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商業(yè)計(jì)劃

時間:2023-07-03 12:44:07 計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃模板集合10篇

  時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃模板集合10篇

商業(yè)計(jì)劃 篇1

  1、 前期宣傳:

  對于家剛開始起步的甜品店來說,我們最主要的就是讓更多的人們能夠了解并熟悉我們這家店的特色。所以,前期我們將會采用以下幾種方式進(jìn)行宣傳。

  分發(fā)宣傳單:這種宣傳方式的成本較低,再經(jīng)收到宣傳單的人們互相談?wù)摚瑢U(kuò)大人們對本店的了解度。由于現(xiàn)在市場中有大量的商家采用此方法,為了更加吸引人們的關(guān)注,我們將會對宣傳單進(jìn)行特別的設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)本店的特色,力爭讓收到宣傳單的人們成為我們的顧客。 網(wǎng)絡(luò)宣傳:低成本,高回報。一方面,選擇那些名氣不大,流量大的網(wǎng)站。目前,許多個人站點(diǎn)雖然名氣不是很大,但是流量特別大,在他們上面做廣告,價格一般都不貴。另一方面,我們可以論壇、博客上宣傳,但不要直接發(fā)廣告。 這樣的.帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。并用好頭像,簽名。 頭像可以專門設(shè)計(jì)一個,宣傳自己的品牌,還可以找自己的朋友當(dāng)托,多跟帖、留言。

  “造勢”宣傳:在本店開張日以及以后的每個節(jié)日和每個月開始舉辦一些活動,比如進(jìn)行一些小游戲然后回饋給顧客一些甜品或其他禮品,尤其是在一些特殊的節(jié)日里,舉辦一些更具意義的活動。比如在情人節(jié)的時候出售帶情侶杯的飲品,這樣既出售了我們的甜品,又能賺到一部分的情侶杯的利潤。這只是個例子,在今后我們將會做出更多的活動。

  并且,我們每個季度都將有一個主題,使顧客們能在本店享受到不同的感受。

  2、中、后期宣傳:

  此時本店的資金將會逐步積累,用于宣傳的費(fèi)用也將加大,便可采用高成本、高回收的宣傳方式。

  這時的宣傳方式主要是借助在交通工具上宣傳。交通工具的人流量大,且關(guān)注度較高,人們的信任度也比普通的宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳要高。同時,前期的宣傳方式依舊用在此時期的宣傳上。

  當(dāng)本店開始擴(kuò)建,特別是開始建立連鎖店時。我們的宣傳活動范圍將會更加廣闊。我們將會于附近的公司、學(xué)校取得聯(lián)系,開始點(diǎn)餐送餐制度,發(fā)展眾多會員,擴(kuò)大我們的銷售范圍與力度,并提高我們的知名度和美譽(yù)度。這樣的盈利將會更加可觀。

商業(yè)計(jì)劃 篇2

  編號:

  日期:

 。(xiàng)目公司資料)

  地址:

  郵政編碼:

  聯(lián)系人及職務(wù):

  電話:

  傳真:

  網(wǎng)址/電子郵箱:

  保 密

  本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,收件方應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定:

  1、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書面許可前,收件人不得將本計(jì)劃書之內(nèi)容

  復(fù)制、泄露、散布;

  2、收件人如無意進(jìn)行本計(jì)劃書所述之項(xiàng)目,請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回。

  目 錄

  報告目錄

  第一部分 摘要(整個計(jì)劃的概括)

 。ㄎ淖衷2頁~3頁以內(nèi))

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

  三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

  八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  九、公司優(yōu)勢說明

  十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

  十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

  十二、財(cái)務(wù)分析

  1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

  2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年~5年)

  3.資產(chǎn)負(fù)債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、公司管理

  1.董事會

  2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  3.外部支持(外聘人士/會計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

  會等)

  第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

  二、產(chǎn)品狀況

  1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

  2.產(chǎn)品特性

  3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4.研發(fā)計(jì)劃及時間表

  5.知識產(chǎn)權(quán)策略

  6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1.資源及原材料供應(yīng)

  2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

  3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

  4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

  5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  6.包裝與儲運(yùn)

  第三章 市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

  熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

  六、行業(yè)政策

  第四章競爭分析

  一、無行業(yè)壟斷

  二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三、主要競爭對手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市

  場占有率等)

  四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

  五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章 市場營銷

  一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

  認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

  五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1.主要促銷方式

  2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

  七、產(chǎn)品價格方案

  1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

  2.影響價格變化的'因素和對策

  八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,銷售周期的計(jì)算。

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3年~5年)銷售額、占有

  率及計(jì)算依據(jù)

  第六章 投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

  價格等)

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報/償還計(jì)劃

  六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

  八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報告)

  九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  十、股權(quán)成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

  十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

  第七章 投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

  三、股權(quán)回購

  四、股利

  第八章 風(fēng)險分析

  一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

  二、市場不確定性風(fēng)險

  三、研發(fā)風(fēng)險

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

  五、成本控制風(fēng)險

  六、競爭風(fēng)險

  七、政策風(fēng)險

  八、財(cái)政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

  九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險

  第九章 管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第十章 經(jīng)營預(yù)測

  增資后3年~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計(jì)

  算依據(jù)

  第十一章 財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

  1.銷售收入明細(xì)表

  2.成本費(fèi)用明細(xì)表

  3.薪金水平明細(xì)表

  4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5.資產(chǎn)負(fù)債表

  6.利潤及分配明細(xì)表

  7.現(xiàn)金流量表

  8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

 。1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

  b.投資回收期(pt)

  c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

  d.投資利潤率

  e.投資利稅率

  f.資本金利潤率

  g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

  a.資產(chǎn)負(fù)債率

  b.流動比率

  c.流動比率

  d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1.營業(yè)執(zhí)照影印本

  2.董事會名單及簡歷

  3.主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

  4.專業(yè)術(shù)語說明

  5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

  6.注冊商標(biāo)

  7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)

  8.簡報及報道

  9.場地租用證明

  10.工藝流程圖

  11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

  二、附表

  1.主要產(chǎn)品目錄

  2.主要客戶名單

  3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

  4.主要設(shè)備清單

  5.主場調(diào)查表

  6.預(yù)估分析表

  7.各種財(cái)務(wù)報表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃 篇3

  對于初創(chuàng)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營,對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計(jì)劃書就要知己知彼,投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書的?他們看了成千上萬的商業(yè)計(jì)劃書有哪些看法?就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

  創(chuàng)業(yè)邦:商業(yè)計(jì)劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要?它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎?

  李先文:對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目,以及在尋找風(fēng)險投資的企業(yè)來說商業(yè)計(jì)劃書肯定是必需的,是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說,他們直接面對投資人的機(jī)會很少,即使有機(jī)會見面,很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力,所以商業(yè)計(jì)劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通,是個非常好的工具。

  除了融資的用途之外,商業(yè)計(jì)劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個好點(diǎn)子就開始創(chuàng)業(yè),他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準(zhǔn)備,沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析,這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。

  所以,在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后,用心地做了商業(yè)計(jì)劃書,對市場、技術(shù)、模式、管理等都會有深入的分析,即使暫時不融資,對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說也是非常有利的。

  由此說來,商業(yè)計(jì)劃書非常重要,因此,商業(yè)計(jì)劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭,創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用,做一個企業(yè),就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才,對企業(yè)經(jīng)營的多個方面的都要有了解,當(dāng)然,不是說要樣樣精通,有的內(nèi)容,比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫。

  創(chuàng)業(yè)邦:您在看商業(yè)計(jì)劃書的過程中發(fā)現(xiàn)哪些問題以及有何建議?

  李先文:普遍的問題就是死板、分析問題太泛,沒有多大實(shí)際意義,還有就是邏輯關(guān)系不清。

  關(guān)于邏輯關(guān)系的問題,一般商業(yè)計(jì)劃書按這樣的順序展開:

  1。 市場機(jī)會 很多商業(yè)計(jì)劃書最大的問題出現(xiàn)在這里,很多人做市場分析的時候講的太空,羅列中國有多少人口,潛在消費(fèi)者有多少億,這樣的分析沒有什么實(shí)際意義,也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個具體的點(diǎn)講透,講明白,市場機(jī)會分析這塊一般2頁P(yáng)PT差不多。

  2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關(guān)系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群,比如日化類等等;但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說,用戶和客戶是兩個不同的人群,以百度來說,廣大網(wǎng)民都是它的用戶,但廣告投放客戶等才是它的客戶,才是百度的利潤來源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。

  3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個層次:

  A 業(yè)務(wù)形式

  B 收益模式

  C 價值模式

  投資人比較關(guān)注的是模式的資本價值,比如有沒有爆發(fā)性,是不是需要長期燒錢等等。

  4。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的'項(xiàng)目需要多少錢,具體是怎么算出來的,投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

  5。 估值 就是你企業(yè)的報價,很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù),對自己的企業(yè)做一個大概的估值,不一定要多精確。

  6。 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素,很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜,但人要靠譜”,但怎么去判斷一個人是不是靠譜,我們主要還是靠感覺去判斷。

  對于以上六個方面,商業(yè)計(jì)劃書中分析地約簡單越好,大概20頁P(yáng)PT就差不多了,不要太長太羅嗦,死套模板,這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外,我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書以PPT的形式比較好,第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨,打開一頁后左側(cè)飄進(jìn)一行字,右側(cè)飄進(jìn)一個圖片,文字一行行地跳出來,投資人哪有時間和精力看這樣的PPT,創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

  不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書是怎樣操作的,我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了,覺得不太合適的就直接回復(fù)說“不投”,有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。

商業(yè)計(jì)劃 篇4

  一、行業(yè)及市場情況

  1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

  2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)(注明資料來源)。

  3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(注明資料來源)。

  4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較。

  5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

  二、融資說明

  1、項(xiàng)目投資總額,新增投資總額;新增投資中,需投資方投入‘額,對外借貸額,公司自身投入額/

  2、投入資金的`用途和使用計(jì)劃。

  3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司,并注明原因。

  4、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

  5、預(yù)計(jì)未來3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報率多少?

  6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)?

  7、投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間?

  8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況?

  9、需要向投資方說明的其他情況。

  三、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入?形成規(guī)模銷售時,利潤率、凈利潤率?

  2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃、成本核算情況。

  四、風(fēng)險控制

  說明,該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(包括政策風(fēng)險、加入 wto的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)。

  五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

  列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明截止時間。

  六、附件

  1、營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件)

  2、資信證明

  3、法人代碼證書

  4、稅務(wù)登記證明

  5、專利證書、鑒定證書

  6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

  7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計(jì)劃 篇5

  密級 【公開】 策劃書編號:20xx0809441129

  《北京紅星推廣營銷策劃書》

  策劃編制: 策劃核心: 指導(dǎo)教師: 完成日期:

  徐田野 4P

  趙 彤 侯建 20xx年 12月25 日

  概 要

  隨著我國的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及個人民生活水平的不斷提高,酒業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,而這其中各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的現(xiàn)象,又引起大多數(shù)企業(yè)者的反反思和借鑒。在中國,一提到白酒大家多數(shù)想到的是鶴發(fā)童顏的老人和西裝革履的商務(wù)人士,想到的是在一些大型的社交場合下人們對于白酒的一種習(xí)慣。從而忽略了年輕的一代這一潛在的消費(fèi)群體。但是隨著年輕的一堆逐漸成長,其在社會上的所占比重的逐漸增加,他們所養(yǎng)成的飲酒習(xí)慣必定會影響到日后的飲酒習(xí)慣;诖,開發(fā)適合年輕人的白酒,先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場,對北京紅星股份有限公司就顯得意義非凡。

  目 錄

  一、前言 ............................................................................................................. 1

  二、界定問題 .....................................................................................................

  1 1.策劃主題 ...................................................................................................

  2 2.策劃目標(biāo) ...................................................................................................

  2 三、環(huán)境分析 ..................................................................................................... 2

  四、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn) ........................................................................................ 7

  五、營銷目標(biāo) ..................................................................................................... 8

  六、營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略) .................................................................................

  6 1.市場細(xì)分 ...................................................................................................

  6 2.目標(biāo)市場 ...................................................................................................

  6 3.市場定位 ................................................................................................... 9

  七、營銷組合策略........................................................................................... 10

  八、營銷實(shí)施方案........................................................................................... 10

  九、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................... 11

  十、策劃控制方案........................................................................................... 12

  1.一般控制方案 ...................................................................................... 12

  2.應(yīng)急方案 ................................................................................................. 12

  結(jié)束語 ............................................................................................................... 13

  參考文獻(xiàn) ..................................................................................................... 13

  一、前言

  白酒的目標(biāo)顧客主要集中在中老年和商務(wù)人士,而忽略了年輕人在白酒廣告中出現(xiàn)的不是鶴發(fā)童顏的老人就是西裝革履的商務(wù)人士,唯獨(dú)遺忘了消費(fèi)能力旺盛,熱衷時尚的年輕人。很多人認(rèn)為中國的白酒只是官場、生意場上的催化劑。

  中國年輕人正遠(yuǎn)離白酒,認(rèn)為喝白酒不時尚。

  據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,高達(dá)95%以上的年輕人在喝酒時第一選擇不會選擇白酒。有差不多五成的被調(diào)查者不喜歡白酒,喜歡的只有18.5%。原因大都集中在白酒不時尚,度數(shù)高,太正式。受現(xiàn)代生活方式影響,年輕人偏愛洋酒。

  改革開放后,西方文化不斷融入,洋酒作為西方文化的載體自然受到年輕人的追捧。而白酒缺乏時尚且度數(shù)較高,對身體健康有一定的影響,與現(xiàn)代生活方式有點(diǎn)背離。

  年輕人正逐漸成為消費(fèi)主力,市面上沒有適合年輕一代的白酒產(chǎn)品

  年輕人隨著年齡的增長正逐漸成為消費(fèi)主力,白酒若逐漸遠(yuǎn)離年輕人,則會失去其市場。而且市面上沒有適合年輕人的白酒。白酒的出路在于自我創(chuàng)新,開發(fā)出適合年輕人消費(fèi)的白酒;诖,開發(fā)適合年輕人的白酒,先于其他白酒企業(yè)搶占年輕人市場,對北京紅星股份有限公司意義非凡。所以考慮開發(fā)紅星輕酒并制定一套行之有效的營銷方案,使其迅速占領(lǐng)年輕人白酒消費(fèi)的市場,打造年輕化的紅星白酒。

  二、界定問題

  年輕人作為一個特殊的消費(fèi)群體,其消費(fèi)行為及心理自然也具有其特殊性,只有在充分了解年輕一代的消費(fèi)心理、市場之后,總結(jié)出開發(fā)的難點(diǎn)和問題所在之后,有針對性的采取營銷策略,才能保證在這個市場中獲得回報。由此,經(jīng)過市場調(diào)研和信息收集分析,明確了本次策劃的主題和目標(biāo)。

  1.策劃主題

  借助于中國風(fēng)盛行的機(jī)會,大量宣傳中國的酒文化。宣稱其悠久的歷史,傳統(tǒng)的公益,以及中國幾千年來的釀酒文化。形成其獨(dú)特的`一種文化,年輕人對于新鮮事物的接受能力極強(qiáng),因此只要加大宣稱力度,結(jié)合中國悠久的歷史文化,一定可以在年青一代心中重新定位中國酒文化,進(jìn)而為其接受白酒打下良好的基礎(chǔ)。

  2.策劃目標(biāo)

 。1)擴(kuò)大品牌知名度

  通過介紹中國古老的酒文化釀造歷史,進(jìn)而達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。從而加深企業(yè)在消費(fèi)者心中的地位,讓消費(fèi)者明白企業(yè)的產(chǎn)品是專門為其開發(fā)的新產(chǎn)品,為以后的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。

  (2)親身體驗(yàn)產(chǎn)品

  通過促銷的方式,將新產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者手中,加上公司的宣傳,讓年輕的一代明白企業(yè)的產(chǎn)品是為其量身定做的。強(qiáng)化其的獨(dú)特點(diǎn)特殊性,從而加深其產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,進(jìn)而形成消費(fèi)者之間的信息傳達(dá),達(dá)到良好的宣傳效果。

  三、環(huán)境分析

  1.北京紅星股份有限公司簡介

  北京紅星股份有限公司是著名中華老字號企業(yè)。紅星商標(biāo)是中國馳名商標(biāo),紅星獨(dú)有的“北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。它始建于1949年 5月,是中央稅務(wù)局籌建的我國第一家國營釀酒廠,當(dāng)時收編了北京城近郊的龍泉、永和成等十二家老字號酒作坊,匯集了釀酒人才和技術(shù),“紅星”全面繼承了北京二鍋頭傳統(tǒng)釀酒工藝。北京二鍋頭傳統(tǒng)釀制技藝可追溯到八百年前的元代,成形于清康熙十九年(1680年),發(fā)揚(yáng)光大于“紅星”成立之后。為迎接新中國成立,首批紅星二鍋頭酒在1949年9月投放市場,成為迎接新中國誕生的獻(xiàn)禮酒。它醇厚甘冽、清香純正受到民眾交口稱贊,近60 年暢銷不衰。公司首創(chuàng)將“二鍋頭”這一工藝名稱作為產(chǎn)品名稱正式啟用,這是新中國第一個

商業(yè)計(jì)劃 篇6

  一、目的

  本商業(yè)計(jì)劃書(以下簡稱“計(jì)劃書”)由a公司(以下簡稱“a”公司”)編制并提供。目的在于使特定投資人能在對本項(xiàng)目進(jìn)行審慎投資考察之前,較為全面把握本項(xiàng)目整體情況。

  二、內(nèi)容及風(fēng)險因素

  本計(jì)劃書含有a公司的.機(jī)密信息,本計(jì)劃書僅在于為特定投資人對本項(xiàng)目進(jìn)行初步評估,提供充分的信息。初步評估后,投資者還應(yīng)自己進(jìn)行認(rèn)真的研究,以證明在充分考慮了對本項(xiàng)目的投資將面臨的各種風(fēng)險的前提下,做出自己正確的投資決定。

  三、責(zé)任聲明

  本計(jì)劃書由a公司授權(quán)制作,計(jì)劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸a公司所有,a公司及其代表確保本計(jì)劃書的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

  四、機(jī)密性

  a公司是為特定對象提供本計(jì)劃書的。本計(jì)劃書閱讀者、研究者應(yīng)接受一切保密協(xié)議中的條款和條件。特別是在未經(jīng)a公司事先同意和明確同意之前,任何研究、閱讀本計(jì)劃書者,都不得對本計(jì)劃書及其任何部分內(nèi)容進(jìn)行復(fù)印、引用、仿制或?qū)?nèi)容泄露給任何其他人,并且不得與本公司以外的任何人談?wù)摯隧?xiàng)目和本計(jì)劃書的內(nèi)容。

  本計(jì)劃書閱讀者、研究者在本公司要求退還本計(jì)劃書時,并且不得保留任何復(fù)印件。

商業(yè)計(jì)劃 篇7

  一、項(xiàng)目簡介

  (一)名稱

  個性化服飾定制

  (二)擬實(shí)施地點(diǎn)

  廈門

  (三)擬投資金額及注冊資本

  4000萬元

  (四)擬引進(jìn)股東及股本結(jié)構(gòu)

  (五)市場定位

  一個從事個性化服飾定制服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)站,致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗(yàn);消費(fèi)群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運(yùn)營商。

  北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會副會長劉元風(fēng)指出:辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn),即市場定位,比如是民族式的,是專供演員、社會名流的,還是中式的、西式的等等,定位越細(xì)、越個性化越好。

  (六)運(yùn)作模式簡介

  (一)個性化服飾設(shè)計(jì)。公司根據(jù)市場流行趨勢,設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式,并提供給消費(fèi)者;消費(fèi)者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件,進(jìn)行DIY設(shè)計(jì),從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個性化,由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動確認(rèn)后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的,無法通過系統(tǒng)確認(rèn)的,將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通,并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后,生成訂單合同,并提供給生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠,外包工廠加工完成后,通過品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后,由物流部通過郵寄的方式提供給消費(fèi)者。

  (二)設(shè)計(jì)成果共享。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾,其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個人所有,經(jīng)審核后,均可掛到公司網(wǎng)站,由公司代為推廣銷售,設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成,由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個性化消費(fèi)的同時,也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中,獲取相應(yīng)的收入,其也許將會成為未來一種流行的生存方式。

  二、產(chǎn)品與服務(wù)描述

  (一)產(chǎn)品及服務(wù)介紹

  公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù),具體體現(xiàn)為如下幾個方面:

  1、服裝款式設(shè)計(jì)方面

  A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾

  公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員,每月將根據(jù)市場流行趨勢,推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾,同時還將根據(jù)特定的`節(jié)日或活動(如情人節(jié)、圣誕節(jié)等)進(jìn)行有針對性的開發(fā),以供最終消費(fèi)者更多的選擇。郵購方式

  B、消費(fèi)者通過公司提供的在線軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)的服飾

  為實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個性化,從而達(dá)到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸,確保產(chǎn)品貼近最終消費(fèi)者,公司提供在線開發(fā)軟件,并根據(jù)大多消費(fèi)者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計(jì)培訓(xùn)的實(shí)際情況,把服飾拆分成數(shù)個標(biāo)準(zhǔn)化的部件,由此消費(fèi)者就可通過簡單易操作的在線DIY工具,把這些標(biāo)準(zhǔn)部件進(jìn)行簡單的組合,從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中,通過DIY工具,可以建立品種豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。

商業(yè)計(jì)劃 篇8

  一、項(xiàng)目名稱

  綠色特色餐飲

  二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo):

  發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚,主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識,風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

  三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀:

  1、品牌餐廳:陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

  2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng),已將大部分消費(fèi)者拒之門外,除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

  3、民俗、文化酒樓:由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規(guī)模尚;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,如何去占領(lǐng)那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心安全的飲食,成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念,倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,國際化進(jìn)程將加快,而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

  四、市場調(diào)研

  必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查,具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手 、所在商圈狀況,以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車 所選樓層不得超過三樓 場租費(fèi)用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

  五、餐飲特色:

  以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化,菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,每周出二個創(chuàng)新菜,每季度換一次菜譜,做到產(chǎn)品人無我有,人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的.菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐 菜糸,最后運(yùn)用特色婚宴 和特色壽宴 兩個項(xiàng)目來為餐廳助品增收。

  六、目標(biāo)市場的定位。

  中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群:個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

  七、市場策略。

  產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

  八、餐廳設(shè)計(jì)

  1、整個餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

  2、雖然是文化綠色餐廳,但客用設(shè)備,尤其是衛(wèi)生間 設(shè)備力求高檔。

  3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標(biāo)志。

  4、包房應(yīng)有十五個以上 ,并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

  5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張 。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖色日光燈做主力光源 。

  6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

  7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

  8、整個餐廳含有:銷售接待區(qū) 、吧臺 、收銀臺庫房 、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

  9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名 、或用活動包房名 ,用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

  10、門匾采用木制招牌 。

  11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

  12、嘉賓留座牌全部用木刻。

  13、包房過道掛有重慶食文化的畫框 ,大廳掛有本店特色菜的出處典故。

  14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

  15、菜譜專門設(shè)計(jì),本店名菜使用彩色照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。

  九、投資費(fèi)用預(yù)算

  1、裝修:130萬

  2、廚房設(shè)備:30萬

  3、照明設(shè)備、空調(diào) 、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:80萬

  4、餐廳用具:30萬

  5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典:15萬

  6、流動資金:50萬總共資金準(zhǔn)備:350萬 另加房租50萬共計(jì)400萬

  十、人員配置

  1、廚房:50人

  2、樓面 :70人總經(jīng)理:負(fù)責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理:協(xié)助總經(jīng)理,負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任:負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長:協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點(diǎn)菜員:專門為客人點(diǎn)菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員:負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員:執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓:迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員:負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員:負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員:負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員:負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員:負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員:負(fù)責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員:負(fù)責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工:負(fù)責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工:負(fù)責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 辦公室主任:負(fù)責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核:負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員:負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

  十一、盈虧預(yù)測

  1、如果按每人均40元,每日500人次,月營業(yè)額為60萬,費(fèi)用控制在18萬,綜合毛利按50%計(jì)算,每月可盈利12萬元,每年利潤為:144萬,收回投資期為:3年

  2、如果按每人均40元,每日700人次。月營業(yè)額為80萬,費(fèi)用控制在24萬,綜合毛利按50%計(jì)算,每月可盈利16萬元,每年利潤為:190萬,收回投資期為:2年

  3、如果按每月營業(yè)額為100萬,費(fèi)用控制在30萬,綜合毛利按50%計(jì)算,每月可盈利20萬元,每年利潤為:240萬,收回投資期為:1年半

  4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業(yè)額為120萬,費(fèi)用控制在36萬,綜合毛利按50%計(jì)算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時間,應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,降低費(fèi)用,企業(yè)實(shí)行十常管理法 但不能脫離策劃太遠(yuǎn),否則又無法做到期望銷售額。

  十二、裝修

  1、實(shí)行公開招標(biāo)

  2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

  3、公司派專人監(jiān)督裝修,并隨時與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

  4、裝修時間不得超過3個月

  十三、員工招募

  1、提前兩個月開始招聘工作

  2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

  3、開業(yè)前十天開始上崗

  十四、廣告策劃

  1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

  2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

  3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

  4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

  十五、供貨商入場

  1、提前兩個月開始接洽供貨單位

  2、提前1個月定下供貨商名單

  十六、手續(xù)辦理裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù) ,開業(yè)前必須完善。

  十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

  1、企業(yè)理念

  2、財(cái)務(wù)管理制度

  3、員工守則

  4、廚房管理制度

  5、采購管理制度

  6、樓面管理制度

  7、宿舍管理制度

  8、員工獎懲制度

  9、各部門人員職責(zé)

  10、黃小平十常管理法

  11、員工績效考核管理法

  12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后,一個正規(guī)的,有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團(tuán)結(jié)的集體,強(qiáng)勁的管理班子,獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。

商業(yè)計(jì)劃 篇9

  目錄

  一、執(zhí)行概要 ............................................................................. 3

  二、企業(yè)介紹 ............................................................................. 3

  1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性 .......................................... 3

  2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................. 4

  3、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu) .............................................................. 5

  三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ................................................................. 5

  1、產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 .................................................. 5

  2、產(chǎn)品市場前景預(yù)測 .......................................................... 6

  3、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù) .......................................................... 7

  4、產(chǎn)品研發(fā)情況 .................................................................. 7

  5、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃 .................................................................. 7

  四、市場機(jī)會分析 ..................................................................... 8

  1、宏觀環(huán)境分析 .................................................................. 8

  2、中觀行業(yè)分析 .................................................................. 9

  3、微觀競爭分析 ................................................................ 10

  五、營銷計(jì)劃 ........................................................................... 11

  1、確定市場營銷目標(biāo) ........................................................ 11

  2、選定合適的目標(biāo)市場 .................................................... 11

  3、選定位策略 .................................................................... 12

  4、制定市場營銷組合 ........................................................ 12

  六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 ........................................................................... 14

  1、營銷收入預(yù)測 ................................................................ 14

  2、營銷和成本計(jì)劃 ............................................................ 14

  3、現(xiàn)金流量計(jì)劃 ................................................................ 15

  4、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報表 ................................................................ 15

  七、管理能力 ........................................................................... 16

  八、融資計(jì)劃 ........................................................................... 18

  九、投資風(fēng)險 ........................................................................... 18

  十、經(jīng)營預(yù)測 ........................................................................... 20

  一、執(zhí)行概要

  本企業(yè)本著取之于市場用之于市場的經(jīng)營理念,以最

  好、最快、最大的方式占領(lǐng)市場。應(yīng)用先進(jìn)的營銷管理軟件系統(tǒng)科學(xué)、高效的管理及跟進(jìn)客戶,還可有效避免業(yè)務(wù)人員之間相互碰單而帶來的內(nèi)部管理問題,同時具有各類短信群發(fā)功能、通知、事件提醒等強(qiáng)大功能。

  液體壁紙有別于國內(nèi)市場一般的同類產(chǎn)品,其幻彩度、精細(xì)度、耐用度、及環(huán)保性能均屬國內(nèi)同類企業(yè)無法相媲美的。

  本企業(yè)以比“美觀”、比“特色”為名,比“環(huán)保”、比“性能”、比“價格”為發(fā)展方向,以五個“比”為品牌核心理念來推廣以及建立市場的深度開發(fā),建立以“液態(tài)壁紙”品牌形象為主的集合其他新型實(shí)用材料的多元化經(jīng)營策略。

  本企業(yè)融匯國際優(yōu)雅風(fēng)尚,追求的是品質(zhì)而非虛榮。本企業(yè)品牌所獨(dú)具的都市優(yōu)雅,描繪著時尚人士對生活的品味與個性。本企業(yè)人堅(jiān)持銳意創(chuàng)新的精神,迎風(fēng)破浪,歷經(jīng)市場的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),以專業(yè)的隊(duì)伍,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾,超卓的設(shè)備,融入高級工藝精髓,形成和諧完美的整體,精致獨(dú)特,優(yōu)雅自然,著力打造(液態(tài)壁紙)品牌。

  二、企業(yè)介紹

  1、企業(yè)設(shè)立的必要性和適應(yīng)性

  隨著社會的進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高,以及近幾年來房地產(chǎn)的高速發(fā)展,人們的住房條件得到了很大的改善,開始變得越來越完善。對家居的裝修也越來越趨向典雅、精致、簡約和安全,同時追求個性和創(chuàng)意。輕裝修重裝飾及安全也日益成為一種發(fā)展趨勢,液體壁紙這種水性涂料的發(fā)展,正好可以滿足這一需要。

  涂料種類繁多,品牌繁雜,各有特點(diǎn),為何要選擇液體壁紙呢?因?yàn)樵摦a(chǎn)品不僅新穎,還很安全,又可以很好的滿足消費(fèi)者追求新、奇、時尚的心理,而且可以根據(jù)本產(chǎn)品的特有特性,在裝修過程中融入很多個性化的創(chuàng)意元素。讓人不管坐在家里,還是躺在床上,時時刻刻都能圍繞在我們周圍,讓我們感受生活的多姿多彩,并使得忙碌了一天工作而疲倦不堪的你得到放松。因此我要把液體壁紙帶進(jìn)我們的生活中,讓新的理念和創(chuàng)意去發(fā)展。

  2、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略

  本公司堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客的需求,以公司的.意見箱、服務(wù)臺和投訴意見電話為平臺,留意客戶反饋的信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品的更新速度,從而保證我們的液體壁紙的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流和環(huán)保的欲望?勘±噤N,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和新穎的設(shè)計(jì),賺取客戶的認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家具氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶雙贏。

商業(yè)計(jì)劃 篇10

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

  它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

  衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

  寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思索的題目:

  (一)關(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競爭

  (三)了解市場

  (四)表明步履的方針

  (五)展示你的治理步隊(duì)

  (六)精彩的計(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

  一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的念頭、股東名冊、預(yù)定員

  工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

  (一)封面

  封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的

  第一印象。

  (二)計(jì)劃摘要

  它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。

  計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出

  判定。

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

  公司先容;

  治理者及其組織;

  主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

  市場概貌;

  營銷策略;

  銷售計(jì)劃;

  出產(chǎn)治理計(jì)劃;

  財(cái)務(wù)計(jì)劃;

  資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

  (三)企業(yè)先容

  這部門的目的不是描述整個計(jì)劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出先容,

  因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  (四)行業(yè)分析

  在行業(yè)分析中,應(yīng)該準(zhǔn)確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)

  容。

  關(guān)于行業(yè)分析的典型題目:

  (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

  (2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  (4)價格趨向如何?

  (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

  (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

  (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

  (五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

  產(chǎn)品先容應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、機(jī)能及特性;主要產(chǎn)品先容;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和本錢分析;產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景猜測;產(chǎn)品

  的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))先容部門,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說明,說明要正確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)職員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照

  片或其他先容。

  (六)職員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的出產(chǎn)流動中,存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理

  等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

  由于社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企

  業(yè)要治理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必需要對主要治理職員加以闡明,先容他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的具體經(jīng)歷及背景。此外,在這部門創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一扼要先容,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部分的功能與責(zé)任;各部分的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董

  事會成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假如你預(yù)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)

  驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場猜測

  應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行猜測;

  2、市場猜測市場現(xiàn)狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

  (八)營銷策略

  對市場錯誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷步隊(duì)和治理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價格決議計(jì)劃。

  (九)制造計(jì)劃

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

  (十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

  其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  活動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,對活動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃

  和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

  損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企

  業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

  (十一)風(fēng)險與風(fēng)險治理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

  (2)你預(yù)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

  (3)就你看來,你的.公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

  (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  假如你的估計(jì)不那么正確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話,對你的

  樞紐性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

  三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

  預(yù)備創(chuàng)業(yè)方案是一個瞻望項(xiàng)目的未來遠(yuǎn)景、細(xì)致探索其中的公道思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需

  的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

  需要留意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,

  相互之間差異也就很大。

  第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

  第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

  第三階段:市場調(diào)研

  第四階段:方案起草

  創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)

  方案排列起來:

  (1)市場機(jī)遇與謀略;

  (2)經(jīng)營治理;

  (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

  (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

  (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人、潛伏投資人,甚至家庭成員

  和配偶。

  第五階段:最后潤飾階段

  首先,根據(jù)你的講演,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后,設(shè)計(jì)一

  個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印、裝訂成冊。

  第六階段:檢查

  可以從以下幾個方面加以檢查:

  (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn)。

  (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。

  (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

  (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投

  資者可以較輕易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

  (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相稱于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得惹人人勝。

  (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部準(zhǔn)確。

  (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

  假如需要,你可以預(yù)備一件產(chǎn)品模型。

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