成長計劃模板集錦8篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的成長計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
成長計劃 篇1
轉眼間，一個年過去了，一切都成為過去。迎來了嶄新的一年，在這一年中，大家都有自己的計劃和目標，每個人都不一樣。當然，我也有自己的計劃與目標。
在新的一年中，各個方面都有待提升：學習、運動、與同學交往、與老師相處、與不同性格的人交流、與自己討厭的人交往、自己的管理同學的方法……
學習，是一個學生最重要的任務，來到學校的主要目的就是學習，不學習，又怎么配當一個學生呢？學習是一個積累的過程，需要自己去刻苦努力，不能只是依賴別人。在每次考試前，我都要根據(jù)自己這段學習水平和復習，定下自己每科大約的分數(shù)，可以比自己的底線多出幾分，但不要太多。然后根據(jù)自己定的分數(shù)，發(fā)揮好自己的水平，盡力去考，如果考的分數(shù)比自己的計劃高，那么下次就要更加努力去考，要保持才能把分數(shù)提高。如果比自己定的計劃少，那就要更加努力去復習這門功課，爭取下次考試取的好成績。
學習，并不只是學習知識，還要學習怎樣做人，學習如何與他人交流。因為就算學的知識再多，將來都要出來社會打拼的，在社會中如果你自私獨立，人際關系不好，可能別人以后在背后捅你一刀，以此報復你，那么你這一生都會很難干出一番好成績，因為你令別人討厭你，惡心你都來不及，更不可能幫你。
與人交流，在我看來，它是一門學問，人一生都會在學習他，在很小的時候就已經(jīng)在學習他了，但還是會有很多人學不好他。在與別人相處時，不要那么小氣，同學有困難，就應該出手幫忙，做一個樂于助人的人。同學能壞你的東西，不要對他大發(fā)雷霆，還要原諒他，提心他下次要小心點，不要犯同樣的錯誤。樂于助人，大方，友好是交友的關鍵，如果你做到了這幾點，那么你就已經(jīng)學習會了交友了。
在班級中，每個人都有自己“落腳點”，能不能大點好久要看自己有沒有信心和責任心了。在沒有接觸工作時，就已經(jīng)下結論說自己管理不好，就放棄，那就你就會永遠都做不好，萬事重在參與，就算你沒有做得好，那你就要多多請教有經(jīng)驗的'人，糾正自己的錯誤，相信你會做得更好。對待自己的工作一定要認真、仔細、嚴格。首先自己就要以身作則給同學們樹立一個好榜樣。如果自己都沒有做好又怎么會有底氣去管理別人呢？別人又怎么回復你呢？難道不是嗎？在管理的時候，一定要嚴肅，一定要狠心。當然這只是在管理中，在與人相處時千萬不要這樣。接下來我會好好整頓，讓同學信服，讓老師信任我，讓自己欣慰。
成長計劃要有目標，要通過自己的努力去奮斗，達到初衷的目標，甚至是超越。這樣的生活才會有意義，才會有樂趣。
成長計劃 篇2
教師個人成長計劃
作為一名普通教師，希望自己能在理論的熏陶與實踐經(jīng)驗的浸潤中成熟起來。雖然已經(jīng)走上工作崗位多年了，但從沒有將自己的教育教學工作進行系統(tǒng)的梳理，為自己確立一個明確的專業(yè)成長目標，總認為學校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認為自己的專業(yè)成長不夠理想也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個人成長計劃。
一、階段發(fā)展目標
爭取在本學期教科研水平有大的提高，學習做比較容易的課件。教學中用激勵性的評語激發(fā)學生學習興趣。
二、發(fā)展規(guī)劃
1、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優(yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學習優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，在自己的教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學生學習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標。
2、在學習中成長
（1）精讀書籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學習內容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本著作，并讓所學知識在實踐中運用，摘錄自學筆記并寫相應的反思。爭取堅持寫教育教學隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
�。�2）專業(yè)引領，注重實效
充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學習，觀看學校配備的名師視頻和觀摩本學校的優(yōu)秀教師的課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學習，交流的碰撞，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎，明確自己在課改中的責任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學習微機有關知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學手段應用于自己的課堂中。
3、在反思中成長
沒有反思就不會有成長，為此我想反思應陪伴我每一天。
�。�1）教學后記反思
在一節(jié)或一天的教學工作結束后，及時記下自己教學實踐的心得體會。
（2）觀摩教學的反思
通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內心產生強烈的改進自身教學行為、提高教學水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優(yōu)秀品質，不斷調整改進自己的.教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
三、在實踐中成長
為了檢驗自己的課堂教學，提高教學技能。我會積極參與課堂教學活動，給自己展示的舞臺，為教學研究提供載體。爭取每學期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質量較高的教育教學論文。
教師個人成長計劃
有人說，人生百態(tài)；也有人說，人生是一本讀不盡的書。但無論人生有多少種，又是如何的漫長，邁出人生的第一步，翻開人生的第一頁，都至關重要，作為一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影響人的一生。于是用真心、真誠、真語去解讀人生便是我無悔的追求。
個人發(fā)展計劃：
1．理論學習
認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2．認真做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質量，繼續(xù)培養(yǎng)學生各方面良好習慣的。
3、勤于反思，在總結經(jīng)驗中完善自我。
4、基本功方面不間斷地練習提高。
5、積極使用現(xiàn)代信息技術。
具體措施：
1、提高專業(yè)水平。
（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《新課程標準》以及《新課程標準解讀》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。每學期讀兩本教育專著，初步?jīng)Q定閱讀《名師解讀教學理念》叢書，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權威性的教育類期刊雜志，如：《小學語文教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解
教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3、勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經(jīng)驗中完善自我。
4、練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學生注意力。每周練習一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法；盡量每周臨摹簡筆畫，多向美術老師請教，提高繪畫水平；每天晚上上床后用15分鐘時間大聲朗讀一篇課文練習普通話，訓練自己的朗讀水準，不斷提高朗讀水平。
5、利用信息技術手段輔助教學。
充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，學習教育教學方面的新思想，掌握新方式，運用新理論，提高教學效果。善于利用網(wǎng)絡資源，下載優(yōu)秀文摘提升自己的專業(yè)知識。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學教師，我要學習的還有很多。以上計劃只是一個開始，我相信經(jīng)過自己的努力，會逐漸朝著理想的目標一步步邁進，成為學生、家長、領導信任和喜愛的老師。
成長計劃 篇3
一、指導思想
教育是民族之魂。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為了系統(tǒng)、明確地進行教育教學工作，提高自身綜合素質，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學水平，努力成為學習型、研究型、專家型教師，制訂個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、自我分析
(一)自身成長歷程和素質分析
本人參加工作以來，我立足本職工作，教書育人，為人師表，尊師愛生，真誠待人，做到敬業(yè)愛業(yè)，能很好地完成校領導分配的各項工作，受到原學校領導、老師及學生的一致好評。我現(xiàn)擔任育才中學的語文教師工作，工作細致，循循善誘、注重與學生之間的溝通；管理嚴格，備課認真，努力上好每一堂課。
在新形勢下，繼續(xù)挑戰(zhàn)自我，不斷提出新的要求，完善自我，充實自我，以適應新形勢，使自己勝任本職工作，成為全能型教師。
(二)個人發(fā)展優(yōu)勢及特長
1、具有較扎實的中學語文教學的專業(yè)素質；
2、具有一學期的教學實踐經(jīng)驗；
3、具有一定的電腦操作知識，能夠較熟練操作辦公自動化系統(tǒng)；
4、能利用網(wǎng)絡進行專業(yè)教學知識的自主學習；
5、普通話水平達二甲(90分)；
(三)存在問題或不足
本人的不足在于：
1、課堂教學水平有待進一步提高。
2、課題研究方面經(jīng)驗不足。
3、對學生的輔導技巧及學習策略和方法的指導經(jīng)驗不足。
4、分析講解尚缺乏行之有效的方法。
5、加強學生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性。
三、個人發(fā)展目標
(一)、二年總體發(fā)展目標：
1、多鉆研，精心備課，認真設計每一篇教案；
2、勤學習，探究教學方法和藝術，提高學生學習積極性；
3、錘煉課堂教學能力，增長教育智慧；
4、樹立終身學習的理念，不斷學習與積累；善反思自身的教育教學實踐，努力成為一個優(yōu)秀的中學語文教師。
(二)、具體目標
1、師德目標：
加強自我?guī)煹聨燂L的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取之心。熱愛學生，對學生有博愛之心，寬容、有強烈的責任感。樹立終身學習的.理念，具備終身學習的能力。積極配合學校的各項工作，與任課老師相互協(xié)作，認真踏實地工作，完成一系列的教育教學工作。嚴于律己，提高自身修養(yǎng)，爭做師德標兵。
2、教學目標：
熟練掌握語文教學常規(guī)；熟練應用計算機技術為教學服務；鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內容；在學習和實踐中探究教育教學的方法和藝術，提高應變能力。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生，教學成績力爭不斷提高。
總之，我要樹立終身學習的觀念，使學習成為自己的一種內需，通過學習提升師德修養(yǎng)，豐富知識結構，增強理論底蘊。實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用腦子工作，爭取做一名知識上、能力上、品德上讓社會、學校、家長滿意的教師。
四、自我規(guī)劃
(一)進一步更新觀念，熟悉新教材，領會課改精神，并付諸實踐。使課堂教學充滿激情和活力，提高課堂教學效率。
(二)努力探索，提高課堂教學藝術強化教學反思能力。在日常教學活動中，要養(yǎng)成隨時記錄教學中的感想，學會積累。
(三)加強學習，提高信息技術的應用能力。在現(xiàn)有的熟練使用計算機的辦公軟件基礎上，繼續(xù)學習計算機技術如PPT的使用。
(四)加深對教材的理解和挖掘，博取眾長，學習他人的教學特色，能夠正確處理教學中可能出現(xiàn)的問題。
(五)爭取外出學習培訓的機會，學習優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗，進一步充實自己，開闊自己的思路。
五、對應措施
1、鉆研中學語文教材，爭取精通各冊內容；
2、在學習和實踐中探究教育教學的方法，提高應變能力；
3、勤于動筆，善于思考；
六、希望和建議
教師專業(yè)成長不是簡單的一句話，要學會規(guī)劃自身的教師生涯，然后按照計劃一步一步扎扎實實的努力。我深愛著教師這個職業(yè)。希望學校領導多多指導，給我提供一些學習、交流、鍛煉的機會，我會用我的努力實現(xiàn)我的教育理想，成長為一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。
成長計劃 篇4
要成為一名優(yōu)秀的體育教師是不容易的，尤其是現(xiàn)代這個社會需要的是多元化的教師，不僅要有過硬的專業(yè)知識水平，更要具備優(yōu)秀的素質涵養(yǎng)，我計劃從以下幾個方面去努力讓自己的教師生涯趨于完美：
第一：古人云：“尊其師信其道”。
只有專業(yè)素質過硬，學生才會喜歡上你的課，才會尊重你。正所謂，你要是想給學生一碗水，你就應該擁有一個大海。所以在工作之余我應該繼續(xù)訓練，努力使自己的專業(yè)水平更上一層樓，同時積極的利用網(wǎng)絡更多的了解體育教學的動向。在學識上努力學習更多的先進知識，在思想上跟上時代，爭取新的教學方法，讓孩子在新教育新思想下長大。認真鉆研心理學和教育學,把它們運用到工作實踐中去，幫助自己更好的解決工作只能感可能出現(xiàn)的問題。
第二：要有“三心”。
首先對待學生要有一顆博愛的心。有句俗語說“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，做一名好教師還有最重要的一點就是要有“愛心”。都說師愛是神圣的、無私的是教師教育學生的感情處方，是教師與學生溝通的橋梁和紐帶。只有真正的去愛護和關心自己的學生，才會真正的了解學生，了解他們的喜好和個性差異，去做到因人教學，讓學生的個性健康的發(fā)展。也只有學生體會到了老師的感情，才會“親其道”“聽其言”“信其道”，接受老師給予的正確引導。
其次，要有恒心。
因為教師是一個任重道遠的行業(yè)，學生的優(yōu)秀與否教師的恒心就致關重要。
最后，要有一顆平常之心。
在教學工作之中要平等的看待每一位同學，無論他們的成績好與壞，他們的身上都有自己的閃光點。在適當?shù)臅r刻我應該毫不吝嗇地表揚和贊揚。遇到犯錯誤的同學，要耐心的說服他們，不能用犀利尖刻的語言傷害他們。
第三：“野蠻其體魄，健康其心理”
現(xiàn)在的'學生大多是獨生子女,生活條件優(yōu)越,但自理能力差；眼界開闊知識面豐富,接受新鮮事物的速度很快,但是通常是以自我為中心,很少考慮他人的需求,團隊意識單薄,集體榮譽感不強。作為體育教師除了傳授他們體育技能外，更重要的是要用體育精神來培養(yǎng)他們的自信心，團隊協(xié)作精神。所以在教學計劃中我也安排了3—4節(jié)的素質拓展訓練課：信任背摔，團體跑等項目。
第四：努力提高自己的業(yè)務水平，加強與領導、同事、家長的溝通能力，使自己的工作更好的開展。
用飽滿的熱情去面對自己的工作.無論任何事情不分大小我們都應該積極面對,力爭將其做得圓滿。
第五：“三人行必有我?guī)熝伞薄Ｔ诠ぷ骱蛯W習之中有不懂的問題要及時向同事和自己的師傅請教。
“他山之石，可以攻玉”。多聽老教師的課，吸取他們教學的長處，彌補自己的不足�！安粣u下問”。深入到學生中去，聆聽他們的對體育課的看法，虛心接受學生提出的意見，并和他們一起討論如何上好每次的體育課。最后我將不斷提高自己的專業(yè)，嘗試新教法，在實踐中學習。爭取盡快適應現(xiàn)代體育新教法、進入角色，和學生一起快樂成長！和優(yōu)秀教師一起提高。
成長計劃 篇5
業(yè)務員成長計劃之一：道路初現(xiàn)
選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。
在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。
在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。
業(yè)務員成長計劃之二：初窺門庭
剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。
每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。
嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務員成長計劃之三：略有小成
經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。
堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們仍是需要學習的時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎，我們可以要求部門領導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。
學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。
需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產品，而是我們自己。你的產品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關系，并逐漸加深這種關系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。
不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。
業(yè)務員成長計劃之四：駕輕就熟
又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。
同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。
做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的'業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質。
一個單子成交以后，并不意味著結束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。
心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務員成長計劃之終結：功成名就
對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們去模仿狼，而是現(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心�。榱苏覍の覀兊谋拘院驮�(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們去走自己曾經(jīng)走過的路。
成長計劃 篇6
落筆之前，雙眼的目光始終沒有離開過“三年成長計劃”這六個大字。覺得它很陌生，因為畢竟是第一次“相遇”；又似乎有一些似曾相識的感覺，冥冥之中好似已陪伴我許多年�！叭辍薄未呵锏慕惶�、三個365天、三千多個日日夜夜，說長不長，說短不短。但對于一個人來說，又有幾個“三年”能經(jīng)得起讓你遺憾的虛度呢？所以，第一次豪言壯語地對自己說：“我的未來三年將這樣度過……”。
“成長”——當一棵柔弱嫩芽成為參天大樹；當一朵含苞蓓蕾成為怒放鮮花；當呱呱墜地的嬰兒成為獨立生活的強者；當蹣跚之履成為健步如飛，這就是世界萬物與人類的共同成長。但作為一名已工作十余年的幼兒教師，我的“成長”將別具一格……“計劃”——簡單的說，每做一件事之前先經(jīng)過深思熟慮，在“有目的”的引導下去給事情一個完美的結局，那就是一個成功的計劃�！坝媱潯笔且粋�人成為勝者的忠實伴侶，也是良師益友。我希望自己能成為一名真正意義上的“成功”的幼兒教師，那么，我的計劃也將是可行的……
一、“三年……”后面的省略號，你是我生活、工作的忠實隨行者。
驀然回首，自己已在幼教崗位上耕耘了十三個年頭。那么長的年年月月天天，將一個“公開課時心跳加速”的幼稚女孩，磨煉成了在教學上有個人風格的成熟女人。所以說，時間能改變一個人。
那么，今后的“三年”我將怎樣度過才算快樂而充實呢？我想，“注重分秒的威力”是起點。未來三年中，我會把它看成是自己的朋友，它也將忠實地隨行于我。我們將同快樂、同悲傷，以至于共同擁抱成功。
三年可以改變一個人許多，就如本人，一度因很多原因而變得有些消沉，但現(xiàn)在一切都過去了，“快樂”在隱藏一些時日后又開始親近于我，那種失而復得的陽光心情難以用任何言語來表述。再者，本人的性子實在是太急了，今天的事絕不留到明天完成，以至于有時就會自尋煩惱。希望在今后的三年中，我能切實地磨煉一下自己的性子，該“享福”的時候還是要珍惜的。
總之，一句話：“三年……”后面的省略號，我會為它添加無數(shù)的句號和感嘆號!
二、“成長……”后面的省略號，你是我全部生活的有力見證者。
“成長”不是瞬間就能完成的，它需要一個漫長的過程。但漫長過后將會是柳暗花明又一村。所以，我珍視這“漫長”中的一點一滴。
曾記得第一次書寫《班級工作計劃》，那種茫然無從的思緒仍記憶猶新。不過，多練習寫了幾次，不也就熟能生巧了嗎？曾記得第一次公開課的前夜，那種翻來覆去難以入睡的情景猶如在昨天，不過，無數(shù)次的公開課后，不也就得心應手了嗎？……這就是一個人“成長”的足跡與驕傲，也是一種不可抵擋的魅力，讓人回味無窮！
一個人的成長是多方面的，本人也不例外：
1、我希望在“思想成熟”方面能有所成長。說實話，我很崇拜梅琴老師為人處事的風格。那種大度與恰到好處，一度讓自己可望而不可及。就連自己與他人說話的語氣，也會被人認為“怎么像個小孩似的？”在家里，走起路來都是一蹦一跳的，三十幾歲的女人了，缺乏的就是“成熟”之美。所以，我希望在這方面能有所改變與提高。
2、我希望在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得，讓自己在班級工作中形成自己的風格。幼兒園在這方面的能者有很多，張小莉、朱春華、周靜亞、吳文碧、程春玉等，她們都是我取經(jīng)學習的對象。那就讓我在這里提前向她們說聲“謝謝”吧！以后，本人有班級工作方面的難題來請教你們，可要熱情相助噢！
3、我希望在“平時教學、教案設計”方面能有更高層次的突破。因為，這是一個幼兒教師必須擁有的最基本的業(yè)務素質。如今的'社會是人才濟濟、前浪推后浪，作為老教師，不能自持經(jīng)驗多、見識多，而放棄對自身的進
一步修養(yǎng)。我對自己許下一個承諾：任何要書寫的東西都不能抄襲他人的，網(wǎng)絡上的好文章只能用來欣賞與學習，一字一句都要出自本人的手。那么，我就會注重平時教學的細節(jié)觀察與反思，注重個人設計教案的過程與鍛煉。希望各位老師做我的監(jiān)督者，促使本人有更好、更快地發(fā)展與提高，謝謝了！一句話：我不想輸給自己！
三、“計劃……”后面地省略號，你是我走向更高一層的穩(wěn)固基石。
由于本人屬于多愁善感型的女人，所以制定起計劃來也會顯得羅嗦了一點，但又在羅嗦中滲透著實在。
為了充實今后的三年、快樂今后的成長，為了實現(xiàn)我的“三大希望”，我記錄下了自己的計劃，目標不宏偉卻可行；要求不高卻真實；感慨不多卻細膩。
1、多多學習，不斷豐富自身的內涵。學習乃一大生活樂事，書中自有黃金屋。各類幼教雜志將是我學習的第一首選，當然，網(wǎng)絡學習、姐妹園的學習也是不錯的選擇。
2、多多實踐，不斷考驗自己的想法是否正確�，F(xiàn)實生活、工作中的每一次實踐，都會給人以勇氣和真理。即使實踐有瑕疵或是失敗了，也是下一次成功的慈祥母親。學了不用是白學，我可不想浪費自己每次學習所付出的心血！
3、多多反思，在反思中成熟自己的教學理念。學會反思個人行為的人才會在下次的活動中獲得進步。幼教工作雖然繁瑣卻日新月異，每天都有很多事情值得自己去好好反思，“錯了”就要尋找原因，“對了”就要思考心得。
4、第四個計劃我就不用“多多”這兩個字了，因為考慮到今年的九月份自己就要親手接一個新的小班了，我的今后三年將與那群娃娃們一起度過。所以，我計劃要讓自己以全新的面貌來完成這項工作。我會用自己的每一份熱情、每一個歡笑，陪伴即將入園的孩子們，讓他們三年的幼兒園生活成為一生中最值得珍藏與回憶的時光。我想對他們說：“你們選擇了我，我就會負責于你們！”
三年成長計劃就這樣寫完了，不覺長吁一口，但也興奮不已，因為這里面的一字一句都出自本人的大腦與雙手，我很喜歡這第一份特殊的計劃�？捎媱澓脤�，實行不易�。e急、別怕，一切都會過去的。給自己壯壯膽吧，把一個響亮的開頭炮送給它，祝自己成功！
成長計劃 篇7
一、個人基本情況分析
自20xx年師范畢業(yè)至今，工作十幾年，我一直是一個有著教育夢想的人——希望自己能成為一名優(yōu)秀的小學語文教師，在教育教學工作中，我能認真學習其他師之長處，隨著課改大潮的逐步深入，隨著新教育實驗的推進，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂已經(jīng)缺少了很多，我想，這需要我不斷地反思自己。盡管以前我獲得了許多榮譽，但在這個人才濟濟的班級里，我更是認識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高。
二、近期個人發(fā)展目標
�。保畼淞⒔K生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學習學校規(guī)定的語文知識，識提升自己的語文素養(yǎng)。
�。玻畧猿置刻熳x書兩時，做到讀書有體會，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
�。常匾晫τ行дn堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學 型老師。
４．利用現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
三、未來五年發(fā)展規(guī)劃
�。保B(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
�。玻畼淞⒘私K生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的
語文素養(yǎng)，成為了一個有內涵的教師。
�。常P注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內或市內知名教師，成為學生喜歡、家長放心領導省心的教師。
�。矗憻捄米约海屪约旱膶I(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施
�。保B(yǎng)成天天閱讀的好習慣。
隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學專著、專業(yè)報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
�。玻鲆粋�勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育
行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。
�。常畧猿謱憽敖逃此肌�。
教學反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素。”堅持反思可以總結實踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學反思、教育隨筆，可以提
升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的.成果呈現(xiàn)形式。
�。矗訌娀竟τ柧�。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道。”由于我的書寫水平不高，今后的學習中，我也將重點訓練這一條，以便更好的與學生進行交流。５、利用現(xiàn)代化輔助教學。-生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為特級教師，不敢奢望有自己的教育專著發(fā)表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風起航，雖一路風風雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
教師個人成長計劃
時光飛逝，在同伴互助教師成長道路上歷程了工作的艱辛與壓力，也有收獲的喜悅與欣慰，有求索的痛苦，也有成長的快樂。為了在這條道路上更好、更快的成長，從而更好地從事教育教學工作，就本人實際情況，特制定了個人成長計劃：
一、努力方向
1．學習方面，認真學習領會新課程，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，做的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。
2．認真做好同伴互助學習期間的各種學習筆記，上課認真聽講。
3．課后勤于反思，總結學習體會與經(jīng)驗中完善自我。
4．基本功方面不間斷地練習提高。
5．積極使用現(xiàn)代信息技術。
二、具體措施
1．專業(yè)水平的提高。
�。�1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《課程標準》、《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業(yè)務能力。認真讀培訓期間每一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權威性的教育類期刊雜志，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態(tài)，這些對自己
今后的教育教學工作都具有指導意義。
�。�2）專業(yè)素質的提高，在汲納中充實自我。
在王老師的幫助下，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2．扎實日常教學常規(guī)。
精心備課；細心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注后進生，本學期采用“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競的方式提高教育教學質量和良好習慣的養(yǎng)成，切實促進后進生各方面能力的提高。
3．勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為自己的個人的行為等，從反思中提升教學研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經(jīng)驗中完善自我。
4．練就自己扎實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。簡筆畫可以使教師板書生動有趣，也會吸引住學生注意力。每周練習
成長計劃 篇8
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
我是1999年開始從事幼兒教育工作的，至今已有5年的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
20xx年8月25日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位，在任職之前，我們新教師接受了新崗位上崗前培訓，從培訓中，我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學模式，以及幼兒園教職員工工作制度。也總結出自己在以往的工作基礎中所存在的不足：1、雖然曾經(jīng)學習過《幼兒園教育指導綱要》和《多元智能理論》，但卻沒有深入的了解和體會；2、對《蒙臺梭利教學法》不太了解；3、在與家長的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。
幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗的帶教老師，以便我們更快的熟悉新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個人本學期的工作成長計劃：
1、了解并熟悉幼兒園各個工作崗位的.流程；多向帶教老師、年級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。
2、我分配到托大一班當老師，由于自己以前對帶托班沒有很多的經(jīng)驗，
所以要認真的了解和知道托班幼兒的年齡特點，多向對帶托班有經(jīng)驗的老師請教并結合本班幼兒實際情況制定教學計劃和常規(guī)訓練計劃。加強自身的獨立帶班能力和幼兒活動組織能力。在組織的教育活動中，能做到多元化地評價本班幼兒地發(fā)展情況。在活動結束后，能做好教學反思。
3、利用下班時間，加強對《幼兒園教育指導綱要》、《多元智能理論》，《蒙臺梭利教學法》的學習。
4、認真積極參與幼兒園的各項業(yè)務學習、中心教研活動和年級組教研活動。在各種活動中，做到互相學習、積極發(fā)言、并有自己的見解。
5、認真做好班級的各項家長工作，協(xié)調并配合好班級三位教師的工作。
我相信在我自己的努力下，能在南山區(qū)托幼中心腳踏實地的工作，做一個稱職的幼兒園教師，為孩子們帶來歡笑和快樂，讓每一位家長都能放心！希望能得到領導的肯定！
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