【精華】商業(yè)計(jì)劃集錦七篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
1.基本介紹：
東方工商大學(xué)是中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司在中國(guó)香港注冊(cè)的教育機(jī)構(gòu)。東方工商大學(xué)擬籌建二級(jí)獨(dú)立法人股份合作公司，國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他方式，向中國(guó)廣大農(nóng)業(yè)人員傳授國(guó)際最好的農(nóng)業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國(guó)正在使用的成熟的農(nóng)業(yè)最新技術(shù)。
2．團(tuán)隊(duì)介紹：
周建，1965年生， 1994年擔(dān)任中國(guó)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)，致力于創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)，服務(wù)于市場(chǎng)。內(nèi)地出生，常駐北京香港和深圳澳門(mén)。
3.市場(chǎng)特點(diǎn)：
中國(guó)數(shù)億農(nóng)業(yè)人員，缺乏廣泛系統(tǒng)的國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，過(guò)去不僅成本高昂，也無(wú)法集中學(xué)習(xí)，更難以系統(tǒng)傳授農(nóng)業(yè)技術(shù)。
中國(guó)各地地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。
各地主要農(nóng)業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的國(guó)際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無(wú)法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，效率不高。
創(chuàng)辦國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面的傳授。廣大農(nóng)業(yè)人員通過(guò)電腦特別是手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習(xí)掌握國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國(guó)際技術(shù)交流，收集農(nóng)民技術(shù)需求，提供針對(duì)性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。
4.產(chǎn)品介紹：
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國(guó)際農(nóng)場(chǎng)、種養(yǎng)殖先進(jìn)技術(shù)。
國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院將設(shè)立網(wǎng)站，提供農(nóng)業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學(xué)。由國(guó)際專(zhuān)家及農(nóng)業(yè)技術(shù)講師傳授各種農(nóng)業(yè)技術(shù)。
5.競(jìng)爭(zhēng)分析：
中國(guó)市場(chǎng)迄今沒(méi)有國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)高校，難以轉(zhuǎn)型為國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)機(jī)構(gòu)，這涉及到高等教育改革。地方農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)校無(wú)法提供全面的國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無(wú)法設(shè)立比較正規(guī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院，無(wú)法建立品牌性的農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院。
以色列等國(guó)家，設(shè)立直接針對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)技術(shù)的中文培訓(xùn)，缺乏對(duì)中國(guó)農(nóng)民的了解。
香港等地發(fā)展國(guó)際農(nóng)業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。
6.盈利模式：
一般農(nóng)業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費(fèi)服務(wù)。
高級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班，收取培訓(xùn)費(fèi)。
地方集中定點(diǎn)培訓(xùn)，收取培訓(xùn)班費(fèi)用。
農(nóng)業(yè)技術(shù)的`資料和視頻資料，收取資料費(fèi)。
農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用的新設(shè)備材料，收取代理費(fèi)。
國(guó)外技術(shù)培訓(xùn)，收取進(jìn)修費(fèi)用。
7.市場(chǎng)規(guī)模：
中國(guó)農(nóng)村人口9.4億，長(zhǎng)期居住農(nóng)村人口7.5億，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)約有2億。國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，沒(méi)有市場(chǎng)政策障礙。農(nóng)民手機(jī)配置比例高，農(nóng)業(yè)技術(shù)是職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的需要。
9.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
建設(shè)網(wǎng)站，配置師資隊(duì)伍，擴(kuò)大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶達(dá)到1000萬(wàn)，月活躍用戶達(dá)到50萬(wàn)。
建立3千人（兼職）助教隊(duì)伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級(jí)，引導(dǎo)和協(xié)助培訓(xùn)各地學(xué)員。
與國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)技術(shù)科研推廣機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)市場(chǎng)一線的技術(shù)推廣和宣傳。
10.融資規(guī)模：
初期目標(biāo)千萬(wàn)，出讓10%股權(quán)。
平臺(tái)建設(shè)40%
課程研發(fā)20%
專(zhuān)科拓展10%
市場(chǎng)推廣30%
10．補(bǔ)充：
寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，在消費(fèi)者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標(biāo)。建立了消費(fèi)者品牌效應(yīng)，深入農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè)、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研、進(jìn)行自我評(píng)價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。
2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)
一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。
3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料
商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。
4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力。
三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)
根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面
2. 商業(yè)計(jì)劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)
3.1 組織架構(gòu)圖
3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)
4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述
4.1 產(chǎn)品名稱(chēng)、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施
5. 市場(chǎng)分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)規(guī)模
5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析
5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位
6. 競(jìng)爭(zhēng)分析
6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
6.3 與供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力
6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析)
6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
7．項(xiàng)目的實(shí)施方案
7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。
7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等。
7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)推廣策略等。
7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表
8. 財(cái)務(wù)分析
8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)
8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè)，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè)、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容
8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容
8.4資金用途，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容
9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類(lèi)
9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略
10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資、什么時(shí)間收回和投資收益率
四、商業(yè)計(jì)劃書(shū)部分要素說(shuō)明
為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：
1. 商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。
摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣(mài)點(diǎn)，以便引發(fā)興趣。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。
2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各
自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。
3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國(guó)際、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場(chǎng)，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。
5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：
1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的情況，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。
SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。
SWOT分析的步驟：
(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；
(2)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:
SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；
WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；
ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；
WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅
(3)對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。
6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的.直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。
7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因?yàn)槿绱�，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě)。
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：
l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。
l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。
9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：
(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；
(2)兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；
(3)股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。
商業(yè)計(jì)劃 篇3
1、搭建電商品牌線上傳播“基站”
品牌作為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn)，如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作，電商品牌運(yùn)營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷(xiāo)的電商平臺(tái)，以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來(lái)。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)自然也大，這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪，定時(shí)的加入促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員積分、SNS社區(qū)等元素，慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。
2、編輯策劃團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人士，把希望寄托在招聘上，奢望招入專(zhuān)業(yè)的策劃編輯人員。殊不知，內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)的策劃編輯人員，需要在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中不停的學(xué)習(xí)和改善，畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，千變?nèi)f化。
3、推廣渠道的挖掘
電商平臺(tái)作為展示以及銷(xiāo)售的渠道，在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)方面能夠起到一定的影響力，但是想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑，規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營(yíng)方案》。
4、品牌效果評(píng)估 品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣之后的效果如何來(lái)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái)，有其自身的優(yōu)越性，其傳播效果也是可衡量的，99click作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析服務(wù)商，自20xx年起就開(kāi)始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)、分析及咨詢(xún)服務(wù)，以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式，也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利，99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定，積極的本土化思考，贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過(guò)1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。
第一：質(zhì)量就是生命
第二：安全的支付平臺(tái)
網(wǎng)上購(gòu)物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性，雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑有壓力，更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性，已被更多消費(fèi)者所接受，很多用戶不愿意去實(shí)體店買(mǎi)東西，一是不想出門(mén)二是不愿意排隊(duì)買(mǎi)單。
第三：配送要安全快捷
做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買(mǎi)的寶貝啥時(shí)候到，網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此，給人一種期待，如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了，無(wú)疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象，給售后增加負(fù)擔(dān)，下次也不敢再來(lái)買(mǎi)東西了。
第四：良好的服務(wù)
中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹(shù)立口碑，通過(guò)口碑的力量讓用戶幫忙宣傳，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心，提供熱情周到的服務(wù)，讓用戶有個(gè)開(kāi)心愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，留下好的印象下次還會(huì)再來(lái)，而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)更多的客源。
第五：不斷推出新功能
中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板，千篇一律的格調(diào)，消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，如果能不斷地推出新的功能，改進(jìn)各種服務(wù)，讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng)，可以與時(shí)俱進(jìn)，就會(huì)記住你的網(wǎng)站，有空就來(lái)看看有沒(méi)有新的東西發(fā)生，喜新厭舊不僅僅是用來(lái)形容男人的，所有消費(fèi)者都具有這一特性。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你們找vc的敲門(mén)磚。沒(méi)有一塊有分量的敲門(mén)磚，怕你們敲不開(kāi)vc的大門(mén)。這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少，僧多粥少，融資是有門(mén)檻的。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你根本就進(jìn)不了vc的門(mén)。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái)。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類(lèi)型：
a）大排檔類(lèi)
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過(guò)10頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“thankyou！”以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到20xx年，中國(guó)的web5.0市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國(guó)web5.0的最大的門(mén)戶......”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。
b）八股文類(lèi)
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋80-100頁(yè)的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？
溪不在深，有魚(yú)則清。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到vc的錢(qián)？
c）精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)
還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！
我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙，vc犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)，把正事交代清楚為重。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，vc在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：
1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？
2. 你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3. 怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒(méi)人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須寫(xiě)得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書(shū)里缺些什么，大部分的vc會(huì)來(lái)和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的.工作方式，努力寫(xiě)出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。
我敢說(shuō)，絕大部分vc都是品行端正的正派專(zhuān)業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)vc桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，如果和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的項(xiàng)目，a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了？
21）怎樣才能知道vc對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？
問(wèn)得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡(jiǎn)介；二. 十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
�。╝）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去；
�。╞）如果vc馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出去；
（c）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談。
�。╠）如果在兩個(gè)星期以?xún)?nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語(yǔ)，并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”；
（e）如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把（c）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢(xún)問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
為了向顧客演示如何能夠使用微軟技術(shù)建立知識(shí)管理解決方案，我們使用backoffice server 4.5 和 office 20xx建立了一個(gè)商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用方案。 (visual studio 也被用在需要?jiǎng)?chuàng)建vbscript 的地方，但我們已為你提供了必要的程序代碼。)一個(gè)做風(fēng)險(xiǎn)投資工作的知識(shí)工人-在本例子中是一個(gè)數(shù)據(jù)分析員-需要為執(zhí)行經(jīng)理創(chuàng)建每個(gè)季度的銷(xiāo)售報(bào)告。這個(gè)分析員將使用一個(gè)自動(dòng)作業(yè)流程來(lái)處理（從it接收最新的有效數(shù)據(jù)），聯(lián)系動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)報(bào)告，并把報(bào)告呈遞執(zhí)行小組。
大量關(guān)鍵的backoffice 和office 平臺(tái)技術(shù)被逐步用到：
應(yīng)用程序所提供的服務(wù)及其下層結(jié)構(gòu)
用于構(gòu)造數(shù)據(jù)庫(kù)的sql server 7.0 、 olap 和決策支持服務(wù)。 用于協(xié)作和通訊的exchange server 5.5 用于內(nèi)容搜索和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)管理的site server 3.0 。 用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序服務(wù)的windows nt server internet information server 4.0 。
用戶和開(kāi)發(fā)工具：
用于終端用戶生產(chǎn)力和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的office 20xx 用于企業(yè)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的visual studio 6.0 用于網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序訪問(wèn)的microsoft internet explorer 5.0
backoffice server 4.5通過(guò)一種易配置易管理服務(wù)器組的形式交付其應(yīng)用程序和下部構(gòu)造服務(wù)，而office 20xx 則以一種易于使用的桌面形式交付其全面的生產(chǎn)性工具職能。開(kāi)發(fā)者可以使用frontpage 20xx 和 visual interdev 6.0 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)（包括在backoffice server 4.5中），或者visual studio 6.0組和一般應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)環(huán)境，并選擇他或者她所熟悉的編程語(yǔ)言。
另外， internet explorer 5.0 提供了一種易于使用的普遍的界面來(lái)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，而outlook 20xx 和 access 20xx 提供了用于創(chuàng)建合作的、跟蹤的和工作流程性質(zhì)的應(yīng)用程序的終端用戶開(kāi)發(fā)能力。
商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用程序體系結(jié)構(gòu)
進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的知識(shí)工人必須把來(lái)源于許多不同源的數(shù)據(jù)組成一個(gè)文檔。作為一個(gè)建立在紙面上的過(guò)程，它將是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的信息流動(dòng)過(guò)程，需要it部門(mén)的干涉來(lái)指出最新的銷(xiāo)售結(jié)果，還要花許多時(shí)間去分析它們、把它們放進(jìn)圖表中、張貼到報(bào)告里、再遞交給經(jīng)理。即使是是適應(yīng)電子化處理，這個(gè)過(guò)程也是曠日持久的。
然而，如果你使用一個(gè)知識(shí)管理應(yīng)用程序，它把許多種數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶工具、開(kāi)發(fā)工具已經(jīng)應(yīng)用服務(wù)都融合在一起，只要花數(shù)據(jù)分析員很短的時(shí)間來(lái)把它放在一起 -- 而尤其是分析人員是被自動(dòng)提醒去做這個(gè)過(guò)程！
在此向?qū)е心銓⒊醪脚叛莸膽?yīng)用方案是由后端提供的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和前端用戶工具提供的應(yīng)用服務(wù)組成的。
下面的表格簡(jiǎn)要的述說(shuō)了應(yīng)用程序的任務(wù)、服務(wù)以及在演示版本方案中要用到的技術(shù)：
應(yīng)用程序/技術(shù)
在這個(gè)方案中所用到的技術(shù)
frontpage 20xx
網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)創(chuàng)建和管理，內(nèi)容分類(lèi)
excel 20xx
數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)瀏覽（pivottable和pivotchart動(dòng)態(tài)查看）
access 20xx和data access pages
sql server應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)，基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)查看
outlook 20xx
輔助應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)（腳本，路由），消息和工作流
internet explorer 5.0
用來(lái)瀏覽文檔和數(shù)據(jù)的通用網(wǎng)絡(luò)客戶端
powerpoint 20xx
動(dòng)態(tài)報(bào)告編輯器
office 網(wǎng)絡(luò)組件
in-browser office 20xx為基于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的應(yīng)用程序服務(wù)的功能
sql server 7.0 和olap services
用于數(shù)據(jù)分析和存儲(chǔ)的可以升級(jí)并能夠信賴(lài)的數(shù)據(jù)庫(kù)
internet information services 4.0
對(duì)企業(yè)網(wǎng)和國(guó)際網(wǎng)傳輸信息的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)
exchange server 5.5 以及腳本和路由對(duì)象
信息傳輸、協(xié)作和工作流程服務(wù)
site server 3.0 search
跨存儲(chǔ)器編目和檢索功能
windowsnt 4.0 文件系統(tǒng)
安全的和可以升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布基礎(chǔ)
cdo，ado 和ole db
用于簡(jiǎn)化進(jìn)行輔助和數(shù)據(jù)服務(wù)的基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序的高級(jí)對(duì)象庫(kù)
以后如果你在這個(gè)此過(guò)程中擔(dān)任數(shù)據(jù)分析員的角色時(shí)，這將引導(dǎo)你使用這個(gè)工作流程處理過(guò)程為風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)創(chuàng)建季度銷(xiāo)售報(bào)告。要完成這點(diǎn)有一大堆的步驟需要做（在本向?qū)Ш竺娌糠种斜环謩e細(xì)述）。
同時(shí)也要注意，在本方案中任務(wù)和角色被分配給不同的選手只是解決商務(wù)問(wèn)題的一個(gè)可能手段。在風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)用中，管理和操作數(shù)據(jù)的工作被分配給了數(shù)人，這比授權(quán)于一人更好。例如知識(shí)工作者--數(shù)據(jù)分析員--只是承擔(dān)著信息處理過(guò)程中一個(gè)被動(dòng)的角色，而不用去編寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)工具或者應(yīng)用程序本身。這些特殊任務(wù)都留給了數(shù)據(jù)庫(kù)/系統(tǒng)管理員已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)商。而創(chuàng)建和使用這種知識(shí)管理應(yīng)用程序并不是加重it部門(mén)的負(fù)擔(dān)，僅是要通過(guò)這個(gè)方法來(lái)進(jìn)行劃分。象frontpage， access和 excel這些被用在這里的工具讓一個(gè)知識(shí)工人使用和讓it工作人員使用是同樣的容易。
系統(tǒng)管理員。首先，作為本方案的系統(tǒng)管理員和數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，你要承擔(dān)配置服務(wù)器應(yīng)用軟件、加載數(shù)據(jù)和創(chuàng)建用戶帳號(hào)和電子郵箱的任務(wù)。你也要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)者的角色，設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)工作流程處理以及規(guī)劃網(wǎng)站。這些將建立系統(tǒng)，并為后面數(shù)據(jù)分析員和執(zhí)行管理人員進(jìn)行他們的工作奠定基礎(chǔ)。你也要?jiǎng)?chuàng)建幾個(gè)組件并將它們組合成知識(shí)管理應(yīng)用程序的形式（從上面的表格已經(jīng)本向?qū)Ш竺娴拿總�(gè)對(duì)應(yīng)模塊你可以得到更多的細(xì)節(jié)）。
基于frontpage 20xx 的分布網(wǎng)站 基于access 20xx 的數(shù)據(jù)訪問(wèn)頁(yè)面 基于excel 20xx 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)透視表瀏覽 基于腳本和路由對(duì)象交換的工作流程處理
隨后部分將描述你要擔(dān)任的其它角色及其相應(yīng)的責(zé)任：
數(shù)據(jù)庫(kù)管理員。作為一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，你將使用sql server olap 柱形圖向?qū)?lái)為訪問(wèn)用戶創(chuàng)建一個(gè)數(shù)據(jù)的柱形圖。接著，使用excel 20xx 和 frontpage 20xx，你就可以創(chuàng)建一個(gè)附帶有那些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)透視表的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面，并根據(jù)分類(lèi)信息把它存到一個(gè)基于frontpage的網(wǎng)站。發(fā)送一個(gè)信息到交換服務(wù)器（帶有一個(gè)和最新嵌入網(wǎng)頁(yè)的鏈接）上的商務(wù)計(jì)劃公用文件夾取消數(shù)據(jù)分析員將要做的工作流程處理（一個(gè)交換服務(wù)器腳本）。（請(qǐng)看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員。工作流腳本指派任務(wù)并傳送信息給數(shù)據(jù)分析員指示在哪里開(kāi)始。腳本也會(huì)使用交換路由對(duì)象自動(dòng)進(jìn)行季度銷(xiāo)售報(bào)告的創(chuàng)建和審核過(guò)程。腳本自動(dòng)對(duì)商務(wù)計(jì)劃／任務(wù)公用文件夾提交一個(gè)新的任務(wù)，指派數(shù)據(jù)分析員--這里包含一個(gè)指向最近的以提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)的`指針。同時(shí)，一個(gè)消息表單被傳送給同一個(gè)用戶--其中包括對(duì)數(shù)據(jù)網(wǎng)頁(yè)的鏈接、一個(gè)用于更新顧客信息的數(shù)據(jù)訪問(wèn)頁(yè)面以及一個(gè)腳本按鈕，它會(huì)把洋新的powerpoint 報(bào)告創(chuàng)建到存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)中去。當(dāng)pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)被存儲(chǔ)到基于frontpage的網(wǎng)站后，所有的其它文檔被存儲(chǔ)在公眾交換文件夾以供大家訪問(wèn)。（請(qǐng)看下面的圖表）
數(shù)據(jù)分析員也必須負(fù)責(zé)完成工作流程處理，最終把報(bào)告提交給經(jīng)理要求批準(zhǔn)和進(jìn)行任務(wù)分配。
第一個(gè)任務(wù)是用最近的信息更新顧客數(shù)據(jù)庫(kù)（要求風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)中全部人員盡心的一個(gè)必要的數(shù)據(jù)維護(hù)工作）。在具有數(shù)據(jù)約束控制的互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器中單擊信息表單上的鏈接裝載數(shù)據(jù)訪問(wèn)頁(yè)面（由網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者創(chuàng)建） - 它們被鏈接到動(dòng)態(tài)sql 服務(wù)器數(shù)據(jù)上，從而可以實(shí)現(xiàn)交互式的瀏覽和更新。
下一步，單擊產(chǎn)生報(bào)告按鈕調(diào)用附帶著一個(gè)銷(xiāo)售報(bào)告模板的powerpoint，在其中數(shù)據(jù)分析員必須為新的季度銷(xiāo)售更新進(jìn)行定制。為了添加最新數(shù)據(jù)，分析員返回到消息表單，并單擊指向pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)的鏈接，此pivottable 視圖網(wǎng)頁(yè)是由數(shù)據(jù)庫(kù)管理員創(chuàng)建并發(fā)布的。
由于數(shù)據(jù)（和視圖）可以不丟失格式信息來(lái)回地發(fā)送給網(wǎng)頁(yè)和從網(wǎng)頁(yè)上獲得，從而數(shù)據(jù)分析員可以簡(jiǎn)單的從網(wǎng)頁(yè)上拷貝pivottable 到powerpoint 報(bào)告上。所以一個(gè)簡(jiǎn)單合適的操作，即在報(bào)告上創(chuàng)建一個(gè)新的交互式圖表，就可以為公眾準(zhǔn)備好要查看的數(shù)據(jù)。
新的報(bào)告和圖表被自動(dòng)的存儲(chǔ)到交換服務(wù)器上商務(wù)計(jì)劃／未決的公眾文件夾中；單擊提交按鈕把消息表單發(fā)送給數(shù)據(jù)分析管理人員等待批準(zhǔn)。而管理人員可以通過(guò)單擊鏈接來(lái)審閱報(bào)告，并且假設(shè)認(rèn)為做得不夠，就拒絕接收，也就是退回給分析員并重新進(jìn)行上面的流程�；蛘吖芾砣藛T點(diǎn)擊批準(zhǔn)，這個(gè)報(bào)告就被存儲(chǔ)到商務(wù)計(jì)劃／已批準(zhǔn)公用文件夾，并自動(dòng)發(fā)送一個(gè)信息給執(zhí)行委員會(huì)分發(fā)列表的每個(gè)成員，信息中包含有一個(gè)對(duì)最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告的指針。（請(qǐng)看下面的圖表）
下面你要如何做
使用一般的術(shù)語(yǔ)，下面的校驗(yàn)表概述了使用這個(gè)評(píng)估向?qū)銓⒁獔?zhí)行的步驟和措施：
利用integrated scenario-based setup配置backoffice server 4.5
應(yīng)用 sql server 7.0 olap 服務(wù)
安裝樣本程序文件
用office 20xx安裝一個(gè)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)客戶端
使用backoffice server管理器創(chuàng)建用戶帳號(hào)和電子郵箱
使用backoffice server管理器創(chuàng)建而填充一個(gè)交換服務(wù)器分配列表，并建立一個(gè)管理層次
使用access 20xx 管理sql server 并建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，接著用sql server 企業(yè)管理器裝載數(shù)據(jù)
使用sql server olap 管理器創(chuàng)建和配置一個(gè)olap cube
用frontpage 20xx創(chuàng)建一個(gè)用于商務(wù)計(jì)劃文檔、數(shù)據(jù)和內(nèi)容檢索的部門(mén)網(wǎng)站
通過(guò)在網(wǎng)站添加站點(diǎn)服務(wù)器搜索頁(yè)面來(lái)增加多數(shù)據(jù)源搜索能力
使用網(wǎng)站服務(wù)管理器創(chuàng)建一個(gè)站點(diǎn)服務(wù)器搜索目錄
在frontpage網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)建頁(yè)面分類(lèi)，從而使信息查找更容易
通過(guò)用excel 20xx支持?jǐn)?shù)據(jù)分析功能，來(lái)創(chuàng)建一個(gè)pivottable視圖，且pivotchart view 連接到olap cube，并用 office 網(wǎng)絡(luò)組件自動(dòng)將其發(fā)送到企業(yè)網(wǎng)站上
使用access 20xx跟蹤顧客數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建一個(gè)連接到動(dòng)態(tài)sql服務(wù)器數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)訪問(wèn)頁(yè)面，并把它作為一個(gè)html對(duì)象自動(dòng)發(fā)到網(wǎng)站
使用outlook 20xx 來(lái)管理交換服務(wù)并為跟蹤軟件創(chuàng)建一個(gè)公用文件夾
創(chuàng)建一個(gè)定制的powerpoint 20xx 模板，數(shù)據(jù)分析員將把它用在銷(xiāo)售報(bào)告上，并把它存儲(chǔ)到交換公用文件夾
使用交換管理器創(chuàng)建一個(gè)有組織的對(duì)象庫(kù)來(lái)存儲(chǔ)應(yīng)用程序?qū)ο?/p>
使用交換路由對(duì)象、基于vbscript的交換腳本代理以及定制格式在outlook 20xx創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用程序
利用跟蹤軟件、管理分層（用戶帳號(hào)）、excel和outlook來(lái)共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建季度銷(xiāo)售更新報(bào)告的自動(dòng)工作流程處理過(guò)程
商業(yè)計(jì)劃 篇6
一,投資局限性
手持5w,可投資的項(xiàng)目有局限,就拿投資茶餐廳來(lái)說(shuō),承受的租金是,80平方米月租金10000元以下.或者40平方米6000以下，最好選擇靠鬧市又近住宅小區(qū)的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!
二,裝璜及設(shè)施
三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃
小吃的`最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個(gè)美食專(zhuān)家,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程.
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價(jià)為5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚.制作成本為2元10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)。
四,員工使用
請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣(mài)送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷(xiāo)問(wèn)題管理.
員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
員工基本工資為800-1200元,再將每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配.
五,營(yíng)銷(xiāo)策略(購(gòu)價(jià)券,再換物)
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.
2.開(kāi)業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
六,毛利潤(rùn)分析
總結(jié)
開(kāi)小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高。
食品再好吃,推銷(xiāo)手段也要獨(dú)特.本店采用抽牌打折,是一種買(mǎi)一送一機(jī)率銷(xiāo)售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個(gè)樂(lè)
商業(yè)計(jì)劃 篇7
一、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場(chǎng)館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門(mén)擔(dān)任過(guò)3年的工程師。
因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒(méi)有面世以前，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jī)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jī)，歷史的業(yè)績(jī)，可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外，有一點(diǎn)大家沒(méi)注意的，要寫(xiě)明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，就感覺(jué)這塊是弱勢(shì)，拿不出手，那不僅是怎么寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，首先要考慮，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開(kāi)始，對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來(lái)講，拿到錢(qián)之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢(qián)。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問(wèn)題，如果是因?yàn)槟玫搅隋X(qián)，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問(wèn)題
解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對(duì)這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”，滿足了用戶什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺(jué)得點(diǎn)子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：
1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空?qǐng)�，不知道有什么�?chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導(dǎo)致場(chǎng)館資源浪費(fèi)”，“場(chǎng)館新開(kāi)張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場(chǎng)地出租率太低”等等。
2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒(méi)有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶是否介意，還是說(shuō)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì)收到一些想法，創(chuàng)始人覺(jué)得非常好的.，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的事情，我們就會(huì)說(shuō)這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶積極性不足，對(duì)產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。
另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì)電話確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對(duì)于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分，很多人會(huì)提很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著筆不用多，會(huì)班門(mén)弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們?cè)趺慈ソ鉀Q，以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn)，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費(fèi)平臺(tái)”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，因?yàn)檫@個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁(yè)。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，但也存在幾個(gè)誤區(qū)。
1.不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn)，可以單獨(dú)拿出來(lái)體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場(chǎng)館O2O項(xiàng)目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類(lèi)型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定”，這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對(duì)接場(chǎng)館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類(lèi)型的場(chǎng)館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會(huì)他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。
2.不是要講想法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，你說(shuō)你想做一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預(yù)定管理系統(tǒng)來(lái)做，還是App+電話人工預(yù)定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。
題外話，大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1.這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎，他是不是投了類(lèi)似的公司，會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。
3.我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì)失敗嗎，還是我有我的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了，現(xiàn)在投資人對(duì)你們，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項(xiàng)目方向，重要性不一樣，具體情況具體對(duì)待，所以沒(méi)單獨(dú)列出來(lái)，不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨(dú)拿出來(lái)講，對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求
最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求，種子期的項(xiàng)目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，大概會(huì)花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預(yù)計(jì)花多少錢(qián)，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資，財(cái)務(wù)這塊可能還需要專(zhuān)門(mén)用Excel表格來(lái)做，這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開(kāi)支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢(qián)，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒(méi)有這塊，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢(qián)都可以，那是很不靠譜的，融多少錢(qián)，要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)算這個(gè)需求，這塊對(duì)于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。
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