項目計劃模板合集9篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的項目計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
項目計劃 篇1
面對教育部“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”的培養(yǎng)目標，針對工程管理專業(yè)工程項目管理課程提出改革目標，分析工程項目管理課程培養(yǎng)目標定位和培養(yǎng)內容，分析該課程傳統(tǒng)教學中存在的問題，并提出改革措施，以期獲得良好的教學效果。
20xx年6月，教育部啟動了“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，旨在提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，培養(yǎng)造就一大批適應經(jīng)濟社會發(fā)展需要的高質量、各類型的工程技術人才�！白吭焦こ處熃逃囵B(yǎng)計劃”是以學校按通用標準和行業(yè)標準培養(yǎng)工程人才，引入行業(yè)企業(yè)參與學生培養(yǎng)過程，以強化培養(yǎng)學生的工程能力和創(chuàng)新能力，為高校劃為高校大學生的培養(yǎng)明確方向：一個高素質的大學生不僅應具有堅實的理論基礎，還應具備較強的動手能力和創(chuàng)新能力，學生培養(yǎng)過程中，要面向用人市場需要為引導，設置教學體系，安排教學內容。
如何設定卓越工程師計劃工程項目管理的教學目標，如何來開展管理信息系統(tǒng)課程的教學，不能一概而論。在設置有工程項目管理的不同專業(yè)中，對工程項目管理要求掌握的側重點不同。有的側重培養(yǎng)工程項目宏觀管理架構設計和組能力，有的側重培養(yǎng)工程時間、成本和質量管理實務能力，因此在設計工程項目管理的教學模式時，應該針對不同的專業(yè)，有針對性地進行設計。本文針對該課程在工程管理專業(yè)的教學設計進行探討。
一、工程項目管理課程內容
(一)工程項目管理課程定位。工程管理專業(yè)是20世紀八十年代初改革開放之后，應社會主義建設的需求設立的，是新興的工程技術與管理交叉復合型學科，以培養(yǎng)工程師和經(jīng)濟師為目標，其畢業(yè)生能在工程建設領域，從事項目決策和全過程管理的復合型、外向型、開拓型的高級管理人才。這一點會在卓越工程師計劃目標的引導下，更為明確，更為突出。
工程項目管理是工程管理專業(yè)一門重要的綜合性、實踐性很強的專業(yè)基礎課程，涉及進度管理、成本管理、質量管理、風險管理和安全管理等領域。其主要講授工程項目管理的基本原理和方法，在工程管理專業(yè)課程體系中起著承上啟下的作用，是學生認知工程管理專業(yè)的敲門磚。通過工程項目管理教學和課程設計，可以培養(yǎng)學生建立工程項目管理的相關概念，掌握工程項目管理基本知識與基本方法，并為進一步學習工程管理、建筑施工等課程打下良好的基礎，引導學生逐步進入專業(yè)領域。其課程建設的好壞直接影響到工程管理專業(yè)學生培養(yǎng)質量，因此對于該課程的課程建設顯得十分迫切和重要。
(二)工程項目管理內容構成。工程項目管理涉及的知識面廣，既包含工程管理知識也包含工程施工組織技術，既要懂管理原理又要懂管理技術，所以在一門課程一本教材中，很難面面俱到將管理信息系統(tǒng)講得很透徹。目前，大多數(shù)工程項目管理教材在內容安排上，總體可分成兩大塊：一是工程項目組織與管理知識點;二是對工程項目管理技術的講解：如進度管理技術、工程成本管理技術、工程質量管理技術和方法等。不同的教材在內容編寫上，有的側重于前者，有的側重于后者，有的兩者均有突出。不同的專業(yè)，對這兩個部分的知識點側重不同。通過上述分析可以看出，對于工程管理專業(yè)來說，這兩個部分的知識點均是學習重點。既要了解工程項目組織，也要掌握各種不同的工程項目管理技術特點。
二、工程項目管理教學中存在的問題
(一)課程之間重復嚴重。工程項目管理課程內容豐富，一般包括工程項目組織管理、進度管理、成本管理和質量管理，安全管理、人力資源管理、溝通管理、合同管理、風險管理、信息管理等。綜合全國工程管理專業(yè)教學體系可以得出，這些內容中，各個學校按照不同的側重，會單開相關課程。這樣造成了教學內容與其他課程嚴重重復。究其課程性質來說，工程項目管理課程應該是相關單設課程的基礎，其他單設課程是工程項目管理的深入，這樣的定位，更加有利于老師 “由淺入深、循序漸進”地引導學生學習。
(二)課程內容偏于理論化。課程中有大量的理論性知識點，枯燥、生澀甚至難懂，學生的理解也不深刻。如施工流水節(jié)拍，如果教師僅僅從概念上略過，學生根本不懂，但是這些基礎知識點，從學科體系的完整性來說，又不能不介紹。課程很多理論性教學內容看似簡單，但要深入掌握卻較難，學生在上課時感到教學內容不是太難，但一旦實際應用卻發(fā)現(xiàn)存在許多問題，不知道如何下手。
(三)教學方式過于傳統(tǒng)。目前工程項目管理教學模式依舊是以“講授”為主的模式，對于課程中概念的講述，教師的講述一直是一種比較好的方法，這樣可以保證相關概念、原理，方法的系統(tǒng)性。但是，這種授課方法往往效果不佳。教學方式過于傳統(tǒng)也不利于學生綜合素質的培養(yǎng)。縱觀國外工程管理教育發(fā)達的國家，大多采用了自學、討論探索和實踐型教學模式，而我們工程項目管理實踐教學因課時、實踐場所等各種因素，總體來說是非常欠缺的。
(四)缺乏雙師型師資�，F(xiàn)在高校教師學歷層次要求比較高，基本本科學校都需要博士學位。這些博士學位的青年教師大都沒有業(yè)界經(jīng)歷，所謂的研究和教學，基本上停留在從課本到課本，由于沒有實踐經(jīng)歷，即便用一些視頻技術介紹一些案例也因無親身體驗而浮于表面，缺乏生動性和感染力。而社會上不乏社會實踐經(jīng)驗豐富的工程管理技術人員，因為學歷層次不夠，無法進入高校工作。聘請的工程實踐導師，也因為各方面驅動力不夠，大都流于形式。培養(yǎng)卓越工程師，需要大量既有理論造詣很深的又有要大量的實踐經(jīng)驗的教師，更需要高校和業(yè)界的理解和支持，以多層次多渠道充實師資隊伍。
三、工程項目管理教學改革
(一)改革的目標。教育部提出了“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”，對工程項目管理課程教學提出了更高的要求。同時，現(xiàn)代工程建設對管理人員的`復合知識結構、實踐能力和創(chuàng)新能力要求更高。經(jīng)過大量的調研用人單位和畢業(yè)生，走訪國內工程管理專業(yè)強勢學校之后，我們制定了，以卓越工程師計劃為引導的工程項目管理課程的教學目標：加強工程管理專業(yè)學科基本理論的教學，著重關注學科研究的前沿，給學生打好扎實的理論基礎，在課程教學過程中，采用多種教學方式和教學形式，使學生準確理解工程項目管理的基本原理和技術，同時著重培養(yǎng)學生工程項目管理的經(jīng)濟、法律等素養(yǎng)，以適應學生就業(yè)。
(二)改革的措施
1、優(yōu)化課程內容體系。工程項目管理與土木工程施工、工程造價等相關課程密切相關。如果講授不同課程的教師都只顧講解所授課程而不注重與其他課程的銜接，可能導致某些內容重復教學。這不僅會造成教師精力的浪費，也會影響學生的學習熱情和效果;反之，如果將這些課程有機結合起來，課程之間相互支撐、合理組織、有序開設，將使學生的學習越來越豐富和輕松。
2、采用多種教學方法
(1)理論性知識點采用講解式。教師系統(tǒng)講授工程項目范圍管理、組織管理、進度管理、成本管理、質量管理、安全管理等方面的理論知識。運用多媒體教學工具，向學生展示工程實例的動畫、施工現(xiàn)場圖片等，使教學內容更豐富、生動。在講解方法技術和法規(guī)制度時，加強對其產(chǎn)生背景和發(fā)展演變的介紹。一則幫助學生深刻理解理論;二則拓寬學生的知識面;三則激發(fā)他們掌握應用的興趣。
(2)對于有爭議和未定論的問題采用討論式。隨著社會的發(fā)展，工程項目管理領域出現(xiàn)了很多新的問題、有爭議性和熱點問題，對于這類問題，采用引導學生討論。一則激發(fā)學生學習熱情;二則為更加貼近社會。
(3)典型案例采用研究教學方法。課上介紹已經(jīng)實際發(fā)生的典型案例來解釋工程項目中的理論內容，學生課外查閱資料，探究更多案例背景，進行案例分析，制作PPT，上臺講解，增強學生對項目管理知識的理解，并鍛煉學生的分析和表達能力。
(4)工程現(xiàn)場觀摩。帶領學生到本市的某些重大項目參觀，增強其對工程項目管理的感性認識。
3、加強課程實踐教學。面向學校所在地區(qū)大型和重點工程項目，面向工程建設管理前沿，開展教學工作，將先進的工程項目轉化為優(yōu)質的教學資源，促進教學水平的提高。與榮盛云龍官邸和龍湖春天等項目中擔任管理咨詢和科研工作，指導學生現(xiàn)場實踐，這些工程都成為了學校工程管理專業(yè)和工程項目管理課程實踐教學基地。根據(jù)學校全面推進校企合作的辦學理念，積極開展工程項目管理領域的校企合作。引入先進企業(yè)，創(chuàng)新培養(yǎng)模式，共建教學基地，共同培養(yǎng)專業(yè)人才。截至20xx年底，學校已先后與蚌埠藍天公司、龍湖春天項目部簽訂協(xié)議，共建了實習教學基地。
4、改革課程考核方法。面對“卓越工程師計劃”培養(yǎng)目標，改革和優(yōu)化課程考核體系，改變之前課程閉卷考試的方法，改為開放式考核方法。從考核學生對知識點的理解，改革為學生對知識點運用能力，讓學生選擇自己感興趣的題目撰寫一篇課程論文，讓學生根據(jù)每次上課內容做實踐大作業(yè)，一篇好的課程論文和實踐大作業(yè)是需要通過觀察、調查等才能寫出來的，其中教師給予和提供觀察、調查的條件和過程指導。
四、結語
實施卓越工程師培養(yǎng)計劃，提高工程項目管理課程的教學質量，培養(yǎng)“厚理論能動手，達到工程師培養(yǎng)標準”的社會需要人才，提出了“立足教學平臺，增加實踐教學為突破口，增強學生綜合素養(yǎng)”的立體教學模式。在教學實踐中，我們不斷摸索總結教學經(jīng)驗，取得了不俗的教學效果，在后續(xù)教學工作中我們還將繼續(xù)探索，并與同行們交流。
項目計劃 篇2
1．游戲綜述
1．1游戲概述
這是一款融合中國歷史奇幻小說歷史故事等背景，突破單一世界設定，創(chuàng)造出真實虛擬大世界構架的大型多人在線網(wǎng)絡游戲（MMORPG）。本游戲以清新亮麗的唯美風格為游戲畫面，以人族之間的沖突為游戲基調，強調創(chuàng)造一個讓玩家互動生活的虛擬世界，鼓勵玩家之間的交流、對抗，實現(xiàn)以玩家為游戲真正創(chuàng)造者的目的。
本游戲設定修仙類：分為神界和魔界，本游戲不受門派限制，成仙入魔全憑玩家自己的素質和修養(yǎng)來決定，我們在系統(tǒng)中設定角色修為系統(tǒng)。當然修為高的自然拔地升仙，修為低成魔或是妖，我們還在系統(tǒng)中設置了不同經(jīng)商系統(tǒng)，可以說我們的經(jīng)商是要求玩家自己出海（進貨、鋪貨、經(jīng)營），經(jīng)營：分為兩種，30級是以自主經(jīng)營，也就是說擺地攤到50級以上經(jīng)營是以商鋪性質，我們要到商會去申請店面，而且可以雇傭其他玩家或NPC作為小工來幫你賺錢，這點就是和目前所有游戲的不同之處我們以現(xiàn)實化和人性化打造一款我們中國自己的游戲。當然還有游戲中為了讓游戲更加有趣我們設定的劇情中還有劫商、劫鏢、托鏢、以及劫號。都是和現(xiàn)在市面上見到的游戲有很大的不同，我想如果這款游戲出臺后會招到全國百萬玩家的親睞。也會獨斷整個網(wǎng)絡游戲市場。
1．2美術風格
采用支持多種解析度模式，16位和32位色深的斜向45度的2D奇幻風格的美術風格。
中式世界采用列國紛爭的形式，以歐洲中世紀多個人族獨立并彼此沖突的歷史背景為設計思路，通過表現(xiàn)各個領土獨特的清新畫面風格，勾勒出一幅虛幻的歐洲黑暗時代為設計基礎的時代風情。
東方世界采用傳統(tǒng)的江湖動蕩，朝野沖突，正邪對立的設計形式，相對來說美術風格比較統(tǒng)一，將以厚重的傳統(tǒng)東方審美觀念的美術風格來表現(xiàn)一個基于中國宋明時期為背景基調的虛幻古代東方世界。
1．3目標用戶
年齡層：18-28歲的年輕用戶
地域：在開發(fā)一級城市用戶的基礎上，兼顧不具備良好硬件條件的二、三級城市用戶。
第一目標玩家群：2D國戰(zhàn)類網(wǎng)游《龍族》(約20萬)
第二目標玩家群：已經(jīng)免費運營的2D傳統(tǒng)網(wǎng)游《傳奇》(未確切統(tǒng)計具體數(shù)量)
1．4游戲特點
整個游戲將圍繞“戰(zhàn)爭”為核心內容展開，以玩家與玩家之間的自由交互爭斗為設計目標，讓成就型、探索型、交流型玩家在游戲中都有明確的定位和作用，充分營造出一個真實、可信、驚險、刺激的虛擬環(huán)境。
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多種規(guī)劃和層次的戰(zhàn)爭類型，特殊的全服軍團戰(zhàn)設計，將一般網(wǎng)絡游戲中的斗“勇”提升到斗“智”的層面，玩家不但要親自參與一線作戰(zhàn)，還要在戰(zhàn)略上分析戰(zhàn)場變化，做出策略調整。各類技能和裝備，也分為個人戰(zhàn)斗和軍團作戰(zhàn)的不同類型。一場戰(zhàn)爭的勝利，將充分體現(xiàn)玩家運籌帷幄及統(tǒng)合調配的能力，極大提升成玩家的游戲成就感。這增加了整個游戲的對抗性和刺激性，并在玩法上體現(xiàn)了充分的自由度，使游戲更具有可玩性，同時也增加了玩家之間的協(xié)作及交流，提升了游戲粘著度。
２．技術特點
先進的可負載大量用戶的2D構架技術，創(chuàng)造出超大無縫地圖，讓整個游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)，并能極大限度的單組服務器承栽多人，實現(xiàn)大規(guī)模戰(zhàn)爭。同時，也可以讓游戲的不同版本之間交流互通，在創(chuàng)造出中式世界后，可以很快創(chuàng)造出東方版本，并通過交流服務器組，讓兩個版本之間的玩家可以交流互通，使游戲具有無限可擴展性，極大豐富了游戲內容及玩點，充分吸引玩家。
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獨立的競技服務器設計，可以讓玩家調用不同游戲版本中ID，進行以多人對抗為玩點的純粹競技類游戲和其他休閑類游戲。該設計可以充分調用游戲資源，讓玩家享受到一張點卡，數(shù)款游戲的實惠，讓游戲更具有競爭力。同時也可以將游戲裝備、道具剝離出來，創(chuàng)造更多的贏利點，增加運營利潤。
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整個游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)。陰森的地洞、隱秘的小路以及險峻的關卡增加了探索型玩家的探索區(qū)域，分布在整張地圖上的隱秘寶藏，更是讓玩家有無窮的探索樂趣。而通過復雜的收集、探索和解謎讓他們能夠發(fā)現(xiàn)通往敵國的秘密通道，并以此改變一場戰(zhàn)爭的勝負。這提升了玩家在游戲中的存在感，很好的使他們融入整個游戲的世界設定及氛圍中。另外游戲將以豐富的生活技能，釀造一個有特色的后勤補給系統(tǒng)。該系統(tǒng)將以大量的休閑小游戲，如釣魚、采集等等，替代單純的打怪升級，營造出一個輕松和諧的游戲環(huán)境。而該系統(tǒng)的產(chǎn)出將直接關系到戰(zhàn)爭的進行，沒有后勤補給的人族將面臨糧草不濟，無法戰(zhàn)斗的境地。給予玩家閑暇時的更多樂趣。
2．游戲設計說明
2．1游戲類型定位
盡管由于《泡泡堂》等休閑網(wǎng)絡游戲的成功，帶來國內休閑網(wǎng)絡游戲制作的高潮，但必須看到，休閑網(wǎng)絡游戲的游戲模式較為單一，對于單個玩家的粘著度也較低，其成功往往是建立在基礎用戶群的人氣之上的。迄今為止，尚沒有一款休閑網(wǎng)絡游戲可以在運營公司缺乏基礎用戶群的情況下獲得成功。
與休閑網(wǎng)絡游戲類似的是類網(wǎng)絡游戲，相比之下則更加依賴于基礎用戶群的龐大，在目前聯(lián)眾、邊鋒、QQ三分天下，各種中小平臺蜂擁而上的情況下，要再來慢慢培養(yǎng)
基礎用戶群，則無異于癡人說夢。此外，休閑類游戲技術門檻過低，中小游戲企業(yè)無法阻止自己的創(chuàng)意乃至作品被大公司輕易模仿和剽竊。
至于手機游戲，由于3G標準尚不明確，其市場前景、贏利模式等均不明朗，整個手機游戲開發(fā)市場恍若水中月鏡中花。以至于開發(fā)者只能寄希望于通過出售團隊或是二期融資來換取利潤。
從目前絡游戲市場的用戶群分布來看，MMORPG仍然占據(jù)著網(wǎng)絡游戲市場的主流地位，受眾龐大，而MMORPG在世界構架的豐富性、游戲模式的多樣性以及由玩家角色成長所帶來的粘著度，更是其他類型網(wǎng)絡游戲所無可比擬的�？梢院敛豢鋸埖卣f中國玩家仍然衷情于MMORPG，而對于MMORPG所營造的奇幻世界，也具有廣泛的接受度，并可以形成切實的代入感，
因此，從游戲類型上來說，制作奇幻背景的MMORPG是最符合市場需要的選擇。
2．2游戲玩法定位
目前世面上的大部分MMORPG網(wǎng)絡游戲的設計理念無非是兩個：傳統(tǒng)《傳奇》的單純打怪練級模式和《魔獸世界》的任務副本模式。單純打怪練級的模式推出已經(jīng)有很多年了，很難發(fā)展出新的變化來，而任務副本模式需要不斷的更新游戲內容，以上兩個模式即使制作的再好，也很難和市場上的同類產(chǎn)品比較，那么我們游戲產(chǎn)品的特色在哪里哪？
傳統(tǒng)游戲模式的缺陷在于，讓玩家和電腦控制的AI互動，即人和機器斗。電腦的智力是有限的，是有規(guī)律可尋的，并且相關的AI模式都是游戲制作者制作的。實際點來說，玩家和電腦AI互相動的游戲，就是成千上萬的玩家與幾十個游戲設計者的較智過程，雖然游戲設計者有著控制游戲規(guī)則的優(yōu)勢，但是時間一長，相關規(guī)律和模式必定會被玩家所熟悉，畢竟幾十個人是無法和幾千幾萬人比較智慧的，那么游戲的內容也就會被玩家厭倦。這時候只有不斷更新游戲內容，推陳出新，才能繼續(xù)吸引玩家游戲，但是反觀國內游戲公司的人力和物力，鮮有公司可以持續(xù)不斷的更新游戲，這就造成了游戲產(chǎn)品的較短生命周期�！芭c人斗其樂無窮�！�
這就是我們游戲的設計優(yōu)勢，為什么那么說，通過對3C，CS這類競技游戲，我們發(fā)現(xiàn)這些游戲中的玩家?guī)缀跬耆珱]有和電腦對抗的.過程，游戲規(guī)則也非常簡單，場景也很小，為什么能夠吸引大量用戶投入大量時間，關鍵在于這些游戲的主要玩法是通過玩家間的相互對抗來產(chǎn)生的，當對手是實際的玩家，相互間智慧的較量，在一個簡單系統(tǒng)設計下，就能由玩家演變出各類多樣玩法來，這樣的設計在資源消耗和吸引力上，都不是傳統(tǒng)產(chǎn)品能相比較的。 在具備了這個理念基礎后，我們來比較一款比較老舊的網(wǎng)絡游戲所產(chǎn)生的效益，2D對抗類網(wǎng)絡游戲《龍族》是一款比傳奇還要古老的的網(wǎng)絡游戲，并且在程序方面有致命設計錯誤：玩家可以通過簡單工具在本地修改人物數(shù)據(jù)。但是就是這一款古老游戲，從20xx年運營至今，還保持著數(shù)萬用戶，并且20xx人的在短短幾個月間能獲利數(shù)十萬。這就是對抗類游戲的魅力所在。
那么回到我們的項目中來，我們將設計一款以殺怪練級和任務副本為輔，以多層次大規(guī)模的各類戰(zhàn)爭戰(zhàn)對抗為主的MMRPG網(wǎng)絡游戲。
2．3美術風格定位
首先，國內3D技術與國外相比明顯落后，技術上的落后導致在具體游戲設計上處處受限，使得3D游戲的游戲性反而大打折扣。相反，國內外2D技術差距很小，存在的技術瓶
頸少，設計開發(fā)的自由度要大大優(yōu)于3D游戲，尤其是本游戲需要頻繁出現(xiàn)大規(guī)模玩家戰(zhàn)爭是目前3D技術無法實現(xiàn)的。
其次，從制作成本上來說， 3D游戲在資金與人員上的投入要遠大于2D游戲，國內的各家大型開發(fā)公司之所以全力投入，希望在目前國內沒有出現(xiàn)一款優(yōu)秀3D游戲的情況下，來確立自己在游戲開發(fā)行業(yè)中旗手的地位，而此時，中小游戲企業(yè)如果貿(mào)然投入，顯然是不自量力。
第三，2D與3D，本身并沒有高低之分，3D游戲的玩家并不意味著就會拒絕玩2D游戲，而事實上，精美的2D手繪風格畫面，對玩家來說仍然非常具有吸引力，其表現(xiàn)并不亞于任何3D游戲（更何況國內3D游戲的畫面往往還慘不忍睹），重要的是，玩家還不必為電腦配置是否勝任而擔心，因此說，2D游戲仍然擁有龐大的用戶受眾群，特別是在相對電腦配置較為滯后的二、三級城市網(wǎng)吧和無自主收入的學生群體中。
目前，早期的2D網(wǎng)絡游戲因運營時間過長，已經(jīng)低迷；而當前國內主要開發(fā)公司又專注于3D游戲開發(fā)，以至于2D網(wǎng)絡游戲市場出現(xiàn)巨大空白，而此時，如果能出現(xiàn)一款出色的2D網(wǎng)絡游戲，其市場潛力可想而知，相對于投資大、周期長、競爭激烈的3D游戲開發(fā)市場，2D網(wǎng)絡游戲的開發(fā)前景更為廣闊。
由于目前機器硬件水平的提高，我們完全可以打破傳統(tǒng)2D設計的局限，制作出支持超大解析度和高色深的2D游戲，并且采用幾年前由于被硬件性能所局限的多種先進技術，制作出一款具有更多技術含量的2D游戲。
2．4游戲制作團隊和相關渠道
１．基礎團隊人員(6人)
通過在網(wǎng)絡游戲制作行業(yè)的長年工作，我們集中了一批志同道合的業(yè)內朋友，作為我們 的開發(fā)團隊的技術核心。目前七人的基礎團隊中，擁有策劃兩名，美術兩名，程序兩名的強 大實力，他們中有的是歷史碩士，有的是作家協(xié)會的成員，有的是美院的講師，有的獲得過 國際大賽的金獎，各個實力不俗。平均年齡在25-29歲之間，既有年輕人充沛的活力和敏銳 的游戲感知，又有著創(chuàng)作激情和穩(wěn)重工作態(tài)度。更重要的是，我們的團隊成員之間都是有著 多年合作經(jīng)驗的，并且共同開發(fā)過多款網(wǎng)絡游戲。是一支技術過硬，合作密切的強大技術隊 伍。
20xx年組成團隊途徑5年時間，曾經(jīng)和巨人網(wǎng)絡共同開發(fā)《征途2》后期制作是由我們團隊
制作完成的，20xx年啟動我們自己的網(wǎng)絡游戲項目。
２．相關渠道
由于在相關行業(yè)的長期工作，作為創(chuàng)造自身事業(yè)的有心人，我們團隊中積累了不少相關 行業(yè)的渠道資源，其中和游戲開發(fā)和運營相關的有以下這些：
行業(yè)人力資源：我們團隊成員在各自相關領域有著寬廣的人脈基礎，很容易就能發(fā)展到相關的優(yōu)秀技術力量。
點卡銷售渠道：我們的成員中，有的和各大點卡發(fā)行商也著多年的良好關系，能夠迅速的展開點卡渠道的鋪設。
ISP接入商渠道：我們和江蘇地區(qū)最大的電信ISP接入商以及全國地區(qū)的網(wǎng)通有著良好的接觸，將來能夠很快的在南北同時推光和運營我們的產(chǎn)品。
基礎推廣渠道：我們在江蘇的地方性門戶網(wǎng)站，全國的奇幻類文學站點，浙江地區(qū)的一二級城市的網(wǎng)吧，日照地區(qū)的網(wǎng)通宣傳網(wǎng)絡等等一系列相關宣傳推廣渠道都有良好關系，可以迅速的為產(chǎn)品打開市場。
其他相關渠道：行業(yè)的多年經(jīng)驗使得我們的成員在行業(yè)各方面都有著一定聯(lián)系，能夠非常有效的展開各項工作。
3．開發(fā)進度規(guī)劃
根據(jù)項目進程保持團隊規(guī)模調整。
通過一系列的制度培養(yǎng)團隊文化與規(guī)范設計流程。
通過基準線的掌控與里程碑的設置把握時間及提升團隊戰(zhàn)斗力。
項目計劃 篇3
尊敬的各位領導、各位老師，親愛的學員們：
大家上午好！
我是來自鎮(zhèn)安縣城關小學的XX，是這次國培計劃商洛市小學“浸入式”研修項目培訓班的班長，非常榮幸和高興能在今天的結業(yè)典禮上代表來自商洛六縣一區(qū)的28名學員發(fā)言，向為我們提供這次珍貴研修機會的省教育廳、市教育局、商洛學院、商洛市小學表示感謝！特別是要對所有參與這次培訓的領導、教授、專家和商小我們可親可敬的領導和老師們表示深深的感謝！由衷的感謝你們的辛勤付出！
為給學員們提供舒適的學習和生活環(huán)境，商小不惜虧本投入大量人力、物力和財力的慷慨令人感動；為使正常教學和浸入研修兩不誤，你們不惜加班加點的敬業(yè)精神令人敬佩！感謝我們的兩位班主任王老師和張老師，像朋友像長輩一樣為我們排憂解難，對我們關懷備至！我還想特別感謝研修項目的負責人商小教研處的楊主任，為讓學員們享受到高品質的研修，您廢寢忘食，夜以繼日，多方協(xié)調，忘我工作，學員們看在眼里，疼在心里，在這里我代表學員們向您真誠的道一聲：楊主任，楊大姐，您辛苦了，受累了！等我們結業(yè)后您得空好好休息一陣子吧，身體比工作更加重要的！
回顧研修足跡，頓覺收獲頗豐。在商洛學院和商洛市小學聆聽的多位專家的報告，從師德修養(yǎng)、教育科研、教學領導、教學實踐等多個維度向學員們闡釋了他們獨到的見解和豐富的經(jīng)驗，很多時候讓學員們有茅塞頓開之感；商小學科導師、省市教學能手的精品課堂展示和專題反思講座猶如夜幕中璀璨的明星，為我們指航引路，令我們心馳神往；集體備課的觀摩時刻撞擊著我們傳統(tǒng)的'備課模式，團隊精神的無窮力量在這里得以充分展現(xiàn)；學員與專家及學員之間的次次精彩爭鳴與思維碰撞不斷歷練著我們，提升著我們的專業(yè)素養(yǎng)；外出的參觀學習，讓學員們的眼界大開，原來教育可以做的這么用心和精致；學員們的各種教學展示，無疑使我們的業(yè)務能力猶如進行了一次次專業(yè)淬火，不斷得以提高和升華……
感謝這次研修，使我們靜下心來，睜大眼睛、開動思維做起了學生。在這難忘的半個月里，我相信每一位學員最大的收獲就是“思索”。這次研修逐步打破了禁錮我們思維的枷鎖，使我們重新思索教育教學的實質和高效課堂的未來，反思自己的教學態(tài)度，探索自己的專業(yè)成長之路。我們在研修中重新認識自己，更認識了我們新結識的朋友，我們驚喜，我們感動，我們互相激勵，我們共同進步。
我相信，歷經(jīng)這次“浸入式”主題研修，每一位學員在自己的學科專業(yè)上都有滿滿的收獲。我們的學科首席專家及學科導師們不僅讓我們在思想碰撞的火花中思索自己的課堂教學，引領我們從更高的層次來看待自己的專業(yè)成長，學員們也從你們身上感受到了深深扎根于基礎教育的堅持和熱情，以及對教育深深的熱愛、對學生深厚而特殊的情感。
明日開始，我們將要回到各自的工作崗位，繼續(xù)我們的日常教學。但我相信，這15天的學習經(jīng)歷將會永遠銘刻在我們心里，并會在相當長的一段時間里影響著我們的教育教學。我相信學員們一定會把在商小的所見、所聞、所學、所思帶給我們的教育同行們，讓更多的老師和學生們受益，真正做到學有所獲，學有所悟，學有所用。
最后，再次感謝所有的領導和老師！謝謝你們！祝大家工作順利，身體健康！同時熱情的歡迎大家到美麗的鎮(zhèn)安來做客！
謝謝大家！
項目計劃 篇4
正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。下面是綠石志愿者沙龍項目工作計劃。
綠石原為一個學生組織，隨著綠石的發(fā)展，綠石的社會化是不可避免的，如何擴大綠石在社會群體中的影響，使綠石迅速成長為社會的綠石。我們首先想到是讓社會了解綠石，我們的第一步是讓我們的.綠石社會志愿者了解綠石。綠石的文化，綠石的傳統(tǒng)，綠石的理念，相信我們對環(huán)保共同的愛可以讓我們可以做得過多，走得更遠。
項目的目的：加強社會志愿者之間的交流，加強志愿者和綠石的聯(lián)系緊密性。
傳播綠石的綠色文化，促進綠石社會化。
項目時間性質：長期項目，兩周一次（周末時間開展）
項目針對人群：南京及其周邊地區(qū)社會志愿者
項目的執(zhí)行人員： 綠石工作人員和所有的南京及周邊地區(qū)的綠石注冊志愿者。
項目的啟動時間：10月底
項目的宣傳： 通過綠石志愿者板塊和志愿者聊天群，發(fā)布消息公告。利用綠石志愿者郵箱定期向志愿者發(fā)出邀請函。有聯(lián)系電話的志愿者還可以通過電話聯(lián)系
活動經(jīng)費： 自籌。參與活動志愿者費用自己處理。
項目的內容：在每兩周末舉辦綠石沙龍，活動的具體內容由我們的志愿者推薦加綠石人員的推薦，定期安排我們的沙龍活動。鼓勵志愿者們自我組織活動，提出活動計劃建議�；顒泳唧w的內容不限。
其他事項；活動的后續(xù)跟進，對活動的總結在活動結束后兩天內發(fā)到志愿者參與板塊中。
項目計劃 篇5
1引言
1．1編寫目的
此項目開發(fā)策劃書的編寫主要是為了給開發(fā)《學生成績管理系統(tǒng)》做主要的規(guī)劃和整合，在開發(fā)過程中起到引導作用，以及給使用者提供簡要的說明。
1．2背景
隨著計算機應用的日益普及和深化，網(wǎng)上辦公已近成為一種趨勢。本項目要開發(fā)的是基于局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的學生成績管理系統(tǒng)，實現(xiàn)一個將學生成績管理和服務功能結合起來的管理信息系統(tǒng)，既可以節(jié)省資源、又可以有效的存儲、更新、查詢信息、提高工作和服務效率。
開發(fā)的系統(tǒng)要求界面友好，方便直觀。既要方便校方對學生信息進行添加、刪除、修改、查詢和統(tǒng)計等管理，又要方便學生等查詢。
軟件名稱：學生成績管理系統(tǒng)
項目提出者：“學生成績管理系統(tǒng)”開發(fā)小組
開發(fā)者：“學生成績管理系統(tǒng)”開發(fā)小組，成員：郭明娟、陳秋男、王如意、高靜、王彩霞、關娜仁、孫佳星、趙鵬、王鳳舞。
配置要求：SQL Server20xx數(shù)據(jù)庫，C#等
該軟件需與數(shù)據(jù)庫連接使用才能運行。
1．3定義
文檔中采用的專門術語的定義及縮略詞簡要如下：
Microsoft Visual C#
Microsoft SQL Server20xx
MIS：Student Achievement Management System，學生成績管理系統(tǒng)
Microsoft Visual Studio20xx,版本控制工具
2項目概述
2．1 工作內容
《學生成績管理系統(tǒng)》針對的用戶是學校相關部門、學生。相應的內容有：
（1）主要的功能包括：
1）學校管理：管理部門為每個學生建立信息表格，其中包括學生的，姓名、學號、院系、專業(yè)、成績以及老師的相關信息。
學校相應管理員定期或不定期的對學生和老師信息進行入庫、修改、刪除、等信息管理以及注銷。
2）信息查詢：可通過局域網(wǎng)或內網(wǎng)并根據(jù)權限依據(jù)學號、姓名等查詢學生成績。
�。�2）管理員實現(xiàn)的主要功能：
1) 查看用戶登陸情況。
2）對用戶信息的管理。
３）能夠對需要的統(tǒng)計結果提供打印輸出。
�。矗┠軌蛱峁┮欢ǖ陌踩珯C制，提供數(shù)據(jù)信息授權訪問，防止隨意刪改，同時提供信息備份的服務。
2．2主要參加人員
2．3產(chǎn)品
2．3．1程序
學生成績管理系統(tǒng)，由C#編程語言編寫而成。配合SQL Server數(shù)據(jù)庫
2．3．2文件
1系統(tǒng)需求分析報告
2系統(tǒng)功能說明書
3系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫報告
4系統(tǒng)內容設計報告
5美工及界面報告
6用戶手冊
2．4驗收標準
外觀新穎、漂亮，以及具備完善的`功能。
3 實施計劃
3．1工作任務的分門與人員分工
組長: 郭明娟、陳秋男 任務: （1）系統(tǒng)總的開發(fā)計劃書
�。�2）組織小組討論，記錄討論內容，列出開發(fā)計劃
�。�3）項目開發(fā)進度的管理
�。�4）團隊的組織和協(xié)調
設計：郭明娟 任務: (1)參與小組討論
�。�2）完成系統(tǒng)需求說明書和系統(tǒng)設計說明書
開發(fā)：王彩霞、高靜 任務: （1）參與小組討論
�。�2）根據(jù)設計完成編碼，并注釋
美工及界面：關娜仁、王如意 任務：（1）界面的設計和美工
�。�2）完成美工報告
影音：趙鵬、王鳳舞 任務：（1）記錄小組成長過程
�。�2）完成影音文案作品
3．2進度
3．3關鍵問題
編碼的成功以及與各個組員之間的配合，以及老師的指導。
4 支持條件
4．1計算機系統(tǒng)支持
操作系統(tǒng)：Windows 7或XP版本
項目計劃 篇6
20xx年度在公司各部門的大力支持，共同努力下，綠化工程部20xx年管理工作整體開展較為順利，正逐步走向管理正規(guī)化、標準化。
在新的一年中，綠化工程部還需緊密結合公司“做強、做大”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確管理目標、細化管理責任、規(guī)范管理過程、落實檢查整改、重視隊伍建設。為保證20xx年各工程項目施工技術、質量管理工作能夠有序開展，進一步提高管理水平，提出以下工作計劃建議：
一、規(guī)范管理過程：形成電子化的資料匯總
1、按單個工程注冊專用電子郵箱，便于各類資料電子文檔的匯總搜集，上傳下載。
2、規(guī)范施工日志及各類記錄手冊（如水準測量手簿、材料進出場記錄）的記錄。對關鍵數(shù)據(jù)形成電子文檔，及時上傳。
3、關注綠化施工規(guī)范標準、定額的換版，及時更新。常用的施工規(guī)范、最新定額、信息價項目部應配置齊全。
4、規(guī)范施工形象報表周報制度，項目部每周集中開例會，將每周施工形象進度報表上報。
5、規(guī)范各類施工圖片資料的上報制度，項目部每周前將能反映現(xiàn)場施工進度及質量的相關圖片資料上報工程管理部。
二、做好工程資料的收集歸檔工作：抓住重點，規(guī)范流程
1、及時將施工情況與資料員交接進行溝通，對各項在建工程資料進行動態(tài)管理，做到心中有數(shù)。
2、單項工程施工前做好工程預算、風險控制、與施工工藝安排，完成施工任務后做好及時的'工程計量資料搜集。
3、不能被監(jiān)理、甲方的意見左右，任何時候都將圖紙、計量資料的搜集、整理放在第一位。
三、招投標工作：
1、積極配合經(jīng)營部進行招投標工作，針對不同的工程對象，弄清工程設計意圖，踏勘現(xiàn)場情況，協(xié)助編寫能體現(xiàn)公司實力的技術方案，發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，展現(xiàn)公司的業(yè)績，使工程公司在投標活動中有更大的中標率。
2、公司各部門協(xié)作協(xié)力，發(fā)揮各自資源渠道優(yōu)勢，對苗木、材料、人工、運輸費用形成一套內部信息價，并及時上傳至通用郵箱，及時更新，及時上傳，形成資源共享。
以上是本人對綠化工程管理部20xx年度所建議的工作內容，在施工旺季和有新的特殊工程將隨時做出相應調節(jié)。綠化工程部將按照管理層的總體布置，全心全力做好自己本職工作。
項目計劃 篇7
1項目計劃的標準化和方法
1.1工作分解結構
民機項目工作分解結構以項目型號作為第一層工作單元，根據(jù)項目具體工作范圍、職能部門責任劃分和項目自身生產(chǎn)制造特點進行層層分解。直至分解到成本、資源和計劃可控并且可控制的工作單元。如工藝裝備分解至具體的工裝圖號，零件制造分解至具體的零件圖號。這些工作單元確定后將按照工作分解編碼規(guī)則被賦予一個唯一的編碼，在項目實施過程中將是唯一的標識符。同樣模式的飛機項目制造過程基本相似，因此，工作分解結構具有極大地可繼承性。基于工業(yè)工程的思想建立工作分解結構模版，便于其它項目使用，如某個型號整機轉包生產(chǎn)項目、飛機某部件轉包項目、某個型號自主研發(fā)生產(chǎn)項目等。
1.2主階段計劃
主階段計劃適用于研制項目。研制項目即第一次從事該活動，項目管理活動需要包括工程設計數(shù)據(jù)發(fā)放、原材料和外購件可得性、工藝裝備設計制造、自制零件生產(chǎn)和裝配，以及包裝運輸、售后服務、備件管理等所有相關事項。研制階段需要建立完善各部門之間的流程，使所有生產(chǎn)線具備穩(wěn)定生產(chǎn)能力。確保該項目能夠成功生產(chǎn)出第一架，并且具備后續(xù)持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)的能力。主階段計劃即公司級的一層計劃，是按照客戶要求和首架裝配流程所做的項目總體進度描述，控制所有下層進度。二層計劃主要是在一層計劃的基礎上依據(jù)任務性質并結合公司的職能部門職責劃分做的進一步分解。一、二層計劃通常由項目經(jīng)理負責編制。在保證項目計劃對內可以指導下層項目執(zhí)行計劃、對外向客戶報告溝通順暢的情況下，這兩層計劃可以合并為一層。三層和四層計劃是對一、二層管理層計劃的進一步分解的執(zhí)行層計劃，是對二層計劃的詳細表述。對于工作包進度的要求和進展狀態(tài)、項目控制的基礎數(shù)據(jù)和預算等都需要在這個層次體現(xiàn)出來。主階段計劃是以按準確的時間生產(chǎn)出首架合格產(chǎn)品為原則制定的，而且要與可行的研究和制造一致。該計劃建立了工程技術資料發(fā)放、采購、制造、裝配、安裝、試驗及產(chǎn)品交付之間的基本關系。這里整個項目面面俱到，為后續(xù)計劃和具體時間安排的協(xié)調一致提供了便利。形成了一個可供制定詳細進度計劃的基本框架，為各部門的工作進度制訂確定了關鍵進度要求。
1.3主進度計劃
主進度計劃適用于批生產(chǎn)項目。即產(chǎn)品已經(jīng)完成首件或者首批生產(chǎn)，生產(chǎn)線已經(jīng)完全具備能力。這時項目的主要任務為材料采購、零件制造和裝配交付。按照程序規(guī)定對生產(chǎn)線、工藝裝備進行必要的定期維護和風險控制。如果有工程設計更改，則會出現(xiàn)針對更改項的研制型任務。批生產(chǎn)階段需要通過保持合理的交付速率來滿足用戶的要求，同時要最佳地利用資源，使產(chǎn)品的成本達到最低。該計劃是依據(jù)項目合同交付計劃或產(chǎn)品銷售進度表、裝配主進度計劃、公司制造日歷和原材料訂貨周期等確定主要活動和關鍵里程碑的概括性進度計劃。三個主要方面周期確定方式如下：（1）材料采購周期按照采購部門積累的詢價、報價、備料、運輸?shù)冉?jīng)驗數(shù)據(jù)估算。（2）零件制造周期的確定可以依據(jù)零件制造工時、設備能力、人力資源、零件周轉流程、投產(chǎn)批量、零件項數(shù)等因素，加上經(jīng)驗估算和供應商承諾交期。（3）裝配周期依據(jù)裝配生產(chǎn)部門編制的裝配主進度計劃。（4）進度控制數(shù)據(jù)庫。進度控制數(shù)據(jù)庫作為運作部門提供監(jiān)控支持的一種手段。包含了每個工作分解所對應的任務、計劃進度及實際狀態(tài)信息，用于輸入輸出各類計劃、監(jiān)控記錄、分析文件。民機項目依據(jù)分工指令建立進度控制數(shù)據(jù)庫，包含每個零組件的分工路線、材料、工裝、樣板，工藝規(guī)程、零件制造和裝配站位需求等計劃和實際進展信息。 進度控制數(shù)據(jù)庫為建立具體的執(zhí)行層計劃建立了基礎，它表明了各項作業(yè)的`相互關系，也通過計劃執(zhí)行情況跟蹤評估計劃的進展并修正后續(xù)的執(zhí)行層計劃或制定趕工計劃。在項目進展過程中，需要不斷地維護數(shù)據(jù)信息，以保證計劃和監(jiān)控的有效性。
2 工業(yè)工程在項目計劃實施中的支持
運用了工業(yè)工程思想的項目計劃從全局和整體考慮，突出了整體上的合理性。項目中使用工業(yè)工程師的目的就是把某些拍腦袋的、不科學的、無根據(jù)的判斷轉變?yōu)槁晕傂缘�、有分析的判斷。最終是一種支持，對方法、數(shù)據(jù)的支持，運用工業(yè)工程方法在項目啟動和改進階段提供方法和數(shù)據(jù)的支持。在項目啟動階段，工業(yè)工程人員按既定的項目工作分解結構模板進行工作分解，協(xié)助項目管理部門建立計劃。在制定計劃時提出工作周期的建議，為項目計劃建立標準的格式。對于已經(jīng)實施的項目，工業(yè)工程人員可以對進度計劃制定和控制進行改進，用工業(yè)工程方法對工作流程進行分析，并改善流程時間和簡化路徑，以期達到更有效的利用人力和經(jīng)濟資源。
項目計劃 篇8
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
江蘇食品職業(yè)技術學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除淮安地質大學的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的`影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時尚，崇尚個性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1.小組成員
王靜 主要負責網(wǎng)站的制作和維護
陳紅 主要負責開發(fā)計劃
韓玉嬌 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃
楊光 主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2 價格策略
戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 ⑵服務方面
網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。
2.4 渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質量等問題達成一致意見。
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。 宣傳內容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
�、钦垖W校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎
項目計劃 篇9
一、合作雙方
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司
二、合作主題
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經(jīng)營區(qū)域的權利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經(jīng)營與服務聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成
彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
五、合作具體方案
1、產(chǎn)品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執(zhí)行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）
4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的`獨家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨家經(jīng)營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。
6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑
油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。
8、合作合同: 雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司
乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司
1、甲方責任
�、偌追奖ＷC向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產(chǎn)品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。
�、诤贤趦燃追奖Ｕ弦曳降莫毤医�(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
③保證嚴格執(zhí)行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
�、俦ＷC服務質量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。
�、诒ＷC所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
③統(tǒng)一執(zhí)行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。
乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。
七、風險對策
①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
八、結束語
嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
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