精選個人計(jì)劃模板匯編5篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計(jì)劃了�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的個人計(jì)劃5篇，希望對大家有所幫助。
個人計(jì)劃 篇1
第一季度：
1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第二季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作；
2、完成社區(qū)居民花名冊填寫，掌握參保人數(shù)，為開展農(nóng)民健康體檢工作打下基礎(chǔ)；
3、熟悉農(nóng)民健康檔案信息軟件，完善家庭和個人健康檔案信息數(shù)據(jù)，及時將隨訪信息記錄入信息管理系統(tǒng)；
4、完成流動人口調(diào)查摸底，完成從業(yè)人員調(diào)查摸底，完成查螺篩查工作；
5、做好社區(qū)惠民政策宣傳，配合做好一卡通的發(fā)卡工作；
6、規(guī)范填寫各類臺帳表冊，迎接公共衛(wèi)生半年度考核；
第二季度：
1、與**村委主任、書記建立聯(lián)系，確定公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員，移交公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員臺帳，健全通暢**村公共衛(wèi)生信息管理聯(lián)絡(luò)渠道；
2、熟悉**村基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握**村常住人口數(shù)、季度出生人數(shù)、季度人數(shù)、兒童人數(shù)、60歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點(diǎn)是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息；
3、根據(jù)衛(wèi)生院公共衛(wèi)生年度總體部署制訂工作計(jì)劃，按照責(zé)任醫(yī)生臺帳要求，規(guī)范填寫責(zé)任醫(yī)生臺帳日志；掌握60歲以上老年人群、慢病人群基數(shù)情況，高血壓、糖尿病人分級管理，完成第一季度隨訪工作；
4、完成居民死亡原因調(diào)查報(bào)告、結(jié)核病人督導(dǎo)用藥、新發(fā)精神病人的線索調(diào)查排查、從業(yè)人員信息收集報(bào)告等工作；刊出春季傳染病防治健康宣教黑板報(bào)一期，開展第13個世界防治結(jié)核病日宣傳工作，發(fā)放外來建設(shè)者健康手冊資料50份；
5、3月底前上報(bào)公共衛(wèi)生信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作。
第三季度
1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的'隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作；
2、根據(jù)半年度考核情況查漏補(bǔ)缺；
3、完成**村改水改廁工作，落實(shí)水質(zhì)監(jiān)測；
4、配合完成中小學(xué)生健康體檢。
第四季度
1、常規(guī)工作：制定每月工作計(jì)劃，完成結(jié)核病、精神病督導(dǎo)，完成居民死亡原因調(diào)查；每月上門服務(wù)訪視≥90戶，完成第三季度重點(diǎn)人群的隨訪指導(dǎo)工作；每月根據(jù)安排刊出健康宣教黑板報(bào)一期，組織大型多媒體健康宣教一次；按時參加例會，及時上報(bào)各類信息報(bào)表，完成領(lǐng)導(dǎo)委派的各項(xiàng)臨時指令性工作；
2、完成本年度責(zé)任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，**村家庭和個人檔案建檔率達(dá)到80%，重點(diǎn)人群建檔率達(dá)到85%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率80%以上，對各類信息進(jìn)行匯總整理，做好年度工作總結(jié)，積極迎接衛(wèi)生局考核評估。
農(nóng)民健康體檢
根據(jù)中心衛(wèi)生院總體部署，完成**村農(nóng)民健康體檢工作，及時將體檢結(jié)果信息歸類整理反饋，做好健康體檢后續(xù)管理服務(wù)，及時準(zhǔn)確將體檢信息和隨訪情況輸入健康檔案信息管理系統(tǒng)。
個人計(jì)劃 篇2
一、個人專業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)分析
(一) 優(yōu)勢
1.從能力測評的紅黃綠板塊來看，本人技術(shù)素養(yǎng)、學(xué)習(xí)與發(fā)展上表現(xiàn)較好，在研究應(yīng)用等其它幾方面則表現(xiàn)平平。
2.曾經(jīng)在初中教學(xué)過計(jì)算機(jī)課程，有參加過信息技術(shù)能力培訓(xùn)與考試，所以本人對計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)比較熟悉，能熟練的應(yīng)用辦公軟件服務(wù)于教學(xué)，可以指導(dǎo)教師進(jìn)行ppt課件制作與格式轉(zhuǎn)化等方面的技術(shù)工作。
3.平時喜歡多媒體教學(xué)，能根據(jù)教學(xué)需要自己制作PPT課件，能熟練地在網(wǎng)絡(luò)上下載資源運(yùn)用到教學(xué)中來。
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1.本人缺乏信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的能力，尤其在課堂評價與診斷上一籌莫展，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.很少使用信息技術(shù)手段輔助設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)策略與方法來促進(jìn)學(xué)生的合作、交流、探索、反思與創(chuàng)造的活動，對課堂的評價與診斷就更不用提了。
3.只注重教師信息技術(shù)能力的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生較少，尤其在信息搜集和處理能力上指導(dǎo)偏少。
二、個人展業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析
1. 立足于本校實(shí)際，將有關(guān)理論應(yīng)用于本校的信息技術(shù)與學(xué)科整合的實(shí)踐中，在解決實(shí)際問題的過程中建構(gòu)具有本地、本校特色的教學(xué)模式。
2.利用應(yīng)用信息技術(shù)強(qiáng)化教材重難點(diǎn),提升英語教學(xué)實(shí)效性,用多媒體教學(xué)可以幫助學(xué)生強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容中的重難點(diǎn),有效的將抽象知識形象化,便于記憶。
3.借助信息技術(shù)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變,提高學(xué)生判斷事物和解決問題的能力。拓寬學(xué)習(xí)思路,培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維,促進(jìn)傳統(tǒng)的教學(xué)模式的改變。
4.建立適合自身發(fā)展的知識體系。利用網(wǎng)絡(luò)研修平臺，積極參與技術(shù)支持的專業(yè)發(fā)展活動，讓自己不僅要具備計(jì)算機(jī)專業(yè)方面的學(xué)科知識，還要具備教育教學(xué)方法方面的專業(yè)知識，并具備一定的實(shí)踐操作能力，不斷提升教學(xué)水平。
5.對教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)踐的反思，看到自己的進(jìn)步和縱向發(fā)展軌跡，確立自我發(fā)展的信心。幫助自己分析理論修養(yǎng)方面的缺陷，以便更有針對性地學(xué)習(xí)理論、接受信息，促進(jìn)發(fā)展。
6.學(xué)設(shè)計(jì)時要講究實(shí)效，不能只停留于其表面形式；要注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的參與積極性；注意創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，培養(yǎng)學(xué)生的想象力，提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。
三、本次研修內(nèi)容的確定
1.嚴(yán)格按照研修流程，結(jié)合評價的指導(dǎo)意見，彌補(bǔ)自己的短板。要熟悉研修的平臺，按照每一板塊的要求，積極收看專家的視屏講座，主動參與群內(nèi)的討論話題，潛心研讀學(xué)習(xí)內(nèi)容，按時完成作業(yè)。對于不懂會不會的知識，主動請教老師和同學(xué)，加強(qiáng)合作與分享。
2.每天安排時間學(xué)習(xí)研修的課程，要抓住本次研修的好機(jī)會，密切聯(lián)系課堂教學(xué)注重理論與實(shí)踐結(jié)合，研教研學(xué)方有成效。對學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的新問題要因地制宜，結(jié)合本地的實(shí)際情況來解決，無論是硬件與軟件，都能想辦法去克服，保證完成研修任務(wù)。
3. 通過多種途徑獲取信息技術(shù)教育資源，掌握加工、制作和管理信息技術(shù)教育資源的工具與方法。
4.向有經(jīng)驗(yàn)的同伴學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們信息化教學(xué)過程的經(jīng)驗(yàn)，鞏固和提升自己運(yùn)用信息技術(shù)教學(xué)的能力。
四、個人研修安排
1.平時要多讀書學(xué)習(xí)，尤其是對自評中暴露出的能力短板要想法彌補(bǔ)，要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)踐，要改變落后的教學(xué)思想，吃透本次研修的`課程主題，有針對性的選擇相關(guān)主題展開研修。
2.積極主動的和同學(xué)互動，培養(yǎng)自己的合作能力。在學(xué)習(xí)坊內(nèi)，要虛心向有能力的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，發(fā)展自己應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂的能力，幫助學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，達(dá)到在研修的過程中共同進(jìn)步的目的。
3.學(xué)思寫相結(jié)合，在研修中要堅(jiān)持思考，堅(jiān)持撰寫研修日記，每周至少撰寫一篇研修心得，用一年的時間來梳理自己的學(xué)習(xí)歷程，檢視自己研修的變化。
五、所需要的支持
學(xué)校資源比較匱乏，只配備有多媒體能教室1個。要達(dá)到以上的要求，還需要想很多辦法，克服很多困難。
個人計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高二年級12，13，18，三個班的地理教學(xué)工作。應(yīng)該說通過一個學(xué)期的教學(xué)，無論是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)方法的把握都有了一定的基礎(chǔ)。在具體的教學(xué)中主要做如下工作。
一、認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)五認(rèn)真原則
教材是最重要的課程資源，它直接體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)。因此首先鉆研教材，吃透教材，深入挖掘和準(zhǔn)確把握。在教學(xué)活動中充分調(diào)動學(xué)生的知識儲備及其它相關(guān)資源，以超越文本局限，同時在教學(xué)活動中積極調(diào)動學(xué)生活躍課堂氣氛，突出學(xué)生主體性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。在教學(xué)中無論是課前導(dǎo)入，還是單元小結(jié)，學(xué)科自習(xí)，月考。都要抓住機(jī)會，對教學(xué)內(nèi)容不斷補(bǔ)充完善。當(dāng)然3個班可以說學(xué)生參差不齊，這就需要無論是備課還是實(shí)際教學(xué)中都要做好充分準(zhǔn)備，靈活多變，既要駕弩教學(xué)內(nèi)容還要駕弩學(xué)生。
二、積極參加備課組教研組活動
在每周五的備課組活動中，積極探討教學(xué)中重點(diǎn)，難點(diǎn)的突破，以及教學(xué)中遇到的問題。通過探討及時改進(jìn)。另外利用沒課時間互相聽課，積極評課，取長補(bǔ)短，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，力求盡善盡美。這是本學(xué)期的`一項(xiàng)重要工作。爭取在教學(xué)中有一個較大的突破。
三、充實(shí)自我完善自我
在課余時間，廣泛閱讀相關(guān)書籍，多做多看習(xí)題，充實(shí)自己提升自己，在教學(xué)中，盡量嘗試采用新的教學(xué)方法，教學(xué)手段�？傊ㄟ^自己的努力爭取在教學(xué)中做一個永不落伍的教師。
在今后的教學(xué)中，要繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)從嚴(yán)致教。通過加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，竭盡全力投身到教學(xué)事業(yè)中，無愧于自己也無愧于學(xué)生。
個人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
以新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考?xì)v史考試大綱為依據(jù)，充分研究近幾年的高考，不斷進(jìn)行課堂教學(xué)改革，在減負(fù)增效的大背景下探索高三歷史教學(xué)模式，增強(qiáng)歷史課的針對性和實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題和應(yīng)試的能力，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，堅(jiān)持有效訓(xùn)練，從而提高歷史課的教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而全面提高學(xué)生的高考成績。要注重夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識和提高知識應(yīng)用能力為核心，充分發(fā)揮備課組的集體智慧與力量，爭取在20xx年高考當(dāng)中取得優(yōu)異的成績。
二、學(xué)情分析：
從整體看，四個班水平參差不齊，但總體上是大部分學(xué)生歷史基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，對歷史的學(xué)習(xí)方法還不能比較好地掌握，答題不規(guī)范;學(xué)習(xí)習(xí)慣還沒有真正養(yǎng)成。具體表現(xiàn)為：①尖子不尖，尖子生雖有一定的基礎(chǔ)，但學(xué)科優(yōu)勢不明顯，需要重點(diǎn)培養(yǎng);②“尾巴較大”，這部分學(xué)生上課不認(rèn)真，考試不在意，沒有形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;③學(xué)生總體上有較大的潛力，但歷史學(xué)科思維相對較弱，需要加大挖掘。
三、復(fù)習(xí)目標(biāo)：要完成三輪復(fù)習(xí)任務(wù)1、第一輪是單元復(fù)習(xí)階段：抓點(diǎn)即基礎(chǔ)知識，目標(biāo)：提高基本能力，重在基本題的熟練掌握
從20xx年8月2日至20xx年1月是第一輪單元復(fù)習(xí)階段，狠抓歷史基礎(chǔ)知識，“突出主體、強(qiáng)化主干、注重方法”，主要進(jìn)行學(xué)科主干知識的復(fù)習(xí)。抓基礎(chǔ)——認(rèn)真理解和按照考試說明要求，做好基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)，各個模塊知識點(diǎn)的整合，狠抓細(xì)、新、活，嚴(yán)抓知識點(diǎn)、突破點(diǎn)、考點(diǎn)，規(guī)范答題思路、步驟，步步為營，以靜制動。這階段耗時最長，在這階段里，我們從文明史觀、現(xiàn)代化和全球化等三大角度，基本遵循課本順序，適當(dāng)整合，對高考考點(diǎn)進(jìn)行有效復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，特別是一些重點(diǎn)、難點(diǎn)以及高考復(fù)現(xiàn)率較高的知識進(jìn)行多角度、多視角講解，引導(dǎo)學(xué)生梳理知識脈絡(luò)，構(gòu)建知識體系、知識框架，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。(到第一學(xué)期期末結(jié)束必修三本書的復(fù)習(xí)工作，迎接“一模”考試。)
2、第二輪是專題復(fù)習(xí)階段：抓線(整專題)，目標(biāo)：綜合能力提高突破，多數(shù)學(xué)生基本掌握主干知識，尤其是典型題例
第二輪(第二學(xué)期-5月上旬)復(fù)習(xí)主要是專題復(fù)習(xí)，進(jìn)行知識的整合，按照線索歸納、理清、分析、綜合知識，使學(xué)生從知識的系統(tǒng)性和邏輯方面組合知識，力求融會貫通。
3、第三輪(5月3-4周)是查漏補(bǔ)缺、綜合提升，目標(biāo)：熟練高考各類題型，提高速度及準(zhǔn)確率。
四、復(fù)習(xí)思路學(xué)習(xí)科學(xué)理論，優(yōu)化教學(xué)理念;依“綱”據(jù)“標(biāo)”，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容;重視教學(xué)設(shè)計(jì)，優(yōu)化教學(xué)過程;以問題為中心，優(yōu)化教學(xué)方法;把握適度原則，優(yōu)化訓(xùn)練過程;倡導(dǎo)合作、和諧，優(yōu)化資源利用。
五、復(fù)習(xí)依據(jù)
依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)和高考文綜考試說明，深入研究教材，落實(shí)考點(diǎn);關(guān)注相關(guān)改革方案，積極探索實(shí)踐新課程改革;研究五年高考三年模擬，利用《三維設(shè)計(jì)》資料，捕捉當(dāng)中的有效信息，探索高考命題規(guī)律，強(qiáng)化訓(xùn)練。
六具體措施1.首先從思想上引導(dǎo)學(xué)生對歷史學(xué)科予以足夠的重視。與其他學(xué)科相比，歷史學(xué)習(xí)不會遇到絕對聽不懂的內(nèi)容，因此只要大家用心學(xué)，人人都會有收獲，讓學(xué)生從心理上樹立我能學(xué)好和要學(xué)好歷史的信心。再者用往屆學(xué)生的成績鼓勵他們，考好成績不是設(shè)想，而是完全有這種可能。
2.強(qiáng)化集體備課，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流。備課組內(nèi)部多聽課，多交流，及時發(fā)現(xiàn)各自的不足，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互學(xué)互帶，資源共享，共同提高。
3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，指導(dǎo)給學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。教學(xué)生學(xué)會閱讀教材而不脫離教材。通過閱讀目錄及其子目，構(gòu)建清晰的知識網(wǎng)絡(luò)和基本線索。依據(jù)課標(biāo)，對重要的考點(diǎn)講深、講透，落實(shí)到位，教師不必面面俱到。
4、精選習(xí)題，提高解題能力，注意實(shí)效得分。精選題目進(jìn)行精練已經(jīng)是大勢所趨。教師要精選相關(guān)試題，大膽舍棄一些重復(fù)低效的題目。既減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又可達(dá)到重點(diǎn)突破的效果。綜合性試卷答題中學(xué)生存在的問題是標(biāo)準(zhǔn)答案與學(xué)生的答案懸虛太大，學(xué)生的回答普遍不全、不準(zhǔn)、不簡、層次不清、東拼西湊，卷面也不整潔，字跡不清楚。針對上述問題指導(dǎo)學(xué)生重點(diǎn)練習(xí)客觀題，強(qiáng)化主觀題，適應(yīng)練題量，注。指導(dǎo)學(xué)生在解答綜合題方面注意以下幾點(diǎn):①看清小題配分②認(rèn)真審題，弄清題意。③理清思路，確定答題范圍、重點(diǎn)和層次，答案要抓住采分點(diǎn)。④善于提取材料中的有效信息，能科學(xué)合理地判斷、歸納、辨別、分析成因，解決問題。⑤答案要簡明準(zhǔn)確。
5.科學(xué)把控教學(xué)進(jìn)度和節(jié)奏
(1)、暑假補(bǔ)課階段：基本完成必修1一輪的內(nèi)容。
(2)、高三上學(xué)期和高三下學(xué)期前1周第一輪復(fù)習(xí)結(jié)束并利用“自編必修必背知識點(diǎn)提綱”進(jìn)行地毯式梳理背誦默寫，強(qiáng)調(diào)基本知識點(diǎn)和基本方法來迎接一模。
一輪復(fù)習(xí)參考《三維設(shè)計(jì)》第二輪的訓(xùn)練與講解為主，訓(xùn)練與講解要遵循“鞏固、理解基本概念、規(guī)律”的宗旨。
一輪復(fù)習(xí)中要把握好節(jié)奏，課堂上盡快結(jié)束必修三的復(fù)習(xí)，必修1、2要穩(wěn)打穩(wěn)扎;必修三文化史則大膽取舍，重點(diǎn)突破三個單元，另三個單元則做閱讀教材處理。
一輪復(fù)習(xí)充分備課是前提，上課容量要大，多反復(fù)，低起點(diǎn)，嚴(yán)要求，重在夯實(shí)基礎(chǔ)。要“先學(xué)后講”，努力實(shí)現(xiàn)“堂堂清，日日清，周周清和月月清”的教學(xué)目標(biāo)。
(3)、高三下學(xué)期第2周以后：第二輪復(fù)習(xí)。
第一階段(3-4月)：參考《三維設(shè)計(jì)》第二輪的訓(xùn)練和講解為主要內(nèi)容，14個專題內(nèi)容快速掃描了一遍。
第二階段(4-5月)：主要是備戰(zhàn)二模，采用《金考卷》及自編歷史分類綜合演練進(jìn)行課堂和作業(yè)的演練講評。
第三階段(5-6月)：文綜高考模擬訓(xùn)練。自編及選擇一些高考模擬題，對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。以12+4的形式，邊考邊講，除了講題目，還要進(jìn)行臨場應(yīng)試指導(dǎo)。從學(xué)生對審題基本要素、解題的基本步驟、方法、切入口的選擇、答案構(gòu)成要件等方面的要求入手，對學(xué)生進(jìn)行“三先三后”(先易后難、先熟后生、先慢后快)等基本的答題策略訓(xùn)練。主要目的：查漏補(bǔ)缺，考試狀態(tài)訓(xùn)練，即臨場訓(xùn)練。5月15日以后，在課堂上有計(jì)劃目的進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練(來自近5年的高考文綜卷的歷史部分)，且要考慮增強(qiáng)學(xué)生的信心。最后1周明確告知學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容(視實(shí)際而定)，保證學(xué)生考前處于良好的做題狀態(tài)。
從第一學(xué)期開始周六下午的文綜考試，因?yàn)檫@樣形式的考試高一、高二都沒有，所以很有必要并且事實(shí)證明也是正確的。其中都要做到講評、反饋迅速，周一上課要呈現(xiàn)結(jié)果并進(jìn)行分析總結(jié)。
6、要做好基礎(chǔ)知識的聽寫和單元(模塊)過關(guān)測試訓(xùn)練。通過聽寫和每復(fù)習(xí)完一個單元(模塊)，對該單元(模塊)進(jìn)行相應(yīng)的測試，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時做出補(bǔ)缺，并且進(jìn)一步加強(qiáng)針對性訓(xùn)練。
7.加強(qiáng)對學(xué)生分類分層輔導(dǎo)。針對不同類型的學(xué)生，強(qiáng)化盯人意識，重點(diǎn)輔導(dǎo)尖子生，長期關(guān)注臨界生，幫扶學(xué)習(xí)困難生(主要以表揚(yáng)、鼓勵為主)。同時，高三的學(xué)生壓力很大，作為老師一定要盡量關(guān)注每一位學(xué)生，愛他們，支持他們，不斷鼓勵他們，引導(dǎo)他們以健康的心態(tài)備考
8、加強(qiáng)高考信息的收集和消化。通過外出學(xué)習(xí)教研、上網(wǎng)收集信息，進(jìn)行整理、總結(jié)，準(zhǔn)確把握20xx年歷史考查的方向，有效地指導(dǎo)20xx屆的歷史科高考備考工作。
9、要經(jīng)常性地與學(xué)生溝通交流，掌握學(xué)生的.最新動態(tài)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況及時進(jìn)行教學(xué)上的調(diào)整。要多關(guān)注那些中檔乃至?xí)簳r落后的學(xué)生，經(jīng)常給與他們鼓勵與督促。
七、教學(xué)任務(wù)安排
20xx-20xx學(xué)年高三歷史平行(實(shí)驗(yàn))班教學(xué)計(jì)劃
第一階段:暑假補(bǔ)課8月—9月初(3周時間)，完成必修一及二的前二單元復(fù)習(xí)
第1周第八單元《當(dāng)今世界的政治多極化趨勢》
第2周第一單元《古代中國經(jīng)濟(jì)的基本結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)》
第二階段:續(xù)前一輪復(fù)習(xí)9月初-12月中旬旬(12周時間)，完成必修二及三的復(fù)習(xí)
第1周第三單元《近代中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變動與資本主義的曲折發(fā)展》
第2周第四、五單元《中國特色社會主義建設(shè)》《中國近現(xiàn)代社會社會生活的變遷》
第3周第六單元《世界資本主義經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整》
第4周第七單元《蘇聯(lián)的社會主義建設(shè)》
第5周第八單元《世界經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢》
第6周國慶放假
第7周考試，總結(jié)，歸納，提升，思維點(diǎn)撥
第8周第一單元《中國傳統(tǒng)文化主流思想的演變想》
第9周第二單元《西方人文精神的起源及其發(fā)展》
第10周第三、四單元《古代中國的科學(xué)技術(shù)與文學(xué)藝術(shù)》《近代以來世界科技發(fā)展與文學(xué)藝術(shù)》
第11周第五、六單元《近代中國的思想解放潮流》《20世紀(jì)以來中國重大思想理論成果》
第12周第七、八單元《現(xiàn)代中國的科技、教育與文學(xué)藝術(shù)》《19世紀(jì)以來的世界文學(xué)藝術(shù)》
第三階段:對一輪復(fù)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，鞏固和提升11月底---1月中旬(6周，在一模考試之前)
第1周對必修三進(jìn)行考試，同時總結(jié)，歸納，學(xué)法指導(dǎo)。
第2周-4周完成《近現(xiàn)代中國政治，經(jīng)濟(jì)，思想，文化》的復(fù)習(xí)(檢測知識點(diǎn)、回歸教材).
第5周歸納，提升，思維點(diǎn)撥
第6周解題思路之后，參加高三一模考試
愛問備注：月考及“十一”假期約為1周時間，期中考試和元旦放假約為一周時間
第四階段:2月下旬---5月初，完成專題及選修復(fù)習(xí)(二輪復(fù)習(xí))
(1)2月下旬---3月中旬，完成《政治史》專題復(fù)習(xí)
(2)3月下旬---4月中旬，完成《經(jīng)濟(jì)史》專題復(fù)習(xí)
(3)4月中旬---5月初，完成《文化史》專題復(fù)習(xí)
其間，參加高三的二模，三模
第五階段:5月初---5月下旬，進(jìn)行高考強(qiáng)化訓(xùn)練.
完成精選模擬、真題訓(xùn)練，重點(diǎn)規(guī)范化答題，強(qiáng)調(diào)臨場訓(xùn)練因人而異的優(yōu)配時間。其間，參加高三的四模。
第六階段:5月底---高考，學(xué)生進(jìn)行查漏補(bǔ)缺復(fù)習(xí).
完成自編歷史專項(xiàng)適應(yīng)檢測卷2套，繼續(xù)規(guī)范化答題及答題的實(shí)效性。
愛問備注：
1.實(shí)驗(yàn)班與教學(xué)實(shí)際教學(xué)相差一個單元，即一周的教學(xué)時間。所以平行班的教學(xué)依此順延一周。
2.在本計(jì)劃中在具體操作中沒有嚴(yán)格的一輪，二輪復(fù)習(xí)的區(qū)別，在一輪復(fù)習(xí)中實(shí)際上已經(jīng)貫穿了專題的總結(jié)，提升和試題的訓(xùn)練，針對高三具體的學(xué)情我們將對此計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
個人計(jì)劃 篇5
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)
行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的`主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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