（熱）個(gè)人工作計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃1
為提高餐飲營(yíng)業(yè)收入，更好的做好餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，使每位員工熱情飽滿的投入到工作中為客人供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案
一、前廳
1。所有服務(wù)員沒有（酒水）提成。
2。僅有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。
3。領(lǐng)班點(diǎn)餐沒有提成，是拿總提成的百分比，一般根據(jù)服務(wù)員數(shù)量，拿平均值的1。5倍左右。（來自服務(wù)員提成）
4。炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。
二、后廚
1。后廚提成的'種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）
2。按職位分配，職位越高提成就越高。因各店后廚人數(shù)不一樣，所以不能確定百分比。
三、提成來源
1。各個(gè)酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動(dòng)。
2。廢品收入。
3。如不夠發(fā)放提成，店內(nèi)自補(bǔ)。
四、近期提成
1。（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0。5元（點(diǎn)1—3種都是0。5元）。
2。（冬季）姜絲可樂、飄香奶茶0。5元（點(diǎn)1—2種都是0。5元）。
3。（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。
五、點(diǎn)餐原則
1。按人數(shù)為客人供給最合理的搭配。
2。以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點(diǎn)。
個(gè)人工作計(jì)劃2
張先生今年26歲，某會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來的十多年內(nèi)有購(gòu)買住房結(jié)婚、生育子女、買車等目標(biāo)，建議采用股票、基金和銀行理財(cái)產(chǎn)品作為投資組合，并針對(duì)張先生家庭情況及現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)承受能力對(duì)其理財(cái)目標(biāo)作出適當(dāng)調(diào)整的建議。
第一部分客戶當(dāng)前狀況和財(cái)務(wù)目標(biāo)
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張先生，26歲，單身，現(xiàn)就職于某省會(huì)城市會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師。目前無住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現(xiàn)正值風(fēng)華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會(huì)不斷提高，但同時(shí)支出也會(huì)不斷增加，財(cái)富將逐步積累。他現(xiàn)在是單身，四年內(nèi)想結(jié)婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買房的負(fù)擔(dān)，因此，非常有必要好好給張先生的財(cái)富和保障規(guī)劃一下，讓他以及未來的家庭成員都過上幸福、快樂、安定的日子。
（二）客戶當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況
1、資產(chǎn)負(fù)債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬元，其中活期存款1萬元，定期存款1萬元。另外，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。對(duì)于負(fù)債情況，張先生目前財(cái)富比較可觀，無任何負(fù)債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎(jiǎng)和其他節(jié)日補(bǔ)貼等，年稅后收入約8萬元。日常生活開支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模ぷ饔泻芎玫那熬�，因此收入�?yīng)會(huì)穩(wěn)步上升。同時(shí)，對(duì)于將來的堅(jiān)挺金融資產(chǎn)組合重新規(guī)劃后，也能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開銷比較可觀，但是對(duì)于未來會(huì)新增加成員，支出應(yīng)好好規(guī)劃下。3、其他
張先生有基本社會(huì)保險(xiǎn)和公積金，無商業(yè)保險(xiǎn)。
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張先生的首要目標(biāo)是這樣的：30歲打算購(gòu)買80平左右的住房結(jié)婚，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米。張先生父母已承諾屆時(shí)可提供15萬元資助。
除此之外，張先生還希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。
第二部分財(cái)務(wù)策劃假設(shè)
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為了使這份理財(cái)規(guī)劃建議書能提供與實(shí)際相符合的理財(cái)建議，同時(shí)能更清晰準(zhǔn)確地將理財(cái)規(guī)劃結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，我們根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境和合理的預(yù)測(cè)，給出本理財(cái)規(guī)劃建議書中所使用的一些經(jīng)濟(jì)參數(shù)。
1、通貨膨脹
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)溫和通脹期。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的繼續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，政府的宏觀調(diào)控能力也會(huì)越來越強(qiáng)。因此，我們認(rèn)為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數(shù)值作為日常生活費(fèi)用以及其他費(fèi)用的年均增長(zhǎng)率。
2、房?jī)r(jià)變動(dòng)
由于是省會(huì)城市，房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)經(jīng)過多年快速增長(zhǎng)，已處在相當(dāng)高的位置，政府部門也會(huì)出臺(tái)許多房地產(chǎn)的調(diào)控政策，以抑制房?jī)r(jià)的過快增長(zhǎng)，因此，我認(rèn)為今后該地房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢(shì)。假定房地產(chǎn)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率為5%。
3、收入增長(zhǎng)
根據(jù)省會(huì)城市平均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的.增長(zhǎng)趨勢(shì)，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國(guó)正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎(jiǎng)金收入的年均增長(zhǎng)率為8%。
4、投資回報(bào)率
金融資產(chǎn)投資回報(bào)率：根據(jù)金融市場(chǎng)上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預(yù)期收益率為5%，股票的預(yù)期收益率為10%。
�。ǘ┛蛻麸L(fēng)險(xiǎn)承受能力
基于張先生的情況，作出了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)分表來有力說明他的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現(xiàn)有掙錢能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒有家庭負(fù)擔(dān)，可以省下很多日常開銷。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩(wěn)定的收入，不用張先生接濟(jì)，還可以幫助張先生買房。所以只要做好合理的理財(cái)規(guī)劃，張先生完全有能力應(yīng)對(duì)各種投資可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
第三部分理財(cái)策劃方案
�。ㄒ唬┵�(gòu)房計(jì)劃
張先生四年后打算購(gòu)買80平米左右的住房，根據(jù)資料顯示，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米，前面有假設(shè)房?jī)r(jià)變動(dòng)率為5%，則到四年后，該市房?jī)r(jià)估計(jì)會(huì)達(dá)到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬元，再上裝修等一系列額外費(fèi)用至少還需要8-15萬。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬元的存款，才能保證在該市買房。不過，張先生父母可以資助他15萬元購(gòu)房，剩下還需60萬元左右。目前，張先生的年均收入約8萬元，扣除各種生活開支及房租每年凈剩約36800元。估計(jì)張先生30歲時(shí)可供自由支配的資產(chǎn)約20萬。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬，需分10年付清，則每月需要承擔(dān)3500元的貸款。注冊(cè)會(huì)計(jì)師收入增長(zhǎng)率為8%，到30歲時(shí)，張先生月收入能達(dá)到6000~7000元，扣除貸款和日常開銷后再承擔(dān)房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開銷有些大，建議張先生節(jié)省日常不必要的開支，才能保障實(shí)現(xiàn)在30歲買房的目標(biāo)。
�。ǘ┵�(gòu)車計(jì)劃
張先生希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買車；孩子6歲之前打算換大房。買車是個(gè)大計(jì)劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)，若妻子無收入的話，那么對(duì)于張先生實(shí)際情況來說，婚后3年內(nèi)買車稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時(shí)候買車比較好，這樣可以有足夠的時(shí)間為買車做好資金上的準(zhǔn)備，同時(shí)，那時(shí)候正好是張先生孩子開始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學(xué)。購(gòu)買家用轎車后，每年預(yù)計(jì)將增加25,000元的養(yǎng)車費(fèi)，這一費(fèi)用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車有一定的使用期限，我們估計(jì)一輛車的壽命為10年，因此，在10年舊車報(bào)廢。所以張先生需要規(guī)劃好家庭的財(cái)富。
�。ㄈ┍Ｕ嫌�(jì)劃
擁有一個(gè)幸福美滿的家庭，少不了有堅(jiān)實(shí)的保障作為后盾，因此，家庭的保險(xiǎn)顯得非常重要。目前，張先生的保險(xiǎn)情況是：有基本的社會(huì)保險(xiǎn)。意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)是最基本的保障，另外建議他購(gòu)買一份5萬元的人壽險(xiǎn)，這樣又有了保險(xiǎn)的保護(hù)，同時(shí)增加了收入，不過還是非常受益的。
�。ㄋ模┩顿Y規(guī)劃
若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實(shí)現(xiàn)首要目標(biāo)后再實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)，只依仗張先生的工作收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)做好合理的理財(cái)投資，才能在未來積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報(bào)率較高，風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品。
1、銀行理財(cái)
銀行理財(cái)產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場(chǎng)基金或偏債型基金，這類產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)本身就具有低風(fēng)險(xiǎn)和低收益率的特征，再加上由基金公司進(jìn)行的專業(yè)化、分散性投資，使其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。它具有收益率高、安全性強(qiáng)是人民幣理財(cái)?shù)闹饕攸c(diǎn)。
目前銀行推出的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，大致可分為兩類：
（1）傳統(tǒng)型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，收益確定，一般收益在3%左右。
�。�2）人民幣結(jié)構(gòu)性存款，該類產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類產(chǎn)品從本質(zhì)上來說沒有多少差異，風(fēng)險(xiǎn)略高于傳統(tǒng)型產(chǎn)品。人民幣理財(cái)產(chǎn)品更像是“定期儲(chǔ)蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號(hào)”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對(duì)美元的匯率表現(xiàn)掛鉤。如果在投資到期時(shí)，“一籃子貨幣”表現(xiàn)不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現(xiàn)代家庭必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。許多家庭理財(cái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都需要靠金融投資來積累資本。因此對(duì)家庭金融資產(chǎn)的規(guī)劃顯得非常重要。
根據(jù)張先生目前的財(cái)務(wù)狀況看，應(yīng)該是屬于穩(wěn)健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬元，活期存款1萬元，股票市值約3萬元（被套狀態(tài)）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點(diǎn)。中國(guó)股票市場(chǎng)已進(jìn)入牛市，并且從長(zhǎng)期來看也是看好的，因此可適當(dāng)增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現(xiàn)在是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，相信對(duì)于財(cái)務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對(duì)投資也應(yīng)該略知一二。這樣我會(huì)建議他可以在平時(shí)空閑時(shí)間再多看一些投資方面的書籍，了解更多的投資知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而能在投資實(shí)戰(zhàn)中獲得更大收益。
張先生可以將現(xiàn)金或者活期存款中的0.5萬元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬元投入基金，經(jīng)規(guī)劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬元，活期存款0.5萬元，基金0.5萬元，股票3.5萬元，總計(jì)5萬元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當(dāng)然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對(duì)各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個(gè)金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對(duì)于每年的家庭盈余也按這樣的比例進(jìn)行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，在投資過程中，請(qǐng)擺正自己的心態(tài)，根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，
選擇適合自己的金融投資工具，根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整策略，必要時(shí)可請(qǐng)教投資理財(cái)專家。
第四部分總結(jié)
經(jīng)過我們對(duì)張先生的理財(cái)規(guī)劃后，他的理財(cái)目標(biāo)都將會(huì)一步步走向?qū)崿F(xiàn)的道路。
（1）為張先生規(guī)劃了購(gòu)房計(jì)劃，達(dá)到結(jié)婚目標(biāo)；
�。�2）為張先生規(guī)劃了購(gòu)車計(jì)劃，達(dá)到購(gòu)車目標(biāo)；
�。�3）建議投了保險(xiǎn)，有了生活的保障；
�。�4）購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品，為資金找到了方向；
�。�5）通過對(duì)家庭金融資產(chǎn)投資重新規(guī)劃后，有了更好的投資比
例，從而使資產(chǎn)穩(wěn)步增值。
我們從理財(cái)規(guī)劃可以看出，理財(cái)對(duì)于一個(gè)剛剛步入社會(huì)還沒有很穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶來說，特別重要。個(gè)人理財(cái)可以平衡現(xiàn)在和未來的收支，可以提高生活水平，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和保障生活，更可以為子女的健康成長(zhǎng)打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)�；诶碡�(cái)?shù)母鞣N好處，我們有未來目標(biāo)的情況下，最好可以參考理財(cái)?shù)穆罚屛覀兊呢?cái)富得到更好的利用。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期我任教五（2）班數(shù)學(xué)，該班大部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，數(shù)學(xué)思考能力欠佳。本學(xué)期將在保證基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的基奠上，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，讓學(xué)生成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的、主動(dòng)研究的數(shù)學(xué)新人。從上學(xué)年的知識(shí)質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生的存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是大，針對(duì)這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的時(shí)，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。
二、教學(xué)內(nèi)容
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：小數(shù)乘法，位置，小數(shù)除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用等。
小數(shù)乘法，小數(shù)除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊(cè)教材安排了小數(shù)乘法、小數(shù)除法和簡(jiǎn)易方程。小數(shù)的乘法和除法在實(shí)際生活中和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中都有著廣泛的應(yīng)用，是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。這部分內(nèi)容是在前面學(xué)習(xí)整數(shù)四則運(yùn)算和小數(shù)加、減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生小數(shù)的四則運(yùn)算能力。簡(jiǎn)易方程是小學(xué)階段集中教學(xué)代數(shù)初步知識(shí)的單元，在這一單元里安排了用字母表示數(shù)、等式的性質(zhì)、解簡(jiǎn)單的方程、用方程表示等量關(guān)系進(jìn)而解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問題等內(nèi)容，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力，提高解決問題的能力。
在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了位置和多邊形的面積兩個(gè)單元。在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過豐富的的數(shù)學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系，滲透平移、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
在統(tǒng)計(jì)與概率方面，本冊(cè)教材讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)可能性和中位數(shù)的知識(shí)。通過操作與實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，學(xué)會(huì)求一些事件發(fā)生的可能性；在平均數(shù)的基礎(chǔ)上教學(xué)中位數(shù)，使學(xué)生理解平均數(shù)和中位數(shù)各自的統(tǒng)計(jì)意義、各自的特征和適用范圍；進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)和概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
在用數(shù)學(xué)解決問題方面，教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的乘除法計(jì)算知識(shí)解決生活中的簡(jiǎn)單問題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，通過觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)向?qū)W生滲透初步的數(shù)字編碼的數(shù)學(xué)思想方法，體會(huì)運(yùn)用數(shù)字的有規(guī)律排列可以使人與人之間的信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來便利，感受數(shù)學(xué)的魅力。培養(yǎng)學(xué)生的符號(hào)感，及觀察、分析、推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問題，體會(huì)探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標(biāo)
這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：
1、比較熟練地進(jìn)行小數(shù)乘法和除法的筆算。
2、在具體情境中會(huì)用字母表示數(shù)，理解等式的性質(zhì)，會(huì)用等式的性質(zhì)解簡(jiǎn)單的方程，用方程表示簡(jiǎn)單情境中的`等量關(guān)系并解決問題。
3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。
4、體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，會(huì)求一些事件發(fā)生的可能性；能對(duì)簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出預(yù)測(cè)，進(jìn)一步體會(huì)概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
5、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。
6、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
7、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)：
（一）教學(xué)重點(diǎn)
小數(shù)乘法、除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
（二）教學(xué)難點(diǎn)
理解小數(shù)乘、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義，理解用字母表示數(shù)的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關(guān)系，理解多邊行面積公式的推導(dǎo)過程。
五、教學(xué)措施：
要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中處理以下幾個(gè)關(guān)系：
1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，在計(jì)算方面，重點(diǎn)是要加強(qiáng)口算訓(xùn)練。在應(yīng)用題方面，要重視一步計(jì)算應(yīng)用題的練習(xí)。
2、注重練習(xí)設(shè)計(jì)，處理好實(shí)與活的關(guān)系。課內(nèi)外作業(yè)均要精心設(shè)計(jì)，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，同生活實(shí)踐緊密結(jié)合，重在發(fā)展學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生想象能力和創(chuàng)新能力。并采取“基礎(chǔ)練習(xí)+個(gè)性作業(yè)”形式，針對(duì)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平，分層設(shè)計(jì)作業(yè)。教師針對(duì)不同層面的學(xué)生設(shè)計(jì)作業(yè)，讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展。
3、重視平時(shí)的審題習(xí)慣的滲透和培養(yǎng)。
4、鼓勵(lì)創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。
5、注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。
個(gè)人工作計(jì)劃4
人們對(duì)于醫(yī)生的印象都是美好的，而我對(duì)于我的職業(yè)的感覺也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科護(hù)士，很自豪我能夠讓病人康復(fù)出院。而我們上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，對(duì)于下半年，我想我們是需要提前做出一個(gè)計(jì)劃的。
面對(duì)下半年的工作，我其實(shí)是很信心滿滿的，因?yàn)樯习肽晡覀冏龅暮芎茫掳肽暌惨欢〞?huì)做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復(fù)，讓他們奔跑起來。
作為一名骨科的護(hù)士，我們首先要面臨的一件事情就是醫(yī)護(hù)相關(guān)的知識(shí)，我們需要對(duì)這些知識(shí)是倒背如流，但是對(duì)這些知識(shí)的認(rèn)知卻又不僅僅是停留在死板的知識(shí)點(diǎn)上面，我們還需要對(duì)這些知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用也是很熟悉的。只有這樣，我們才能夠很好的服務(wù)病人，幫助病人，幫助醫(yī)生解決一些問題。
來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的，他們有一些是具備行動(dòng)力的，但是卻也有一些是不具備的，具備的相對(duì)而言自然是好照顧的，但是不具備的我們就要時(shí)刻的關(guān)注他的狀況，因?yàn)樗赡軙?huì)有別的情況發(fā)生。而且一般來骨科的康復(fù)這一點(diǎn)倒是和其他科室的差不多，也是分能康復(fù)和不能夠康復(fù)的，有的一輩子是需要借助現(xiàn)代的一些工具的，有的則是能夠依靠自身的。
我們不僅要關(guān)注病人的身體情況，我們也是要時(shí)刻的.注意病人的心理變化的，因?yàn)橛行┣闆r對(duì)病人的打擊是很嚴(yán)重的，這會(huì)造成他的情緒上面的波動(dòng)，而這也并不是一件好的事情。同時(shí)我們也要做好與病人相關(guān)的一些病情記錄，這樣是方便醫(yī)生檢查，更是方便我們護(hù)士的交接工作。同時(shí)這樣對(duì)待病人也是對(duì)病人的一個(gè)保障，讓他的情況得到詳細(xì)的記錄和關(guān)注，以防錯(cuò)過一些治療。
當(dāng)然我們也要加強(qiáng)和病人家屬的溝通，讓病人的家屬也及時(shí)的知道病人病情的進(jìn)展，避免之后出現(xiàn)一些醫(yī)鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案，讓病人更早的能夠出院。而在醫(yī)院工作的時(shí)候，我們要一切以病人為重心，開展一切工作，保證病人得到很好的護(hù)理。
還有就是要時(shí)刻的注意病人按鈴呼叫，要及時(shí)的出現(xiàn)在病房里面，并且解決問題。當(dāng)然也不能完全等病人來找我們，我們還要時(shí)刻的關(guān)注每一個(gè)病房的動(dòng)態(tài)，以免發(fā)生病人睡著了，身邊沒有家屬在，點(diǎn)滴掛完回血的現(xiàn)象，或者換藥不及時(shí)的情況出現(xiàn)。
我們要落實(shí)每一步病人護(hù)理工作，不要遺漏，要謹(jǐn)遵醫(yī)囑用藥，不接受病人紅包，不私自給病人配藥，不忽略病人的不良反應(yīng)。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名醫(yī)護(hù)工作人員，為病人提供更好的醫(yī)護(hù)環(huán)境，幫助病人早日康復(fù)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
20年一年的工作依然結(jié)束，我現(xiàn)在壓力又是的重新的上來了，我們車間的產(chǎn)量在去年雖然是達(dá)標(biāo)了，但也是勉勉強(qiáng)強(qiáng)，所以說我的壓力現(xiàn)在很大，我對(duì)自己在這里的工作還是非常有信心的，但是這份信心有著很多壓力，車間的工作讓我是很充實(shí)的，面對(duì)這些我一直都是保持著非常專注的態(tài)度，作為車車間的一員我本就是有職責(zé)做好這些工作，現(xiàn)在包括未來我都會(huì)進(jìn)一步的處理好這些，這絕對(duì)不是說說而已，也就下一階段的工作我規(guī)劃一番。
這段時(shí)間我很確定我能夠做好這些，新的一年產(chǎn)量任務(wù)依然艱巨，但是在這個(gè)崗位上面就應(yīng)該承擔(dān)起責(zé)任，所以說我也會(huì)進(jìn)一步的處理好相關(guān)的工作，這是一定的，現(xiàn)在我也感覺自己的努力了，進(jìn)步了，我對(duì)自己有著非常大的信心，我愿意保持好的工作狀態(tài)，這對(duì)我來講意義很大，所以說這份工作我一定會(huì)處理好，新的一年努力的提高車間的產(chǎn)量，做一名優(yōu)秀的車間員工，為今年的產(chǎn)量任務(wù)獻(xiàn)出自己的一份力量，新的一年我有很多打算，所以說在這個(gè)過程當(dāng)中我一直都會(huì)努力著，時(shí)刻為車間的工作準(zhǔn)備著。
新的一年我第一就是要提高自己工作效率，想想過去我還是做的不夠，在工作上面效率不是很高，所以說我也出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在我還是非常有信心的去處理好相關(guān)的.工作，提高自己的能力是我第一個(gè)階段要去做的，我當(dāng)然是相信我能夠克服困難，能夠在工作上面發(fā)揮更多的能力，這也是對(duì)工作的一個(gè)負(fù)責(zé)，所以我第一就是要提高自己的工作效率，我認(rèn)為這非常的重要，不能我不能保證自己在工作當(dāng)中能夠做的多么好，但是我是能夠保證自己在工作當(dāng)中去過去做的更好，20年對(duì)我來講非常的有動(dòng)力，為了提高自己我應(yīng)該做好足夠的規(guī)劃，雖然產(chǎn)量艱巨，但讓自己處在一個(gè)好的狀態(tài)下，不斷的提高，這種感覺讓我不懼怕了。
在新的一年當(dāng)中我我依然會(huì)讓自己的時(shí)刻的保持清醒的頭腦，保持一個(gè)穩(wěn)定的工作狀態(tài)，不是所有事情都應(yīng)該這么嚴(yán)瑾，但是我作為的一員，我對(duì)自己的要求就是這么高，讓自己處在緊張的工作狀態(tài)下或許就是一個(gè)最佳的鍛煉方式，新的一年車間的工作任務(wù)很大，應(yīng)該遵守各項(xiàng)規(guī)定，發(fā)揮自己的價(jià)值，為車間的任務(wù)獻(xiàn)出力量，在提高工作效率的同時(shí)，不產(chǎn)生別的負(fù)面影響，也能夠保持產(chǎn)品質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、班前準(zhǔn)備工作：
1、按時(shí)上班，按時(shí)簽到，不許代簽，不許弄虛作假。
2、服從領(lǐng)導(dǎo)開檔前衛(wèi)生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調(diào)料，鋪臺(tái)，擺位，環(huán)境衛(wèi)生等，事前一切準(zhǔn)備工作。我們是一個(gè)整體，要有全局觀念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
二、班中接待：
1、熱情迎客，主動(dòng)招呼，堅(jiān)持禮貌用語(yǔ)。
(1)班前會(huì)后迅速進(jìn)崗，精神飽滿，堅(jiān)守崗位，堅(jiān)持微笑，注意自身形象。
(2)當(dāng)顧客進(jìn)入餐桌要主動(dòng)招呼：先生/女士，中午好/晚上好，幾位并拉椅讓座。
(3)撤筷套，問茶水(同時(shí)介紹茶葉品種)，遞菜單。
(4)為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點(diǎn)菜介紹，主動(dòng)推薦，當(dāng)好參謀。
(1)必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識(shí)，了解當(dāng)市估清品種及增加品種。
�、贉�(zhǔn)備寫明臺(tái)號(hào)，人數(shù)，日期及時(shí)間，字跡端正，清楚易懂。
�、诮榻B菜肴要葷素搭配，口味不易重復(fù)，多推薦廚房出品好顧客反應(yīng)好的品種。
(2)要做到四個(gè)不要：
�、俨灰豢谖�。
�、诓灰辉稀�
�、鄄灰慌胝{(diào)方法。
④不要同一盛器。
(3)不同對(duì)象，不同場(chǎng)合推薦不同菜肴。對(duì)紅燒菜，烹調(diào)時(shí)間，蒸煮時(shí)間長(zhǎng)的.菜要事先同客人做好解釋，讓顧客有心理準(zhǔn)備。
(4)營(yíng)業(yè)中途有估清，退菜必須寫明原因由廚房或部門領(lǐng)導(dǎo)簽字證明方可退菜。
(5)點(diǎn)菜要掌握主動(dòng)，爭(zhēng)取時(shí)間，但也必須尊重客人自眩。
(6)確定點(diǎn)菜后要做到重復(fù)一遍，核對(duì)無誤再交收銀下廚房。
個(gè)人工作計(jì)劃7
根據(jù)我行今年一年來xx工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面制定我在20xx年的工作思路：
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作
客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的`信譽(yù)。
1.我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶滿意；
2.主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺；
3.繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量
1.進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù)；
2.進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管；
3.重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段；
4.規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故；
5.切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查；
6.做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高自己的全面素質(zhì)
1.把好進(jìn)人用人關(guān)；
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
3.勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)；
4.有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
個(gè)人工作計(jì)劃8
每位SEOER每天的工作都是大同小異，目標(biāo)都一致，無非是提高排名，提高流量，提高轉(zhuǎn)化率，面對(duì)這個(gè)奮斗目標(biāo)，每個(gè)人都使出了渾身解數(shù)，下面簡(jiǎn)單說說我的做法:
對(duì)新站的優(yōu)化大家都很熟悉，就那么點(diǎn)東西，我就不說了，因?yàn)槲液痛蠹业淖龇ㄊ且粯拥�，網(wǎng)站優(yōu)化好了，以后的日子就是重復(fù)的過了，內(nèi)容、外鏈、內(nèi)容、外鏈.雖然都是這樣做的，但每個(gè)人的做法可能不一樣，有些人喜歡先優(yōu)化一個(gè)關(guān)鍵詞，挨個(gè)優(yōu)化，等第一個(gè)關(guān)鍵詞排名上去了，再優(yōu)化第二個(gè)，等第二個(gè)上去了，再優(yōu)化第三個(gè)，SEOER個(gè)人工作計(jì)劃。還有的人是所有關(guān)鍵詞一起優(yōu)化，我就是屬于這種，所有關(guān)鍵詞同時(shí)進(jìn)行，。
網(wǎng)站優(yōu)化好了，關(guān)鍵詞確定好了以后，我就給自己制定了一份推廣計(jì)劃方案，當(dāng)時(shí)方案上面的關(guān)鍵詞有10個(gè)，大家可能感覺也不算多，但如果同時(shí)每天優(yōu)化10個(gè)關(guān)鍵詞，也是比較煩的。我給自己制定的計(jì)劃是:每天圍繞每個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)10個(gè)鏈接，都是軟文性質(zhì)的錨文本鏈接，軟文基本都是偽原創(chuàng)的，因?yàn)樵瓌?chuàng)真的很難，而且很費(fèi)時(shí)間，相信大家都懂的，工作計(jì)劃《SEOER個(gè)人工作計(jì)劃》。我方案上的10個(gè)關(guān)鍵詞，我都平均分配了一下，每天就5個(gè)關(guān)鍵詞要發(fā)外鏈，星期一發(fā)這5個(gè)，星期二發(fā)那5個(gè)，這樣，一天的錨文本外鏈數(shù)大概50個(gè)。然后論壇回帖大概50個(gè)，所以每天基本100個(gè)外鏈。一個(gè)星期下來，基本就有500個(gè)外鏈了，當(dāng)然，被收錄的肯定沒有這么多，一般收錄百分之二十就不錯(cuò)了。
因?yàn)槲倚瞧诹采习�，所以星期六還是有任務(wù)的，當(dāng)然，不再是發(fā)外鏈了，我給自己制定的任務(wù)是:
一、交換網(wǎng)站的友情鏈接，交換一兩個(gè)我就滿足了。
二、對(duì)星期一到星期五所做的工作的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，外鏈的發(fā)布起了多大的效果，外鏈增加了多少，找出不足的地方加以改正。
三、對(duì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，包括排名、收錄、流量等等。看網(wǎng)站到底有多大的進(jìn)步，了解自己網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)以便后期更好的工作。
四、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么比我排名好，為什么流量比我高，找出自己的`缺點(diǎn)加以改正。
當(dāng)然了，規(guī)矩是死的，雖然我給自己制定了這樣的計(jì)劃，但如果網(wǎng)站遇到特殊情況，還是要更改計(jì)劃的。我一直都是按照我制定的方案流程來工作的，這就是執(zhí)行力的問題了，以為我相信，一直做下去，肯定會(huì)成功，果然，功夫不負(fù)有心人，現(xiàn)在我網(wǎng)站的10個(gè)主關(guān)鍵詞都排在首頁(yè)，很少有大的波動(dòng)了。
個(gè)人工作計(jì)劃9
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)行業(yè)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐漸推進(jìn)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的高端需求，同時(shí)隨著城鎮(zhèn)建設(shè)和人民生活水準(zhǔn)的不斷增加或者產(chǎn)品升級(jí)換代時(shí)期的到來推動(dòng)了一級(jí)行業(yè)的大幅下降降幅，從而促進(jìn)了整體行業(yè)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量超過20xx萬套，較20xx年度激增11.4%。xx年度力爭(zhēng)可超過2500萬—3000萬套。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示中國(guó)行業(yè)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)總量容量的界定，深圳空調(diào)行業(yè)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占行業(yè)營(yíng)收的13%。
現(xiàn)在格蘭仕在深圳空調(diào)行業(yè)的占有率約為2.8%左右，但按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示近幾年仍然進(jìn)入洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將產(chǎn)生高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有也許實(shí)現(xiàn)。20xx年 美國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年增長(zhǎng)到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的`、海爾等二線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)行業(yè)活躍的品類不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到日本指控傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)總量大幅下降。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也得到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)總量也有所下降。日資品牌如xx、三菱等品牌在20xx年度得到美國(guó)人民的極力抵日心態(tài)的制約，市場(chǎng)總量下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則展現(xiàn)出快速下降的態(tài)勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)相當(dāng)薄弱，團(tuán)隊(duì)還非常年輕，品牌影響力還必須鞏固與拓寬。根據(jù)以上狀況做下面工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上狀況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)行業(yè)具體狀況進(jìn)行分解。分解到每年、每周、每日。以每年、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)平臺(tái)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售利潤(rùn)。主要方式是：提高隊(duì)伍能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各類促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案（依據(jù)市場(chǎng)狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
對(duì)于現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管控及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商成立客戶檔案，了解后期銷售狀況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月底完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入費(fèi)用，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有也許的狀況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以縮減影響力，還可以構(gòu)建良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓寬）
根據(jù)公司的xx年度的經(jīng)銷目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)長(zhǎng)期的降低，根據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的規(guī)定進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的必須進(jìn)行加強(qiáng)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊狀況再適時(shí)調(diào)整）
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的行業(yè)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題模式以避其優(yōu)勢(shì)，攻其缺點(diǎn)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人工作計(jì)劃10
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶家。
2、電話有效客戶家。
3、實(shí)地拜訪客戶家。
4、要求試料客戶家。
通過個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對(duì)此，我做出了月份的工作計(jì)劃
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的`技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在個(gè)月內(nèi)讓接觸我的%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。
通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!
個(gè)人工作計(jì)劃11
一、更新教育教學(xué)觀念，做好做實(shí)教學(xué)研究
在總結(jié)課改的基礎(chǔ)上，重新審視和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，正確理解其精神實(shí)質(zhì)，以理念為先導(dǎo)，力爭(zhēng)在教學(xué)內(nèi)容的整合、教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變和教學(xué)手段的革新等方面有所創(chuàng)新。
(1)提高問題意識(shí)，以問題研究與解決為主題，重點(diǎn)研究初高中的銜接、課標(biāo)與教材的銜接與落實(shí)、課改與高考等，通過討論與研究制訂有效可行的行動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)成立相關(guān)的研究、實(shí)施小組，以保證課改實(shí)驗(yàn)的順利實(shí)施。由王丕廣、胡紹亮負(fù)責(zé)教學(xué)問題的收集及對(duì)策的研究。
(2)以教研活動(dòng)為依托搞好課程標(biāo)準(zhǔn)(特別是課程目標(biāo)與內(nèi)容要求)的再學(xué)習(xí)，注意經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，著重研究解決課堂教學(xué)問題及其策略，特別是教研員、中心組成員、骨干教師。以教學(xué)內(nèi)容的集備、問題研究、兩課等為抓手，充分發(fā)揮教研機(jī)制的有力作用。
(3)各區(qū)市教研員、兼職教研員、中心組成員，本學(xué)期內(nèi)都要有一研究課題，課題要與實(shí)際緊密聯(lián)系，要有針對(duì)性、實(shí)效性。
所有的研究都要緊緊圍繞教材與課堂教學(xué)展開，為保證研究的有效性、可行性主要有以下幾個(gè)組織來督促與實(shí)施,通過課題研究加強(qiáng)課程實(shí)施的研究，由教研員和課改的試驗(yàn)者為主，成員：
市區(qū)組：鞏念祥、高峰、康國(guó)、馬曰義(負(fù)責(zé))、邵愛霞、于世章、李文臣等。
(4)加強(qiáng)校本教研的研究，特別是其內(nèi)容與方式的研究，主要骨干成員是各區(qū)市教研員和各校的教研組長(zhǎng)。
市區(qū)還應(yīng)該加強(qiáng)教材的研究與課堂的定位研究，負(fù)責(zé)研究指導(dǎo)教材在使用過程中所遇到的問題及解決的策略，主要成員是于世章、李文臣(負(fù)責(zé))、李洪云、鞏念祥、馬曰義等。
(5)抓好初高中銜接的研究，主要由中心組成員負(fù)責(zé)，他們是康國(guó)、高峰、鞏念祥、陳杰、馬曰義、江慧妮等。
二、加大骨干教師的培訓(xùn)與培養(yǎng)的力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)
教學(xué)研究以轉(zhuǎn)變教學(xué)行為為重點(diǎn),落實(shí)青年骨干教師的培訓(xùn)。積極組織青年骨干教師在認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論的基礎(chǔ)上，以深化普通高中數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)理解與課題研究相結(jié)合為突破口，以課程的研究與實(shí)施為切入點(diǎn)，加大教學(xué)研究和改革的力度，力爭(zhēng)能在培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)全過程、引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力方面有所突破，以點(diǎn)促面，帶領(lǐng)廣大高中數(shù)學(xué)教師主動(dòng)投身到教育教學(xué)改革、全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量的浪潮中，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。通過深入開展“十優(yōu)百課千人行”的活動(dòng)及兩課和大集備，以課題為抓手，加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，并由優(yōu)秀教師和教學(xué)能手舉行示范課與專題講座，繼續(xù)加大城鄉(xiāng)教師的教學(xué)交流，實(shí)現(xiàn)全體教師的共同發(fā)展。
(1)青年骨干教師的培訓(xùn)要突出“案例”教學(xué)，緊緊圍繞教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，使教學(xué)行為能及時(shí)、適時(shí)地跟上教育觀念的轉(zhuǎn)變，讓全體教師能積極地主動(dòng)參與、互相交流，積極探討新教材實(shí)施的課堂教學(xué)中，使之在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)與研究中提高，積累豐富的教學(xué)案例。
(2)以課題的研究為立足點(diǎn)，盡量使每個(gè)青年骨干教師都有課題并參與實(shí)驗(yàn)，使青年教師在做中學(xué)、學(xué)中做;讓青年骨干教師參加本學(xué)期的所有教研活動(dòng)，并且要讓他們每一次都做點(diǎn)什么，比如聽課后的感想、對(duì)某個(gè)問題的思考等等，使他們?cè)趯W(xué)中做，在做中思，使他們?cè)诿看位顒?dòng)中都有所收獲，本學(xué)期計(jì)劃舉行青年骨干教師系列專題研討活動(dòng)。
(3)青年教師通過參與大集備或研究課的展示、隨機(jī)評(píng)課等活動(dòng)，在實(shí)踐中實(shí)施自我培養(yǎng)與別人指導(dǎo)相結(jié)合的方式，加快業(yè)務(wù)能力的提高。
(4)在各區(qū)市與局屬學(xué)校中重點(diǎn)培養(yǎng)青年骨干教師中的精英，各單位推薦與綜合評(píng)議上報(bào)，各區(qū)市報(bào)1-2名，局屬學(xué)校由中心組推薦6-8名，由此組成精英班重點(diǎn)培養(yǎng)。爭(zhēng)取在3月底之前組班開課，負(fù)責(zé)人：王丕廣、王建順、李文臣(主要負(fù)責(zé)市區(qū)，滿啟浩、朱鳳鳴協(xié)助)。
(5)培訓(xùn)的內(nèi)容要有針對(duì)性、實(shí)效性和可行性。以課題的研究為立足點(diǎn)，緊緊圍繞教育觀念和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，讓教學(xué)智慧在研究中共生。
(6)以教研活動(dòng)帶動(dòng)培訓(xùn)，充分利用教育資源，讓青年骨干教師參加本學(xué)期的所有教研活動(dòng)，提倡搜集教學(xué)中的共性問題，選擇典范的案例進(jìn)行解析。在學(xué)期末匯總、共享，引導(dǎo)青年教師研究、學(xué)習(xí)、反思、感悟、借鑒。
三、聚焦課堂教學(xué)，深化教育教學(xué)方式的改革，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力圍繞“高效課堂，有效學(xué)習(xí)”展開研究和實(shí)踐，抓住課堂教學(xué)這個(gè)主渠道，研究教師的高效教學(xué)和學(xué)生的有效學(xué)習(xí)。
(1)研究我省素質(zhì)教育新形勢(shì)下的課堂教學(xué)，創(chuàng)新教育思想，以教材的再理解與創(chuàng)新整合、教學(xué)方式的改進(jìn)與研究、教學(xué)研究的方法、學(xué)法指導(dǎo)的研究、校本教研的實(shí)踐、案例的組織與使用等為抓手，改進(jìn)研究方式，通過課堂教學(xué)觀察研究，注重與教師面對(duì)面的交流，善于傾聽一線教師的心聲，研究高效的課堂教學(xué)細(xì)節(jié)，使教師的課堂教學(xué)更加注重實(shí)效，提高教師研究教學(xué)和改進(jìn)教學(xué)的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。有關(guān)課程實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)與問題研究有王丕廣(組長(zhǎng))、楊云顯、馬曰義(副組長(zhǎng))、邵愛霞、高峰負(fù)責(zé)。
(2)關(guān)注本學(xué)科的薄弱學(xué)校，關(guān)注課堂教學(xué)、關(guān)注生成性問題，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有落實(shí)、重實(shí)效。以發(fā)展學(xué)校平定二中分校為突破口，發(fā)現(xiàn)問題、研究問題，解決當(dāng)前存在的主要問題，如教師的專業(yè)發(fā)展、學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高等等。
(3)課堂教學(xué)要以學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成和夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，尊重差異，培養(yǎng)興趣，注重體驗(yàn)，掌握方法，發(fā)展能力，健康發(fā)展。要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為，以教學(xué)內(nèi)容的集備、“問題”研究、兩課等為抓手，積極倡導(dǎo)探究式、合作式教學(xué)，關(guān)注學(xué)習(xí)環(huán)境與情境的營(yíng)造，引導(dǎo)學(xué)生積極、主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)應(yīng)盡量以“問題解決”為主線，師生共同參與為主要形式，實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真正實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)以學(xué)生為中心、以學(xué)生的能力提高為最終目標(biāo)。
(4)組織教師積極參與課堂教學(xué)模式的改革，以適應(yīng)新形勢(shì)下的課堂教學(xué)。教學(xué)要以學(xué)生的發(fā)展為本，要以培養(yǎng)學(xué)生的能力和個(gè)性化學(xué)習(xí)為主，要緊緊圍繞“我要學(xué)，我能學(xué)”的'新理念探索新的教學(xué)模式，研究總結(jié)教學(xué)規(guī)律，開展不同課型的教學(xué)模式課研究，形成學(xué)科常見課型的模式。以實(shí)驗(yàn)學(xué)校平定十五中為研究單位，找到適合其學(xué)生特點(diǎn)的有效的教學(xué)模式，當(dāng)然要以小問題、小課題為切入點(diǎn)，逐漸豐富、總結(jié)高效的教學(xué)模式。
(5)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，積極探討實(shí)施自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的有效途徑。以探究式學(xué)習(xí)作為轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式的突破口，正確處理好接受式學(xué)習(xí)與探究式學(xué)習(xí)、理解與記憶、創(chuàng)新與模仿、發(fā)現(xiàn)與驗(yàn)證等方面的關(guān)系。
(6)加強(qiáng)各區(qū)(市、校)之間的學(xué)習(xí)和溝通。為加快城鄉(xiāng)交流活動(dòng)的步伐，繼續(xù)加大“城鄉(xiāng)課堂教學(xué)交流活動(dòng)”的力度，促進(jìn)共同發(fā)展，市區(qū)、城陽(yáng)、膠南與平度等市區(qū)的部分學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)值得在全市交流。為增強(qiáng)教研的針對(duì)性和有效性、尋求教師更快成長(zhǎng)與發(fā)展的捷徑、促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和能力的全面提高，區(qū)市之間、校校之間的溝通與交流勢(shì)在必行，因此本學(xué)期應(yīng)加大這方面的工作力度。
(7)圍繞“課堂教學(xué)效益年”活動(dòng)，實(shí)施名師帶動(dòng)戰(zhàn)略。積極落實(shí)優(yōu)秀骨干教師開放課堂制度，進(jìn)一步推出優(yōu)秀教學(xué)課例，為一線教師提供更好的教學(xué)服務(wù)。繼續(xù)開展“名師開放課堂活動(dòng)”。加大“兩課”開設(shè)的有效性、指導(dǎo)性、引領(lǐng)性的研究，成立研究指導(dǎo)小組，成員是：胡紹亮、于德強(qiáng)、姜志強(qiáng)、楊云顯、李文臣、鞏念祥、馬曰義。
四、立足實(shí)際，針對(duì)實(shí)效,著眼發(fā)展，發(fā)揮教研對(duì)教學(xué)的引領(lǐng)作用。
進(jìn)一步落實(shí)“二〃三”的教研方式和“小、細(xì)、實(shí)”的教研基本原則，轉(zhuǎn)變工作方式，推進(jìn)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng);充分發(fā)揮各區(qū)(市)、校的主動(dòng)性、主體性和創(chuàng)造性，大力開展校本教研，有效提高教師的專業(yè)化水平和能力，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育的區(qū)域性均衡化發(fā)展，努力貫徹執(zhí)行和實(shí)施課程改革的有關(guān)方針政策，大力推進(jìn)高中數(shù)學(xué)教育創(chuàng)新，努力提高高中數(shù)學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量,希望在教學(xué)質(zhì)量方面有一個(gè)較大的提高.
根據(jù)上一教研的情況，本學(xué)年應(yīng)把以下幾方面作為教研工作的重點(diǎn):
(1)抓規(guī)范，組織教師研究制定教學(xué)工作的整體計(jì)劃以及各學(xué)科的學(xué)期(學(xué)段)教學(xué)計(jì)劃，引領(lǐng)教師增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)有效的教學(xué)計(jì)劃。
(2)組織教師學(xué)習(xí)研究課程標(biāo)準(zhǔn)和高考說明，加強(qiáng)對(duì)近幾年高考試卷的研究分析，及時(shí)掌握我省的高考動(dòng)態(tài)。進(jìn)一步研究挖掘?qū)W科“7+1”小組潛能，探索高效的復(fù)習(xí)方法和復(fù)習(xí)模式。
(3)由教研員、教學(xué)骨干名師等組成教研專家組，通過走進(jìn)課堂、走進(jìn)教師、研究指導(dǎo)等形式，加大對(duì)教師教學(xué)技能的幫助和指導(dǎo);以課題為抓手，帶動(dòng)教師學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐的積極性和有效性。各區(qū)市教研員本學(xué)期要收集3-5個(gè)好的教學(xué)案例，并進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)與修改，負(fù)責(zé)人：王建順。
(4)加強(qiáng)素質(zhì)教育新形勢(shì)下的教研制度的建設(shè)和完善，形成適應(yīng)新形勢(shì)的教研制度和集備制度。開展各種形式的區(qū)域聯(lián)動(dòng)教研，形成資源共享、合作研究的共同體。以課題引領(lǐng)，以名師、名校或?qū)W科中心組為核心組成“研究共同體”，著重研究具有一定前瞻性、科學(xué)性、實(shí)效性的課題，推動(dòng)研究共同體早出成果，多出成果。
(5)教研要靈活運(yùn)用案例分析、調(diào)查研究、實(shí)踐探索等多種教研活動(dòng)方式，要有利于教師的主動(dòng)參與，努力提高教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。在市區(qū)繼續(xù)采取“二〃三”教研方式，充分發(fā)揮各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)和作用，以帶動(dòng)全市教研活動(dòng)質(zhì)量的全面提高。教研的內(nèi)容要扎實(shí)有效，高一、高二要以基礎(chǔ)的落實(shí)措施、學(xué)習(xí)方法養(yǎng)成為主要研究問題。高三要研究考試大綱和高考的應(yīng)對(duì)策略，制定行之有效的復(fù)習(xí)教學(xué)指導(dǎo)意見。
(6)充分發(fā)揮教研網(wǎng)絡(luò)的作用，建立有效的教研網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，組織培訓(xùn)，教研網(wǎng)絡(luò)小組：楊云顯(負(fù)責(zé))、于德強(qiáng)、王維華、姜志強(qiáng)、朱軍(負(fù)責(zé))、邱若東、滿啟浩、朱鳳鳴。
(7)每次教研活動(dòng)都要由主辦單位寫出活動(dòng)的過程、總結(jié)反思。
四、加大課題研究，發(fā)揮教科研指導(dǎo)、引領(lǐng)教學(xué)的作用。
以課題為引領(lǐng)，以名師、名校為載體，開展學(xué)科教學(xué)研究活動(dòng)，著重研究具有一定前瞻性、科學(xué)性、實(shí)效性的課題。繼續(xù)做好《手持技術(shù)與中學(xué)數(shù)學(xué)新課程的整合研究》國(guó)家級(jí)課題和《初高中銜接》市級(jí)課題的研究，借助課題研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師的專業(yè)化水平。具體安排如下：1.組織國(guó)家級(jí)課題“手持技術(shù)與中學(xué)數(shù)學(xué)新課程整合”教學(xué)研究;力爭(zhēng)在年底結(jié)題;2.組織三次課題研究工作專題研討會(huì)，推動(dòng)學(xué)科教研課題研究工作。
五、繼續(xù)研究年高考復(fù)習(xí)工作的有效性
①認(rèn)真研究、指導(dǎo)高三復(fù)習(xí)工作，細(xì)讀年的考試大綱，并關(guān)注山東省教育廳20xx年教學(xué)內(nèi)容調(diào)整意見的落實(shí)與實(shí)施，找出變化以及關(guān)鍵的地方，仔細(xì)研究、合理定位。
②針對(duì)山東省近幾年高考題的情況，應(yīng)更加重視選修內(nèi)容與必修內(nèi)容的整合,這
是提高高考數(shù)學(xué)成績(jī)的重要方面，尤其是理科尖子生的學(xué)習(xí)成績(jī)。但是考慮到我省自主命題的趨勢(shì)，應(yīng)注意正確定位、準(zhǔn)確把握，不要盲目加深加寬，難度以中等為主。
�、坳P(guān)注文、理試卷的差異，提高復(fù)習(xí)的針對(duì)性。由于數(shù)學(xué)學(xué)科的特殊性，數(shù)學(xué)分為文、理兩卷，為降低文科試卷難度，加大文、理兩卷的差異，近年來的高考試卷(尤其是山東省的200
9、20xx年，省規(guī)范辦學(xué)行為執(zhí)行以來)的差異尤為明顯，因此在復(fù)習(xí)中，怎樣把握文科復(fù)習(xí)的難度，是提高文科學(xué)生成績(jī)的關(guān)鍵所在，因此適當(dāng)降低文科復(fù)習(xí)的難度，在學(xué)生解題速度、解題的準(zhǔn)確性、規(guī)范性上下功夫，使該得的分?jǐn)?shù)一定得到，力爭(zhēng)在難題上有所突破。
④加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，交出“權(quán)力”，多給學(xué)生留出時(shí)間。會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)生，總是期望有較多的時(shí)間屬于自己支配，它可以在知識(shí)深度和廣度上積極探索，增長(zhǎng)才干;學(xué)習(xí)一般的學(xué)生則聚精會(huì)神地總結(jié)、梳理、歸納知識(shí)，并通過知識(shí)的運(yùn)用形成較強(qiáng)的能力;教師的任務(wù)就是指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)法，如一是反思復(fù)習(xí)：引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，自我歸納。分析錯(cuò)誤原因，是知識(shí)缺陷?還是方法失誤?是解題缺乏技巧?還是計(jì)算失誤?二是系統(tǒng)復(fù)習(xí)課本：以近幾年高考試卷為樣本，對(duì)照考試大綱對(duì)知識(shí)點(diǎn)的界定，靜悟反芻，重塑自信，調(diào)節(jié)自己的情緒。三是加強(qiáng)邊際生的輔導(dǎo)工作，要經(jīng)常找他們談心，找出他們的不足之處，利用好每一次的試卷，幫助他們查找失分原因，特別是非智力因素失分，并制定出切合實(shí)際的整改計(jì)劃，樹立他們的自信心。
�、菥帉懩M試題要精心，精心研究每一個(gè)題的考查功能，精心設(shè)計(jì)每一題的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，然后針對(duì)學(xué)生考試中出現(xiàn)的問題，精心講評(píng)，不搞題海戰(zhàn)術(shù)，將寶貴的時(shí)間還給學(xué)生，建議講評(píng)要加強(qiáng)針對(duì)性，倡導(dǎo)面批面改，提倡及時(shí)反饋，加強(qiáng)落實(shí)。模擬試題的收集與發(fā)布由楊云顯負(fù)責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
人們稱頌“教師是太陽(yáng)底下最光榮的職業(yè)”，我有幸成為了教師隊(duì)伍中的一員，在九月一日正式開始了自己的教學(xué)生涯。兩周多的時(shí)間過去了，我在工作中更加感性的理解了“學(xué)高為師，德高為范”的涵義，也更加深刻的認(rèn)識(shí)到了自己肩上的重?fù)?dān)和所面臨的挑戰(zhàn)，為了能夠更快更好的成長(zhǎng)為一名合格的優(yōu)秀的人民教師，我將從以下幾個(gè)方面嚴(yán)格要求自己：
在思想方面
堅(jiān)決維護(hù)和遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)社會(huì)公德，做到嚴(yán)于律己。加強(qiáng)學(xué)習(xí)尤其是政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身的道德修養(yǎng)，為人師表，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)兩個(gè)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作和三年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。在工作中，我要注意轉(zhuǎn)變觀念，把學(xué)生視為平等的教育對(duì)象，而不是凌駕于學(xué)生之上。在教學(xué)過程中尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。
對(duì)學(xué)生要關(guān)心愛護(hù)與嚴(yán)格要求相結(jié)合，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴(yán)得有度，特別是對(duì)后進(jìn)生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)和放大學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，并為他們創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生樹立信心，矯正不良的行為習(xí)慣。
在工作中
要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對(duì)學(xué)生的一片熱愛和對(duì)教育事業(yè)的一片赤誠(chéng)，堅(jiān)持不懈的做好本職工作。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通，幫助父母重新認(rèn)識(shí)自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識(shí)地誘導(dǎo)家長(zhǎng)反省自己的失誤，認(rèn)識(shí)孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
在個(gè)人教學(xué)工作方面
不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己。因?yàn)橐蔀橐幻麅?yōu)秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。尤其我是一名青年教師，缺乏實(shí)際的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向老教師學(xué)，向優(yōu)秀教師學(xué)。馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)�！�
教師肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，我不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。
隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)的`期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，在以后的工作中，我要不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，豐厚自己的積淀，盡快提高教學(xué)水平。使自己在業(yè)務(wù)上、思想上適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，能夠與時(shí)俱進(jìn)、勇于創(chuàng)新，做一名創(chuàng)新型、科研型教師。要想給學(xué)生一杯水，我必須有一個(gè)源源不斷的水源，那就是學(xué)習(xí)。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發(fā)揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。
課堂上積極為學(xué)生創(chuàng)造良好的輕松地學(xué)習(xí)氛圍，愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)及改進(jìn)方法。
在教學(xué)工作中，最重要的不是計(jì)劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計(jì)劃，而這份計(jì)劃同時(shí)又是我的工作目標(biāo)。在教學(xué)過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改進(jìn)自己的工作，爭(zhēng)取合格的甚至是超額完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)！
個(gè)人工作計(jì)劃13
事業(yè)方面的努力及野心種種的，其實(shí)如果我的老公比較優(yōu)秀出色能干，我想也足可以完成我想要的樣子。
而且在駕馭方面，我還是需要一個(gè)能力強(qiáng)的老公，所以我需要這樣定下一個(gè)目標(biāo)，但要注意收斂男人不喜歡的地方，比如強(qiáng)勢(shì)、工作太拼不顧家等 印象，不要再急于展現(xiàn)自己，而是去關(guān)心別人，讓別 人開心愉快放松，不可以再緊張嚴(yán)肅讓對(duì)方感覺不舒服想距我于千里外。要有女性溫柔親和愉快的能力，多微笑，盡量避免講我的工作，講我的追求野心神馬的，也不要提種種對(duì)于男人的要求（對(duì)方也會(huì)想，你要求這么多，你又憑什么呢）。換個(gè)角度，不要再自私地以自我為中心。
當(dāng)然不能丟失自己獨(dú)立自信的風(fēng)度，會(huì)去關(guān)心他人愉悅他人，不卑不亢；對(duì)自己要求苛刻，對(duì)他人包容欣賞善于發(fā)現(xiàn)別人的美；不要太過追求完美，多給自己和他人機(jī)會(huì)，自己都不完美，憑什么要求他人完美；評(píng)價(jià)時(shí)也多一些贊賞最差也是中評(píng)不可以差評(píng)；包容地去看待和接待他人。交個(gè)朋友也是給自己留條好路。
銷售、面試都是聊天，聊天雙方都愉快、交心，那就是談好了。相親也如此，讓聊天愉快，讓對(duì)方放松愉悅，自己抱著欣賞包容的`態(tài)度看對(duì)方，也盡可能讓對(duì)方開心放松，多些幽默，少談工作和生僻話題。
除情感以外，經(jīng)濟(jì)方面，我應(yīng)該有些計(jì)劃了，銷售苦，年齡不小，不能再這樣辛苦下去，試想以后的路，如果能夠不用再這么辛苦，投資？創(chuàng)業(yè)？做些什么？30歲以后我的職業(yè)生涯路在哪，經(jīng)濟(jì)來源是什么 ？要早些有計(jì)劃，錢，再開始掙的時(shí)候要注意不要亂花，積攢一些，購(gòu)置點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，房車什么的。這事要提上日程。
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
公司明年工作計(jì)劃
每一年的開始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門，部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門年度工作計(jì)劃范文，可供參考。
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的`資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。
過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。
部門明年工作計(jì)劃
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。
人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理。
個(gè)人工作計(jì)劃15
暑假結(jié)束，我們迎來了新學(xué)期。我對(duì)幼兒園還是有點(diǎn)陌生，但我會(huì)克服壓力，認(rèn)真聽取姐姐們的意見，不斷提高理論水平和教育教研能力，更新知識(shí)，掌握必要的教育技能。虛心向有經(jīng)驗(yàn)、有技能的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的理念和做法。認(rèn)真開展反思教學(xué)，做到邊學(xué)、邊練、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真撰寫反思記錄，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，努力把時(shí)間和精力用在學(xué)習(xí)、工作和發(fā)展上，不斷提高自身綜合素質(zhì)。我會(huì)做得更好。我會(huì)更新教育理念，樹立服務(wù)育人的理念，關(guān)心尊重孩子，與家長(zhǎng)建立良好的家庭關(guān)系，努力讓孩子在公園里快樂，讓家長(zhǎng)安心。我會(huì)完善自己的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)，提高幼兒教育教學(xué)能力。
一、學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)。
1、喜歡玩各種玩具，分發(fā)玩具，盡量把玩具送回家，懂得保護(hù)玩具。
2、引導(dǎo)孩子參與各種游戲，體驗(yàn)游戲的樂趣，初步掌握游戲技巧。
3、引導(dǎo)孩子感受集體游戲的快樂，體驗(yàn)集體游戲的樂趣，懂得遵守游戲規(guī)則。
4、引導(dǎo)孩子積極與他人交流，在游戲中用文字表達(dá)需求。
二、最近的工作。
注意引導(dǎo)孩子正確的洗漱、吃飯、上廁所的習(xí)慣。比如定點(diǎn)穿鞋襪，擦完嘴往哪里放毛巾，飯后去哪里參加活動(dòng)。建立良好的課堂常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制定幼兒園幼兒的'日常作息規(guī)律，重點(diǎn)教育幼兒懂得在集體生活中遵守各種行為規(guī)則。在老師的配合和教育下，老師應(yīng)該知道如何小心處理玩具，而不是爭(zhēng)奪玩具。玩具玩完后可以在老師的帶領(lǐng)下打包放好。引導(dǎo)孩子積極參與游戲活動(dòng)，懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿，與同伴一起玩耍，注意培養(yǎng)孩子的禮貌習(xí)慣。課堂上老師要引導(dǎo)孩子自覺向老師問好，離開公園向同伴和老師告別。
三、教育教學(xué)。
要在最短的時(shí)間內(nèi)通過活動(dòng)穩(wěn)定孩子的情緒，讓孩子喜歡上幼兒園和活動(dòng)，盡快適應(yīng)新環(huán)境。讓孩子了解幼兒園一天生活的方方面面，生活有條不紊。滿足孩子的興趣，多開展游戲活動(dòng)，比如娃娃屋。我們應(yīng)該把孩子當(dāng)成發(fā)展的需要，這樣才能豐富孩子的生活經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化孩子的認(rèn)知。
注重日常生活中的滲透式教育，從孩子生活中的小事做起，不放過每一次教育的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)為孩子的人生課程辦幼兒園的新理念。注意環(huán)境對(duì)孩子的影響和潛移默化的影響。注意日常語(yǔ)言活動(dòng)、音樂活動(dòng)、體育活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量�；顒�(dòng)區(qū)擺放多樣化的材料，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)欲望和興趣。
四、醫(yī)療保健。
教師要重視孩子的生活照料，培養(yǎng)孩子的自理能力。孩子們應(yīng)該學(xué)會(huì)吃飯和上廁所的習(xí)慣。老師也要每天做好消毒和清潔工作，防止孩子傳播疾病。教師要懂得安全意識(shí)，教育孩子安全，讓孩子遠(yuǎn)離不安全事故。關(guān)注孩子的心理健康，在花園里快樂。
動(dòng)詞（verb的縮寫）父母的工作
1、新生入園前做好家訪工作，熟悉班級(jí)老師，了解孩子的性格、生活習(xí)慣、飲食習(xí)慣等。
2、召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)年的班級(jí)工作計(jì)劃以及需要家長(zhǎng)配合的內(nèi)容。
3、跟家長(zhǎng)及時(shí)溝通，交流新的教育理念和的教育方法。
4、按時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”，補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，在條件允許的情況下開放一次半日活動(dòng)。
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