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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2023-07-01 16:09:12 計(jì)劃 我要投稿

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  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,該好好計(jì)劃一下接下來的工作了!計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

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個(gè)人計(jì)劃 篇1

  很幸運(yùn)我有機(jī)會(huì)加入臨川二小小學(xué)數(shù)學(xué)美麗幽蘭工作室學(xué)習(xí),為了不斷提高自身的教育理論水平和教學(xué)業(yè)務(wù)水平,更新觀念,提升能力,完善自我,提高素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代課堂,走上教師專業(yè)化發(fā)展的道路,特制定個(gè)人研修計(jì)劃。

  一、樹立終身學(xué)習(xí)的理念,不斷更新教育觀念,建立現(xiàn)代課程觀、教學(xué)觀、教師發(fā)展觀和評(píng)價(jià)觀;改進(jìn)原有的教學(xué)方法、教學(xué)行為和教學(xué)手段,走進(jìn)、理解新課程、新課標(biāo),提高教學(xué)藝術(shù)。讓自己能夠在實(shí)施素質(zhì)教育過程中起帶頭、示范、輻射作用,從而推動(dòng)我市小學(xué)數(shù)學(xué)教育的發(fā)展。

  二、教學(xué)和研究相結(jié)合,掌握教育科研的理論和方法,掌握新的教育技術(shù)和手段,提升駕馭課程的能力,善于發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)過程中的問題、善于學(xué)習(xí)、善于反思、善于研究,提高自身教育教學(xué)水平,形成自己的.教學(xué)風(fēng)格,推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

  三、研修任務(wù):

  1、理論與技能;

  2、觀摩實(shí)踐;

  3、課題研究;

  4、論文撰寫。

  四、研修措施:

  1。參加培訓(xùn)時(shí)作好筆記,對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容及時(shí)反思。

  2。向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師虛心請(qǐng)教,積極參加課題研究。

  3。積極與名師互動(dòng),提升個(gè)人的教學(xué)能力。

  4。積極嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對(duì)這節(jié)課進(jìn)行反思,寫好教學(xué)札記,在反思中提升科研能力。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  當(dāng)今,新課程、新課標(biāo)、教育現(xiàn)代化等關(guān)于教育改革的新名詞不絕于耳。隨著新一輪基礎(chǔ)音樂課程改革的全面推進(jìn),社會(huì)對(duì)音樂教師提出了更高的要求。音樂教師既要有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教育知識(shí),同時(shí)又要具有突出音樂能力、豐富音樂知識(shí)、音樂理論;擁有發(fā)展的意識(shí)和滿足課程改革的專業(yè)技能。為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要,不斷提高自身的專業(yè)水平,促進(jìn)自身專業(yè)水平進(jìn)一步發(fā)展,成為學(xué)生喜愛的音樂教師,依據(jù)個(gè)人實(shí)際制定了個(gè)人專業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃:

  一、個(gè)人專業(yè)成長目標(biāo)

 。ㄒ唬┏砷L總目標(biāo):

  成為擁有音樂藝術(shù)與教育藝術(shù)的優(yōu)秀音樂教師,既具有豐富的教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn),又具有良好的音樂基本技能、豐富的音樂知識(shí),在教學(xué)品格,教學(xué)技能、教學(xué)觀念、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)心理等諸多方面具有獨(dú)特的素質(zhì);成為政治素養(yǎng)過硬、職業(yè)道德崇高的師德楷模,依法執(zhí)教,為人師表,愛崗敬業(yè),愛生如子;成為終身學(xué)習(xí)的典范,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),教有專長,教育科研成果顯著;成為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的基石,關(guān)心集體,維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,為學(xué)校發(fā)展不懈努力。

 。ǘ﹤(gè)人專業(yè)目標(biāo):

  1、發(fā)揮音樂教學(xué)的獨(dú)特魅力,利用生動(dòng)的音樂形象,對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育,將德育滲透于美育之中,培養(yǎng)學(xué)生健全人格,讓學(xué)生在音樂學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)人生,陶冶情操,養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。

  2、提高自己的課堂教學(xué)水平,認(rèn)真鉆研教材,充分理解新課標(biāo)的要求,加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造,把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣貫穿于始終,提高學(xué)生的演唱能力,抓住音樂形象,通過歌曲的演唱、表演、編創(chuàng)等音樂活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生愛祖國,愛人民,愛科學(xué),愛勞動(dòng),愛自然的情感,激發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)并開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的`興趣,培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。

  3、提高自身專業(yè)素養(yǎng),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),多閱讀關(guān)于音樂教育方面的書籍。加強(qiáng)自身聲樂、舞蹈、器樂等方面的訓(xùn)練,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),提高即興伴奏水平。

 。ㄈ┙诎l(fā)展目標(biāo):

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己,提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn),做一名優(yōu)秀的教師。

  2、多與同事交流,讓自己盡快適應(yīng)新的工作特點(diǎn);多與學(xué)生交流,讓學(xué)生盡快適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式,做到師生共同促進(jìn);加強(qiáng)合唱隊(duì)訓(xùn)練,爭取在各種文藝匯演中取得好成績。

  3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)歌曲教學(xué),教給學(xué)生演唱歌曲的技巧,提高學(xué)生表演歌曲的能力,并以歌曲教學(xué)為自己的研究小課題,開展小課題研究。

  4、利用課余時(shí)間制作音樂課件,學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源,通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣。對(duì)學(xué)生要多鼓勵(lì)少批評(píng),讓他們真正愛上音樂。

  5、利用課余時(shí)間練習(xí)鋼琴,加強(qiáng)鋼琴即興伴奏學(xué)習(xí),練習(xí)豎笛的吹奏技巧,全面提升自身專業(yè)水平。

  6、積極參與學(xué)校管理,運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn),開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

  二、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

 。ㄒ唬┡Τ蔀橐幻麑W(xué)習(xí)型教師。

  1、加強(qiáng)師德修養(yǎng),堅(jiān)定做終身學(xué)習(xí)者的信念。

  2、盡快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能正確理解和掌握音樂教學(xué)大綱,熟悉教材。正確貫徹教學(xué)原則和有良好的教學(xué)方法。

  3、教學(xué)效果好,教學(xué)質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有提高,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高,積極參加教科研工作,每學(xué)年至少寫一篇教育教學(xué)方面的論文。

  4、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

  (二)努力成為一名校級(jí)骨干教師

  1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,師德好,熱愛教育事業(yè)。教育思想端正,能承擔(dān)校內(nèi)的教育教學(xué)研究任務(wù)。

  2、個(gè)人角色發(fā)生轉(zhuǎn)變,要完成從傳道者到研究者的轉(zhuǎn)變。

  3、按照骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高,積極參加教科研工作,要把有益的經(jīng)驗(yàn)提升為理論。

  4、努力提高自身教學(xué)水平,使自己各方面能力符合做骨干教師的要求。

  三、專業(yè)成長發(fā)展途徑

 。ㄒ唬┰谂嘤(xùn)中成長

  在推進(jìn)課程改革的過程中,學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源,我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會(huì),努力向名師、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn),以豐富自己,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運(yùn)用,關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常反思自己的不足,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

 。ǘ┰趯W(xué)習(xí)中成長

  讀書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料,而且能夠啟發(fā)音樂教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時(shí)間多閱讀教育教學(xué)理論書籍,做好讀書筆記,使知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn),使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書,讀好書,用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。

 。ㄈ┰诜此贾谐砷L

  沒有反思就不會(huì)有成長,為此我想反思應(yīng)陪伴我每一天。堅(jiān)持寫教學(xué)后記反思,在一節(jié)課后,及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)及反思。經(jīng)常上網(wǎng)查找相關(guān)音樂教學(xué)錄像,學(xué)習(xí)他人的長處,反思自己的教學(xué)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問題,在內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí),吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì),不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為,提高教學(xué)水平,結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

 。ㄋ模┰趯(shí)踐中成長

  積極參與課堂教學(xué)活動(dòng),充分利用學(xué)校提供的機(jī)會(huì)上好公開課,給自己展示的舞臺(tái),為教學(xué)研究提供載體。

  (五)在總結(jié)中成長

  爭取每學(xué)期做好學(xué)期工作總結(jié),理清得失,每學(xué)年寫出一篇質(zhì)量較高的教育教學(xué)論文、一篇優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)或者教學(xué)敘事。

  四、發(fā)展措施及策略

 。ㄒ唬└掠^念,加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

  教師的觀念決定著教師的行動(dòng)方向。作為新形勢下的一名小學(xué)音樂教師,要努力提高自己的教學(xué)能力,從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心,從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者,把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系、伙伴關(guān)系。

 。ǘ┌盐照n堂教學(xué),提高組織能力。

  課堂是教師施展本領(lǐng)、展示才華的陣地,要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)完成既定的任務(wù)。根據(jù)音樂課特點(diǎn)做到:1、備課:了解教材內(nèi)容、編排體例和編者意圖,從音樂知識(shí)、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學(xué)目標(biāo)。課后要進(jìn)行教學(xué)效果自我剖析,小結(jié)得失,做好音樂課的技能準(zhǔn)備,包括范唱、范奏、伴奏、指揮等。2、上課:要遵循本學(xué)科的特點(diǎn),把握音樂藝術(shù)情感性和形象性的特征,以審美教育為核心,注重美的熏陶。3、課外音樂活動(dòng)是學(xué)校音樂教育的重要組成部分,活動(dòng)要面向大多數(shù)學(xué)生,有組織、有計(jì)劃的進(jìn)行。

  (三)積極參加培訓(xùn),掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段,拓展音樂教學(xué)渠道,敢于嘗試,勇于創(chuàng)新,利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,多給學(xué)生一些音樂的營養(yǎng)。

  (四)注重教學(xué)研究,對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,彌補(bǔ)缺陷。

  總之,在今后的實(shí)踐中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,以真摯的愛,真誠的心,以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生,打動(dòng)家長。面對(duì)新課改,我時(shí)刻告誡自己追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力,把自己的全部知識(shí)、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生,奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  為了響應(yīng)新世紀(jì)教育變革的潮流,適應(yīng)教育發(fā)展的趨勢和要求,與時(shí)俱進(jìn);為了進(jìn)一步提高自我的業(yè)務(wù)水平和能力,提高教育教學(xué)質(zhì)量,做一名出色的語文教師;為了拓寬教育視野,充實(shí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提升創(chuàng)新力,特此制定教師個(gè)人的自我研修計(jì)劃。

  1、提高自身素質(zhì)。

  認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國教師法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的的知識(shí)。

  2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

  通過參加集體學(xué)習(xí)及自學(xué)等方式認(rèn)真學(xué)習(xí)新理念,及時(shí)把握課改的'前沿信息,并努力運(yùn)用于課堂教學(xué)實(shí)踐之中。

  3、立足常規(guī)教學(xué)。

  潛心鉆研本學(xué)段教材,以上好每一節(jié)課為前提,不斷總結(jié)和反思自己的課堂教學(xué),逐漸突顯出個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色。

  4、注重經(jīng)驗(yàn)積累

  積極撰寫教學(xué)反思、案例和論文,將教學(xué)過程中的點(diǎn)滴感悟記錄下來;隨時(shí)上傳到小學(xué)語文論壇和個(gè)人博客里,以便達(dá)到資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。

  5、切實(shí)執(zhí)行科組、上級(jí)部門的教研計(jì)劃和活動(dòng)

  第一、按時(shí)參加教研活動(dòng),大膽的發(fā)表自己的見解,積極與同行、同事交流,認(rèn)真做好教研筆記。

  第二、認(rèn)真完成各項(xiàng)教研任務(wù)。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

個(gè)人專業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)分析1、個(gè)人優(yōu)勢分析:(1)、已初步養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣,有一定的反思能力。(2)、工作認(rèn)真踏實(shí),積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷,從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展。(3)、有專業(yè)的數(shù)學(xué)知識(shí),有較高數(shù)學(xué)專業(yè)。2、個(gè)人不足剖析:工作措施不是十分具體,工作上易受情緒的波動(dòng)而變化。二、認(rèn)識(shí)三尺講臺(tái),書寫著多少執(zhí)著與夢想,三尺講臺(tái),播撒著多少陽光和希望!很慶幸自己能從事這樣一份有意義的工作,站在講臺(tái)上,心中就有了一份沉甸甸的責(zé)任感!怎樣才能無愧于這份神圣的工作,是我一直在思考并努力的問題。為了使自己快速的成長,在師德、業(yè)務(wù)等各方面都有較大的進(jìn)步,并快速跟上新課程.新教育思想的步伐,特為自己制定一份專業(yè)成長計(jì)劃:
個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析多做”、“多想”、“多聽”,在未來的三年時(shí)間中,不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣,將自己改變成一名主動(dòng)學(xué)習(xí)者,使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松、快樂的老師,并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,使自己的課堂成為詩意的課堂,是學(xué)生向往的精神家園,滿足學(xué)生成長和走上社會(huì)的實(shí)際需要。(1)、提升個(gè)人修養(yǎng),做有品位的教師。用人格魅力和深厚的`人文素養(yǎng),廣播的知識(shí)積淀影響學(xué)生,實(shí)質(zhì)性成高尚的品德,正確的人生觀和價(jià)值觀,“多做”、“多想”、“多聽”。(2)、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師,養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,為自己打造一個(gè)具有多元化知識(shí)結(jié)構(gòu)的人。善于思考,使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)臺(tái)階,爭取機(jī)會(huì)參加省級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比。(3)、做一名輕松、快樂的受歡迎的老師,向優(yōu)秀老師學(xué)經(jīng)驗(yàn),使自己具有一定的能力,做到時(shí)時(shí)處處為學(xué)生著想的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。(4)、做一名“善于反思、勤于積累”的老師,對(duì)自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累,對(duì)自己的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思。1.課后思考。即教師的自我內(nèi)部對(duì)話,這取決于教師自身的理論水平和心理狀態(tài)調(diào)節(jié)能力。一般來說,教師采用這種方式進(jìn)行反思難以深刻揭示問題的原因。2.寫反思日記。教師每天課后,對(duì)自己在教學(xué)中遇到的各種問題或事件進(jìn)行思考,以內(nèi)容相對(duì)集中的日記形式記錄下來,分析事件產(chǎn)生的原因,并設(shè)計(jì)多種解決策略。3.合作討論。教師之間在課余時(shí)間就所遇到的問題、困惑進(jìn)行討論,同事合作討論需要有一定主題,在民主和諧的氛圍中坦誠地交換意見,探討教育教學(xué)問題。四、發(fā)展目標(biāo):1、加強(qiáng)個(gè)人職業(yè)道德學(xué)習(xí),加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),做一名優(yōu)秀的教師。2、利用課余時(shí)間練為學(xué)生培優(yōu)輔差。3、做更優(yōu)秀的數(shù)學(xué)課件,并運(yùn)用于教學(xué)中。教學(xué)中多想辦法激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,多用激勵(lì)性語言鼓勵(lì)學(xué)生。五、未來三年成長計(jì)劃(結(jié)合學(xué)校計(jì)劃):努力成為一名省級(jí)骨干教師1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,師德好,熱愛教育事業(yè)。教育思想端正,能承擔(dān)校內(nèi)的教育教學(xué)研究任務(wù)。2、能正確理解和掌握音樂教學(xué)大綱,熟悉教材。正確貫徹教學(xué)原則,有良好的教學(xué)方法。3、教學(xué)效果好,教學(xué)質(zhì)量在原有的基礎(chǔ)上有提高,注意自身理論水平和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的提高,積極參加教科研工作。4、具有較強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
本次研修內(nèi)容的確定1、在培訓(xùn)中成長在推進(jìn)課程改革的過程中,學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源,我要利用培訓(xùn)、聽課的機(jī)會(huì),努力向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),不斷吸收別人的經(jīng)驗(yàn),以豐富自己,使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師在課堂中語言的運(yùn)用。關(guān)注他們的激勵(lì)性評(píng)語,為了提高自身認(rèn)識(shí),今后認(rèn)真對(duì)待自己的每一堂課,多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn),經(jīng)常反思自己的不足,一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。2、在學(xué)習(xí)中成長利用業(yè)余時(shí)間大量閱讀書籍,做好讀書筆記,使知識(shí)不斷積累,思想與時(shí)俱進(jìn),使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書,讀好書,因?yàn)樽x書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑,而且能夠啟發(fā)數(shù)學(xué)教師創(chuàng)造的靈感。3、在反思中成長:在每一節(jié)課后,及時(shí)記下自己教學(xué)實(shí)踐的心得體會(huì)及反思。通過參加現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學(xué)錄像,進(jìn)行相互交流、探討,反思自己的教學(xué)活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)自身教學(xué)行為、提高教學(xué)水平愿望。通過對(duì)優(yōu)秀教師的教學(xué)行為模仿、學(xué)習(xí),吸取他們的教學(xué)長處和優(yōu)秀品質(zhì),不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為,提高教學(xué)水平,結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。4、在實(shí)踐中成長為了檢驗(yàn)自己的課堂教學(xué),提高教學(xué)技能。我會(huì)積極參與課堂教學(xué)活動(dòng),給自己展示的舞臺(tái),為教學(xué)研究提供載體。
個(gè)人研修安排(一)作為新形勢下的一名中學(xué)數(shù)學(xué)教師,提高自己的教學(xué)能力,從以教師為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心,從知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者和促進(jìn)者,把傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦偷呐笥殃P(guān)系、伙伴關(guān)系。(二)把握課堂教學(xué),提高組織能力課堂是教師施展本領(lǐng)、展示才華的地方,要在有限的時(shí)間和空間內(nèi)完成既定的任務(wù)。根據(jù)音樂課特點(diǎn)做到:1、備課:從基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學(xué)目標(biāo)。課后要進(jìn)行反思,小結(jié)得失,做好數(shù)學(xué)課的技能準(zhǔn)備,(三)積極參加培訓(xùn),掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段,拓展數(shù)學(xué)教學(xué)渠道敢于嘗試,勇于創(chuàng)新,對(duì)于任何成功的事情都可能是一個(gè)必不可少的條件。利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,多給學(xué)生一些數(shù)學(xué)的營養(yǎng)。(四)做好基本功訓(xùn)練,做到“五個(gè)一”,寫好一手粉筆字、講好一口普通話、做好一件演示文稿、教好一節(jié)示范課、發(fā)表一篇教學(xué)論文。在今后的教學(xué)生活中,我會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,不斷提高充實(shí)自我,踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié),有著屬于自己的豐碩成果!
所需要的支持網(wǎng)絡(luò)多媒體

個(gè)人計(jì)劃 篇5

  本學(xué)期為了培養(yǎng)學(xué)生興趣工作計(jì)劃,我校開展13個(gè)興趣班,美術(shù)班不用說就屬于主要的一個(gè) 大班 ,小學(xué)生已經(jīng)對(duì)美術(shù)有所接觸和了解,小學(xué)的美術(shù)興趣,讓低年級(jí)兒童大膽去畫,大膽構(gòu)思, 制定出低年級(jí)美術(shù)興趣班工作計(jì)劃,以下是具體的實(shí)施內(nèi)容:

  一、工作計(jì)劃中指導(dǎo)思想:

  低年級(jí)美術(shù)教育活動(dòng)是滿足兒童感受美的情感教育活動(dòng),最終目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力。兒童美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容涵蓋了兒童生活的.全部,兒童的所見所聞,包括對(duì)周圍環(huán)境的人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)格、建筑、各種有趣的玩具和幼兒園的生活游戲等等,都是通過美術(shù)活動(dòng)體現(xiàn)出來。

  二、目標(biāo)要求:

  1、愿意參加繪畫活動(dòng)工作計(jì)劃,體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的快樂,對(duì)繪畫活動(dòng)感興趣并養(yǎng)成大膽作畫的習(xí)慣。

  2、認(rèn)識(shí)油畫棒、蠟筆、水彩筆、水粉畫筆、紙等繪畫工具和材料,掌握其基本使用方法,正確的握筆方法和作畫姿態(tài)。

  3、學(xué)習(xí)畫線條(直線、曲線、折線)和簡單形態(tài)(圓形、方形等),并用于表現(xiàn)生活中熟悉的簡單物體的輪廓 征。

  4、認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)、橙、綠、棕、黑、白等顏色并選用多種顏色作畫,對(duì)使用顏色感興趣。

  三、活動(dòng)組織要點(diǎn):

  1、注重兒童藝術(shù)思維能力的培養(yǎng)。老師作用在于激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美。

  2、注重兒童自身實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)。讓兒童在輕松愉快的環(huán)境中去思維去發(fā)現(xiàn)。

  3、注重兒童構(gòu)圖技能的培養(yǎng),充分體現(xiàn)自我創(chuàng)造能力。

  4、注重兒童美術(shù)興趣的培養(yǎng)。通過活動(dòng),培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力、培養(yǎng)兒童參與興趣。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  美術(shù)校本研修計(jì)劃美術(shù)校本研修計(jì)劃

  簡筆畫 卡通畫 水彩畫

個(gè)人計(jì)劃 篇6

  隨著素質(zhì)教育的深入開展,教育形勢越來越好,社會(huì)對(duì)合格人才的要求也越來越嚴(yán)格,這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量,促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美等方面全面發(fā)展。因此,培優(yōu)補(bǔ)差工作就顯得非常重要。為幫助后進(jìn)生提高學(xué)習(xí)成績,和進(jìn)一步培養(yǎng)一批成績優(yōu)秀、出類拔萃的尖子生,加強(qiáng)對(duì)尖子生的學(xué)法指導(dǎo),提高尖子生的心理素質(zhì),現(xiàn)制定本學(xué)期的培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作計(jì)劃如下:

  一、工作目標(biāo):

 。ㄒ唬┺D(zhuǎn)化后進(jìn)生目標(biāo)

  1、認(rèn)真分析這些學(xué)生的心理,找出后進(jìn)生形成的原因。

  2、采取“一把鑰匙開一把鎖”的辦法,有針對(duì)性地做好教育轉(zhuǎn)化工作。

  3、克服偏見,在面向全體的基礎(chǔ)上,把更多的愛傾注在他們身上,即“偏愛”他們,給他們多一點(diǎn)保護(hù),多一點(diǎn)澆灌,使他們和其它幼苗一樣,能茁壯成長!

  4、善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn),揚(yáng)其長,改其短。

  5、抓住反復(fù),促進(jìn)轉(zhuǎn)化工作。轉(zhuǎn)化工作并非一次就可以完成,轉(zhuǎn)化的過程是有反復(fù)的,這就要求我們抓住反復(fù)點(diǎn),促進(jìn)其飛躍。

  6、培養(yǎng)后進(jìn)生的心理承受力。抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行心理疏導(dǎo),幫助他們看到前景,點(diǎn)燃新的希望,引導(dǎo)他們在挫折面前學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),克服脆弱心理,增強(qiáng)抗壓心理。

  (二)培養(yǎng)優(yōu)等生的目標(biāo):

  1、引導(dǎo)尖子生主動(dòng)積極地學(xué)習(xí),勇敢的進(jìn)行探索,在自主探索中獲得新知識(shí),解決新問題,以日益提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

  2、在教學(xué)實(shí)踐中讓學(xué)生在自主的創(chuàng)造性活動(dòng)中,既構(gòu)建數(shù)學(xué)知識(shí),又充分展開他們的思維。

  3、我們既要?jiǎng)?chuàng)造性地教,又要激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué),真正提高尖子生的數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。

  4、為培養(yǎng)尖子生自身的'學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力和自我發(fā)展能力創(chuàng)設(shè)一個(gè)廣闊的空間,通過教師必要的啟發(fā)誘導(dǎo),填補(bǔ)空缺,引導(dǎo)學(xué)生在思考中掌握知識(shí),在掌握知識(shí)中發(fā)展自己的思維能力。

  5、精心設(shè)計(jì)學(xué)生形成理性認(rèn)識(shí)的練習(xí)題,通過“開放性”練習(xí),

  更有效地面向全體學(xué)生,實(shí)行全方位、多角度的訓(xùn)練,促進(jìn)學(xué)生多層次的發(fā)展。

  二、工作措施:

 。ㄒ唬┺D(zhuǎn)化后進(jìn)生措施

  1、在課前預(yù)習(xí)中指導(dǎo)學(xué)困生。

  2、讓學(xué)生當(dāng)主角,讓學(xué)困生上臺(tái)“多唱戲”。讓學(xué)生真正參與互動(dòng),投入到學(xué)習(xí)中,就能促進(jìn)思維,促進(jìn)理解,促進(jìn)記憶。

  3、挖掘?qū)W習(xí)內(nèi)容的趣味性,增強(qiáng)實(shí)用性。練習(xí)題的設(shè)計(jì),應(yīng)注意貼近實(shí)際,富有趣味性。這樣,對(duì)每一個(gè)學(xué)生,包括學(xué)困生,都有一種吸引力。教師不用強(qiáng)迫他們,好奇心已使他們開始積極思考了。

  4、實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。

 。ǘ┡囵B(yǎng)優(yōu)等生措施:

  1、處理好老師與學(xué)生之間的關(guān)系。做老師的要多一分關(guān)愛之心和寬容之情,要做到嚴(yán)格而不嚴(yán)厲,隨和而不隨便,親切而不親昵,只有這樣,才能在學(xué)生面前樹立教師的威信,獲得學(xué)生的信賴。

  2、處理好尖子生之間的關(guān)系。尖子生之間是一種既競爭又合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。對(duì)于尖子生而言,他們之間的競爭顯得尤為激烈。因此,處理尖子生之間的關(guān)系,關(guān)鍵就是要引導(dǎo)尖子生進(jìn)行公平、友好地競爭。提高尖子生對(duì)競爭的認(rèn)識(shí)。使尖子生認(rèn)識(shí)到競爭的過程其實(shí)是一個(gè)互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的過程。尖子生要在競爭中取別人的長處,補(bǔ)自己的短處。

  3、對(duì)尖子生實(shí)行點(diǎn)撥式的教學(xué)。

  4、鼓勵(lì)尖子生利用課余時(shí)間進(jìn)行大量的課外閱讀。一個(gè)尖子生要有充足的發(fā)展后勁,必須要有廣博的課外知識(shí)作為基礎(chǔ)。當(dāng)然,課外閱讀應(yīng)當(dāng)以不影響課本知識(shí)的學(xué)習(xí)為前提。

  5、要密切注意尖子生的思想動(dòng)向,做好心理指導(dǎo)工作,及時(shí)地幫助他們渡過心理危機(jī)。要不斷培養(yǎng)尖子生勇于承受失敗與挫折、面對(duì)成績和榮譽(yù)的過硬心理,做到勝不驕敗不餒。只有學(xué)生的心理承受能力強(qiáng)了,才能應(yīng)付自如地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。

  只有在教育教學(xué)中不怕失敗、大膽地進(jìn)行探索和創(chuàng)新,我們才能不斷地摸索出更多、更優(yōu)化的方法,更好地培養(yǎng)高素質(zhì)的尖子生。

個(gè)人計(jì)劃 篇7

  第一部分:市場調(diào)查情況與市場分析

  1.市場背景

  喝咖啡是一種流行,同時(shí)喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行,校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場所,它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?Х炔粌H僅是一種飲料,而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來,咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。

  2.市場狀況

  目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例,珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,是武漢其他地方不常見的,所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳,如何在激烈的競爭中勝出,需要綜合考慮各種有利和不利的因素,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

  3.校園咖啡廳特點(diǎn)

  高校是人口極為密集的場所,同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望,有一部分群體消費(fèi)水平較高,有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言,潛力巨大,大有可為。

  第二部分:企劃方案

  營銷機(jī)會(huì)和威脅分析:

  1、地理上更接近受眾,節(jié)省顧客時(shí)間成本,方便消費(fèi)者。

  2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受,甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

  3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),人群集中,易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

  4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,管理經(jīng)驗(yàn)不足,影響力較弱。

  5、消費(fèi)群體單一,且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,增加了管理成本和運(yùn)營費(fèi)用。

  6、目前校園市場是一個(gè)未被開發(fā)的處女地,消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力巨大。

  7、年輕人居多,一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,易形成顧客忠誠。

  8、一旦成功,容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。

  9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

  消費(fèi)者群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,消費(fèi)習(xí)慣較為單一,為有針對(duì)性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中,學(xué)生的數(shù)量最大,教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

  學(xué)生消費(fèi)群體:按照學(xué)歷分為本科生和研究生,本科生按照年級(jí)分為入巢,守巢,離巢三個(gè)階段。

  本科:

  1、入巢:主要是大一年級(jí)。初來乍到,處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,對(duì)一切都十分好奇,有充足的課外時(shí)間,對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為,但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇,易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),事實(shí)上,入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn),對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

  2、守巢:主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后,心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍,消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī),電子詞典,衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,可支配收入增加,同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛,情感需要表達(dá),品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場大有可為。

  3、離巢: 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時(shí)間減少,針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式,營造一種濃濃的歸屬感,得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

  碩博士

  這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體,一方面他們學(xué)歷較高,可支配收入也較多一些,消費(fèi)習(xí)慣趨于理性,思想更為成熟,另一方面他們并非專業(yè)的上班族,有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體,這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷,也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,成熟穩(wěn)重,追求生活品位,是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

  教師消費(fèi)群體

  1、年輕教師:剛畢業(yè)不久,留校的年輕老師,一般單身,沒有家庭,處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定,有較穩(wěn)定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。

  2、其他教師:相對(duì)于年輕教師而言,收入較高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

  其他顧客群

  社會(huì)消費(fèi)群體,因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊,或者?jié)慶,事件(櫻花節(jié),年會(huì),朋友拜訪等)暫留武大,構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

  b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:

  1、在所調(diào)查的本科生總體中,每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間,占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?梢姡谖錆h市物價(jià)水平的大環(huán)境下,學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,同時(shí)也并不寬裕。

  2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般,沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分,不喜歡的顧客只占15%左右。

  3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去,沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng),和上面的比較之后,我們發(fā)現(xiàn),有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感,但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

  4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例, 大學(xué)生面試問題,談事占了大約10%,這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃,并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費(fèi)者分析中,更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營業(yè)務(wù)之外,應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

  5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額,這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

  6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),口味和價(jià)格是最重要的影響因素,分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),同時(shí),重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

  7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),隨著年級(jí)的增加,會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,另一方面,隨著年級(jí)的增加,很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,這說明了兩點(diǎn),一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場,理順顧客的消費(fèi)生命周期,低年級(jí)市場采取培育策略,高年級(jí)市場采取維持和收割策略。

  8、從潛在顧客的`可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來看,收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十),當(dāng)然,該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,針對(duì)這部分市場可以采取細(xì)分的策略,重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,使之成為忠誠的顧客。

  9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn):月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,談事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的學(xué)生很少,而800以下的群體中,用餐的比重普遍較大。

  10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契,每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間, 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大,消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略, 敬老院活動(dòng)感想,為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

  市場細(xì)分和定位

  細(xì)分分析:集中在高校師生,為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有

  定位分析:休閑,飲食,娛樂于一體,以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場所。

  確定訴求點(diǎn):

  1、飲食、娛樂和休閑,輕松,浪漫,享受;

  2、不高昂的價(jià)格,高層次的享受;

  3、學(xué)習(xí),交流的場所;

  4、校園生活群體的精神家園。

  產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

  1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主,也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品,有些飲料可以和咖啡沖調(diào),一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,可以以中低檔為主,少量高檔咖啡為輔,迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

  2、價(jià)格體系: 應(yīng)該比校外的咖啡稍低,因?yàn)橐粋(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生,經(jīng)濟(jì)收入有限?傮w價(jià)格體系上以中低檔為主,輔以高檔價(jià)格,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

  傳播媒介和方式分析:

  傳單和海報(bào):可在人流量大的場所(例如食堂門口,圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單,也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

  活動(dòng)傳播:可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍,舞會(huì),英語角等)吸引人氣,達(dá)到傳播效果。

  網(wǎng)站和廣播廣告:利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

  人脈推廣:鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員,通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

  官方傳播:可以爭取學(xué)校官方的合作,例如記者團(tuán)的采訪,校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,做好公關(guān),公關(guān)的傳播方式效果很好。

  利用社團(tuán):社團(tuán)作為高校重要的組織,對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如,咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán),社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場所進(jìn)行。

  設(shè)計(jì)分析:

  1、視覺識(shí)別:

  店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長。

  LOGO:如果有可能,應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,名片上,服裝上,等等。

  顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

  店內(nèi)布局:恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素, 大學(xué)生投簡歷技巧,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感?蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局, 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

  燈飾和燈光:燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

  墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示咖啡廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

  桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

  工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出咖啡廳的品位。

  餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

  背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

  2、行為識(shí)別

  員工行為:應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn),讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為:管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營過程中的問題,面對(duì)顧客的意見和建議, 大學(xué)生演講稿范文,及時(shí)回復(fù),保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

  融資計(jì)劃

  (一) 融資方式

  詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

  (二) 資金用途

  (三) 退出方式

  第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

  說明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

個(gè)人計(jì)劃 篇8

  在近知天命之年,有幸參加了國培訪名園的培訓(xùn),這是自己職場生涯的又一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我非常的開心和非常的珍惜,借助網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)研修這個(gè)平臺(tái),我將努力進(jìn)一步提升自己的知識(shí)技能,為更好地為學(xué)前教育基層服務(wù)加油、充電!

  一、研修目標(biāo)和內(nèi)容

  1.完成網(wǎng)站提供的全部課程資源的學(xué)習(xí),不選部分力爭全學(xué),不局限于規(guī)定的1200學(xué)時(shí),爭取有些經(jīng)典課程反復(fù)學(xué),反復(fù)看,領(lǐng)會(huì)精髓提升自己。

  2.和同伴分享自己在多年教育實(shí)踐中原創(chuàng)的部分作品,和同行加強(qiáng)線下線上的溝通與交流,教學(xué)相長,取長補(bǔ)短。

  3.積極發(fā)表自己對(duì)某些專業(yè)問題的看法,完成10條以上的問題回復(fù),提出5個(gè)以上的研討主題。

  4.積極幫助同伴,盡己所能為同伴解惑答疑。

  5.在認(rèn)真學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上,完成課程作業(yè),爭取優(yōu)秀的成績。

  6.嘗試運(yùn)用新學(xué)習(xí)的多媒體技術(shù),完成一個(gè)微課的制作。

  二、研修方式

  1.網(wǎng)上學(xué)習(xí),線下交流

  2.微信學(xué)習(xí),撰寫心得

  3.同伴互動(dòng),相互提高

  4.主題研討,交流分享

  三、研修時(shí)間

  1.第一階段:XXXX年8月上旬,登錄訪名園網(wǎng)站,注冊進(jìn)入,了解平臺(tái)操作方法,查看各類公告,學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)方案和學(xué)習(xí)要求。

  2.第二階段:XXXX年8月中旬,以學(xué)習(xí)課程為主,聽各領(lǐng)域?qū)<抑v座,在集中的時(shí)間內(nèi)大量時(shí)間用于聽課,加速自己的知識(shí)儲(chǔ)備。

  3.第三階段:XXXX年8月下旬,分享自己的.原創(chuàng)作品,參與論壇研討,提出2個(gè)以上研討主題,同時(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)感興趣的課程。

  4.第四階段:XXXX年9月上旬,繼續(xù)學(xué)習(xí)課程,提出1——2個(gè)研討主題,提交經(jīng)反復(fù)修改思考成熟的研修計(jì)劃,思考課程作業(yè),形成初稿。

  5.第五階段:XXXX年9月中旬,繼續(xù)課程學(xué)習(xí),爭取完成所有課程的學(xué)習(xí),完成課程作業(yè),提出1——2個(gè)研修主題。瀏覽同伴的分享資源和拓展資源。

  6.第六階段:XXXX年9月下旬,對(duì)照考核方案和評(píng)價(jià)要求自查,看自己是否完成了所有的學(xué)習(xí)任務(wù),查缺補(bǔ)漏。收集保存能下載或保存的優(yōu)秀學(xué)習(xí)資源。

  四、具體措施

  1.集中學(xué)習(xí)法:在工作不太緊張沒有緊急工作任務(wù)的時(shí)間段,集中幾天學(xué)習(xí)。

  2.迅速瀏覽法:在只有短時(shí)間上線機(jī)會(huì)的情況下,迅速瀏覽一下網(wǎng)站主頁,查看公告,關(guān)注一下成績情況。

  3.線下研討法:在合適的時(shí)機(jī),組織召集同行就專業(yè)成長發(fā)展中的問題進(jìn)行集中討論和研討。共同觀看網(wǎng)站提供的視頻課例,進(jìn)行現(xiàn)場教研。

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