銷售總經理的崗位職責(集合15篇)
在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總經理的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經理的崗位職責1
崗位職責
1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責部門成員的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行;
4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
5、配合業(yè)務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。
職位要求
1、28-45歲，本科或以上學歷，市場營銷或化工等相關專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產品區(qū)域銷售管理工作經驗。
3、工作勤勉，有責任心和事業(yè)心，有較強的組織能力、溝通能力和協(xié)調能力。
4、有獨立領導銷售團隊的能力，對化工工業(yè)涂料產品的.銷售有較深的了解。
銷售總經理的崗位職責2
工作職責：
負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關及管理工作
工作內容：
1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；
2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執(zhí)行；
3． 協(xié)助銷售經理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。
4． 定期組織業(yè)務經理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結和指導。
5． 參與重大客戶談判并簽定合同。
6． 定期招開業(yè)務工作會議。
7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。
8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。
9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。
10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。
11． 完成上級交辦的.其他工作。
銷售總經理的崗位職責3
1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;
2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;
3、發(fā)掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發(fā);
4、參加國內外行業(yè)展會，了解、傳達行業(yè)發(fā)展方向，開發(fā)新客戶，推廣新產品;
5、按時或提前完成公司分配的'銷售任務;
6、完成上級交給的其他事務性工作。
銷售總經理的崗位職責4
(一)職位描述/要求
1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;
2、根據公司人才戰(zhàn)略，組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;
3、根據公司下達的年度銷售目標，制定區(qū)域銷售計劃，組織銷售團隊共同完成銷售任務;
4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業(yè)務的進展;
5、負責區(qū)域市場的調研和銷售預測，銷售網絡的建立，重要客戶的管理;
6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;
7、完成上級領導交辦的其他任務。
(二)招聘描述/要求
1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經驗，從事銷售管理三年以上實際工作經歷;
2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況，了解鐵路、戶外、電視媒體現狀，熟悉廣告公司業(yè)務流程;
3、極強的`溝通、協(xié)調、決策、應變能力，全局意識;具有良好的合作意識，掌握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;
4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。
銷售總經理的崗位職責5
1、在規(guī)范范圍內，有權簽訂銷售合同。
2、有權合理支配和控制銷售費用。
3、對所管轄人員的任免有建議權
4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。
6、有權對所管轄人員進行業(yè)績評價和獎懲。
銷售總經理的'崗位職責6
崗位職責
1. 根據公司經營戰(zhàn)略，負責制定銷售計劃及市場策略，統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成
2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ，有針對性開拓市場，為團隊提供專業(yè)支撐輔導，并管控業(yè)務風險
3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息，建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系
4.結合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)，對公司產品、業(yè)務流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質經營建議
任職資格
1. 年齡35~45歲， 本科及以上學歷，市場營銷、信息管理等相關專業(yè)
2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力
3. 具備強烈的市場洞察力，擁有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源
4. 狼性果斷，目標性強 ， 具備多個百萬級以上訂單額的'大客戶成功營銷案例
銷售總經理的崗位職責7
1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區(qū)域的'銷售目標。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業(yè)務目標。
4、制定和實施區(qū)域銷售績效改善計劃，管理，優(yōu)化銷售團隊。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務費用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內的市場推廣活動。
銷售總經理的崗位職責8
要求：
1、本科學歷，男女不限；
2、熟悉銷售體系（銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓和銷售人才培養(yǎng)體系）；
3、優(yōu)秀的表達溝通、協(xié)調能力；
4、具有系統(tǒng)性思維和項目管理能力；
5、具有營銷類培訓經驗；
6、有PCB行業(yè)銷售經驗優(yōu)秀。
職責：
1、協(xié)助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培養(yǎng)機制等；
2.協(xié)助營銷總經理做好營銷團隊建設；
3.協(xié)助營銷總經理跟進項目和工作計劃的落地；
4.能做一些銷售主題培訓；
5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；
6.負責銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；
7.協(xié)助營銷總經理做好其他工作跟進。
銷售總經理的.崗位職責9
一、崗位職責:
1.協(xié)助總經理，參與公司經營管理與決策;
2.組織并參與公司經營計劃及預算方案;
3.督促各部門進行包裝生產，質控，儲運等工作;
4.為聯(lián)盟酒企提供技術支持，服務聯(lián)盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產，管理，銷售經驗，10年以上同等崗位工作經驗;
2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范，熟練掌握白酒生產工藝，包裝，物流運輸;
3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調能力、創(chuàng)新能力和分析能力;
4.良好的大局觀，強烈的'成本意識，良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。
銷售總經理的崗位職責10
1、負責交互顯示產品的中國市場代工業(yè)務，包含市場開發(fā)，業(yè)務運營，銷售團隊管理等;
2、帶領銷售團隊達到年度銷售業(yè)績以及P&L預算目標;
3、針對重點細分市場開發(fā)新客戶，提供合適產品組合，創(chuàng)造營收;
4、跟產品團隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的`高性價比產品，制定合理價格;
5、跟運營團隊協(xié)作，帶領銷售團隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;
6、跟客戶服務團隊協(xié)作，對應客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;
7、經營重點客戶關系。
銷售總經理的崗位職責11
職責:
1.了解相關政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;
2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務合作;
3.完成公司規(guī)定的'各項銷售業(yè)績指標;
4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關系;
5.負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場營銷相關專業(yè)全日制本科及以上學歷,
2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;
3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統(tǒng)的客戶資源) ;
4.10年以上的團隊管理經驗
銷售總經理的崗位職責12
1、帶領并督促業(yè)務團隊達成公司下達的業(yè)績指標。
2、結合互聯(lián)網支付與賬戶類產品重點開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結合市場需求動態(tài)提出產品的改進建議并協(xié)調產品、技術部門共同推動產品優(yōu)化;
銷售總經理的.崗位職責13
崗位職責:
1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責
2.負責各門店銷售團隊招募，培養(yǎng)，管理，以完成銷售目標
3.根據公司發(fā)展計劃，完成新區(qū)域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等
4.建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系
任職要求:
1. 能接受長期異地下縣的工作性質
2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān)，任職期間業(yè)務有過明顯提升
3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新
4. 適應較頻繁的'出差節(jié)奏
5.較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經理的崗位職責14
1、根據區(qū)域特點，制定、執(zhí)行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。
2、負責該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護與大客戶的良好業(yè)務關系。
3、負責區(qū)域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的'溝通等相關工作。
4、負責管轄區(qū)域應收賬款的協(xié)調與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區(qū)域經營狀況和業(yè)務發(fā)展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。
銷售總經理的崗位職責15
1、老客戶關系維護及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達成銷售指標
2、市場信息收集，包括準入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產品相關需求;
3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經理做好區(qū)域國家相關業(yè)務工作。
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