【精選】項目計劃3篇
時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的項目計劃3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
項目計劃 篇1
一、項目摘要
丁基橡膠和鹵化丁基橡膠是重要的合成橡膠制品,針對我國在丁基橡膠和鹵化丁基橡膠合成領(lǐng)域起步晚、技術(shù)薄弱、高品質(zhì)產(chǎn)品受制于人的問題,提出基于微反應(yīng)器技術(shù)發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代合成工藝和裝備。設(shè)計、建設(shè)200噸/年的丁基橡膠合成、200噸/年的鹵化丁基橡膠合成和5000kg/年的溴單質(zhì)回收微反應(yīng)示范系統(tǒng),完成長周期實驗研究,為產(chǎn)業(yè)化過程提供基礎(chǔ),初步形成丁基橡膠和鹵化丁基橡膠合成產(chǎn)業(yè)化技術(shù)。
二、項目的必要性和重要性
丁基橡膠(簡稱IIR)是重要的合成橡膠,具有優(yōu)良的氣密性和良好的耐熱、耐老化、耐酸堿、耐臭氧、耐溶劑、電絕緣、減震及低吸水等性能,使得其廣泛應(yīng)用于輪胎、電線電纜、防水建材、減震材料、藥用瓶塞、食品(口香糖基料)、防毒用具、粘合劑、防腐蝕制品、碼頭船護(hù)旋、橋梁支承墊以及耐熱運輸帶等方面。鹵化丁基橡膠(HIIR)是丁基橡膠與鹵素(氯或溴)進(jìn)行反應(yīng)的產(chǎn)物,可分為氯化丁基橡膠(CIIR)和溴化丁基橡膠(BIIR)兩大類。鹵化丁基橡膠不僅保持了丁基橡膠的特性,而且克服了普通丁基橡膠硫化速度慢的缺點,主要用于汽車子午線輪胎的氣密層和醫(yī)用瓶塞。目前,全球只有美國、德國、俄羅斯、意大利等少數(shù)幾個國家擁有丁基及鹵化丁基橡膠的生產(chǎn)技術(shù),其中美國?松梨诠竞偷聡适⒐镜亩』胞u化丁基橡膠生產(chǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)能力在全球處于絕對領(lǐng)先地位,產(chǎn)能約占全球的80%。我國只有中國石化北京燕山分公司合成橡膠廠和浙江信匯等幾家企業(yè)生產(chǎn)普通丁基橡膠和鹵化丁基橡膠,產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)實際需求,每年都要大量進(jìn)口。
丁基橡膠合成技術(shù)主要有淤漿法和溶液法兩種方法,兩種方法的核心都是異丁烯與少量異戊二烯的陽離子聚合技術(shù)。淤漿法是以氯甲烷為溶劑的聚合反應(yīng),原料異丁烯必須有要求很高的純度(正丁烯質(zhì)量分?jǐn)?shù)小于0. 5%),氯甲烷和單體的水含量必須很低。該法聚合反應(yīng)溫度低,約在-100oC進(jìn)行,制冷設(shè)備龐大。由于存在嚴(yán)重的掛膠問題聚合釜連續(xù)運轉(zhuǎn)周期短、能耗高。溶液法使用烷烴作為聚合反應(yīng)溶劑,可以使反應(yīng)溫度提高,但受設(shè)備傳熱的限制,膠液濃度必須控制在12%以下。這些生產(chǎn)現(xiàn)狀表明,發(fā)展新一代的聚合工藝和設(shè)備對于發(fā)展低能耗、周期和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的丁基橡膠合成技術(shù)十分關(guān)鍵。
鹵化丁基橡膠是丁基橡膠的改進(jìn)產(chǎn)品,具有良好的市場前景。丁基橡膠的鹵化反應(yīng)機(jī)理是單質(zhì)鹵素與橡膠接觸,迅速將橡膠雙鍵上的仲位氫原子取代成為溴或氯的橡膠,反應(yīng)同時形成鹵化氫,未反應(yīng)的鹵素單質(zhì)和鹵化氫最后經(jīng)堿液中和。鹵化丁基橡膠合成的難點主要在于:產(chǎn)物鹵化丁基橡膠在鹵化氫存在的.環(huán)境下易發(fā)生取代位由仲位向伯位的轉(zhuǎn)化,同時鹵化氫的加成也會使橡膠損失一定的雙鍵,因此鹵化丁基橡膠的合成需要反應(yīng)迅速引發(fā)、迅速中和,但是反應(yīng)物丁基橡膠的烷烴溶液的粘度很高,反應(yīng)物的快速混合不容易實現(xiàn);中和液和鹵化反應(yīng)液為不互溶的油水體系,大量含鹵素廢水,尤其是含溴廢水,對生態(tài)環(huán)境也造成了嚴(yán)重的影響,這些因素都嚴(yán)重影響著鹵化丁基橡膠的合成過程。針對溴化丁基橡膠合成反應(yīng)的快速引發(fā)、快速終止的基本原理,發(fā)展新型的鹵化丁基橡膠合成設(shè)備,建立可靠的鹵素(溴素)回收工藝十分關(guān)鍵。
微結(jié)構(gòu)反應(yīng)器(簡稱微反應(yīng)器)是一種新型的化工裝備,是實現(xiàn)化工過程微小型化的核心。眾多的研究結(jié)果表明微反應(yīng)器能夠擔(dān)負(fù)起提高反應(yīng)收率、減少副產(chǎn)物產(chǎn)生、控制產(chǎn)物形貌、以及提升過程安全性等重要責(zé)任,對于減小原材料消耗、降低后續(xù)分離回收難度和成本、減少過程污染等具有重要的意義。微反應(yīng)器合成聚合物的優(yōu)勢在于微小的混合空間能夠快速混合單體和引發(fā)劑,控制反應(yīng)局部環(huán)境的均勻性,相對惰性的反應(yīng)器壁面具有良好的導(dǎo)熱性能,能夠快速移除反應(yīng)熱或者瞬間提高反應(yīng)溫度。同時通過數(shù)量放大可以使技術(shù)快速走向產(chǎn)業(yè)化,降低放大風(fēng)險,縮短研發(fā)周期。針對利用微反應(yīng)器進(jìn)行陽離子聚合,鹵化的初步結(jié)果表明,微反應(yīng)器在實驗室里能夠表現(xiàn)出良好的反應(yīng)特性,有望替代傳統(tǒng)的丁基橡膠合成和鹵化反應(yīng)裝置,成為新一代具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
三、主要研究內(nèi)容、技術(shù)路線、技術(shù)難點和創(chuàng)新點
1、研究內(nèi)容
基于實驗室小規(guī)模丁基橡膠合成與鹵化反應(yīng)的相關(guān)結(jié)果,設(shè)計、建設(shè)200噸/年的丁基橡膠合成微反應(yīng)示范裝置、200噸/年的鹵化丁基橡膠合成微反應(yīng)示范裝置和5000kg/年的溴單質(zhì)回收示范微反應(yīng)系統(tǒng),完成試驗研究,為產(chǎn)業(yè)化過程提供基礎(chǔ),具體研究內(nèi)容包括:
。1)新型丁基橡膠聚合反應(yīng)性能研究,研究微反應(yīng)聚合裝置和聚合工藝的驗證和優(yōu)化和長周期操作可靠性;
。2)新型丁基橡膠溴化、氯化反應(yīng)性能研究,具體研究微反應(yīng)設(shè)備的反應(yīng)性能和長周期操作可靠性;
。3)溴單質(zhì)回收過程研究,具體研究微反應(yīng)設(shè)備的反應(yīng)性能,考察反應(yīng)工藝的穩(wěn)定性、安全性和長周期操作可靠性。
2、技術(shù)原理及技術(shù)路線
。1)丁基橡膠聚合原理和路線
目前,丁基橡膠的合成技術(shù)的發(fā)展趨勢逐漸由溶液法取代淤漿法,本項目擬采用溶液法聚合。溶液法是以烷基氯化鋁與水的絡(luò)合物為引發(fā)劑,在烴類溶劑(如正己烷)中于-90~-70℃下,異丁烯和少量異戊二烯共聚而成。新一代的聚合裝置將以微反應(yīng)器為核心裝備,在微反應(yīng)器內(nèi)實現(xiàn)異丁烯與異戊二烯和烷基氯化鋁引發(fā)劑的混合,完成聚合反應(yīng)。
。2)鹵化丁基橡膠合成原理和路線
由丁基橡膠制備鹵化丁基橡膠的反應(yīng)過程是,主反應(yīng)為異戊二烯鏈節(jié)中的仲位原子發(fā)生取代反應(yīng),主要副反應(yīng)是溴原子在橡膠分子內(nèi)的異構(gòu)化過程。異構(gòu)化反應(yīng)容易在酸性條件下進(jìn)行,主要受到溴化反應(yīng)時間,水解反應(yīng)時間,以及水解過程中堿用量的影響,用過量的堿液快速中和溴化氫有利于抑制異構(gòu)化反應(yīng)的進(jìn)行。新一代的微反應(yīng)裝置以串聯(lián)微反應(yīng)器為核心裝備,在微反應(yīng)器內(nèi)實現(xiàn)鹵素與丁基橡膠溶液的快速混合反應(yīng),以及快速的完成中和反應(yīng),中和形成的鹵化氫。
。3)溴單質(zhì)回收原理和路線
溴化丁基橡膠合成中產(chǎn)生的溴化氫通過氫氧化鈉中和,由于廢水中含有大量溴化鈉,需要回收。溴單質(zhì)的回收采用氧化還原方法,通過氯氣與溴化鈉水溶液反應(yīng)置換出溴單質(zhì),再通過蒸餾或者萃取法分離出溴單質(zhì)。本項目擬用微反應(yīng)器完成氯氣與溴化鈉溶液的反應(yīng)以及后續(xù)的萃取分離過程。
3、技術(shù)難點和創(chuàng)新點
。1)技術(shù)難點
本項目的技術(shù)難點在于:微反應(yīng)器結(jié)構(gòu)設(shè)計,反應(yīng)工藝開發(fā)以及微反應(yīng)器與常規(guī)反應(yīng)分離設(shè)備的對接。
。2)創(chuàng)新點
本項目的創(chuàng)新點在于:發(fā)展新型高效的反應(yīng)裝備——微反應(yīng)器,建立丁基橡膠和鹵化丁基橡膠新一代合成技術(shù)。
四、研究目標(biāo)和考核指標(biāo)
1、研究目標(biāo)
形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代丁基橡膠合成、丁基橡膠鹵化新技術(shù),從而打破國外公司壟斷,填補(bǔ)我國合成橡膠領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)的空白。
申請發(fā)明專利3~5項。
2、考核指標(biāo)
主要考核指標(biāo)有:實現(xiàn)裝置的連續(xù)和穩(wěn)定運行;與國外技術(shù)和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)相比,工藝流程大大縮短,能耗、操作費用和設(shè)備投資大幅降低。
五、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究基礎(chǔ)
1937年,美國ESSO Standard Oil Development公司首先發(fā)現(xiàn)異丁烯與少量異戊二烯共聚合可制得可以硫化的橡膠共聚物開創(chuàng)了丁基橡膠的合成基礎(chǔ)。目前,世界能生產(chǎn)丁基橡膠的生產(chǎn)裝置總數(shù)為11套。我國于1999年底在北京燕山石化公司建成1套3萬t/a的丁基橡膠裝置,并于20xx年完成了4.5萬t/a擴(kuò)能改造。丁基橡膠淤漿聚合工藝常用的引發(fā)體系為AlCl3/H2O,國內(nèi)丁基橡膠裝置目前主要采用這種引發(fā)體系。新型的催化體系包括:活性陽離子絡(luò)合催化體系、烷烴Lewis酸催化體系、茂金屬催化劑體系、釩系引發(fā)體系等,這些工藝使用的反應(yīng)裝置均為釜式反應(yīng)器,未見微反應(yīng)器在工業(yè)應(yīng)用方面的報道。
鹵化丁基橡膠是丁基橡膠的改性產(chǎn)品,其研究開發(fā)始于20世紀(jì)50年代,于20世紀(jì)70年代開始工業(yè)化生產(chǎn)。目前,生產(chǎn)溴化丁基橡膠的企業(yè)主要是美國的Exxon公司和德國Bayer公司,生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量約占全球產(chǎn)量的80%,而國內(nèi)溴化丁基橡膠基本依賴進(jìn)口。鹵化丁基橡膠合成的技術(shù)核心在于反應(yīng)器,目前國外公司都有技術(shù)相對成熟的釜式反應(yīng)設(shè)備,未見微反應(yīng)器在工業(yè)應(yīng)用方面的報道。
在產(chǎn)學(xué)研合作方面,清華大學(xué)與浙江信匯公司在溴化丁基橡膠合成上已經(jīng)形成了初步的研究成果,雙方合作申請了多項專利技術(shù)。在丁基橡膠合成以及溴單質(zhì)的回收方面,清華大學(xué)均開展了實驗室研究工作,研究結(jié)果表明在微反應(yīng)器中可以可控的合成數(shù)十萬分子量的溴化丁基橡膠,而基于微反應(yīng)器技術(shù)能夠達(dá)到90%以上的溴回收率,技術(shù)指標(biāo)等同或優(yōu)于國外報道的現(xiàn)有工業(yè)技術(shù),具有很好的工業(yè)應(yīng)用前景。
項目計劃 篇2
一、 項目背景
綠色與智能的消費觀念引領(lǐng)人們進(jìn)入了健康的消費時代,在往后,人們的消費趨勢更加注重節(jié)能環(huán)保和智能這兩個方面。在家居市場,消費者在除了選用傳統(tǒng)的節(jié)能衛(wèi)具、燈具來節(jié)能的同時,也沒有忽視對“智能”生活的要求。智能化的家裝設(shè)計可以更好地實現(xiàn)人們對人性化家居的需求,并同時可以起到節(jié)能的效果。加上現(xiàn)在國內(nèi)部分城市正在大力建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的項目,這必將使得智能家居產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程大大的推進(jìn)。
二、 業(yè)務(wù)要求
本項目所完成的是一個智能家居系統(tǒng),它具體實現(xiàn)的功能如下:
1. 當(dāng)主人不在家時,客人來訪,系統(tǒng)會及時記錄客人的相貌和聯(lián)系方式并同時以短信息的方式發(fā)送給主人,主人如有需要可以回應(yīng);
2. 系統(tǒng)監(jiān)視家中的環(huán)境系數(shù),如有異常,及時短信或電話通知主人;
3. 可以根據(jù)環(huán)境系數(shù)控制家電,以達(dá)到環(huán)保節(jié)能的要求。
三、 項目產(chǎn)出
項目完成后的產(chǎn)品如下:
1. 功能核心板一塊,內(nèi)嵌有mpu、SARAM、FLASH等芯片,以及USB、gpio等外圍接口,外加LCD一塊;
2. 該板上燒寫好操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序,方面用戶使用;
3. 已經(jīng)添加了應(yīng)用程序的.操作系統(tǒng)的2進(jìn)制鏡像一份;
4. 產(chǎn)品的開發(fā)流程文檔一份(按功能模塊分類);
5. 產(chǎn)品的使用說明書一份;
四、 實現(xiàn)方案
產(chǎn)品開發(fā)的實現(xiàn)主要如下:
1. 主操作系統(tǒng)我們選用Linux嵌入式操作系統(tǒng),采用2.6.30.4內(nèi)核,以實現(xiàn)各個進(jìn)程的調(diào)度;
2. 我們采用TQ2440開發(fā)板作為我們的產(chǎn)品的實驗板,板上已經(jīng)自帶有各個功能模塊;
3. 我們使用開發(fā)板的USB接口外接攝像頭實現(xiàn)視頻圖像的采集和保存的功能;
4. 我們用開發(fā)板的串口外接SIM800GPRS模塊實現(xiàn)短信的發(fā)送與接受;
5. 我們可以用ARM的I/O來接受外部傳感器傳來的環(huán)境系數(shù)數(shù)據(jù)。
6. 我們可以使用ARM的I/O來傳輸控制信號給外部控制電路,以控制家電;
7. 我們可以使用開發(fā)板上的LCD來實現(xiàn)用戶的UI界面,觸控功能;
五、 實施方案
實施安排
六、 團(tuán)隊管理
我們的開發(fā)團(tuán)隊共有5人:潘麟鑫、任洪潮、李志杰、余杰、孔洋。
各個模塊的負(fù)責(zé)人如下:
團(tuán)隊的管理:
a) 每周必須開一次小組會議,每個模塊負(fù)責(zé)人報告每個模塊的進(jìn)展情況和所遇到的問題并記錄;
b) 在開發(fā)過程中各個負(fù)責(zé)人一定要寫好開發(fā)文檔,寧愿要文檔不要代碼;
c) 每次到時間點交付成果和文檔,有嚴(yán)重問題大家討論,有組長決定原計劃的改動與否;
七、 資金預(yù)算
所需的物質(zhì)如下:
1. 天嵌公司的TQ2440開發(fā)板+LCD+gprs模塊+攝像頭模塊一份;
2. SIM卡一張
3. 溫度、濕度、二氧化硫的傳感器若干
4. 房租、桌椅租用、水電費5個月
5. 文檔的打印費用
6. 管理費(目前沒有)
以上成本為7000元左右(有水分)加上勞務(wù)費大概在12000元左右(1個月工資只有200)。
八、 可行性分析
我們主要從以下3個方面分析:
1. 技術(shù),Linux內(nèi)核的偶數(shù)版本是穩(wěn)定版本,2.6比2.4更加入了搶占是內(nèi)核,完全可以實現(xiàn)實時性。Arm920t采用精簡指令集,哈弗體系結(jié)構(gòu),5級流水線技術(shù)等,2440有400Mhz的主頻完全可以滿足產(chǎn)品程序的調(diào)度和運行速度,Linux下的USB2.0的驅(qū)動已經(jīng)很早就有人實現(xiàn)完成了,gprs模塊也已有實現(xiàn)的先例。Lcd的觸控技術(shù)很多年以前就已經(jīng)成熟了。所以技術(shù)實現(xiàn)該產(chǎn)品沒有問題。
2. 經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品的成本在12000元左右,相比同類產(chǎn)品已經(jīng)是低價了,在市場上一個小小的開關(guān)標(biāo)價198元,一套電動開合簾標(biāo)價1453元,而指紋門鎖更是標(biāo)價2418元,一套系統(tǒng)更是至少在萬元以上。開發(fā)一套系統(tǒng)是12000左右,但是批量生成的單件成本應(yīng)該在5000元以下吧,所以說,我們的價格占有優(yōu)勢。
3. 市場, 這是我們處于弱勢的方面,智能家居市場已經(jīng)逐漸成熟了,我們并不是第一批進(jìn)入市場的。但商品房市場日益擴(kuò)大,家居市場也隨的發(fā)展,房價節(jié)節(jié)高升,家居價格也水漲船高,(不要罵我,我也不想房價漲)一戶愿意花100W萬元買套房子的人,難道他就會舍不得多加1%買套智能家居。所以,我們的市場還是很廣大的。
項目計劃 篇3
第一章 摘要
隨著人民的生活水平不斷提高,父母對于子女的生活投入越來越大,子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加,而此階段的兒童比重也在增加,他們的購買呈現(xiàn)個性化品牌化的趨勢。
根據(jù)團(tuán)隊的市場調(diào)研及分析,確定杭州下沙東東城急需一個以兒童為對象的服裝品牌。雖然,目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,競爭又極為激烈,但是,童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。因此,我團(tuán)隊預(yù)計投資100萬,剩下流動資金30萬,加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財務(wù)預(yù)測投資回報期為2年,2年后可以開始贏利。童裝行業(yè)是一個新制成的奶酪,誰動了誰都會嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。在杭州市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高,童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。同時,由于中國的獨生子女政策,所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”,皆屬“一次性消費預(yù)計在今后幾年,隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期,中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。
因此,項目小組認(rèn)為今年在東東商城開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的,目前童裝市場的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿足日益增長的顧客需要,同時也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識,響應(yīng)國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號,我們幾個有共同興趣同學(xué)聚在一起,積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿足需求,成就團(tuán)隊。
3、項目介紹
隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平;荒戤(dāng)中平時兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套市場較樂觀。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,童裝的間接購買群體就來自將童裝做為禮品贈送的部分客戶,因此將童裝做為禮品來賣會是一種新的營銷方式。同時兼具網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在化的產(chǎn)物,電子商務(wù)越來越流行,抓住這個機(jī)會我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規(guī)劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔,中高檔,一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況,同時經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時,在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外,隨著市民消費水平的提高,低檔童裝的市場變得非常有限,中高檔童裝開始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。
2、研究與開發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團(tuán)隊由88名專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男(中)童、女(中)童、小童、配飾4 個設(shè)計項目部,各自負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx 年,巴拉巴拉的研發(fā)團(tuán)隊依靠高效率的合作開發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款,上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長期聘請法國知名時尚與色彩咨詢公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務(wù),包括每季度的設(shè)計企劃案、靈感來源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設(shè)計人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進(jìn)行市場考察。
根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)AccuMe(上海亞米咨詢服務(wù)有限公司)于20xx 年7 月提供的調(diào)研報告,在產(chǎn)品評價方面,巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設(shè)計時尚、新穎”、“款式可愛、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度,位列同行業(yè)前列。
3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時尚童裝品牌,專業(yè)、時尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費者購物體驗,一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時尚產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費價值。巴拉巴拉正努力實現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。不斷開放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價。滿足用戶對“消費質(zhì)量”的追求,堅持為用戶提供高性價比的手機(jī)產(chǎn)品與服務(wù),不損害用戶利益,不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營理念;堅持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念,為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。
4、實施階段
。1)商圈確定
經(jīng)過研究與分析選定自己的開店的環(huán)境
(2) 選址需要注意的事項:
a.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體也相對集中
b.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
c.當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域
d.當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方
(3)營業(yè)執(zhí)照的注冊以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊找好門面房,與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個體營業(yè)執(zhí)照。
。4) 營業(yè)面積及店鋪裝潢
(5)宣傳準(zhǔn)備工作:
a.宣傳單頁的印刷。
b.宣傳單頁的派發(fā)。
。6)開業(yè)籌備工作:
a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理(上架及入冊)。
b.檢查店內(nèi)設(shè)施,如有損壞及時修理。
c.備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等。
d.預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實際情況來定。
e.了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格。
f.優(yōu)惠活動的相關(guān)信息。
g.其他相關(guān)物品的采購(鞭炮、音響等)
(7)正常運營中:
a.了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品等的放臵。
b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨。
c.賣場中是否有污染品或破損品。
d.價格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務(wù),接受顧客的建議。
f.注意賣場內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。
h.以顧客為重,一旦有顧客上門,應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。
(8) 營運后:
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。
c.當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好)。
d.整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。
e.進(jìn)行當(dāng)日盤點,填寫登記銷售日報表。
f.整理服裝及衛(wèi)生。
g.做好關(guān)店安全工作。
5、服務(wù)與支持
微笑對待每一個顧客,我公司服務(wù)宗旨:高效、負(fù)責(zé)、解惑 我公司服務(wù)目標(biāo):只為客戶服務(wù)。加上巴拉是全國童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億,20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點最多(在全國300多個城市擁有3000多家網(wǎng)點)、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯(lián)動的方式),他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌,他是連續(xù)兩屆獲得中國服裝協(xié)會中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營品牌童裝,如果要經(jīng)營品牌童裝,巴拉巴拉對每個加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場分析
1、市場介紹
從整個中國目前發(fā)展的速度可知,人們的生活水平越來越高,父母對子女的生活投入也越來越大,兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化,購買主動化的趨勢。童裝市場發(fā)展空間將逐年增加,所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域,競爭愈演愈烈。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億的市場規(guī)模。
2、目標(biāo)市場
以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。
3、顧客購買準(zhǔn)則
。1)消費者的基本情況:東東城對面是夢琴灣小區(qū),60%的人口是業(yè)主,多從事管理層次的工作,40%的人口是為外來打工的租客。多藍(lán)水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
(2)購買能力:消費水平為中等。
(3)消費的滿足度:質(zhì)量較高,價位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近,選購便利。
。4)消費行為:1)服裝是生活的必需品,童裝為兒童的必需品。2)巴拉巴拉是品牌童裝,追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3)巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童,東東城附近有2個小學(xué),2個幼兒園,有相對多的目標(biāo)客戶群。
4、競爭對手分析
(1)主要競爭者: 沒有品牌標(biāo)簽的童裝店一家;潛在競爭者:紅黃藍(lán)、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況:童裝店沒有形成規(guī)模,量少,質(zhì)量低劣,無品牌效應(yīng)的影響。 (3)競爭點:巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個兒童品牌,知名度較高,價位中等,款式新穎,多與當(dāng)前兒童熱衷的動畫人物相結(jié)合,為兒童所青睞。
。4)未來的競爭趨勢:
1)同類知名度的品牌童裝入駐。
2)網(wǎng)上的銷售渠道的擴(kuò)大
四、市場與銷售
1、市場計劃
依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。目前,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,我國16歲以下的兒童約有4億,其中城市近1.4億,農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高,童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。而目前,全國年兒童用品消費約6000億元,占全國兒童用品總消費的6%。同時,由于中國的獨生子女政策,所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”,皆屬“一次性消費。預(yù)計在今后幾年,隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起,新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期,中國將在未來幾年形成一個龐大的兒童消費市場。加之,人們收入水平的提高,特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費能力的增強(qiáng),也將成為帶動兒童用品市場需求增長的因素之一。
因此,我們小組經(jīng)過調(diào)研,認(rèn)為開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的.。
目標(biāo)市場1:2-16歲的兒童,涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價格為35到418元,主要面對城市中高等收入家庭,市場定位為都市時尚新生代,有獨特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。
目標(biāo)市場2:回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個性及價值是獨特的,是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度,顧客的回頭率就會增高。
2、銷售策略
公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品,具體的營銷策略有如下幾種:
。1)提升品牌形象:
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度,而且可以穩(wěn)固人們的忠誠度,影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有:a.從店面的改造提升形象,b.個性化的旗艦店設(shè)置,c.加強(qiáng)店員能力培訓(xùn),d.售后服務(wù)。 (2)動漫與卡通營銷:
動漫,有著良好的市場受眾基礎(chǔ),卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認(rèn)知度。動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳,童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。
(3)集中市場營銷策略:
集中市場營銷策略是選擇某一細(xì)分市場為目標(biāo)市場,集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售,以滿足特定消費群體的需求。這一策略的好處是,可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位,專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個性化營銷策略,能夠使公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費群體的個性需求。
。4)差異性市場營銷策略 :
差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個細(xì)分市場的不同特點,實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合,以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物,也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果。近年來,國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量,提高市場占有率,同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)的競爭。
(5)促銷策略:
促銷是指經(jīng)營者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有:促銷活動,會員制度,贈品促銷等。
3、銷售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成,公司會在各個銷售市場建立零售實體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售,在公司的市場基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后,公司會在全國范圍內(nèi),邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個重要的銷售渠道。
在公司的合作伙伴方面,公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷售周期
天氣對服裝銷售的影響太大了,整合歷年的經(jīng)驗,為大家總結(jié)一年里服裝的5個階段性時節(jié):
(1)一月到四月:服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴(yán)寒,冬裝買價高、利潤高。二月:是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷,冬裝買價高、利潤高。三月:服飾換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨,春裝上市。四月:服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。
。2)五月:服飾春夏裝過度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。
。3)六月到八月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。
。4)九月:服裝夏秋裝過度季節(jié),也是淡季過度旺季的季節(jié),屬尷尬淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風(fēng)大。夏裝清庫,秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài),故人多成交低。此時各位店長應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn),不焦不燥,積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。
(5)十月到十二月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋冬裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期,集中在國慶長假,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中,故需配合促銷來最大限度加大成交量,充分利用國慶節(jié)來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷。接下來的服飾秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續(xù)上市,價格高,利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
5、定價策略
一個公司的定價策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價方面會根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部,公司會根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進(jìn)行定價。在公司外部,公司會依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價。公司產(chǎn)品的最終價格是內(nèi)外部分析價格的綜合。
五、營運組織設(shè)計
1、組織結(jié)構(gòu)
經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營業(yè)員
2、團(tuán)隊成員崗位描述和要求
(1)經(jīng)理:綜合管理與應(yīng)付;
要求:有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力;熱情大方。
(2)領(lǐng)班:帶班、理貨、現(xiàn)場投訴處理與反映;
要求:有良好的團(tuán)隊合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力;耐心,領(lǐng)悟力強(qiáng)。 (3)收銀員:收銀、存款、班銷售對賬、店面形象整理; 要求:耐心、細(xì)心、認(rèn)真。
(4)營業(yè)員:銷售、顧客接待、店面形象整理; 要求:有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團(tuán)隊愿景、使命和精神
愿景:目標(biāo)明確,堅定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營
團(tuán)隊經(jīng)市場分析與調(diào)研,決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊將在這方面堅定不移下去,也相信努力經(jīng)營必有回報。
使命:豐富兒童美好生活,讓孩子們自由成長,童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店,開在下沙東東城,也是希望豐富東東城附近的孩子的生活,讓孩子們穿著舒適的服裝,自由、快樂地成長,創(chuàng)造出每個孩子不一樣的童年。
精神:以協(xié)同合作和核心,凝聚全體成員的向心力,達(dá)到個體利益和整體利益的統(tǒng)一。 整個團(tuán)隊要分工合作,讓整個團(tuán)隊有一致的工作動力及目標(biāo),使整個團(tuán)隊及每個員工的價值發(fā)揮到最大化。
六、實施進(jìn)度計劃
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模實現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
1、短期目標(biāo):
第一年:固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實現(xiàn)收回投資成本即可,因為是新手,可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,比如發(fā)展會員等,實際操作是一項長期化堅持化的過程,做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多,而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,也就是服務(wù)化發(fā)展,如何提高顧客價值,如何留住老客戶,如何能給他們更多的增值服務(wù),是值得我們要思考的問題。
2、中期目標(biāo):
第二~三年:當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時重點打造知名店面為主,多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.,加深客戶影響度,在這一年中周邊能記得我的店名,我店的品牌,有了需求能馬上來店里就是成功的,在保證贏利的基礎(chǔ)上,可以的話進(jìn)行店面面積擴(kuò)大規(guī)模的計劃。
3、長期目標(biāo) :
第三~五年:在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,重點是“三發(fā)展”的策略,擴(kuò)大規(guī)模,申請開設(shè)其他地方的分店,做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店,加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,走長遠(yuǎn)發(fā)展路線
七、財務(wù)計劃
1、資金需求與使用計劃
(1)選址:以東東城商業(yè)圈為中心,店面租金大部分為2萬元/月,一年大概24萬元/年。 (2)店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。
門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!
燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
因為巴拉巴拉童裝加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的,所以裝修費粗略計算為8萬元。 (3)進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點綴,所以20萬元。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次,一年可進(jìn)四次貨,每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%,其他的可以低價促銷,以求固本。
。4)人力規(guī)劃:計劃雇傭兩個女生,一個負(fù)責(zé)接待顧客,另外一個收銀。工資1500/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。工作時間為:早上10點——晚上10點。
投資金額分析,每月費用分析: 房租:2萬元/月,付六壓一,14萬元 裝修費:8萬元
第一次衣服進(jìn)貨:20萬元 其他費用:1萬元
員工工資:可以在月底結(jié),3000元/月 余下567000元做流動資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬元 可利用其它融資方式 借貸融資:
1.自己出資,利用自己平時的資產(chǎn)進(jìn)行項目投資。
2.向企業(yè)和個人進(jìn)行個人項目投資或?qū)ふ翼椖亢献髡摺?/p>
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進(jìn)行論證是能夠盈利的;
第二和他們利潤共享,按他們出資的比例,按百分比進(jìn)行利益回報,最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說明我們的創(chuàng)業(yè)項目從市場前景、成功的案例、具體操作過程等幾個方面進(jìn)行論證是能夠盈利的;
第二向親朋好友支付借款利息,利用親友關(guān)系,人脈關(guān)系,說服借款并低利率,年利息率為1.5%。
第三積極維護(hù)親友關(guān)系,形成良好印象和人脈關(guān)系,贏得信任和支持,鼓勵。 商業(yè)信用融資:
在公司運營后的第二年,有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預(yù)估表
單位:元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一:毛收 入 減:產(chǎn)品 成本 營業(yè)費用
二:產(chǎn)品 銷售利潤 減:管理 費用 財務(wù)費用
三:利潤 總額 減:所得 稅 四:凈利 潤
4、現(xiàn)金流預(yù)測
單位:元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營
活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金: 收到的稅費返還: 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金: 現(xiàn)金流入小計 購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給
職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支付的各項稅費 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金
處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計
5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
單位(萬元)
1、資產(chǎn) 流 動資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應(yīng) 收賬款 減壞賬準(zhǔn)備 應(yīng)收賬款凈額 流動資產(chǎn)合計 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價 減累計折舊 固定資產(chǎn)凈值
無 形資產(chǎn) 減累計攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計 負(fù)債及權(quán)益 應(yīng) 付股利 應(yīng) 付工資 負(fù) 債合計 實 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計 負(fù)債及權(quán)益合計
6、盈虧平衡分析
收入預(yù)估表
收入預(yù)估表根據(jù)對預(yù)計的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成,本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性,該表分為五個年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷售量(件) 第四年 第五
銷售單價(元) 銷售收入(元) 財務(wù)收入(元) 合計(元)
在公司的盈虧平衡點的計算方面,公司采用20xx年收入預(yù)估表作為參考。
在20xx年度,公司產(chǎn)品的單位售價為90元,銷售量為2萬件,企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬元,在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬元,單位變動成本為10元,企業(yè)總成本為550萬元;
按本公司的銷售計算盈虧平衡時的銷售量為:350000/(90-10)=4375(件); 也就是說,在20xx年度,公司要實現(xiàn)盈利必須以90元每件的價格銷售出4375件以上的童裝。
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