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書(shū)人格，使自己不時(shí)生長(zhǎng)，成為有知識(shí)、更有文化底蘊(yùn)的教師。每學(xué)期末認(rèn)真撰寫(xiě)一份讀書(shū)心得或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
三、讀書(shū)內(nèi)容和具體時(shí)間布置：
5月份：閱讀《新課程怎樣教》歷史）
6月份：閱讀《史海拾珍》
7—8月份：閱讀《三國(guó)演義》
9月份：閱讀《愛(ài)的教育》
10月份：閱讀《教育從愛(ài)開(kāi)始》
并進(jìn)行自我總結(jié)。11—12月份：閱讀《一生的勝利計(jì)劃》并且提交一份讀書(shū)心得、一份讀書(shū)筆記。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼就迎來(lái)了20xx年，過(guò)去一年的銷(xiāo)售工作還歷歷在目，我現(xiàn)在真是非常歡喜，我希望能夠在接下來(lái)的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài)，作為一名銷(xiāo)售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的，在全新的一年我一定更進(jìn)一步，已經(jīng)過(guò)去一年的工作都是來(lái)年經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)這其中的一些前車(chē)之鑒我能夠更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作，現(xiàn)計(jì)劃一下20xx年的工作。
我對(duì)自己的工作是非常的信心的，現(xiàn)在我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施，作為一名銷(xiāo)售，一定要有足夠的工作準(zhǔn)別，以不變應(yīng)萬(wàn)變，未來(lái)的一年的.工作當(dāng)?shù)谝晃視?huì)做好市場(chǎng)調(diào)查工作，很顯然這是第一步，做銷(xiāo)售工作一定要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎樣的，要不段的去更新自己的理念，不能把過(guò)去的工作理念留到現(xiàn)在來(lái)，不然就總是用的同一個(gè)方法這是沒(méi)有進(jìn)步的，我也相信在即將到來(lái)的工作當(dāng)中，大家都能夠更好的去面對(duì)這些事情，因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑�，沒(méi)有什么課題推脫的理由，20xx年我第一件事情就是做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合過(guò)去一年來(lái)的情況，展開(kāi)相關(guān)的調(diào)查，包括現(xiàn)在xx產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何，購(gòu)買(mǎi)人群等，這些都是一些數(shù)據(jù)，但是也是不可或缺的東西。
做一名銷(xiāo)售能力要不斷的提高，已經(jīng)過(guò)去的一年可以看出來(lái)在能力上面我做的還是不夠的，有很多的事情做的不是很好，現(xiàn)在我非常的明確自己的工作狀態(tài)，工作當(dāng)中我感覺(jué)缺少一種積極性，在新的一年里我會(huì)認(rèn)真的去提高自己，保證在未來(lái)能夠有一個(gè)好的狀態(tài)，去迎接新的生活不管是工作，還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠，雖然我一直都有在學(xué)習(xí)，但是還是過(guò)于片面了，跟周?chē)耐聜儗W(xué)習(xí)還是不夠，還需要自己主動(dòng)去了解各種銷(xiāo)售技巧，跟銷(xiāo)售素養(yǎng)的，作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作者，保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓自己的工作能夠更進(jìn)一步，現(xiàn)在我也想過(guò)很多問(wèn)題，在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過(guò)去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過(guò)來(lái)。
回顧過(guò)去的一年，我還是有很多事情做的不好，銷(xiāo)售工作不能忽視了這些，總結(jié)了過(guò)去的不足，我希望我能夠把這些缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)，這不是說(shuō)說(shuō)而已，現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問(wèn)題的，比如說(shuō)我有時(shí)候會(huì)聽(tīng)不進(jìn)他人的意見(jiàn)，有一點(diǎn)剛愎自用，所以在新的一年當(dāng)中我一定會(huì)好好的糾正這些缺點(diǎn)跟不足。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、培養(yǎng)自己的良好品格
良好品格的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是一個(gè)月一學(xué)期就能做好的，但做事要先做人，尤其是作為教師，更應(yīng)該不斷完善自己的性格、品質(zhì)。
1、“不要走阻力最小的人生道路。人生不易，尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢(mèng)想是，你將遭遇的困難會(huì)更大。”
在工作中，實(shí)話實(shí)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)有偷懶的想法。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，上次通知市里面的教研員要來(lái)聽(tīng)課，我可是頭一次經(jīng)歷這一遭，而且聽(tīng)說(shuō)教研員會(huì)非常不客氣的對(duì)你進(jìn)行指導(dǎo)，直到把你說(shuō)的臉紅為止。我心里就犯怵了，于是就有了這樣的想法——干脆直接上一節(jié)以前自我感覺(jué)上的不錯(cuò)的課。為了做的更像一點(diǎn)兒，甚至還準(zhǔn)備讓已經(jīng)上過(guò)這節(jié)課的班級(jí)去沒(méi)上過(guò)課的班級(jí)借書(shū)，目的是為了防止聽(tīng)課的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)了？現(xiàn)在想起來(lái)，這個(gè)想法可真滑稽。
多虧當(dāng)時(shí)無(wú)意中看到微博中的這句話——“不要走阻力最小的人生道路，尤其是當(dāng)你有了一個(gè)偉大的夢(mèng)想”。雖然我的夢(mèng)想只是當(dāng)一名大部分學(xué)生都能喜歡的老師，并不算偉大，但是要想真正能夠做到，也需要自己不斷的努力與付出。尤其是在自己的專業(yè)上，更不能不負(fù)責(zé)任。而且我還是一名班主任，更不能一邊教育學(xué)生做人要“真”，要勇于挑戰(zhàn)的時(shí)候，做一些與之背道而馳的事情。 由此，我也想了很多。首先作為青年教師，最重要的就是經(jīng)歷，只有通過(guò)類似的講課活動(dòng)，才能聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn)，才能積累經(jīng)驗(yàn)，才能不斷地成長(zhǎng)，不要害怕困難，害怕阻力，要積極勇敢的去面對(duì)。其次，身為青年教師，更應(yīng)該以身作則，用自己的行動(dòng)去感染學(xué)生，這比簡(jiǎn)單地說(shuō)教來(lái)的有用的多。
2、“不要埋怨別人。當(dāng)你把自己所面對(duì)的困境都?xì)w咎于別人時(shí)，你就是在逃避責(zé)任。不是別人，而是你自己，才能改變自己的人生。”
不管是生活中還是工作中，總會(huì)產(chǎn)生埋怨別人的情緒�！盀槭裁捶亲屛胰ジ蛇@件事情？”、“為什么我的工資那么低？”、“為什么這個(gè)班的學(xué)生這么難管？”諸如此類。自己參加工作兩年以來(lái)，總會(huì)產(chǎn)生這樣的抱怨。隨著工作時(shí)間的增加，漸漸明白，這些埋怨不但不能發(fā)泄，反而會(huì)帶來(lái)一連串負(fù)面效應(yīng)。因?yàn)槲覜](méi)有進(jìn)行自我反思，而是一味的將我這些情緒的'產(chǎn)生歸咎到了其他人身上。讓你干，是看你有能力；工資低，你大可以辭職去銀基賣(mài)衣服；班難管，為啥別的老師不認(rèn)為這個(gè)班難管呢？
所以，以后不要抱怨別人，更多的從自己的角度去尋找解決困境的方法。
3、“不要低估小細(xì)節(jié)的美妙之處。人生最美妙的組成部分，便是由那些零碎的片段串聯(lián)而成的，一如你對(duì)某人投去的一抹微笑�！�
其實(shí)我是想說(shuō)，自已要有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)想想，上班兩年，我忘記
了誰(shuí)在哪節(jié)課睡覺(jué)，誰(shuí)在哪節(jié)課玩手機(jī)，卻忘不了學(xué)生見(jiàn)面的一句句問(wèn)候，嗓子啞時(shí)的一包潤(rùn)喉糖，四節(jié)連排課時(shí)的一張凳子？？
我的眼里、心里不應(yīng)只有污染的空氣，肆虐的風(fēng)塵，工作的不如意，生活的壓力？？以后我要更多的感受這世界一花一草的溫柔美麗，感受每一個(gè)學(xué)生的可愛(ài)無(wú)邪，感受生活帶給我的每一個(gè)感動(dòng)。
不怕困難挑戰(zhàn)，不埋怨，多發(fā)現(xiàn)美和感動(dòng)，這是我以后努力的方向。
二、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
一個(gè)優(yōu)秀教師的個(gè)人魅力，不僅僅體現(xiàn)在他的性格和品質(zhì)上，也體現(xiàn)在個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)上。結(jié)合自身的情況，我接下來(lái)會(huì)從以下幾個(gè)方面努力。
1、多聽(tīng)課、多交流
“三人行，必有我?guī)煛保蝗说哪芰κ怯邢薜�，尤其是作為青年教師，更是需要通過(guò)不斷的聽(tīng)課和評(píng)課，達(dá)到“見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也”，不斷促進(jìn)自己專業(yè)的成長(zhǎng)。
2、多做題、多請(qǐng)教
作為一名有可能第一次帶高三的青年教師，我的內(nèi)心是十分惶恐和焦慮的。為了克服自己的這種心理，自己必須多做題，尤其是高考題，深入研究高考題型，把握答題規(guī)律，并且積極向李老師請(qǐng)教。只有夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，才能更自信、更好的幫助學(xué)生順利的度過(guò)高三。
3、多面批作業(yè)、多與學(xué)生交流
社會(huì)實(shí)踐要求我們“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，結(jié)合教師的實(shí)際情況，就要求我們“從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去”。以后我會(huì)根據(jù)課程內(nèi)容和課程進(jìn)度，爭(zhēng)取每次機(jī)會(huì)面批作業(yè)，深入了解學(xué)生做題的習(xí)慣，分析其出現(xiàn)問(wèn)題的原因，更有針對(duì)性地幫助學(xué)生從技巧上和知識(shí)上有長(zhǎng)足的進(jìn)步。
說(shuō)了這么多，希望自己能夠說(shuō)到做到，讓自己不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期繼續(xù)深化細(xì)化高效6+1課堂教學(xué)改革，結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃和教學(xué)工作計(jì)劃,，深化教育改革，堅(jiān)持面向全體，面向每一個(gè)學(xué)生的教育方針；堅(jiān)持為每一個(gè)學(xué)生的終身幸福奠基的辦學(xué)思想。以全面提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，積極營(yíng)造良好的教學(xué)與學(xué)習(xí)氛圍，全面貫徹新課改的要求，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
通過(guò)課堂教學(xué)和限時(shí)訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)Φ乩韺W(xué)知識(shí)有更深刻的理解，能夠?qū)窈蟮膶W(xué)習(xí)方向有更多的思考；能夠在探究能力、學(xué)習(xí)能力和解決問(wèn)題能力方面有更多的發(fā)展；能夠在責(zé)任感、合作精神和創(chuàng)新意識(shí)等方面得到提高；能夠擁有較高的應(yīng)試能力，考出好的成績(jī)。
二、課程和學(xué)生情況分析
課本按照教學(xué)改革的思路，增加了各種類型的地圖，目的是加強(qiáng)學(xué)生們得讀圖和識(shí)圖能力并設(shè)計(jì)了許多系列化、多樣化、可行性高的探究活動(dòng)，提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作探究的科研精神。刪除了部分死記硬背的內(nèi)容，以靈活應(yīng)用的知識(shí)點(diǎn)為主。在時(shí)代性，增加與科技社會(huì)相結(jié)合的知識(shí)，注重反映地理科學(xué)的新進(jìn)展，大大拓展了學(xué)生的知識(shí)面。
學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入八年級(jí)下學(xué)期，面對(duì)繁多復(fù)雜的學(xué)科，在學(xué)習(xí)方法和應(yīng)對(duì)上不免有些不適應(yīng)，甚至出現(xiàn)不知所措的情況。所以，要提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法。
隨著學(xué)校改革力度的加強(qiáng)，我們的教學(xué)工作也在發(fā)生著翻天覆地的變化，使我們的教學(xué)環(huán)境發(fā)生著巨大的變化。我們的地理成績(jī)也在改革春風(fēng)下，大幅度提高。但是有很多的工作還需要更加細(xì)化。
三、具體的教學(xué)工作計(jì)劃
1、從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度認(rèn)識(shí)到地理的重要性：
地理屬于非中考科目，在八年級(jí)下學(xué)期要進(jìn)行結(jié)業(yè)考試，初三沒(méi)有地理，中考也不考，基于這方面的原因部分學(xué)生和家長(zhǎng)還有學(xué)校不夠重視。但是地理方面的知識(shí)早已滲透到各個(gè)學(xué)科，而且雖然中考沒(méi)有地理但是中考中其他學(xué)科的內(nèi)容也涉及到地理方面的知識(shí)，例如英語(yǔ)閱讀理解的短文中經(jīng)常出現(xiàn)地理方面的知識(shí)，中考作文基于地理方面的材料也屢見(jiàn)不鮮等等，所以學(xué)好地理不僅可以提高成績(jī)而且還有利于其他學(xué)科的'學(xué)習(xí)。
不僅如此雖然中考沒(méi)有地理但是高考卻有地理，而且高考內(nèi)容一部分是初中地理方面的知識(shí)，所以即便你初中不學(xué)地理高中必然要學(xué)習(xí)�？傊箤W(xué)生認(rèn)識(shí)到地理學(xué)習(xí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是十分重要的。
2、繼續(xù)強(qiáng)化讀圖、識(shí)圖以及繪圖能力：
地圖是地理科學(xué)的第二語(yǔ)言，是地理學(xué)科最顯著的特點(diǎn)，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)地理的學(xué)習(xí)也就是地圖的學(xué)習(xí)就是要學(xué)會(huì)讀圖、識(shí)圖甚至繪圖。不僅如此在各種大小考試中考察地圖方面的題往往占到60%以上甚至80%。有些地理方面的知識(shí)是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出來(lái)的只有通過(guò)各種地圖來(lái)呈現(xiàn)。
所以在平時(shí)的地理教學(xué)中要注重學(xué)生讀圖能力的培養(yǎng)，還要能識(shí)別各種類型的地圖，各個(gè)區(qū)域的地圖，例如地形圖、政區(qū)圖、工業(yè)圖、農(nóng)業(yè)圖、交通圖以及平面圖、等高線地形圖、柱狀統(tǒng)計(jì)圖、病狀統(tǒng)計(jì)圖等等。而且對(duì)于一些專業(yè)地圖還要會(huì)繪制例如氣溫曲線圖、降水量柱狀圖、等高線地形圖、平面圖等。
3、地理屬于小學(xué)科，課時(shí)少、內(nèi)容也不多而且每周兩次課的間歇比較大，所以第一次上課講的內(nèi)容第二節(jié)課做練習(xí)時(shí)有不少同學(xué)都忘了，這是課程安排的欠缺也是學(xué)科本身所致，因此課上的教學(xué)效率一定要高，一方面每節(jié)新課課前提問(wèn)，上節(jié)所講的內(nèi)容，使學(xué)生所學(xué)的內(nèi)容具有連貫性避免出現(xiàn)“猴子掰棒子”的情況；另一方面及時(shí)安排作業(yè)，而且作業(yè)要精簡(jiǎn)有針對(duì)性。
4、及時(shí)尋找學(xué)生的閃光點(diǎn)激勵(lì)學(xué)生提高：
以為教育名家說(shuō)過(guò)，數(shù)子十過(guò)不如贊子一長(zhǎng)，積極發(fā)現(xiàn)學(xué)生有教育價(jià)值的東西，適時(shí)鼓勵(lì)促進(jìn)可以起到事半功倍的效果。我一方面在課前提問(wèn)中表?yè)P(yáng)回答問(wèn)題積極，回答問(wèn)題好的學(xué)生，以提高他們的自信心；另一方面在改作業(yè)中多用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言，如你做得非常好、你是最棒的、你還能做得更好等激勵(lì)語(yǔ)，第三是考試前要給學(xué)生定位，考試后要表?yè)P(yáng)優(yōu)勝班、進(jìn)步班等班級(jí)以及高分，進(jìn)步幅度大，單個(gè)題滿分的學(xué)生。
5、加強(qiáng)課堂紀(jì)律的管理：
好的課堂紀(jì)律是取得好的教學(xué)效果的保證，尤其是學(xué)期伊始一定要強(qiáng)化紀(jì)律，課堂紀(jì)律的好壞與學(xué)生無(wú)多大關(guān)系，關(guān)鍵是老師的管理、強(qiáng)調(diào)，對(duì)于初次犯錯(cuò)的學(xué)生一定要想辦法認(rèn)識(shí)到其嚴(yán)重性，對(duì)于表現(xiàn)積極、表現(xiàn)好的學(xué)生要大肆表?yè)P(yáng)，建立信賴關(guān)系，這樣才能在教學(xué)中游刃有余，取得好的教學(xué)效果。
總之學(xué)生的教育教學(xué)工作是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作，需要精心細(xì)致的呵護(hù)又要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，在學(xué)校改革的前提下，我們正在一步一個(gè)腳印的踐行著淬礪教育，并把誘思探究理論的教學(xué)理念深入課堂教學(xué)中，有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)而卓識(shí)的引領(lǐng)，有了老師悉心經(jīng)營(yíng)我們的教育教學(xué)成績(jī)一定更加輝煌。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
自己從20xx年1月入職開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，一個(gè)月來(lái)在石油事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實(shí)現(xiàn)擁有客戶資源�，F(xiàn)將一個(gè)月來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計(jì)劃如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求；3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完 成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，因?yàn)楣井a(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的.山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，壓濾機(jī)濾布同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計(jì)劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識(shí)。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特殊。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，濾布性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、08年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計(jì)劃在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷(xiāo)售情況和客戶資料，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問(wèn)題，給予滿意答復(fù)。。
�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對(duì)20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計(jì)劃，總結(jié)計(jì)劃不夠全面之處，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、思想態(tài)度以及自我目標(biāo)
新一年的到來(lái)，公司也對(duì)發(fā)展有著新的期望。盡管只是作為助手，但在工作上，我更要做好準(zhǔn)備，緊跟領(lǐng)導(dǎo)的要求，努力配合好。為此為自己定制好20xx年的工作計(jì)劃：
首先，我要在思想上加強(qiáng)自我要求。思想是自律的標(biāo)準(zhǔn)，在工作中我要堅(jiān)定自己的目標(biāo)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃和目標(biāo)，在思想上不斷的完善自我！
其次，對(duì)于工作的態(tài)度我要積極調(diào)整。態(tài)度影響著工作的質(zhì)量，也是我自身的熱情所在！在新一年里，我要以更加熱情的態(tài)度去做好自己的任務(wù)，更加有序且高效率的完成助手職責(zé)。
最后，我還要認(rèn)清工作上的自我目標(biāo)。盡管是助手，但我不能總是按照既有的目標(biāo)和命令去做事！我要在新的一年積極的思考，認(rèn)真計(jì)劃，讓工作的變得更加靈活，更加的人性化！要讓自己在設(shè)計(jì)師助手的工作中發(fā)揮出更大的實(shí)用性！
二、目前的不足和改進(jìn)計(jì)劃
就對(duì)自己上一年來(lái)的`反思中，我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中過(guò)于死板這一問(wèn)題！作為助手，嚴(yán)格按照規(guī)定去做并沒(méi)有什么不好。但是，作為設(shè)計(jì)師的助手，我更要在這層紀(jì)律上開(kāi)闊自己的思想，去適應(yīng)設(shè)計(jì)師的思路，去配合工作！
為此，下一年里，我首先要加強(qiáng)的是自己的理論知識(shí)，提高自身的基礎(chǔ)。并在空閑中鍛煉自己，多多嘗試獨(dú)自的思考和設(shè)計(jì)，提高自己思想和工作的靈活性。此外，也要更多的向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，這樣才能鍛煉配合，才能更好的去完成的工作任務(wù)！
以上就是我目前的計(jì)劃，盡管算不上全面，但也有了自己前進(jìn)的方向，我會(huì)在接下來(lái)的工作中一步步的加強(qiáng)自己，一步步創(chuàng)造出更好的成績(jī)！
個(gè)人計(jì)劃 篇7
自古以來(lái)閱讀就是一種既普通又直接但卻非常有效的求知方法。作為教師，從書(shū)本中獲取知識(shí)就顯得尤其重要。所以我們理應(yīng)多讀書(shū)，用書(shū)來(lái)凈化心靈，用書(shū)中的知識(shí)充實(shí)自己。也能通過(guò)這樣的途徑學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，讓自己能更加勝任教育教學(xué)工作。因此特定暑假閱讀計(jì)劃如下：
一、讀書(shū)目標(biāo)：
1、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。
2、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。
3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
4、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，豐富自身個(gè)人文涵養(yǎng)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，使自己的'精神世界變得更為豐富多彩。
二、在我的讀書(shū)活動(dòng)中我將遵循以下思路：
1、堅(jiān)持“讀書(shū)促進(jìn)思考，思考促進(jìn)成長(zhǎng)”的原則zw.nseac.com，將精讀與泛讀相結(jié)合，讀書(shū)時(shí)及時(shí)記下自己的讀書(shū)體會(huì)，將讀書(shū)與反思相結(jié)合，不斷促進(jìn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)。
2、將讀書(shū)融入教學(xué)的相關(guān)環(huán)節(jié)和步驟，不斷更新自己的教學(xué)觀念，提高自己的教學(xué)實(shí)踐能力。
3、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)讓自己能學(xué)會(huì)享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質(zhì)量。
三、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的主要措施：
1、要使讀書(shū)計(jì)劃不流于形式，落到實(shí)處，關(guān)鍵在堅(jiān)持，不把繁忙沒(méi)時(shí)間讀作為推脫之詞。把讀書(shū)作為每天必做的功課，要培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣
2、每天要保證至少一個(gè)小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。即使再忙，這段時(shí)間也不能省去。這一個(gè)小時(shí)內(nèi)要避開(kāi)外界的紛擾，真正做到靜心靜神，沉溺于書(shū)中，從而讀出意味、讀出情趣來(lái)。
3、同時(shí)，要力爭(zhēng)作點(diǎn)讀書(shū)筆記，或標(biāo)注，或摘錄，或質(zhì)疑，或反思，不提高自己的各方面素質(zhì)與綜合能力。
四、所讀書(shū)籍：
1、朱華忠的《詩(shī)意的棲居》。
2、閆學(xué)的《跟蘇霍姆林斯基學(xué)當(dāng)老師》
3、儲(chǔ)晉的《讓孩子從此不怕寫(xiě)作文》
4、現(xiàn)代家長(zhǎng)。
智慧的人生從讀書(shū)開(kāi)始，且讀且思，且思且行，這一路必將書(shū)香四溢，笑語(yǔ)滿懷！
這就是我的暑假計(jì)劃！
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