成長(zhǎng)計(jì)劃模板匯總5篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的成長(zhǎng)計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇1
教育家加里寧這樣說(shuō)過(guò)：“教師的世界觀，他的品德、生活，他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度都這樣或那么樣地影響著全體學(xué)生�！睕](méi)有高素質(zhì)的教師難有高素質(zhì)的學(xué)生。因此教師的專業(yè)化成長(zhǎng)顯得尤為重要。作為一名年輕教師，我該如何做呢？計(jì)劃如下：
一、思想政治方面：
熱愛(ài)自己的事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)幼兒，把愛(ài)獻(xiàn)給孩子，讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家，把老師當(dāng)作媽媽一樣親。讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園。對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、教學(xué)方面
結(jié)合“生活化、游戲化”課程，要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，多制作一些新穎，幼兒感興趣的課件，充分調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的主動(dòng)性、積極性，對(duì)幼兒反饋的教學(xué)情況及時(shí)分析、反思，認(rèn)真上好每一節(jié)課。結(jié)合課程內(nèi)容在區(qū)角中投放相應(yīng)的內(nèi)容，不斷豐富區(qū)角內(nèi)容，讓孩子在動(dòng)手操作活動(dòng)中更好的學(xué)習(xí)。
根據(jù)本班是英文特色班，配合英文教師在日常生活中滲透英文教學(xué)方面的內(nèi)容，并在區(qū)角中投放有關(guān)英文游戲的操作材料。開(kāi)設(shè)英語(yǔ)角，培養(yǎng)孩子們想說(shuō)、會(huì)說(shuō)的能力。
在教科研上，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，多看書(shū)看報(bào)，學(xué)習(xí)幼教領(lǐng)域中比較前衛(wèi)的理論。提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，結(jié)合本園特色，作到理
論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。
三、保育方面
照顧好幼兒的`一點(diǎn)兩餐，對(duì)進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。培養(yǎng)孩子良好的睡眠習(xí)慣，創(chuàng)造良好的睡眠環(huán)境，做到盡快入睡。
配合生活老師做好班級(jí)內(nèi)與外的衛(wèi)生同時(shí)，并能按要求將班級(jí)物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛(ài)護(hù)班級(jí)物品。
四、家園溝通
認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、面談、家訪、等形式多與家長(zhǎng)溝通，了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，滿足家長(zhǎng)的合理需求。給家長(zhǎng)傾訴的空間、耐心地傾聽(tīng)、把握溝通時(shí)機(jī)、注意維護(hù)家長(zhǎng)和孩子的尊嚴(yán)等，并以幼兒園教育為中心，家庭教育、社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合，激活家園之間的聯(lián)系，形成家園互動(dòng)促進(jìn)幼兒健康的氛圍。
總之，作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗(yàn)、組織管理等各方面，還有欠缺和不足，需要進(jìn)一步的完善自己，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)這樣才能讓自己進(jìn)步。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇2
尊敬的家長(zhǎng)朋友們：
大家好！
歡迎大家今天來(lái)學(xué)校參加這次活動(dòng)。
首先我自我介紹一下。我姓邱，今年9月份剛剛調(diào)任這個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)。之前，我一直在中學(xué)任教，做過(guò)班主任、級(jí)部主任、教導(dǎo)主任、團(tuán)委書(shū)記，20xx年由金城中學(xué)副校長(zhǎng)調(diào)任東宋中學(xué)校長(zhǎng)，今年我們張校長(zhǎng)調(diào)任煙臺(tái)市高新區(qū)，教體局又安排我又回到了金城。
我們的這次活動(dòng)從報(bào)名發(fā)動(dòng)到今天的正式開(kāi)班，已經(jīng)3個(gè)周了，本打算上個(gè)周開(kāi)班，但考慮到上個(gè)周我要到上海學(xué)習(xí)，我還想親自參加這次活動(dòng)，所以才安排在今天。回到金城我感覺(jué)很高興，特別是在座的家長(zhǎng)們有一些是我的學(xué)生，我93年參加工作，在焦家中學(xué)、新城中學(xué)都干過(guò)，我的第一批學(xué)生的孩子現(xiàn)在大都開(kāi)始上學(xué)了，今天，你們能來(lái)參加這樣的活動(dòng)，我覺(jué)得首先你是一個(gè)有責(zé)任心的人，最起碼是對(duì)你的家庭有責(zé)任心，因?yàn)槟阒�，做父母既然生了孩子就得好好培養(yǎng)；其次，你是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，有的家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，老師你說(shuō)錯(cuò)了，上學(xué)的時(shí)候我最不愛(ài)學(xué)習(xí)了，要不我比現(xiàn)在要好多了。在此我要告訴你，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣義的概念，并不單指在學(xué)校學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)，社會(huì)大學(xué)里有無(wú)盡的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，只要你是個(gè)善于接受新事物的人，就是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人。第三，我覺(jué)得你一定是一個(gè)有眼界的人，因?yàn)槟愣脨?ài)孩子，只給他物質(zhì)上的滿足是不夠的，更重要的是給他創(chuàng)造一個(gè)良好的教育文化環(huán)境。
所以，今天大家來(lái)聽(tīng)課，我說(shuō)歡迎大家，但我沒(méi)有說(shuō)“感謝大家能在百忙之中來(lái)參加這次家庭教育講座”，因?yàn)�，家庭教育本�?lái)就是家長(zhǎng)自己的事情，我們學(xué)校之所以舉辦這樣的活動(dòng)一是為了讓大家對(duì)家庭教育有更深入的.了解，掌握更多的教育孩子的方式方法，二是為了孩子將來(lái)有更好的發(fā)展，孩子出席了我們做教師的除了臉上有光外，內(nèi)心也有成就感和幸福感，除此之外，別無(wú)他求。
今天，通過(guò)我們各位老師的精心籌備，我們學(xué)校的第一期父母100天成長(zhǎng)計(jì)劃正式開(kāi)班了，為此學(xué)校特意邀請(qǐng)了我們?nèi)R州市教體局基礎(chǔ)教育科科長(zhǎng)，萊州市家庭教育方面的專家，萊州市父母100天成長(zhǎng)計(jì)劃的發(fā)起者祝明鑒科長(zhǎng)為大家做開(kāi)班講座，讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎！
祝明鑒科長(zhǎng)前天剛剛和我一起從上海學(xué)習(xí)回來(lái)，昨天晚上還在萊州養(yǎng)正國(guó)學(xué)館為萊州的家長(zhǎng)做義務(wù)講座，他一直與《父母規(guī)》學(xué)習(xí)的發(fā)起者溫濤教授保持親密聯(lián)系，在不斷的實(shí)踐、探索中尋求著家庭教育更好的方式方法，下周，�？崎L(zhǎng)還要到濟(jì)南為全國(guó)的父母規(guī)學(xué)習(xí)者、推廣者做相關(guān)的報(bào)告，應(yīng)該說(shuō)工作很忙，敬業(yè)精神特別令人感動(dòng)。大家都是自愿報(bào)名參加的，我們學(xué)校也不收大家的任何費(fèi)用，而且，還允許大家把孩子一起帶來(lái)，由我們老師負(fù)責(zé)組織孩子學(xué)習(xí)和活動(dòng)。我們的老師都能犧牲了自己休息時(shí)間義務(wù)為大家學(xué)習(xí)服務(wù)，大家犧牲一點(diǎn)時(shí)間為孩子而學(xué)習(xí)，為孩子而改變自己難道不應(yīng)該嗎？所以，希望大家能夠尊重我們講座老師，配合好我們講座老師，堅(jiān)持全程參與、完成這100天的學(xué)習(xí)的活動(dòng)，沒(méi)有特殊情況，輕易不要請(qǐng)假。同時(shí)，我們還熱烈歡迎各位家長(zhǎng)能把你的另一半也帶到學(xué)校，可以聽(tīng)聽(tīng)課，也可以來(lái)學(xué)校做一名義工，給講課的老師送送水，幫助聽(tīng)課的家長(zhǎng)擺放一下車輛、幫助我們的老師看護(hù)一下孩子，陪孩子一起學(xué)習(xí)、玩耍。
下面讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)�？崎L(zhǎng)為我們做講座！
結(jié)束語(yǔ)：
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡晫?duì)祝科長(zhǎng)的精彩講座表示感謝！
通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，相信各位家長(zhǎng)一定是受益匪淺，家庭教育這么重要，我們做父母的這么重要，回家后一定要好好愛(ài)自己的孩子，用心陪伴，平等交流，真誠(chéng)鼓勵(lì)，讓我們的孩子在未來(lái)的天空里飛得更高更遠(yuǎn)。
下面請(qǐng)本次活動(dòng)的組織者，我們學(xué)校的大隊(duì)總輔導(dǎo)員就本次活動(dòng)的后續(xù)工作再給大家做簡(jiǎn)單介紹。
下面請(qǐng)大家輕身起立，把椅子放到桌子下面，有秩序離場(chǎng)，帶孩子回家，出校門的時(shí)候請(qǐng)不要擁擠，開(kāi)車的家長(zhǎng)禮讓一下騎車的家長(zhǎng)，回家路上一定要注意交通安全。我們下個(gè)周末再見(jiàn)！
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇3
好的開(kāi)端是成功的一半，在新的一年里結(jié)合自身能力對(duì)20xx年的成長(zhǎng)進(jìn)行規(guī)劃，亦是計(jì)劃性成長(zhǎng)，勤奮務(wù)實(shí)實(shí)現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務(wù)是創(chuàng)造產(chǎn)品或項(xiàng)目的燈塔。為了保障產(chǎn)品或項(xiàng)目業(yè)務(wù)模塊開(kāi)發(fā)，我時(shí)刻對(duì)需求產(chǎn)品的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。計(jì)劃在20xx年學(xué)習(xí)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷的抄、核、收業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，其中對(duì)收費(fèi)業(yè)務(wù)達(dá)到基本掌握，對(duì)項(xiàng)目或產(chǎn)品涉及業(yè)務(wù)必須熟練掌握的目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，多向咨詢服務(wù)中心（CF）或客戶（電業(yè)局）學(xué)習(xí)。積極參加公司內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，抓住并把握到客戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學(xué)習(xí)、進(jìn)步。
計(jì)劃在20xx年內(nèi)必須掌握國(guó)家電網(wǎng)下的'智能電表業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)對(duì)電力行業(yè)營(yíng)銷類業(yè)務(wù)探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務(wù)。對(duì)行業(yè)類典型產(chǎn)品（SG186）學(xué)習(xí)，提煉依附類項(xiàng)目或工具。
如果說(shuō)軟件產(chǎn)品和項(xiàng)目的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是“肉”，那么技術(shù)平臺(tái)就是支撐整個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的骨骼。只有當(dāng)骨骼只夠強(qiáng)大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。（“肉”客觀說(shuō)明亦是我們經(jīng)濟(jì)效益）。
新的一年里結(jié)合現(xiàn)實(shí)對(duì)專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計(jì)劃：
1.計(jì)劃對(duì)電力營(yíng)銷類業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)研發(fā)工作，保障各經(jīng)營(yíng)單位(CF)利益，評(píng)估市場(chǎng)效益。
2.在工作中提煉公司技術(shù)積累，為沉淀公司技術(shù)平臺(tái)做貢獻(xiàn)。20xx年計(jì)劃將 POS類產(chǎn)品的GPRS通訊協(xié)議抽象提煉出來(lái)。以便沉淀技術(shù)資源庫(kù)。
3.在工作中實(shí)現(xiàn)對(duì)FXWK技術(shù)平臺(tái)的運(yùn)用，熟悉技術(shù)平臺(tái)涉及技術(shù)并掌握使用。
4.根據(jù)部門決策對(duì)規(guī)范的討論并積極運(yùn)用推廣執(zhí)行，其次對(duì)電力行業(yè)涉及技術(shù)點(diǎn)或面進(jìn)行深入學(xué)習(xí)及運(yùn)用。
5.計(jì)劃保障產(chǎn)品維護(hù)和研發(fā)有：“充值一體化平臺(tái)”，“MPOS系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長(zhǎng)的進(jìn)步需要臺(tái)階，20xx年就是成長(zhǎng)進(jìn)步的臺(tái)階。結(jié)合現(xiàn)狀必須提升個(gè)人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會(huì)更加鍛煉、強(qiáng)化自己，計(jì)劃20xx到達(dá)涉及營(yíng)銷項(xiàng)目或產(chǎn)品的版本、技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源的整合管理。具體實(shí)現(xiàn)如下：
1、提升項(xiàng)目組織管理能力，掌握編寫(xiě)一般技術(shù)資料文檔的技能。
3、掌握面對(duì)客戶或者第三方（合作伙伴）對(duì)外的技術(shù)或業(yè)務(wù)類對(duì)公文檔。如（“解決方案”、“技術(shù)模型”、“UML時(shí)序圖”）
4、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作磨合管理以及對(duì)合作伙伴協(xié)調(diào)管理。
5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設(shè)，積累社會(huì)、工作經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗(yàn)成就感。在20xx年我應(yīng)該抓住機(jī)遇，在公司利益驅(qū)動(dòng)前提下實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
最后，前期經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，展望20xx，應(yīng)努力開(kāi)拓創(chuàng)新。在以后的工作中，我會(huì)滿懷激情，務(wù)實(shí)求進(jìn)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，通過(guò)多問(wèn)、多看、多學(xué)、多練，來(lái)不斷地提高自己的專業(yè)技術(shù)和業(yè)務(wù)能力。在新的一年里，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)。20xx年我會(huì)以一個(gè)好的開(kāi)始提高對(duì)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)熟練掌握，更好的實(shí)現(xiàn)公司為“縣級(jí)供電企業(yè)”服務(wù)的雙盈目標(biāo)奮斗。
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇4
一、思想方面：
嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻遵守幼兒園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，全身心地投入到工作中。堅(jiān)持正確的教育觀，耐心平等地對(duì)待每一位幼兒，以謙遜好學(xué)的態(tài)度與同事相處共事，積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)方面：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的言行，為誘餌樹(shù)立榜樣并幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題，我會(huì)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，認(rèn)真參加教研活動(dòng)，樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)，完善自己。
三、工作方面：
我還有很多需要學(xué)習(xí)和積累的東西。經(jīng)驗(yàn)有限的我，在日后的工作中會(huì)努力做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，會(huì)細(xì)心地觀察幼兒，以做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，與幼兒建立一種平等、信任和尊重的關(guān)系，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)能及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)反饋。工作中能做到按時(shí)完成工作任務(wù)，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的`教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果。
四、家長(zhǎng)工作方面：
我會(huì)借此家長(zhǎng)開(kāi)放日、家訪等途徑全面地了解幼兒，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)溝通 ，共同配合教育好幼兒，讓家長(zhǎng)們信任、放心。
五、個(gè)人努力方向：
在本學(xué)期我會(huì)努力用行動(dòng)來(lái)證明自己。對(duì)孩子再多點(diǎn)愛(ài)心再多點(diǎn)耐心，使孩子在各方面有更大的進(jìn)步。輔助班主任抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使中一班有著更加煥然一新的班風(fēng)班貌。在今后的工作中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的專業(yè)技能和能力，使自己在新學(xué)期里有更多地收獲、更快地成長(zhǎng)！
成長(zhǎng)計(jì)劃 篇5
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之一：道路初現(xiàn)
選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者朋友介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動(dòng)力的第一步。
在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計(jì)劃，五年計(jì)劃，哪怕是十年計(jì)劃，時(shí)期可以隨意制定，但是目標(biāo)一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的宏偉目標(biāo)比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么。
在銷售的道路上，必須有著對(duì)規(guī)則和門道的覺(jué)悟，參不透規(guī)則和門道，只會(huì)處處樹(shù)敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之二：初窺門庭
剛開(kāi)始工作，相信大家在這個(gè)時(shí)候都是信心滿滿，精神百倍，對(duì)生活充滿了希望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，經(jīng)驗(yàn)不足，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些朋友，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的，客戶都是需要慢慢累積起來(lái)的。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)好，一方面是有經(jīng)驗(yàn)，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積。打個(gè)比方說(shuō)，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏那闆r下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬(wàn)萬(wàn)不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作安排表了，剛開(kāi)始做的時(shí)候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來(lái)。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識(shí)里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會(huì)那么的好走。每天睡覺(jué)的時(shí)候，看看自己的工作計(jì)劃，有哪些沒(méi)有完成，因?yàn)槭裁礇](méi)有完成，在沒(méi)有完成的情況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見(jiàn)，一方面是對(duì)他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事能力。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見(jiàn)。
每個(gè)銷售人都是從被拒絕開(kāi)始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無(wú)法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐懼感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的長(zhǎng)處之外，還可以練習(xí)自己的勇氣。
嚴(yán)格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì)存在深厚情誼的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說(shuō)銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒(méi)有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)交流，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的興趣。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時(shí)注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點(diǎn)，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴，共同探討，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的。如果這么簡(jiǎn)單的事情都做不到的話，你絕對(duì)不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之三：略有小成
經(jīng)過(guò)了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒(méi)有在這上面浪費(fèi)了太多的時(shí)間。
堅(jiān)持下來(lái)的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別驕傲。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有辦法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)配合，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn)，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭(zhēng)取今天的問(wèn)題和疑問(wèn)今天解決。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶。
學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手堅(jiān)強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心，掌握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的交流中，你所說(shuō)的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō)。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在交流群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對(duì)每一種類型的客戶，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。
需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準(zhǔn)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。成功的銷售會(huì)在銷售過(guò)程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候，也就是你成功的時(shí)候。
不可能客戶跟你一見(jiàn)面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進(jìn)。我們必須要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明。
業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之四：駕輕就熟
又一次的體無(wú)完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，正是傳說(shuō)中的瓶頸期，聰明的人，會(huì)到處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開(kāi)一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思索。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方法，總歸是過(guò)得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。成功者之所以會(huì)成功，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了。
做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想，去思考。一想通過(guò)什么其他的`方式能提高自己的業(yè)績(jī)，二想怎么在公司得到威望給提升做準(zhǔn)備，思考是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái)，不是我有多聰明，而是市場(chǎng)還有很多沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來(lái)自于積極的、充分的思考。成功人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終絕對(duì)不會(huì)富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永遠(yuǎn)只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思考習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的幫助。
另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐粋�(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。
一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)始，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù)，非常重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō)，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精美的字體寫(xiě)著節(jié)日的祝福，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)？這個(gè)你們自己體會(huì)。
心態(tài)掌握了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多，沒(méi)有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)成功的人，最終才會(huì)獲得成功。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)計(jì)劃之終結(jié)：功成名就
對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很寂寞的，因?yàn)闉榱俗龊娩N售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無(wú)情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有朋友，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕�，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來(lái)的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心啊！為了找尋我們的本性和曾經(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi)了公司，做了老板。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的發(fā)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人發(fā)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷售的路了，一個(gè)成功的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路。
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