【熱門】項(xiàng)目計(jì)劃合集六篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編精心整理的項(xiàng)目計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
產(chǎn)品計(jì)劃書的作用：
制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對于在設(shè)計(jì)過程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計(jì)劃開展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制資料要求如下：
1引言
1．1編寫目的
說明編寫這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。
1．2背景說明：
a．待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱；
b．本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等；
C．產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。
1．3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1．4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a．本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書或合同；
b．屬于本產(chǎn)品的其他參考文件；
C．本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資
料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來
源。
2產(chǎn)品概述
2．1工作資料
簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。
2．2主要參加人員
扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的狀況，包括他們的技術(shù)水平。
2．3產(chǎn)品
2．3．1文件
列出需移交給客戶的每種文件的`名稱及資料要點(diǎn)。
2．3．2服務(wù)
列出需向客戶帶給的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2．4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
對于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說明或引用資料說明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
2．5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限
2．6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期
3實(shí)施計(jì)劃
3．1工作任務(wù)的分門與人員分工
對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。
3．2接口人員
說明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：
a．負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶的接口人員；
b．負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同本單位各管理機(jī)構(gòu)，如合同計(jì)劃管理部門、財(cái)務(wù)部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員；
c．負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。
3．3進(jìn)度
對于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件（即所謂"里程碑"）。
3．4預(yù)算
逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)（包括人員的數(shù)量和時(shí)間）以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算（包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專用設(shè)備的租金等）和來源。
3．5關(guān)鍵問題
逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問題對項(xiàng)目的影響。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
活動(dòng)目的：為了豐富同學(xué)們的課余生活，活躍社團(tuán)氣氛，增強(qiáng)同學(xué)們的體育鍛煉意識(shí)，提高身體素質(zhì)，打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過籃球賽，加深同學(xué)之間的友誼，構(gòu)建團(tuán)結(jié)友愛的社團(tuán)氣氛。
活動(dòng)主題：友誼，從運(yùn)動(dòng)開始!
活動(dòng)對象：植�？苿�(chuàng)，植保青協(xié)
活動(dòng)時(shí)間：*月**日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx南校區(qū)籃球場
主辦單位：xxxx
活動(dòng)內(nèi)容：
1、植保科創(chuàng)與青協(xié)分別組成，科創(chuàng)隊(duì)和青協(xié)隊(duì)
2、每隊(duì)選七人，比賽中五人上場，兩人替補(bǔ)
3、選好隊(duì)長，由隊(duì)長帶領(lǐng)其隊(duì)友，根據(jù)情況組織訓(xùn)練一段時(shí)間
4、xx月xx日**點(diǎn)正式開打。
比賽規(guī)則：
1、本次活動(dòng)規(guī)則參照國際籃聯(lián)籃球協(xié)會(huì)的規(guī)則并根據(jù)實(shí)際情況作出改動(dòng)
2、比賽采用四節(jié)制，每節(jié)十分鐘，每節(jié)比賽結(jié)束休息2分鐘，中場休息5分鐘，比賽過程部停表。(可以根據(jù)實(shí)際情況，延長或縮短比賽時(shí)間)
3、每節(jié)比賽球隊(duì)累積犯規(guī)4次，開始罰球，個(gè)人累計(jì)5次罰退場;
注意事項(xiàng)：
1、本次比賽本著友誼第一，比賽第二的目的'。尊重裁判，凡與裁判或?qū)κ职l(fā)生沖突者一律取消比賽資格。
2、為了公平起見，各隊(duì)選出一名隊(duì)員，協(xié)助裁判記錄。
3、比賽期間遇到陰雨天，推遲比賽，具體時(shí)間另行通知。
4、比賽中一定要注意安全，不要為了爭球而傷害自己或他人的身體。
5、后勤服務(wù)工作由XXX負(fù)責(zé)(如運(yùn)動(dòng)員用水和獎(jiǎng)品的購買)
獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利方每人一個(gè)筆記本
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：獎(jiǎng)品：3*7=21
水：1*14=14
共計(jì)：35
活動(dòng)意義：通過舉辦籃球賽，可以豐富同學(xué)們的課余生活，鍛煉同學(xué)們的身體；同時(shí)，籃球這一集體的運(yùn)動(dòng)，還可以體現(xiàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)合作精神的良好的途徑，可以培養(yǎng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感營造團(tuán)結(jié)向上的氛圍。
可行性分析：籃球在學(xué)校里可以說是最多人參加的體育活動(dòng)。因此，在我們新生中定有著一大批身手不凡，而且有熱愛籃球的同學(xué)。
策劃人：xxx
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
第一章：摘要
據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元，月收入達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30% 用于教育消費(fèi)，最低的消費(fèi)則為每月150元。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話說："三歲看大，七歲看老。"隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展，人們更認(rèn)識(shí)到：0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期，身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此"打樁成形"。在兩三歲時(shí)，幼兒就突破了語言和學(xué)習(xí)的關(guān)口，3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作，4歲孩子的智力已經(jīng)相當(dāng)于17歲時(shí)的50%。一旦錯(cuò)過這個(gè)腦力開發(fā)的敏感時(shí)期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。
但恰好是這個(gè)最關(guān)鍵的"敏感期"，也是中國父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂的時(shí)候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意，也深刻體悟到"孩子決不能輸在起跑線上"，但面對"如何針對孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力"這個(gè)問題，70%的家長承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍找不到正確答案。 社會(huì)競爭的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白，每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)"旭日東升"的早期教育市場。
第二章：公司以及項(xiàng)目介紹
一、宗旨：本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè)，重點(diǎn)開發(fā)中國嬰幼兒早期教育市場，真正做到開發(fā)嬰幼兒智力，挖掘嬰幼兒潛能，服務(wù)新時(shí)代家庭父母，培養(yǎng)中國新一代智慧寶寶而努力奮斗！
二、公司簡介：本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司，為配合此項(xiàng)目的運(yùn)做特成立此公司，公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)從事市場推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多年，有非常豐富的市場經(jīng)驗(yàn)以及渠道資源。對于事業(yè)不段創(chuàng)新的動(dòng)力，以及早教市場的光明遠(yuǎn)景，特開發(fā)此項(xiàng)目，作為終身奮斗的事業(yè)！
三、項(xiàng)目發(fā)展階段目標(biāo)
第一階段20xx——20xx年 0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破5000萬元（5年時(shí)間）建立家庭俱樂部，開發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育會(huì)所，為培訓(xùn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
第二階段20xx——20xx年 20xx年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目，逐步創(chuàng)設(shè)新的贏利點(diǎn)，穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入，突破培訓(xùn)收入5000萬（5—6年時(shí)間）
第三階段20xx年以后 考慮戰(zhàn)略集團(tuán)化操作，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場。
四、項(xiàng)目介紹
（一）、項(xiàng)目產(chǎn)品
1．0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究
2．0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究
3．0—3歲嬰幼兒問題孩子的培訓(xùn)
4．0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部
5．0—3歲嬰幼兒成長益智咨詢服務(wù)
6．孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務(wù)
（二）項(xiàng)目優(yōu)勢
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
啟動(dòng)早教市場的公司并不在少數(shù)，但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中，多數(shù)企業(yè)在做投機(jī)的工作，在做培訓(xùn)教育，本項(xiàng)目的啟動(dòng)直接定位了0—3歲嬰幼兒市場，并且進(jìn)行了市場細(xì)分，目前還沒有一家公司與我們的項(xiàng)目定位接近，更沒有雷同，我們注重產(chǎn)品功能的針對性，對玩具市場的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā)，做出具有品牌特色的產(chǎn)品來。
2、培訓(xùn)教育優(yōu)勢
對于問題孩子的培訓(xùn)，目前沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做這方面的工作，市場上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓(xùn)忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價(jià)值的功能，反而成了高級(jí)托兒所的代名詞，把帶著孩子玩就當(dāng)作完整意義上的早教，其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長教育。我們開發(fā)的教育市場有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學(xué)專家的共同合作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長，及時(shí)糾正問題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響，進(jìn)而成為真正的問題孩子，把所有問題出現(xiàn)苗頭時(shí)就解決，保障孩子健康快樂的成長。
3、項(xiàng)目多元化優(yōu)勢
項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營，同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念，可以服務(wù)高端客戶，有創(chuàng)造高營利點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目就具備了可長期開發(fā)的潛質(zhì)，具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的.經(jīng)營規(guī)模。
4、市場營銷優(yōu)勢
項(xiàng)目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場品牌運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，在多家大型集團(tuán)工作從事市場推廣工作，具有市場銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有成功的市場案例。同時(shí)是本項(xiàng)目的創(chuàng)建者，對此項(xiàng)目的營銷具有成熟的想法，對此品牌的建設(shè)具有先進(jìn)的理念，務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是最大的特點(diǎn)，執(zhí)著堅(jiān)持是其性格的概括。 對于此項(xiàng)目的市場開拓具有成熟思路與方法，是市場開發(fā)的有利保障。
項(xiàng)目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及社會(huì)資源。對于此項(xiàng)目的包裝策劃具有獨(dú)特的優(yōu)勢。
五、價(jià)值評估
此項(xiàng)目具有豐富的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。
（一）社會(huì)價(jià)值：教育本身就是一項(xiàng)利國利民的大事、好事。同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段，把忽略很就的教育市場建設(shè)起來。同時(shí)為規(guī)范早期教育市場，本著真正為孩子服務(wù)，為家庭服務(wù)的宗旨，率先作出誠信的表率。并且此項(xiàng)目的推行，真正為孩子的兒童期智力開發(fā)，乃至青少年時(shí)期的性格形成都將具有實(shí)質(zhì)性的幫助，為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識(shí)，但缺乏成功的方法的困擾，為國民素質(zhì)的全面提高做出貢獻(xiàn)！這個(gè)項(xiàng)目的成功，將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步！
（二）經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值：教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè)，社會(huì)越文明，科技越進(jìn)步，國家越強(qiáng)大，教育的地位也就越重大。早期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代文明人對早期教育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增，并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成品牌與規(guī)模，現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)機(jī)，具有可觀的市場價(jià)值。同時(shí)同業(yè)競爭在某種意義上并不存在，正是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)！
六、利潤來源以及持續(xù)的營利的商業(yè)模式
（一）利潤來源
第一階段：利潤來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營的營業(yè)利潤，總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。
第二階段：利潤來源逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)服務(wù)，因?yàn)楫a(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的，產(chǎn)品營利模式達(dá)
到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì)逐年萎縮，產(chǎn)品利潤會(huì)越來越薄，培訓(xùn)服務(wù)的利潤將逐步取代產(chǎn)品利潤成為公司的主要營利來源，能夠順利過度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場開發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應(yīng)。
第三階段：初步設(shè)想實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)做，整合企業(yè)的有效豐富資源，進(jìn)入到品牌運(yùn)做以及資本運(yùn)做的市場，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的道路。做百年的品牌！
（二）、營利模式（詳細(xì)的可在市場營銷戰(zhàn)略策略方案中詳述）
模式一：產(chǎn)品：連鎖加盟的模式
模式二：培訓(xùn)：專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式
模式三：俱樂部；會(huì)員模式
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目本身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并不高，沒有什么技術(shù)壁壘，主要存在面臨的風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品有可能會(huì)被模仿，針對此問題，應(yīng)對方法是尋找多了廠家進(jìn)行拼裝生產(chǎn)，并且對產(chǎn)品進(jìn)行專利策劃包裝，進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)的授權(quán)認(rèn)證。
市場風(fēng)險(xiǎn)解決辦法主要靠穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)來解決。
同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場要快、穩(wěn)、新將會(huì)更加有利的解決同業(yè)競爭的威脅。
政策風(fēng)險(xiǎn)對本項(xiàng)目不構(gòu)成，因?yàn)槲覀兊谝浑A段的發(fā)展以產(chǎn)品為主，不是以培訓(xùn)為營利點(diǎn)，因此不存在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身份問題，不會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
xxx擦鞋店位于長春市雙陽區(qū)東華大街，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院對面。是北京翰皇總部旗下的一個(gè)加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內(nèi)部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費(fèi)價(jià)位,高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴(kuò)大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽區(qū)內(nèi)的市場影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準(zhǔn)審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、完善的培訓(xùn)體系、 先進(jìn)的設(shè)備保障、專業(yè)的服務(wù)技能組建起來的。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。形成了以皮鞋保養(yǎng)、特種鞋處理、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋清洗養(yǎng)護(hù)、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護(hù)修飾、鞋足類產(chǎn)品銷售為主體的店面服務(wù)體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來經(jīng)營。
三．業(yè)務(wù)培訓(xùn)
加盟簽約之后，總部給提供培訓(xùn)，大概在20-30天左右。店長的培訓(xùn)內(nèi)容：翰皇的企業(yè)介紹；店長的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財(cái)務(wù)、貨物物品、員工、顧客關(guān)系的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓(xùn)內(nèi)容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機(jī)器的使用維護(hù)；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓(xùn)內(nèi)容：皮革護(hù)理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關(guān)系的管理；銷售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
①品牌形象支持：規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和統(tǒng)一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。
�、诤蠓⻊�(wù)支持：配備咨詢專線，認(rèn)真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
�、酃芾磉\(yùn)作支持：為加盟商提供營銷、人員、財(cái)務(wù)及貨物等管理方式的指導(dǎo)幫助。
�、軈^(qū)域保護(hù)支持：對一定區(qū)域內(nèi)的開店數(shù)量定額限制，充分保護(hù)加盟商的利益。
�、葚浽串a(chǎn)品支持：以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設(shè)有物流配送中心，高質(zhì)高效的服務(wù)使加盟商在第一時(shí)間內(nèi)把握商機(jī)。 ⑦專業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師、皮革護(hù)理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復(fù)、皮革護(hù)理新技術(shù)；研發(fā)隊(duì)伍不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，為加盟商提供終身技術(shù)支持。
�、嘀笇�(dǎo)培訓(xùn)支持：加盟店正式運(yùn)營前，免費(fèi)為加盟商培訓(xùn)店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓(xùn)5至30天高級(jí)技師和技師面對面?zhèn)魇诩夹g(shù)和經(jīng)營技巧。、
�、釓V告宣傳支持：根據(jù)地域特點(diǎn)，通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
⑩市場維護(hù)支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場運(yùn)營秩序，保護(hù)加盟商正當(dāng)權(quán)益。
五.管理隊(duì)伍
�、俚觊L：1名，男女均可，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，要求有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極熱情、溝通能力強(qiáng)。在工作中能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決，正確處理與下屬之間的關(guān)系。年齡45周歲以下。
�、诩紟煟�2名，男女不限，大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷，有良好的工作經(jīng)驗(yàn)，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強(qiáng)。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場分析
一、市場介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團(tuán)是中國皮革護(hù)理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規(guī)模的皮革護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護(hù)理特許經(jīng)營運(yùn)營商。締造了中國室內(nèi)皮革護(hù)理、美鞋特許經(jīng)營行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著廣闊的市場前景和發(fā)展空間。
我們所在的區(qū)域是長春市雙陽區(qū)，它是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著廣大的消費(fèi)群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來消費(fèi)群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū)，四周包圍著商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，還有學(xué)校等。最重要的是周圍沒有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說我們的加盟店獨(dú)攬了所有的顧客群體。根據(jù)我們的市場調(diào)研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護(hù)這些方面有著很大的市場，人們在這方面的消費(fèi)欲望非常強(qiáng)烈。在二十一世紀(jì)，科技發(fā)達(dá)的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項(xiàng)服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費(fèi)者前來消費(fèi)。
本店所面臨的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，我們加盟店的對面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來了巨大的消費(fèi)群。
可以說我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場潛力。鞋是人類的一種生活習(xí)慣，只要穿皮鞋，必然會(huì)設(shè)法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來養(yǎng)護(hù)皮革；換個(gè)角度理解，我們周圍的流動(dòng)人口，固定人口和學(xué)生，有著龐大的皮鞋消費(fèi)群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無限廣闊的市場，我們清楚地意識(shí)到要挖掘這巨大的市場潛力，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動(dòng)我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。
二、目標(biāo)市場
我們的主打項(xiàng)目占據(jù)了市場上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費(fèi)人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來消費(fèi)。在現(xiàn)在學(xué)生缺乏自主能力的同時(shí)，給我們帶來了很大的市場，而且，可以通過學(xué)生對我們的滿意度來拉動(dòng)周圍的人群，提高知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì)為我們帶來了經(jīng)濟(jì)效益。
三、顧客的消費(fèi)準(zhǔn)則
我們的翰皇加盟店始終堅(jiān)持著總店的完善的經(jīng)營體系、先進(jìn)的管理手段、高回報(bào)的投資收益與誠信共贏的原則，來吸引眾多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。我們的有著良好的品牌效應(yīng)、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來越多的消費(fèi)者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實(shí)顧客。
在顧客來我們的加盟店消費(fèi)時(shí)，我們用我們先進(jìn)的技術(shù)為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時(shí)可以看報(bào)紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客充分的信任我們，始終堅(jiān)持顧客至上的原則。
這就是顧客消費(fèi)的準(zhǔn)則，低價(jià)格的消費(fèi)加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進(jìn)的步伐不會(huì)停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標(biāo)繼續(xù)攀登。
四、銷售策略
我們翰皇加盟店的主打項(xiàng)目有：
（1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護(hù)。
�。�2）機(jī)器修鞋，皮革翻新、補(bǔ)傷、上色。
�。�3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護(hù)、翻新。
�。�4）各種鞋足類產(chǎn)品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會(huì)員制和積分制的形式來促進(jìn)消費(fèi)：
會(huì)員卡：30元的會(huì)員卡 九五折
50元的會(huì)員卡 九 折
100元的會(huì)員卡 八五折
積分制：消費(fèi)滿100元的顧客，贈(zèng)送鞋墊；消費(fèi)滿200元的顧客，贈(zèng)送襪子；消費(fèi)滿300元的顧客，贈(zèng)送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內(nèi))。以上的贈(zèng)品均是翰皇品牌的產(chǎn)品。在節(jié)假日的時(shí)候會(huì)有其他的活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內(nèi)洗衣店及校門口的一個(gè)修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場份額和市場策略：
洗衣店：校內(nèi)少數(shù)顧客而且顧客對其服務(wù)口碑評價(jià)一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務(wù)為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù)。
3、對所處競爭環(huán)境的預(yù)測：
鞋業(yè)生意暫時(shí)沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會(huì)有競爭者與我們搶奪市場。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場和地理位置的.優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經(jīng)營的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農(nóng)大校園內(nèi)的近一萬學(xué)生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬人左右的固定顧客群體并且學(xué)校附近暫時(shí)不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學(xué)校對面，這個(gè)位置距離學(xué)校非常近而且不在校內(nèi)，雙陽區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。
5、我們在市場競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經(jīng)營的競爭對手來說，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設(shè)備、產(chǎn)品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無形的競爭資產(chǎn)。
二、競爭策略
㈠產(chǎn)品戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運(yùn)用。 ㈡服務(wù)戰(zhàn)略：
�、俜⻊�(wù)差別化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設(shè)備配置、統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場運(yùn)作、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
�、诋a(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品銷售，翰皇產(chǎn)品具有統(tǒng)一的品牌、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等特性。有利于消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠度。
�、廴藛T差別化戰(zhàn)略：翰皇對員工進(jìn)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓(xùn)即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰(zhàn)略：翰皇公司對加盟店實(shí)施統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，區(qū)別于其他洗鞋店。
�、鐑r(jià)格戰(zhàn)略：
1、削價(jià)策略
�、� 選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)② 店鋪切忌頻繁降價(jià)③ 掌握合適的削價(jià)幅度
④ 削價(jià)方法⑤ 價(jià)格折扣策略
2、提價(jià)策略：在一定時(shí)期內(nèi)，對某種暢銷產(chǎn)品進(jìn)行小幅度提價(jià)，以達(dá)到小額盈利或者使產(chǎn)品在同類商品中樹立威望等目的。
�。▊渥ⅲ孩� 說明提價(jià)原因② 切忌所有商品同時(shí)提價(jià)③ 可以選擇下述時(shí)機(jī)采用提價(jià)方式。④ 注意提價(jià)幅度）
3、招徠定價(jià)法。即對幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。
�、璐黉N戰(zhàn)略:以新生開學(xué)與節(jié)假日為主要階段。如會(huì)員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產(chǎn)品與服務(wù)
一、 護(hù)理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無色和棕色):選用中國發(fā)明專利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動(dòng)物油脂、蛋白質(zhì)、綿羊油等化妝品級(jí)原料。使用最先進(jìn)的均質(zhì)乳化設(shè)備，應(yīng)用微乳化技術(shù)，經(jīng)特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長皮革制品使用壽命等特點(diǎn)。有黑、無、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎(chǔ)上更有效滲透、深層保護(hù)真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護(hù)理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護(hù)理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營養(yǎng)劑等主要原料，經(jīng)特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護(hù)理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點(diǎn)。
6，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復(fù)光澤色彩，更能滋潤皮革內(nèi)外，確保皮質(zhì)柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養(yǎng)護(hù)等特點(diǎn)。
8，翰皇納米長效凈菌劑：是新一代高科技納米長效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細(xì)菌、真菌等微生物生長繁殖，一次噴涂有效抗菌可長達(dá)一個(gè)月以上，抗菌率達(dá)99%。具有廣譜抗菌，長效持久、無毒無味、不傷皮膚、不傷衣物、應(yīng)用廣泛等特點(diǎn)。
9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產(chǎn)品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機(jī)：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機(jī)：真皮鞋的定型、拉長、撐寬、撐肥。、
3，噴槍：上色噴涂用。
4，氣釘槍：修鞋時(shí)使用的設(shè)備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機(jī)器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)壓縮空氣。 6，噴光臺(tái)：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產(chǎn)生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出�？捎行Х乐沟陜�(nèi)物品染污。
7，機(jī)器設(shè)備系列：皮鞋修飾美容機(jī)HHB型.撐鞋機(jī).噴光臺(tái)（5星級(jí)店用）無聲氣泵（雙杠空氣壓縮機(jī)）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權(quán)牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類產(chǎn)品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內(nèi)異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴(kuò)鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開始，就進(jìn)入開業(yè)的前期準(zhǔn)備階段。公司將實(shí)施全程的開業(yè)支持：
�。�1）為加盟商訂購設(shè)備、配置、店面經(jīng)營產(chǎn)品、會(huì)員卡。發(fā)放店面經(jīng)營管理手冊、技術(shù)手冊、開業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價(jià)目表、會(huì)員制度、服務(wù)項(xiàng)目的燈片（噴繪）、贈(zèng)送（訂購）及開業(yè)時(shí)所需宣傳彩頁、氣球等物品。
�。�2）免費(fèi)為加盟商培訓(xùn)技師、店長、服務(wù)員，保證時(shí)間和質(zhì)量。
（3）免費(fèi)為加盟商設(shè)計(jì)店面裝修，定位服務(wù)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、修鞋區(qū)。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開業(yè)時(shí)，公司將會(huì)派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導(dǎo)，檢查裝修質(zhì)量、調(diào)試設(shè)備，檢查店內(nèi)物品的準(zhǔn)備情況、指導(dǎo)開業(yè)宣傳（免費(fèi)服務(wù)）。
�。�5）公司專業(yè)人員指導(dǎo)加盟商開業(yè)。
(6) 公司的運(yùn)營模式是以連鎖總部為依托，全國各個(gè)省會(huì)城市下設(shè)分公司,一些主要的城市下設(shè)辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務(wù)深入到每一個(gè)消費(fèi)者，同時(shí)公司上百余人的售后服務(wù)隊(duì)伍每時(shí)每刻為每一位加盟商做最全面細(xì)致的服務(wù)。
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級(jí)加盟，三星級(jí)加盟金為10000元，此費(fèi)用為一次性收�。粰�(quán)益金每年3600元（商標(biāo)使用費(fèi)），按年度收取；保證金10000元，此費(fèi)用在合同期滿并且加盟商無違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會(huì)員卡、腳踏箱等）此費(fèi)用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠成本價(jià)；專用設(shè)備費(fèi)13800元，美鞋機(jī)等等。具體如
主營業(yè)務(wù)收入
減：主營業(yè)務(wù)成本
主營業(yè)務(wù)稅金及附加
主營業(yè)務(wù)利潤
加：其他業(yè)務(wù)利潤
減：營業(yè)費(fèi)用
管理費(fèi)用
財(cái)務(wù)費(fèi)用
營業(yè)利潤
加：投資收益
補(bǔ)貼收入
營業(yè)外收入
減：營業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬 4.04萬 1.84萬 4.92萬 0.10萬 3.40萬 1.42萬 1.42萬 0.35萬 1.07萬 21.6萬 0.36萬 3.67萬 17.57萬 0.20萬 4萬 13.37萬 13.37萬 3.34萬 10.03萬 32.4萬 0.36萬 5.51萬 26.53萬 0.50萬 6萬 20.03萬 20.03萬 5.01萬 15.02萬 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年末收入10700元，管理費(fèi)用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費(fèi)用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年終收入10003元，管理費(fèi)用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入2000元；年終利潤10.03萬元；
第三年，投入3600元，其他費(fèi)用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年終收入150200元，管理費(fèi)用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬元。
本盈利預(yù)測根據(jù)所在的市場進(jìn)行詳細(xì)的分析，當(dāng)?shù)厥袌鼍哂泻艽蟮陌l(fā)展?jié)摿�，我們所面臨的消費(fèi)群體是大多數(shù)的學(xué)生，在學(xué)生的自主動(dòng)手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場增添色彩。預(yù)計(jì)第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達(dá)到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴(kuò)大宣傳力大、加大知名度、信譽(yù)度。投入小，回報(bào)大，本著保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預(yù)測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報(bào)大、風(fēng)險(xiǎn)小的原則，預(yù)計(jì)在第一年收回成本，依據(jù)市場的調(diào)查，按每天300元的收入，預(yù)計(jì)第一年收入10.8萬元，在合同期滿并且加盟商無違約的情況下返回保證金一萬元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預(yù)計(jì)第二年收入10.03萬元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎(jiǎng)勵(lì)提高，按每天900元的收入，預(yù)計(jì)第三年收入15.02萬元。
第七章 企業(yè)退出機(jī)制
翰皇洗鞋店（雙陽加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務(wù)的洗鞋經(jīng)營店，為農(nóng)大學(xué)子及周邊居民提供標(biāo)準(zhǔn)胡、正規(guī)化與個(gè)性化的服務(wù)，利用翰皇這一品牌的知名度來快速滲透到消費(fèi)者心中，使消費(fèi)者在短期內(nèi)對我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿意度，以達(dá)到加盟店盈利的目的。對于市場上的風(fēng)險(xiǎn)，我們也有所預(yù)測，抱著以投資少、回報(bào)大、風(fēng)險(xiǎn)小的期望開店?duì)I業(yè)，如果實(shí)際盈利與預(yù)期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機(jī)制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結(jié)論
我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財(cái)力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結(jié)盟費(fèi)較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營店。作為一個(gè)資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標(biāo)等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營模式，能降低單獨(dú)經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)；即使是缺乏專業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，也可以在連鎖總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)下從事這種專業(yè)經(jīng)營活動(dòng)；比起個(gè)人經(jīng)營而言，我們具有較強(qiáng)的競爭力；能夠穩(wěn)定地獲得廉價(jià)的商品和材料，采購效率高；利用統(tǒng)一實(shí)施的促銷活動(dòng)，增大促銷效果等獨(dú)特優(yōu)勢。如果從消費(fèi)者角度看市場，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系消除顧客的擔(dān)心。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
一、20xx年度我項(xiàng)目部經(jīng)營奮斗目標(biāo)如下：
1．按照設(shè)計(jì)及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工；
2．安全無一切事故，事故頻率為零；
3．質(zhì)量優(yōu)良率達(dá)85%以上，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)合格工程。
二、抓好各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)
西安市漢城湖（團(tuán)結(jié)水庫）水環(huán)境綜合治理提升工程（一期）B包工程TB15標(biāo)段工程屬于西安市市政工程，工程單價(jià)低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標(biāo)，項(xiàng)目部準(zhǔn)備重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
1．做好成本控制工作。
項(xiàng)目成本的主要部分有三個(gè)方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費(fèi)。我們非常注重項(xiàng)目消耗的計(jì)算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目標(biāo)，材料以項(xiàng)目部能夠做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃采取措施制定出實(shí)施方案。定期總結(jié)分析項(xiàng)目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。項(xiàng)目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動(dòng)，并做到以下幾點(diǎn)：○1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的`道理；○2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；○3堅(jiān)持把這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測，事中控制，事后總結(jié)。
2．確保工程進(jìn)度。
為了克服工期緊張的局面，保證工期，項(xiàng)目部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)行了施工組織設(shè)計(jì)；確保工、料、機(jī)到位；做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，合理科學(xué)安排施工，鼓勵(lì)號(hào)召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時(shí)間提前完工，在緊趕工期過程中同時(shí)抓好安全質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。項(xiàng)目部工程安全質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時(shí)總結(jié)重在落實(shí)。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇6
第一章項(xiàng)目摘要
一、項(xiàng)目概述
隨著人們生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步
的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成
都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬元，酒店用地面積
260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）、茶座150米方
新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結(jié)合現(xiàn)代
酒店經(jīng)營的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢
黃金地段、得天獨(dú)厚
采用專業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)
采用專業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門成功開發(fā)過多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)
現(xiàn)代化的高效益、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營管理模式
三、項(xiàng)目背景
成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟(jì)、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽(yù)，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺(tái)山等國家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍池，臥龍等國家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國家級(jí)、省級(jí)文保單位17處。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。
成都市身為政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，目前只有四星級(jí)以上酒店15家、五星級(jí)酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散，沒有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專業(yè)酒店，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利、人和。它的新開可進(jìn)一步緩沖順城街沿線高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。
四、項(xiàng)目投資計(jì)劃
補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等？
�。ㄒ唬┩顿Y總額
項(xiàng)目投資概算為430萬元（包括場租款（150萬）、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬元）（二）運(yùn)營計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天；裝修期為3個(gè)月。
根據(jù)營運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營運(yùn)2年，即可還清本息。
第二章 項(xiàng)目公司
一、商務(wù)酒店公司簡介
商務(wù)酒店占地面積260萬平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對應(yīng)的配套設(shè)施。有先進(jìn)完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶提供高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。
二、公司結(jié)構(gòu)和管理層
公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，公司日常經(jīng)營管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長（總經(jīng)理）、工程部、財(cái)務(wù)部、前廳部、客房部等。
商務(wù)酒店定員33人，其中高級(jí)管理人員1人，中級(jí)管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實(shí)行合同制。各類人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工。
三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司由幾位自然人組成的`股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）。董事長 、總經(jīng)理。
四、項(xiàng)目其他背景
近年，成都市對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對于快速增長的市場需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店。由
人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房價(jià)讓大部門中層階級(jí)出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會(huì)帶來較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
第三章 項(xiàng)目規(guī)劃
一、項(xiàng)目位置
本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門位于成都市最繁華路段順城大街，項(xiàng)目座落于呈長方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢大致平整，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時(shí)時(shí)尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。
二、相關(guān)法律文件
同意改建的相關(guān)部門的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營合同。
三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃
1、項(xiàng)目明細(xì)
酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營者，隨著需求的增長，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場需求達(dá)到了一個(gè)新的高度。這種選擇變得越來越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時(shí)尚、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn)，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營的。 2、客房
酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房，大床房，情侶房。在客房裝修問題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合，但隨著這兩年成都酒店市場的改變和發(fā)展，越來越多的客戶傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由
1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺
2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎(chǔ)增加收益點(diǎn)
3、 對于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來說，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類別，包括 標(biāo)準(zhǔn)房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。
3、后勤設(shè)施
后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。
其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分，一共分為：休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料
根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車位： （地下）10個(gè)，（場外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車場，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預(yù)算
資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬。改造成本包括租金，工程管理及其他專業(yè)費(fèi)用，裝修費(fèi)及不能預(yù)見費(fèi)等。
成本明細(xì)如下：
1 前期費(fèi)用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬 2裝修費(fèi)用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬 3 開辦費(fèi) ￥： 50萬 總價(jià) ￥：430萬元
第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目裝修規(guī)模
二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長都非常迅速，并且在開業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對酒店經(jīng)營的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時(shí)期，相對于建成時(shí)間較長的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢
酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費(fèi)用、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營成本等都是重要的成本費(fèi)用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營運(yùn)，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢。從目前的預(yù)計(jì)來看，僅通過酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬元的收入經(jīng)營權(quán)費(fèi)用。
二、參數(shù)預(yù)測
1、 預(yù)估期
20xx年至20xx年，共10年。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照
中國其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營運(yùn)穩(wěn)定期，客房入住率取96%。
由于商務(wù)式酒店具管理和客戶資源優(yōu)勢，從營運(yùn)第二年
開始進(jìn)入穩(wěn)定期。
3、 平均房價(jià)
參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房價(jià)水平和國內(nèi)其他地區(qū)
城市商務(wù)酒店房價(jià)水平，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間。
市場分析年?duì)I業(yè)收入的測算
一、客房利潤收入：
1、主營業(yè)務(wù)收入：房屋銷售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）
198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間
每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元
2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬元。
收入合計(jì)：660萬元/年
主營業(yè)務(wù)支出：
1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元
2、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元
3、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費(fèi)用：60000元/年
5、辦公費(fèi)用：3萬元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長績效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬元。
9、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓(xùn)費(fèi)、年終福利費(fèi)等開支：180000元
11、稅收：300000元/年12、電話、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年
13、其他費(fèi)用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬元/年（3年后逐年5%遞增）
合計(jì)：383.50萬元/年
其他業(yè)務(wù)成本：60萬元/年。
折舊：56萬元/年
成本合計(jì)：499.5萬元/年
凈利潤：160.50萬元/年
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