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銷售部總監(jiān)崗位職責

時間:2023-06-13 12:40:04 崗位職責 我要投稿

銷售部總監(jiān)崗位職責(9篇)

  在不斷進步的社會中,越來越多地方需要用到崗位職責,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編幫大家整理的銷售部總監(jiān)崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

銷售部總監(jiān)崗位職責(9篇)

銷售部總監(jiān)崗位職責1

  1、在銷售總監(jiān)的領導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

  2、負責協(xié)調和組織下設各部門,負責協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務,并隨時監(jiān)督指導;

  3、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務正常開展;

  4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養(yǎng);

  5、制定市場拓展計劃并組織實施;

  6、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

  7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的管理以及建設

  8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。

  9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。

  10、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;

  11、經常開展對內對外的.公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;

  12、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。

  13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經濟的方式運作并保持高效率。

銷售部總監(jiān)崗位職責2

  1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

  2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態(tài);

  3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;

  4、協(xié)助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;

  5、協(xié)助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

  1、在銷售總監(jiān)的領導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;

  2、負責協(xié)調和組織下設各部門,開展銷售日常業(yè)務,并隨時監(jiān)督指導;

  3、制定合理、可行的`市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調執(zhí)行實施;

  4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;

  5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;

  6、編制業(yè)務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;

  7、制定市場拓展計劃并組織實施;

  8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養(yǎng);

  9、負責對業(yè)務上重要客戶的接待和搜索談判;

  10、負責處理銷售業(yè)務中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務正常開展;

  11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。

銷售部總監(jiān)崗位職責3

  1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優(yōu)勢和弱勢,抓住競爭市場中的機遇,避開風險,將酒店的產品置于一個獨特的位置,從中增長酒店收益;

  2.與酒店運營團隊一起協(xié)商制定收益策略,使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源;

  3.產品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產品和新開發(fā)產品,從而驅動市場份額和收益;

  4.每天研究競爭酒店的.定價策略,使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處于合理化狀態(tài),優(yōu)化市場份額;

  5.監(jiān)管與媒介的關系,確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位;

  6.設置酒店在媒介中的印象,從而達到酒店的預計效果;

  7.通過與媒體的有效接觸,提高酒店管理層在業(yè)內的知名度,使酒店成為有特色的酒店;

  8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準;

  9.利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團品牌效應。如:電視、廣播、網站、印刷品和戶外;

  10.確保酒店對外推廣銷售產品的真實性,符合集團的規(guī)定;

  11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略,確?蛻魯(shù)據(jù)和建立的一致性;

  12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯(lián)網效應,打開酒店的銷售市場;

  13.服從管理層安排的其他工作。

銷售部總監(jiān)崗位職責4

  1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理工程項目、合同能源項目等工作;

  2、協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處,做好上傳下達,協(xié)調好各辦事處工作分配與安排,協(xié)助各辦事處解決難點;

  3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設;

  4、收集市場信息與行業(yè)信息,開拓新市場;

  5、作為辦事處主任、項目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。

  6、各區(qū)銷售業(yè)績數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與管理;

  7、協(xié)助市場部新項目制定推廣方案;

  8、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);

  9、營銷方案的提報,協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售部內部的訂單管理及建設;

  10、負責部門的費用核銷,以及銷售總監(jiān)交待的.其他事務。

  11、銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計、分析、各類報表輸出;

  12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發(fā)現(xiàn)問題;

  13、協(xié)助部門總監(jiān)進行其他部門管理類的工作。

銷售部總監(jiān)崗位職責5

  1.根據(jù)公司年度工作計劃,制訂銷售計劃并組織實施。

  2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。

  3.整合、優(yōu)化市場資源配置,提升營銷體系的運行效率。

  4.建立穩(wěn)定的'銷售團隊,能有力地將計劃轉變成結果。

  5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段,開拓市場,擴大業(yè)務量。

  6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋,每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。

  7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

  8.銷售合同簽訂、履行與管理。

  9.組織售后工作。

  10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。

  11.商務談判。

  12.定期走訪老客戶,收集我公司產品的回饋信息。

  13.直接上級交辦的其他工作。

銷售部總監(jiān)崗位職責6

  職責描述:

  1.管理公司總部崗位,負責管理公司及旗下單體酒店市場銷售部管理工作。

  2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店客房、餐飲、會議的銷售工作。

  3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,設立市場目標。

  4.分析以往廣告活動及向其它部門負責人和廣告機構進行咨詢,研究何種廣告效果最好,并就此提出建議。

  5.定期對公關活動進行檢查,以保證酒店在當?shù)丶叭珖襟w中的影響力。

  6.評估每個酒店參與的各種銷售渠道并發(fā)展良好的工作關系,以便主動定位并向市場推廣酒店;

  7.市場營銷預算的日常管理,以開發(fā)酒店具體活動、促銷及相關事項的'發(fā)展,最終推動收入并實現(xiàn)酒店目標。

  8.建議并執(zhí)行創(chuàng)新的市場營銷理念以及銷售戰(zhàn)略,持續(xù)提升市場份額。

  9.確保酒店參與本地,區(qū)域及國家貿易展銷會及客人活動,以發(fā)展良好的社區(qū)及公共關系。

  任職要求:

  1.3年以上國際品牌五星酒店同等崗位經驗,有酒店籌備經驗及酒店管理公司工作經驗優(yōu)先;

  2.10年相關工作經驗,6年以上團隊管理經驗;

  3.具有市場營銷、酒店管理、商業(yè)管理的學士學位或同等學歷優(yōu)先;

  4.具備優(yōu)秀的表達、溝通、組織及協(xié)調能力;

  5.優(yōu)秀的寫作技能;責任心強,形象氣質佳,性格開朗。

銷售部總監(jiān)崗位職責7

  1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度

  2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發(fā)布

  3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源

  4、與市場部商討策劃,協(xié)助代理商的'終端銷售,并負責對代理商的監(jiān)督管理

  5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議

  6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

  7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

  8、財務管理,確保營業(yè)款回收及成本控制等

  9、帶領銷售團隊協(xié)助銷售經理完成年度銷售目標

銷售部總監(jiān)崗位職責8

  1、銷售信息傳達、跟蹤工作

  2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

  3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

  4、各類費用報銷審核、歸集、上報工作

  5、所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

  6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

  7、完成領導交辦的其他任務

  1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

  2、要根據(jù)公司的經營戰(zhàn)略目標,要根據(jù)公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案,制定公司營銷工作的方針、政策,對公司內部的營銷管理提出改進方案;

  3、銷售總監(jiān)助理工作職責始終要貫徹落實公司的.各項營銷管理方案;

  4、要組織相關的市場調研,并收集相關的市場信息,分析上營銷對象的內外和環(huán)境,從而確定目標市場,;

  5、要經常收集分析競爭對象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關的競爭策略并組織實施;

  6、銷售總監(jiān)助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發(fā);

  7、要維持和開拓相關的渠道進行銷售,不斷地擴大市場的份額;

  8、要經常維護與重要客戶的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務洽談時,解決在業(yè)務拓展中出現(xiàn)的問題;

  9、銷售總監(jiān)助理工作職責負責指導客戶建立完善的售后服務,并要保證用戶的需求得到滿足,以此來提升公司的品牌形象。

銷售部總監(jiān)崗位職責9

  1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

  2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

  3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

  4、與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作,完成領導交辦的其他任務。

  5、銷售總監(jiān)日常業(yè)務的協(xié)助;分銷商、經銷商的管理工作。

  6、公司銷售業(yè)務的協(xié)助,如報價、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應收賬款催要等等;

  7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關文件的起草、整理、存檔;

  8、投標事宜的協(xié)調處理,標書文件的.制作等;

  9、協(xié)助進行銷售人員的管理,銷售報告提交,銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計。

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