個人發(fā)展計劃匯總六篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的個人發(fā)展計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
個人發(fā)展計劃 篇1
為促進自我學(xué)習(xí)與自身素質(zhì)的發(fā)展，更新自己的教育觀念，以符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求;更新自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使自己基本具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力;進一步發(fā)展自己的個性特長，具有鮮明的教育教學(xué)個性，創(chuàng)造出自己的教育教學(xué)風(fēng)格和特色，進一步提高理論功底和科研能力，從而提高個人教育教學(xué)能力和專業(yè)水平，成為一名主動學(xué)習(xí)者，做學(xué)習(xí)型、研究型的教師。真正落實校本研修的有關(guān)要求結(jié)合本人的實際情況及自身自我發(fā)展的愿望，制定校本研修個人成長計劃。
一、自我現(xiàn)狀分析：
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)教師崗位上工作了20xx年了，愉快地送走一批又一批學(xué)生。在這20xx年的教學(xué)工作中，我無論做任何事都是認認真真、踏踏實實、盡心盡力，做好自己本分的事情。所以，教學(xué)水平有了一定的提高，教學(xué)理念、教學(xué)管理、教研意識都有很大進步，也取得了一點點成績。但目前還是存在許多不足：覺得自己對工作的熱情正在慢慢地消退，思想上有了惰性，讀書較少，對教育名家及名著的了解不多，不能很好借鑒、運用一些名家的教法及觀點解釋教育現(xiàn)象。在教學(xué)研究上缺少系統(tǒng)的理論知識，距離研究型教師還有很大的差距。寫作水平較低，很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆及論文。因此我感到了身上的壓力很大，但我深知只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實自己，才能讓自己不斷地發(fā)展。
二、發(fā)展總目標和方向：
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識結(jié)構(gòu)，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學(xué)生生命發(fā)展高度積極探索新的課堂教學(xué)方式;實踐中，不斷探求、感悟、反思，時刻提醒自己用心工作，使自己逐步成為研究型的教師。努力做學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、參與者和引導(dǎo)者，做學(xué)生的知心朋友，同時更要做教育教學(xué)的實踐者、反思者、研究者，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
在未來的三年里我對自己制定的總目標是：在教學(xué)技藝上再進一步提高，駕馭課堂更加游刃有余。同時提高教學(xué)科研能力，能夠根據(jù)語文課程的發(fā)展不斷充實和完善自身素質(zhì)的能力，發(fā)現(xiàn)并提出相關(guān)的課題進行研究設(shè)計的能力，進行教學(xué)研究、撰寫科學(xué)研究論文的能力。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動為主，個人自主研修為輔。有組織有計劃地進行學(xué)習(xí)。自學(xué)，認真讀書學(xué)習(xí)、交流研討，記讀書筆記，使讀書成為我的自覺行動。積極參加學(xué)校、大學(xué)區(qū)研討交流活動，在研討中讓自己的各方面能力得到相對的提高。積極參加聽課、評課，進行教學(xué)研究，以解決自己教學(xué)中的疑難問題，讓教學(xué)更具特色。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為并進行實踐。在自學(xué)的同時，要做好重點突出的學(xué)習(xí)筆記。從事課題研究，把課題研究成果轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為。積極進行教學(xué)反思，查漏補缺，進行更好的教育教學(xué)工作。
四、具體實施步驟：
1、教學(xué)提升：認真鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。研讀教材，認真?zhèn)湔n，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念，做好教學(xué)動態(tài)設(shè)計，教學(xué)中，擺正自己的心態(tài)，注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)時不僅能把握教學(xué)重點還要做到有實效、簡明、有趣味，努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。時刻把工作與思考相結(jié)合,在思考中工作,在工作中思考,創(chuàng)造性地開展工作。
2、反思提升：深化反思型教研活動，范圍包括課堂教學(xué)反思、課題研究反思、個人成長反思，課前和課后的反思。在教學(xué)教法上多下功夫，保持自身教學(xué)特色的同時，及時做好課后反思，認真總結(jié)每堂課的不足和閃光點。堅持把教學(xué)中的.得失寫下來，這是進一步思考、挖掘、提升的過程。 “一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思可能成為名師。”堅持反思可以總結(jié)實踐，升華經(jīng)驗;可以發(fā)現(xiàn)不足，渴求新知;可以擺脫匠氣，增長悟性，使我們的教學(xué)愈教愈新。所以堅持每天反思自己的教育教學(xué)工作，并及時寫好自己的教學(xué)反思。
3、培訓(xùn)提升：積極參加各種教育培訓(xùn)活動，并撰寫培訓(xùn)感受。尤其是積極參加校本教研活動，主動參與討論發(fā)言。
4、互助提升：多聽課，多評課，本著他山之石可以攻玉的思想，認真學(xué)習(xí)別人課堂的長處。以教學(xué)中產(chǎn)生的問題為研究內(nèi)容，將問題帶入同伴互助小組，以組為單位定計劃開展研究，大膽發(fā)表自己意見，同伴互助，碰撞思維火花，以便提升自己的教研水平。
5、讀書提升：利用業(yè)余時間閱讀文學(xué)書籍如《給教師的一百條建議》《要相信孩子》《做最好的老師》《第56號教室》等。進行現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)與研究。包括《課程標準》、課程改革理論、多元智能論、校本教研理論等。
6、寫作提升：勤于動筆，要堅持寫教學(xué)案例、教育敘事、教學(xué)隨筆、教研論文等，每個教學(xué)單元寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)反思，發(fā)在博客上;并每學(xué)期整理教學(xué)反思，寫一篇教學(xué)論文，努力在各級刊物上發(fā)表自己的教育隨筆和論文。
總之，我將積極進行校本研修工作，盡量使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高，讓自己的教學(xué)更具有特色，以培養(yǎng)出更出色的學(xué)生。
個人發(fā)展計劃 篇2
根據(jù)語文名師工作室工作方案要求，特制定個人發(fā)展規(guī)劃：
一、個人現(xiàn)狀分析：
自身優(yōu)勢：
熱愛教育事業(yè)，樂于鉆研教學(xué)。能較準確地把握教材的重、難點。有多年的指導(dǎo)教學(xué)的經(jīng)驗。電腦操作水平較高，善長利用網(wǎng)絡(luò)研修。
自身不足：
自身的教育教學(xué)理論系統(tǒng)性不強，對于語文方面的文學(xué)底蘊不足。課堂實踐少。
二、個人成長發(fā)展目標
總目標：通過名師的引領(lǐng)和個人學(xué)習(xí)實踐，開展教育教學(xué)實踐和研究，形成自己的'教學(xué)風(fēng)格。全面提高自己的科研能力，進行課題的研究，探索學(xué)科教育規(guī)律。能夠具備高超的指導(dǎo)、引領(lǐng)教師開展學(xué)科教育教學(xué)的能力。
第一年專業(yè)發(fā)展目標：按讀書計劃完成讀書任務(wù)，積極參加理論學(xué)習(xí)，促使理論水平有較大的提高。按要求完成課題研究任務(wù)，撰寫2-3篇工作反思、論文等，并爭取發(fā)表。開始誦讀優(yōu)秀古文書籍。
第二年專業(yè)發(fā)展目標：按讀書計劃完成讀書任務(wù)，做好筆記，專業(yè)理論水平進一步提高。能熟練地運用學(xué)科理論指導(dǎo)教學(xué)，課題研究有一定的教科研成果；完成并發(fā)表論文1篇以上（市級或以上）。
第三年專業(yè)發(fā)展目標：按讀書計劃完成讀書任務(wù)，專業(yè)理論水平有一定的高度，能對本學(xué)科的教育教學(xué)進行審視與思考，對教師課堂教學(xué)指導(dǎo)形成有效策略，發(fā)表或獲獎（省市級以上）論文一篇以上；有自己獨立進行的研究課題；參與完成工作室課題研究報告。
三、個人專業(yè)成長發(fā)展的主要措施
1、認真完成讀書規(guī)劃，提升個人的素質(zhì)。
2、積極參加工作室組織的活動。
3、及時記錄自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會。
4、定期撰寫論文。
5、積極展開網(wǎng)絡(luò)研修，利用網(wǎng)絡(luò)平臺提升自己。
6、積極參與課堂觀摩、研討、示范等，提高個人的課堂活動設(shè)計與實施能力；認真參與各種評課指導(dǎo)活動，積累實踐經(jīng)驗，鍛煉指導(dǎo)能力。
個人發(fā)展計劃 篇3
一、對目標達成情況自評與反思
20xx——20xx年，我大幅度地改變了以往被動的工作態(tài)度，變“被動”為“主動”；把以“生存”為主要工作目的轉(zhuǎn)化為以“興趣”為主要工作目的，滿懷愛心熱情地投入工作。這一年我?guī)е鴱娏业那笾挠瑥慕逃虒W(xué)書籍中汲取營養(yǎng)，讓名師高尚的師德潤澤自己的心靈；帶著思考與探索充滿熱情地投入工作，努力學(xué)習(xí)，對自己每一天的教育教學(xué)工作做下詳細的記錄，及時反思，不停改進自己的教育教學(xué)工作方法。通過努力學(xué)習(xí)、專心工作，收獲頗豐。我的教育論文及教育故事、教學(xué)案例等分別獲得省市區(qū)各項獎。
這一年，我充分感受著工作給我?guī)淼目鞓�，享受著工作給我?guī)淼男腋＃鼒远宋覍逃ぷ鞯臒釔叟c追求：我沒有教育家的名，但我可以追求擁有教育家的德！我沒有教育家的名，但我可以追求擁有教育家的品！我沒有教育家的名，但我可以追求擁有教育家的心！
在勤奮的學(xué)習(xí)與研究中，我對專業(yè)發(fā)展有了更具體的認識——
激發(fā)自己從事教育活動的創(chuàng)造力，做教學(xué)生活的真正主人
教師的文化自覺，在于自覺地把社會賦予的外部目標轉(zhuǎn)變成內(nèi)在需要，自覺地參與教育、研究教育，激發(fā)從事教育活動的創(chuàng)造力，使教育勞動成為創(chuàng)造性活動，把教育活動看作實現(xiàn)自我價值、體現(xiàn)人生意義的過程。
具體認識和做法如下：
職業(yè)認同
“職業(yè)認同”指教師的角色認同，即教師個體對自己在社會結(jié)構(gòu)中所處特定社會地位、特殊使命和職責(zé)的意識。我認為，教育通過文化傳承造就人性，培育新人，教育者的職責(zé)就在于以其所領(lǐng)悟與感受到的文化智慧與力量去啟迪學(xué)習(xí)者的心智。這一職責(zé)與其說“偉大”“神圣”，毋寧說“艱苦”“卓絕”。在艱苦卓絕中一次次戰(zhàn)勝困難戰(zhàn)勝自我，我感受到了做教師的幸福，自我發(fā)展的快樂，自我實現(xiàn)的驕傲，我的人生價值得到了充分的實現(xiàn)。
專業(yè)自覺
教師的專業(yè)自覺，是自覺把專業(yè)活動當作研究對象、理性審視自身的專業(yè)水平與專業(yè)實踐活動。教師的專業(yè)水平，不僅表現(xiàn)在技能、能力與智慧，而且涉及教師的內(nèi)心世界，關(guān)系教師的心靈和精神。
中學(xué)語文教育，最關(guān)乎人生品質(zhì)的學(xué)科。過去人們只注重做“形而上”的大討論，用空洞的理論代替具體的實踐，不愿意做“形而下”的學(xué)生研究課程研究課堂研究，致使語文教學(xué)陷于困境，受人詬病是各學(xué)科中最多的。作為語文教師，我深感自己的失責(zé)失職，我把自己的主要精力放在了精神境界的.提升方面，在原有基礎(chǔ)上，進一步訓(xùn)練技能培養(yǎng)能力豐富智慧。
自我反思
反思要求從自身出發(fā)理解對象、理解自己。只有這樣，教師才會主動地把專業(yè)活動當作一項思考的任務(wù)，不僅僅是謀生獲取薪水的工作。教師能從反思
中感受快樂、主動地參與變革專業(yè)活動，從這一點上說，教師能夠進行自我反思，顯示著職業(yè)認同提升到一個更高的層次。
本學(xué)期為了審視自己的課堂效果，我用錄音筆將上課全過程錄音，課后反復(fù)自聽，尋找缺點不足。我發(fā)現(xiàn)，雖然教學(xué)多年，但是不當之處還是經(jīng)常出現(xiàn)，對學(xué)生的關(guān)照，對教學(xué)內(nèi)容的把握，對自己的了解，都可以做到更恰當。
自我更新
教師具有較強的自我專業(yè)發(fā)展意識和動力，自覺承擔(dān)專業(yè)發(fā)展的主要責(zé)任，激勵自我更新，通過自我反思、自我專業(yè)結(jié)構(gòu)剖析、自我專業(yè)發(fā)展設(shè)計與計劃的擬訂、自我專業(yè)發(fā)展計劃實施和自我專業(yè)發(fā)展方向調(diào)控等實現(xiàn)自我專業(yè)發(fā)展和自我更新的目的。
現(xiàn)在，我的教學(xué)研究內(nèi)容確定為“中學(xué)語文閱讀和寫作課程的開發(fā)與整理”，目標是編寫一套閱讀和寫作的教學(xué)和學(xué)習(xí)資料，類似教材。希望得到學(xué)校和教研組的支持援助。
自覺堅持
專業(yè)發(fā)展不是一蹴而就的事業(yè)，要求教師擁有正確教育觀念、職業(yè)觀念，不再受外部評價或職業(yè)升遷的牽制，直接以專業(yè)發(fā)展為指向，有意識地自我規(guī)劃以謀求最大限度的自我發(fā)展，并成為教師日常專業(yè)活動的一部分，隨著個人實踐知識進一步拓展，社會生活經(jīng)驗更加豐富，變得更加自信和從容，形成具有個人特征的知識結(jié)構(gòu)，同時能保持一種開放的心態(tài)，接納新的教育思想和觀念，并同先進教育理論建立起自覺的關(guān)聯(lián)。本學(xué)期我密切關(guān)注教育領(lǐng)域的新成果，認真研讀各個流派的專家學(xué)者的論著，并注重其他國家母語教學(xué)的理論和實踐的動向，吸取精華為我所用。
一年來我在思索自己的存在，仔細感受教育的意義，培養(yǎng)獨立自由的人格，希望成為創(chuàng)造美好教學(xué)生活的真正主人。我感到，默默的耕耘更使我們敬畏生命的精美和生命開放的價值，平凡的付出增加我們對人的尊重、自豪和摯愛的深深感情。
以上總結(jié)有些部分還處于思考階段，是今后的努力方向，記錄在此，激勵自己。
二、20xx年個人專業(yè)發(fā)展目標達成擬采取的方法、措施
1、大量閱讀，讓書籍浸潤心靈，做一名德行深厚的教師。
2、認真思考與探索，做一名智慧型的教師。
3、多溝通，與家長、與學(xué)生多溝通，做“因材施教”“因性施教”的包容型老師。
4、走進大自然，走進生活，做一名樂觀豁達的老師。
三、20xx年希望學(xué)校提供的支持與幫助
1、滿懷感恩之情感謝學(xué)校對我的支持與幫助。
2、迫切渴望得到更多的支持與幫助。
3、怯生生地又不敢奢求太多，我已經(jīng)從集體和工作中得到很多快樂與幸福，怕自己太貪心！
個人發(fā)展計劃 篇4
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點：
1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益;
2、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一直在努力學(xué)習(xí)表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的.話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下!
1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細節(jié),
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源,對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方,方法,
3、銷售目標希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!
個人發(fā)展計劃 篇5
我是20xx年開始從事幼兒教育工作的，至今已有4年半的工作時間了。在這幾年期間，有許多朋友曾經(jīng)這樣對我說：“你們做幼兒園老師的工作肯定很累，每天要面對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎么不選擇一個輕松的工作呢？”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩，再喊你一聲“老師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了；當孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，進步了，你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自己也慢慢地跟著不斷成長。
新學(xué)期開始了，我希望自己有一個很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然。”
為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的理想，也是我的目標。其過程是堅辛的！我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時代的腳步。學(xué)前教育（專科）我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報考了南京藝術(shù)學(xué)院（油畫專業(yè)）。本學(xué)期，我將腳踏實地地實現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵�，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中（5）班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的'旗幟，形成自己的風(fēng)格。“風(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格，才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運，具有社會責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。須知，教師的社會責(zé)任感影響著學(xué)生的社會責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。
對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘�，必先苦其心志，勞其筋骨�！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。
個人發(fā)展計劃 篇6
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實具體措施。
一、建立存款工作責(zé)任制，主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓;
二、進一步完善考核激勵機制，牢固樹立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調(diào)動員工的積極性來增加存款;
三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動”進入各小區(qū)，各企事業(yè)單位進行宣傳，要直接與客戶面對面交談，宣傳時要深入、細致，不能走過程，流于形式，同時作好記錄，了解到客戶活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點帶面，全面鋪開，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實處;
四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。
五、綜合運用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實實在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進對公存款穩(wěn)步增長。
一、加強對公存款管理，建立客戶經(jīng)理一對一責(zé)任制;以*年在我行開立帳戶單位為依據(jù)，特別是零余額帳戶要進行摸底調(diào)查情況，查找在我行開戶不存款原因，進行實地落實有效勾通，爭取其在我開了戶就有存款，確保這部分客戶成為我們的忠實客戶;
二、抓住地方經(jīng)濟熱點，及時捕捉存款信息，深入挖掘重點行業(yè)、重點項目和重點大戶的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點，繼續(xù)為重點存款大戶提供資金、結(jié)算、現(xiàn)金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長點，重點要放在財政、水利、土地;
三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。
四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。
四、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進一步落實代理業(yè)務(wù)的'操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進行營銷，進一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。
3、加大信貸營銷工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟的重要增長點，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點子，想辦法，取得客戶信任，從而達到雙贏的目的。
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