【實用】項目計劃匯編十篇

　　日子如同白駒過隙，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的項目計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目計劃 篇1

　　一、項目名稱

　　北京某通信研究院物聯(lián)網(wǎng)項目商業(yè)計劃書

　　二、項目背景

　　根據(jù)相關機構數(shù)據(jù)顯示：20xx年全球市場規(guī)模達到700億美元，20xx年約為2300億美元，到20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)的市場規(guī)模約為2900億美元。20xx年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模接近3500億美元。從20xx-2015年全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模年復合增長率達22.28%。

　　農(nóng)業(yè)領域應用物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)資源環(huán)境信息實時感知獲取、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程管理的精細化以及農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的質(zhì)量安全追溯，可以應對資源緊缺與生態(tài)環(huán)境惡化的雙重約束，以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等問題的嚴峻挑戰(zhàn)。

　　交通領域的交通信息資源動態(tài)采集和共享應用，物流領域的.分散物流資源的高度集約化管理和智能化配置，醫(yī)療衛(wèi)生領域的社區(qū)醫(yī)療資源共享、醫(yī)療用品管理、遠程醫(yī)療服務等各個方面，節(jié)能環(huán)保領域的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測、污染源監(jiān)控、危險廢棄物管理等方面，公共安全領域的藥品和食品安全監(jiān)控、城市和社區(qū)安全、重要設施安全保障等方面，網(wǎng)絡化和智能化還處于起步階段，對物聯(lián)網(wǎng)技術的需求均比較迫切。

　　物聯(lián)網(wǎng)深度應用將催生行業(yè)變革。近年來物聯(lián)網(wǎng)技術不斷用于國計民生重大領域，如食品溯源、糧食儲運、油氣野外運輸、煤礦安全等等。物聯(lián)網(wǎng)多種技術手段，如傳感、定位、標識、跟蹤、導航等，可以實現(xiàn)動態(tài)、實時、無縫、全天候的監(jiān)控，為行業(yè)實現(xiàn)精細化管理提供了有力的支撐，不僅大大提升管理能力和水平，而且能夠改進行業(yè)運行模式，從技術的角度引發(fā)行業(yè)管理領域的革命，促使行業(yè)領域向著公平、開放、廉潔、高效、節(jié)約的方向發(fā)展。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在自身發(fā)展的同時，帶來龐大的產(chǎn)業(yè)集群效應。據(jù)保守估計，傳感技術在智能交通、公共安全、重要區(qū)域防入侵、環(huán)保、電力安全、平安家居、健康監(jiān)測等諸多領域的市場規(guī)模均超過百億甚至千億。權威機構預測，到20xx年，物物互聯(lián)業(yè)務與現(xiàn)有人人互聯(lián)業(yè)務之比將達到30：1，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將有可能成為下一個萬億美元級的產(chǎn)業(yè)。美國《福布斯》雜志評論未來的物聯(lián)網(wǎng)將比現(xiàn)有的Internet大得多，市場前景將遠遠超過計算機、互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等市場。

　　三商業(yè)計劃書內(nèi)容

　　第一章：物聯(lián)網(wǎng)項目摘要

　　1.1物聯(lián)網(wǎng)項目概況

　　1.1.1項目背景

　　1.1.2項目簡介

　　1.2物聯(lián)網(wǎng)項目優(yōu)勢分析

　　1.3物聯(lián)網(wǎng)項目融資與財務分析概況

　　1.3.1項目融資方案概況

　　1.3.2項目財務分析概況

　　第二章：物聯(lián)網(wǎng)項目公司介紹

　　2.1公司發(fā)展簡況

　　2.2公司組織架構

　　2.3公司管理模式

　　2.4公司經(jīng)營情況

　　第三章：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及目標市場分析

　　3.1物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場前景分析

　　3.1.1行業(yè)發(fā)展歷程

　　3.1.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　3.1.3行業(yè)市場前景預測

　　3.2物聯(lián)網(wǎng)項目目標市場分析

　　3.2.1政策、經(jīng)濟、技術和社會環(huán)境分析

　　3.2.2市場規(guī)模分析

　　3.2.3盈利情況分析

　　3.2.4市場競爭分析

　　3.2.5進入壁壘分析

　　3.2.6市場分析總結

　　第四章：物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務分析

　　4.1物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務簡介

　　4.1.1項目產(chǎn)品/服務名稱

　　4.1.2項目產(chǎn)品/服務特征

　　4.1.3項目產(chǎn)品/服務性能用途

　　4.2物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營計劃

　　4.2.1項目產(chǎn)品生產(chǎn)方式

　　4.2.2項目產(chǎn)品生產(chǎn)設備

　　4.2.3項目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進

　　4.2.4項目產(chǎn)品成本控制

　　4.3物聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品/服務前景分析

　　4.3.1項目產(chǎn)品/服務競爭優(yōu)勢

　　4.3.2項目產(chǎn)品/服務市場前景

　　第五章：物聯(lián)網(wǎng)項目研究與開發(fā)

　　5.1現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

　　5.2項目團隊對外合作情況

　　5.3項目研發(fā)團隊技術水平

　　5.4項目研發(fā)投入計劃

　　5.5項目研發(fā)團隊激勵機制與措施

　　第六章：物聯(lián)網(wǎng)項目市場營銷策略

　　6.1物聯(lián)網(wǎng)項目營銷戰(zhàn)略

　　6.2物聯(lián)網(wǎng)項目市場推廣方式

　　第七章：物聯(lián)網(wǎng)項目融資和資金退出

　　7.1物聯(lián)網(wǎng)項目資金需求用量與期限

　　7.1.1項目總投資

　　7.1.2固定資產(chǎn)投資

　　7.1.3流動資金

　　7.2物聯(lián)網(wǎng)項目資金籌集方式

　　7.2.1項目資本金籌措

　　7.2.2項目債務資金籌措

　　7.2.3項目融資方案分析

　　7.3物聯(lián)網(wǎng)項目資金籌集方式

　　7.4物聯(lián)網(wǎng)項目資金使用規(guī)劃

　　7.5物聯(lián)網(wǎng)項目投資回報計劃

　　7.6物聯(lián)網(wǎng)項目資金報酬與退出

　　7.6.1股票上市

　　7.6.2股權轉讓

　　7.6.3股權回購

　　7.6.4股利

　　第八章：物聯(lián)網(wǎng)項目財務預測

　　8.1財務評價基礎數(shù)據(jù)

　　8.2物聯(lián)網(wǎng)項目銷售收入預測

　　8.3物聯(lián)網(wǎng)項目成本費用估算

　　8.4物聯(lián)網(wǎng)項目財務評價報表

　　8.4.1項目現(xiàn)金流量表

　　8.4.2項目損益表

　　8.4.3項目利潤分配表

　　8.5物聯(lián)網(wǎng)項目財務評價結論

　　第九章：物聯(lián)網(wǎng)項目投資風險與控制

　　9.1政策風險與控制

　　9.2資源風險與控制

　　9.3市場不確定性風險與控制

　　9.4市場競爭風險與控制

　　9.5研發(fā)與生產(chǎn)風險與控制

　　9.6成本控制風險與控制

　　9.7物聯(lián)網(wǎng)項目財務風險與控制

　　9.8物聯(lián)網(wǎng)項目管理風險與控制

　　9.9物聯(lián)網(wǎng)項目破產(chǎn)風險與控制

項目計劃 篇2

　　一、固定工作

　　1、科技、發(fā)改、經(jīng)信等政府部門扶持、無形資產(chǎn)項目政策收集。（每日） 2、企業(yè)資質(zhì)、榮譽的收集、整理、商務平臺上傳。（經(jīng)常） 3、往期項目申報資料的保管。（經(jīng)常） 二、項目申報基礎準備及后期維護工作

　　1、根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息進行匯總，形成報表通用材料，材料內(nèi)容包括：企業(yè)簡介、總資產(chǎn)、主營業(yè)務收入、利潤、稅金、研發(fā)費用、人員等等。（8月15日前完成）

　　2、建立企業(yè)人才庫（9月15日前）

　　對企業(yè)人才情況建立臺賬，將人才職稱、獲得獎勵、擁有知識產(chǎn)權情況及相應的證件、證明收集建檔。

　　3、企業(yè)創(chuàng)新平臺管理（10月30日前完成）

　　公司擁有的.創(chuàng)新平臺有山東省企業(yè)技術中心、山東省地源熱泵工程研究中心、山東省玻璃鋼復合材料制品及應用示范工程技術研究中心、山東省復合材料應用及制品產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟、德州市中央空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能技術重點實驗室、德州市纖維增強復合材料制備技術工程實驗室等。了解掌握各創(chuàng)新平臺的管理辦法，為各創(chuàng)新平臺建立資料檔案，應對管理機構對創(chuàng)新平臺的評定。 三、項目申報工作

　　由于項目申報工作申報通知下發(fā)具有臨時性、項目審批過程周期長等特點，應做好申報材料編寫、上報及后期調(diào)度、匯報、驗收資料提供的及時性、完整性。 四、臨時性工作

　　政府部門的臨時性統(tǒng)計、調(diào)研資料提供。

項目計劃 篇3

　　一、市場分析：

　　隨著人民生活水平的不斷提高，住宅建設成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)而迅猛發(fā)展，許多人喬遷新居，家具、沙發(fā)作為必須消費品，市場前景廣闊。那么，開個面向普通百姓的沙發(fā)店，商機絕對無限。

　　二、投資

　　沙發(fā)店開在交通方便、人員流動量大，門面寬敞顯眼的位置最好，租賃兩間即可。木工電刨一臺800元，木材500元，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕松松就營業(yè)。

　　三、式樣設計

　　參觀大型商場展品，根據(jù)其式樣仿做，如仿做不出，可以購買一個回去，拆開仿做，要在此基礎上創(chuàng)新，具有新意。

　　四、成本計算：

　　市場一套布藝沙發(fā)售價在600~1000元一套，包括一大兩小。木材，海綿，面料價格低謙，材料費200元，做一套工錢100元，布藝裝飾100元，成本不超過400元，純利在200元以上，如果一個月銷售2~5套的'話，一年萬元穩(wěn)賺到手，本小絕對利大。

　　五、經(jīng)營建議

　�。�1）店址要顯眼，招牌要大，店名要有新意而易記，顯眼的店面，等于成功了一半。

　　（2）經(jīng)營中，要保持保量，材料不能以次充好，坑害消費者。顧客是上帝，顧客是衣食父母。

　　（3）沙發(fā)式樣要多樣化，不能依靠抄襲，要創(chuàng)新變化。萬元就在眼前，成功就在腳下。

項目計劃 篇4

　　一、總體要求

　　(一)指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照世界生態(tài)田園城市示范建設的總體要求，圍繞區(qū)委以建設世界生態(tài)田園城市為方向，加快“一主兩翼四走廊，兩線三帶五園區(qū)”建設，奮力打造高端低碳、集約高效的產(chǎn)業(yè)強區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、社會和諧的宜人新區(qū)，全面提升城鄉(xiāng)一體化、面向現(xiàn)代化、充分國際化水平科學發(fā)展總體戰(zhàn)略，堅持“以人為本、共創(chuàng)共享”的核心理念，以促進法治城市創(chuàng)建、健全法治建設機制為重點，進一步發(fā)揮司法行政工作機制優(yōu)勢，全面加強城鄉(xiāng)社會法治建設，有力維護社會秩序，有效激活社會活力，努力形成全區(qū)人民守法履職、和諧共處、共同發(fā)展的良好局面，為加快建設世界生態(tài)田園城市示范區(qū)提供重要的社會支撐和法治保障。

　　(二)目標任務

　　總體目標是用4年左右的時間，在9個綜合示范重點項目中的每個集中居住區(qū)打造集法律援助、法律服務、法制宣傳、人民調(diào)解、社區(qū)矯正和安置幫教功能于一體的法律綜合服務體。探索構建在黨的領導下，政府充分發(fā)揮依法行政的示范作用，社會依法自我調(diào)節(jié)、群眾依法自治管理，規(guī)范有序又充滿活力的法治社會建設體制，大幅度提升社會法治程度和群眾幸福水平。具體目標包括：健全依法治理規(guī)范體系，完善社會成員共同遵守的法治準則;健全城鄉(xiāng)基本法律服務均衡發(fā)展機制，保障群眾各項基本法律服務需求;健全城鄉(xiāng)法律服務民生工程機制，建設公平正義、文明和諧、服務完善、民主平等的法律服務民生工程共同體;健全社會組織和志愿服務發(fā)展機制，激發(fā)全系統(tǒng)共建和諧城鄉(xiāng)的內(nèi)在動力;健全社會矛盾疏導和化解機制，保障群眾合法的利益訴求，促進各類矛盾妥善化解。

　　(三)基本原則

　　1、堅持以人為本、民生為先。大力保障和服務民生，努力解決好城鄉(xiāng)居民最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，為社會全面發(fā)展和進步創(chuàng)造良好的法律服務基礎。

　　2、堅持多方參與、形成合力。建立健全司法行政機關、法律服務組織、志愿者分工負責、協(xié)作配合的社會法治建設機制，完善黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與的社會管理和法制建設新格局。

　　3、堅持法治建設、依法推進。加強基層法治建設，深入實施依法治區(qū)方略，建設中西部法律服務最優(yōu)、法治文化最濃、法治環(huán)境最佳的法治強區(qū)，增強全社會法律意識，逐步形成有力、有效的'社會公平法制保障體系，促進社會公平正義。創(chuàng)新群眾工作方法，積極探索在民主法治框架內(nèi)，通過平等對話、溝通協(xié)商等方式解決社會問題、化解社會矛盾，維護社會和諧穩(wěn)定。

　　二、項目點位及建設時限

　　(一)石板灘鎮(zhèn)紅楓林客家生態(tài)度假村。建設時限為20xx年。

　　(二)軍屯鎮(zhèn)4A級鄉(xiāng)村旅游景區(qū)。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(三)新繁鎮(zhèn)錦繡田園。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(四)斑竹園鎮(zhèn)花香果居。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(五)馬家鎮(zhèn)八大農(nóng)莊。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(六)新民鎮(zhèn)萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(七)清流鎮(zhèn)清漁田園。建設時限為20xx年至20xx年。

　　(八)新都鎮(zhèn)糧安天下豐收新都。建設時限為20xx年至20xx年。

　　三、工作要求

　　(一)成立區(qū)司法局生態(tài)田園城市示范建設工作領導小組，統(tǒng)籌全系統(tǒng)九大重點項目建設工作。領導小組由局領導擔任組長、副組長，各司法所、機關各科室為成員部門。領導小組主要職責是總體規(guī)劃、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全系統(tǒng)九大重點項目建設工作。各科室要明確該項工作負責人，結合實際情況和自身職能，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)項目建設工作。

　　(二)加強城鄉(xiāng)基層法律服務隊伍建設，強化社會建設法律人才保障。優(yōu)化社會建設法律服務隊伍結構，形成適應我區(qū)社會管理、建設及創(chuàng)新的一流法律服務人才。壯大社會建設法律服務隊伍，探索與“一村(社區(qū))一律師(法律工作者)”、“一村一大”制度的有機銜接，鼓勵退休公職人員和專業(yè)技術人員、黨群工作者、村(居)干部、社會工作者參與社會建設法律志愿者服務。進一步完善和保障激勵機制，保護和調(diào)動好法律服務隊伍的積極性。開發(fā)專業(yè)人民調(diào)解工作崗位，完善公開招聘、合同管理、專業(yè)培訓等機制，進一步充實城鄉(xiāng)社會建設法律服務和矛盾糾紛化解力量，健全、完善、強化法律綜合服務體服務能力。

　　(三)健全多元化投入機制，強化社會建設經(jīng)費保障。完善政府購買社會組織法律服務制度，力爭提高公共財政資金對法律援助、法制宣傳、律師服務的投入量和使用效益;放開一切可以放開的法律服務領域，鼓勵社會資本投入;完善社會捐贈政策，鼓勵企業(yè)、個人和社會團體向法律援助中心等公益性法律服務機構捐款捐物，發(fā)展公益和慈善性法律服務事業(yè)。

項目計劃 篇5

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學戀之花花店品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

　　二、項目策化

　　1. 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2.公司目標

　　立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的'消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　江蘇食品職業(yè)技術學院戀之花花店網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除淮安地質(zhì)大學的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　2.調(diào)查結果分析

　　本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

　　四、經(jīng)營策略

　　1.小組成員

　　王靜 主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　陳紅 主要負責開發(fā)計劃

　　韓玉嬌 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃

　　楊光 主要負責市場調(diào)查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

　　2.2 價格策略

　　戀之花網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3 促銷策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。 ⑵服務方面

　　網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　�、墼O立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

　　2.4 渠道建設

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

　　3.網(wǎng)上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括：

　�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以戀之花花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶請學校廣播站播發(fā)戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

　�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎

項目計劃 篇6

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創(chuàng)辦開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

　　截至XX年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;XX年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;XX年全年成交額突破433億。

　　根據(jù)XX年第三方權威機構調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)我國網(wǎng)購市場70%以上市場份額，C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選（湖南懷化80后從白手起家到500萬的創(chuàng)業(yè)歷程）。XX年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX年，淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的'愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大

　　統(tǒng)計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額

　　開面包店創(chuàng)業(yè)策劃案投資創(chuàng)業(yè)。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

　　五、經(jīng)營模式

　　代理商

　　網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

　　網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

　　網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

　　網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

　　網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

　　六、其他事宜

　　網(wǎng)店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

　　起始資金：0元。

項目計劃 篇7

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

　　整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創(chuàng)立

　　中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區(qū)的`地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

　　三、公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

　　第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商。

　　長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術設施齊備的物流公司。

　　四、公司的組成及管理

　　公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問。

　　公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

　　我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。

　　五、公司的服務理念

　　我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

　　創(chuàng)業(yè)項目計劃書撰寫指南

　　1）執(zhí)行總結

　　本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

　　2）項目介紹

　　項目的創(chuàng)意背景、技術（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

　　3）市場分析

　　1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）;

　　2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）;

　　3、項目的目標市場（結合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）;

　　4、項目的市場競爭分析（從項目的技術優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

　　4）總體進度安排與發(fā)展策略

　　1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標）;

　　2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）;

　　3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）;

　　4、項目獲利方式（其中可分析技術的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

　　5）創(chuàng)業(yè)團隊

　　1、核心團隊：教育背景（學習及培訓經(jīng)歷）、工作業(yè)績;

　　2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

　　6）資金運作與財務預測

　　1、項目資金來源與運營計劃;

　　2、投資收益與風險分析;

　　3、預測近3年的財務狀況，列出主要財務報表和財務指標。

　　7）風險應對

　　關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），提出應對措施。

　　8）遠景規(guī)劃

　　未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

項目計劃 篇8

　　一、工程概況

　�。ㄒ唬╉椖拷榻B

　　新建×××工程位于×××境內(nèi)，全長×××公里（建筑面積××平米），主要工程包括：×××、×××、×××。

　　該工程于×××中標并于業(yè)主簽訂施工合同，合同價款×××萬元，合同開竣工日期×××至×××，但是由于×××原因，實際開工日期×××，預計竣工日期×××，實際工期預計×××。

　�。ǘ�）現(xiàn)場情況

　　1．現(xiàn)場剩余工程情況

　　現(xiàn)場現(xiàn)剩余×××工程（m，m2，km） ××× ×××等工程，剩余工程產(chǎn)值×××萬元，業(yè)主要求××××（有則寫）。

　　2.缺陷工程情況

　　現(xiàn)場主要存在×××缺陷，是否正在修復、修復情況如何，預計修復成本×××萬元。

　　二、人員機構設置情況

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)有人員、機構情況

　　1.人員情況

　　我部現(xiàn)有人員×××人，其中領導班子×××人，各部門負責和工區(qū)長×××人，其他人員×××人（含外聘人員×××人，見習生×××人，勞務派遣人員×××人）可以依據(jù)實際情況調(diào)整敘述。

　　2.機構情況

　　項目部現(xiàn)有五部一室，分別為工程部、合同部、財務部、物資部、綜合部和實驗室。

　　三、物資設備情況

　　1.在用設備，包含指揮車、施工機具、在用儀器等；

　　2.閑置設備，包含閑置的物資（如模板、機具、試驗、測量設備）；

　　3.現(xiàn)場剩余物資：包含鋼筋、水泥等。

　　四、工程結算情況

　�。ㄒ唬�業(yè)主計量情況

　　截止×××年×季度，業(yè)主已開累計價×××萬元，其中合同內(nèi)計價×××萬元，變更設計及索賠計價×××萬元，已完未驗×××萬元，其中合同內(nèi)×××萬元，變更設計×××萬元，索賠×××萬元，預計項目總收入×××萬元。

　　（二）變更設計及索賠情況

　　1.變更設計及洽商：本工程共發(fā)生變更××份，其中已上報批復××份，批復金額××萬元，已上報未批復××份，上報金額××萬元，已立項但還未上報××份，預計金額××萬元，預計變更設計批復總金額××萬元。

　　2.工程索賠情況：本工程共上報索賠文件××份，其中已上報批復××份，批復金額××萬元，已上報未批復××份，上報金額××萬元，已立項但還未上報××份，預計金額××萬元，

　　預計索賠批復總金額××萬元。

　　3.價差調(diào)整及其它：本工程價差調(diào)整預計××萬元，現(xiàn)業(yè)主已批復計量××萬元，剩余未計量××萬元，預計總金額××萬元。

　�。ㄈ�）勞務隊伍結算情況

　　本項目引進勞務隊伍共××支，其中點子合同隊伍××支，單價合同隊伍××支，截止××月×日，點子合同清算×支，完工未清算×支，剩余×支隊伍還在施工，單價合同隊伍清算××支，完工未清算××支，剩余××支隊伍還在施工。目前勞務隊伍已計量×××萬元，預計剩余未結算款×××萬元，預估勞務隊伍驗工支出×××萬元。

　　五、債權債務情況

　　1.剩余工程債權債務凈額

　　截止×月×日，項目部債權總額××萬元，其中貨幣資金××萬元，應收工程款××萬元，應收質(zhì)保金××萬元，應收履約金××萬元，應收對外押金××萬元，應收其它款××萬元；債務總額××萬元，其中應付工程款××萬元，預計工程款××萬元，應付質(zhì)保金××萬元，應付暫扣款××萬元，材料款××萬元，稅金××萬元，其它款××萬元；債權債務凈額××萬元。

　　2.公司資金上交情況

　　截止×月×日，項目部應上繳公司資金××萬元，實際上繳公司資金××萬元，超（欠)交××萬元。

　　六、竣工文件編制情況

　　本工程竣工文件明確采用×××標準進行編制，共需要×套，其中原件××套，預計××頁/套；項目部目前編制完成檢驗批××頁等等，所有竣工資料預計在××時間編制完成，××時間達到組卷歸檔標準或?qū)崿F(xiàn)歸檔。

　　七、項目風險情況

　　八、后期經(jīng)營思路

　　九、收尾工作安排

　　1.收尾時間

　　2.各階段人員安排

　　3.各階段工作安排（包括剩余工程安排、資金回收安排、竣工資料、業(yè)主及勞務隊伍清算、變更索賠計劃安排等） 可分階段描述

項目計劃 篇9

　　一、關于店鋪運營：

　　1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當然是關鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預告信息通知。

　　2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利；利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

　　3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設計然后發(fā)布；產(chǎn)品推廣布局是設計并且實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務，通過了熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要的工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然流量就可以穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。

　　6、客戶維護策略：對于客戶細分為了鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。（需要客服人員完成）

　　7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 （淘金幣、雙11大促除外）

　　店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設計為先，頁面設計相當?shù)腵重要，應該給予消費者一個清晰明了的頁面設計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉化率。

　　二、關于參加團購網(wǎng)：

　　可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關于團購合作產(chǎn)品應根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分的不理想，可繼續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三、關于產(chǎn)品與庫存問題：

　　專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40—45個款式，（后期關于客戶維護設置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設置）部分款式可以無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應該保證控制在現(xiàn)貨30—50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應考慮更多的因素�？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應納入團購預售出數(shù)量考慮。

　　四、人員安排：

　　人員配備方面的前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊�；�本穩(wěn)定之后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2、關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3、負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要是負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學�；顒拥钠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　運營：主要是負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六、整體目標：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98。5%以上，按照轉化2%的目標來計算，進步人數(shù)為UV1萬！計劃雖完美但執(zhí)行很重要！

項目計劃 篇10

　　根據(jù)與貴司的多次交流，我司對貴司項目的基本情況與主要服務需求已有基本了解。

　　雙方明確本項目的合作范圍主要在項目整體形象的確定與具體包裝，貫穿項目銷售全過程的品牌管理，為項目階段性工作重點提出建議，就甲方、代理公司、廣告公司工作中遇到的問題提供具體、可執(zhí)行的操作建議等營銷顧問范疇服務，協(xié)助甲方進行階段性工作成果的把握。

　　我司將為本項目提供的營銷準備與項目推廣階段顧問服務，并與貴司及代理公司、廣告公司進行緊密協(xié)作，以下是我司提供服務的具體工作內(nèi)容：

　　一、市場研究分析工作

　　1.1區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

　　區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟狀況、基礎設施狀況等。對于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對于已有的城市印象的分析。由于貴司項目所處地段很具特色，使得在此項目的運作過程中，針對此地段的地段分析尤為重要。

　　其中，主要內(nèi)容包括：

　　宏觀地段分析

　　中觀地段分析

　　微觀地段分析

　　城市印象分析

　　交通環(huán)境分析

　　1.2項目區(qū)域市場形勢分析

　　區(qū)域房地產(chǎn)形勢，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結構中的位置所決定的，在供應、銷售量、價位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

　　其中，主要內(nèi)容包括：

　　相關物業(yè)市場供應調(diào)查與分析

　　現(xiàn)有競爭項目分析

　　潛在競爭項目分析

　　市場空間分析

　　二、項目營銷策劃

　　??項目銷售成功與否關鍵環(huán)節(jié)在于對市場上目標客戶群的準確把握、對產(chǎn)品的深度挖掘及尋找項目準確的市場形象定位，項目策劃階段我們將對以上問題進行系統(tǒng)的研究，并提出營銷思路階段的具體工作計劃。

　　2.1項目營銷定位

　　項目明確的營銷總體策略是制定項目各個階段營銷、推廣、銷售執(zhí)行方案的必要前提和基礎，也是項目營銷推廣運作的核心。主要包括：

　　營銷核心理念

　　核心理念及主題訴求

　　針對性客戶群分析

　　2.2營銷推廣總體策略

　　濾布此部分主要目的是明確項目的賣點訴求，強化予消費者的產(chǎn)品特點，從而得到目標客戶的接受和認可。為項目的實際銷售創(chuàng)造良好的交流空間。

　　項目營銷推廣總體思路

　　營銷推廣核心理念

　　市場推廣主題

　　營銷形象定位

　　項目賣場整體包裝設計（售樓處外部風格建議、售樓處內(nèi)部裝飾建議、內(nèi)部功能、格局分割意見等）

　　產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議

　　三、項目入市與銷售策略

　　3.1項目銷售總體策略

　　分期銷售策略

　　分區(qū)銷售策略

　　銷售價格策略

　　1、?價格定位依據(jù)和原則

　　2、?項目價格具體定位（入市價格/均價/項目單體定價）

　　3、?價格變動原則

　　銷售節(jié)奏控制策略

　　階段性銷售策略

　　競爭性營銷推廣策略

　　制定完備的營銷推廣策略，必須了解與項目構成競爭的市場和對手。在這一環(huán)節(jié)中，我們主要針對競爭對手的所在區(qū)域、壓濾機濾布推廣策略、價格和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢進行全方位的對比和研判，不但為項目后期實施的.價格策略提供可靠的依據(jù)，也為后期產(chǎn)品進入市場儲備應對有效的競爭策略。

　　3.2項目入市策略

　　入市手段

　　入市時機

　　入市工作流程設計

　　?

　　四、項目媒介策略及市場推廣

　　4.1媒介策略

　　針對項目的營銷總體策略，制定出適合于項目推廣的媒介策略，這部分工作的主要內(nèi)容，是結合項目的物業(yè)檔次和賣點選取相應的宣傳媒體，并對他們進行科學合理的搭配組合。

　　媒體市場分析

　　項目媒介選擇

　　項目媒介組合

　　推廣計劃

　　合理的制定廣告投放計劃，除了要配合項目的銷售周期確定以何種媒體、何種形式進行廣告宣傳，還要考慮甲方用于項目宣傳方面的投入預算，制定出適合項目營銷推廣的最佳方案。

　　4.2投放時間與投放強度

　　4.3階段性推廣亮點

　　4.4媒體廣告預算

　　4.5廣告投放效果預估

　　4.6競爭項目廣告監(jiān)測

　　?

　　工作成果提交

　　1、?階段性營銷報告

　　制定項目營銷工作策劃方案。

　　2、?銷售跟蹤

　　2.1跟蹤項目營銷全過程，隨時調(diào)整營銷執(zhí)行方案。

　　2.2銷售執(zhí)行、廣告平面設計及具體方案的監(jiān)督執(zhí)行

　　項目具體的銷售過程中，許多工作將需要甲方、顧問單位、代理公司、廣告公司四者密切協(xié)作來完成，為明確各方工作重點，避免出現(xiàn)不必要的問題，需要在此明確幾方的具體合作關系。

　　顧問單位、甲方、代理公司、廣告公司四者的合作關系為：

　　顧問單位主要就甲方項目銷售過程中遇到的具體問題（具體見工作內(nèi)容）提出參照意見與解決方案；由我司根據(jù)項目的整體形象定位，結合營銷總體策略配合代理公司、廣告公司。并且由我司協(xié)助甲方與之對接，指導并配合資源公司按照我們的初衷完成相關工作。

　　銷售執(zhí)行、廣告平面設計以及具體方案的具體執(zhí)行，由代理公司與廣告公司負責，并將執(zhí)行中的實際狀況及時、準確反饋到甲方與顧問單位處，以利于甲方即時調(diào)整、完善具體的執(zhí)行方案。

　　甲方整體把握項目開發(fā)銷售進程、協(xié)調(diào)與各公司的合作關系。

　　合作方式

　　根據(jù)貴司項目的實際情況，我司提出符合目前實際情況的具體合作方式為：

　　顧問單位以每月交流形式長期合作。

　　項目正式開盤前，顧問單位按照甲方實際進度與整體工作內(nèi)容要求，經(jīng)與甲方討論確定本月具體工作內(nèi)容后，每月為甲方提供一份專題報告，及時解決以上工作計劃中的各項問題。

　　項目正式開盤后，顧問單位將就項目銷售過程中隨時出現(xiàn)的問題，為甲方提供項目營銷跟蹤顧問服務。

　　每周雙方舉行一次例會，隨時討論具體項目進展問題

　　甲方須于會前確定本周主要討論問題，將議題與相關資料發(fā)送到顧問單位。

　　《項目工作計劃書》

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