銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)【精】
在不斷進步的時代，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編精心整理的銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。
2.分析客源市場，選擇目標(biāo)市場，進行市場定位。
3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場動態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計劃。
4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。
5.負責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施。
6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。
7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。
8.督導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的`預(yù)算。
9.負責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。
10.負責(zé)組織實施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。
11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。
12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。
13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。
14.完成上級委派的其它工作事項。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1、負責(zé)銷售制度的執(zhí)行、積極開發(fā)新客戶，與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；
2、積極完成銷售指標(biāo)，負責(zé)下單、跟蹤貨物成產(chǎn)、成品管理、發(fā)貨、合同管理、貨款回籠等工作；
3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務(wù)等提出參考意見；
4、負責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期準(zhǔn)時對賬，結(jié)款做到準(zhǔn)確無誤，避免出現(xiàn)少款現(xiàn)象；
銷售部經(jīng)理的'崗位職責(zé)3
工作職責(zé)：
1、負責(zé)開發(fā)維護本土客戶資源，完成銷售任務(wù)；
2、負責(zé)搭建管理本土客戶銷售團隊；
3、上級安排的其他工作。
任職要求：
1、遵紀守法，無不良從業(yè)行為記錄。
2、有本土企業(yè)的`客戶資源。
3、從事過傳統(tǒng)媒體經(jīng)營工作，熟悉本土市場，熟悉本土企業(yè)，政府的運作。
4、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路，善于整合資源。
5、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1、負責(zé)電銷部日常運營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);
2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);
3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵、活動方案,并監(jiān)督落地;
4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;
5、對競品活動進行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;
6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場趨勢,了解行業(yè)變化和競爭格局的'變化。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團隊運營管理經(jīng)驗,有大型企業(yè)、知名金融電銷團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團隊協(xié)作意識;
3、自我驅(qū)動力強,能適應(yīng)強壓力工作,有電銷團隊top sales經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、善于跨部門溝通,有較強的業(yè)務(wù)進程推動能力。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標(biāo)。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的.發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);
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職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團隊推動部門業(yè)績，完成銷售指標(biāo)以及達成各項KPI；
2、制定可行的銷售政策，監(jiān)督執(zhí)行；
3、對屬下電話組長進行業(yè)績評估及思想激勵，培養(yǎng)各梯隊人才；
4、制定先關(guān)工作流程，對屬下電話組長進行培訓(xùn)及輔導(dǎo)；
5、完成電話營銷報表，分析電話營銷數(shù)據(jù)；
6、定期根據(jù)部門銷售業(yè)績完成情況進行工作總結(jié)；
7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續(xù)及可持續(xù)運作。
任職資格：
1、應(yīng)有先關(guān)工作的`經(jīng)驗；
2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；
3、良好的人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力；
4、良好的談判技巧；
5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負責(zé)本區(qū)域內(nèi)銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務(wù)；
2、能夠在維護原有的客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展新的客戶，開拓新的市場領(lǐng)域；
3、收集市場信息，定期反饋市場動態(tài)；
4、與其他員工相互配合，保證銷售任務(wù)的'順利完成；
5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項工作。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)8
職責(zé)描述:
1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;
2、負責(zé)行業(yè)、競爭對象等的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;
3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責(zé)執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動計劃的順利進行;
4、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的開展;
5、負責(zé)營銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計與制作,按預(yù)算控制成本;
6、負責(zé)開發(fā)和維護各類營銷資源和渠道。
任職要求:
1、全日制大專以上學(xué)歷,廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)市場工作經(jīng)驗,至少2年以上養(yǎng)老機構(gòu)營銷工作經(jīng)驗;
3、具備較強的.市場應(yīng)變能力和市場推廣組織實施能力;
4、具備開拓意識和責(zé)任感,有較強的團隊意識。
5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1。在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。
2。根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
3。掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
4。協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
5。提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
6。定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。
7。掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的.平均盈利水平。
8。定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
9。參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
10。培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
11。制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、非銷售崗位
2、協(xié)助市場部經(jīng)理做好部門日常管理，在經(jīng)理出差時做相關(guān)授權(quán)工作;
3、負責(zé)部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規(guī)范文書管理工作;
4、部門日常會議、晨會、總結(jié)會、考核會議等主持;
5、部門實施技術(shù)人員出差安排與協(xié)調(diào)管理。
6、有標(biāo)書制作經(jīng)驗，負責(zé)標(biāo)書審查。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)11
工作職責(zé)：
1、負責(zé)開發(fā)維護母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務(wù)；
2、負責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團隊；
3、上級安排的其他工作。
任職要求：
1、遵紀守法，無不良從業(yè)行為記錄。
2、有母嬰企業(yè)的.客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運作。
3、對廣告銷售及經(jīng)營有自己的見解和思路，善于整合資源。
4、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、負責(zé)公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；
2、執(zhí)行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；
3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務(wù)和利潤指標(biāo)；
4、負責(zé)結(jié)合渠道銷售產(chǎn)品，落實對代理商的`培訓(xùn)、指導(dǎo)；
5、負責(zé)收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)13
1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；
3、負責(zé)對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達的指標(biāo)，負責(zé)對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；
5、負責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的`跟蹤和落實；
6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)14
1、在銷售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作
2、嚴格按照相關(guān)工作流程及制度，組織安排負責(zé)崗位以及市場的各項工作
3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經(jīng)理
4、制定渠道開發(fā)策略，并負責(zé)組織實施，提供渠道服務(wù)支持
5、制定促銷計劃，并負責(zé)組織實施
6、負責(zé)對大客戶的洽談、維護、指導(dǎo)、監(jiān)督工作
7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作
8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績效考核和評估
9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理提供市場動態(tài)報告
10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡視、檢查屬下的'各項工作
11、負責(zé)對業(yè)務(wù)員、促銷員進行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)，建設(shè)一支過硬的銷售團隊
12、負責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進銷存管理等各項工作
13、上級經(jīng)理下達的其他工作任務(wù)
14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據(jù)實際情況進行整修正。15、市場動態(tài)情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經(jīng)理并組織落實實施
16、與商超采購、部門經(jīng)理、主管事件處理并上報銷售經(jīng)理
17、根據(jù)銷售情況進行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排
18、每周必須聽取業(yè)務(wù)員對于市場情況的報告，對上周工作進行總結(jié)及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經(jīng)理上報上周銷售情況。（周銷售數(shù)據(jù)、門店存在的問題、后期調(diào)整）20、每月2日上報上月度工作總結(jié)，分析問題，按照月度銷售目標(biāo)制定月銷售計劃
21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報
22、有對促銷員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)
23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對導(dǎo)購、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場的考核處罰權(quán)
24、責(zé)任
25、對工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營效益負責(zé)
26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責(zé)
27、對營銷利潤和銷售成本負責(zé)
28、對各項制度和規(guī)章的執(zhí)行情況負責(zé)
29、對銷售目標(biāo)的及時完成和賬務(wù)安全負責(zé)
30、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責(zé)
銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)15
職位描述:
工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
學(xué)歷:本科
年齡:28-45歲間
基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)部門職責(zé)劃分,負責(zé)特定金融行業(yè)、通信行業(yè)、軌道交通行業(yè)、軍隊行業(yè)的客戶需求分析和市場開發(fā)(包括直接用戶和渠道合作);
2、制定并執(zhí)行部門針對特定行業(yè)客戶的營銷策略,達成特定行業(yè)入圍選型和銷售業(yè)績的目標(biāo)達成;
3、對部門分配的特定行業(yè)進行客戶管理,建立良好的客戶關(guān)系;
4、負責(zé)及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協(xié)助部門總監(jiān)制定本行業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務(wù)部對接,完成后期發(fā)票及催款等事宜;
6、性格開朗,溝通協(xié)調(diào)能力強,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,提高客戶滿意度,具備基本的.商務(wù)知識,完成上級交付的其他任務(wù)。
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